Бизнес план сто в рб
Открытие собственной маленькой авторемонтной мастерской, если уж вы всегда любили заниматься ремонтом и техническим обслуживанием транспортных средств, — один из способов начать свой бизнес.
Действительно, если человек не только любит это дело, но и имеет опыт в ремонте машин, если у него умелые руки и есть необходимый инструмент, почему бы не попробовать заработать на этом немного (или много) денег?
Если у вас возникает порой мысль: «Хочу открыть автосервис!», сегодня мы расскажем, как уйти в этот не такой уж легкий бизнес.
Что необходимо для начала деятельности?
Определяемся с формой собственности, самыми распространенными из которых для СТО в Беларуси являются ИП и ООО.
Также лучше заранее определиться, будете вы работать в одиночку или же наймете сотрудников.
Для занятия предпринимательской деятельностью ИП может привлечь не больше 3-х физических лиц по трудовым и гражданско-правовым договорам
Придется определиться и с помещением под ваш новенький автосервис. Помещение автосервиса должно быть профильным — другими словами, соответствовать работам по техобслуживанию и ремонту в своем назначении, а заодно — нормам проектирования.
Нецелевые помещения можно использовать, если их сдает предприятие, принадлежащее государству (с долей более 50%)!
Индивидуальным предпринимателям можно работать еще и в гаражах (в гаражных кооперативах) при соблюдении требований санитарных и прочих норм. Как в гараже выполнить эти нормы — это другой вопрос.
В любом случае, для получения санитарно-гигиенического заключения придется обратиться в Центр гигиены и эпидемиологии.
Процедура платная.
В случае выбора другой формы собственности, придется если не купить, то арендовать СТО или его часть.
Ну и стоит, пожалуй, определиться с перечнем услуг. Автомастерская может предоставлять как узкоспециализированные, так и общие услуги, связанные с ремонтом и обслуживанием авто.
Перечень самых востребованных:
- шиномонтаж
- непосредственно ремонт машин и / или автомобильной электроники
- кузовные работы
Регистрация ИП, налоговая, ФСЗН
Для того чтобы зарегистрировать ИП, в местный исполнительный орган необходимо подать следующие документы:
- заявление на открытие
- паспорт или вид на жительство
- фотографию 3х4
- документ, подтверждающий оплату госпошлины (0,5 базовой величины = 12,25 рублей)
На следующий день после подачи документов в исполкоме будет выдано «Свидетельство о регистрации ИП».
Постановка на учет в налоговой инспекции и ФСЗН, а также регистрация в Белгосстрахе производятся в течение 5 рабочих дней по принципу «Одного окна». Предпринимателю останется только забрать извещение о постановке на учет в этих органах (получают его там же, где производилась регистрация ИП).
Банк
Для начала полноценной работы ИП также открывают расчетный счет в банке.
Стоимость открытия счета в том или ином банке может сильно отличаться и зависеть от выбранного пакета услуг. Но чтобы иметь хотя бы общее представление о тарифах — придется обратиться хотя бы в несколько из них.
Например, в Белинвестбанке предприниматель может выбрать пакет «ИП – Медиум» за 75 рублей на 3 месяца. А в Приорбанке обслуживание по пакету «Приор-ИП» обойдется в 30 рублей в месяц и 10 — единоразово за подключение. Но наполнение у этих двух пакетов отличается гораздо существеннее, чем их цена. В Приорбанке ИП сможет бесплатно совершать только 5 платежей в месяц, в Белинвестбанке – неограниченное количество.
Поэтому сравнивать нужно, в первую очередь, соотношение стоимости и услуг, за которые вы платите.
Дополнительно придется приобрести кассовое оборудование и (или) платежные терминалы. Но индивидуальные предприниматели могут не использовать платежные терминалы в течение 3-х месяцев с даты своей госрегистрации.
Какие налоги нужно платить?
Индивидуальные предприниматели, оказывающие услуги физическим лицам по «техническому обслуживанию и ремонту автомобилей, мотоциклов, мотороллеров и мопедов, восстановлению резиновых шин и покрышек; диагностированию транспортных средств, буксировке транспортных средств, оказанию технической помощи в пути», платят единый налог.
