Бизнес план стоянка легковых автомобилей
1. Краткий инвестиционный меморандум
Автовладельцев становится все больше с каждым годом. Согласно статистическим данным, число только легковых автомобилей на российских дорогах с 2007-го по 2017-ый год увеличилось на 50%. Всего 10 лет назад в России ездило 28 млн легковых автомобилей, а в 2017-ом году их стало более 42 млн.
Такая популярность собственного транспорта обусловлена погодными условиями в регионах страны, а также относительной доступностью кредитных средств и прочих программ по займу денег населению.
Данные факты свидетельствуют о том, что все виды услуг, связанные с обслуживанием автомобилей, будут достаточно востребованы. В их число включается и бизнес по организации автостоянок.
Автостоянки — огороженные охраняемые участки, которые позволяют разместить владельцам свои автомобили. Прежде всего, такой услугой будут пользоваться ввиду недостаточности мест возле дома и работы, а также из-за повышенной преступности в ночное время, ведь нередки случаи, когда машины взламывают или вовсе угоняют.
Организация автостоянки — несложный вид бизнеса, однако он потребует от вас определенных знаний и расчетов. В данном бизнес-плане будут рассмотрены все нюансы по организации такого рода предпринимательства.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 3 254 500 рублей.
Точка безубыточности достигается на 1 месяц работы.
Срок окупаемости: 23 месяцев.
Средняя чистая прибыль: 146 837 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Следует понимать, что автостоянки бывают разных видов:
- министоянки вместимостью до 50 машин;
- средние стоянки вместимостью 50-200 машин;
- крупные паркинги вместимостью более 200 машин.
Кроме того, парковки могут быть как крытые (в помещении), так и под открытым небом. В первом случае вам потребуется больше ресурсов для организации дела.
Также стоянки могут находиться как в спальных районах, так и в центре, причем в первом варианте следует рассчитывать на поток посетителей в ночное время, так как машины будут ставить жители жилых домов. Во втором варианте бОльшее количество мест будет занято днем офисными сотрудниками и студентами.
Кроме того, автостоянка может предлагать посетителям дополнительные услуги, такие, как:
- подкачка колес;
- хранение летних или зимних шин;
- прогрев машины;
- мытье лобового стекла.
Безусловно, наличие дополнительных услуг положительно скажется на вашей конкурентоспособности.
В данном бизнес-плане будет рассмотрен вариант открытия автостоянки под открытым небом в спальном районе вблизи популярного и заселенного жилого комплекса без подземной парковки, так как жители именно таких домов в наибольшей степени нуждаются в хранении своих автомобилей.
Время работы автопарковки: круглосуточно семь дней в неделю. Бизнес подвержен сезонности: наибольший спрос наблюдается в зимнее время, летом же следует ожидать спад.
Целевая аудитория автостоянок — это люди с достатком выше среднего, имеющие автомобили:
- офисные работники, работающие в местах с ограниченным местом парковки;
- люди, приезжающие в точки на недолгий срок ( в торговые центры, государственные учреждения, медицинские комплексы). В силу того, что не всегда в таких местах имеется просторная парковка, людям приходится пользоваться услугами платных стоянок;
- жители близлежащих домов с узкими дворами и полным отсутствием подземного паркинга. В этом случае, потребность пользователя очевидна: безопасность железного коня в приоритете для любого владельца автомобиля. Иногда покупка места на подземной парковке стоит неподъемных денег, поэтому жителю легче платить за аренду близлежащей стоянки, чем приобретать парковочное место в доме.
Таким образом, необходимо определиться со своей целевой аудиторией и, исходя из ее потребностей, выбирать геолокацию нахождения будущей парковки.
Автостоянка — это тот вид бизнеса, который лучше рекламировать оффлайн-методами. Какие способы нужно использовать?
- Раздача листовок. Можно раздавать печатную продукцию автомобилистам или, что действеннее, оставлять ее на самом автомобиле недалеко от места вашего проекта. Такой способ позволит охватить как можно больше целевой аудитории и ожидается, что он принесет значимую отдачу;
- Установка знаков парковки и других опознавательных знаков рядов с вашей автостоянкой. Очевидно, что проезжающие мимо автомобилисты в поисках места парковки могут увидеть знак и воспользоваться вашими услугами;
- Если ваш паркинг находится недалеко от какого-либо заведения (кафе, мед. центр и т.д.), можно договориться с представителями фирмы о том, чтобы разместить флаеры с рекламой у них. Заведения получают очевидную выгоду: они всегда смогут сказать клиентам, что недалеко от них есть платная охраняемая парковка, которая работает круглосуточно. При этом вы будете иметь дополнительный поток посетителей;
- Размещение листовок в подъездах жилых домов, жители которых так же могут воспользоваться вашей автостоянкой.
