Бизнес план склады в аренду

Идею бизнеса Павел «подсмотрел» в ранней молодости, когда учился в США. «Я должен был стать медиком, как и все в моей семье, но в тяжелые 1990-е папа решил, что в медицину лучше не идти: Сынок, там, где газ и нефть – там всегда будут деньги», – вспоминает предприниматель отцовский наказ. Так Матвеев оказался студентом Академии управления им. Орджоникидзе, но ненадолго. В 1994 году он поступил в американский Drake University. Отучившись три года и получив степень бакалавра в области менеджмента, Матвеев вернулся в Россию. Поработал ассистентом аудитора в KPMG, Buz и Accenture, потом – в ТНК-BP, где к 2007 году дорос до руководителя аппарата Виктора Вексельберга – исполнительного директора по развитию газового бизнеса ТНК-BP. «В этот момент я понял, что достиг потолка – максимума в административной карьере, и решил уйти в дирекцию инвестиционного бизнеса «Интерроса», – рассказывает Матвеев. Но, не проработав там и двух лет, вернулся под начало Вексельберга.

За новогодние праздники 2009 года Матвеев набросал финансовую модель будущего бизнеса, придумал название «Складовка» и даже с помощью фрилансеров нарисовал логотип – «замочек с домиком», а 13 января 2009 года подал документы на регистрацию ООО «Складовка», где был единственным учредителем. «Я напечатал красивую презентацию и визитки. Поскольку у меня не было друзей-предпринимателей, я сел и стал обзванивать своих бывших коллег. Все говорили категорическое «нет!» моему проекту, – рассказывает Матвеев. – Теперь я четко понимаю, что со сменой деятельности, как только ты уходишь из менеджмента и начинаешь заниматься бизнесом, свою записную книжку можно выкинуть». Впрочем, двум бывшим коллегам – Николаю Капитоненко из ТНК-ВР и Петру Приходько из «Интерроса» – идея со складами приглянулась.

«Обеспеченность россиян жильем еще с советс​ких времен низкая, а уровень благосостояния (в том числе количество вещей) за последние 20 лет сильно вырос, поэтому потребность в услугах по их хранению высока и продолжает расти, – объясняет РБК свой интерес к проекту Петр Приходько. – В отличие от большинства бизнесов «купи-продай» этот рассчитан на десятилетия, чем и привлек меня». На троих партнеры вложили $0,5 млн личных сбережений в открытие первого склада на Рябиновой. За «десятки тысяч долларов» они купили начинку склада закрывшегося Key Space и, наученные горьким опытом предшественников, решили, что склад на Рябиновой, открытый на арендованных площадях, будет исключением: все остальные компания будет строить самостоятельно, с нуля.

По словам Матвеева, дело было не только в риске, что собственник в любой момент может выкинуть арендатора на улицу, но и в том, что в Европе и США бизнес self-storage воспринимается инвесторами на 80% как бизнес на недвижимости и только на 20% как предоставление услуг. За основу был взят пример успешной британской компании Big Yellow. Она управляет 54 складами, преимущественно в Лондоне, общей площадью 320 тыс. кв. м (из них 180 тыс. кв. м в собственности) и при выручке в $118 млн по итогам 2013 финансового года оценена инвесторами в $1,2 млрд.

Почти все, кто начинал бизнес self-storage, делали это на арендных площадях: так ты б​ерешь на себя меньше рисков на старте – изучаешь рынок, снимаешь сомнения. «В собственных помещениях рентабельность бизнеса существенно выше, чем в арендованных. Мы предпочитаем покупать готовые помещения, а не строить с нуля, – рассказывает РБК основатель компании «Рентабокс» Артем Семенов. – Новое здание, конечно, лучше, чем старое – нет проблем с ремонтом и эксплуатацией, поскольку ты изначально строил его под свой бизнес, но строительство с нуля предполагает, что ты вкладываешь деньги сначала в землю, а потом в строительство, и минимум три года не получаешь дохода. А при покупке готового здания ты начинаешь получать доход уже через полгода. Поэтому мы считаем, что покупка – это самый правильный подход».

«Треть – земл​​я, треть – строительство, треть – начинка»

Сомнения Семенова подтверждаются опытом «Складовки». «В 2010 году мы нашли инвестора – частный фонд «Стратегия», который согласился вложить в проект несколько десятков миллионов долларов», – рассказывает Матвеев. Первый построенный склад компания открыла в 2011 году: много времени ушло на поиск места, оформление всей разрешительной документации. Набирались опыта на собственных ошибках: в 2010 году нарвались на мошенников, которые пообещали решить вопрос по получению земли в аренду и пропали вместе с задатком. «До прихода команды Собянина было непонятно, где искать землю, как ее переоформлять с одного вида использования на другой, – сетует Матвеев. – Сейчас все гораздо прозрачнее: мы участвуем в аукционах на право аренды. В 2014 году выиграли два».

