Бизнес план студии фитнеса пример
Бизнес-план фитнес-клуба, пример с расчетами которого будет приведен ниже, рассчитан на первоначальные вложения в сумме около 2 млн рублей.
Это будет полноценный зал с несколькими помещениями, который предлагает клиентам с десяток разных услуг. Предполагаемая окупаемость проекта составляет менее 2 лет. Чтобы составить собственный готовый бизнес-план, фитнес-клуб по которому предоставляет большой перечень услуг, воспользуйтесь шаблоном в приложении №1.
Приложение №1. Образец бизнес-плана фитнес-клуба.
Проведение анализа
Потенциальными клиентами заведения будут молодые мужчины и женщины в возрасте от 18 до 35 лет. При грамотном подходе возрастной диапазон может быть расширен. Например, могут быть детские группы фитнеса, а тренажерный зал посещают и мужчины старше 50 лет. В группах аэробики и йоги хороший тренер может проводить занятия для женщин, которым уже за 50 лет. Как раз эти возрастные категории испытывают недостаток в спортивных заведениях. Все клиенты — люди среднего достатка.
Конкурентами являются раскрученные клубы, о наличии которых всем известно в районе, где предполагается функционирование проекта. Выиграть конкуренцию с ними можно за счет профессионального персонала и более низкой стоимости услуг.
Обратите внимание на предоставление услуг семейного фитнеса. Такие услуги не очень развиты, поэтому можно стать первым. Одновременно с этим в зал привлекается не один клиент, а несколько.
Акцент в проекте делается на предоставлении услуг тренажерного зала, который пользуется самым большим спросом среди потенциальных клиентов.
Работать клуб будет ежедневно с 9:00 до 21:00, что составляет 84 часа в неделю. Посещаемость клуба несильно зависит от сезона, но летом клиентов становится меньше, хуже с посещаемостью и в декабре.
Помещение для клуба
Перед тем как открыть фитнес-клуб, нужно определиться с помещением. Выбирать помещение для зала нужно из расчета, что на каждого клиента спортивного зала должно быть не меньше 6 м², а для зала фитнеса — не меньше 2-3 м². Помещение должно быть коммерческим, выбрать его можно либо в центре города, либо в спальном районе. Договор аренды нужно заключать на срок 3-5 лет.
Площадь помещения можно рассчитать. Расчет строится на том, что группы фитнеса будут в среднем 15 человек. Для них понадобится зал в 30-45 м². В тренажерном зале одновременно будут заниматься 15 человек, для которых понадобится 90 м². Две раздевалки — мужская и женская — должны быть площадью в 25 м² каждая, а на ресепшен и коридоры уйдет еще 50 м². Общая площадь фитнес-клуба составляет 220-235 м².
Если уровень посещаемости тренажерного зала предполагается выше, например, 25-30 человек, то площадь помещения вырастет до 280-315 м².
Расчет ожидаемого дохода
Нужно внести расчет ожидаемого дохода в готовый бизнес-план, фитнес-клуб по которому будет предоставлять следующие услуги:
- тренажерный зал на протяжении 84 часов в неделю;
- аэробику и степ-аэробику (7 групп) — 20 часов в неделю;
- силовые тренировки в фитнес-зале (5 групп) — 10 часов в неделю;
- йогу (5 групп) — 10 часов в неделю;
- танцевальные классы (5 групп) — 15 часов в неделю.
Занятия в зале фитнеса в основном выполняются в послеобеденное время. В утренние часы эти группы заполняются слабо, но это время тоже можно использовать. Оно пользуется популярностью домохозяйками и офисными сотрудниками, которые занимаются перед работой или во время перерыва.
Посещать тренажерный зал смогут 150 человек в месяц. Средняя стоимость месячного абонемента 1,5 т.р. Средняя наполняемость каждой из групп в зале фитнеса составляет 10 человек. С учетом всех групп, а их 22, ожидаемое количество посетителей — 22×10=220 человек. Стоимость абонемента 2 т.р.