Регистрация в государственных органах
Организация бизнеса автостоянки требует регистрации в государственных органах: достаточно подать заявление на регистрацию в качестве ИП или ООО. Далее необходимо получить разрешение на аренду или приобретение земельного участка для того, чтобы обустроить автостоянку. Потом можно переходить к поиску земельного участка и после заключения договора аренды подготовить проектную документацию и согласовать ее с местными органами власти. Далее договор передается в Земельный комитет. Если парковка будет крытая, придется собрать дополнительный пакет документов, а именно: разрешение Администрации района, договор аренды, разрешение пожарной службы и от Роспотребнадзора.
Оптимальная система налогообложения — упрощенная (6% с доходов).
При регистрации фирмы в нашем примере необходимо указать следующий ОКВЭД:
52.21.24 — Деятельность стоянок для транспортных средств
Поиск земли и подготовка ее к эксплуатации
До регистрации бизнеса начинайте присматривать нужный земельный участок. Далее необходимо обратиться в градостроительный орган и выяснить, можно ли использовать выбранную площадь под ваши нужды. Заранее просчитайте необходимое количество парковочных мест и выбирайте место соответствующей площади. Рассчитывайте, что на одно парковочное место необходимо примерно 10 квадратных метров, а значит, на парковку вместимостью в 50 машин нужно не менее 500 кв.м. земли.
Далее необходимо произвести обязательные работы, такие, как: асфальтирование территории, проведение коммуникации (электричество и вода, если нужно). Асфальтирование потребует около 1 400 000 рублей для площади в 2100 кв.м.Также землю нужно огородить забором, чтобы препятствовать проникновению третьих лиц, на это отложите около 1 000 000 рублей.
Покупка необходимого инвентаря и оборудования
| Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
| Камера видеонаблюдения | 4 | 15 000 | 60 000 |
| Охранная будка | 1 | 150 000 | 150 000 |
| Шлагбаум | 1 | 50 000 | 50 000 |
| Стул | 2 | 2 000 | 40 000 |
| Шкаф | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Микроволновая печь | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Чайник | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Форма | 3 | 1 500 | 4 500 |
| Итого: | 324 500 |
Поиск персонала
Данный бизнес требует минимального количества персонала, вам будет достаточно трех охранников, работающих посменно, и одного бухгалтера. Данных сотрудников можно найти через бесплатные доски объявлений или знакомых. Будет здорово, если они окажутся жителями близлежащих домов, которым не придется тратить время на проезд до работы.
Маркетинг
Можно начинать раздачу листовок и прочие способы привлечения внимания аудитории уже перед самым запуском. Также необходимо заказать вывеску, которая будет привлекать внимание проезжающих мимо автомобилистов. На первоначальную рекламную кампанию выделите не менее 50 000 рублей.
Календарный план запуска проекта
Этап/длительность исполнения, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
Регистрация ИП | ||||||||
Поиск земли | ||||||||
Подготовка участка к эскплуатации | ||||||||
Покупка инвентаря и оборудования | ||||||||
Поиск и найм сотрудников | ||||||||
Маркетинг и реклама |
6. Организационная структура
Как было указано выше, количество наемного персонала довольно маленькое. В первую очередь, вам понадобятся охранники, не менее трех человек. График работы охранника — сутки через двое, заработная плата — 15 000 рублей. В обязанности охранника входит:
- обеспечение надежной охраны автомобилей на стоянке;
- обеспечение сохранности и поддержания порядка имущества автостоянки (забора, будки, шлагбаума);
- прием наличности и клиентов;
- ведение отчетности и кассы;
- соблюдение кассовой дисциплины;
- прием и сдача смены.
На работу принимаются лица, достигшие 18ти лет, желательно с опытом работы на аналогичных объектах. Также сторож должен обладать знаниями о средствах защиты, средствах видеонаблюдения и пожаротушения.
Охранник подчиняется напрямую директору и полностью обсуждает с ним необходимые вопросы.
Также в бизнесе не обойтись без бухгалтера. Заработная плата данного сотрудника — 8 000 рублей. Бухгалтер сдает отчетность, ведет учет денежных средств, перечисляет заработную плату, отчитывается перед налоговыми органами. Работает удаленно.
Функцию директора владелец автостоянки выполняет самостоятельно. Он занимается привлечением клиентуры, распределением денежных средств, обустройкой стоянки и ее возведением. Заработная плата директора — 20 000 руб.+2% с продаж.
