Бизнес план стоматологического кабинета курсовая

Бизнес план стоматологического кабинета курсовая thumbnail

Федеральное агентство по
образованию Государственное образовательное 
учреждение высшего профессионального 
образования «Московский Государственный 
университет дизайна и технологии»

Кафедра экономики

Реферат.

Бизнес-план стоматологического
кабинета

Выполнил                                                            

Проверил                                                                            

Москва 2013

Содержание:

1.Резюме

2. Виды товаров и услуг

3.Рынки сбыта товаров 
и услуг

4. Конкуренция на рынках сбыта

5. План маркетинга

6. План производства

7. Организационный план

8. Правовое обеспечение 
деятельности фирмы

9. Оценка риска и страхование

10. Финансовый план

11. Стратегия финансирования

Список литературы

1.Резюме

Предполагается открытие
предприятия — «Счастливая улыбка»,
оказывающего все виды стоматологических 
услуг: лечение, имплантация, ортодонтия
(исправление прикуса), хирургия, протезирование,
гигиена полости рта. Стоматологический
кабинет будет расположен в г.Москва ул.
Профсоюзная д. 112. Данное месторасположение
обусловлено двумя факторами: отсутствие
поблизости (в радиусе 1 км) стоматологических
центров и приемлемый размер арендной
платы (50 000 рублей в месяц, включая коммунальные
услуги). Кроме того, при поддержке компании
«Маркетинг Индустрия» было проведено
социологическое исследование (опрос
жителей близлежащих домов), которое выявило
в этом районе высокий спрос на стоматологические
услуги при отсутствии конкурентов.

Организационно-правовая форма 
данного предприятия — общество с 
ограниченной ответственностью. Предполагается
открыть кабинет на 4 зубоврачебных 
кресла, будет привлечено 16 наемных 
работников. На сегодняшний день уже 
получено согласие большинства врачей,
отбор которых проводился на основе
жестких профессиональных требований.
В дальнейшем планируется приобретение
дополнительных зубоврачебных кресел
для приема детей и привлечение 
на работу детских стоматологов.

Сумма всех затрат на реализацию
проекта (в расчете на один год):

1. Аренда помещения — 600
000 рублей.

2. Закуп оборудования — 2 325
000 рублей.

3. Закуп расходных материалов 
и инструментов — 380 000 рублей.

4. Закуп прочей мебели 
и техники — 110 000 рублей.

5. Зарплата персонала 
— 3 960 000 рублей.

6. Пополнение запаса расходных 
материалов, обслуживание и ремонт 
оборудования — 360 000 рублей.

Итого: 7 195 000 рублей.

Общий объем финансирования
для реализации проекта составляет
4 000 000 рублей.

Источники финансирования проекта:

— собственные средства —
1 500 000 рублей

— заемные средства — 2 500 000
рублей.

Возврат инвестиций от 18 до
60 месяцев.

Планируемая выручка за год 
работы — 21 060 000 рублей. Чистая прибыль 
проекта — от 501 000 до 2 091 000 рублей.

2. Виды товаров и услуг

ООО «Счастливая улыбка» 
будет оказывать все виды стоматологических 
услуг:

1) осмотр, диагностика, консультация;

2) обследование на радиовизиографе;

3) лечение (кариес, пульпит, 
периодонтит, пародонтит);

4) удаление зуба;

5) протезирование (съемное 
и несъемное);

6) дентальная имплантация;

7) установка брекетов;

8) профессиональное отбеливание 
зубов по технологии ZOOM;

9) профессиональная гигиена 
полости рта.

Предприятием была получена
государственная лицензия на осуществление 
медицинской деятельности.

Режим работы стоматологического
кабинета будет таким: с понедельника
по воскресенье с 9:00 до 22:00, по предварительной 
записи пациентов. Данный график позволит
любому человеку выбрать удобное 
время для визита к стоматологу.
К тому же в настоящее время 
немногие стоматологические клиники 
работают в выходные дни (не только
муниципальные, но даже и частные). Поэтому 
наш кабинет приобретет постоянных
клиентов среди деловых людей, не
имеющих возможности посетить врача 
в будни.

