Бизнес план стол заказов автозапчастей
Выгодно ли открыть собственный стол заказов автозапчастей?
На сегодняшний день практически в каждой семье имеется собственный автомобиль либо мотоцикл, поэтому есть смысл подумать над тем, чтобы открыть стол заказов автозапчастей. Для этого понадобится составить подробный бизнес-план, который будет содержать все расчеты и подробно рассматривать каждый из пунктов, необходимых для выполнения.
Данный бизнес-план, который понадобится для того, чтобы открыть стол заказов автозапчастей, рассчитан на максимальное количество предоставляемых моделей запчастей, без специализации по типу либо конкретным маркам.
Прежде всего стоит понимать, что, для того чтобы открыть магазин продажи автомобильных запчастей, понадобится приблизительно 69 000 долларов.
Вложенные денежные средства смогут вернуться к предпринимателю ориентировочно через 1-1,5 года.
При этом чистая прибыль может составить от 5000 до 8000 долларов ежемесячно.
Как реализовать план открытия бизнеса на автомобильных запчастях?
Поиск подходящего помещения, чтобы открыть стол заказов автозапчастей
Данный бизнес-план предназначен для создания собственного магазина автозапчастей. При этом покупателями могут быть люди, которые предпочитают производить ремонт собственного автомобиля самостоятельно, не обращаясь при этом в станции технического обслуживания. Помимо того, в дальнейшем будет возможность попытаться заключить договор со станциями технического обслуживания о поставке им автомобильных запчастей.
Для того чтобы открыть подобную торговую точку, понадобится помещение площадью не менее 50 кв. м.
Помещение можно как приобрести, так и брать в аренду. Выбор нужно делать исходя из количества денежных средств, которые имеются у предпринимателя. При этом стоит понимать, что не последнюю роль играет месторасположение здания под магазин. Рекомендуется по возможности выбрать расположение поблизости от гаражных кооперативов, ТСО либо автомоек. Важно помнить о том, что помещение должно находиться в месте, в котором присутствует парковка и хорошая транспортная развязка.
Регистрация предприятия и выбор организационно-правовой формы
Наиболее простой организационно-правовой формой для открытия магазина автомобильных запчастей может быть ИП (индивидуальный предприниматель).
Процесс регистрации будет проходить в налоговой. Стоит знать, что он достаточно прост и, скорее всего, не вызовет никаких трудностей у предпринимателя. Понадобится собрать минимальный пакет документов, поэтому данный процесс не займет много времени.
Помимо этого, важно отметить, что деятельность открываемого магазина может существовать на льготном режиме налогообложения. В данном случае имеется ввиду единый налог на доход для некоторых видов деятельности (при этом главным физическим показателем будет площадь).
Регистрация в форме индивидуального предпринимателя имеет некоторое преимущество. Ведение налогового и бухгалтерского учета магазина автомобильных запчастей является достаточно простым занятием, следовательно, вовсе не обязательно нанимать бухгалтера для выполнения данной работы. Данный процесс лучше всего будет передать в аутсорсинг.
Для того чтобы открыть собственный магазин продажи автомобильных запчастей, предпринимателю понадобится приобрести полный комплект соответствующего оборудования. В данном случае понадобится купить:
- стеллажи;
- контрольно-кассовый аппарат с последующей регистрацией его в налоговой инспекции;
- компьютер с установленным на нем программным обеспечением и постоянным доступом в Интернет (это позволит облегчить поиск необходимых запчастей для заинтересованных клиентов).
Подбор подходящих сотрудников, чтобы открыть стол заказов автозапчастей
Предпринимателю на первое время необходимо быть готовым находиться в роли продавца и менеджера по закупкам. Связано это с тем, что обучение нового персонала стандартам открываемого бизнеса может занять некоторое время.
Достаточно распространенными являются случаи, когда клиент может прийти с железкой в руке, вовсе не зная ее предназначения и даже названия. В таком случае продавцу понадобится быстро сориентироваться и найти точно такую же либо подобрать аналог. Следовательно, сотрудников понадобится нанимать только опытных и имеющих огромное желание работать.
