Бизнес план создания электронной книги
* В расчетах используются средние данные по России
Продажа электронных книг может стать неплохим вариантом своего бизнеса онлайн, потому что сегодня многие люди предпочитают не бумажные издания, а электронный эквивалент – это попросту удобно. Однако существует и немало компаний, которые уже занимаются реализацией электронных книг, и крупные игроки этого рынка построили бизнес, с которым трудно конкурировать начинающему предпринимателю. Но и здесь есть возможности для того, чтобы занять определённую нишу и создать своё прибыльное дело.
На этапе регистрации необходимо определиться с тем, какой формат бизнеса онлайн будет выбран. Если брать в расчёт крупную библиотеку, которая ориентирована на фактически любого потребителя, то могут возникнуть немалые сложности. Крупные игроки как раз предлагают своим покупателям всю возможную литературу, на их сайте продаются не только художественные произведения, но и учебники, детские книги, руководства, специализированная, научная, техническая литература. Новичок может открыть электронную библиотеку, которая занимается только одним направлением и при этом предлагает более широкий и полный ассортимент книг выбранной тематики, это позволит в некоторой степени уйти от конкуренции с крупным торговцем. Есть сегодня и сайты, которые занимаются исключительно реализацией книг начинающих авторов, которые продают книги контркультуры, инди-писателей и тому подобных. Работать в этом направлении особенно сложно, потому что есть немалый риск того, что не будет покупателей, понятно, что известные произведения гораздо чаще покупаются, чем книги неизвестных или малоизвестных авторов. Если есть возможность получить большую сумму инвестиций, то следует задуматься о том, чтобы начать конкурировать с крупными сайтами, тогда проще зарегистрироваться как юридическое лицо, если же планируется открыть маленький сайт, рассчитанный на относительно небольшие обороты, то можно оформиться и как индивидуальный предприниматель. С юридической точки зрения ограничений не имеется.
Итак, необходимо создать сайт, для этого можно обратиться в любую специализированную фирму, которая предлагает своим клиентам возможность не только создания, но и поддержки сайта. В случае электронной библиотеки потребуется создание сложного сайта-каталога, который относится к наиболее дорогим решениям. Можно воспользоваться типовыми решениями, тогда можно создать простой (если не примитивный) сайт за сумму в 20 тысяч рублей, однако лучше всё-таки заказать эксклюзивную разработку, которая обойдётся в сумму уже до 100 тысяч рублей. Команда не только разработает сайт, но и предложит его последующее продвижение и оптимизацию, а также обслуживание, что очень важно в данном онлайн бизнесе. Компания, которая создаёт сайт может также позаботиться о регистрации его доменного имени и предоставить место на хостинге, этим также занимаются и специализированные фирмы (хостинговые компании), к которым можно обратиться за возможностью содержания, но не создания сайта, если по каким-то причинам создатель не может обеспечить заказчика последующей поддержкой. Стоимость содержания сайта (то есть оплаты доменного имени и места на сервере) обойдётся в небольшую сумму – от 10 тысяч рублей в год. За пару месяцев профессионалы могут сделать весьма хороший сайт, которым можно будет пользоваться. Функционал в большей степени определяется заказчиком, но при торговле электронными книгами критически необходимо установить поддержку как можно большего количества электронных систем безналичной оплаты.
Предприниматель может набрать в свою команду изначально программистов, которые создадут нужный сайт, в этом случае платить придётся только за доменное имя и хостинговые услуги, но тогда вся поддержка сайта переложится на сотрудников компании, и им придётся платить дополнительные средства, держа излишне большой штат работников. Поэтому обращение в стороннюю компанию – это обращение к аутсорсеру, которое существенно сократит издержки. Однако есть небольшой риск того, что компания не сможет всецело влиять на развитие сайта. Но в любом случае потребуется иметь команду своих специалистов, которые будут заниматься наполнением и ведением сайта, они нужны для того, чтобы оперативно реагировать на запросы пользователей, обеспечивать решение текущих краткосрочных задач. Один программист на такой должности может обходиться предпринимателю в 20 тысяч рублей в месяц (величина заработной платы меняется в зависимости от региона, это средние цифры), первоначально нужно иметь хотя бы одного такого человека – если сайт маленький – или целую группу из 5-10 человек – для крупных проектов. Помимо программистов в команду может потребоваться привлечение и других людей. Сначала нужно понять, будет ли действовать онлайн библиотека исключительно как продавец готовой литературы или же возьмёт на себя некоторые обязанности издательства. Если работать с независимыми авторами, то необходимо иметь свою редакцию, в которую входят редактор, художник, переводчик, если планируется работать с зарубежной, не переведённой на русский язык литературой. Программисты в этом случае дополнительно занимаются тем, что переводят бумажные книги в электронный формат или же обрабатывают произведения в уже электронном виде для последующей продажи. Художника и переводчика можно взять с условием того, что они будут получать фиксированный процент от одной обработанной книги, то есть не всегда обязательно брать их непосредственно в штат, это потребуется в случае больших объёмов работы. Редактором может выступать и сам предприниматель, ведь если он начинает подобное дело, то должен разбираться в выбранном направлении. Заработная плата редактора – в среднем 30 тысяч рублей. Поэтому если брать в расчёт двух программистов и одного редактора, то фонд заработной платы в месяц составит 70 тысяч рублей.
