Бизнес план страховой организации курсовая работа
Àíàëèç ïîëîæåíèÿ äåë â îòðàñëè ñòðàõîâàíèÿ. Ñóùíîñòü ïðåäïîëàãàåìîãî ïðîåêòà. Îðãàíèçàöèîííûé è ôèíàíñîâûé ïëàíû, ïëàí ìàðêåòèíãà. Ðàñ÷åò ôîíäà îïëàòû òðóäà. Ïîäõîä, ôîðìû, ìîäåëè âíóòðèôèðìåííîãî ïëàíèðîâàíèÿ. Ðàñ÷åò ðàçìåðà ïîìåùåíèé è îïëàòà èõ àðåíäû.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
ïëàí ñòðàõîâàíèå ìàðêåòèíã
Ðåôåðàò
Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà ñòðàõîâîé êîìïàíèè
Ñîäåðæàíèå
Ââåäåíèå
1. Èíôîðìàöèÿ î ñïðîñå
1.1 Àíàëèç ïîëîæåíèÿ äåë â îòðàñëè
1.2 Ñóùíîñòü ïðåäïîëàãàåìîãî ïðîåêòà
1.3 Ïëàí ìàðêåòèíãà
2. Èíôîðìàöèÿ î ïðîèçâîäñòâåííûõ îïåðàöèÿõ
2.1 Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí
2.2 Ðàñ÷åò ôîíäà îïëàòû òðóäà
3. Ôèíàíñîâûé ïëàí
3.1 Ðàñ÷åò ðàçìåðà ïîìåùåíèé è îïëàòà èõ àðåíäû
3.2 Ðàñ÷åò áþäæåòà ðåêëàìû
3.3 Áàëàíñîâûé ïëàí
Çàêëþ÷åíèå
Ââåäåíèå
 ñîâðåìåííîé áûñòðîèçìåíÿþùåéñÿ ýêîíîìè÷åñêîé ñèòóàöèè íåâîçìîæíî äîáèòüñÿ ïîëîæèòåëüíûõ ðåçóëüòàòîâ, íå ïëàíèðóÿ ñâîèõ äåéñòâèé è íå ïðîãíîçèðóÿ ïîñëåäñòâèé.
Ïðîöåññ ïëàíèðîâàíèÿ ïîçâîëÿåò óâèäåòü âåñü êîìïëåêñ áóäóùèõ îïåðàöèé ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè è ïðåäâîñõèòèòü òî, ÷òî ìîæåò ñëó÷èòüñÿ. Îñîáåííî âàæíî ïëàíèðîâàíèå â êîììåð÷åñêîé äåÿòåëüíîñòè, ãäå òðåáóåòñÿ ïðåäâèäåíèå â äîëãîñðî÷íîé ïåðñïåêòèâå è ïðåäâàðèòåëüíûå ðàçðàáîòêè, ïðåäøåñòâóþùèå ïåðâûì øàãàì ïðåäïðèÿòèÿ.
Öåëüþ ðàáîòû ÿâëÿåòñÿ ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà ñòðàõîâîé êîìïàíèè.
Äëÿ äîñòèæåíèÿ ïîñòàâëåííîé öåëè íåîáõîäèìî ðåøèòü ñëåäóþùèå çàäà÷è:
· ïðîàíàëèçèðîâàòü ïîëîæåíèå äåë â îòðàñëè
· îïðåäåëèòü ìåñòî êîìïàíèè íà ðûíêå ñòðàõîâàíèÿ
· ðàçðàáîòàòü îðãàíèçàöèîííûé è ôèíàíñîâûé ïëàíû ïðåäïðèÿòèÿ.
1. Èíôîðìàöèÿ î ñïðîñå
1.1 Àíàëèç ïîëîæåíèÿ äåë â îòðàñëè
Ñòðàõîâàíèå æèçíè — ýòî ïðîâåðåííûé ñïîñîá ðåøåíèÿ ìíîæåñòâà íåïðîñòûõ çàäà÷, êîòîðûå ìîãóò âñòàòü ïåðåä ëþáûì ÷åëîâåêîì.
Ýòî è îñâîáîæäåíèå ñåìüè îò ìàòåðèàëüíûõ ïðîáëåì â ñëó÷àå óõîäà èç æèçíè îäíîãî èç åå ÷ëåíîâ, è ãàðàíòèðîâàííîå íàêîïëåíèå íåîáõîäèìîé ñóììû â òðåáóåìûé ñðîê.
Êîíêóðåíöèÿ ïîáóæäàåò ñòðàõîâûå îðãàíèçàöèè ðàçðàáàòûâàòü è âíåäðÿòü íîâûå âèäû ñòðàõîâàíèÿ, ïîñòîÿííî èõ ñîâåðøåíñòâîâàòü, ðàñøèðÿòü àññîðòèìåíò è îõâàòûâàòü äîïîëíèòåëüíûå ñåãìåíòû ðûíêà ñòðàõîâûõ óñëóã. Ïðè ïðîâåäåíèè îäèíàêîâûõ âèäîâ ñòðàõîâàíèÿ êîíêóðåíöèÿ ìåæäó ñòðàõîâûìè îðãàíèçàöèÿìè âûðàæàåòñÿ â ñîçäàíèè óäîáíûõ ôîðì çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðà è óïëàòû ñòðàõîâûõ âçíîñîâ, ñíèæåíèè òàðèôíûõ ñòàâîê, îïåðàòèâíîñòè âûïëàòû ñòðàõîâîãî âîçìåùåíèÿ è ñòðàõîâîãî ïîêðûòèÿ.
Îñîáî ÿðêî âûðàæåíà êîíêóðåíöèÿ íà ðîññèéñêîì ñòðàõîâîì ðûíêå â Ìîñêîâñêîì ðåãèîíå, â îòäàëåííûõ æå îò öåíòðà îáëàñòÿõ, à òàêæå â ãîðîäàõ íåáîëüøîãî ðàçìåðà êîëè÷åñòâî ïðèñóòñòâóþùèõ ñòðàõîâûõ êîìïàíèé ÷àñòî îãðàíè÷èâàåòñÿ îäíîé-äâóìÿ.
Íà ðûíêå Ñâåðäëîâñêîé îáëàñòè äåéñòâóåò äîâîëüíî çíà÷èòåëüíàÿ êîíêóðåíöèÿ. Ïðè ýòîì, óñëóãè ñòðàõîâàíèÿ æèçíè ïðåäëàãàþò êàê êðóïíûå âñåðîññèéñêèå êîìïàíèè, òàê è íåáîëüøèå ìåñòíûå îðãàíèçàöèè.