В Минске его сумма составляет 201 рубль в месяц
Подать декларацию и уплатить единый налог ИП обязан до начала осуществления своей деятельности.
Если заказчиками услуг автосервиса выступают юридические лица и другие ИП, то применяется общая система налогообложения с уплатой подоходного налога или УСН.
А в том случае, когда индивидуальные предприниматели оказывают услуги и физическим, и юридическим лицам (ИП), они должны вести раздельный учет выручки — применять 2 режима налогообложения.
Более подробная информация о налогах – здесь.
А еще для ИП законодательно предусмотрена обязанность ежегодно уплачивать страховые взносы в ФСЗН, за исключением некоторых случаев. При этом предприниматель сам определяет размер своего дохода за год, с которого он будет уплачивать взносы в ФСЗН — но не меньше суммы минимальных заработных плат за год.
В 2017 году минимальная заработная плата с января по декабрь составляла 265 рублей. Соответственно, минимальная сумма отчислений в ФСЗН за 2017 год составила 1 113 рублей.
С 1 января 2018 года месячная минимальная заработная плата установлена в размере 305 рублей.
Минимальная сумма отчислений в ФСЗН за 2018 год, если не произойдет повышения «минималки» = (305*12) * 35 / 100 = 1 281 рубль
Срок уплаты за 2018 год — не позднее 1 марта 2019 года.
Так ли все просто? Мнение профессионала
Прекрасно понимая, что все описанное нами выше выглядит крайне упрощенно, мы решили узнать мнение человека, который уже открыл свой автосервис.
— Правильно ли мы понимаем, что начинать лучше всего с поиска помещения?
– Да, начинается все с помещения. Помещение должно соответствовать определенным нормам — освещения, водоснабжения, канализации, пожарной безопасности… Все остальное — как обычно, когда открывается магазин или еще что-то — проходишь все необходимые органы. Это санстанция, МЧС. Потом необходимо пройти сертификацию в БелГИМ, в зависимости от того, что именно вы будете делать. На электрику своя сертификация, на механику своя сертификация, на каждый автомобиль – свой сертификат. Т.е. там должны быть либо специальные программы в компьютере, либо документация какая-то в письменном виде или какие-то книги. И потом уже сам БелГИМ смотрит помещение, соответствует ли оно требованиям. Специально для определенных работ должны быть в наличии специальные инструменты — измерительные, вычислительные — по определенному списку.
– А потом?
– А в дальнейшем занимаетесь рекламой – интернет, буклеты, визитки, акции… Все как и у всех!
– А гаражное маленькое СТО может составить какую-то конкуренцию более крупным сервисам?
– В гаражном кооперативе недавно опять разрешили — было запрещено какое-то время — заниматься ремонтом автомобилей. Можно снять гараж, «крутить» там же, пройти сертификацию… Но должны все равно выполняться определенные параметры, если официально открывать автосервис. Если у вас просто регулировка фар — нет никаких сверхъестественных требований, например к канализации. Достаточно наличия ровной поверхности и поверенных приборов. А если что-то масштабное — в гараже просто так не откроешься, потому что должны быть окна, естественное освещение, канализация, водопровод… А что касается квадратуры — выбираете сами — хоть ангар, хоть 30 квадратов.
Мы не могли не спросить, можно ли хотя бы примерно посчитать, на какую прибыль может рассчитывать или со временем выйти начинающий предприниматель.
Но наш собеседник не стал называть ни примерных сумм, ни вероятного числа обслуживаемых автомобилей в день. Слишком много факторов здесь оказывают свое влияние — от месторасположения до наличия хоть какой-то клиентской базы и стоимости услуг.
Зато нам предложили более интересное решение — исходить из того, какая сумма бы окупила издержки на содержание вашего СТО.
Предпринимателю, с которым мы общались, необходимо, по его собственным же словам, получить не менее 50 рублей в день, чтобы покрыть арендную плату за помещение в 30 квадратных метров и коммунальные услуги.
Ищем помещение
Автомастерская в собственном гараже — это лучший вариант для тех, кто разбирается в автомобилях, давно их ремонтирует и, наконец, решается «выйти из тени». Минимальные вложения, возможность работать на себя, занимаясь любимым делом, сочетаются в этом бизнесе с возможностью получения высокого заработка.
