Бизнес план создания магазина нижнего белья
1. Краткий инвестиционный меморандум
Несмотря на сложную экономическую ситуацию, рынок перепродажи нижнего белья показывает уверенные темпы роста. Красивое нижнее белье — незаменимый аксессуар любой женщины. А женщины стремятся всегда выглядеть красиво и не экономят на себе. Кроме того, срок окупаемости проекта — 15 месяцев, а точка безубыточности — на 4 месяц.
Для открытия потребуется арендовать торговое помещение и нанять 8 человек. Общая площадь помещения — 50 м2. Арендовать помещение лучше в торговых центрах или зданиях с высокой проходимостью.
Ассортимент для продажи в магазине: классические и эротические комплекты нижнего белья, корректирующее белье, чулки, носки и колготки. В среднем ежемесячно будет продаваться порядка 280 наименований продукции. Цена продукции варьируется от 750 рублей до 9 000 рублей. В результате, финансовые показатели проекта будут следующие:
- Сумма первоначальных инвестиций — 601 000 рублей;
- Ежемесячные затраты — 655 237 рублей;
- Ежемесячная прибыль — 66 205 рублей;
- Срок окупаемости — 14 месяцев;
- Точка безубыточности — 3 месяц;
- Рентабельность продаж — 10%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Последние несколько лет покупательная способность населения снижалась, что привело к падению продаж на рынке перепродажи одежды. Количество закрывшихся магазинов особенно в маленьких городах увеличилось.
Поэтому у начинающего предпринимателя есть возможность занять долю на рынке в условиях низкой конкуренции.
Магазин будет работать в среднем ценовом диапазоне. Продукция будет ориентирована в основном на женщин и в меньшей степени на мужчин.
Основные поставщики:
- Крупные оптовые компании, которые предоставляют широкий ассортимент продукции.
- Фабрики-производители продукции, которые предлагают более выгодные цены на продукцию
Оптимальный вариант — работа с каждым из контрагентов. Основные параметры при выборе поставщика — качество и внешний вид товара.
Затем нужно подобрать помещение и закупить оборудование для начала работы.
Общая площадь магазина — 50 м2. Оптимальное местоположение магазина нижнего белья — ТЦ. В каждом ТЦ большая проходимость, что позволит быстро окупить вложенные средства. В качестве альтернативны можно рассмотреть коммерческую недвижимость в жилых домах на оживлённых улицах или в центре. Кроме того, потребуется найти строительную бригаду, которая качественно и быстро сделает ремонт.
На площади в 50 м2 будут располагаться стойки для продавцов, примерочные и складское помещение.
Оборудование:
- Касса
- Компьютер
- Вешалки (набор 40 шт)
- Манекены
- Зеркала
- Стойки для размещения товара
- Диван
- Полки
- Кресла
- Кондиционер
- Торговое оборудование
Оборудование позволит обеспечит функционирование магазина. Помимо организационных вопросов, собственнику бизнеса потребуется получить разрешение от пожарной инспекции.
Целевая аудитория магазина нижнего белья в большей степени представлена женщинами в возрасте от 18 до 55 лет.
Средний ценовой сегмент помогает увеличить целевую аудиторию, что положительно скажется на прибыльности бизнеса.
Чтобы целевая аудитория постоянно увеличивалась, клиентам можно дарить подарочные карты, сертификаты, скидочные карты и акции в формате «1+1».
Это позволит увеличить прибыль, а также скорректировать колебания выручки.
Чтобы успешно реализовать стратегию развития магазина и вывести его в прибыль, потребуется обратиться к частному маркетологу. Он составит план продвижения и подберёт эффективные каналы.
К ключевым способам продвижения магазина относятся:
- Реклама в социальных сетях (VK, Instagram)
- Раздача флаеров и листовок на территории ТЦ
- Проведение акций
- Реклама в СМИ и в городских каталогах
- Яркая вывеска
Чтобы открыть магазин нижнего белья потребуется:
- Зарегистрировать ИП
- Подобрать помещение
- Сделать ремонт
- Закупить оборудование
- Нанять персонал
- Получить разрешение на ввод от пожарной инспекции
- Начать работать
Чтобы запустить магазин нижнего белья потребуется 8 недель. Зарегистрировать юридическое лицо — ИП (52.42.2 «Розничная торговля нательным бельём»). Для снижения налогообложения лучше выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН). Ставка налогообложения составляет 15%. Как только все регистрационные документы будут получены, можно подбирать торговое помещение.
После заключения договора аренды потребуется найти ремонтную бригаду, которая имеет опыт в ремонте магазинов. Этот этап займёт около 2 недель.