Öåíòð ñòðàòåãè÷åñêèõ èññëåäîâàíèé (ÖÑÈ) Ðîñãîññòðàõà ïðåäëîæèë íåñêîëüêî ïðîãíîçîâ îòíîñèòåëüíî ðûíêà ñòðàõîâàíèÿ æèçíè.
Ïåðâûé ïðîãíîç âûäàëñÿ áîëåå îïòèìèñòè÷íûì: ðûíîê ñòðàõîâàíèÿ æèçíè â 2010 ãîäó âûðàñòåò íà 25%, à äàëüøå áóäåò ðàñòè íà 20% åæåãîäíî. Ïî äðóãîìó ñöåíàðèþ îáúåìû ñáîðîâ îò ñòðàõîâàíèÿ æèçíè âûðàñòóò ëèøü íà 7%, à âïîñëåäñòâèè â ñðåäíåì íà 10,8-11,3%.
Íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî â ðàçãàð êðèçèñà ñïàä ðûíêà ñîñòàâèë 19%, óæå ñåé÷àñ ÷óâñòâóþòñÿ òåíäåíöèè íà óëó÷øåíèå.  îñíîâíîì ñïàä áûë ñâÿçàí ñ òåì, ÷òî ñîêðàòèëîñü áàíêîâñêîå ñòðàõîâàíèå è êîðïîðàòèâíûå ïðîäàæè, à êîìïàíèè, êîòîðûå çàíèìàëèñü ðîçíèöåé, ñâåðíóëè ïðîåêòû.
Èìåííî ðîçíèöà, ïî ïðîãíîçàì, è âûòÿíåò âåñü ðûíîê. ×èñëî ãðàæäàí, êîòîðûå æåëàþò çàñòðàõîâàòü ñâîþ æèçíü, ðàñòåò. Ïî âûâîäàì ýêñïåðòîâ, ñïàä ðûíêà îêîí÷àòåëüíî ïðåêðàòèëñÿ â òðåòüåì êâàðòàëà 2009 ãîäà, à óæå ñ ÷åòâåðòîãî íà÷íåòñÿ ìåäëåííûé ïîäúåì.
Íåêîòîðûå êîìïàíèè óæå ïî÷óâñòâîâàëè «îòòåïåëü» â äàííîì ñåãìåíòå ðûíêà, ÷òî îáóñëîâèò ñèëüíóþ êîíêóðåíöèþ, è, êàê ðåçóëüòàò, çäîðîâûé ðîñò ðûíêà.
Äëÿ ñòðàíû â öåëîì äàííûé ýòàï â ñôåðå ñòðàõîâàíèÿ ÿâëÿåòñÿ íà÷àëüíûì, ïî ñðàâíåíèþ ñ ñèòóàöèåé â äðóãèõ ñòðàíàõ, ïîýòîìó ïîÿâëåíèå íà ðûíêå íîâîé êîìïàíèè, ïðåäëàãàþùåé óñëóãè ñòðàõîâàíèÿ æèçíè, áóäåò ýêîíîìè÷åñêè ýôôåêòèâíûì è îïðàâäàííûì.
1.2 Ñóùíîñòü ïðåäïîëàãàåìîãî ïðîåêòà
ÎÎÎ «Ñòðàõîâàíèå æèçíè» ëèøü ïëàíèðóåò âûéòè íà ðûíîê ñòðàõîâûõ óñëóã ãîðîäà Åêàòåðèíáóðãà è îáëàñòè, è ïîýòîìó äëÿ îðãàíèçàöèè åå äåÿòåëüíîñòè íåìàëîâàæíîå çíà÷åíèå èìååò ïîíÿòèå ñåãìåíò îáñëóæèâàíèÿ.
Êîìïàíèÿ ðàñïîëàãàåòñÿ íà óë.Ëåíèíà 27. Ðàñïîëîæåíèå îôèñà ôèðìû íàõîäèòñÿ â öåíòðå ãîðîäà â çîíå òðàíñïîðòíîé äîñòóïíîñòè àâòîáóñà ìàðøðóòà 61, òðàìâàåâ ìàðøðóòîâ 13, 15, à òàêæå ìíîãî÷èñëåííûõ ìàðøðóòíûõ òàêñè.
Òàêèì îáðàçîì, îñíîâíûì àðåàëîì îáñëóæèâàíèÿ ôèðìû áóäåò ãîðîä Åêàòåðèíáóðã â öåëîì.
 êà÷åñòâå äîïîëíèòåëüíîãî àðåàëà îáñëóæèâàíèÿ ìîæíî ðàññìàòðèâàòü áëèçëåæàùèå íàñåëåííûå ïóíêòû.
Ñòðàõîâàíèå æèçíè — ýòî âèä äîáðîâîëüíîãî ñòðàõîâàíèÿ. Äîáðîâîëüíîå ñòðàõîâàíèå äåéñòâóåò â ñèëó çàêîíà íà äîáðîâîëüíûõ íà÷àëàõ. Êîíêðåòíûå óñëîâèÿ ðåãóëèðóþòñÿ ïðàâèëàìè ñòðàõîâàíèÿ, êîòîðûå ðàçðàáàòûâàþòñÿ ñòðàõîâùèêîì. Äîáðîâîëüíîå ñòðàõîâàíèå âñåãäà îãðàíè÷åíî ïî ñðîêàì ñòðàõîâàíèÿ. Åñòü íà÷àëî è îêîí÷àíèå ñðîêà â äîãîâîðå. Íåïðåðûâíîñòü äîáðîâîëüíîãî ñòðàõîâàíèÿ ìîæíî îáåñïå÷èòü òîëüêî ïóòåì ïîâòîðíîãî (èíîãäà àâòîìàòè÷åñêîãî) ïåðåçàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðà íà íîâûé ñðîê.
Äîáðîâîëüíîå ñòðàõîâàíèå äåéñòâóåò òîëüêî ïðè óïëàòå ðàçîâîãî èëè ïåðèîäè÷åñêèõ ñòðàõîâûõ âçíîñîâ. Íåóïëàòà âåäåò ê ïðåêðàùåíèþ äîãîâîðà.