Итого, ожидаемый доход составляет:
- от тренажерного зала — 1,5×150=225 т.р.;
- от зала фитнеса -2×220=440 т.р.
Общий ожидаемый доход составляет 665 т.р.
Предполагаемые расходы
Арендуемое помещение требует ремонта перед тем, как открыть фитнес-клуб. В ремонтные работы входит:
- приведение залов в надлежащий вид;
- установка зеркал в залах;
- проведение надлежащего освещения;
- установка душевых кабинок и кондиционеров.
На это уйдет до 1 млн рублей. Далее необходимо закупить оборудование. Основные затраты понадобятся на тренажерный зал, но для зала фитнеса нужно предусмотреть степ-платформы, фитболы, коврики, легкие гантели. Это еще 800-900 т.р.
На мебель нужно предусмотреть еще 70 т.р., на которые придется купить:
- стол;
- стулья;
- скамейки;
- стойку для ресепшена;
- кресла для посетителей;
- шкафчики в раздевалку.
Из техники придется закупить:
- музыкальные центры — 2 шт.;
- ноутбук — 1 шт.;
- принтер — 1 шт.;
- кассовый аппарат — 1 шт.;
- холодильник — 1 шт.
На это еще понадобится 75 т.р. Из персонала нужно предусмотреть:
- администраторы — 2 человека;
- тренеры в тренажерный зал — 3 человека;
- тренеры в зал фитнеса — 4 человека;
- уборщица — 1 человек.
Итого 10 человек. Заработная плата у них неравномерная, зависит от посещаемости, но нужно рассчитывать, что фонд заработной платы будет составлять 300-330 т.р. Дополнительно нужно предусмотреть расходы на проведение интернета, установление мебели и оборудования, заказ фирменной одежды. На это придется потратить еще 65 т.р.
Общие расходы на запуск проекта будут следующими:
- аренда помещения за 2 месяца — 200 т.р.;
- ремонт и оснащение помещения — 1 млн руб.;
- оборудование — 900 т.р.;
- мебель — 60 т.р.;
- техника — 75 т.р.;
- дополнительные расходы — 65 т.р.
Итого начальная сумма составляет 2,3 млн руб.
Ежемесячно фитнес-клуб будет нести следующие расходы:
- ФОТ — 320 т.р.;
- аренда — 100 т.р.;
- коммунальные услуги — 30 т.р.;
- расходы на воду, полотенца и т.п. — 20 т.р.;
- непредвиденные расходы — 10 т.р.
Итого в месяц нужно тратить 480 т.р. Ежемесячная прибыль предприятия до уплаты налогов составляет 665-480=185 т.р.
Реклама предоставляемых услуг
Доход зала зависит не от тренажеров и не от квалификации тренерского состава, которая должна быть на необходимом уровне, а от уровня продвижения проекта.
Если проект не продвигать, не вкладывать средства в рекламу и не создавать систему привлечения клиентов, он хорошей прибыли не принесет и может закрыться.
Для небольшого предприятия реклама на телевидении и радио будет неэффективной и очень затратной. Используйте продвижение через интернет, создавайте сайт клуба и бизнес-страницы в социальных сетях. На каждый вид предлагаемых услуг сделайте, закажите продающую страницу. После того как все это готово, закажите флаеры и листовки, которые бы побуждали потенциальных клиентов переходить на эти страницы сайта, где включается работа продающего текста.
Такой подход позволяет эффективно расходовать бюджет на рекламу. Установка различных метрик позволяет проводить контроль над тем, какой канал рекламы эффективен, а на какой лучше перестать тратить деньги. Если тратить средства только на баннеры и флаеры, эффективность такого продвижения очень низкая. При этом неизвестно, что было сделано хорошо, а что нет.