Однако важно учитывать тот факт, что вместе с опытом торговли персонал может обучиться различным хитростям, к примеру, совершение продажи в обход кассы, при этом подкладывая сторонний товар. Задачей предпринимателя будет с самого начала не допустить даже мысли о возможности подобных проделок.
В данном случае может помочь установка камер слежения. Помимо того, обязательно нужно будет поощрять сотрудников хорошей оплатой выполняемого труда. Предпринимателю понадобится создать комфортные условия работы для персонала.
Подсчет затрат для открытия магазина по продаже автомобильных запчастей
- Оформление и получение всех разрешительных документов — от 4000 до 10 000 рублей.
- Покупка торгового оборудования — порядка 50 000 рублей.
- Выполнение ремонтных работ в помещении — еще 50 000 рублей.
- Первичная закупка товара — как минимум 2 000 000 рублей.
- Создание и оформление вывески — еще где-то 50 000 рублей.
- Необходимая реклама при открытии — ориентировочно 50 000 рублей.
Итого: суммарные затраты могут составить 210 000 рублей.
Ежемесячные расходы:
- Оплата выполняемого персоналом труда (4 сотрудника) — 80 000 рублей.
- Аренда помещения — как минимум 50 000 рублей.
- Коммунальные расходы — примерно 20 000 рублей.
- Налоги — порядка 10 000 рублей.
Итого в месяц будет уходить порядка 160 000 рублей.
Подсчет возможных доходов от открываемого бизнеса
Наценка на автомобильные запчасти может составлять 30% на дорогие детали и 100% на различные аксессуары. В качестве примера будет взята средняя наценка 50%.
Выручка может составить приблизительно 1 000 000 рублей. При этом себестоимость товара будет 660 000 рублей.
Учитывая ежемесячные расходы в 160 000 рублей, чистая прибыль составит ориентировочно 180 000 рублей ежемесячно.
Следовательно, рентабельность бизнеса — 18%.
Стоит заметить, что расчеты производились для города Москвы.
Наша компания уже приготовила для Вас готовый бизнес на автозапчастях, который вы сможете открыть практически без затрат. Вам ведь хватит ассортимента, состоящего из 200 миллионов позиций от более, чем 500 ведущих компаний-производителей? Отлично! А работать оперативно – так, чтобы заказ, поступивший в интернет магазин, начал обрабатываться в течение часа, и клиент в любой момент мог посмотреть его статус в режиме реального времени!
Система заказов в интернет магазине автоматизирована – человеческий фактор практически полностью исключен, поэтому заказы размещаются оперативно. Теперь и Вы сможете воспользоваться лучшим из того, что предоставляют высокие технологии и успешно работать в бизнесе запчастей для иномарок.
Ваш клиент торопится? Предложите ему самостоятельный поиск нужного товара в интернет магазине! Для всех клиентов доступны варианты поиска — по VIN коду автомобиля, номеру автозапчасти или красочно иллюстрированному каталогу. Кстати, если стоимость определенной детали не устраивает – можно всегда подобрать аналоги. А, для того, чтобы было легче сориентироваться в «море» автозапчастей, мы предоставим вам личного менеджера.
Возможность оперативного поиска любых автозапчастей со складов всего мира сочетается с быстрым реагированием на изменения в ценах и ассортименте магазина – наши партнеры узнают о них первыми, всё обновляется в режиме реального времени — цены, остатки, сроки доставки.
Интернет магазин автозапчастей – отличный бизнес
Юрбел.ру продает автозапчасти по оптовым и розничным ценам. Круг уже имеющихся партнеров говорит сам за себя – с нами работают поставщики запчастей для иномарок с мировым именем. Автозапчасти из Европы, ОАЭ и Азии высокого качества по минимальным ценам – великолепный ассортимент для любого автомагазина. А стол заказов запчастей – прекрасный способ сделать бизнес на автозапчастях еще успешнее.
Наша концепция – чем быстрее развивается каждый из партнеров – тем более оглушающим будет общий успех. И это действительно так, потому что мы предоставляем лучшие условия для открытия и развития вашего бизнеса.
Как же открыть стол заказов автозапчастей?
