Бизнес план сущность цели структура

Бизнес-план
представляет собой результат комплексного
исследования различных аспектов
деятельности фирмы (производства,
реализации продукции, послепродажного
обслуживания и др.)

Сущность
бизнеc-плaна
состоит в том, что он раскрывает
экономические отношения по поводу
вложения капитала и осуществления
денежных затрат и организует их в
направлении обеспечения устойчивой
работы предприятия и бесперебойного
выпуска продукции.

Цель
разработки бизнес-плана
– дать обоснованную, целостную, системную
оценку перспектив развития фирмы, то
есть спрогнозировать и спланировать
ее деятельность на ближайший период и
перспективу, исходя из потребностей
рынка и возможностей фирмы по их
удовлетворению.

Цель
ставится задачей, если указан срок ее
достижения и заданы количественные
характеристики желаемого итога. Цель
реализуется путем решения ряда задач.

Бизнес-план
помогает предпринимателю решить
следующие задачи:

—
определить конкретное направление
деятельности фирмы, целевые рынки и
место фирмы на этих рынках;

—
сформулировать долговременные и
краткосрочные цели фирмы, стратегии и
тактики их достижения;

—
выбрать номенклатуру и определить
показатели товаров и услуг, которые
будут предлагаться фирмой потребителям,
а также оценить издержки по их созданию
и реализации;

—
оценить соответствие кадров фирмы и
условий мотивации их труда требованиям
по достижению поставленных целей;

—
определить состав маркетинговых
мероприятий фирмы по изучению рынка,
организации рекламы, стимулированию
продаж, ценообразованию, каналам сбыта
и т.п.;

—
обеспечить жизнеспособность своей
фирмы в условиях жесткой конкуренции;

—
добиться максимизации прибыли в
конкретных условиях;

—
оценить материальное и финансовое
положение фирмы и соответствие имеющихся
и привлекаемых ресурсов поставленным
перед фирмой целям;

—
предусмотреть трудности и «подводные
камни», которые могут помешать выполнению
бизнес-плана;

—
получить необходимые инвестиции (в этом
аспекте он служит «наживкой» для
возможных инвесторов и мощным инструментом
финансирования бизнеса);

—
продвигать предлагаемый бизнес на
рынке, создавая деловую репутацию.

Планирование
деятельности фирмы с помощью бизнес-плана
сулит не мало выгод, в том числе:

—
Заставляет руководителей активно
заниматься перспективами фирмы;

—
Позволяет осуществлять более четкую
координацию предпринимаемых усилий по
достижению поставленных целей;

—
Устанавливает показатели деятельности
фирмы, необходимые для последующего
контроля;

—
Заставляет менеджера четче и конкретнее
определять цели фирмы, стратегии и
тактики их достижения;

—
Делает фирму более качественно
подготовленной к внезапным изменениям
рыночных ситуаций, то есть, уменьшает
время адаптации;

—
Устанавливает обязанности и персональную
ответственность всех руководителей
фирмы по обеспечению достижения
поставленных целей.

89. Сущность и методы оценки производственного, финансового и совокупного рисков.

В
условиях рыночных отношений, при наличии
конкуренции и возникновении непредсказуемых
ситуаций, коммерческая деятельность
невозможна без рисков.

Риск—
это
опасность наступления непредсказуемых
и нежелательных для предприятия
последствий его действий. Иными словами,
риском можно назвать вероятность того,
что предприятие понесет убытки или
потери, если намеченное управленческое
решение не реализуется.

Производственныйрискпредставляет
собой вероятность невыполнения
контрагентом предприятия торговли
своих обязательств по контракту или
договору, риски в реализации товаров и
услуг, ошибки в ценовой политике, риск
банкротства.