Безопасность услуг предприятия 
гарантируется за счет соблюдения санитарно-гигиенических 
норм. Для этой цели кабинет будет 
оснащен бактерицидными лампами 
для стерилизации воздуха, холодильником 
для хранения медикаментов, а также 
автоклавом и стерилизационными 
шкафами для инструментов. Кроме 
того, все сотрудники пройдут инструктаж
по соблюдению правил гигиены в стоматологическом
кабинете, и это будет тщательно контролироваться
руководством.

Конкурентоспособность предприятия 
будет достигаться и поддерживаться
благодаря следующим факторам:

— строгий контроль качества 
оказываемых услуг;

— повышение квалификации 
врачей по мере появления новых 
тенденций в стоматологии (прохождение 
ими специальных курсов, посещение 
семинаров и т.п.);

— приемлемые цены на 
услуги;

— развитие предприятия 
с учетом пожеланий и предложений 
клиентов.

3. Рынки сбыта товаров
и услуг

Основная идея проекта — оказание
всех видов стоматологических услуг 
населению. В настоящее время 
все меньше и меньше людей обращаются
для лечения зубов в муниципальные 
поликлиники, и главные причины 
тому: устаревшее оборудование, не всегда
доброжелательный персонал и невозможность 
попасть к врачу в удобное 
время. К тому же, для многих из нас 
поход к стоматологу с самого
детства связан со страхом и болью,
поэтому люди предпочитают платные 
услуги бесплатным, чтобы ощутить 
себя комфортно, встретить доброжелательное
отношение, быть уверенным в качестве
лечения благодаря современным 
материалам, оборудованию и высококвалифицированным 
специалистам, записаться на прием 
в удобное время. Наш кабинет 
будет отвечать всем вышеперечисленным 
требованиям. О прибыльности данного 
проекта говорит хотя бы тот факт,
что стоматологических кабинетов 
сейчас очень много — не менее 140 на данный
момент в Челябинске.

Стоматологический кабинет 
будет расположен по адресу ул. Профсоюзная,
112. В этом здании находится помещение
площадью 100 кв.м., которое отвечает всем
требованиям, предъявляемым к медицинскому
учреждению. С собственником помещения
заключен договор аренды на 5 лет с возможностью
в будущем приобретения помещения в собственность.

Оборудование и материалы 
будем закупать преимущественно 
от немецких и итальянских производителей,
известных высоким качеством, функциональностью 
и долговечностью изделий. Чтобы 
снизить затраты на их покупку, закажем 
все необходимое непосредственно 
у производителя через Интернет-магазин.

Управление предприятием
будет осуществляться двумя учредителями.
Полномочия и функциональные обязанности 
каждого руководителя определяются
соответствующими внутренними положениями 
и инструкциями предприятия.

Работу стоматологического
кабинета должен будет обеспечить штат
из 8 врачей-стоматологов, 4 ассистентов,
2 администраторов, бухгалтера и уборщицы.

Увеличение дохода для 
данного предприятия означает, прежде
всего, увеличение числа клиентов. Этого 
можно будет добиться с помощью 
дисконтных и корпоративных программ,
а также предоставления дополнительных
сервисов, в частности, оформление кредита 
на наши услуги прямо у администратора
кабинета (при содействии банков-партнеров).
Также в будущем планируется 
закупить дополнительное оборудование
и принять в штат врача детского
приема, чтобы осуществлять лечение 
детей. Дополнительным источником дохода
может служить размещение тематической
рекламы внутри кабинета.

4. Конкуренция на
рынках сбыта

Конкурентами предприятия,
в первую очередь, являются другие стоматологические 
клиники, расположенные в г.Москва.
Были выявлены слабые стороны конкурентов
— это высокие цены, неудобный график работы
(почти нет клиник, работающих по воскресеньям
и до 22:00 по субботам) и недостаточно опытные
и квалифицированные специалисты. Кроме
того, часто существует стремление «вылечить»
пациентам здоровые зубы, чтобы получить
большую выручку, либо навязать дополнительные
услуги, в которых на самом деле пациент
не нуждается.

