Бизнес план создания инжиниринговой компании

Звучит красиво, почему бы не попробовать? Но что же это и с чем это едят? Инжиниринговая компания — это компания, специализирующаяся на предоставлении инженерно-консультационных услуг по подготовке процесса производства и реализации продукции, подготовке строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов, предпроектных и проектных услуг. Такие компании пользуются статусом формально независимых, способны оказывать услуги одновременно в нескольких областях и привлекать к выполнению работ различных поставщиков оборудования, разные подрядные фирмы. «Владимирский региональный бизнес-портал» расспросил генерального директора инжиниринговой компании ООО «Континент-М» Алексея Байкова о том, стоит ли открывать такого рода бизнес сегодня и как это сделать?

Алексей, расскажите о специфике вашей компании?

Наша компания занимается разработкой инжиниринговых решений, а так же комплексной поставкой оборудования для химической, нефтеперерабатывающей, горнодобывающей и метало-добывающей промышленности. Изначально компания была основана в Москве, но центр деловой активности находится во Владимире. Наши основные партнеры – это два немецких завода по производству различного оборудования. Компания работает по всей России, стараясь охватить крупнейшие производства. Основная специализация наших заводов – это оборудование для автоматизации обрабатывающих и горнодобывающих производств, транспортировка и обработка.

Насколько данного рода бизнес вообще востребован в России?

Достаточно востребован. Как показала практика, мы занимаемся тем, чем занимаются отделы снабжения. Кроме того, мы официальные представители производителей, что тоже немаловажно для многих клиентов.

С чего начинать?

Лично я в свободное плавание пустился в 2005 году. Тогда модными были IT-технологии. Мы с товарищами по бизнесу решил не отставать от «моды», и занялись поставками компьютерного оборудования, систем видеонаблюдения и даже разработкой интернет-сайтов. Мы пытались охватить чуть ли не все, что связано с IT. Потом возник вопрос, почему на определенном предприятии мы обслуживаем совсем маленький «кусок» производства, а кто-то обслуживает все предприятие. И тогда мы решили переформировать бизнес. Стали юридическим лицом, нашли крупные заводы, наладили поставки. Заводы отбирали по их репутации. Также сыграло роль то, что в России у них вообще не было представительств на тот момент. Так и раскрутились.

Чем вы привлекаете клиентов и как опережаете конкурентов?

Наша специфика заключается в том, что мы предлагаем комплексное обслуживание. Например, не просто привозим станок или линию на завод, но и осуществляем наладку, обеспечиваем дальнейшее обслуживание. Во Владимирской области вообще нет компаний, которые предлагают подобного рода услуги, предоставляя их в комплексе. Поэтому здесь у нас конкурентов нет. В Москве конкуренция сильная, и там в этом сегменте, грубо говоря, негде развернуться. Также много подобных компаний в Санкт-Петербурге. Именно поэтому мы работаем с разными регионами, на одном замыкаться нельзя.

Как выбиться в лидеры среди комплексного обслуживания клиентов?

Одним только дилерством сложно заработать. Каждый бизнесмен сегодня начинает предлагать комплексное обслуживание, переходя в инжиниринг. Для того, чтобы выделиться, во многом нужна уникальность предложения, «заточка» под конкретные запросы предприятия. Лично мы создаем ноу-хау и даже тиражируем их.

Кроме того, одна из важнейших составляющих успеха – с кем ты выходишь на рынок. Например, наши заводы полностью отвечают и нашим потребностям, и ожиданиям клиентов. Так что здесь у нас проблем нет.

Наконец, немаловажно, что наши менеджеры довольно активны и по-хорошему настойчивы. Ведь рынок сегодня во многом поделен, и хорошая работа менеджера очень часто заставляет выбрать именно вас.

Как вы себя позиционируете и рекламируете?