В отсутствие гаража его можно снять или приобрести.
За этот гараж собственник просит 120 USD в месяц
Как говорилось выше, арендовать или купить можно также полноценный автосервис или его часть.
Подсчитываем сопутствующие расходы
Обращаем внимание — подход максимально упрощен. Но вы, зная, чем именно будете заниматься, сможете подойти к данному вопросу более серьезно.
Итак, чем именно занимается СТО? В нашем случае пусть это будет только развал-схождение.
Где? Предположим, в арендованном гараже на территории гаражного кооператива.
Наличие сотрудников? Нет.
Что касается оборудования — стоимость его опять же будет зависеть только от того, какими именно работами вы решите заняться. Перечень необходимого инструмента, технологического оборудования, средств измерения и диагностики должен соответствовать требованиям технологического процесса на выполнение конкретных видов услуг.
Примерный
перечень средств измерений, необходимых для контроля параметров при обслуживании различных узлов, агрегатов и систем транспортных средств, есть на сайте того же Белорусского государственного института метрологии (БелГИМ).
Там же можно узнать и о требованиях при прохождении процедуры сертификации, которая не является обязательной.
А мы уже определились 😉 Новый стенд стоит немалых денег – от 5 тысяч долларов и больше, намного больше. Поэтому остановимся на б/у.
Теперь можно рассчитать и базовую стоимость расходов на создание и содержание своего маленького бизнеса. В нашем случае — в арендованном гараже.
| Расходы | |
| единый налог | 201 рубль в месяц |
| ФСЗН | 1 281 рубль в год |
| Ведение банковского счета | 25 рублей в месяц |
| аренда гаража | 100 рублей в месяц |
| Итого | Около 430 рублей в месяц |
Получается, что при условии работы автосервиса 25 дней в месяц, для покрытия этих ежемесячных трат потребуется зарабатывать не менее 17 рублей в день.
430 / 25 = 17
Стоимость услуги развал-схождение в Минске колеблется в пределах 20-30 рублей за 2 оси автомобиля – усредним до 25-ти.
Вот и получается, что один заказ в день — это тот минимум, который необходимо выполнить, и который принесет небольшую, но, все же, прибыль. Каждый следующий клиент уже приносит прибыль и окупает первоначальные затраты на открытие автосервиса:
- 2 клиента — прибыль порядка 33 рублей
- 3 клиента — 58 рублей
- 4 клиента — 83 рубля
Если в месяц удастся обслужить, к примеру, 75 машин, выручка составит 1 875 рублей.
| Выручка ИП, в месяц | 1 875 BYN |
| Расходы ИП, в месяц | 430 BYN |
| Прибыль, в месяц | 1 445 BYN |
3,5 месяца работы в таком режиме — и вы уже окупите свои первоначальные затраты на оборудование. Для сервиса с узким перечнем услуг уже неплохо.
Подведем итоги
Будем честны, сумму ежемесячного дохода рассчитывать можно только в каждом конкретном случае. В данной сфере очень многое зависит от числа заказов, набора услуг вашего автосервиса и масштаба бизнеса. Одно дело — гаражное СТО, которое больше одной машины в любой момент времени ремонтировать не сможет. И совсем другое — автосервис на 2,3 или 4 поста.
Но в любом случае, не так уж все страшно. Если подойти к делу без лишних иллюзий, с умом выбрать месторасположение сервиса, установить лояльные цены и на совесть выполнять свою работу — у вас наверняка получится все задуманное!
Еще больше самых свежих и интересных банковских новостей на нашем канале в Telegram!
Источник: www.infobank.by
Если вы планируете открыть СТО в Минске с нуля, вам потребуется бизнес план, который позволит максимально использовать свои преимущества и минимизировать возможные для данного бизнеса риски.
Виды СТО
В первую очередь необходимо изучить существующие предложения на данном рынке:
- Авторизованные автосервисы — специализируются на обслуживании автомобилей определенных марок. Цены на их услуги наиболее высокие, но многие автовладельцы предпочитают пользоваться именно их услугами. Но для открытия авторизованного сервиса необходим партнерский, дилерский или дистрибьюторский договор с производителем автомобилей определенной марки. Но убедить производителя заключить такой договор очень сложно, особенно для тех, кто только планирует начать этот бизнес.