Следующий этап – непосредственно поиск книг. Самый очевидный вариант – обратиться в специализированные издательства, многие крупные фирмы сегодня торгуют не только настоящими бумажными книгами, но и электронными, при этом именно издательство имеет право на распространение литературы, и у продавца исключается необходимость связываться с авторами произведений. Стоимость книг может сильно варьироваться в зависимости от популярности книги и/или автора, но в любом случае при торговле электронными книгами цена на произведение на порядок ниже, потому что отсутствует необходимость в создании тиража книги, нет никаких расходов на типографию и последующее распределение. Цена электронных книг у продавца начинается на относительно популярные произведения от 50 рублей за штуку, менее популярные книги продаются вообще по цене в 10-20 рублей, что несопоставимо с ценой бумажной книги даже в мягком переплёте. То есть расходами будет исключительно содержание сайта, при этом на очень популярные книги, которые быстро раскупаются, обычно делаются значительные скидки, то есть продавец выигрывает за счёт большого объёма реализованной продукции. Правда, есть ещё и эксклюзивные книги, которые реализовывать может только один продавец, и если удалось получить такое исключительное право, то можно рассчитывать на то, чтобы продавать книгу за несколько сотен рублей. Издательство в свою очередь обычно забирает процент с продаж, и эта величина может доходить до 50%. Здесь нет точных показателей, всё решается в каждом случае индивидуально. Сами издательства заинтересованы в том, чтобы продать свою книгу как можно большему количеству реализаторов, но они всё же смотрят на состояние ресурса, и сайту, который не соответствует элементарным требованиям, книги поставляться не будут. Хотя к данному моменту уже должны быть решены вопросы с оформлением сайта, и он должен конкурентно выделяться среди остальных порталов. Это всё равно потребуется делать ради потребителей. Обращение в крупные издательства позволит наполнить свой сайт большим количеством в той или иной степени популярных книг. Кстати, отдельного упоминания заслуживают книги, срок авторских прав на которые истёк или их не имелось вовсе. Юридически размещать их на своём портале имеет право каждый, однако в случае коммерческой деятельности придётся связываться с организациями, которые ответственены за распространение этой литературы – это могут быть какие-то союзы, ассоциации или объединения. Если же планируется продавать книгу, которая прошла редакцию в издательстве, то нужно связаться непосредственно с самим издательством.
Некоторые предприниматели зарабатывают на том, что продают книги неизвестных авторов. Они получают прибыль за счёт того, что автор платит за создание книги, а после – за счёт продаж, которые в данном случае очень часто бывают очень скромными (или вообще напрочь отсутствуют). Средняя стоимость создания одной книги для автора обходится в очень среднем исчислении в 1000 рублей, зависит от того, заказывает ли автор художественное оформление, от количества страниц, от сложности форматирования и редактирования. Также непосредственно сам автор заботится о продвижении книги, и сайт, на котором его книги размещаются, может ему помогать. К примеру, выставляя его работы на главную страницу – тогда относительно большое количество потребителей будет покупать именно его книгу. Такие произведения продаются по самым минимальным ценам, порою их продают сразу несколько штук по фиксированной цене. Зарабатывать в этом направлении достаточно сложно, и в первое время почти наверняка прибыль будет приносить именно работа с самими авторами, которые заинтересованы в продвижении своих книг.