К
основным причинам
производственного риска
относятся:

*снижение
намеченных объемов производства и
реализации продукции вследствие снижения
производительности труда, простоя
оборудования, потерь рабочего времени,
отсутствия необходимого количества
исходных материалов, повышенного
процента брака производимой продукции;

*снижение
цен, по которым планировалось реализовывать
продукцию или услугу, в связи с ее
недостаточным качеством, неблагоприятным
изменением рыночной конъюнктуры,
падением спроса;

*увеличение
расхода материальных затрат в результате
перерасхода материалов, сырья, топлива,
энергии, а так же за счет увеличения
транспортных расходов, торговых издержек,
накладных и других побочных расходов;

*рост
фонда оплаты труда за счет превышения
намеченной численности либо за счет
выплат более высокого, чем запланировано,
уровня заработной платы отдельным
сотрудникам;

*низкая
дисциплина поставок, перебои с топливом
и электроэнергией;

*физический
и моральный износ оборудования
отечественных предприятий.

В
производственной деятельности предприятия
торговли можно выделить следующие виды
риска:

*риск
недополучения товаров вследствие срыва
заключенных договоров на поставку;

*риск
невозврата денежных средств, перечисленных
поставщику в виде предоплаты;

*риск
отказа покупателя от полученной и
оплаченной продукции или риск возврата
продукции;

*риск
недопоставки новых видов товаров,
пользующихся повышенным спросом из-за
отсутствия новых технологий и материалов
у поставщиков.

Финансовый
рискпредставляет
собой вероятность наступления ущерба
в результате проведения каких-либо
операций в финансово-кредитной и биржевой
сферах, с ценными бумагами. Такой риск
вытекает из природы самих финансовых
операций и включает:

•
  кредитный
риск;

•
  процентный
риск;

•
  валютный
риск;

•
  риск
упущенной финансовой выгоды.

Кредитный
риск связан
с неуплатой заемщиком основного долга
и процентов, начисленных на объем
выданной ссуды.

Процентным
риском является
опасность потерь коммерческими
предприятиями денежных средств в связи
с повышением процентных ставок,
выплачиваемых ими по привлеченным
средствам.

Валютный
риск отражает
опасность валютных потерь, связанных
с изменением курса одной иностранной
валюты по отношению к национальной
валюте, при проведении внешнеэкономических,
кредитных и других валютных операций.

Риск
упущенной финансовой выгоды определяется
вероятностью финансового ущерба, который
может возникнуть в результате
неосуществления какого-либо мероприятия
или приостановления хозяйственной
деятельности предприятия торговли.

В
инвестиционной деятельности предприятия
торговли можно выделить риск инвестирования
и риск новаторства.

Риск
инвестирования в
ценные бумаги, или «портфельный
риск», характеризует
степень риска снижения доходности
конкретных ценных бумаг и сформированного
портфеля ценных бумаг.

Риск
новаторства связан
с техническими нововведениями,
экономической или организационной
деятельностью производства.

Риски
торговой деятельности образуются под
влиянием объективных (внешних)
и субъективных (внутренних)
факторов.

Наиболее
важными внешними
факторами являются:
инфляция, изменения банковских процентных
ставок и условий кредитования, налоговых
ставок и таможенных пошлин, в отношениях
собственности и аренды, трудовом
законодательстве и др. Инфляция ведет
к значительному и неравномерному росту
цен как на товары, материалы, топливо,
энергоносители, так и на транспортные
услуги и т.п.

Внутренние
факторы связаны
с ошибками и упущениями руководства и
персонала, с их готовностью к выбору
рисковой стратегии в деятельности
предприятия.

Совокупный
риск
– риск, связанный с возможным недостатком
средств, необходимых для покрытия
текущих расходов и расходов по обслуживанию
внешних источников финансирования.

Совокупный
риск, связанный с предприятием имеет
два основных источника:

1.Неустойчивость
спроса и цен на готовую продукцию, а
также цен сырья и энергии, не всегда
имеющаяся возможность уложиться
себестоимостью в цену реализации и
обеспечить нормальную массу, норму и
динамику прибыли, само действие
операционного рычага, сила которого
зависит от удельного веса постоянных
затрат в общей их сумме и предопределяет
степень гибкости предприятия — все это
вместе взятое генерирует предпринимательский
риск.

Это
риск, связанный с конкретным бизнесом
в его рыночной нише.

2.
Неустойчивость финансовых условий
кредитования (особенно при колебаниях
рентабельности активов), неуверенность
владельцев обыкновенных акций в получении
достойного возмещения в случае ликвидации
предприятия с высоким уровнем заемных
средств, по существу, само действие
финансового рычага генерирует финансовый
риск.