«Проект «Складовка» привлек наше внимание тем, что компании self-storage торгуются с очень высоким мультипликатором к EBITDA (в среднем на уровне 22), – рассказывает директор по инвестициям фонда «Стратегия» Дмитрий Логвиненко. – Этот феномен обусловлен тем, что денежный поток, который зарабатывают компании в этой отрасли, является стабильным и кризисоустойчивым». По словам Логвиненко, инвестиции фонда в проект на данный момент превысили 1 млрд руб. В 2015 году фонд профинансирует строительство еще трех складов, а с 2016 года «Складовка» должна развиваться за счет собственных средств и коммерческих кредитов. «Мы уверены, что после выхода на уровень 15–20 объектов «Складовка» станет привлекательной для стратегических инвесторов или сможет выйти на IPO, – отмечает Логвиненко. – Не исключено, что данная компания останется в нашем портфеле как cash cow с приемлемым уровнем доходности на инвестированный капитал».

Инвестиции в первые склады сдаваемой площадью 4500 кв. м составили около 140 млн руб. в каждый. По словам Матвеева, треть этой суммы – права на землю, треть – строительство, треть – «начинка» склада. Земельные участки выбираются в спальных районах столицы так, чтобы вокруг в 15-минутной доступности на автомобиле проживало 150–200 тыс. человек. «Мы рассчитываем, что нашими клиентами станет до 1% от населения района, которое в среднем арендует 4–5 кв. м», – рассуждает Матвеев. Он бы хотел купить участок в центре, хотя бы по внешнему краю ТТК, но цены на землю там кусаются. «И так каждый год затраты на строительство складов растут приблизительно на 15%», – сетует предприниматель. Поэтому склады, которые компания открывала в 2013 году, обошлись ей уже по 180 млн руб., а те три, что будут открыты в 2015-м, могут оказаться еще дороже.

При полной загрузке склад площадью 4000–5000 кв. м должен приносить около 50 млн руб. выручки в год. Накладные расходы при «строительной модели» позволяют работать с рентабельностью в 50%, утверждает Матвеев (у Big Yellow рентабельность по EBITDA 64%), а вот при арендной модели маржинальность будет вдвое меньше – арендные ставки в столице высоки и съедают до 30% выручки. По данным СПАРК, в 2013 году ООО «Складовка» заработала 44,2 млн руб. (около $1,4 млн по среднему курсу), но получила убыток в 12 млн руб. «Мы находимся в инвестиционной фазе, поэтому о прибыли пока говорить рано, – объясняет Матвеев. – Кроме того, у нас «раздутый» на перспективу корпоративный офис: в ближайшие годы мы планируем открывать в Москве не менее трех складов в год». Данных за 2014 год в компании не раскрывают. На операционную окупаемость, по словам Матвеева, склад выходит в течение года по мере заполнения, а вернуть инвестиции в свою постройку должен за пять лет. Через три года «Складовка» рассчитывает иметь уже 20 складов только в столице общей площадью свыше 100 тыс. кв. м, а выручка должна приблизиться к заветному миллиарду. Пока рублей.

Спрос на складские помещения есть всегда. Крупные организации имеют свои помещения, а вот дела с представителями малого и среднего бизнеса обстоят печальней. Порой предпринимателям этой ниши не по карману строить и обслуживать подобный объект. Поэтому чаще всего они берут в аренду необходимые площади для хранения товаров. В связи с этим попробуем рассмотреть вопрос о строительстве и содержании склада, для дальнейшей сдачи его в аренду. По сути это стабильный бизнес, который не связан с продажами и производство продукции/услуг.

Склад сегодня это не просто «барак», в котором можно хранить свою продукцию. Обычно это целый комплекс оборудования и технологий. Стеллажи, холодильное оборудование, системы пожаротушения и безопасности. Рохли, штабелеры, погрузчики и прочее складское оборудование.

Не смотря на то, что часть рынка уходит в онлайн, потребность в хранении товаров остается. И практически в каждом городе найдется клиент, которому понадобится где-то хранить свой груз.

Складской бизнес, что надо знать?

Существует несколько классов складов: A+, A, B+, B, C, D. На данный момент популярностью пользуются два первых типа. Так как они отвечают всем современным и международным стандартам. Иностранные поставщики, например, отдают предпочтение тем, кто хранит продукцию на складах данной классификации.

