Бизнес план спортивного клуба резюме

Бизнес план спортивного клуба резюме thumbnail

1. Краткий инвестиционный меморандум

В наше время популярность спорта растет с каждым днем. Сегодня всё больше людей интересуются здоровым образом жизни и, несмотря на высокую занятость и дефицит времени, стремятся поддерживать своё тело в хорошей физической форме. Таким образом, открытие спортивного клуба или фитнес-центра — популярный и востребованный вид коммерческой деятельности.

На сегодняшний день конкуренция в этой сфере достаточно высока, поэтому предпринимателям приходятся придумывать всё новые пути привлечения клиентов, внедрять современные технологии. Одним из способов преуспеть в данной сфере является специализация на определенной группе потребителей. В результате выделилась отдельная сфера — спортивные клубы для женщин.

Женский фитнес является более популярным и перспективным. Согласно статистике, среди спортивных женщин 71% считает фитнес наиболее подходящим занятием, а вот среди спортивных мужчин доля приверженцев фитнеса не превышает 40%.

Бизнес-план спортивного клуба разрабатывается с учетом формата заведения, его целевой группы, планируемого месторасположения и многих других факторов.

Целевая аудитория — женщины 27-48 лет со средним уровнем достатка.

Площадь помещения: 100-250м2.

Местоположение: спальные районы с большим количеством жилых домов.

Факторы успеха: высококачественное оборудование, высококвалифицированный тренерский состав, приветливость и отзывчивость персонала, качество предоставляемых услуг, маркетинговая поддержка.

Сумма первоначальных инвестиций — 3 000 000 рублей;

Точка безубыточности — на 3 месяц;

Срок окупаемости — 7 месяцев;

Средняя ежемесячная прибыль — 220 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Спортивный клуб для женщин — это не просто зал для спортивных занятий, а настоящий клуб, где женщина получает не только результаты, но и новый круг общения, разделяющий ее интересы, возможность отдыха и развлечения. Здесь важен индивидуальный подход. Каждая женщина может получить квалифицированную консультацию у специалиста, который разработает программу тренировок и питания для достижения наиболее эффективного результата.

В современном мире ритм женщин очень быстрый, а график дня очень насыщенный, поэтому важно близкое расположение к дому. Таким образом, фитнес клуб для женщин нужно располагать в спальном районе в шаговой доступности от дома.

Перечень предоставляемых услуг:

  • Групповые занятия. Групповые занятия включают в себя аэробные классы, стабильные классы (пилатес, йога).
  • Тренажерный зал. Тренажерный зал оснащен оборудованием, позволяющим работать над разными группами мышц. Фитнес-инструкторы проводят обязательный инструктаж, рассказывают о возможностях тренажерного зала и технике выполнения упражнений на различных тренажерах.
  • Персональный тренинг. Персональная программа тренировки и индивидуальный подход — наиболее эффективный способ улучшить здоровье и уровень физической подготовки. Персональный тренер разрабатывает индивидуальную программу тренировок с учетом физиологических возможностей организма и пожеланий, подбирает необходимую нагрузку, контролирует технику выполнения упражнений, динамику спортивных достижений.

Преимущества персональной тренировки:

— Постановка правильных целей;

— Создание наиболее доступной и эффективной программы;

— Безопасность тренировки. Снижает вероятность получения травм;

— Приобретение правильных навыков выполнения упражнений;

— Правильный выбор средств и интенсивности тренировок;

— Наиболее заметный результат тренировок;

— Дисциплина и организация.

  • Фитнес-тестирование.

— Стартовое фитнес-тестирование. Цель стартового тестирования — определение уровня физической работоспособности, выявление состояния физических качеств человека, таких как сила, выносливость, гибкость и т.д., а также гармоничности их развития. Итогом стартового тестирования является стратегический план тренировок, составленный на основании желаний, целей, а также общего состояния вашего здоровья.

— Стандартное тестированиеоценивает основные показатели состояния здоровья и уровень физического развития, а также состояние центральной и периферической нервной системы, что очень важно для корректного подбора тренирующего режима и профилактики синдрома физического перенапряжения.