Заработная плата в первый месяц
| Сотрудник | 1 месяц |
| Охранники | 45 000 |
| Директор-окладная часть | 20 000 |
| Директор-премиальная часть | 4 422 |
| Страховые взносы | 19 500 |
| Итого ФОТ | 88 922 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учет премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиции на открытие, руб
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 70 000 |
| Проведение работ на участке | 2 600 000 |
| Аренда земли на время постройки | 210 000 |
| Реклама | 50 000 |
| Закупка оборудования | 324 500 |
| Итого | 3 254 500 |
Основную долю инвестиций (более 80%) составляет подготовка территории под автостоянку. Далеко не всегда можно найти идеально ровное, с хорошими подъездами, место под автостоянку, поэтому земляные и прочие подготовительные работы занимают большую часть первоначального бюджета.
Ежемесячные расходы, руб
| ФОТ (включая отчисления) | 92 168 |
| Аренда (2100 кв.м.) | 105 000 |
| Коммунальные услуги | 10 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 8 000 |
| Непредвиденные расходы | 5 000 |
| Итого | 230 168 |
Автостоянке требуется много места, поэтому затраты на аренду территории составляют почти половину всех ежемесячных расходов. Другой большой источник расходов — ФОТ.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Риски, которые будут сопровождать ваш проект на стадиях его запуска и реализации:
- Низкая заполняемость парковки. Возможно, вы выберете не самое удачное место, и клиентов будет недостаточно. В этом случае нужно поддерживать интерес рекламой. Постоянное продвижение вашего проекта сделает свое дело и аудитория будет вовлекаться.
- Высокая конкуренция. Предлагайте посетителям чуть больше, чем конкуренты: чистка стекол, бесплатный час, прогрев машины и т.д. Подобные услуги помогут вам отстроиться от конкурентов.
- Некомпетентность охранников, которые могут присваивать себе денежные средства. Проверяйте сотрудников, ведите учет наличности, все это поможет избежать расходования денежных средств в дельнейшем.
Финансовая модель автостоянки
В крупных городах больше половины автомобилистов на ночь оставляют свой транспорт во дворах многоэтажек лишь потому, что в жилых массивах не хватает платных стоянок, а гараж есть далеко не у каждого. Повышенная потребность в парковочных местах определяет идею для бизнеса. Для открытия паркинга понадобится внушительный стартовый капитал. Чтобы узнать, выгодное ли это мероприятие, сначала необходимо заказать разработку бизнес-плана автостоянки.
Актуальность бизнес-идеи
Число автомобилистов растёт с каждым годом. Согласно данным статистики, почти 80% россиян имеют свой легковой автомобиль. Транспортные средства нужно где-то оставлять на ночь или на время отпуска. Далеко не у всех владельцев машин есть собственный гараж поблизости от дома. В связи с этим растёт спрос на платные стоянки. Особенно высока потребность в парковочных местах в крупных городах.
Краткое резюме проекта
Цель инвестора – оборудовать охраняемую автостоянку открытого типа на 100 автомобилей в городе с численностью населения 1 000 000 человек. Для реализации проекта привлечены собственные средства – 576 000 рублей и заёмные – 500 000 рублей. Общий объём инвестиций – 1 076 000 рублей.
Выбранная организационная форма – ИП, система налогообложения – упрощённая, ставка – 6% от дохода. Предполагаемый срок окупаемости проекта – 24 месяца. В перспективе планируется открыть мини-мойку на территории, чтобы получать больше прибыли. За счёт вырученных средств будет открыт небольшой магазин по продаже аксессуаров и средств ухода за автомобилем.
Перечень услуг
Основная услуга автостоянки – это предоставление места для хранения транспортного средства на охраняемой территории. Помимо этого, у организатора бизнеса есть возможность оказания дополнительных услуг:
- хранение комплекта шин;
- подкачка колёс;
- размораживание замков;
- мойка лобового стекла.
Когда бизнес окупится, можно организовать на территории паркинга мобильную мойку или шиномонтажную мастерскую. Вариантов для развития множество.
Типы автостоянок
На этапе планирования следует определиться с типом парковки – будет ли это стоянка под открытым небом или закрытый паркинг. Первый вариант менее затратный на старте, но и ожидать от него высокой прибыли не стоит. Максимум, на что может рассчитывать предприниматель, – доход 70 000–80 000 рублей в месяц. Закрытая автостоянка потребует большего объёма инвестиций, но окажется более востребованной.
Другие разновидности паркингов:
- Многоуровневые. Популярны в городах-мегаполисах и ориентированы на клиентов с высоким доходом. Такие автостоянки размещают в деловых районах, где сосредоточено большое количество бизнесменов. На открытие подобного проекта понадобится 10–15 млн рублей.
- Для грузовых автомобилей. Проект ориентирован на дальнобойщиков. Такие стоянки требуют огромных площадей. Очень важно расположение объекта, идеальный вариант – около крупных автомагистралей.
- Для легковых автомобилей – самый простой в реализации проект, ориентированный на владельцев личного транспорта. Преимущества – высокий спрос на услугу, относительно небольшие денежные вливания на старте, простота ведения бизнеса.
Анализ рынка и оценка рисков
На начальном этапе реализации идеи нужно проанализировать ситуацию на местном рынке. Важно выяснить, каков спрос на платные стоянки в городе, сколько таких проектов уже открыто, какие цены на услугу они устанавливают. Детальное исследование конкурентов поможет выявить их слабые стороны и избежать подобных ошибок при организации бизнеса.
Возможные риски проекта:
- снижение покупательной способности населения в регионе;
- расторжение договора аренды на землю;
- появление новых конкурентов в непосредственной близости от объекта;
- порча транспорта, находящегося на стоянке.
Внимание! Владелец парковки несёт ответственность за сохранность транспортных средств. В случае угона одной из машин или её порчи придётся возместить ущерб её хозяину.
Организационный план
Для открытия платной автостоянки потребуется пройти ряд процедур. Первый шаг – постановка на учёт в качестве предпринимателя. Далее можно приступать к поиску подходящего места для строительства и обустройству парковки. Завершающий этап – подбор персонала.
Регистрация деятельности
Постановка на учёт производится в налоговой службе по месту прописки. Для присвоения статуса предпринимателя нужно подать документы инспектору:
- паспорт;
- ИНН;
- заявление по форме Р21001;
- квитанцию об оплате госпошлины;
- заявление о переходе на УСН, в котором следует указать желаемую ставку отчислений.
При регистрации необходимо выбрать коды ОКВЭД из классификатора видов деятельности. Бизнес автопарковка попадает в группу 52.21.24 «Деятельность стоянок для транспортных средств». Она включает услуги стоянок, парковок, площадок отдыха на автомобильных дорогах, иных сооружений, предназначенных для остановки автотранспортных средств.
Аренда земельного участка
Стоянка будет расположена в густонаселённом районе города, где преобладают новостройки. Здесь сосредоточено платежеспособное население. Площадь земли – 2500 кв. м, такой достаточно для расположения 100 легковых автомобилей.
Справка. Чтобы взять участок в аренду, необходимо заручиться поддержкой местного муниципалитета, а также получить разрешение от Роспотребнадзора и коммунальной службы, если под землёй проложены трубы, теплотрассы или над будущей парковкой проходят линии электропередач.
После заключения договора аренды можно приступать к обустройству площадки. Важно учесть требования к автомобильным стоянкам:
- расстояние от ворот до ближайшей улицы – от 20 м, до перекрёстка – 50 м, до остановки общественного транспорта – минимум 30 м;
- обязательно наличие ограждения и оборудованных шлагбаумами или воротами въездов и выездов;
- наличие КПП (актуально для парковок вместимостью от 50 авто);
- ширина пролётов между рядами автомобилей – 7 м;
- стоянка должна быть оборудована мусорным баком, огнетушителями и пожарными инструментами.
Закупка оборудования и строительство КПП
Первый этап обустройства – выравнивание площадки и укладка дорожного покрытия. Для этого используется асфальт или битумная крошка. Поверхность обрабатывают веществом, предотвращающим впитывание нефтепродуктов. На покрытие следует нанести разметку, обозначив каждое парковочное место.
По периметру устанавливают ограждение из металлической сетки – это самый недорогой вариант. Для освещения площадки используются прожекторы со светодиодными лампами. На въезде и выезде устанавливают шлагбаумы.
На территории стоянки оборудуют бытовку для сторожа. Её располагают на высоте так, чтобы открывался хороший обзор в любом направлении. Придётся купить стол, стул и софу для отдыха персонала, а также чайник и посуду.
Внимание! Желательно установить систему видеонаблюдения, это повысит безопасность транспортных средств. Камеры следует расположить так, чтобы просматривалась не только сама парковка, но и прилегающая к ней территория.
В общей сложности затраты на обустройство платной автостоянки составят около 1 000 000 рублей. Большая часть средств уйдёт на укладку покрытия, установку ограждения, осветительных приборов и автоматики. Строительство КПП обойдётся в 250 000 рублей.
Персонал
В штат включены 3 сторожа, сменяющие друг друга каждые сутки. Требования к кандидатам на вакансию:
- возраст – 25–55 лет;
- вежливость;
- опрятная внешность;
- отсутствие вредных привычек.
Ведение бухгалтерии отдаётся на аутсорсинг. Руководящую должность займёт организатор проекта. Он должен контролировать персонал, заниматься рекламой стоянки, разрабатывать и внедрять новые идеи для дальнейшего развития бизнеса.
Реклама и маркетинговая стратегия
Платная автостоянка – специфический бизнес, к которому не применимо большинство видов рекламы. Объект сам по себе не останется незамеченным местными жителями. Остаётся только убедить потенциальных клиентов в необходимости воспользоваться услугами паркинга. Владельцы дорогих марок автомобилей, люди с высоким доходом, охотно согласятся оставлять машину на платной парковке, если будут уверены в надёжности охранных систем.
Есть и другая часть целевой аудитории – это жители района, которые привыкли парковаться на ночь около дома. У них нет гаража, а уровень дохода невысокий. Привлечь таких клиентов сложнее – стоит разработать для них систему скидок, например дать возможность покупать абонемент на месяц по сниженной цене.
Распространение печатной продукции, пожалуй, единственный способ рассказать жителям района о новой стоянке. Визитки, буклеты следует раздавать в супермаркетах, на оживлённых перекрёстках и в других местах, где скапливается много автовладельцев. Можно договориться с руководителями СТО и автомоек о взаимовыгодном сотрудничестве, отдавая процент за каждого нового клиента, который пришёл по их рекомендации.
Финансовые расчёты
Анализ экономических показателей проекта проводится ещё на стадии разработки бизнес-плана. В нём содержатся данные о капиталовложениях на старте, постоянных расходах и ожидаемых доходах автостоянки. Сопоставив эти цифры, можно определить, насколько эффективным окажется бизнес, какую прибыль он принесёт и как скоро окупятся вложения.
Объём стартовых инвестиций
Расходы на открытие автомобильной стоянки:
- регистрация ИП – 800;
- разработка проекта – 40 000;
- подготовка площадки – 500 000;
- строительство бытовки – 250 000;
- установка ограждения и ворот – 150 000;
- подключение к электросети, закупка и установка фонарей – 50 000;
- система видеонаблюдения – 60 000;
- мебель – 12 000;
- реклама – 10 000;
- прочее – 3000.
Итого: 1 075 800 рублей.
Текущие расходы
К регулярным расходам относятся траты на:
- аренду земли – 50 000;
- зарплату охранников с отчислениями в социальные фонды – 45 000;
- коммунальные платежи – 5 000;
- аутсорсинг – 7 000;
- прочее (непредвиденные расходы) – 3 000.
Всего: 110 000 рублей.
Доходы и расчёт прибыли
Доход автостоянки зависит от количества машин, которые постоянно находятся под охраной. Стоимость парковки за сутки – 80 рублей, цена абонемента на месяц – 2200 рублей. Так как вместимость стоянки – 100 автомобилей, то при полной загруженности она будет приносить доход 220 000. Выйти на такой уровень продаж сразу не удастся. В первый месяц работы ожидается заполнение парковки на 40%, во второй – на 65%, а к концу квартала – на 85–100%.
Для расчёта прибыли отнимем от суммы месячной выручки налог и регулярные траты:
- 220 000 х 0,06 = 13 200 – это налог (6% от доходов);
- 220 000 – 13 200 – 110 000 = 96 800 – чистая прибыль.
Срок окупаемости проекта и перспективы развития
С учётом необходимости погашения кредита, взятого в банке, проект окупится через 24 месяца. В дальнейшем стоит подумать о том, как расширить возможности для заработка. За счёт получаемой прибыли можно открыть на территории стоянки мобильную мойку. Большая часть постоянных клиентов оценят это нововведение, так как им не придётся тратить время на мытьё машины в другом месте. Этот маркетинговый ход позволит увеличить доход минимум в 2 раза.
Чтобы открыть платную стоянку для машин, понадобится большой стартовый капитал. Этот бизнес не слишком привлекателен с точки зрения доходности, но радует своей стабильностью. Главный критерий успеха – удачное расположение парковки и невысокая стоимость аренды. Такой проект стоит организовывать только в крупных городах, где большая часть жителей имеет собственные автомобили и доход выше среднего.