Бизнес план строительно монтажных работ
1. Краткий инвестиционный меморандум
Строительный малый бизнес, также, как и большой, является выгодным делом с точки зрения окупаемости и перспектив роста. К подобному малому бизнесу относится строительство загородный коттеджей. Учитывая возросшую популярность частных домов, компании возможно быстро окупить вложенные деньги. Период окупаемости составляет 6 мес.
Для открытия компании потребуются квалифицированные сотрудники. Численность персонала составит 29 человек. Также необходимо арендовать офисное помещение. Минимальная площадь офиса составляет 100 м2.
Средняя стоимость строительства 1 м2 коттеджа составляет 15 000 руб. Учитывая сезонность бизнеса, который приходится на летний период, компании удастся в среднем заключить 12 договоров на строительство коттеджей. Средний размер одного дома составляет 250 м2. Таким образом, за год компания построит 30 000 м2. Данный показатель, учитывая высокий спрос, возможно увеличить, наняв дополнительный персонал.
Сумма первоначальных инвестиций — 2 482 000 руб.
Средняя ежемесячная прибыль — 2 045 000 руб.
Точка безубыточности достагается на третий месяц
Срок окупаемости — 6 месяцев
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
В настоящее время, в связи с перенаселением в городской черте и желанием людей жить загородом, все большее количество людей задумывается о строительстве собственного загородного дома. Об этом говорит и тенденция снижения количества приобретенных квартир в многоэтажных домах. В связи с этим потребность в строительных компаниях загородной недвижимости постоянно увеличивается. Объём рынка растет, что открывает новые возможности для новых компаний.
Основной фактор, влияющий на успех компаний в данном бизнесе — предоставление клиенту услуг «под ключ», включающий проектирование, строительство, ремонт, отделку помещений. Также необходимо добавлять дополнительные услуги: авторский и технический надзор, приобретение земельного участка. Главный вид деятельности — строительство коттеджей из кирпича, дерева и других материалов. При открытии компании необходимо уделить внимание разработке программного обеспечения для быстрых коммуникаций с клиентом и поставщиками. Важно соблюдать отчетность перед клиентом, выполнять все этапы работ вовремя и без увеличения смет.
Помимо этого, при открытии строительной компании необходимо обратить внимание на законодательство в данной отрасли. Руководителю следует внимательно ознакомиться со следующими документами регулирующие деятельность малоэтажного строительства в России.
- Градостроительный Кодекс Российской Федерации
- СП-30-102-99. Планировка и застройка малоэтажного жилищного строительства.
Также особое внимание необходимо уделить изучению строительных норм и правил (СНиП).
Потребность в загородном доме сегодня является следствием желания людей уехать жить подальше от городской суеты, что вызывает высокий спрос. Одновременно с этим большинство компаний уходят с рынка, так как не могу предложить профессиональных услуг, адекватное ценообразование и гарантировать качество строительства. Сотрудники большинства компаний по загородной надвижимости не имеют необходимого образования, что влияет на качество.
Таким образом на рынке образуется дефицит предложений качественных строительных компаний загородной недвижимости.
Клиентами компании являются частные лица. Планируя открыть свою строительную компанию, необходимо не только привлечь клиентов, но и предложить им отличные условия сотрудничества от конкурентов. Обязательно проводите сегментацию клиентов по доходам, чтобы предложить клиенту дополнительные услуги и увеличить прибыль.
Также одним из способов увеличения прибыли от своих услуг является оказание услуг по разработке дизайна, проектированию другим строительным компаниям.
Решающее значение, определяющее успех строительной компании в настоящее время, имеет быстрота обслуживания и понимание требования клиента, качество строительства, профессионализм. Необходимо избегать непредвиденных расходов и увеличения сметной стоимости при строительстве.
Соблюдая данные требования, компания сможет увеличить долю рынка, репутацию, а также повысить лояльность со стороны клиентов.
Для того, чтобы о вашей компании узнали большее количество клиентов, необходимо тщательно продумать и определить эффективные способы продвижения, определить ресурс, где клиент может о вас прочитать или узнать.
В качестве рекламных площадок можно использовать рекламные доски объявлений, рекламу в средствах массовой информации (СМИ), деловых и профессиональных журналах. Посещайте выставки и мероприятия по вашей отрасли или те, где может быть ваш клиент.