- Сетевые автосервисы — цены на их услуги также выше средних на рынке. Для открытия необходим договор с владельцем сети, что также очень проблематично для начинающего бизнесмена.
- Одиночные автосервисы — именно их услугами предпочитают пользоваться большинство автовладельцев, поскольку они предлагают более низкие цены. Но начиная свой бизнес, важно тщательно продумать рекламную компанию, чтобы привлечь клиентов. Успех бизнеса зависит от того, сможете ли вы обеспечить высокое качество обслуживания.
- Индивидуальные услуги — пользуются ограниченным спросом, поскольку для предоставления комплексного обслуживания требуется различное специальное оборудование, запас запчастей.
Где открыть СТО?
Выбирая место для станции технического обслуживания необходимо учитывать требования санэпидемстанции и пожарной службы. Она не может работать в общественных зданиях и жилых домах. Расстояние от них до СТО должно быть не меньше 50 метров.
Люди охотно пользуются услугами автосервисов, которые расположены неподалеку от дома или работы, поэтому выгодно выбрать участок с спальном или деловом районе. Не останется незамеченным и СТО, работающая возле оживленной трассы или транспортной развязки, АЗС.
Какие услуги наиболее востребованы?
Чтобы привлечь максимальное количество клиентов, следует предложить им возможность комплексного обслуживания. В этом случае минимальный набор услуг должен включать:
- диагностику различных систем;
- замену расходных материалов (масло, фильтры);
- ремонт двигателя и ходовой части, топливной системы;
- ремонт тормозной системы;
- шиномонтаж, балансировка колес;
- развал-схождение;
- кузовной ремонт;
- покраска.
Но если вы не имеете возможности закупить оборудование и нанять персонал для предоставления всех этих услуг, можно выбрать узкую специализацию. Например, только покраску, тюнинг, замену комплектующих.
Такое решение будет оправданным и в случае, если неподалеку уже работает СТО, где предлагается недорогое и качественное комплексное обслуживание. Но оно имеет и существенный недостаток — сложнее привлечь клиентов.
Оптимальная площадь участка
Чтобы обеспечить размещение 4 рабочих постов и необходимого оборудования с соблюдением требований санэпидемстанции и пожарной охраны потребуется участок площадью 270-300 м². Размер каждого поста 7х3,5 м. Для удобства подъезда к нему оставлено свободное пространство шириной 5 м. Также на участке можно предусмотреть несколько мест для парковки, склад для запчастей и небольшое административное помещение.
Выбор помещения
Как выгодней открыть СТО в Беларуси: построить капитальное здание или приобрести модульную конструкцию? Второй вариант позволяет открыть свой бизнес быстрей и дешевле.
Компания «Агнистрой» предлагает большой выбор модульных конструкций для СТО. Также возможно их изготовление по индивидуальному заказу. Они могут быть установлены в течение 10-14 дней. Модульные конструкции обеспечивают столь же надежную защиту от злоумышленников, атмосферных осадков, ветра, пыли, холода, что и капитальные здания.
Выбор оборудования
Чтобы организовать комплексное обслуживание автомобилей необходимо приобрести:
- подъемники;
- стенды для диагностики;
- стенд развал-схождение;
- компрессор;
- трансмиссионные стойки;
- ручной инструмент.
Оформление документов
Для открытия станции технического обслуживания необходимо:
- зарегистрировать ИП или юридическое лицо;
- заключить договор об аренде земельного участка;
- заказать в проектной организации проект СТО с техническим описанием используемого оборудования, расчетом потребления электроэнергии и воды, планом системы водоочистки, визуализацией и мерами по обеспечению пожарной безопасности;
- согласовать проект с санэпидемстанцией, пожарной охраной, управлением по охране труда, экологами и ГАИ.