Следующим этапом потребуется закупить оборудование. Для поиска поставщиков можно воспользоваться онлайн каналами.
Далее необходимо нанять сотрудников. Когда все работы будут произведены и персонал нанят, нужно вызвать инспектора пожарной инспекции для проведения оценки посещения и выдачи разрешения.
Следующим этапом приступайте к полноценной работе.
6. Организационная структура
Общая численность персонала магазина составит 8 человек:
- Директор
- Администратора (2 человека)
- Продавец-консультант (4 человека)
- Уборщица
Директор отвечает за поиск поставщиков, ведёт работу с бухгалтером и маркетологом, контролирует работу персонала. Администраторы и продавцы работают по графику 2/2. Одновременно работает 1 администратор и 2 продавца. Администратор следит за наличием товара на складе, контролирует продавцов. Продавцы работают с клиентами, осуществляют приём оплаты. Уборщица убирается несколько раз в день.
Табл. Фонд оплаты труда. руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 40 000 | 1 | 40 000 | 40 000 |
Администратор | 35 000 | 2 | 70 000 | 35 000 |
Продавец-консультант | 20 000 | 4 | 80 000 | 27 430 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 | 15 000 |
Страховые взносы | 61 500 | |||
Итого ФОТ | 266 500 |
Затраты на покупку оборудования
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Касса | 1 | 8 000 | 8 000 |
Компьютер | 1 | 20 000 | 20 000 |
Вешалки (набор 40 шт.) | 10 | 1 500 | 15 000 |
Манекены | 5 | 8 000 | 40 000 |
Зеркала | 4 | 5 000 | 20 000 |
Стойки для размещения товара | 5 | 3 000 | 15 000 |
Диван | 2 | 10 000 | 20 000 |
Полки | 10 | 2 000 | 20 000 |
Кресла | 2 | 2 500 | 5 000 |
Кондиционер | 1 | 15 000 | 15 000 |
Торговое оборудование (оборудование для сканирования, ПО) | 1 | 20 000 | 20 000 |
Итого: | 198 000 |
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Ремонт | 100 000 |
Вывеска | 30 000 |
Первоначальная закупка товара | 103 000 |
Рекламные материалы | 40 000 |
Аренда на время ремонта | 100 000 |
Закупка оборудования | 198 000 |
Прочее | 20 000 |
Итого | 601 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 295 508 |
Аренда (50 кв.м.) | 50 000 |
Коммунальные услуги | 8 000 |
Реклама | 35 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 5 000 |
Закупка товара | 241 729 |
Непредвиденные расходы | 20 000 |
Итого | 655 237 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
- Конкуренция
Большую конкуренцию могут составить брендовые магазины и международные сети. Для снижения риска выбирайте качественную продукцию с хорошей маржинальностью.
- Низкий экономический рост
Для снижения риска, изучите недорогую продукцию поставщиков и в случае необходимости предлагайте её клиентам.
Содержание
- 1 Как открыть магазин нижнего белья: начинаем писать бизнес-план
- 2 Как определить целевую аудиторию бутика нижнего белья
- 3 Анализ рынка для салона нижнего белья
- 4 Выбор помещения для магазина нижнего белья
- 5 Где закупать товар (нижнее белье) оптом
- 6 Оборудование для магазина нижнего белья
- 7 Персонал магазина женского белья
- 8 Вложения в магазин нижнего белья
- 9 Оформление компании или ИП
- 10 Финансовый план и выход на окупаемость
- 11 Получение прибыли
- 12 Что должен знать продавец нижнего белья
- 12.1 Возможности бизнеса
- 12.2 Угрозы для бизнеса
- 13 Нюансы при открытии магазина женского белья
- 14 Какие слабые стороны проекта должны быть отражены в бизнес-плане
Бизнес-план – одна из составляющих успешного запуска любого бизнес-проекта. Четко прописанный план, содержащий информацию о смете, шагах, которые нужно пройти, расчете окупаемости и возможной прибыли – залог успеха предпринимателя.
Он включает информацию о финансовой стратегии, которую необходимо просчитать заранее, производственных и организационных планах, а также информацию о создании маркетинг-плана, анализе целевой аудитории и сопутствующих документах. Если вас интересует идея магазина женского белья, читайте подробный бизнес-план.
Как открыть магазин нижнего белья: начинаем писать бизнес-план
В самом начале плана нужно указать информацию о самой услуге. Если вы планируете открывать магазин нижнего белья, полную информацию об этом нужно расписать в начале бизнес-плана. Вы можете сделать акцент на особенность магазина – например, чем он будет отличаться от конкурентов или будет располагаться.