ÎÎÎ «Ñòðàõîâàíèå æèçíè» ïðåäëàãàåò êëèåíòàì íåñêîëüêî âèäîâ ñòðàõîâàíèÿ æèçíè:
· äîëãîñðî÷íîå ñòðàõîâàíèå æèçíè
· äîëãîñðî÷íîå ñòðàõîâàíèå æèçíè ðåáåíêà
· èíäèâèäóàëüíîå ñòðàõîâàíèå îò íåñ÷àñòíîãî ñëó÷àÿ
· ñòðàõîâàíèå îò íåñ÷àñòíîãî ñëó÷àÿ äëÿ âñåé ñåìüè
· ñòðàõîâêà îò íåñ÷àñòíîãî ñëó÷àÿ èëè áîëåçíè
1.3 Ïëàí ìàðêåòèíãà
 ïåðâóþ î÷åðåäü î ïîÿâëåíèè íîâîé ñòðàõîâîé êîìïàíèè óçíàþò æèòåëè Ëåíèíñêîãî ðàéîíà ãîðîäà Åêàòåðèíáóðãà, íà òåððèòîðèè êîòîðîãî ôèðìà áóäåò ðàñïîëàãàòüñÿ. Ýòî (ïî ïðåäâàðèòåëüíûì îöåíêàì) ïîðÿäêà 300 òûñ. ÷åëîâåê.
Áîëåå òîãî ïîìèìî íàñåëåíèÿ, ïîñòîÿííî ïðîæèâàþùåãî íà òåððèòîðèè ðàéîíà, ê ÷èñëó ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòîâ ôèðìû ìîæíî îòíåñòè è êàòåãîðèþ âðåìåííî çàðåãèñòðèðîâàííûõ æèòåëåé ðàéîíà (ñòóäåíòû, ðàáî÷èå è äð. êàòåãîðèè), ïðèìåðíàÿ ÷èñëåííîñòü êîòîðûõ ñîñòàâëÿåò ïîðÿäêà 100 — 150 òûñ. ÷åëîâåê.
ÎÎÎ «Ñòðàõîâàíèå æèçíè» ïëàíèðóåò çàíèìàòüñÿ ñòðàõîâàíèåì æèçíè. Ìàðêåòèíãîâûå èññëåäîâàíèÿ ïîêàçûâàþò íàëè÷èå â ïîñëåäíèå ãîäû òåíäåíöèè ê óâåëè÷åíèþ ñïðîñà èìåííî íà ðèñêîâîå ñòðàõîâàíèå æèçíè.
Ñåìåéíàÿ ìîëîäåæü â âîçðàñòå îò 20 äî 35 — 40 ëåò ÿâëÿåòñÿ íàèáîëåå àêòóàëüíîé öåëåâîé ãðóïïîé ñîâðåìåííîãî ñòðàõîâîãî ðûíêà Åêàòåðèíáóðãà è óðàëüñêîãî ðåãèîíà.
Òàêèì îáðàçîì, îñíîâíûì ñåãìåíòîì ïîòåíöèàëüíûõ ïîòðåáèòåëåé ñòðàõîâûõ óñëóã, ïðåäëàãàåìûõ ÎÎÎ «Ñòðàõîâàíèå æèçíè», áóäóò ìîëîäûå ëþäè â âîçðàñòå îò 20 äî 45 ëåò, ìàëîñåìåéíûå èëè ïåíñèîíåðû, èìåþùèå äîõîäû â ïðåäåëàõ îò 10 äî 20 òûñ. ðóá. Âìåñòå ñ òåì ôèðìà ïëàíèðóåò âåñòè ðàáîòó ïî ïðèâëå÷åíèþ ïîòðåáèòåëåé äðóãèõ ñåãìåíòîâ, â ÷àñòíîñòè ñåìåé ñ äåòüìè ñî ñðåäíèì óðîâíåì äîõîäîâ, à òàêæå ìîëîäåæè â âîçðàñòå äî 20 ëåò.
Íàáîð ïðåäëàãàåìûõ ÎÎÎ «Ñòðàõîâàíèå æèçíè» ñòðàõîâûõ óñëóã áûë îïðåäåëåí íà îñíîâàíèè ðåçóëüòàòîâ îïðîñà ïîòåíöèàëüíûõ ïîòðåáèòåëåé è âûÿâëåíèÿ èõ ïðåäïî÷òåíèé.
Ñîâðåìåííûé ðûíîê ïðåäëîæåíèÿ ñòðàõîâûõ óñëóã â Åêàòåðèíáóðãå è Óðàëüñêîì ðåãèîíå íàñûùåí â ñèëó íàëè÷èÿ äîñòàòî÷íî áîëüøîãî ÷èñëà ôèðì, ïðåäëàãàþùèõ òðàäèöèîííûå ôîðìû îðãàíèçàöèè ñòðàõîâûõ óñëóã. Ó÷èòûâàÿ, ÷òî ÎÎÎ «Ñòðàõîâàíèå æèçíè» íå áûëà ïðåäñòàâëåíà íà ðûíêå, ìîæíî ïðåäïîëîæèòü, ÷òî â ïåðâûé ãîä ñâîåé äåÿòåëüíîñòè îíà ìîæåò ïðåòåíäîâàòü íà äîëþ ðûíêà ñòðàõîâûõ óñëóã â ïðåäåëàõ 0,2 — 0,3 %.
2. Èíôîðìàöèÿ î ïðîèçâîäñòâåííûõ îïåðàöèÿõ
2.1 Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí
ÎÎÎ «Ñòðàõîâàíèå æèçíè» ÿâëÿåòñÿ îáùåñòâîì ñ îãðàíè÷åííîé îòâåòñòâåííîñòüþ, êîòîðîå áûëî îðãàíèçîâàíî ôèçè÷åñêèìè ëèöàìè — ó÷ðåäèòåëÿìè îáùåñòâà è çàðåãèñòðèðîâàíî 2010 ãîäó. Äàííàÿ ôîðìà îáùåñòâà áûëà âûáðàíà, òàê êàê ýòî íàèáîëåå ðàñïðîñòðàíåííàÿ ôîðìà âåäåíèÿ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòè â Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè, îòëè÷àþùàÿñÿ îòíîñèòåëüíî íåáîëüøèìè çàòðàòàòàìè íà åãî ñîçäàíèå, è îòíîñèòåëüíî ïðîñòîé îò÷åòíîñòüþ. Êðîìå òîãî ó÷àñòíèêè ÎÎÎ íå îòâå÷àþò ïî åãî îáÿçàòåëüñòâàì è íåñóò ðèñê óáûòêîâ, ñâÿçàííûõ ñ äåÿòåëüíîñòüþ Îáùåñòâà, â ïðåäåëàõ ñòîèìîñòè ïðèíàäëåæàùèõ èì äîëåé â óñòàâíîì êàïèòàëå ÎÎÎ. Êîëè÷åñòâî ó÷àñòíèêîâ â äàííîé ñòðàõîâîé êîìïàíèè ðàâíî 6 ÷åëîâåê. Òåêóùåå ðóêîâîäñòâî ÎÎÎ «Ñòðàõîâàíèå æèçíè» îñóùåñòâëÿåò Ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð — Èâàíîâ Èâàí Èâàíîâè÷.