Стоимость открытия и окупаемость
Основные статьи расходов при открытии станции технического обслуживания:
- оформление документов;
- аренда земельного участка;
- возведение здания (капитального или модульного);
- покупка оборудования;
- разработка проекта;
- покупка запчастей и расходных материалов;
- оплата электричества и воды;
- зарплата персонала;
- налоги;
- реклама.
СТО — достаточно привлекательный бизнес, при правильной организации вложенные средства окупятся в течение 2-3 лет. А если в выбранном вами районе спрос на ремонт автомобилей и отсутствуют конкуренты, период окупаемости может сократиться до 12-18 месяцев.
Чтобы заказать модульные конструкции для СТО, уточнить их стоимость, сроки изготовления и монтажа, звоните по телефонам +375-177-73-89-01 или +375-29-344-11-30.
Несмотря на обилие автосервисов и мастеров в каждом городе, никто из них не сидит без работы: внутренний спрос на авторемонтные услуги остается открытым. Количество машин растет, как новых, так и поддержанных, и все они требуют технической поддержки.
В таких условиях открытие СТО представляется выгодным направлением для инвестирования. В этом материале мы приведем подробный бизнес-план автосервисного центра с нуля, расскажем об этапах развития и приведем примерный расчет окупаемости.
Описание проекта автосервиса
На автосервисе реально можно делать деньги. Несмотря на высокую конкуренцию на рынке, спрос на авторемонтные услуги остается высоким и продолжает расти вместе с ростом автомобильного парка в России.
Начинать работу можно в разных форматах; в данном бизнес-плане автосервиса рассмотрена идея открытия мультифункционального автосервисного центра, который будет предлагать широкий ассортимент услуг, от ремонта до мойки. Это позволит охватить как можно больше клиентов, увеличить объемы выручки.
Нужно предупредить, открывать этот бизнес лучше человеку с опытом работы в автосервисах либо с поддержкой такого эксперта.
Дело потребует достаточно крупных инвестиций, более 10 млн руб. Реализовать проект можно своими усилиями либо с помощью франчайзеров.
Актуальность бизнеса по ремонту авто
Количество автотранспорта в России растет ежегодно. По состоянию на начало 2019 года парк автомобильной техники в стране насчитывал почти 52 млн ед., 84% из которых приходилось на легковые автомобили.
Это непосредственно влияет на емкость рынка автосервисов, ибо каждому автомобилю требуется тех. обслуживание. В стоимостном выражении емкость рынка составляет около 600 млрд руб. в год. Есть потенциал для дальнейшего расширения, связанный с ростом автопарка и износом транспорта.
Высоким спросом пользуются следующие услуги:
- автомойка;
- кузовной ремонт;
- шиномонтаж.
Другие услуги Автосервисов также востребованы: от поломок не застрахован никто. Автовладельцы не любят оттягивать ремонт, и при случае сразу обращаются в мастерские.
Ситуация на рынке
На рынке технического обслуживания автомобильного транспорта конкуренция высокая: в регионах страны работает множество одиночных, сетевых сервисов и отдельных мастеров.
Независимые сервисы (одиночные либо сетевые) занимают более половины рынка. На индивидуальные автомастерские (в том числе «гаражного» типа) приходится около четверти емкости рынка. Авторизированные дилерские центры занимают долю порядка 12-15%.
Но существующее предложение не удовлетворяет всего спроса в тех. обслуживании. Российская экономика находится в кризисе, который ведет к снижению доходов граждан. Это побуждает людей экономить и покупать поддержанные авто, которые априори требуют больше ремонта.
Анализ рынка и конкурентов
На рынке сложилась отчетливая тенденция, свидетельствующая об оттоке автовладельцев из официальных сервисных центров в частные компании (сетевые и одиночные). Об этом свидетельствует снижение объема продаж у «официалов» с 49 млрд руб. в 2017 г до 46 млрд руб. в 2018 г. В 2019 г. ожидается снижение до 43 млрд руб.
В России работает несколько крупных сетевых компаний, которые открыли свои филиалы в десятках российских городов. Есть сервисы, специализированные на грузовых авто (к примеру, «ТРАК ЦЕНТР»), хотя большинство СТО нацелены, естественно, на автомобили категории В.