Таким
образом, понятие совокупного
риска связано с двумя видами рисков,
которые генерирует практически любое
предприятие, то есть с риском
предпринимательским
(деловым) и риском финансовым,
связанным со структурой источников
финансирования.

Как
показывает опыт, отправная точка в
предпринимательской деятельности,
планировании развития существующего
или создания нового предприятия – это
идея нового продукта или услуги, которые
данный бизнес будет производить. Идея
может появиться в результате переработки
информации из разных источников или в
ходе целенаправленного творческого
поиска. Можно заимствовать готовую идею
и дать ей новую жизнь, через механизм
приобретения существующих предприятий,
поглощений, создания совместных
предприятий или выкупа.

Независимо
от того, что это за идея, и каким образом
она получена, важно тщательно ее взвесить
и оценить с тем, чтобы убедиться, что
она действительно может лечь в основу
успешного предприятия.

Анализу
и оценке подлежат такие компоненты
бизнеса, как издержки производства,
прибыль, рынок как объект маркетинга,
финансы, налоги т.д.

Однако,
оценка отдельных, даже очень важных
частей бизнеса в отрыве от всей задачи
скорее приведет к ошибкам и, как следствие,
увеличению риска, чем даст ответ на
поставленные вопросы. Решение данной
проблемы в мировой практике осуществляется
с помощью бизнес-плана.

Бизнес-план
(англ. – Business plan) представляет собой
документ, который комплексно, системно
описывает все основные аспекты будущей
коммерческой деятельности предприятия,
анализирует все проблемы, с которыми
она может столкнуться, определяет
способы решения этих проблем. В условиях
рыночной экономики бизнес-план выступает
необходимым инструментом технического,
экономического и финансового,
управленческого обоснования дела,
включая взаимоотношения с банком,
инвесторами, сбытовыми и посредническими
организациями.

Смысл
бизнес-плана– построить модель
функционирования бизнеса и отразить
поведение этой модели на рынке с товарами
или товарной группой. Говоря о коммерческом
успехе бизнеса, обычно выделяют «три
кита»:

1.
Конкурентоспособная продукция;

2.
Тщательная разработка идеи;

3.
Достаточность средств.

Решение
всех этих вопросов обеспечивается
бизнес-планированием. Поэтому любое
коммерческое мероприятие в мировой
практике принято начинать с разработки
бизнес-плана. Только в этом случае
организация бизнеса становится надежным
делом.

Значение
этого документа настолько велико, что
в ряде стран Западной Европы нельзя
зарегистрировать новое предприятие
без предоставления бизнес-плана.

И
если, как основа коммерческого начинания,
бизнес-план успешно применялся в странах
с рыночной экономикой уже не одно
десятилетие, то в качестве основы,
каркаса корпорационного управления он
используется совсем недавно.

В
отечественной хозяйственной практике
термины «бизнес-план», «бизнес-планирование»
стали использоваться с начала 90-х гг.,
когда страна вступила в эпоху перестройки
экономики и коренным образом изменились
подходы к управлению предприятием.
Отказ от централизованного регулирования
поставил перед руководителями задачу
самостоятельного выбора стратегии
развития организации с учетом многообразных
факторов внешней среды хозяйствования.
С другой стороны, особая роль бизнес-плана
проявляется в связи с тем, что финансирование
капиталовложений за счет бюджетных
средств практически прекратилось, и
перед большинством организаций встала
задача «завоевания» инвестиций, причем
на условиях конкурентности, возвратности
и платности.

Бизнес-план
можно определить как документ (от
латинского documentum– образец,
свидетельство, доказательство), содержащий
информацию в зафиксированном виде и
специально предназначенный для ее
передачи во времени и пространстве.
Ведь бизнес-план – это доказательство
будущего успеха бизнеса. Цель подготовки
бизнес-плана – донести деловую информацию
до всех заинтересованных лиц и организаций:
потенциальных участников и помощников
в бизнесе, органов управления всех
уровней, возможных инвесторов, экспертов
и т.д. Понимание бизнес-плана как документа
связано также с конфиденциальностью
содержащейся в нем информации, о чем
должна предупреждать соответствующая
запись на его титульном листе.