Нельзя забывать и продвижении самого сайта. Для этого нужно сегодня использовать все возможные приёмы SMM, SEO, которые позволяют поднимать сайт вверх при запросе в поисковых машинах и напрямую общаться с потребителями. Вполне вероятно, что для работы придётся привлечь не только стороннюю компанию, которая занимается продвижением – стоимость её услуг достигает 100 тысяч рублей за несколько месяцев, потом сумма ежемесячных платежей опускается до 5-10 тысяч – но и сотрудников в штат, которые могут общаться с клиентами через интернет, которые продвигают книги, пишут к ним аннотации. Если не поддерживать это направление, то нельзя говорить об успешном противостоянии конкурентам, сегодня множество крупных сайтов имеет своих постоянных читателей, и будет сложно заработать положительную репутацию и вообще стать известным сайтом, если не появляться в рекламных сообщениях и не быть в топе поиска. Работа предполагает охват не только своего региона и даже не только России, а вообще всех русскоговорящих людей на планете, поэтому ориентироваться нужно на разные рынки.
Минимальная сумма для открытия подобного дела – порядка 200 тысяч рублей, а с учётом фонда оплаты труда – минимум 250 тысяч рублей, однако многие компании вкладывают миллионы рублей для создания мощного сайта, который имеет большую базу данных, отлично выглядит и обладает превосходным функционалом. При этом сумма ежемесячных трат может достигать 100 тысяч рублей, если набрать команду профессионалов и оплачивать постоянно продвижение сайта. С одной средней книги, которая стоит 50 рублей, можно получить порядка 20 рублей чистой прибыли. То есть для покрытия своих расходов нужно продать в месяц 5 тысяч книг, что является очень малым показателем для крупного сайта продавца, но почти недостижимым для новичка. В связи с этим лучше всего иметь резерв денежных средств, потому что такое предприятие во многих случаях начинает приносить прибыль только через несколько месяцев – в первое время уровень продаж слишком маленький, чтобы покрывать расходы на содержание сайта и сотрудников. Вообще бизнес онлайн будет прибыльным, если не жалеть средства на «раскрутку» сайта, предлагать своим клиентам хорошую (хотя бы в рамках выбранной тематики) базу книг, держать цены на приемлемом уровне (поначалу желательно хотя бы немного дешевле, чем у конкурентов) и содержать привлекательный и стабильный сайт с отличным функционалом и поддержкой максимально возможного числа платёжных систем.
Матиас Лауданум
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
03.09.2015
Все материалы по тегу: электронная библиотека
433 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 107744 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
Как инфобизнесмену-консультанту мне постоянно приходится отвечать на большое количество вопросов. В том числе и вопросов, объектом которых выступает написание и продажа электронных книг как бизнес в Интернете.
И чем больше я этим занимаюсь, тем больше замечаю, что задаваемые мне вопросы повторяются. Поэтому во мне созрело решение написать статью, в которой я хочу ответить на наиболее часто задаваемые вопросы, посвященные именно электронным книгам.
Вопрос 1. Для кого подходит написание и продажа электронных книг как бизнес?
Ответ. Если давать краткий и односложный ответ, он будет звучать таким образом: для всех. Каждый новоиспеченный онлайн-предприниматель, которого мне доводилось консультировать или просто общаться с ним (подчеркиваю: каждый!) носил в себе как минимум одну идею, разработав которую смог бы создать потрясающую электронную книгу.
Кстати говоря, именно написание и продажа собственной электронной книги — прекрасный вариант начала своего Интернет-бизнеса, во-первых, потому, что затраты на это весьма невелики, а во-вторых, инфобизнесом электронных книг может заниматься человек, находящийся практически в любой точки планеты. То есть, независимо от своего географического положения.
Если же Вы занимаетесь продажей других товаров или услуг, то продажа электронных книг сможет обеспечить Вам хороший дополнительный поток прибыли.
Вопрос 2. Как я могу написать книгу, если не обладаю писательским талантом?
Ответ. Именно за наличие такой возможности мне и нравится создание и продажа электронных книг как бизнес!
Существует несколько способов написать книгу без наличия соответствующего дара. К примеру, Вы можете взять интервью у кого-либо из специалистов, работающих в Вашей сфере деятельности, потом перенести запись на бумагу, доработать текст и получить практически готовую книгу.
Другой пример: Вы можете устроить конференцию или семинар по какому-либо комплексу вопросов, после чего перевести аудиофонограмму в печатный текст и на основе полученного текста составить стержень будущей книги.