Так же существует еще несколько критериев по которым происходит деление складов: по отношению к функциональным областям логистики, по продукции, по ряду выполняемых операций, по специализации, механизации. Обсуждать все эти детали в БП не будем, так как данная информация требует тщательного изучения.

В любом случае при строительстве склада нужно проанализировать рынок спроса, чтобы определиться с форматом складского помещения.

Строительство.

Во-первых, стоит определиться строить склад самому или купить готовое помещение, отремонтировать и переоборудовать его. Вариант со строительством гораздо хлопотнее, но на практике он сэкономит средства. Так как чаще всего готовое здание стоит гораздо дороже, чем возведение нового.

Конечно, можно взять помещение для сдачи в субаренду, с последующим выкупом. Тогда стартовых средств понадобится меньше. Но, нужно еще найти такой вариант, немногие захотят продавать свою «кормушку». Да и если подробнее поразмышлять над таким вариантом, то можно составить список с минусами в несколько десятков пунктов.

Из чего же строить свой склад? Будем рассматривать два варианта – металлоконструкция и бетонный монолит. У каждого из этих материалов есть своих преимущества, попробую выделить основные:

Склад из металлоконструкции:

— Оперативные сроки возведения от трех месяцев до года.
— Возможность вести строительство зимой, так как технологический процесс позволяет это делать без дополнительных «теплушек».
— Легкая модернизация в случае необходимости. Элементы без труда демонтируются или укрепляются.
— Нет проблем при строении помещений с высокими потолками, большими перекрытиями. Что для склада крайне важно.
— При разборе помещения, металлоконструкции можно переплавить и использовать вновь. Так же в некоторых случаях здание можно перенести полностью или частично (разобрав и заново собрав).

Склад и бетонного монолита:

— Стоимость меньше, чем у конкурента (до 30 процентов).
— Высокая пожаростойкость. Так как бетон практически не изменяет свои свойства при внешних воздействиях и защищает арматуру.
— Возможность модерницазии путем строительства пристроек и надстроек.

Подбираем место под склад.

Лучше всего подобрать место в промзонах или на окраине города. Это решит несколько важным моментов, в том числе удобство подъезда для большегрузов и возможность сэкономить на аренде земли.
Так же при анализе спроса на данную услугу, стоит ориентироваться на крупных поставщиков, заводы изготовители и торговые центры. Возможно кому-то из них необходимы помещения в конкретном районе и тогда стоит корректировать свои намерения по территории строительства.

Еще одним важным моментом является аренда земли с запасом. Не стоит загонять себя и свой склад в узкие рамки, чтобы была возможность расширяться и строить дополнительные мощности.

Пример: Производственно-складская база, на которой находится мое рабочее место, развивается уже более двадцати лет. На данный момент это небольшой микрорайон, который принадлежит одному человеку. Помимо складов, боксов и прочих мелких площадей «под сдачу» вокруг выросло несколько офисных центров. При этом строительство ведется постоянно, и данная база растет-процветает. Так же в аренду включен весь комплекс услуг по обслуживанию. Есть свой штат строителей, электриков, сантехников, КПП, видеонаблюдение, грейдер.

Ключевые вопросы, которые необходимо рассмотреть перед строительством:

— Теоретическая направленность склада (товары, грузы, которые будут на нем храниться).
— Есть ли необходимость в хранении данного вида товара.
— Составить список потенциальных арендаторов и партнеров.
— Определить еще одну квалификацию для своего склада: сезонный, производственный, оптовый, розничный, общего пользования.

Долгожданные цифры.

Ну какой БП без конкретных затрат. Размер инвестиций в строительство напрямую зависит от будущей площади и степени автоматизированности склада.

Все начинается от 1 000 000 рублей. За эти деньги можно возвести небольшой склад, используя дешевые материалы и не оснащая помещение оборудованием.

А вот склад площадью 2 000 – 3000 квадратных метров с необходимым оснащением может потребовать от 10 млн. рублей.

Так же при подсчете расходов не стоит забывать про аренду земли и средства на получение документов.
Для расчета примерной стоимости аренды необходимо проанализировать своих конкурентов с большими мощностями и ориентироваться на их уровень. В среднем стоимость квадратного метра у меня в регионе 200 рублей.

Складской комплекс среднего размера окупится от года до трех лет. Поэтому стоит учитывать эту информацию при вложении средств.

P.S. И не стоит забывать о возможности продать свое готовое помещение, при этом заработав приличную разницу.