ÎÎÎ «Ñòðàõîâàíèå æèçíè» ÿâëÿåòñÿ êîììåð÷åñêîé îðãàíèçàöèåé, ãëàâíîé öåëüþ êîòîðîãî ÿâëÿåòñÿ ïîëó÷åíèÿ ïðèáûëè.
Îñíîâíûì âèäîì äåÿòåëüíîñòè ôèðìû ÿâëÿåòñÿ ñòðàõîâàíèå æèçíè.
Ôèðìà îñóùåñòâëÿåò ñòðàõîâàíèå æèçíè â ñîîòâåòñòâèè ñ çàêîíîäàòåëüñòâîì Ðîññèéñêîé Ôåäåðàöèè è ëèöåíçèåé ïîëó÷åííîé â óñòàíîâëåííîì çàêîíîäàòåëüñòâîì ïîðÿäêå. Ïðè ðåãèñòðàöèè è ëèöåíçèðîâàíèè ÎÎÎ «Ñòðàõîâàíèå æèçíè», êîìïàíèÿ âîñïîëüçîâàëàñü ïîìîùüþ þðèäè÷åñêîé ôèðìû «Àñ». Ñòîèìîñòü óñëóã ïî ðåãèñòðàöèè ñîñòàâèëà 11000 ðóá., ñòîèìîñòü ïîìîùè ïðè ïðîõîæäåíèè ïðîöåäóðû ëèöåíçèðîâàíèÿ ñîñòàâèëà 120 000 ðóá.
Åêàòåðèíáóðã â íàèáîëüøåé ñòåïåíè íàñûùåí ñòðàõîâûìè óñëóãàìè. Òàê æå ëþäè ñ áîëåå âûñîêèìè äîõîäàìè ñòðàõóþòñÿ ðåæå, ÷åì ëèöà ñî ñðåäíèì äîõîäîì. Ò.å. îñíîâíîé óïîð â ðàáîòå ôèðìû íóæíî äåëàòü íà ñðåäíåå çâåíî íàñåëåíèÿ.  ýòîì äîëæíà ïîìî÷ü ïðàâèëüíàÿ ðàáîòà îòäåëà ìàðêåòèíãà è ðàçðàáîòêà ìàðêåòèíãîâîé ñòðàòåãèè.
Àíàëèçèðóÿ îðãàíèçàöèîííóþ ñòðóêòóðó ôèðìû, ìîæíî óòâåðæäàòü, ÷òî îíà â öåëîì îòâå÷àåò îñíîâíîìó íàïðàâëåíèþ åå äåÿòåëüíîñòè.
Øòàò ôèðìû äîñòàòî÷åí äëÿ îðãàíèçàöèè ñáûòà ñòðàõîâîé ïðîäóêöèè ïîñðåäñòâîì çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðîâ. Ïåðñîíàë ôèðìû îáëàäàåò äîñòàòî÷íîé êâàëèôèêàöèåé äëÿ âûïîëíåíèÿ ñâîèõ ôóíêöèîíàëüíûõ çàäà÷.
Îñíîâíûì íàïðàâëåíèåì äàëüíåéøåãî ñîâåðøåíñòâîâàíèÿ îðãàíèçàöèîííîé ñòðóêòóðû ôèðìû ÿâëÿåòñÿ äîñòèæåíèå âûñîêîãî êà÷åñòâà è ñâîåâðåìåííîñòè îáðàáîòêè óïðàâëåí÷åñêîé è òåêóùåé äåëîâîé èíôîðìàöèè.
Îïëàòà òðóäà äëÿ ðóêîâîäèòåëåé, ñïåöèàëèñòîâ, ñëóæàùèõ è îáñëóæèâàþùåãî ïåðñîíàëà ôèðìû îñóùåñòâëÿåòñÿ ïî óñòàíîâëåííûì äîëæíîñòíûì îêëàäàì ñ âûïëàòîé ïðåìèàëüíûõ çà äîïîëíèòåëüíî âûïîëíåííóþ ðàáîòó ïî çàäàíèþ ðóêîâîäñòâà ïðåäïðèÿòèÿ èëè ïî ðåçóëüòàòàì ïðîèçâîäñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè. Ïðèíÿòàÿ ñèñòåìà îïëàòû òðóäà çàêðåïëåíà â Ïîëîæåíèè îá îïëàòå òðóäà, êîòîðîå ðàçðàáîòàíî ðóêîâîäÿùèì ñîñòàâîì ôèðìû.
Âî âòîðîé è òðåòèé ãîä ñóùåñòâîâàíèÿ ôèðìû ïëàíèðóåòñÿ óâåëè÷åíèå îêëàäà âñåõ ðàáîòíèêîâ. Êðîìå òîãî, ïðåäóñìîòðåíî ïðèìåíåíèå ïðåìèàëüíîé ñèñòåìû ïðè âûïîëíåíèÿ ôèðìîé â öåëîì çàïëàíèðîâàííûõ ïîêàçàòåëåé.
Íà òðåòèé ãîä ðàáîòû êîìïàíèè, êîãäà áóäåò çàôèêñèðîâàíà ïðèáûëü, ÎÎÎ «Ñòðàõîâàíèå æèçíè» íàìåðåíî èñïîëüçîâàòü â ñâîåé äåÿòåëüíîñòè ñëåäóþùèå âèäû ðàçîâûõ ïðåìèé:
· âîçíàãðàæäåíèå ïî èòîãàì ðàáîòû çà ãîä;
· åäèíîâðåìåííîå ïîîùðåíèå çà âûïîëíåíèå îòäåëüíûõ îñîáî âàæíûõ çàäàíèé è íåïðåäâèäåííûõ ðàáîò;
· ïðåìèàëüíûå âûïëàòû ê ïðàçäíè÷íûì è òîðæåñòâåííûì äàòàì.
2.2 Ðàñ÷åò ôîíäà îïëàòû òðóäà
Ðàñ÷åò ôîíäà îïëàòû òðóäà ïåðñîíàëà ôèðìû «Ñòðàõîâàíèå æèçíè» ïðèâåäåí â òàáëèöå 2.1.