Вариантов масса, а ограничено их количество лишь Вашим воображением и сообразительностью.
Вопрос 3. О чем мне следует писать книгу?
Ответ. Писать следует о том, что Вы знаете, в чем разбираетесь и в чем имеете опыт. Составьте список своих умений, навыков, хобби и увлечений. Чем Вы любите заниматься?
Какого уровня мастерства Вы достигли в каждой области?
Обладаете ли Вы теми знаниями и опытом, которые интересны другим людям? Ради обретения которыми другие люди хотели бы учиться у Вас? Многие новички ошибочно полагают, что ответы на эти вопросы для них отрицательные, но это только потому, что они не замечают в себе информационных сокровищ, за которые другие люди с удовольствием будут платить деньги.
Отыщите то, что Вам нравится больше всего и это что-то «само» создаст для Вас потрясающий информационный товар. Слишком многие пытаются делать то, чего не умеют, писать о том, в чем не разбираются и рассуждать о том, чего не знают. В этом направлении можно работать, но это — путь не для новичка, а для опытного предпринимателя-продюсера. Для начинающего же подобный вектор не принесет ничего, кроме проблем и неудач.
Поэтому лучше работайте с тем, в чем разбираетесь и разбираетесь хорошо. Но главное: занятия этим должны доставлять Вам удовольствие (или хотя бы не навевать скуку и депрессию). Это позволит Вам превратить продажу электронных книг как бизнес в источник не только дохода, но и наслаждения.
Вопрос 4. Что делать, если по теме моей специализации уже написаны электронные книги?
Ответ. Это очень хороший знак! Если такие книги уже успешно продаются, это только подтверждает, что рынок для Вашего товара уже имеется. Тогда Вам будет работать гораздо легче, чем в том случае, когда Вы являетесь первооткрывателем.
Когда кто-то из пользователей Интернета покупает информационный продукт по интересующей его теме, он, как правило, на одном этом продукте не останавливается. Стремясь изучить тему, человек покупает несколько информационных товаров по данной теме.
Если кто-то страстно желает похудеть, он купит несколько книг по данной теме, причем разных авторов. Если человек страстно увлекается разведением аквариумных рыбок, то у него, как правило, имеется солидная подборка литературы по данной теме. И так далее.
Вопрос 5. Какой формат лучше всего подходит для создания электронных книг?
Ответ. Если Вы собираетесь заниматься торговлей электронными книгами, поставленной на широкую ногу, я рекомендую Вам использовать для начала формат PDF. Он подходит поддерживается практически всеми существующими платформами. А когда Ваш бизнес начнет набирать обороты, можно и нужно будет подключать другие форматы, подходящие для чтения на смартфонах и аппаратных электронных книгах — fb2, epub и другие.
Вопрос 6. Как можно закачать электронную книгу на мой сайт?
Ответ. Опцию закачки файлов на сайт предоставляют практически все провайдеры хостинга. Как правило, это можно сделать посредством соответствующего меню Web-интерфейса по управлению сайтом, где имеется нужная опция.
Но лучше всего воспользоваться протоколом FTP (File Transfer Protocol — протокол передачи файлов) и загружать файлы на сервер при помощи специальной программы — FTP клиента. Такой подход более удобен и результативен. FTP-клиентов в Сети великое множество, можете выбирать по своему вкусу.
Для загрузки посредством FTP-клиента Вам понадобятся Ваши логин и пароль для доступа к сайту. Более подробное описание Вам предоставит документация хостинг-провайдера.
Вообще, продажа электронных книг как бизнес потребует от Вас определенных технических навыков. Этого не следует пугаться, никакой ядерной физики тут нет, вполне достаточно потихоньку шаг за шагом разбираться в технических премудростях — и все обязательно получится.
Вопрос 7. Каким образом можно организовать моментальную доставку моих электронных книг?
Ответ. Для того, чтобы организовать моментальную доставку Ваших электронных книг, Вам понадобиться воспользоваться услугами соответствующих сервисов. В первую очередь, речь идет о платежной системе, которая понадобится Вам для приема платежей. Практически все системы предоставляют возможность переадресации пользователя после проведения платежа на так называемую благодарственную страницу. Ничего не мешает Вам разместить на ней шифрованную ссылку на оплаченный информационный товар и прилагающиеся к нему бонусы.