У сетевых компаний есть своя клиентура, на все же россияне по большей части предпочитают делать ремонт в более дешевых одиночных сервисах либо у отдельных мастеров. Автосервисный рынок в России считается непрозрачным: по всей стране очень распространены (и популярны) незарегистрированные «гаражные» предприятия.
Разновидности СТО
Разновидности автомастерских отличаются как по видам ремонтных услуг, так и по конкретной специализации. Виды сервисов можно группировать в 4 категории.
- Официальные дилеры. Это сетевые сервисы, которые обслуживают автомобили конкретной марки. Встречаются в России не так часто; спрос на услуги таких дилеров умеренный, в том числе по причине высоких цен.
- СТО, обслуживающие ТС одного производителя или конкретной модели. Работа в этой нише рискованна, поскольку бизнес ограничен определенной группой потребителей.
- Одиночные СТО с или без аккредитации. Спрос на такие сервисы высокий, цены на услуги значительно более приемлемые в сравнении с официальными центрами.
- Автосервисы в гараже. В незарегистрированных СТО, работающих подпольно, можно сделать недорогой ремонт, но профессионализм работников зачастую не слишком высокий.
Выбор основного направления деятельности
Перед тем, как открыть станцию тех. обслуживания, необходимо тщательно проанализировать ситуацию на рынке, соотношение российских и зарубежных авто, конкурентную среду, их направленность, возможности и цены.
Большая часть россиян, купивших новый автомобиль, после окончания срока гарантии уходят в альтернативные сервисы, предлагающих хорошее качество работы по более низким ценам. А владельцы поддержанных авто в официальные центры и не обращаются.
В данном бизнес-плане рассмотрен проект открытия одиночного СТО со следующим перечнем услуг:
- шинoмoнтaж. Рaбoтa c кoлecaми: балансировка, замена peзины, ремонт шины и т.д.;
- диагностика и рeмoнт. Автocepвиc будет paбoтaть c мaшинaми paзных мapoк. Бoльшaя чacть paбoт cвязaнa c двигaтeлeм и хoдoвoй чacтью;
- кyзoвные paбoты. Ремонт кyзoвa: cвapкa, пoкpacкa, pихтoвкa;
- автомойка.
Что нужно для начала?
Открытие современного СТО потребует достаточно крупных инвестиций. Особенно выделяется статья «оборудование и инвентарь» – покупка качественной техники потребует дополнительных вложений. Запас расходников и сырья создать необходимо, но нужно помнить, что многие детали заказываются на внешних сервисах за счет клиента.
Таблица 1. Размер первоначальных расходов для открытия автосервиса.
Расходная статья | Стоимость, руб. |
Регистрация | 25 тыс. |
Аренда помещения (1000 кв. м) | 900 тыс. |
Оборудование и инвентарь | 10 млн |
Дополнительное сырье, расходники и материалы | 250 тыс. |
Заработная плата, 17 чел. | 500 тыс. |
Дополнительные расходы | 400 тыс. |
Итого | 12,075 млн |
Работа и сбыт предполагается в городе с населением 1,5-2 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.
Юридические вопросы
Сначала нужно выбрать организационно-правовую форму: ИП (физическое лицо) либо ООО (юридическое лицо).
При регистрации указываются коды ОКВЭД-2, основные из них:
- 45.3 «Topгoвля aвтoмoбильными дeтaлями, yзлaми и пpинaдлeжнocтями»;
- 45.20 «Teхничecкoe oбcлyживaниe и peмoнт aвтoтpaнcпopтных cpeдcтв»;
- 45.20.3 «Moйкa aвтoтpaнcпopтных cpeдcтв, пoлиpoвaниe и пpeдocтaвлeниe aнaлoгичных ycлyг».
На часть работ не требуется получение лицензии. Например, мойка и смазочно-заправочные работы. Для контрольно-диагностических работ, окраски, ремонта тормозного управления, тонирования стекол и др. сертификация обязательна. Для нормальной работы СТО должно получить нужные разрешения. Полный список услуг, подлежащих сертификации, указан в ОКУН.
Необходимо получить разрешения от Пожарной службы, Санэпидстанции.
Правила аккредитации
Если запланировано открытие автосервиса с пунктом техосмотра, потребуется получить аккредитацию от государства.