Ãîäîâîé ôîíä îïëàòû òðóäà áåç ó÷åòà ñòðàõîâûõ âçíîñîâ çà 2011 ãîä ñîñòàâèò 1495440 ðóá., çà 2012 ãîä — 1688400 ðóá., çà 2013 ãîä — 1817040 ðóá.
Òàáëèöà 2.1 Ðàñ÷åò ôîíäà îïëàòû òðóäà ïåðñîíàëà ôèðìû
¹ | Äîëæíîñòü | Êîë-âî | 2011 | 2012 | 2013 | ||||||
Îêëàä çà ìåñÿö, ðóá. | Ñóììà îêëàäîâ çà ìåñÿö, ðóá. | Ãîäîâîé ÔÎÒ | Îêëàä çà ìåñÿö, ðóá. | Ñóììà îêëàäîâ çà ìåñÿö, ðóá. | Ãîäîâîé ÔÎÒ | Îêëàä çà ìåñÿö, ðóá. | Ñóììà îêëàäîâ çà ìåñÿö, ðóá. | Ãîäîâîé ÔÎÒ | |||
1 | Äèðåêòîð | 1 | 25000 | 25000 | 402000 | 27000 | 27000 | 434160 | 28000 | 28000 | 450240 |
2 | Ãëàâíûé áóõãàëòåð | 1 | 20000 | 20000 | 321600 | 22000 | 22000 | 353760 | 24000 | 24000 | 385920 |
3 | Ñòðàõîâûå àãåíòû | 3 | 10000 | 30000 | 482400 | 12000 | 36000 | 578880 | 13000 | 39000 | 627120 |
4 | Îôèñ-ìåíåäæåð | 1 | 10000 | 10000 | 160800 | 11000 | 11000 | 176880 | 12000 | 12000 | 192960 |
5 | Þðèñò | 1 | 8000 | 8000 | 128640 | 9000 | 9000 | 144720 | 10000 | 10000 | 160800 |
Èòîãî: | 149544 | 168840 | 181704 |
3. Ôèíàíñîâûé ïëàí
3.1 Ðàñ÷åò ðàçìåðà ïîìåùåíèé è îïëàòà èõ àðåíäû
Ðàñ÷åò ðàçìåðà îñíîâíûõ è âñïîìîãàòåëüíûõ ïëîùàäåé îñóùåñòâëåí èñõîäÿ èç íîðìàòèâîâ ïëîùàäè íà îäíî ðàáî÷åå ìåñòî. Îí ïðèâåäåí â òàáëèöå 3.1.
Òàáëèöà 3.1 Ðàñ÷åò ðàçìåðà îñíîâíûõ è âñïîìîãàòåëüíûõ ïîìåùåíèé
Íàèìåíîâàíèå ïîìåùåíèÿ | Îáùàÿ ïëîùàäü ïîìåùåíèé, ì2 |
Êàáèíåò äèðåêòîðà è ãëàâíîãî áóõãàëòåðà | 12,0 |
Ðàáî÷èé êàáèíåò àãåíòîâ è þðèñòà | 16,0 |
Êîìíàòà ïðèåìà ïîñåòèòåëåé | 12,0 |
Êóõíÿ-ñòîëîâàÿ | 8,0 |
Ñàí. óçåë | 2,0 |
ÈÒÎÃÎ ÏËÎÙÀÄÜ: | 50,0 |
Ñòîèìîñòü àðåíäû ïîìåùåíèÿ ïëîùàäüþ 50,0 ì2, çàíèìàåìîãî ôèðìîé ÎÎÎ «Ñòðàõîâàíèå æèçíè» ïî àäðåñó: óë. Ëåíèíà 27 îïðåäåëÿåòñÿ íà îñíîâàíèè äîãîâîðà àðåíäû. Ñîãëàñíî äîãîâîðó ñðîê àðåíäû ïîëóïîäâàëüíîãî ïîìåùåíèÿ ñîñòàâëÿåò 10 ëåò, à ñòîèìîñòü àðåíäû çà 1 êâ.ì. ðàâíà 1 òûñ.ðóá., ñ ó÷åòîì êîììóíàëüíûõ ïëàòåæåé, èòîãî â ãîä — 600 òûñ. ðóá. â ãîä. Íà îñíîâàíèè äîãîâîðà àðåíäû ñòîèìîñòü áóäåò îñòàâàòüñÿ íåèçìåííîé ñ 2011 ã. ïî 2013 ã.
3.2 Ðàñ÷åò áþäæåòà ðåêëàìû
 ñâîåé äåÿòåëüíîñòè ïî ïðîäâèæåíèþ ñòðàõîâûõ óñëóã íà ðûíîê ôèðìà «Ñòðàõîâàíèå æèçíè» íàìåðåíà èñïîëüçîâàòü, ïðåæäå âñåãî, èíôîðìàòèâíóþ ðåêëàìó. Åå ñóòü çàêëþ÷àåòñÿ â ðàçìåùåíèè â íàèáîëåå ìàññîâûõ è ïîïóëÿðíûõ ïå÷àòíûõ èçäàíèÿõ îðèãèíàëüíûõ è êðàòêèõ îáðàùåíèé ïî êîíêðåòíûì âèäàì óñëóã.  ñâîåé ðåêëàìíîé êàìïàíèè ôèðìà «Ñòðàõîâàíèå æèçíè» íàìåðåíà îñóùåñòâëÿòü íàðÿäó ñ ïîñòîÿííûì åæåíåäåëüíûì ðàçìåùåíèåì ñòàíäàðòíûõ ñîîáùåíèé â ÑÌÈ ïóáëèêàöèþ ðàçîâûõ êëèåíòîîðèåíòèðîâàííûõ ñîîáùåíèé, íàïðàâëåííûõ íà ïîâûøåíèå èíòåðåñà ê ïðåäëàãàåìûì óñëóãàì ó êîíêðåòíûõ ãðóïï ïîòåíöèàëüíûõ ïîòðåáèòåëåé. «Ñòðàõîâàíèå æèçíè» â ñâîåé äåÿòåëüíîñòè íàìåðåíà îðèåíòèðîâàòüñÿ íà íàðóæíóþ ðåêëàìó è ðåêëàìó â ÑÌÈ ïðè îäíîâðåìåííîì èñïîëüçîâàíèè íåïîñðåäñòâåííî â îôèñå ôèðìû òàêèõ âèäîâ ðåêëàìû êàê êàëåíäàðè è ïðîñïåêòû. Òàêæå ïëàíèðóåòñÿ ñîçäàíèå ñàéòà, ñïîñîáíîãî óëó÷øèòü èíôîðìàöèîííîå îáåñïå÷åíèå êëèåíòîâ.Òàêîé âûáîð îáúÿñíÿåòñÿ òåì îáñòîÿòåëüñòâîì, ÷òî â ñâÿçè ñ âûõîäîì íà ðûíîê ôèðìå íåîáõîäèìî, ïðåæäå âñåãî, ïðèâëå÷ü íîâûõ êëèåíòîâ, à äëÿ ýòèõ öåëåé êàê íåëüçÿ ëó÷øå ïîäõîäÿò èìåííî ïåðâûå äâà âèäà ðåêëàìû.