Дополнительные советы
Рекомендуется не экономить на ремонте помещения. Для клиентов очень важно, какой зал, насколько в нем чисто и комфортно. В фитнес-зал приглашайте опытных тренеров. Если в тренажерном зале клиентов привлекает оборудование, то в группах йоги или аэробики клиенты задерживаются только благодаря квалифицированной работе тренера. Чем больше они будут там задерживаться, тем больше постоянных клиентов и тем стабильнее доход предприятия.
Для извлечения дополнительной прибыли наладьте в клубе продажу спортивного питания и одежды. Их продажа может принести проекту дополнительную прибыль в 120-250 т.р. Как только один проект готов, используйте готовый бизнес-план, фитнес-клуб по которому уже успешно функционирует, и приступайте к открытию следующего клуба. Такое масштабирование позволит в скором времени создать сеть.
Заказать бизнес план
Рынок спортивных услуг чутко реагирует на растущую популярность ЗОЖ. В офисной работе мало движения, поэтому люди стремятся уйти от сидячего образа жизни. На это рассчитан бизнес-план фитнес-клуба. Ниже представлен готовый пример с расчетами для г. Санкт-Петербурга.
Краткое резюме
Краткие характеристики предприятия:
- сумма первоначальных инвестиций – 1 455 000 рублей;
- срок окупаемости – 12 месяцев;
- прогноз ежемесячной прибыли – 612 550 рублей.
Размер первоначальных инвестиций достаточно большой. Это связано с необходимостью закупить спортивный инвентарь и вложить средства в рекламу. Последние позволяют привлечь трафик и создать положительный имидж о бренде. Подобные наработки создают почву для открытия новых точек с минимальными вложениями в раскрутку.
Читайте также: Бизнес-план спортивного магазина
Описание проекта
Предлагаемый бизнес-план фитнес-центра рассчитан на аренду помещения площадью 200-250 кв. м. Этого достаточно для свободного размещения оборудования, создания здорового микроклимата, пригодного для занятий спортом.
Характеристики предприятия
| Название | Характеристика |
| Организационно-правовая форма | ООО |
| Система налогообложения | УСН 6% |
| ОКВЭД | 71.40.4 (прокат инвентаря и оборудования для проведения досуга и отдыха), 92.62 (прочая деятельность в области спорта), 92.72 (прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки), 93.04 (физкультурно-оздоровительная деятельность) |
| Офис | Отдельное помещение не нужно |
| Наемный персонал | 5 человек |
| График работы | С 10.00 до 22.00, без выходных |
В арендованном помещении нужно будет сделать ремонт, позволяющий разделить его на зоны для переодевания, занятий, размещения душевых кабин. Получать лицензию на открытие спортивного клуба не нужно, но лучше сразу подготовить его в соответствии с требованиями СЭС. Это впоследствии позволит добавить в перечень услуг дополнительные направления: массаж, косметологию и т.д.
Перечень основных услуг:
- тренажерный зал;
- занятия аэробикой.
С клиентами предстоит работать на основании договора оказания услуг. О правилах его составления можно почитать здесь.
Ниша на рынке
Помещение по предлагаемому бизнес-плану фитнес-центра рекомендуется разместить максимально близко к спальным микрорайонам. Потенциальным клиентам это удобно, ведь часто спортом приходится заниматься после работы, а по завершении тренировки хочется быстрее добраться домой.
Например, МО №56 «Оккервиль». В радиусе 1 км от центра микрорайона действует один фитнес-центр. По данным администрации этого муниципального образования в 2018 году зарегистрировано 66 тысяч жителей. При условии охвата населения до 5% на каждую фирму придется по 1650 потенциальных клиентов. Такой поток в перспективе потребует расширения площади клуба или открытия дополнительных точек.
Маркетинговая стратегия
Целевой аудиторией по бизнес-плану фитнес-студии считаются молодые люди в возрасте от 18 до 35 лет, проживающие или работающие в радиусе километра. Клиенты платежеспособные, среднего достатка и с высоким заработком. Основным конкурентом является сетевая компания Alex Fitness, поэтому нужно будет разработать уникальное торговое предложение, которое позволит выделиться и занять свою нишу.