Как инжиниринговую компанию, которая может взять на себя качественные и эффективные решения по полной комплектации, обслуживанию и разработке целых заводских линий. В основном, мы продвигаем себя внутри отраслей, в которых работаем. При этом делаем ставку на максимальную демонстрацию продукта. Например, посредством выставок. Классическая реклама, как таковая, очень дорога для нас, потому что необходимо охватывать сразу множество регионов. К тому же, как показала практика, этот способ не достаточно эффективен.

Насколько трудно открыть такой бизнес с нуля сейчас, нежели в то время, когда начинали вы?

Гораздо сложнее, поскольку политика всех крупных предприятий – это отказ от посредников. Мы ориентированы на средний и крупный бизнес, и нам необходимо работать с производителями.

Если говорить о чисто финансовой части, во сколько обойдётся открытие инжиниринговой компании?

Когда мы начинали, почти никаких затрат не требовалось. Только средства на собственное существование – офис, представительские расходы, зарплата. Сейчас нужны примерно те же деньги плюс капитал в районе четырехсот тысяч рублей, который пойдет на первичные командировочные расходы. Встречаться с клиентами придется по всей стране, а билеты на самолет и проживание в гостиницах стоят немалых денег. Если говорить обобщенно, стартовый капитал на открытие такого бизнеса равен 500-700 тысячам рублей.

Каким должен быть коллектив?

Мы начинали с трех человек – фронт-менеджеров. Со временем появились технические специалисты, которые являются связующим звеном между поставщиком и заводом. Но стартовый набор сотрудников – это все же несколько фронт-менеджеров, хороших переговорщиков.

Если есть стартовый капитал и коллектив, какой шаг следующий?

Нужно начать изучение спроса на местах. Приезжать на различные заводы и производства, изучать, кто что приобретает и кому что нужно, какие программы развития есть у того или иного завода. Затем нужно произвести маркетинговый анализ и пробовать начинать сотрудничество.

Какие у вас перспективы развития бизнеса?

Наращивание клиентской базы и работа с постоянными клиентами. 90% работ идет под заказ, по каталогам. Мы раскручиваем свой бизнес, прорабатываем запросы, встречаемся, предлагаем комплексные решения.

Основные проблемы, с которыми приходится сталкиваться?

Найти клиента – это самая большая проблема. А вообще, в каждом проекте есть свои проблемы. К примеру, серьезно стоит вопрос сертификации оборудования. Оно поставляется из-за рубежа, бывает взрывоопасное. Поэтому необходим ряд серьезных сертификатов, множество разрешений, которые порой очень сложно «выбить». На один сертификат можно потратить порядка миллиона рублей.

Срок окупаемости инжиниринговой компании?

Если стартовый капитал равен 500-700 тысячам рублей, а содержание бизнеса в месяц – 200-300 тысяч, то средний срок окупаемости на сегодняшний день будет равен двум-трем годам. Мы в свое время окупились за год. Рентабельность бизнеса – 15-20%, но один успешно реализованный проект может кормить целый год. Но самое главное – в этот бизнес нельзя входить, не зная его. Нужно понимать всю специфику этой работы, ее особенности, все прорабатывать и тщательно подбирать партнеров и персонал.

[ Возврат к списку ]

Добавлено в закладки: 0

Инжиниринг включает в себя целый комплекс деятельности. Сегодня эта отрасль заслуживает особого внимания благодаря востребованности среди потенциальных клиентов – как правило, организаций и промышленных предприятий.

Инжиниринг как бизнес: начало деятельности

По причине своего разнообразия и глубины деятельности инжиниринг как отрасль бизнеса подробно знаком не всем. Однако среди специалистов он достаточно востребован и потому заслуживает внимания со стороны предпринимателей, который ищут новые бизнес-возможности.

Инжирининг представляет собой комплекс, содержащий как интеллектуальный аспект, предполагающей как создание новых концепций той или иной деятельности, так и разработку, усовершенствование и модернизацию существующих отраслей.