В описании услуги должны содержаться примерные цены на изделия, информация о сопутствующих продуктах, которые также будут представлены в магазине. Не забудьте блок о целевой аудитории.
Как определить целевую аудиторию бутика нижнего белья
ЦА (целевой аудиторией) бутика нижнего белья по умолчанию будут считаться девушки в возрасте от 16-ти лет. Если магазин ориентирован на продажу товаров высокого класса, ЦА нужно передвинуть в сторону обеспеченных бизнес-леди в возрасте от 25-ти до 50-ти лет. Более недорогая продукция может продаваться для практически любой целевой аудитории.
Выбор целевой аудитории обусловлен не только возрастом, но и платежеспособностью ваших будущих клиенток. Можно открыть бюджетный магазин, а можно — бутик уровня Victoria’s Secret. В первом случае заработать можно на количестве проданного товара, во втором — у вас вряд ли будут массовые продажи (если это не магазин на Рублево-в маленьУспенском шоссе), зато с каждой единицы женского белья можно получить существенную прибыль.
Анализ рынка для салона нижнего белья
Рынок товаров для дома и одежды с аксессуарами в последнее время немного просел. Если рассматривать ситуацию, сложившуюся за 2018-й год, можно отметить, что стоимость одной единицы товара планово снижалась как минимум на 15%. В выигрыше остались только крупные магазины, которые уже успели наработать определенную клиентуру.
Если вы открываете салон нижнего белья с нуля, особое внимание имеет смысл обратить на зондирование ближайших конкурентов. Главными конкурентами принято считать широкие сети и магазины, в которых продается только брендовая продукция. Преимуществом может стать продажа брендов из более низкой лиги по сниженным же ценам.
Еще один вектор внимания начинающего предпринимателя – магазины, которые работают по франшизе. Работа по франшизе чаще оказывается прибыльной, поскольку оставшиеся в запасе модели можно перераспределить на другие магазины одной и той же марки. Снижение стоимости продукции на некоторое время также не может ударить по франшизе с той силой, с которой ударит по одиночному магазину.
Возможно, вам стоит задуматься об онлайн-магазине. Магазины, которые функционируют только в интернете и, к примеру, имеют пункты самовывоза в крупных городах, не тратят деньги на аренду помещения и заработную плату сотрудников. Поэтому заказывать вещи в таких магазинах может быть намного выгоднее, чем выбирать понравившуюся модель в обычном магазине у дома или в торговом центре.
Ценовая политика салона нижнего белья строится на ожиданиях суммы прибыли. Поэтому, если вы хотите как можно быстрее выйти на окупаемость и начать получать прибыль, имеет смысл определить среднюю стоимость комплекта белья не выше рыночной. Специальные акции, приуроченные к открытию бутика, позволят набрать первую клиентскую базу. Цены на товары можно повышать уже через неделю после открытия.
Чулочно-носочные товары, которые являются сопутствующими и продаются вместе с бельем, не должны занимать более пяти процентов от всего объема продаж. Таким образом, 95 процентов составляет именно белье, на которое и нужно делать акцент в бизнес-плане.
Выбор помещения для магазина нижнего белья
Благодаря тому, что объем товара позволяет продавать несколько комплектов сразу на одной стойке и значительно экономить место, вы можете рассчитывать на послабления в выборе помещения. Будет достаточно площади не более чем в тридцать квадратных метров. Минимумом для подобных магазинов считается помещение в десять квадратов. Объем вложений из-за небольшой площади помещения будет небольшим, хотя тут все зависит от расположения точки.
Где закупать товар (нижнее белье) оптом
Для начала работы магазина отлично подходят небольшие оптовые базы. Это то место, где можно закупать товар оптом недорого и обеспечить запас нижнего белья для открытия магазина. Контакты баз можно найти в интернете или социальных сетях. Также там можно получить весомую скидку на предлагаемую продукцию. Внимательно относитесь к выбору первой базы, с которой будете сотрудничать – первый опыт, по словам предпринимателей, является ведущим.
В список баз для будущего сотрудничество нужно включить в том числе и иностранных поставщиков. Из-за рубежа в ваш магазин могут поставляться брендовые товары, эксклюзивные коллекции и другие модели нижнего белья, которые позволят улучшить экономическую ситуацию в салоне.
Оборудование для магазина нижнего белья
Вам потребуется приобрести оборудование для магазина нижнего белья. Выбирайте качественные модели, которые не придется менять через несколько сезонов работы. Они могут продаваться со скидками – акции на оборудование для магазинов часто устраивают даже самые крупные поставщики.