Комплексность
бизнес-плана означает полноту содержащейся
в нем сведений (маркетинговых,
экономических, технических, правовых,
финансовых и т.д.), а системность – их
изложение по определенной схеме (т.е.
системе, выстроенной в соответствии с
внутренней логикой описания бизнеса,
с приведением доказательств эффективности
предлагаемых решений).

Наиболее
важна роль бизнес-планирования при
разработке нового проекта (создание
новой продукции и выход с нею на рынок,
оказание новых видов услуг и т.п.). При
этом нужно четко определить все возможные
трудности, выявить способы их преодоления,
предоставить потенциальным партнерам,
будущим инвесторам и другим заинтересованным
сторонам всю необходимую информацию.
В сегодняшних условиях сама разработка
бизнес-плана приобретает важное
организующее значение, так как позволяет
определить потенциал предприятия,
выявить сильные и слабые его стороны,
поставить новые цели и задачи, выработать
наиболее рациональные управленческие
решения, согласовать действия
подразделений. В целом бизнес-план дает
возможность оценить эффективность
нового дела и тем самым снизить риск
его провала. В нем содержатся результаты
расчетов производственных и финансовых
потребностей предприятия, излагаются
данные о предполагаемых доходах, что
позволяет привлечь инвесторов.

Бизнес-план
составляется как для внутренних, так и
для внешних пользователей, но чаще всего
его разрабатывают для будущих инвесторов
с целью заключения с ними соглашений
об инвестициях и кредитах. Для внутреннего
пользования бизнес-план обычно
составляется на срок от 3 до 5 лет, для
целей инвестиционного характера – в
соответствии с инвестиционным соглашением.
Бизнес-план должен быть тщательно
документирован, поскольку его могут
детально изучать будущие инвесторы,
кредиторы и т.п. Поэтому бизнес-план
обычно готовят те, кто собирается его
исполнять. К созданию бизнес-плана
следует привлекать в ряде случаев
специалистов смежных организаций –
экспертов, консультантов в области
права, рекламы, исследования рынка и
т.д. Как и всякий перспективный документ,
бизнес-план должен периодически
пересматриваться и корректироваться
в зависимости от изменения ситуации. К
бизнес-плану предъявляют следующие
требования: достоверность (он должен
отражать истинное состояние дел на
предприятии); своевременность (его надо
составить и использовать по назначению
в заранее оговоренный срок); достаточность
(в бизнес-плане нужно сосредоточить
минимально необходимый объем информации);
понятность доступность для восприятия.

Не
рекомендуется составлять бизнес-план
в большом объеме и перегружать его
лишней информацией. Ведь обычно он
просматривается и используется многими
деловыми людьми. В качестве допустимого
варианта можно подготовить двух- или
трехстраничный вариант аннотации по
проекту. В целом объем бизнес-плана
зависит от характера бизнеса.

В
современной практике предпринимательства
бизнес-план выполняет четыре основных
функции.

Первая
функциясвязана с возможностью
использования бизнес-плана для разработки
стратегии бизнеса. Она играет особую
роль в период создания предприятий, а
также при выработке новых направлений
деятельности, помогая руководителю
определить цели своего предприятия и
направить все усилия на достижение этих
приоритетных задач.

Вторая
функция– планирование. Она позволяет
оценить возможности развития нового
направления деятельности, контролировать
процессы внутри фирмы. В результате
обеспечивается жизнеспособность и
будущая устойчивость предприятия,
снижается риск.

Третья
функциясвязана с привлечением
денежных средств: ссуд, кредитов. В
современных условиях банки, решая вопрос
о выделении денежных средств, требуют
предоставления тщательно проработанного
бизнес-плана, обосновывающего возможность
их возврата.

Четвертая
функциясвязана с привлечением к
реализации планов фирмы потенциальных
партнеров, инвесторов.

Процесс
разработки бизнес-плана, его цели и
участники приведены на рис. 3.

Логика
составления бизнес-плана от возникновения
экономического замысла до получения и
распределения прибыли между его
участниками показана на рис. 4.

Важнейшей
чертой бизнес-плана должны являться
точность количественных показателей
и содержательное, качественное обоснование
всех разделов.