На видео: Процесс инжиниринга, бизнес на инжиниринге, полезные советы

https://www.youtube.com/watch?v=QAGQOWCmKtE

К инжинирингу относят целый спектр видов деятельности.

Наиболее часто под этим понятием имеют в виду следующие разновидности:

• проектирование;
• электромонтаж;
• энергосбережение;
• энергоаудит;
• электролаборатория и другие.

Одним из современных и потенциально прибыльных видов бизнеса в этом направлении можно считать энергоаудит. Заключается он в контроле за теплопотерями, которые несет предприятие, и разработке методов их снижения.

Таким образом, энергоаудиторская компания выполняет следующие функции:

• определяет уровень энергоэффективности компаний-клиентов;
• разрабатывает методы уменьшения затрат топливно-энергетических ресурсов при помощи специальных технологий энергосбережения;
• занимается формированием и улучшением работы систем учета топливно-энергетических ресурсов.

На видео: Промышленный инжиниринг как бизнес

Независимо от выбранного направления деятельности компании бизнес-план станет одним из важнейших пунктов в процессе основания компании. Именно в этом документе учредитель бизнеса рассчитывает, какие финансовые инвестиции ему потребуются для старта предприятия, какие денежные средства будут нужны ежемесячно для обеспечения работы фирмы и ее развития, а также исходя из этих данных определяет, какой должна быть ценовая политика для того чтобы новая компания не только вышла на точку безубыточности, но и в ближайшее время начала давать прибыль.

Что касается этой области бизнеса, опытные предприниматели отмечают, что при грамотном подходе стартовые вложения могут иметь различный размер, который будет зависеть, во-первых, от выбранной области деятельности, во-вторых, от масштабов самого предприятия.

На видео: Компьютерный инжиниринг

Определение целевой аудитории предприятия будет одной из важнейших задач еще до начала деятельности компании. Независимо от того, будет ли в качестве основной области деятельности выбран энергоаудит либо компания предлагает услуги проектирования или электромонтажа, преимущественно потенциальными клиентами будут государственные учреждения, в том числе муниципального характера, а также различные организации коммерческого порядка. Нередко за услугами энергоаудита или проектирования обращаются и частные лица, к примеру, для проведения работ в области инжиниринга в собственных частных домах или офисах.

Создание и развитие бизнеса по инжинирингу: энергоаудит и первые шаги

Поскольку одним из перспективных и прибыльных из существующих видов инжиниринга называют энергоаудит, можно начать с развития именно этого направления, которое будет достаточно сложным для новичка в бизнесе.

После того как бизнес-план будет готов, необходимо приступать к его реализации на практике. Первое, что понадобится для работы компании — ее регистрация в Федеральной налоговой службе.

Далее необходимо помещение, где будут работать сотрудники предприятия. Для этого предстоит подобрать подходящий офис, а также помещение производственного характера, где будет располагаться необходимое для работы оборудование.

Для проведения энергоаудита необходимо закупить качественные профессиональные приборы и оборудование. Прежде всего понадобятся специализированные приборы и устройства для измерения температуры, определения качества электроэнергии, а также динамики расходования тепла и других ресурсов. Для максимально качественной работы понадобятся тепловизор и толщинометр, которые обойдутся дороже всего. Так, для приобретения качественного оборудования необходимо в среднем потратить 400 тысяч рублей.

Важной особенностью бизнеса по энергоаудиту будет подбор квалифицированных сотрудников: прежде всего они должны иметь профильное, высшее техническое образование и достаточный опыт работы в этой области. Подтверждение наличия квалифицированных специалистов будет важным условием вступления компании в СРО. Размер штата при этом зависит от масштаба бизнеса и спектра оказываемых услуг.

Если энергоаудит оказывается для начинающего предприятия слишком сложным или затратным, можно начать деятельность по инжинирингу с более простого электромонтажа. В этом случае правила создания бизнеса будут аналогичными в организационных вопросах. Но при этом техническая сторона будет несколько отличаться. Так же необходимо начать с изучения спроса и предложения и разработать базу потенциальных клиентов. В этом случае целевая аудитория будет похожей — преимущественно следует делать упор на предприятия и организации, но рассчитывать и на частных заказчиков.