Ðåêëàìíûå êàëåíäàðè è ïðîñïåêòû ÿâëÿþòñÿ îäíèì èç ñðåäñòâ óáåæäåíèÿ ïîñåòèòåëåé îôèñà ôèðìû â öåëåñîîáðàçíîñòè âûáîðà óñëóãè, à, çíà÷èò, èñïîëüçóþòñÿ âñëåä çà ïåðâûìè äâóìÿ âèäàìè ðåêëàìû. Ðàñ÷åò çàòðàò íà ïðîâåäåíèå ðåêëàìíîé êàìïàíèè â 2011 ãîäó âûïîëíåí â òàáëèöå 3.3. ÎÎÎ «Ñòðàõîâàíèå æèçíè» ïëàíèðóåò ïðèäåðæèâàòüñÿ äàííîé ìàðêåòèíãîâîé ïîëèòèêîé íà ïðîòÿæåíèè ïåðâûõ òðåõ ëåò ñóùåñòâîâàíèÿ, ñîîòâåòñòâåííî ñòîèìîñòü äàííûõ óñëóã îñòàíåòñÿ íåèçìåííîé ñ 2011 ã. ïî 2013 ã., çà èñêëþ÷åíèå ðàñõîäîâ íà ñîçäàíèå ñàéòà, ÷òî ÿâëÿåòñÿ åäèíîâðåìåííîé âûïëàòîé â 2011 ãîäó.
Òàáëèöà 3.3 Ðàñ÷åò çàòðàò íà ïðîâåäåíèå ðåêëàìíîé êàìïàíèè ôèðìû
¹ | Âèä ðåêëàìû | Êîë-âî â ãîä | Öåíà, ðóá. | Ñòîèìîñòü, ðóá. |
1 | Âûâåñêà (ïåðåä âõîäîì â êîìïàíèþ) | 1 | 6 000 | 6 000 |
2 | Ðåêëàìíûå êàëåíäàðè | 1000 | 5 | 5 000 |
3 | Ñîçäàíèå ñàéòà | 10 000 | 10 000 | |
4 | Ïðîäâèæåíèå ñàéòà | 39 000 | 39 000 | |
ÈÒÎÃÎ | 60000 |
3.3 Áàëàíñîâûé ïëàí
Áàëàíñîâûé ïëàí ñ ó÷åòîì âñåõ äîõîäîâ è ðàñõîäîâ îðãàíèçàöèè ïðåäñòàâëåí â òàáëèöå 3.4.
Òàáëèöà 3.4
Ñòàòüè äîõîäîâ è ðàñõîäîâ | 2011 ãîä | 2012 ãîä | 2013 ãîä | Âñåãî |
Óñòàâíûé êàïèòàë | 60000000 | 62400000 | 64896000 | 187296000 |
Ñòðàõîâûå âçíîñû | 2500000 | 4500000 | 6500000 | 13500000 |
Äîõîä îò ÓÊ | 2400000 | 2496000 | 2595840 | 7491840 |
Äîõîä îò ðåçåðâîâ | 120000 | 189000 | 234000 | 543000 |
Ñòðàõîâûå âûïëàòû | 500000 | 1350000 | 2600000 | 4450000 |
ðåçåðâû | 2000000 | 3150000 | 3900000 | 9050000 |
Ïåðåñòðàõîâàíèå | 200000 | 315000 | 390000 | 905000 |
ÐÂÄ | 2365254 | 2467384 | 2429470 | 7262108 |
Àðåíäà | 60000 | 60000 | 60000 | 180000 |
Ïðèîáðåòåíèå îáîðóäîâàíèÿ | 200000 | 200000 | 400000 | |
Ðåêëàìà | 60000 | 50000 | 50000 | 160000 |
Èíòåðíåò è òåëåôîí | 30000 | 30000 | 30000 | 90000 |
ÔÎÒ áåç ó÷åòà ñòðàõîâûõ âçíîñîâ | 1495440 | 1688400 | 1817040 | 5000880 |
Ñòðàõîâûå âçíîñû | 388814 | 438984 | 472430 | 1300228 |
Ðåãèñòðàöèÿ è ëèöåíçèðîâàíèå | 131000 | 131000 | ||
Èòîãî ïðèáûëü | -45254 | -97384 | 10370 | -132268 |
Íàëîã íà ïðèáûëü | 2074 | 2074 | ||
×èñòàÿ ïðèáûëü | -45254 | -97384 | 8296 | |
Òî æå íàðàñòàþùèì èòîãîì | -45254 | -142638 | -134342 |
Äîõîäîì ñòðàõîâîé êîìïàíèè ÿâëÿþòñÿ ñòðàõîâûå âçíîñû. Ðàñõîäû ñòðàõîâîé êîìïàíèè — ýòî ñòðàõîâûå âûïëàòû è çàòðàòû íà âåäåíèå äåëà.  êîìïàíèè ÎÎÎ «Ñòðàõîâàíèå æèçíè» îáúåì ñòðàõîâûõ âûïëàò ñîñòàâëÿåò 20-40% îò ñîáðàííûõ ñòðàõîâûõ ïðåìèé, ïðè÷åì ñ êàæäûì ãîäîì ñòðàõîâûå âçíîñû óâåëè÷èâàþòñÿ â ñðåäíåì â 1,5 ðàçà. Èíâåñòèöèîííûé äîõîä, ïîëó÷àåìûé îò íà÷àëüíîãî êàïèòàëà, ñîñòàâëÿåò 2400000 ðóá.â ïåðâûé ãîä (òàê êàê 60 000 000 ðóá. áûëè ïîëîæåíû â Ñáåðáàíê ÐÔ ïîä 4% ãîäîâûõ), è îòíîñèòñÿ â ðåçåðâû êîìïàíèè.
Çàòðàòû íà ïåðåñòðàõîâàíèå ñîñòàâëÿþò 10% îò ñòðàõîâûõ ðåçåðâîâ.