Правила аккредитации станции тех. обслуживания указаны ниже.
1. Наличие сооружений и средств, необходимых для технического диагностирования.
2. Возможность для передачи сведений о результатах проведенного ТО в единую автоматизированную систему.
3. Наличие не менее одного технического эксперта.
Для получения аккредитации необходимо иметь достаточные материально-технические ресурсы и разобраться во множестве нормативных актов. Чтобы запустить такую СТО, потребуется не менее 4-6 месяцев. За это время нужно получить все документы и разрешение от государства (РСА), закупить и монтировать технику, трудоустроить технический персонал, включая дипломированного специалиста, создать систему документирования и передачи данных.
Выбор помещения
Для открытия мультифункционального автосервиса потребуется площадь в 800-1000 кв. м. Кроме рабочих, складских и административных помещений, полезно оборудовать место для небольшого кафе, где клиенты смогут отдохнуть, купить напитки и закуски.
Выбирать помещение нужно исходя из требований СЭС:
- минимальное расстояние до жилых домов, общественных зданий, водоемов – 10-50 м;
- наличие всех систем коммуникации (водоснабжения и канализации, вентиляции, отопления, электричества, освещения);
- оборудовать раздевалку для персонала, душевую и санузел;
- при отделке рабочего пространства использовать мacлoбeнзocтoйкие мaтepиaлы;
- смотровую яму и 2/3 стены (от пола) выложить керамической плиткой либо масляной краской;
- пол выложить кафельной плиткой.
Нюансы расположения СТО
Где выгодно разместить автосервис?
Во-первых, в местах вблизи основных автотрасс и магистралей. Здесь больше поток автомобилей, то есть выше вероятность притока новых клиентов. Грамотное расположение рекламы в таких местах обеспечит высокую посещаемость.
Во-вторых, вблизи автозаправок. Сервис в таком месте будет привлекать внимание водителей. Можно сотрудничать с заправкой, использовать ее для продвижения своей СТО.
В-третьих, поблизости или непосредственно в гаражных комплексах, где высока плотность автомобилей и потенциальных клиентов.
В-четвертых, недалеко от мегамолов, больших торговых центров и т.п. Можно даже договориться использовать часть территории автостоянки ТЦ для создания СТО.
Полезно выбирать локацию поблизости от крупных транспортных узлов, где нет конкурентов (в непосредственной близости). У автосервиса нужно оборудовать паркинг.
Оборудование
В СТО закупается техника, необходимая для оказания всего перечня ремонтных услуг:
- диагностический стенд с компьютерным оборудованием, сканером;
- стенд для регулировки развал-схождения с датчиками;
- шиномонтажное оборудование;
- сварочное оборудование;
- мотор-тестер;
- оборудование для рихтовки;
- краскопульт;
- подъемники;
- домкраты и др.
Подготавливается весь необходимый ручной инструмент, расходные материалы, рабочая униформа и средства индивидуальной защиты.
Потребуется оборудование для офиса, кассовый аппарат, мебель (включая зону ожидания). Полезно закупить специальное программное оборудование для организации всех видов учета, контроля процесса ремонта каждого автомобиля.
С указанным оборудованием можно открыть многофункциональный автосервисный центр. Примерная стоимость составит 10 млн руб.
Поиск поставщиков запчастей
Каждый клиент ожидает, чтобы его автомобиль привели в порядок как можно быстрее. Однако автодеталей очень много, и запастись ими всеми практически невозможно. Значит, остается один выход – брать конкретную деталь под заказ. Для этого потребуется надежный поставщик, у которого есть нужная продукция, и который может ее доставить в оперативные сроки.
Во-первых, рекомендуется иметь собственный запас ходовых автодеталей и частей. Это позволит разрешить большинство ситуаций быстро.
Во-вторых, следует грамотно выбрать поставщика. Это может быть локальный магазин и/или крупная федеральная сеть. Полезно наладить контакт с поставщиком запчастей без лишних посредников.
В-третьих, нужно сотрудничать со службами доставки. Конечно, это дополнительные деньги, но их можно вписать в счет клиента.