Оборудование и необходимые инструменты для компании, осуществляющей электромонтаж, обойдется значительно дешевле: для покупки стартовых наборов достаточно вложений в размере 50 тысяч рублей. Электромонтаж представляет собой не насколько серьезную организацию в сравнению с компанией, осуществляющей энергоаудит, поэтому в первое время можно обойтись без аренды офиса, сняв достаточно просторное складское и производственное помещение.

Для деятельности компании любого вида необходима будет покупка вместительного рабочего автомобиля.

Для начала любого вида бизнеса обязательно должное внимание уделить рекламе предлагаемых услуг. Можно заниматься этим вопросом самостоятельно, размещая информацию в интернете и СМИ, а также делая рассылку организациям – потенциальным клиентам, либо доверить эту роль специализированным рекламным агентствам. Во втором случае руководитель компании должен потратить на рекламную кампанию больше средств, но при этом его вложения будут максимально эффективными.

Регистрация бизнеса и ее особенности

Большинство объектов бизнеса сегодня можно регистрировать и как физическое лицо, и как юридическое, причем зачастую оптимальной формой для юридического лица оказывается вариант ООО. Разница между этими двумя формами значительная: она заключается прежде всего в объеме документации, которую учредителю ООО необходимо подготовить для регистрации компании, а также в более серьезном уровне налоговой отчетности. Основной смысл оформления юридического лица заключается в том, что такие предприятия считаются более надежными, а значит, могут рассчитывать на большее количество крупных заказчиков.

Главными особенностями предприятий-юридических лиц можно считать наличие определенного рода гарантии их надежности, которая обеспечивается внесением основателями учредительного капитала. Размер такого капитала бывает различным, но он не может составлять менее 10 тысяч рублей. В связи с наличием гарантии в виде уставного капитала сам учредитель компании не рискует собственными средствами, поскольку в случае банкротства предприятия на погашения обязательств фирмы пойдет именно этот капитал. Немалое значение для такой обширной и нередко затратной отрасли, как инжиниринг, будет иметь и тот факт, что юридическое лицо позволяет участвовать в создании компании сразу нескольким лицам, тогда как индивидуальный предприниматель может регистрировать свою компанию только в одиночестве.

Процесс оформления ООО заключается в следующем:

• заполнение формы заявления на оформление соответствующего юридического лица. Такую форму можно взять в отделении ФНС или на сайте этой госструктуры;
• подготовка документов: составление устава компании, решения о создании ООО, протокола собрания учредителей (если владельцев компании будет более одного), копии об уплате пошлины (оплатить можно в отделении банка); копии паспорта и ИНН каждого учредителя;
• подача заявления и пакета документов.

На протяжении 14 рабочих дней, при условии соответствия всем требованиям, которые предъявляются к учредителям ООО, специалисты службы ФНС дают заявителю ответ, и если он положительный, предоставляют необходимые учредительные документы.

В целом основание бизнеса по одной из разновидностей инжиниринга не представляет сложностей, главное — правильно и своевременно оформить всю соответствующую документацию и уделить должное внимание планированию деятельности компании.

Практически любая отрасль инжиниринга предусматривает вступление новой организации в СРО, или саморегулируемую организацию. Особенно это касается тех компаний, которые предлагают энергоаудиторские услуги. Для того чтобы вступить в такую организацию, нужно подать заявление, в которое вносятся сведения о компании и услугах, которые она предлагает, информацию о ее регистрации в ФНС и предоставление существующих регистрационных документов. Одним из условий вступления в СРО будет уплата стартового взноса и регулярных взносов.

Можно сказать, что бизнес по различным видам инжиниринга может быть интересен тем предпринимателям, которые ищут новые пути и предпочитают внедрять инновации и современные технологии.