Ïðè íàëè÷èè ÷èñòîé ïðèáûëè ó÷àñòíèêè îáùåñòâà ïîëó÷àþò äèâèäåíäû, ðàñïðåäåëÿåìûå ó÷ðåäèòåëÿìè åæåãîäíî â ñîîòâåòñòâèè ñ ðàçìåðàìè èõ äîëåé è âûïëà÷èâàåìûå èì äåíüãàìè.  êîìïàíèè «Ñòðàõîâàíèå æèçíè» â ïåðâûå 2 ãîäà ñóùåñòâîâàíèÿ îòñóòñòâóåò ÷èñòàÿ ïðèáûëü, ñîîòâåòñòâåííî è íåò îñíîâàíèé äëÿ âûïëàòû äèâèäåíäîâ, à íà òðåòèé ãîä ðàçìåð äèâèäåíäîâ ðàâåí 10370 ðóáëåé.
Èòàê, èñõîäÿ èç ïðåäñòàâëåííûõ ðàñ÷åòîâ, ïëàíèðóåòñÿ, ÷òî ÎÎÎ «Ñòðàõîâàíèå æèçíè» ïîëó÷èò ÷èñòóþ ïðèáûëü óæå â 2013 ãîäó, è òàêèì îáðàçîì, áóäåò âîçìîæíà âûïëàòà äèâèäåíäîâ ó÷àñòíèêàì è ïðåìèé ðàáîòíèêàì êîìïàíèè.
Çàêëþ÷åíèå
Ñîâðåìåííàÿ ýêîíîìè÷åñêàÿ ñèòóàöèÿ, ñâÿçàííàÿ ñ ïåðåõîäîì ê ðûíî÷íûì îòíîøåíèÿì, äèêòóåò ïðåäïðèÿòèÿì íîâûé ïîäõîä ê âíóòðèôèðìåííîìó ïëàíèðîâàíèþ. Îíè âûíóæäåíû èñêàòü òàêèå ôîðìû è ìîäåëè ïëàíèðîâàíèÿ, êîòîðûå îáåñïå÷èâàëè áû ìàêñèìàëüíóþ ýôôåêòèâíîñòü ïðèíèìàåìûõ ðåøåíèé.
Îïòèìàëüíûì âàðèàíòîì äîñòèæåíèÿ òàêèõ ðåøåíèé ÿâëÿåòñÿ ïðîãðåññèâíàÿ ôîðìà ïëàíà áèçíåñ-ïëàí.
Ðàçðàáîòàííûé áèçíåñ-ïëàí ñòðàõîâîé êîìïàíèè ïîçâîëÿåò ñäåëàòü âûâîä î òîì, ÷òî äàííîå ïðåäïðèÿòèå ýôôåêòèâíî, â åãî ðàçâèòèå ñòîèò âêëàäûâàòü èíâåñòèöèè.
Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru
1. Краткий инвестиционный меморандум
Этот бизнес требует серьезных вложений, определенных знаний и быстро не окупается.
Во-первых, стоит учесть, что уставный капитал должен составлять минимум 200 миллионов рублей (если компания занимается универсальным видом страхования, кроме страхования жизни). Для страховых компаний, предоставляющих услуги медицинского страхования (в том числе страхование жизни) — 240 миллионов рублей. Перестраховочные компании должны иметь уставной капитал 480 миллионов рублей. Так как не у многих начинающих предпринимателей имеется такая сумма, то требуется привлечение инвесторов, либо вложения должны осуществлять несколько учредителей.
Во-вторых, руководитель компании должен соответствовать определенным требованиям.
В-третьих, регистрация бизнеса может занимать до 12 месяцев с учетом получения различных разрешений и лицензий, поэтому начать реализовывать идею сразу не получится.
В-четвертых, следует проанализировать нишу рынка в регионе, в котором планируется открыть бизнес. Возможно, есть спрос и не хватает предложений на определенную нишу страхования и будет актуально начать деятельность именно с этой категории.
Сумма первоначальных инвестиций — 201 205 500 рублей;
Ежемесячная прибыль — 9 500 000 рублей;
Срок окупаемости — 23 месяцев;
Точка безубыточности — 2 месяца;
Рентабельность продаж — 70%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Офис страховой компании должен быть презентабельным и большим. Наименьшая общая площадь должна составлять 60 м2 с отдельными кабинетами для директора, бухгалтера и юриста, менеджеров и страховых агентов. Кабинет страховых агентов должен быть обустроен так, чтобы в нем было комфортно располагаться как самим сотрудникам, так и клиентам, пришедшим в офис.
Страховая компания может находиться как в деловом центре, так и в отдельно стоящем здании, желательно в центре города с небольшой парковкой для клиентов.
Режим работы офиса будет в будние дни с 9.00 до 18.00 с перерывом на обед.
В рассматриваемом бизнес-плане страховое агентство будет осуществлять услуги по страхованию имущества и страхованию ответственности. Страхование имущества включает в себя страхование утраты, ущерба либо разрушения любого вида собственности как физических, так и юридических лиц. Таким образом, наличие страхового полиса позволяет получить компенсацию при наступлении следующих страховых случаев: пожар, грабеж, разбой, кража, незаконные действия третьих лиц (в том числе, поджог и бой стекол), повреждение водой из систем отопления, кондиционирования, прорыв канализации. Такие виды страхования зачастую являются обязательным условием при получении кредитов в банках.
Страхование ответственности — это вид страхования, при котором покрывается ущерб третьему лицу. При помощи данной услуги можно застраховать: кредиты, ответственность владельцев транспортных средств, профессиональную ответственность (врача, аудитора, нотариуса, адвоката). Страхование ответственности может быть, как добровольным, так и обязательным. Примером обязательного страхования ответственности является полис ОСАГО, который должны иметь все автомобилисты, поэтому спрос на такую услугу будет всегда.
Целевой аудиторией рассматриваемой страховой компании будут лица, обладающие тем или иным имуществом. К таким лицам относятся:
- Физические лица старше 18 лет. 80% людей данной категории будут в возрасте от 30 до 65 лет, так как именно в этом возрасте люди обладают максимальным количеством движимого и недвижимого имущества. Также в большинстве своем это будут люди с доходами от среднего и выше.
- Юридические лица — компании, имеющие в основных средствах имущество, которое необходимо для деятельности. К примеру, транспортные, строительные компании.
Классифицировать рынок сбыта можно также по виду имущества. Так, если транспорт застрахован практически у 100% населения (так как является обязательным видом страхования), то, согласно статистике, в России только 15% частных домов застрахованы от каких-либо разрушений. Это очень небольшой процент в сравнении с некоторыми европейскими странами, где доля застрахованных домов составляет 80%. Поэтому рынку страховых услуг в России есть куда расти, и потенциальный рынок сбыта достаточно большой.