Основными конкурентами на
данный момент являются:

1.«Клиника семейной стоматологии»
, ул. Профсоюзная, д.20/9

2. «Стоматология Без боли», ул Профсоюзная,д
83,к 1

3. Стоматология на ул. Академика Анохина
д.9

ООО «Счастливая улыбка»,
изучив слабые стороны конкурентов,
будет иметь следующие преимущества:

1) более низкие цены;

2) удобный график работы;

3) только высококвалифицированные, 
опытные врачи, постоянно повышающие 
свой профессиональный уровень;

4) честное отношение к 
пациенту. Ведь не секрет, что 
довольный клиент расскажет двум-трем 
знакомым о предприятии, тогда 
как недовольный клиент пожалуется 
шести-восьми знакомым. Добросовестное 
отношение к делу позволит 
создать и поддерживать хорошую 
репутацию, а также привлечь 
больше клиентов благодаря рекомендациям 
наших пациентов.

5. План маркетинга

Цель данного раздела
— показать, что ООО «Счастливая улыбка»
может оказывать стоматологические услуги.
Для этого был изучен рынок сбыта и выявлены
потенциальные клиенты, а также спрогнозирован
их спрос на услуги данного предприятия
при установленных ценах.

Основная часть будущих 
пациентов нашего кабинета — люди обоих 
полов в возрасте от 21 до 55 лет, с 
уровнем доходов средним и 
выше среднего, проживающие в Юго-Западном
округе.

Одним из важнейших факторов
маркетинга является ценообразование.
В результате анализа цен конкурентов 
были установлены такие цены, которые 
являются ниже среднего уровня, но обеспечат 
получение прибыли (см. Таблицу 1):

Таблица 1. Цены на услуги стоматологического
кабинета «Счастливая улыбка»

 

Наименование работ

Цена, руб.

 

Осмотр, диагностика, консультация

Бесплатно

 

Обследование на радиовизиографе

150

 

Лечение кариеса

800-2800

 

Лечение периодонтита

3100-4300

 

Лечение пульпита

2900-4700

 

Лечение пародонтита

500-700

 

Удаление зуба

550

 

Съемное протезирование

От 1500

 

Несъемное протезирование

От 1700

 

Дентальная имплантация

От 10000

 

Установка брекетов

От 6000

 

Профессиональная гигиена 
полости рта

От 90

 

Профессиональное отбеливание 
зубов

4000-6000

 
   

Конкурентами предприятия,
в первую очередь, являются другие стоматологические 
клиники, расположенные в г.Москва.
Были выявлены слабые стороны конкурентов
— это высокие цены, неудобный график работы
(почти нет клиник, работающих по воскресеньям
и до 22:00 по субботам) и недостаточно опытные
и квалифицированные специалисты. Кроме
того, часто существует стремление «вылечить»
пациентам здоровые зубы, чтобы получить
большую выручку, либо навязать дополнительные
услуги, в которых на самом деле пациент
не нуждается.

ООО «Счастливая улыбка»,
изучив слабые стороны конкурентов,
будет иметь следующие преимущества:

1) более низкие цены;

2) удобный график работы;

3) только высококвалифицированные, 
опытные врачи, постоянно повышающие 
свой профессиональный уровень;

4) честное отношение к 
пациенту. Ведь не секрет, что 
довольный клиент расскажет двум-трем 
знакомым о предприятии, тогда 
как недовольный клиент пожалуется 
шести-восьми знакомым. Добросовестное 
отношение к делу позволит 
создать и поддерживать хорошую 
репутацию, а также привлечь 
больше клиентов благодаря рекомендациям 
наших пациентов.

Также очень важным элементом 
маркетинга является реклама. Расходы 
на рекламу — это расходы предприятия 
по целенаправленному информационному 
воздействию на потребителей для 
продвижения услуги на рынке сбыта.
К ним относятся расходы:

— на разработку, издание 
и распространение рекламы;

— рекламные мероприятия 
через средства массовой информации.

6. План производства

Главная задача этого раздела
— доказать, что ООО «Счастливая улыбка»
будет в состоянии оказывать услуги в
нужные сроки и с требуемым качеством.

Создавать стоматологический 
кабинет нужно с выбора помещения 
и приобретения оборудования. Заключен
на 5 лет договор аренды на помещение 
площадью 100 кв.м., которое отвечает всем
требованиям, предъявляемым к медицинскому
учреждению. В будущем может быть предоставлена
возможность приобретения помещения в
собственность.

В помещении будут расположены:

— 2 кабинета с четырьмя 
зубоврачебными креслами, включая 
ортопедические и терапевтические, 
а также необходимое оборудование 
для лечения и соблюдения санитарно-гигиенических 
норм;

— кладовая для хранения 
медикаментов;

— комната отдыха для 
специалистов;

— кабинет директора и 
бухгалтера;

— сан.узел.

Оборудование и материалы 
будем закупать напрямую у производителей
через Интернет-магазины, чтобы снизить
затраты на их покупку. Оборудование, запланированное
к закупке, включает в себя:

Источник

Платная медицина считается одной из самых рентабельных сфер бизнеса. Частные клиники и кабинеты пользуются большим спросом у населения из-за качественного, быстрого обслуживания, современных препаратов и оборудования, а также за выбор самых эффективных методов лечения. Люди понимают, насколько важно заботиться о своем здоровье, в частности о зубах, но не всегда могут выкроить подходящее время для посещения государственной больницы.  Бизнес-план стоматологического кабинета с расчетами поможет открыть рентабельное дело, которое быстро окупит стартовые инвестиции.  Данный бизнес подходит не только опытному стоматологу, но и обычному предпринимателю, который просто обеспечит врачу рабочее место.

Анализ рынка и целевая аудитория

Анализ рынка включает в себя оценку конкурентов в выбранной сфере, определение целевой аудитории, востребованных специалистов и другие факторы.

Конкуренция в стоматологической отрасли большая – частные клиники занимают 96% учреждений. Но не они доставляют проблемы начинающим предпринимателям, а государство, выставляющее жесткие требования к помещению, оборудованию, лицензированию, сертификации.

Самыми востребованными специалистами в области платной медицины считаются хирурги, терапевты, ортодонты и детские врачи. С каждым годом спрос на услугу протезирования все растет, поэтому повышается спрос на специалистов.Бизнес план стоматологического кабинета курсовая

По данным Минздрава, на 2019-2012 года, рост стоматологических учреждений продолжится и составит 12% отрасли. Такой прогноз основан на высокой рентабельности и быстрой окупаемостью бизнеса.

Характеристика российского стоматологического рынка:

  1. Высокая конкуренция.
  2. Почти вся отрасль забита частными клиниками.
  3. В кризис не наблюдается падение спроса на услуги.
  4. Постоянный рост цен на стоматологические услуги.
  5. Люди все чаще делают выбор в пользу частного кабинета, чем государственного.
  6. Наиболее перспективные отрасли: имплантация, услуги для детей.

Целевая аудитория частной стоматологии:

  • Мужчины, женщины, дети.
  • От 7 до 60-70 лет.
  • Достаток: средний и высокий.

Нужно ли быть стоматологом, открывая клинику?

Многие предприниматели обходят перспективный стоматологический бизнес из-за банального отсутствия образования.  Данную нишу обычно выбирают врачи, уже поработавшие в государственных структурах, решившие открыть собственное дело.  Однако, даже неопытный предприниматель может войти в данную отрасль, внимательно изучив все нюансы и наняв профессиональных врачей.

Законодательство требует профильное образование в случае открытия индивидуального предпринимательства.  В случае открытия ООО – медицинское образование не потребуется.

Какой формат выбрать: клиника или кабинет?

Бизнес-план стоматологии включает важный пункт – выбор формата работы.  Существует два варианта – полноценная клиника или обычный кабинет. Выбор формата полностью зависит от ваших амбиций и финансовых возможностей.

Клиника предпочтительней тем, что охватывает больший спектр услуг и может обслуживать несколько клиентов за один раз. Но наиболее востребованы все же именно стоматологические кабинеты. Обычно такие кабинеты расположены на 1-2 этаже жилых домов, всегда в шаговой доступности.  Небольшие кабинеты предоставляют немного услуг из-за недостатка персонала и места для дорогого оборудования. Такой формат рассчитан на оказание определенной услуги для выбранной целевой аудитории.

Все учреждения, оказывающие стоматологические услуги делятся на 3 типа:

  • Эконом-класс. Такие фирмы используют льготную систему налогообложения, обычно испытывают трудности в найме профессиональных стоматологов. Средник чек такой фирмы начинается от 150 и доходит до 1 000-2 000 рублей. К этой категории относятся стоматологические кабинеты поликлиник, медицинских центров.
  • Бизнес сегмент. Средний чек таких клиник начинается от 1000 рублей. За счет высокого уровня доходов, клиника может нанимать профессиональных стоматологов, покупать современное оборудование и использовать инновационные техники лечения пациентов.
  • VIP-клиники. Такие учреждения существуют для людей с высоким уровнем дохода, заинтересованных в высококлассном обслуживании. За один сеанс в таком заведении клиент заплатит от 2 000 рублей.

Бизнес план стоматологического кабинета курсовая

Пошаговый бизнес-план стоматологической клиники

Бизнес-план стоматологической клиники состоит из следующих пунктов:

  1. Разработка бизнес-плана с нуля или заказ готового варианта.
  2. Регистрация бизнеса, оформление разрешений, лицензии.
  3. Выбор помещения, заключение договора аренды.
  4. Дизайн и ремонтные работы.
  5. Поиск поставщиков оборудования и медицинских препаратов.
  6. Закупка и установка оборудования.
  7. Закупка расходного материала.
  8. Подбор персонала.
  9. Рекламная кампания.

Регистрация бизнеса

Для небольшого кабинета, в котором сам предприниматель, имеющий медицинское образование, будет предоставлять услуги, потребуется регистрация в качестве ИП. При открытии кабинета или клиники, предпринимателем, не имеющим образования, потребуется регистрация по форме ООО.

Документы, необходимые для оформления ИП:

  • Паспорт, его копия.
  • ИНН.
  • Заявление о регистрации предприятия.
  • Квитанция об оплате госпошлины.
  • Заявление о выбранной форме налогообложения.

Для регистрации ООО:

  • Заявление по форме Р11001.
  • Устав организации в двух экземплярах.
  • Протокол создания организации.
  • Квитанция об оплате госпошлины.

Даже для того, чтобы открыть кабинет на одно рабочее место потребуется оформление множества разрешений.

Потребуется оформить:

  1. Оформление разрешений от пожарной инспекции и санэпидстанции.
  2. Регистрация в ПФ, Фонде обязательного медицинского страхования, Фонде социального страхования.
  3. Заказать печать.
  4. Открыть расчетный счет в банке.
  5. Оформить книгу учета доходов и расходов.
  6. Купить кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговой.

Требования, которым должен соответствовать стоматологический кабинет, указаны в СанПиН 2.1.3.2630-10 и СанПиН 2956а-83. Оформить лицензию нужно на все виды деятельности, которые вы будете предлагать. Оформление одной лицензии занимает около 1,5 месяца.

Также при регистрации нужно указать коды ОКВЭД:

  • 85.12 – врачебная практика.
  • 85.13 – стоматологическая практика.

Выбор помещения для стоматологии: требования, разрешения

Самое лучшее место для собственного кабинета – деловые и спальные районы города.