Увеличить выручку заведения можно с помощью продажи дополнительных товаров.

— Полезное питание;

— Косметика для хорошей фигуры.

Все средства линейки работают на три цели:

  1. Стройность и легкость во всем теле.
  2. Молодость и красота кожи.
  3. Гармония и общее ощущение комфорта.

Клиенты могут получить консультацию диетолога, а также подобрать наиболее эффективную диету, дополнив её витаминами и полезными продуктами и коктейлями.

За последние 15-20 лет рынок фитнес-индустрии претерпел большие метаморфозы. Эта сфера начала зарождаться в России в 1993г., и позволить себе посещение фитнес-зала могли себе только состоятельные люди. Сейчас же фитнес внедрился во все слои общества. По всей России открывается спортивные клубы на любой вкус и кошелек.

Оптимистические прогнозы фитнес-индустрии дают различные исследовательские компании. Например, маркетинговое агентство «Бизнес Порт» говорит о том, что рост этого рынка будет держаться на уровне не ниже 25%, а компания NeoAnalytics называет цифру в 3,2 млрд долларов, говоря о потенциальной ёмкости российского рынка фитнес-услуг.

В середине 2015 года в России насчитывалось более 3000 спортивных клубов, в которые ходило более 1,7 млн людей. Но, как и во многих других сферах, лидерами остаются столицы — Москва и Санкт-Петербург. Столичный рынок фитнес-услуг по темпам развития и тенденциям приближен к западным образцам. Конкуренция здесь очень высокая, и кризис только обостряет ситуацию.

На рынке наблюдается тенденция диверсификации фитнес-индустрии. В последнее время большие спортивные комплексы с бассейнами, спа и другими дополнительными услугами стали отходить на второй план. Всё больше людей, заботящихся о своем здоровье и физической форме, отдают предпочтения клубам «домашнего» формата, находящимся в шаговой доступности. Для предпринимателей, которые хотят открыть свой бизнес в фитнес-сфере, такой расклад может сыграть на руку. Нужно понимать, что спортивный клуб не окупит себя в короткий срок, а размер первоначальных инвестиций нельзя назвать небольшим.

Целевая аудитория спортивного клуба для женщин — это женщины, возраст которых 27-48 лет, уровень достатка — средний.

Стройность, красота и здоровье всегда будут на первых местах в списке приоритетов современной женщины, ведь забота о себе — это та статья расходов, которую сокращают едва ли не в самую последнюю очередь. Когда вокруг неопределенность и каждая новость заставляет нервничать, женщине важно порадовать себя, создать вокруг атмосферу комфорта и спокойствия. Поэтому популярность спортивных клубов для женщин в ближайшие годы будет только возрастать.

Рекомендуемые способы рекламного продвижения:

— Интернет-реклама, социальные сети;

— Прямые продажи;

— Сарафанное радио.

При этом необходимо отметить, что сарафанное радио — это безоговорочно обязательный способ рекламного продвижения, о котором обязательно необходимо помнить и работать над ним в течение всего срока функционирования бизнеса. Есть несколько способов, которые могут усилить этот канал привлечения клиентов:

  • Превосходить ожидания: если вы обслужите клиента хорошо, а еще лучше превзойдя ожидания, то он запомнит вас как отличную фирму и будет обращаться снова и снова. Для этого эффективно работают подарки, которые становятся сюрпризом для клиента. Например, какая-то дополнительная услуга в подарок.
  • Работать с рекомендациями: работа с рекомендациями — это очень сильная стратегия для усиления сарафанного радио. Можно составить программу рекомендаций для своего бизнеса и при каждой покупке проговаривать эту программу «покупателям» (обучите этому своих менеджеров), а также пишите о программе вознаграждения в своих рекламных материалах. Лучше делайте поощрение за покупку сразу для обеих сторон, чтобы усилить эффект.

Варианты:

— «Приведи подругу и получи скидку 5%. 2 подруги — 10%. 3 подруги — 15%»

— «Приведи подругу и получи: скидку 10% для тебя и скидку 5% для подруги»

  • Использовать Wow-эффект: один из довольно быстрых способов запуска сарафанного радио — это wow-эффект. Создайте историю, о которой человек потом расскажет своим друзьям. Например, как быстро можно сбросить 5-7 килограмм, посещая ваш спортивный клуб регулярно и занимаясь с тренером. Получив такой потрясающий результат, ваш клиент будет делиться им со всем своим окружением.
  • Общаться вежливо, делать работу вовремя и качественно: на самом деле, чтобы запустить сарафанное радио, обычно достаточно просто начать хорошо выполнять свою работу:

— Разговаривать вежливо;

— Размещать информацию на сайте доходчиво и понятно;

— Выполнять услуги в срок;

— Наличие гарантии качества.

Зачастую, делая свою работу так, как было заявлено клиенту изначально, уже можно выделиться в лучшую сторону среди 90% конкурентов. Довольный покупатель приведет с собой еще двух, а не довольный уведет пять клиентов.

  • Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения

Основные требования к помещению.

Выбор района:
— «Спальные» районы с более высокой долей целевой аудитории. Основной тип зданий — многоэтажные жилые. Если выбирается старый жилой фонд, то обязательно средней и высокой стоимости, поскольку в дешёвом старом фонде как правило проживают пенсионеры; если новостройки, то со сроком сдачи более 1 года (жители новостроек со сроком сдачи менее года, как правило, первый год тратят все доходы и сбережения на обустройство новой квартиры).

— Рекомендуется располагать спортивный клуб рядом с предприятиями системы здравоохранения, аптеками, банками, пунктами приема коммунальных платежей, образовательными учреждениями для детей, салонами красоты средней и высокой ценовой категории.

Характеристика помещения:
— Площадь помещения 100-250 м2 (меньше рассматривается индивидуально);
— Отдельный вход с улицы или с торца;
— Желательно наличие парковки для 5 автомобилей и более;
— Предпочтительно первый этаж или полуцоколь с окнами. Подвальное помещение не рассматривается. Можно рассмотреть второй этаж с удобным и коротким лестничным маршем. Выше второго этажа рассматривать расположение клуба не рекомендуется;
— Место на фасаде, выходящем на улицу, для расположения вывески обязательно, желательно также иметь место для размещения баннера.

Технические требования к помещению:
— Гарантированный расход воды не менее 8 куб.м./сутки;
— Нагрузка на перекрытие 100 кг/ кв.м;
— Наличие возможности подключения санузлов и душевых, из расчета 1 на 50 кв.м;
— Возможность перепланировки и реконструкции инженерных сетей;
— Высота полотка не менее 2,8 м (до навесного потолка);
— Наличие или возможность размещения приточно-вытяжной вентиляции. В соответствии со СНИП воздухообмен на одного человека должен быть не менее 80 куб. м в час при

скорости движения воздуха не более 5 м/сек, а также на одного человека требуется не менее 33 кв. см площади приточной решетки;
— Ширина дверного проема (вход в помещение и вход в активную зону) не менее 95 см.
В случае, если дверной проем меньше 95 см, необходимо выяснить возможность расширения проема или демонтажа окна для вноса оборудования в помещение.

  • Оформление юридического лица;

Деятельность может осуществлять как физическое лицо — ИП, так и юридическое лицо — ООО.

  • Заключение договора на поставку оборудования.
  • Оплата по договору поставки оборудования;
  • Подбор персонала;
  • Рекламная кампания;
  • Старт продаж абонементов в клуб.
  • Ремонт помещения;
  • Закупка необходимой мебели, расходных материалов и пр.;
  • Подбор оставшегося персонала;
  • Самостоятельное обучение персонала;
  • Базовое тестирование для сотрудников по оборудованию и продажам перед открытием;
  • Получение и установка оборудования;
  • Отчет о готовности клуба к открытию;
  • Торжественное открытие;
  • Тестирование сотрудников после открытия клуба;
  • Рекламная кампания сети по плану годовых акций;
  • Текущая работа в клубе.

6. Организационная структура

План по персоналу:

  • Директор;
  • Администратор (2 чел);
  • Тренер (3 чел);
  • Уборщица (2 чел).

Для слаженной работы команды вам необходимо детально прописать должностные инструкции для каждого сотрудника. Перед тем как приступить к работе, каждый кандидат должен сдать экзамен по знанию своей должностной инструкции, а также общих правил взаимодействия между персоналом в рамках действующей организационной структуры.

Директор

Центральным звеном организационной структуры спортивного клуба является директор. Именно он координирует всю работу, контролирует выполнение обязанностей каждого из сотрудников, формирует правила взаимодействия внутри коллектива. Директор ведет деятельность по двум основным направлениям: внешняя и внутренняя.

Внешняя включает в себя:

  1. Определение основного направления развития спортивного клуба (специализация школы);
  2. Введение дополнительных направлений (йога, stretching и т.д.);
  3. Поиск тренеров по каждому из направлений, определение системы оплаты труда;
  4. Найм сотрудников, проведение собеседований;
  5. Определение маркетинговой стратегии;
  6. Проведение МК от профессионалов из других городов;
  7. Поиск возможностей развития клуба, открытия дополнительных филиалов.

Внутренняя деятельность состоит из:

  1. Разработка правил функционирования спортивного клуба, должностных инструкций;
  2. Контроль качества работы, введение штрафов, выдача премий;
  3. Распределение бюджета между статьями расходов;
  4. Выдача заработной платы сотрудникам;
  5. Привлечение дополнительных работников (фотографы, видеографы, ди-джеи и т.д.);
  6. Разработка рекламных материалов, контроль за публикациями.

Открывая спортивный клуб, владелец бизнеса, как правило, исполняет обязанности директора. Это позволяет лучше понять специфику данного направления бизнеса и в дальнейшем грамотно делегировать полномочия другим сотрудникам.

Администратор

В обязанности администратора входит:

  1. Открытие зала за полчаса до начала занятия;
  2. Проверка рабочего состояния оборудования;
  3. Проверка состояния помещения (чистота зала, наличие дополнительного оборудования);
  4. Предварительная запись клиентов на занятия;
  5. Ведение клиентской базы;
  6. Встреча клиентов, ознакомление каждого с правилами спортивного клуба;
  7. Продажа абонементов и принятие оплаты;
  8. Составление графика занятий на каждый месяц с учетом пожеланий клиентов;
  9. Принятие звонков, консультация по всем услугам клуба и графику работы;
  10. Поиск новых клиентов;
  11. Закрытие помещения.

В зависимости от количества сотрудников на должности администратора, графика и правил работы вашего клуба, пункты должностной инструкции будут меняться. Однако, еще до начала работы вы должны убедиться, что претендент на вакансию ознакомлен со всеми обязанностями, так как именно администратор является лицом клуба для каждого клиента.

Тренер

В обязанности тренера входит:

  1. Своевременное начало каждого занятия;
  2. Подробный инструктаж по технике безопасности для новых клиентов;
  3. Поддержание порядка в зале во время проведения занятий;
  4. Индивидуальный подход к каждому клиенту;
  5. Постоянное самостоятельное повышение квалификации;
  6. Совершенствование репутации и расширение базы постоянных клиентов.
Постоянные расходыОкладКоличество сотрудниковСуммаСредняя з/п в месяц на сотрудника
Управляющий30 000130 00052 792
Администратор25 000250 00025 000
Тренер17 000351 00047 390
Уборщица15 000230 00015 000
Страховые взносы24 000
Итого ФОТ185 000
Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений10 000
Ремонт помещений300 000
Аренда на время ремонта84 000
Сайт-визитка30 000
Вывеска35 000
Рекламные материалы40 000
Закупка оборудования2 534 000
Прочее10 000
Итого3 043 000
Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)298 962
Аренда84 000
Коммунальные услуги15 000
Реклама30 000
Амортизация38 400
Бухгалтерия (удаленная)10 000
Обслуживание и ремонт оборудования10 000
Непредвиденные расходы10 000
Итого496 362

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Любой вид деятельности связан с риском, который характеризует неопределенность состояния объекта в предстоящие периоды. Чем продолжительнее инвестиционный проект, тем потенциально более высок риск невыполнения запланированных параметров.

Однако необходимо обозначить факторы, которые могут варьировать в определенном диапазоне с достаточно высокой степенью вероятности.

Оценка рисков и меры их предупреждения

Вид риска

Уровень риска

Мероприятия по снижению риска

Увеличение продолжительности инвестиционной фазы проекта

Низкий

  1. Предварительный мониторинг рынка коммерческой недвижимости;
  2. Оперативное обучение персонала.

Отсутствие запланированного сбыта

Средний

  1. Тщательная проработка стратегии маркетинга проекта;
  2. Совершенствование методов информирования потенциальных покупателей (интернет-сайт, PR-акции и т.п.);
  3. Оперативная работа по рекламациям.

Невыполнение плана продаж

Средний

  1. Расширение клиентской базы;
  2. Мониторинг спроса потребителей.

Финансовые риски в деятельности компании

Средний

  1. Создание резервов средств для покрытия непредвиденных затрат;
  2. Контроль движения и расхода ресурсов (в т. ч. денежных средств);
  3. Разработка и внедрение систем планирования и прогнозирования;
  4. Реинвестирование прибыли в деятельность компании

Финансовая модель спортивного клуба

Источник

Вы всю жизнь увлекались фитнесом и спортом, а также поддерживали здоровый образ жизни? Пришло время открыть свое дело, и вы выбрали сферу спорта и тренировок своей нишей? Тогда представляем вашему вниманию краткий бизнес план фитнес клуба. За основу мы примем то, что у вас уже есть средства на открытие бизнеса, а для начала вам нужно будет зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и работать по упрощенной выплате налогов — УСН.

Давайте же подробнее разберемся в нюансах такого бизнеса.

Составляем бизнес план фитнес клуб

Резюме бизнес плана фитнес-центра (клуба для занятия спортом)

Целью нашего проекта будет открыть фитнес-зал с довольно высокой посещаемостью. Расположение фитнес центра должно быть таким, чтобы вблизи не было предприятий конкурентной направленности, а проходимость района была высокой. К примеру, возьмем город, в котором численность населения составляет около 1 млн. человек.

Помещение для клуба будем брать в аренду. Общая площадь помещения должна составлять около 250 метров квадратных. Оно должно находиться на первом этаже здания или же в отдельной постройке, чтобы не доставлять неудобств соседям.

Во всем фитнес-клубе будут оборудованы следующие помещения:

  1. зал для групповых занятий;
  2. зал с кардио-тренажерами;
  3. зал с силовыми тренажерами;
  4. холл для встречи посетителей;
  5. женская и мужская раздевалки;
  6. женская и мужская душевые;
  7. по 2 уборные для мужчин и для женщин;
  8. детский зал с аниматором для присмотра;
  9. служебные помещения для персонала и медицинский кабинет.

Начальный капитал на открытие и закупки всего нужного составит 2,5 млн. рублей.
Рентабельность нашего спортивного клуба примерно будет около 45%.
Окупится предприятие примерно за 8 месяцев.

Общее описание предприятия

Человек, приобретя абонемент в наш спортивный зал за 1500 рублей на 8 посещений, неограниченных по времени, сможет получить доступ ко всем услугам. Каждый клиент, регулярно занимаясь в спортзале, сможет улучшить свое здоровье, поднять тонус мышц и иммунитет.

Для обеспечения стабильной работы клуба необходимо будет нанять на работу 11 сотрудников.

Каждый клиент сможет посещать групповые занятия, безлимитно заниматься на тренажерах, пользоваться раздевалками и душевыми комнатами, а также любым инвентарем. Можно будет нанять также и личного тренера, который будет проводить занятие в течение 60 минут, за отдельную плату. Групповые занятия аэробикой, танцами или йогой в больших группах будут входить в стоимость абонемента. На занятия в малых группах по программе тренера можно будет также записаться за определенную стоимость. При первом посещении клуба клиенту  необходимо будет пройти инструктаж и небольшую экскурсию.

В холле у стойки администрации можно будет приобрести абонемент, заказать кофе, чай или прохладительные и энергетические напитки, а также закуски. Также в этом помещении будет зона отдыха с диванами и креслами, где посетители смогут посидеть и расслабиться после занятий.

Товары и услуги

Клуб будет предоставлять услуги по следующим направлениям:

  • занятия аэробикой;
  • танцевальная группа;
  • йога;
  • кардио-тренажеры;
  • силовые тренировки на тренажерах;
  • занятия с личным тренером;
  • групповые тренировки с тренером.

Абонемент, который предусматривает этот бизнес план фитнес клуба, на 8 безлимитных посещений будет стоить 1500 рублей, а занятия в малых группах и с личным тренером, также как и товары в баре у стойки администратора будут оплачиваться отдельно. Кроме этого, любой желающий сможет позаниматься в клубе одноразово, заплатив за посещение 600 рублей.

Маркетинг-план

Для привлечения достаточного количества людей в новый клуб необходимо будет хорошо поработать над рекламой. Нужно заказать наружную рекламу в виде баннеров и растяжек по городу. Создать группу в сообществе в интернете и привлечь туда около 2000 подписчиков. Вывеска на фасаде здания, где расположен клуб должна быть яркой и привлекательной, а также видна издалека. Кроме этого, нужно заказать флаеры и визитки, которые будут раздаваться в торговых центрах для привлечения клиентов.

Регулярное проведение акций, а также предоставление скидок постоянным клиентам поможет привлечь еще больше людей, так что крайне желательно.

Производственный план

В целом спортивный клуб сможет вместить в себя одновременно около 200 посетителей. Занятия в большом зале будут проходить по заранее спланированному расписанию, также как и занятия с личными и групповыми тренерами. Клуб будет работать с 8 утра до 22 часов ежедневно.

Планируется в месяц реализовывать около 300 абонементов, а также одноразовых посещений не менее 100. На месяц будет запланировано по 16 занятий аэробикой, танцами и йогой на каждое из направлений. Кроме этого, в месяц будет проходить по 150 занятий часовых с личным тренером, а также 100 занятий с тренером в малых группах в тренажерных залах. Возможно превышение нормы.

Организация управления

Для организации работы необходимы следующие сотрудники:

  • 2 тренера для групповых занятий;
  • инструктор по йоге;
  • тренер по аэробике;
  • 2 тренера для личных занятий;
  • дежурная медсестра;
  • тренер по танцам;
  • 2 администратора;
  • уборщица.

Финансовый план

Доходы:

  1. абонементы — 450000 рублей;
  2. разовые посещения — 60000 рублей;
  3. тренеры — 100000 рублей;
  4. бар — 100000 рублей;
  5. дополнительные платные занятия в группах в большом зале вне абонемента — 200000 рублей.

Итого: 910 тыс. рублей.

Расходы:

  • ФОТ — 250 тыс. рублей;
  • аренда — 80 тыс. руб.;
  • реклама — 20 тыс. руб.;
  • обслуживание помещения — 30 тыс. руб.;
  • продукты для бара — 80 тыс. рублей;
  • прочие расходы — 50 тыс. рублей.

Итого: 510 тысяч рублей.

Прибыль400 тыс. рублей.

Мы рассмотрели довольно эффективный бизнес план фитнес клуба. Этот план готовый с расчетами рассчитан на начало с ноля для любого, кто этого пожелает. Если вы хотите основать этот прибыльный бизнес и воплотить его в жизнь, то мы уверены, что у вас все получится.

Источник

Adblock
detector