Продвигать услуги фитнес-клуб может:
- через группы в социальных сетях VK, Facebook, Instagram;
- путем проведения мероприятий, привлекающих жителей на бесплатные пробные занятия;
- конкурсами между постоянными клиентами с розыгрышем абонементов.
Набор подписчиков будет происходить за счет рекламных кампаний и размещения объявлений в других сообществах. В перспективе можно создать сайт и продвигать его в поисковых системах. Но на старте легко обойтись соцсетями.
Читайте также: Как продвинуть новый товар на рынке
Производственный план
В этом примере бизнес-плана спортивного клуба в расчет включен ремонт с услугами дизайнера. Закупку оборудования надо осуществлять с учетом вероятного трафика. Потенциально на каждый час занятий может прийти до 137 человек. На практике можно ограничиться трафиком в 10 человек (в день до 120).
Оборудование для оснащения клуба
| Наименование | Цена, руб. |
| Шкафы для вещей, иная мебель | 250 000 |
| Мебель для рабочего места администратора | 100 000 |
| Тренажеры (беговые дорожки, велотренажеры, сайклы) | 350 000 |
| Оборудование и аксессуары для аэробики | 150 000 |
| ВСЕГО: | 850 000 |
Коммунальные услуги – это потраченная электроэнергия, вода. Учтем затраты на сумму в 20 тысяч рублей в месяц. Минимальная стоимость аренды требуемого помещения в указанном районе 300 000 рублей. Потребление электричества, водоснабжения будет измеряться счетчиками, вывоз мусора обычно входит в арендную плату.
Организационный план
Штатное расписание приведенного примера бизнес-плана фитнес-клуба с расчетами включает как тренеров, так и обслуживающий персонал. Дополнительные услуги можно оказывать привлечением сторонних специалистов на условиях аутсорсинга. Например, дополнительно клиентам можно предложить занятия йогой.
Затраты на оплату труда включают:
- администратор – два человека с зарплатой 30 000 рублей (график 2/2, смены по 12 часов);
- тренер – два человека, заработная плата 50 000 рублей (график 2/2, смены по 12 часов);
- уборщица – один человек, оклад 20 000 рублей (график 5/2, с 10.00 до 18.00).
Бухгалтерский и налоговый учет проще отдать на аутсорс. Средняя стоимость услуг составляет 10 000 рублей в месяц. В процессе работы могут понадобиться услуги по ремонту оборудования, чистке канализации. Для этих целей будут наниматься разовые специалисты.
Финансовый план
К разовым затратам добавится ремонт помещения, регистрационные услуги, помощь дизайнера интерьеров. Общая сумма распределяется на период окупаемости и суммируется с ежемесячными, переменными расходами. В этом бизнес-плане открытия фитнес-клуба учитываются инвестиции по двум основным услугам (перечислены в описании проекта).
Перечень разовых затрат
| Наименование | Сумма, руб. |
| Регистрация бизнеса | 5 000 |
| Оснащение клуба | 850 000 |
| Ремонт помещения | 400 000 |
| Разработка дизайна интерьера | 50 000 |
| Бюджет на стартовую рекламную кампанию | 100 000 |
| Вывеска | 50 000 |
| ВСЕГО: | 1 455 000 |
Перечень постоянных расходов
| Наименование | Сумма, руб. |
| Заработная плата | 180 000 |
| Страховые взносы | 57 600 |
| Коммунальные услуги | 20 000 |
| Аренда помещения | 300 000 |
| Реклама в соц. сетях | 50 000 |
| Сторонние услуги | 10 000 |
| ВСЕГО: | 572 600 |
Расчет окупаемости предприятия:
- Разовые затраты из расчета на 1 месяц – 121 250 рублей;
- Ежемесячные расходы – 582 600 рублей;
- Трафик клиентов, необходимый для достижения самоокупаемости при условии стоимости абонемента 5 000 рублей в месяц – 141 человек всего.