Также результативным каналом привлечения клиентов является контекстная и таргетированная реклама в социальных сетях. (Яндекс. Директ, Facebook и др.). Обязательно обратитесь к профессионалу для настройки вашей рекламы. Это поможет сэкономить значительные средства.
Для повешения лояльности клиентов также заведите корпоративный блог, записывайте видео со строительных площадок.
План производства (открытия)
Общий план открытия строительной компании поэтапно:
- Поиск помещения под офис
- Регистрация юридического лица — ИП
- Заключение договора аренды и покупка оборудования
- Ремонт помещений
- Подбор и обучение персонала
- Привлечение клиентов и начало работы.
Открытие ИП (Код ОКВЭД 41.20 — Строительство жилых и нежилых зданий). Постановка на налоговый учет в налоговой службе. Оптимальная система налогообложения — УСН 6% (налогооблагаемая база «доходы»). Также возможна регистрация юридического лица в форме ООО (Общества с ограниченной ответственностью).
Для открытия необходимо также арендовать офис площадью 100 м2. После заключения договоры аренды следует приобрести оборудование и программное обеспечение для проектирования и разработки дизайна коттеджа.
Режим работы офиса: с 9:00 до 18:00 с понедельника по пятницу. Сезон строительства приходится на период с начала мая до конца сентября.
6. Организационная структура
Для организации компании необходимо нанять высококлассный персонал. В качестве рабочих наиболее выгодно будет привлекать опытных строителей, которые имеют необходимое образование и опыт. Команда будет расширяться по мере необходимости и органического роста. В рамках данного проекта необходима команда из 29 человек:
- Управляющий
- Бригадир (4 человека)
- Проектировщик
- Дизайнер
- Инженер
- Геодезист
- Рабочие (20 человек)
Ведение бухгалтерии следует отдать на аутсорс. Можно обратиться в банк, где открыт счет, и узнать о такой возможности. Также можно воспользоваться интернет-бухгалтерией «Эльба» или «Мое дело».
Управляющим может быть владелец бизнеса или наемный сотрудник. Бригадира необходимо тщательно подбирать, так как он будет отвечать за закупку материалов и контролировать процесс строительства.
Ключевую функцию выполняют рабочие, чьей непосредственной обязанностью является работа на строительном объекте. Поэтому при выборе строителей необходимо проявить тщательную осмотрительность, так как на рынке зачастую свои услуги предлагает неквалифицированный персонал. Можно использовать бригады на аутсорсинге, которые имеют статус юр. лица.
Остальной персонал необходимо нанять в штат, так как использование специалистов на аутсорсинге будет мало эффективно и негативно отражаться на качестве работ.
Фонд оплаты труда, руб.
Оклад | Количество сотрудников | Сумма | |
Управляющий | 150 000 | 1 | 150 000 |
Бригадир | 85 000 | 4 | 340 000 |
Проектировщик | 75 000 | 1 | 75 000 |
Дизайнер | 60 000 | 1 | 60 000 |
Инженер | 50 000 | 1 | 50 000 |
Геодезист | 50 000 | 1 | 50 000 |
Рабочие | 40 000 | 20 | 800 000 |
Итого ФОТ | 29 | 1 525 000 |
Полный расчет ФОТ с учетом страховых взносов представлен в финансовой модели.
Капитальные затраты на открытие строительной компании
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Лазерные уровни | 1 | 5 000 | 5 000 |
Шуруповерты | 4 | 5 000 | 20 000 |
Перфораторы | 1 | 5 000 | 5 000 |
Молотки | 10 | 600 | 6 000 |
Грузовой автомобиль | 1 | 900 000 | 900 000 |
Бетоносмеситель | 1 | 20 000 | 20 000 |
Набор инструментов | 3 | 1 500 | 4 500 |
Дрель | 1 | 3 500 | 3 500 |
Штроборез | 1 | 8 000 | 8 000 |
Болгарка | 2 | 4 500 | 9 000 |
Лопастная мешалка | 1 | 20 000 | 20 000 |
Ленточная пила | 1 | 20 000 | 20 000 |
Сварочный аппарат | 1 | 5 000 | 5 000 |
Строительный пылесос | 1 | 3 000 | 3 000 |
Конструкция «Строительные леса» | 1 | 8 000 | 8 000 |
Вибратор глубинный для бетона | 1 | 15 000 | 15 000 |
Прочее (вкл. Перчатки, рулетка, угольник, шпатель, лопаты, ведра) | 1 | 50 000 | 50 000 |
Итого: | 1 102 000 |
Инвестиции на открытие
Инвестиции на открытие | |
Регистрация | 10 000 |
Ремонт помещений (100 м2) | 250 000 |
Мебель | 150 000 |
Приобретение орг техники | 345 000 |
Вывеска | 25 000 |
Рекламные материалы | 50 000 |
Аренда помещения (100 м2) | 150 000 |
Взнос «Вступление в СРО» | 300 000 |
Закупка оборудования | 1 102 000 |
Оплата ПО для проектирования и дизайна | 100 000 |
Итого | 2 482 000 |
Общая сумма первоначальных инвестиций составляет 2 482 000 руб., включая оборудование. Средняя стоимость строительства 1 м2 загородного дома составляет 15 тыс.руб. Также необходимо учитывать другие источники дохода: проектирование, ремонт помещений, услуги дизайнера, авторский и технический надзор. По мере роста компании можно расширять услуги, которые также будут приносить дополнительную прибыль. Например, услуги по девелопменту или управлению объектами недвижимости. Средняя ежемесячная прибыль компании составляет 2 045 000 руб.
Ежемесячные затраты, руб.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 1 982 500 |
Аренда (100 кв.м.) | 150 000 |
Амортизация | 26 389 |
Коммунальные услуги | 20 000 |
Реклама | 200 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 20 000 |
Оплата расходных материалов | 100 000 |
Непредвиденные расходы | 100 000 |
Итого | 2 598 889 |
Подробный план продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Открытие строительной компании, как и любой другой вид деятельности, сопровождается определенными рисками. Необходимо заранее изучить все возможные риски.
Основными рисками являются:
- Неквалифицированные кадры
Необходимо, чтобы все сотрудники обладали знаниями и опытом в строительной отрасли. Большинство рабочих-строителей являются «самоучками», что сильно сказывается на качестве работы, а также повышает риск серьезных финансовых потерь. При выборе сотрудника или бригады необходимо тщательно изучить их опыт, посмотреть примеры прошлых работ, уточнить информацию о профильном образовании.
- Отсутствие работ/договоров с клиентами
Учитывая серьезную конкуренцию на рынке необходимо заранее продумать стратегию привлечения клиентов в свою компанию, максимально изучить тенденции рынка и предлагать клиентам самые совершенные и качественные услуги. Помимо этого, можно отдельно оказывать услуги по проектированию, дизайну и ремонту. Эти мероприятия позволят сократить сроки окупаемости проекта и получать стабильную прибыль.
- Отсутствие качественных поставщиков стройматериалов
Данный риск связан с тем, что большинство компаний пытаются сэкономить, используя некачественные стройматериалы или приобретая их у недобросовестных поставщиков. В качестве рекомендации, необходимо составить список заводов-изготовителей стройматериалов, а также спрашивать сертификаты соответствия на продукцию у оптовых поставщиков.
Финансовая модель строительной компании
Строительство с каждым годом становится все более востребованным, поэтому бизнес в этой отрасли является перспективным. Люди строят дома и делают ремонт в любой экономической ситуации — меняются только объемы. Но перед тем, как создать свою строительную компанию или собрать бригаду для ремонта квартир, важно составить бизнес-план.
Описание проекта
Строительная компания оказывает услуги по возведению различного рода сооружений, ремонтных работ, строительству архитектурных сооружений и дорог. Качественное и безопасное возведение зданий или сооружений является основной задачей строительного бизнеса. Постоянное увеличение активов за счет расширения объемов услуг — главная цель руководителя строительной компании.
Ниша на рынке
Высокий показатель конкуренции среди строительных фирм порой ставит перед начинающим ИП довольно сложные задачи. В больших городах все сферы заняты большими компаниями, поэтому начать свое дело и занять достойное положение будет не так просто. Чтобы стать владельцем успешной строительной компании, можно воспользоваться следующими вариантами:
- собрать необходимые документы, привлечь спонсоров и открыть свою фирму;
- приобрести уже готовую компанию.
Открытие строительного бизнеса с нуля — длительный и трудоемкий процесс. Если стартовый бюджет невелик, не стоит браться за выполнение комплексных проектов. Иногда фирма может выполнять работы в качестве субподрядчика.
Приобретение раскрученного бизнеса избавит от необходимости терять много времени на получение разрешительных документов. Слаженный коллектив во многом облегчит выполнение задач. Наличие клиентской базы и заработанной репутации тоже можно назвать преимуществом. Стоимость приобретения такой компании может быть высокой.
Читайте также: Бизнес-план ресторана
Маркетинговая стратегия
Чтобы занять достойное место среди лидирующих компаний города в строительной сфере, предстоит тщательно продумать и выявить эффективные методы продвижения, найти ресурс, где заказчик сможет узнать о новой компании, разработать привлекательные предложения, чтобы заинтересовать потенциального клиента. Все эти пункты должны быть учтены при создании бизнес-плана строительной фирмы.
Производственный план
Регистрация
Для открытия строительной компании с нуля, нужно ее зарегистрировать в ИФНС и получить разрешение на работу. Для самой процедуры регистрации потребуются следующие документы:
- Ксерокопии паспортов учредителей;
- Договор аренды офиса или здания, где будет располагаться компания;
- Справка о наличии уставного капитала и сведения о том, откуда он был получен;
- Информация о роде деятельности компании.
Зарегистрировать компанию можно самостоятельно, но подготовка документов и их передача в налоговую неизбежно отнимут много времени. Для того, чтобы ускорить процесс, советуем обратиться за помощью в сервис Главбух Ассистент. Специалисты помогут бесплатно зарегистрировать ИП или ООО, возьмут на себя всю бумажную работу и проследят за своевременной уплатой налогов.
Строительство подразделяется на:
- дорожное;
- гражданское;
- промышленное.
Каждая из сфер нуждается в определенной разрешительной документации, поэтому прежде чем начать свою деятельность в этой сфере, необходимо определиться с видом работ.
Не менее важно разобраться в системе налогообложения. Малый бизнес обычно использует упрощенную систему. Воспользоваться преимуществами этой системы можно только при условии, если остаточная стоимость активов не превысит ста миллионов рублей.
Для работы нужно подобрать офисное помещение, в котором можно будет проводить встречи с клиентами, хранить документы. Главным требованием к офису будет удобное расположение и небольшая площадь. После этого можно приступить к закупке мебели и оборудования.
Читайте также: Бизнес-план онлайн: обзор популярных сервисов
Организационный план
Наличие опытных строителей позволит заработать репутацию компании, так как качество выполненных работ будет на высоком уровне. Вначале нужен минимальный набор сотрудников, а по мере надобности, штат может быть расширен. Некоторые из сотрудников могут даже выполнять работу на временной основе. Например, не стоит сразу нанимать в штат бухгалтера — это может быть неоправданно дорогим на начальном этапе. Подумайте о том, чтобы вывести бухгалтерию на аутсорс и платить только за фактически оказанные услуги.
Начинать стоит из команды не менее 5 человек. Если бюджет существенно ограничен, можно начать со следующего минимального набора сотрудников:
- Сантехник;
- Маляр;
- Штукатур;
- Электрик;
- Прораб.
Когда резерв бюджета позволяет нанять больше работников, то принять на работу следует:
- инженера;
- проектировщика;
- дизайнера;
- геодезиста;
- управляющего;
- бригадира (не менее 4 человека);
- разнорабочих (не менее 20 человек).
Должность управляющего может занимать владелец фирмы или же наемный работник. Бригадир зачастую отвечает за приобретение материалов и контролирует строительный процесс, поэтому к выбору работников на эту должность стоит подходить ответственно.
Ниже представлена смета расходов на заработную плату:
| Должность | Оклад, руб | Количество сотрудников | Сумма |
| Управляющий | 170 000 | 1 | 170 000 |
| Проектировщик | 75 000 | 1 | 75 000 |
| Дизайнер | 65 000 | 1 | 65 000 |
| Инженер | 55 000 | 1 | 55 000 |
| Бригадир | 80 000 | 4 | 320 000 |
| Геодезист | 50 000 | 1 | 50 000 |
| Рабочие | 40 000 | 20 | 800 000 |
| Итого | 1 535 000 |
Читайте также: Где взять деньги на развитие бизнеса: 6 лучших способов
Финансовый план
Чтобы учесть все необходимое при создании бизнес-плана строительной организации, следует подсчитать все затраты на открытие компании.
Смета расходов на оборудование и материалы
| № | Наименование | Количество | Цена за шт. | Общая сумма |
| 1 | Шуроповерты | 4 | 5 000 | 20 000 |
| 2 | Бетоносмеситель | 1 | 20 000 | 20 000 |
| 3 | Перфораторы | 1 | 5 000 | 5000 |
| 4 | Молотки | 10 | 600 | 6 000 |
| 5 | Грузовой автомобиль | 1 | 900 000 | 900 000 |
| 6 | Лазерные уровни | 1 | 5 000 | 5 000 |
| 7 | Болгарка | 2 | 5 000 | 5 000 |
| 8 | Набор инструментов | 3 | 1 500 | 4 500 |
| 9 | Штроборез | 1 | 9 000 | 9 000 |
| 10 | Дрель | 1 | 3 500 | 3 500 |
| 11 | Сварочный аппарат | 1 | 5 000 | 5 000 |
| 12 | Ленточная пила | 1 | 20 000 | 20 000 |
| 13 | Лопастная мешалка | 1 | 20 000 | 20 000 |
| 14 | Строительный пылесос | 1 | 3 000 | 3 000 |
| 15 | Вибратор глубинный для бетона | 1 | 1 000 | 15 000 |
| 16 | «Строительные леса» | 1 | 8 000 | 8 000 |
| 17 | Расходные материалы (ведро, шпатель, перчатки, рулетка, угольник и другое) | 1 | 50 000 | 50 000 |
| Итого | 1 096 000 |
Инвестиции на открытие
| № | Наименование | Сумма |
| 1 | Регистрация строительной фирмы | 10 000 |
| 2 | Ремонтные работы в помещении | 250 000 |
| 3 | Мебель | 150 000 |
| 4 | Вывеска | 25 000 |
| 5 | Реклама | 50 000 |
| 6 | Оргтехника | 345 000 |
| 7 | Аренда помещения | 150 000 |
| 8 | Закупка оборудования | 1 096 000 |
| 9 | Вступление в СРО | 300 000 |
| 10 | Оплата ПО для проектирования и дизайна | 100 000 |
| Итого | 2 476 000 |
Общая сумма необходимых инвестиций в этом случае составляет 2 476 000 рублей. Дополнительными источниками дохода могут быть услуги проектирования, дизайнерское оформление, авторский и технический надзор и многое другое. По мере роста компании расширить спектр услуг, которые будут приносить дополнительный доход. Составляя бизнес-план строительной фирмы, необходимо учитывать и ежемесячные обязательные расходы.
| № | Наименование | Сумма, руб |
| 1 | ФОТ | 1 982 500 |
| 2 | Аренда | 150 000 |
| 3 | Амортизация | 26 389 |
| 4 | Реклама | 200 000 |
| 5 | Коммунальные услуги | 20 000 |
| 6 | Аутсорсинг (бухгалтерия) | 20 000 |
| 7 | Расходные материалы | 100 000 |
| 8 | Непредвиденные расходы | 100 000 |
| Итого | 2 598 889 |
Этот план продаж рассчитан на 24 месяца. Средняя прибыль предприятия в месяц должна составлять не менее 2 598 889 рублей.
Риск-менеджмент
Составляя бизнес-план строительной организации, необходимо учитывать и факторы риска. К ним относят:
- Отсутствие квалифицированных кадров. Учитывая, что большинство специалистов — «самоучки», это может значительно отразиться на качестве их работы. Поэтому при подборе сотрудников нужно внимательно ознакомиться с профильным образованием, примерами выполненных работ и учесть наличие опыта.
- Отсутствие заказов. Правильно разработанная стратегия поведения и продуманная рекламная компания станут залогом появления новых выгодных заказов и обеспеченных клиентов.
- Отсутствие поставщиков качественных строительных материалов. Умение закупать качественные строительные материалы по доступной цене очень ценится в последнее время, поэтому налаживанию контактов в этой сфере уделяют максимальное внимание.
Строительный бизнес считается одной из самых востребованных и прибыльных отраслей нашего времени. При правильно созданном бизнес-плане в успехе можно не сомневаться.
Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.
4 500 рублей на рекламу в Яндекс.Директ каждому читателю. Получить ↓