Полный список оборудования, которое нужно будет приобрести:
- Столы, стойки и вешалки
- Примерочные, шторки
- Витрины
- Полочки, лотки на витринах
- Диваны или пуфики, кресла для сотрудников
- Компьютеры, официальное программное обеспечение, ККМ
- Любое требующееся оборудование
Вам не понадобится ставить видеонаблюдение, если внутри торгового центра есть такая система.
Персонал магазина женского белья
Для начала вам потребуется как минимум два сотрудника – один продавец и один бухгалтер. Выступать в роли бухгалтера самому не рекомендуется, поскольку это занимает много времени, к тому же требует определенных знаний и навыков.
Можно не брать бухгалтера в штат, а нанять человека, который будет вести отчетность и получать оплату сдельно. Заработная плата персонала также входит в смету, которая указывается в описании бизнес-плана.
Вложения в магазин нижнего белья
Важный вопрос для любого начинающего предпринимателя — размер капитала, который потребуется для открытия магазина. На начальном этапе нужно оплатить аренду выбранного помещения, что также указывается в бизнес-плане, приобрести товар (для магазина среднего класса достаточно двухсот тысяч рублей на первичную закупку), решить вопрос с персоналом.
В бизнес-план потребуется включить статью по созданию запаса товаров на складе (покупка различных видов женского нижнего белья) – это еще 200 тысяч рублей, которые уже упоминались в начале материала. На обучение персонала и оплату труда потребуется не менее 40 тысяч, на любые виды рекламы (прежде всего нативной и таргетированной, ориентированной на интернет) потребуется выделить 30 тысяч.
На мебель начинающему предпринимателю нужно будет потратить не менее 30 тысяч рублей. Техника вместе с программным обеспечением будут стоить около пятидесяти тысяч. На оборудование среднего класса придется выложить примерно 150 тысяч рублей (эта статья расходов единовременна и на будущее ее можно будет исключить из плана).
Итого на открытие магазина по организационному плану нужно будет не менее 500 000 рублей. В эту сумму включены расходы по созданию ООО или ИП.
Оформление компании или ИП
Для успешного продолжения предпринимательской деятельности вам необходимо оформить ООО или ИП. Второй вариант проще, но он не подойдет для расширения компании в будущем. Запомните коды ОКВЭД для регистрации общества с ограниченной ответственностью:
- 52 42 2
Розничная торговля нательным бельем
- 52 42 6
Розничная торговля чулочно-носочными изделиями
Для начала работы потребуются некоторые документы, которые должны быть указаны в бизнес-плане.
К основному пакету бумаг относятся:
- свидетельство о внесении компании в торговый реестр (если магазин открывается на территории торгового центра),
- разрешение на осуществление торговли,
- заключения о возможности торговли от пожарного надзора и Роспотребнадзора,
- договора аренды помещения,
- официальное соглашение о вывозе мусора (совместно с торговым центром),
- разрешение на размещение рекламы любых типов.
Возможно, потребуется получение лицензий на продажу продукции – в таком случае время на оформление документа нужно заложить в бизнес-план.
Особняком стоят перечень всех товаров, которые будут продаваться в вашем магазине, сертификаты на их подлинность, и санпаспорт. Оформить данные бумаги нужно в первую очередь. Время на оформление каждого документа не забывайте вписывать в бизнес-план.
Финансовый план и выход на окупаемость
| Начальный вклад | 500 тысяч рублей |
| Ежемесячная арендная плата | 50 тысяч рублей |
| Заработная плата для двоих сотрудников | 60 тысяч рублей |
| Ежемесячная реклама | 15 тысяч рублей |
| Закупка товаров на каждый месяц | 180 тысяч рублей |
| Аутсорсинг | 8 тысяч рублей |
| Обслуживание легального ПО и ККМ | 5 тысяч рублей |
Итого: около 820 тысяч рублей на полное развитие бизнес-проекта.
Получение прибыли
| Прибыль, полученная до налогообложения | Около 150 тысяч рублей |
| Налоги | Около 20 тысяч рублей |
| Чистая прибыль бизнеса | Около 120 тысяч рублей |
| Расчет рентабельности | Чистая прибыль делится на прибыль до налогов. Около 26 процентов |
| Расчет окупаемости | Начальный вклад в бизнес делится на чистую прибыль. Около пяти месяцев до полной окупаемости магазина |
Что должен знать продавец нижнего белья
При составлении бизнес-плана вам потребуется указать все возможности расширения магазина или изменения условий продаж, а также риски, связанные с открытием бизнеса.