Критерии выбора помещения:

  1. Расположение остановок транспорта, метро поблизости.
  2. Наличие рядом парковки.
  3. Лучший вариант – 1 этаж здания.
  4. Соответствие выбранного помещения санитарным и пожарным нормам.

Обычно, найти подходящее помещение довольно трудно, тогда лучшим вариантом является перепланировка помещения. Конечно, в данном случае затраты увеличатся, также возможен отказ арендодателя в дальнейшем сотрудничестве.

Из этого следует, что аренду лучше задуматься о таких вариантах:

  • Долгосрочная аренда с правом дальнейшего выкупа.
  • Приобретение помещения.

Выбирать и перестраивать помещение нужно только при наличии бизнес-плана, в котором указана планировка кабинета (количество рабочих мест, оборудование и его расположение).

Важно учитывать и возможность будущего расширения фирмы.

Основные требования к стоматологическому кабинету:

  1. Одна стоматологическая установка должна размещаться на площади 14 квадратных метров.
  2. Каждая следующая установка оборудования увеличивает площадь на 7 квадратов.
  3. Трехметровые потолки.
  4. Максимальная глубина комнаты – 6 метров.
  5. Установленное дневное освещение.

Таким образом, на один рабочий кабинет понадобится помещение до 30 квадратных метров – сам кабинет (15), холл (10), санузел (5).

Составляя план будущего расширения нужно учитывать следующие критерии:

  • Стерилизационный кабинет – 6 квадратов.
  • Рентген кабинет – 11 кв. м, проявочная комната – 6 кв.м.
  • Другие кабинеты (детский, ортопедический) – от 15 квадратных метров каждый.

Делая перепланировку помещения, для дальнейшей работы нужно получить разрешения на работу в потребительском надзоре, пожарной инспекции.

Не стоит забывать и про оформление лицензии на ведение медицинской практики в обустроенном помещении.

Выбор и покупка оборудования

Зубоврачебный кабинет должен быть укомплектован следующим оборудованием:

  1. Стоматологическое кресло в четырех рукавном исполнении. Рукава используют для подключения водно-воздушного пистолета, микромотора с наконечниками, турбины, ультразвукового сканера для удаления зубного налета, камня. Стоимость – от 350 000 рублей, ежемесячное обслуживание – 3 500 рублей.
  2. Гелиотверждающие лампы – от 11 000 рублей.
  3. Алексолокаторы – 32 000 рублей.
  4. Автоклав для обработки инструментов – 61 000 рублей.
  5. Стерилизатор – 33 000 рублей.
  6. Радиовизограф (аналог рентгена) – около 260 000 рублей.

Затраты на оборудования обойдутся в 500-600 000 рублей, если отложить покупку радиовизографа на будущее. Бизнес план стоматологического кабинета курсовая

Покупка мебели и расходного материала

Техническая база кабинета дополняется различным расходным материалом, инвентарем:

  1. Сменные, дополнительные наконечники – от 4 600 рублей.
  2. Пломбировочные составы, гигиенические, химические средства – от 5 000.
  3. Стоматологические инструменты – 35 000 рублей.
  4. Шкафы для препаратов и инструментов – 75 000.
  5. Необходимая мебель (стол, стулья, вешалка для одежды, диван, кресла для посетителей) – 60 000 рублей.

Итого получается сумма в 180 000 рублей, расходы можно сократить, закупив б/у мебель.

Подбор персонала

Для каждого нанятого специалиста должна быть оформлена лицензия и страховка, не стоит забывать при найме о высокой квалификации врачей.  Критерии для подбора сотрудников:

  • Наличие сертификатов (терапевтического, хирургического и т.д.), зависит от специальности врача.
  • Наличие диплома интерна и ординатора.
  • Обязательное подтверждение пятилетнего стажа работы – это минимум.

Также стоит включить в штат сотрудников среднего звена, имеющих медицинское образование – они будут ассистировать врачам и выполнять гигиенические процедуры.