Открыть интернет магазин автозапчастей затратно и трудно, но мы уже сделали это за Вас, и самый тяжелый участок пути давно пройден. Вам осталось лишь сделать несколько простых шагов – открыть стол заказов запчастей и «слизать сливки». Наш бизнес-продукт является самым надежным и способным быстро зарабатывать звонкую монету, так как количество автолюбителей только растет. С нами вы сможете открыть стол заказов автозапчастей для иномарок просто и легко, потому что:
- Стартовый капитал для открытия бизнеса минимальный;
- Можно работать, как с нашими, так и с собственными прайсами автозапчастей;
- Закупочные цены настолько низкие, что прибыль будет ощутимой, начиная с открытия;
- Все бизнес-процессы полностью автоматизированы, поэтому работают не хуже, чем швейцарские часы;
- Грандиозная реклама по всей России вашего бизнеса абсолютно бесплатна;
- Имеется легкий и быстрый поиск нужных автозапчастей или их аналогов;
- Сопровождение бизнеса персональным менеджером для максимально высоких результатов.
И, если в бизнесе Вы новичок – птица удачи действительно распростерла над вами свое крыло, потому что мы гарантируем обучение всему необходимому для успешной деятельности, начиная с момента открытия. Работа с платформой, администрирование панели управления интернет магазина, технические детали и даже секретные фишки – мы собираемся открыть все тайны для успешного ведения бизнеса. В частности, персональный менеджер всегда ответит Вам по телефону, скайпу или на электронную почту. Мы поможем продвинуть Ваш бизнес, обработать заказы, убедить особо взыскательных клиентов, приобрести автозапчасти именно у Вас.
Поэтому, если ваш город до сих пор не знает, что такое качественные автозапчасти для иномарок под заказ и по низким ценам – обращайтесь, и мы рассмотрим вашу кандидатуру в качестве нашего партнера.
Что нужно, чтобы открыть стол заказов?
Иметь помещение, площадью не менее 10 кв. м.
Минимальное количество сотрудников, количеством 1-2 человека.
Время на изучение инструкций работы для того, чтобы успешно открыть и развивать свой бизнес по продаже автозапчастей, через стол заказов или автоматизированную точку продаж.
Это все! Через 2-3 месяца открытый стол заказов автозапчастей станет рентабельным предприятием, а Вы – настоящим предпринимателем.
Хотите открыть бизнес — стол заказов автозапчастей для иномарок?
1. Краткий инвестиционный меморандум
Несмотря на кризис, автомобильный рынок год от года показывает хорошие темпы роста. Данное явление относится как к машинам отечественного производства, так и к иномаркам. Таким образом, растет и реализация автозапчастей. В результате, открытие бизнеса по продаже автозапчастей является достаточно прибыльным, что выражается в быстром сроке окупаемости — 14 месяцев, а также быстрым выходом на точку безубыточности — 3 месяца.
Для открытия бизнеса потребуется найти помещение площадью 140 м2. Помещение можно искать в промышленных центрах города, на городских магистрах где ежедневно существует большой автомобильный поток. Также необходимо нанять 5 сотрудников.
Ежемесячно магазином будет реализовываться около 1 000 наименований продукции. Они будут включать в себя весь ассортимент продукции. Средняя себестоимость продукции около 1 000 рублей. Наценка составляет от 40% до 50%. Учитывая данные параметры, финансовые показатели проекта будут следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 1 776 800 рублей
Ежемесячная прибыль — 150 000 рублей
Срок окупаемости — 14 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 11%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Ежегодно количество автомобилей на дорогах страны становится все больше и все они нуждаются в своевременном ремонте и обслуживании. Поэтому открытие данного бизнеса является перспективным направлением и высоко прибыльным.
Основным видом деятельности будет розничная торговля автомобильным запчастями. В ассортимент будут входить как запчасти для иномарок, так и для отечественных автомобилей. Наиболее популярные товары, масла и расходники будут закупаться ежемесячно. Если же покупателю необходимо приобрести редкую деталь, то будет доступна опция заказа из каталога.
Первоначально при открытии магазина необходимо закупить следующий ассортимент: моторные масла, колесные диски, шины, фильтры, лампочки, свечи, дворники, крепления, инструменты, аптечки, хомуты, автохимию и другие виды товаров.
При розничной оффлайн продаже решающим фактором при покупке является наличие товара. Чтобы не ошибиться с выбором запчастей и автомобильным марками, обязательно изучите на каких автомобилях ездят в городе и какие проблемы с данными ТС могут быть.
В целом для продажи будет предлагаться следующая продукция:
- Масла и фильтра
- Расходные материалы
- Резина и диски
- Прочие запчасти и аксессуары
Помимо закупки продукции особое внимание необходимо уделить местоположению помещения. Общая площадь должна составлять 140 м2. Из них 80 м2 будет выделено на торговый зал, остальные 60 будут распределены между складской и технической зоной.
Помещение желательно искать в крупных районах города, промышленных центрах, а также на крупных автомобильных магистралях города. Это позволит:
- Сэкономить на арендных платежах
- Сэкономить на рекламной компании
- Собрать наибольшие автомобильный поток и целевую аудиторию.
Также для запуска бизнес потребуется приобрести некоторое оборудование, которое в некоторой степени позволит автоматизировать процесс работы. К нему относится:
- Касса с POS-терминалом
- Стеллажи
- Витрины
- Полки и ящики
- Камеры
- Охранная система
- Компьютер
- Принтер
- Столы
- Стулья
- Мебель для посетителей
Данное оборудование позволит эффективно вести деятельность, а также сохранить имущество магазин в целости.
Помимо организационных моментов, для предпринимателя желательно изучить следующую нормативно-правовую базу:
- ФЗ «О торговле»
- ФЗ «О защите прав потребителей»
Знание данных законов существенно упростит ведение деятельности, а также позволит избежать некоторых штрафов.
Также по мере развития бизнеса можно открыть интернет-магазин и доставку запчастей.
Успех в розничной торговле зависит от быстрой доставки товара, а также от наличия широкого ассортимента продукции.
Основной целевой аудиторией магазина являются физические лица. Продажи данному сегменту будут составлять в районе 90%. Остальные 10% могут приходиться на юридических лиц, которым необходимы запчасти, а ремонт производят самостоятельно. К ним относятся: таксопарки, автоколонны, частные индивидуальные предприниматели (таксисты) и другие.
Для того, чтобы уровень продаж был на одном уровне или увеличивался необходимо собрать постоянную клиентскую базу. Достичь этого можно за счет внедрения различных программ лояльности. Например, можно внедрить дисконтные карты или накопительные, которые позволят оплачивать покупку в будущем полностью. Это относится как к физическим, так и к юридическим лицам.
Для успешного развития бизнеса необходимо подготовить правильную рекламную и маркетинговую стратегию. Этим может заниматься как частный маркетолог-фрилансер, так и рекламное агентство. Основной задачей рекламной кампании будет привлечение в магазин.
Так как первоначально магазин будет действовать в рамках офлайн пространства, то большую часть бюджета необходимо направить на следующие каналы:
- Реклама в СМИ (журналы и газеты)
- Реклама на телевидении
- Реклама на билбордах, раздача листовок и скидочных флаеров
По мере развития бизнеса, рекламу магазин можно осуществлять в социальных сетях, в различных поисковых системах, на форумах и т.д.
Используя все возможные каналы ваш магазин сможет привлечь внимание жителей и наработать базу постоянных клиентов. Как только у магазина будет постоянная прибыль, то следующим этапом можно расширять географию деятельности магазин и соответственно рекламу.
Для открытия магазина автозапчастей необходимо сделать следующее:
- Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
- Подобрать помещение
- Произвести косметический ремонт
- Закупить продукцию
- Нанять персонал
- Начать работу
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
Регистрация — ИП | |||||||
Подбор помещения | |||||||
Ремонт | |||||||
Закупка продукции | |||||||
Найм персонала | |||||||
Начать работу |
Общий срок, необходимый для открытия магазина, составляет 7 недель. В начале для открытия магазин потребуется зарегистрировать юридическое лицо. Для этого необходимо подать документы на регистрацию ИП (ОКВЭД — 45.32 «Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями»). Как только все документы в налоговой будут получены можно открывать счет в банке.
Следующим этапом необходимо подобрать помещение и сделать ремонт. Это самый долгий период — 3 недели. По завершению работ можно приступать к закупке товара. Тщательно выбирайте поставщиков и смотрите на их рейтинг.
После закупки продукции начинайте найм персонала. Ищите опытных специалистов, которые разбираются в автомобильной отрасли, а также имеют опыт в продажах. Далее начинайте работу магазин и проведите официальную церемонию открытия.
6. Организационная структура
Для открытия и функционирования магазина необходимо нанять следующий персонал:
- Директор
- Продавец — консультант (2 человека)
- Уборщица
- Заведующий складом
В результате, общая численность составит 5 человек. Для данного бизнес-плана должность директора занимает собственник бизнеса. Он руководит непосредственно работой магазина, общается с потенциальными поставщиками, ведет работу с бухгалтерией.
Продавцы-консультанты работают непосредственно в зале с клиентами. Они ведут книгу продаж, размещают заказы продукции, а также составляют еженедельную управленческую отчетность для директора. Складовщик ведет учет товаров на складе, занимается приемкой, а также размещает заказы недостающей продукции.
Бухгалтерия и рекламное агентство используется на аутсорсинге. Уборщица осуществляет уборку каждые 3 часа в рабочее время.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
Директор | 35 000 | 1 | 35 000 |
Продавец | 15 000 | 2 | 30 000 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 |
Заведующий складом | 15 000 | 1 | 15 000 |
Страховые взносы | 28 500 | ||
Итого ФОТ | 123 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Капитальные затраты на открытие магазина автозапчастей, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Касса с POS-терминалом | 2 | 12 000 | 24 000 |
Стеллажи | 8 | 5 000 | 40 000 |
Витрина | 5 | 7 000 | 35 000 |
Полки и ящики | 10 | 5 000 | 50 000 |
Камеры | 6 | 1 500 | 9 000 |
Охранная система | 1 | 10 000 | 10 000 |
Компьютер | 2 | 20 000 | 40 000 |
Принтер | 1 | 8 000 | 8 000 |
Столы | 4 | 1 500 | 6 000 |
Стулья | 4 | 1 200 | 4 800 |
Мебель для посетителей | 1 | 6 000 | 6 000 |
Итого: | 232 800 |
Общие затраты на закупку оборудования составляют 232 800 рублей. Из них 40 000 рублей необходимо потратить на закупку компьютеров. Столько же будут стоит стеллажи для торгового зала. Также 50 000 необходимо потратить на полки и ящики. Остальные затраты находятся в пределах от 4 800 рублей до 24 000 рублей.
Инвестиции на открытие, руб.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Ремонт | 140 000 |
Вывеска | 30 000 |
Рекламные материалы | 20 000 |
Аренда на время ремонта | 84 000 |
Закупка оборудования | 232 800 |
Первоначальная закупка товара | 1 250 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 1 776 800 |
Общие инвестиции на открытие составят 1 776 800 рублей. Наибольшие затраты приходятся на первоначальную закупку товара — (1 250 000 рублей), закупку оборудования (232 800 рублей), а также на ремонт помещения (140 000 рублей). Ежемесячная аренда составляет 84 000 рублей.
К основным рискам при открытии магазина запчастей можно отнести:
- Риск поставщика
Данный риск связан с тем, что поставщики могут задерживать поставки, что в результате может вызвать дефицит востребованной продукции и отток клиентов. Для снижения данного риска необходимо тщательно выбирать поставщиков и проверять их репутацию у других магазинов.
- Низкий спрос на продукцию
Данный риск связан с тем, что при открытии магазина была неправильно выбрана целевая аудитория, а, соответственно, самые популярные марки автомобилей в вашем регионе. В результате, спрос на продукцию в вашем магазин низкий. Для снижения риска необходимо изучить основные марки в вашем регионе, их основные технические проблемы и только тогда закупать товар.
Финансовая модель магазина автозапчастей