Персонал
Для открытия предприятия потребуется различный персонал. Рабочий коллектив будет состоять из:
- автомехаников;
- мотористов;
- шиномонтажников;
- кузовщиков;
- маляров;
- сварщиков;
- администратора для работы с клиентами;
- подсобных рабочих.
Услуги бухгалтера можно заказать по аутсорсингу в бухгалтерской конторе. Задачи маркетингового продвижения можно делегировать рекламным агентствам. Также нужно заказать охранные услуги в специализированной фирме.
Важно найти работников с высокой квалификацией; менее квалифицированные сотрудники должны делать ремонт под надзором более опытных коллег. К подбору персонала нужно отнестись очень серьезно.
Штат немаленький – состоит из 17 человек, возможно совмещение нескольких должностей одними специалистами. Фонд заработной платы составит около 500 тыс. руб.
Маркетинговый план и эффективные методы рекламы
Если СТО работает качественно, люди постепенно узнают об этом, и «сарафанное радио» сделает свое дело – клиенты сервиса будут рассказывать о месте своим знакомым, так и будет возникать своя клиентская база.
Однако на первом этапе для более активного привлечения новых людей, необходимо активно действовать в сфере маркетинга. Ниже кратко указаны несколько методов.
- Создание бренда со всеми атрибутами.
- Установка наружной рекламы, указателей на дорогах, в местах с высокой проходимостью, особенно недалеко от самого центра.
- Публикация объявлений в СМИ.
- Создание сайта и его продвижение в интернете, ведение группы социальных сетях, реклама на городских форумах.
- Партнерский маркетинг с автомагазинами, заведениями общепита и др.
Рентабельность и окупаемость бизнеса
Размер первоначальных затрат – 12,675 млн руб.
При расчете выручки будем исходить из средней по рынку динамики посещения СТО – 15-20 машин в день. Средний чек (без учета автомойки) составляет 3,5 тыс. руб. А также на мойке можно зарабатывать около 15 тыс. руб. в день (450 тыс. руб. в месяц).
Месячный оборот составит 2,025-2,55 млн руб.
Общий размер ежемесячных затрат 1,8 млн руб.
Чистая прибыль (в разработанном состоянии) – 225-750 тыс. руб.
При таком расчете автосервисный центр окупится за 1,5-4,5 года.
Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.
Основные показатели | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 12,075 млн руб. |
Ежемесячные расходы | 1,80 млн руб. |
Среднее количество клиентов в день | 15-20 авт. |
Месячный доход | 2,025-2,55 млн руб. |
Чистая прибыль в месяц | 225-750 тыс. руб. |
Срок окупаемости | 1,5-4,5 года |
Плюсы бизнеса
В условиях увеличения парка автомобильной техники идея открытия автосервиса представляется весьма перспективной. Несколько плюсов этого бизнеса:
- постоянный спрос на авторемонтные услуги (в широком смысле). За автомобилем нужно ухаживать, вовремя устранять неисправности. На российских дорогах машин, требующих ремонта, предостаточно;
- высокая наценка на услуги. Заработать можно даже с предоставления мелких услуг, а более серьезный ремонт часто обходится автовладельцам в круглую сумму;
- благодаря этому дело способно окупиться достаточно быстро;
- постоянные клиенты автосервиса – отличное «сарафанное радио» – они сами расскажут о качественном СТО своим знакомым, то есть внесут лепту в рекламу и продвижение.
Минусы и риски
Во-первых, квалифицированных работников найти непросто. Персонал, который занимается непосредственным ремонтом, должен хорошо разбираться в механике, эксплуатационных свойствах и рабочих процессах автомобилей. Любая ошибка во время ремонта приведет к проблемам для самого сервиса и его позиций на рынке, как минимум, или к более серьезной поломке, если не аварии.
Во-вторых, кроме того, чтобы найти путных работников, их еще нужно и удержать. Необходимо создать выгодные условия труда, в том числе обеспечить хорошей зарплатой. Все это дополнительные расходы, особенно, в начале работы.
В-третьих, высокая конкуренция. Чтобы привлечь клиентуру, придется приложить дополнительные усилия в рекламе и маркетинговом продвижении.
В-четвертых, сезо?