Стоит обратить внимание, что максимальный рабочий день врача-стоматолога – шесть часов.

Следуя из этого, полноценная деятельность кабинета с одним креслом требует такой штат персонала:

  • Два врача.
  • Две медсестры.
  • Санитарка.
  • Администратор.

Виды услуг стоматологического кабинета, их стоимость

Перечень существующих стоматологических услуг, очень широк, его можно сокращать или расширять по своему усмотрению.

Виды услуг, их средняя стоимость в рублях:

  • Консультация врача для определения лечения – 300-500.
  • Гигиенические процедуры (удаление налета, зубного камня) – 2 000 – 3 500.
  • Отбеливание зубов – от 9 100 до 20 000.
  • Удаление зуба – 2 000 – 8 000.
  • Протезирование за 1 единицу металлокерамикой – от 13 000.
  • Коронка из диоксида циркония – 18 500.
  • Съемный протез – 15 000.
  • Имплант с установкой – 20 000-40 000.
  • Лечение кариеса и пломбирование зуба – 3 000.
  • Лечение пульпита и восстановление зуба – от 7 000.
  • Лечение периодонтита – от 8 500.

Услуги детского стоматолога:

  • Терапевтический осмотр – от 550.
  • Лечение кариеса или пульпита за один молочный зуб – от 2 000 до 3 000.
  • Удаление молочного зуба – 750.
  • Гигиенические мероприятия – 1 500.
  • Осмотр полости рта и справка о санации – 450.

При формировании цен на услуги важно понимать, что на стоимость влияют: цена расходных материалов и оборудования, затраты на сервис. В любом случае, в частном кабинете не могут быть низкие расценки.Бизнес план стоматологического кабинета курсовая

Помимо этого, не стоит забывать о профессионализме врачей, оказывающих услуги – это тоже значительно увеличивает стоимость.

Финансовый план

Бизнес-план стоматологического кабинета должен содержать пункт о финансах: инвестиции в идею, будущие расходы и доходы, срок окупаемости. Также следует обдумать будущие источники финансирования бизнеса.

Источники финансирования

Инвестиции в такой бизнес зачастую осуществляются за счет накопленных личных денег, но также можно воспользоваться услугами банков, для взятия кредита или найти инвестора.

Кредитные средства для бизнеса выдаются под 18% годовых, сроком до 15 лет с аннуитетным графиком погашения.  Учитывая долю привлеченных и личных вложений, средневзвешенный капитал составляет 15% годовых.

Стартовые вложения

Затраты подготовительного этапа включают в себя:

  • Регистрация бизнеса, оформление лицензий и разрешений – 54 000 рублей.
  • Ремонтные работы – от 75 000.
  • Покупка оборудования, расходного материала и инвентаря – 700 000.
  • Установка вывески, размещение рекламы, создание сайта – 75 000.

Итого, сумма стартовых инвестиций составляет – 884 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Сумма затрат:

  • Зарплата и страховые отчисления – 240 500.
  • Аренда помещения на 35 квадратных метров – 55 000.
  • Коммунальные услуги – 3 500.
  • Затраты на рекламу – 12 500.
  • Закупка расходного материала – 4 500.
  • Дополнительные расходы – 11 000.

Сумма затрат равняется 327 000 рублей.

Ежемесячные выплаты сотрудникам включают в себя:

  • Администратор – 30 000.
  • Два врача – 100 000.
  • Две медсестры – 46 000.
  • Санитарка – 9 500.

Итого, сумма составляет 185 000 рублей.

Зарплата сотрудникам – это фиксированная ставка плюс процент от выполненной работы, сумма трат может меняться в зависимости от объема работы.

Доход бизнеса

Допустим, что кабинет работает 12 часов в день (два врача – две смены по 6 часов), 5 дней в неделю.  В теории стоматология может обслужить до 12 пациентов, но на практике их количество меньше. В среднем – это 7 человек в день, каждый из них заплатит в кассу 3 500 рублей за услуги.

Таким образом, рассчитаем выручку:

  • 7 (количество человек) *3 500(средний чек) *22(рабочие дни) = 539 000 рублей
  • Вычитаем текущие расходы — 539 000-327 000= 212 000 рублей чистой прибыли.

В таком случае, срок окупаемости стартовых вложений наступит спустя 6-7 месяцев работы, рентабельность бизнеса находится на уровне 60%.

Рекламная кампания стоматологии

Продвижение стоматологической клиники кардинально отличается от рекламы обычного магазина или кафе. В данном случае, рекламными лицами будут служить нанятые специалисты – они имеют уже наработанную клиентскую базу, которая чаще всего приходит в новую клинику за специалистом.

Местные газеты и радио также могут помочь в раскрутке, но сильного эффекта от них не ждите.

Хороший вариант – это сотрудничество со страховыми компаниями, которые могут предлагать своим клиентам услуги вашей клиники или кабинета.

Для получения максимальной эффективности рекламы в Интернете следует открыть собственный сайт, наполнить его интересным содержанием: статьями и полным перечнем ваших услуг и цен на них. Также можно разместить информацию о врачах и часы их приема.

Разместить рекламу можно на крупных медицинских сайтах, форумах, где задают вопросы и общаются потенциальные клиенты.

От рекламы на телевидение и в журналах лучше оказаться – она не окупает вложенных средств.

Помните о том, что главной рекламой будет качество медицинских услуг и уровень сервиса клиники.  Клиент не должен остаться недовольным после посещения вашего кабинета, потому что мир медицины рекламируется в основном отзывами людей, поэтому нужно бережно относиться к клиентам и репутации учреждения.

Актуальность бизнес идеи

Бизнес-план для стоматологии подкупает многих предпринимателей своей актуальностью, которая обусловлена следующим:

  1. Высокий уровень спроса у населения. Большинство людей регулярно испытывают проблемы с зубами, а многие просто хотят проводить профилактический осмотр, во избежание дальнейших проблем.
  2. Доходность бизнеса. Средний чек небольшого города составляет 3000-4000 рублей, а в крупных городах – 7000-8000, у кабинета, наработавшего себе постоянную клиентскую базу и популярность, нет проблем с посещением.
  3. Широкий спектр стоматологических услуг. Открыть отличный кабинет от конкурентов очень легко – главное удачно выбрать виды будущих услуг клиники.

Возможные риски бизнеса

Определенные риски присутствуют в стоматологической практике постоянно. Невозможно полностью предотвратить появление тех или иных проблем в бизнесе.

Наиболее распространенные факторы риска, на которые нужно обратить внимание:

  1. Трудности в подборе профессиональных сотрудников.
  2. Постоянные «визиты» от проверяющих инстанций, которые могут положительно сказываться на работе сотрудников, держать их «в тонусе», но заставлять волноваться и совершать ошибки.
  3. Снижение платежеспособности населения, и как следствие – уменьшение дохода клиники.
  4. Повышение цен за расходный материал и препараты, оборудование и арендную плату.
  5. Открытие поблизости клиники-конкурента с более доступными ценами.

Конечно, существуют и другие факторы риска, но перечисленные выступают основными в стоматологическом бизнесе, именно на них стоит обращать внимание в работе и стараться предотвратить или быть к ним готовыми.  Самый надежный способ избежать многих проблем – честная работа в отношении клиентов и государства (поддержание норм, порядка в клинике, уплата налогов).

Любой бизнес, связанный с медициной, таит в себе много нюансов и рисков, с которыми придется столкнуться предпринимателю.  Если составить хороший бизнес-план, стоматология станет очень перспективным, рентабельным и быстро окупающимся бизнесом, который будет радовать предпринимателя.  Ко всем пунктам нужно подходить ответственно, ведь в данной сфере не бывает чего-то не очень важного. Особенно тщательно отнеситесь к получению всех разрешений, регистрации бизнеса и подбору высококвалифицированных сотрудников.

Источник

Adblock
detector