При периодичности занятий 3 раза в неделю получится ежедневный трафик в 15 человек. Если его поднять до уровня 30 (282 постоянных клиента), выручка составит 1 410 000 рублей. Из них по приведенному примеру фитнес-клуба налоги составят 84 600 рублей. Чистая прибыль в месяц – 612 550 рублей.
Риск-менеджмент
Основные угрозы рентабельности предприятия заключаются в перспективности нового района для открытия стартапов. Это может привести к быстрому заполнению местного рынка фирмами, оказывающими сходные услуги. Компенсировать риски помогут превентивные меры – активная рекламная кампания по привлечению клиентов, созданию имиджа надежной фирмы.
Существуют и другие виды рисков:
- из-за нестабильной экономической ситуации, снижения доходов населения снизится трафик клуба;
- клиенты будут предпочитать платить за разовые помещения, а не покупать абонементы;
- уход опытных тренеров к конкурентам.
Первые два типа снизят прибыльность проекта. Когда инвестиции будут возвращены, фирма может безболезненно пережить периоды снижения трафика до 120 клиентов за месяц (на абонементе). В предложенном образце бизнес-плана фитнес-клуба заложен хороший уровень гибкости.
Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.
4 500 рублей на рекламу в Яндекс.Директ каждому читателю. Получить ↓
Фитнес-индустрия в России интенсивно развивается с 2000-х годов. Процесс продолжается и сейчас, даже в условиях нестабильности в экономике страны. Люди постепенно начинают рассматривать свое тело как объект инвестирования усилий. Физически развитое тело укрепляет здоровье, физиологические и психологические процессы; это не только полезно, но и модно. Рынок фитнеса растет ежегодно (рост в 2017 г – 10,2%), как и число россиян, регулярно тренирующихся в спортклубах. Сфера спорта в плане бизнеса несет большой потенциал, разрабатывать который нужно уже сейчас. В приведенном бизнес-плане по открытию фитнес клуба читатель сможет детальнее разобраться в том, как открыть спортивный центр, что учесть в процессе, а также изучит примерный расчет выхода дела на точку безубыточности.
Сколько нужно денег для открытия фитнес-клуба
Создание фитнес-клуба с нуля потребует крупных инвестиций. Предприниматель, нацеленный на открытие такого объекта, должен учесть самые различные факторы. Идеально заниматься этим делом человеку, имеющему знания и опыт тренировок, хотя в любом случае к помощи квалифицированных тренеров прибегать придется.
В настоящем бизнес-плане расписан проект открытия спортивного комплекса с широким ассортиментом услуг. Реализация этой идеи потребует минимальных инвестиций в размере более 4 млн руб. (подробный расчет приведен в статье далее).
На размер первоначального капитала влияет местонахождение объекта, его размер, спектр предлагаемых услуг, а также сумма вложений в маркетинговое продвижение.
Описание продукции и услуг
На первом этапе в спортклубе будут предлагаться услуги:
- тренажерного зала;
- силовых тренировок в зале;
- аэробики и степ-аэробики;
- йоги;
- массажа и солярия;
- спортбара.
С развитием нужно расширяться, например, пристроить закрытый бассейн, создать танцевальные классы для разных возрастных групп и др.
Кроме групповых занятий рекомендуется предусмотреть персональные тренировки.
С таким спектром фитнес-услуг спортивный объект сможет охватить наибольшее количество клиентов, заинтересовать население в посещении нового фитнес-центра.
Нужно провести бесплатный для посетителей Wi-Fi, установить кулеры с водой и т.д.
Составлять расписания занятий необходимо с учетом рабочих графиков населения, организуя групповые тренировки в свободное от работы время.
Анализируем рынок
Модным трендом фитнес в России стал вместе с ростом уровня материального достатка людей в 2000-е годы.
Сейчас эта индустрия в нашей стране продолжает развиваться – количество открытых клубов растет. В период 2014-2016 гг. рост замедлился;это связано с рядом экономико-политических факторов. Сейчас налицо ремиссия – все больше россиян вновь начинают проявлять интерес к фитнесу.
Более 50% посетителей – люди в возрасте 18-24 лет, из них женщин почти в 2,5 раза больше, чем мужчин.Среди постоянных клиентов – люди со средним достатком и чуть выше среднего.
Основные конкуренты–крупные сети фитнес-заведений и единичные студии, известные в конкретном населенном пункте.
Индустрия спортивных услуг имеет большие перспективы в РФ: сейчас постоянными посетителями спортивных центров является только 2,5% населения страны (в Москве – 7%, в США – 17%).
Способы открыть фитнес-клуб
В настоящем бизнес-плане описан проект создания фитнес-центра с нуля. Однако необходимо вкратце рассказать ио других способах открыть спортивное заведение.
По франшизе
Это самый удобный способ открытия спортклуба. Согласно договору, франчайзи передаются все технологии, решения, нужные для открытия бизнеса.
Поддержка со стороны закрепившейся на рынке компании оказывается на всех этапах открытия: в регистрации и бух учете, в поиске и подготовке помещения, в закупке оборудования и т.д. Бизнесмен получает возможность вести дело под уже известным брендом.
Однако, за все эти удобства нужно заплатить едино разовый паушальный взнос и вносить ежемесячные платежи – роялти – в течение определенного времени.
Готовый фитнес-клуб
Можно действовать проще и приобрести уже готовый спортивный центр. Этот вариант чаще всего наиболее затратный, подходит для предпринимателей с большим капиталом.
Как открыть фитнес-клуб и что для этого нужно?
Расчеты, приведенные в бизнес плане фитнес клуба, предполагают инвестиции в размере 4,225 млн руб. Сумма зависит от местоположения, вложений в его ремонт и от качества спортивного оборудования.
Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству мебели.
Расходная статья | Стоимость, руб. |
Регистрация | 25 тыс. |
Аренда помещения (250 кв. м) | 450 тыс. |
Оборудование и инвентарь | 1,350 млн |
Дополнительное сырье и материалы | 500 тыс. |
Заработная плата, 13 чел. | 400 тыс. |
Дополнительные расходы | 1,5 млн |
Итого | 4,225 млн |
Работа и сбыт предполагается в городе с населением до 1,5 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.
Документы
Первоначально нужно выбрать форму деятельности и получить всю необходимую документацию.
Открыть фитнес центр можно в форме ИП (физического лица), тем более если сначала это будет небольшой зал. Это быстрееи дешевле. Далее нужно выбрать систему налогообложения – в данном случае рекомендуется ЕНВД.
При регистрации указываются коды ОКВЭД. Основные:
- 93.04 «Физкультурно-оздоровительная деятельность».
- 92.61 «Работа спортивных объектов».
- 92.62 «Другие виды деятельности в области спорта».
В спортивных заведениях предоставляются разные виды услуг, включая массаж, солярий, спорт бар и др. В кодах нужно указать все направления. Например,93.02 «Услуги парикмахерских и салонов красоты» и/или 93.05 «Другие персональные услуги».
Необходимо получить разрешения Роспотребнадзора, СЭС, Пожарной инспекции. В эти инстанции предоставляются все требуемые паспорта и договора.
Помещение
Размер подбираемого помещения зависит от возможностей самого предпринимателя и от планируемой посещаемости. Для примера возьмем 250 кв. м. Помещение, как и организация процессов в нем, должно соответствовать ГОСТ Р 57116-2016 «Фитнес-услуги. Общие требования к фитнес-объектам». Делается весь необходимый ремонт, яркое освещение и привлекательный дизайн.
Большое значение имеет месторасположение спортклуба. Говоря в общем, есть два варианта: объект может располагаться в центральной части города либо на его окраине, в спальном районе.
Внутреннее пространство будет разбито на несколько зон:
- ресепшн;
- внутренняя зона для персонала;
- помещение для инвентаря;
- тренажерный зал (5-6 кв.м на 1 чел.);
- зал групповых занятий (2-3 кв.м на 1 чел.);
- раздевалки и санузел.
Персонал
В сфере фитнеса квалифицированный персонал – ключ к успеху. Многие люди обращают внимание не на рекламу и внешние условия того или иного спортклуба, а именно на тех, с кем они будут тренироваться.
Потому вопросу нахождения профессиональных тренеров нужно уделить большое внимание. Стоит сказать, что трудоустройство хорошего инструктора может увеличить оборот студии: часто вместе с тренером на новое место перебираются и его клиенты.
Таблица 2. Рабочий штат спорт центра.
Вакансия | Количество человек | Заработная плата, руб. |
Управляющий | 1 | 45 тыс. |
Инструктора | 4 | 40 тыс. |
Администратор на ресепшн | 2 | 25 тыс. |
Администратор солярия | 1 | 30 тыс. |
Специалисты по массажу, йоге | 2 | 70 тыс. |
Уборщица | 1 | 20 тыс. |
Охранник | 2 | 25 тыс. |
Итого размер фонда заработной платы составляет 495 тыс.руб.
Оборудование
С продавцами инвентаря и техники заключаются договора на покупку, установку и обслуживание оборудования.
Во-первых, в помещении монтируются кондиционеры и вентиляция. В самом зале должно быть достаточно прохладно – не более 18°С, использованный воздух должен выводится, а свежий – неизменно подаваться. Норма по влажности воздуха – 45-55%.
Во-вторых, закупается весь требуемый спортивный инвентарь. Выбирать его следует со специалистом: нужно установить тренажеры для разных групп мышц, закупить степ-платформы, подвесное оборудование, доски, шары, утяжелители, помосты, скамьи, беговые дорожки, гантели, блины и др.
Планировку размещения оборудования можно создать на основе анализа конкурентов, включая зарубежных.
В-третьих, приобретается дополнительное оборудование: мебель для раздевалок, душевые кабинки, оргтехника, огнетушители, зеркала, скамейки, музыкальное оборудование и т.д.
Реклама
Инвестирование в рекламу – важное направление работы. Чем быстрее потребители фитнес-услуг узнают о новом спортклубе и его преимуществах, тем быстрее пойдут деньги.
1. Создание сайта и интернет-продвижение центра. Фитнесом в РФ чаще занимается молодежь: она проводит много времени в соц. сетях и в Сети вообще. Потому нужно заказывать контекстную рекламу, создать и продвигать свою группу в сетях, размещать объявления в других группах, создать инстаграм-аккаунт и т.п.
2. В местах большого потока людей и/или целевой аудитории можно разместить наружную рекламу.
3. Раздача листовок в местах скопления людей – простой, но действенный способ рекламирования.
4. Необходимо регулярно проводить event-мероприятия и акции: разыгрывать бесплатные посещения центра и скидки в предпраздничные дни, дни рождения и т.д. Предпродажа клубных карт –один из способов продвижения и получения прибыли одновременно.
Создание конкурентных преимуществ
На российском рынке конкуренция в сфере фитнеса, особенно, в крупных городах, достаточно высокая. Потому рекомендуется хорошо проанализировать деятельность своих конкурентов, использовать их слабые места, предлагать что-то новое и нестандартное.
Сначала нужно определить цены на услуги, сделать так, чтобы абонемент мог себе позволить человек со средним доходом и даже чуть ниже среднего.
Расположить центр лучше в месте, куда удобно добираться и на общественном, и на личном транспорте. Для автовладельцев нужно сделать огороженный паркинг.
Люди хорошо воспринимают разные акции– следует разработать программу лояльности с учетом Дней Рождения клиентов и официальных праздничных дней.
Рекомендуется обслуживать разные группы посетителей: детей, женщин, людей старшего возраста и т.д.
Важно анализировать и учитывать пожелания и замечания посетителей.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость
Размер первоначальных затрат – 4,225 млн руб.
Размер выручки высчитывается из нескольких статей: групповых занятий, непрерывной работы тренажерного зала (в рамках рабочего дня спортклуба) и персональных тренировок. Последняя статья в расчете учитываться не будет по причине сложности индивидуального расчета.
1. В неделю будет заниматься несколько групп по аэробике и степ-аэробике (по 100 и 60 занятий в месяц соответственно). Средний размер 1 группы – 15 чел. Цена: 200 руб. за 1 час аэробики, 250 руб. за 1 час степ-аэробики. Итого –525 тыс.руб.
2. Стоимость месячного абонемента в тренажерный зал – 2800 руб. (или 150 руб. за 1 занятие без ограничения по времени). При 200 постоянных клиентов выручка составит 560 тыс.руб.
3. В среднем, клиент тратит за визит солярия 200 руб. При 100 клиентах в месяц (минимум) можно получить 20 тыс.руб.
4. Цена 1 сеанса массажа составит 1 тыс. руб. При 70 клиентах в месяц (минимум) выручка составит 70 тыс.руб.
5. Если, при среднедневной посещаемости спорт-студии в 250 чел., каждый третий клиент будет делать покупку в спорт баре на среднюю сумму в 200 руб., в месяц бар принесет 498 тыс.руб.
Выручка итого – 1,673 млн руб.
Общий размер ежемесячных затрат 1,545 млн руб.
Чистая прибыль – 128 тыс.руб.
В этих условиях все инвестиции окупятся за 33 месяца, то есть фактически за 2,75 года.
Таблица 3. Экономическое обоснование бизнес идеи.
Основные показатели | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 4,225 млн руб. |
Ежемесячные расходы | 1,545 млн руб. |
Средняя посещаемость в день | 250 чел. |
Месячный доход | 1,673 млн руб. |
Чистая прибыль в месяц | 128 тыс.руб. |
Срок окупаемости | 33 мес. (2,75 года) |
Риски и минусы бизнеса
Перед инвестированием необходимо провести комплексный SWOT-анализ, то есть оценить все сильные, слабые стороны, возможности и угрозы. Здесь мы коснемся рисков и минусов в деле открытия спортклуба.
- Большое число конкурентов. Рынок фитнеса насыщенный, каждая компания старается удержать и переманить клиентов к себе. Чтобы выиграть в конкурентной борьбе, потребуются дополнительные ресурсы и время.
- Низкий уровень посещаемости. Культура фитнеса в России прививается медленно (времена оздоровительной физкультуры советских времен давно позабыты). Как сказано выше, удельный вес россиян, регулярно посещающих спортивные заведения, очень мал. И это прямо связано с пунктом 1: фитнес-компаний много, клиентов сравнительно мало, и борьба за них становится еще жестче.
- Нестабильность в экономике влияет на ситуацию в индустрии. По факту в России с 2012 года продолжается падение реальных доходов населения, то есть налицо экономический кризис. В этих условиях открытие спортклуба грозит длительным этапом раскрутки и выхода на самоокупаемость – когда у людей недостаточно денег в бюджете, вопросы спорта отходят на второй план.
В этих условиях проект создания спортивного зала нужно досконально просчитать, учесть существующие и вероятные риски. Добиться успеха можно только с учетом реальной ситуации на рынке и в обществе.
По оценкам специалистов, фитнес-центры окупаются примерно за 2-3 года. Указанный в бизнес-плане расчет подтверждает это – при условии активной рекламы и продвижения выйти на ноль будет возможно через 33 мес.
Предпринимателю, делающему бизнес на фитнесе, рекомендуется не стоять на месте, постоянно развиваться, добавлять новые услуги в своем центре. В этом случае спортивное заведение будет продолжать оставаться модным и привлекательным для посетителей.