Естественно, это самая примитивная схема, подходящая лишь для начинающих предпринимателей. Впоследствии, когда Вы начнете зарабатывать приличные деньги, Вам следует позаботиться о более сложной организации доставки, исключающей возможность несанкционированного доступа к Вашим цифровым товарам. Как правило, это достигается благодаря установке соответствующего программного обеспечения на Ваш сайт.
Вопрос 8. Где мне взять графические изображения, чтобы сделать обложки для моих электронных книг?
Ответ. Сегодня в Интернете существует большое количество различных банков изображений, предоставляющих Вам прекрасную графику в бесплатное пользование, в том числе и в коммерческих целях.
Один из самых популярных среди них — PixaBay — https://pixabay.com
Вопрос 9. Какие средства информации Вы посоветуете с недорогой и эффективной рекламой?
Ответ. Я предпочитаю размещать рекламу своих товаров и услуг в тематических рассылках. С точки зрения ее эффективности она стоит весьма недорого. Оплаченная таким образом реклама попадает непосредственно в почтовые ящики большого количества целевых клиентов: что может быть лучше? Как показывает практика, данный вид рекламы является наиболее эффективным из всех остальных.
Также эффективной, но требующей пристального внимания и определенных навыков является таргетированная реклама в социальных сетях и контекстная реклама на популярных поисковых системах.
Вопрос 10. Какие приемы позволяют добиться максимальной эффективности в продажах электронной книги?
Ответ. Самый лучший прием одновременно является и бесплатным. Вы можете без больших проблем обеспечить себе большое количество заказов быстро и совершенно бесплатно. Отыщите предпринимателей, которые обладают хорошей посещаемостью и солидными листами рассылки и заключите с ними соглашение об осуществлении совместного проекта.
Предложите им процент от полученной прибыли за рекламу Ваших товаров и услуг. Несмотря на то, что большую часть прибыли Вам придется им отдать, все остальное, что останется у Вас, Вы получаете, согласитесь, бесплатно. А значит, оно того стоит.
Второй по эффективности способ — создание собственной партнерской программы. Предоставьте возможность другим продавать Ваши книги за Вас в обмен на комиссионное вознаграждение. Кстати говоря, прекрасных партнеров Вы найдете среди владельцев тематических сайтов с большим трафиком в Вашей сфере, а также среди издателей тематических рассылок с большим количеством подписчиков. Просто предложите им это.
Увидите, они не откажутся, если Ваша книга действительно заслуживает того, чтобы о ней знали и ее покупали.
Как видите, создание продажа электронных книг как бизнес — серьезная возможность обеспечить Вам и Вашей семье материальный достаток. Поэтому беритесь за дело со всей серьезностью и усердием — и все у Вас обязательно получится!
Примечание переводчика:
Если Вы хотите научиться всем тонкостям создания своего инфобизнеса, с полного нуля до первых продаж и денег, по простым пошаговым алгоритмам и с помощью бесплатных инструментов — Вам прямая дорога на тренинг «Мастерская инфобизнеса».
И я бы мог прямо сейчас предложить Вам присоединиться к «Мастерской инфобизнеса», но… Сначала надо выяснить —
Подходит ли Вам «Мастерская инфобизнеса»? Точно ли она — именно то, что нужно именно Вам?
Начать строить собственный инфобизнес — решение серьезное. И, конечно, Вы хотите точно знать, подойдет ли «Мастерская Инфобизнеса» с ее инструментами, методиками и организацией лично Вам.
Это очень разумный вопрос. Поэтому я разработал несколько писем, которые помогут нам с Вами это выяснить.
Прочтите эти письма — и Вам станет ясно — стоит Вам идти на «Мастерскую» или нет. Решение в любом случае всегда остается за Вами (для получения писем заполните форму) —
И обычно сразу спрашивают: «А сколько стоит участие в «Мастерской Инфобизнеса»?
Если окажется, что «Мастерская» — это не то, что Вам нужно, то нисколько. Вы просто отпишетесь от писем и всё. Никакого риска.
Решать же, подходит она или нет — исключительно Вам, поэтому я и предлагаю заполнить форму выше и получить несколько полезных писем, которые расскажут Вам об инфобизнесе кое-что, чего Вы не знаете, ответят на все Ваши вопросы по «Мастерской» и помогут принять решение.
Вы ничем не рискуете. Это просто электронные письма.