Преимущества и недостатки страховой компании показаны в таблице:
Сильные стороны проекта: | Слабые стороны проекта: |
|
|
Возможности проекта: | Угрозы проекта: |
|
|
Для того чтобы потенциальные клиенты узнали о страховой компании и выбрали из числа других страховых необходимо провести масштабную маркетинговую кампанию.
Во-первых, необходима активная работа со СМИ — местное телевидение, радио, газеты. Помимо рекламных роликов можно провести рекламное интервью, рассказывая не только о самой страховой компании, но и о деятельности всех страховых, чем они могут быть полезны, и об уникальных продуктах.
Во-вторых, важную роль в продвижении будет занимать Интернет. Для этого необходимо создать сайт, который будет удобен для пользователей. Для его продвижения необходимо подключить такие сервисы как Директ и контекстная реклама, для того чтобы поднять сайт в поиске и появляться у пользователей с похожими запросами.
В-третьих, маркетинговая компания страховой компании может включать рекламу на городских билбордах и участие в качестве спонсора на различных мероприятиях.
В-четвертых, необходимо выстроить систему скидок и бонусов для клиентов. Особенно важно запустить различные акции в первые месяцы работы, для того чтобы можно было набрать клиентскую базу.
- Для работы страховой компании необходимо пройти этап регистрации бизнеса, который включает в себя регистрацию в налоговых органах. ОКВЭД должен быть из группы 66.2 (Деятельность вспомогательная в сфере страхования и пенсионного обеспечения).
- Далее документы должны направиться в Банк России для получения лицензии, выдача которой возможна только после внесения и обеспечения 100% уставного капитала в размере минимум 200 миллионов рублей. Банк России должен издать приказ и внести страховую компанию в Единый государственный реестр субъектов страхового дела, после чего страховая организация приобретает право на осуществление страховой деятельности.
- Необходимо подобрать комфортное для сотрудников и клиентов помещение, сделать ремонт, получить разрешения от СНиП и МЧС.
- Закупить мебель, технику, канцелярские принадлежности и программные обеспечения для персонала.
- Запустить работу сайта, рекламы и начать продажи.
6. Организационная структура
В штате страховой компании должен быть квалифицированный персонал, который разбирается в специфике работы страховых компаний в той отрасли, за которую отвечает. Заработанная плата персонала состоит из оклада, а для отдела продаж (менеджеры, страховые агенты, директор), предусмотрены премии в виде процентов с продаж.
Директор занимается общим руководством компании, согласно законодательству, обязан иметь высшее экономическое (финансовое) образование и стаж работы в области страхования или финансов от двух лет.
Бухгалтер и юрист отвечают за внутреннюю и внешнюю документацию и ее грамотное составление в соответствии с законодательством, отчетность и судебные процессы.
Страховой агент — сотрудник, непосредственно с которым общаются клиенты, который занимается заключением договоров страхования и выдачей страховых листов. В последующем можно нанять дополнительно удаленных страховых агентов, которые заключают агентский договор с несколькими страховыми компаниями.
Менеджер по продажам ведет поиск новых клиентов, в основном в секторе В2В. Основными обязанностями будут обзвон клиентской базы, включая «холодные» продажи, проведение презентаций и ведение реестра дебиторской задолженности.
Обеспечивать текущую работу офиса будет офис-менеджер.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
| Директор | 45 000 | 1 | 45 000 |
| Бухгалтер | 40 000 | 1 | 40 000 |
| Страховой агент | 25 000 | 2 | 50 000 |
| Менеджер по продажам | 20 000 | 2 | 40 000 |
| Офис- менеджер | 23 000 | 1 | 23 000 |
| Юрист | 35 000 | 1 | 35 000 |
| Итого ФОТ | 233 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 201 205 500 рублей.
Полный перечень инвестиций на открытие страховой компании представлен в таблице:
Инвестиции на открытие | |
Взнос в УК | 200 000 000 |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 300 000 |
Ремонт | 350 000 |
Аренда во время ремонта | 80 000 |
Рекламные материалы | 120 000 |
Закупка оборудования | 295 500 |
Закупка программных обеспечений | 30 000 |
Прочее | 30 000 |
Итого | 201 205 500 |
Основными инвестиционными затратами будет вложение в уставный капитал, который необходимо погасить в первый месяц после регистрации. Уставный капитал страховой организации обеспечивает финансовую устойчивость компании.
Также важными затратами будут регистрация и получение лицензии, разрешений, так как этого требует законодательство. До получения лицензии осуществлять деятельность запрещается, поэтому излишняя экономия на данном этапе может затянуть запуск проекта на неопределенные сроки. К другим инвестициям относятся ремонт, покупка оборудования, аренда во время ремонта — все то, без чего офис не сможет начать работу. Также необходимо вложиться в рекламу, чтобы с первых месяцев обеспечить поток клиентов.
Основными ежемесячными расходами будут фонд оплаты труда и выплаты по страховым возмещениям. Всегда есть риск, что выплат будет больше, чем планировалось, и нужно будет использовать резервный фонд. Также в ежемесячные расходы включается упущенная выгода по вложениям в уставный капитал, которая считается по ставке рефинансирования. Полный перечень ежемесячных расходов представлен в таблице:
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 478 038 |
Аренда (80 кв.м.) | 80 000 |
Амортизация | |
Реклама | 60 000 |
Расходы на возмещение | 13 472 188 |
Упущенная выгода | 1 333 333 |
Непредвиденные расходы | 30 000 |
Итого | 15 453 559 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса предсавлен в финансовой модели.
В данной сфере бизнеса существует множество рисков. Выделим несколько основных, каждый из которых по отдельности способен принести компании существенный убыток, и даже привести к банкротству.
Первый из рисков — это неправильная оценка вероятности выплаты по страховому случаю и, как следствие, превышение доли выплаты над долей вознаграждения.
Второй риск, также связанный с первым, это мошенничество со страховыми выплатами. Данные риски минимизируются путём найма квалифицированного персонала, в том числе службы безопасности (для пресечения случаев мошенничества внутри компании) и юридического отдела, который сможет отстаивать интересы организации.
Ещё одним риском являются возможные изменения законодательства, такие как изменения к требованиям уставного капитала страховых компаний, порядка оформления документов, отзывов лицензий и т.д. Регулярный мониторинг и оценка законопроектов позволит минимизировать данный риск, а именно вовремя подготовится к возможным изменениям.
Финансовая модель страховой компании