Возможности бизнеса
- Существенное изменение рынка
Рынок одежды и аксессуаров в последнее время только расширяется, поэтому именно возможность расширения рынка и изменения планов работы магазина нужно указать в первую очередь.
- Повышение спроса на категории товаров
Спрос на нижнее белье определяется двумя категориями. Первая – необходимость в покупке минимального количества комплектов, которая не зависит от заработной платы человека. Вторая – постоянные колебания в экономике, которые заставляют либо снижать, либо повышать стоимость продукции.
- Расширение ниш
Данный сегмент рынка обладает небольшим количеством основных ниш, внутри которых может развиваться новый бизнес. Однако и эти ниши склонны к постепенному росту.
- Изменение политики магазина
Если перед вами стоит цель продавать только нижнее белье – данный пункт не стоит заносить в бизнес-план. Однако в случае желания развиться до полноценного магазина, где были бы представлены модели одежды и аксессуаров, об этом стоит упомянуть в плане.
Угрозы для бизнеса
- Конкуренция
Конкуренция существует в любом бизнесе. Проект, связанный с продажей нижнего белья, не обходит стороной данное явление. Пропишите, как именно ваш магазин будет отличаться от конкурентов, чем будет привлекать покупателей.
- Ситуация с законами
Введение новых налогообложений, законов и поправок может изменить ваш бизнес-план. Включите в него возможность колебаний в случае изменения экономической и законной ситуаций.
- Экономика
Двигающая сила новых бизнес-проектов в Российской Федерации находится не в самом лучшем состоянии. Экономика нестабильна, она развивается не по четкому плану с прохождением тех или иных этапов. Это значит, что в бизнес-план нужно включить угрозу изменения экономической ситуации и всего проекта в целом.
- Кредитная ситуация
Из-за колебаний экономики в определенный момент может пропасть возможность взять кредит в банке на выгодных для бизнеса условиях. Если ваш бизнес-план включает в себя кредитные истории в тех или иных вариантах развития, — укажите данную угрозу в приложениях.
Нюансы при открытии магазина женского белья
Обратите внимание на приобретение всей линейки размеров нижнего белья. В магазин могут приходить покупатели с различными запросами, и каждый из основных размеров должен быть представлен на ваших полках. Собственно, именно на приобретение полных размерных линеек и уйдет большая часть вашего стартового капитала.
Не забудьте прописать информацию о готовности к сотрудничеству. Магазину могут потребоваться новые партнеры – вы должны предвидеть эту ситуацию и описать возможные выходы из нее. Такой вид расширения магазина называется горизонтальным. Вертикальное же расширение достигается путем продажи товаров из сопутствующих разделов.
Особо стоит обратить внимание на наличие свободных средств в обороте проекта.
Пропишите, какая сумма всегда должна иметься в запасе на случай форс-мажоров. По словам экспертов Forbes, оптимальный размер свободных средств составляет около пятисот тысяч рублей.
Не стоит забивать первый бизнес-план информацией о расширении штата сотрудников. Для функционирования в первые несколько месяцев работы вполне подойдет два человека, чьи должности уже были описаны выше. Далее вы сможете нанять еще одного продавца-консультанта, а также грузчиков на постоянной основе. Квалификацию персонала нужно все время поднимать – это будет отличать ваш салон от ему подобных бизнес-проектов.
Какие слабые стороны проекта должны быть отражены в бизнес-плане
Во-первых, имеет смысл указать возможность высоких издержек. Они основываются на спросе, и в случае отсутствия сильных перепадов на кривой спроса издержки остаются на единой линии.
Во-вторых, требуется прописать расходы на дополнительных работников. К примеру, на уборку помещения в том случае, если оно находится в торговом центре, тратиться не придется. А вот отдельно стоящий магазин потребует определенных вложений и в грузчиков, и в уборщиков. Вместо бухгалтера можно заказать аусорсинг, однако данное решение может быть нецелесообразно на первых этапах работы бизнеса.
В-третьих, возможной слабой стороной может стать процесс юридического оформления компании или ИП. Данные о дате, к которой он должен официально завершится, необходимо указать в одной из таблиц бизнес-плана.
Для того, чтобы оценить готовый бизнес-план, можно сравнить его с рекомендациями к подобным планам, размещенной на официальном сайте Forbes. После того, как план будет готов, вы можете приступать к его выполнению. Начать рекомендуют с аренды помещения и закупки мебели. Уже после этого эксперты советуют начинать закупку нижнего белья, нанимать сотрудников и продвигать свой магазин (как при помощи нативной рекламы, так и в социальных сетях).
Возможно, вас также заинтересуют идеи по пошиву женского белья и по пошиву постельного белья.
Загрузка…
ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ: