Бизнес план системы очистки воды

Нюансы

Основное достоинство этого бизнеса в том, что клиента несложно сделать постоянным. Дело в том, что водоочистке требуется периодическое обслуживание: замена фильтров. Стоимость этой услуги составляет от 2-3 тысяч рублей в провинции до 5 тысяч в Москве. Сама процедура длится не дольше часа. Постоянные затраты на нее – стоимость фильтров (по опту не более 15% от стоимости услуги) и оплата труда мастера (30-50% от заказа). Таким образом, с каждого обслуживания компания будет получать 1-2 тысячи рублей прибыли. У крупных столичных компаний работают по 7-10 мастеров, которые ежедневно обслуживают по 5-6 заказов. Комментарии излишни.

В регионах услуга развита мало, хотя потребность в чистой воде высокая. Качество водопроводной воды, в среднем по России, низкое. С другой стороны, немногие в регионах готовы потратиться на установку водоочистки. Стоимость качественной системы фильтрации начинается с 80 тысяч рублей, а это по карману далеко не многим. В лучшем случае, дело обходится установкой простеньких систем под раковину за 10-15 тысяч рублей, которые монтируются и обслуживаются владельцем самостоятельно.

Поэтому важно оценить местный рынок. В регионах выгоднее заниматься оптовыми или розничными продажами фильтров и держать монтаж и сервис в качестве дополнительной услуги. В столицах можно ориентироваться на монтаж (он доходнее). В этом случае понадобится мощный отдел телемаркетинга для привлечения клиентов (стоит отдать на аутсорсинг в колл-центр), а продажу самих фильтров сделать второстепенным доходом.

Как открыться

Создание бизнеса на водоочистных системах мало отличается от любого другого. Остановимся на ключевых моментах.

Документы

Больших сомнений при выборе формы предпринимательства не испытывайте. Выбирайте ООО. Дело в том, что работа ваших сотрудников будет связана с водопроводом. Ошибки чреваты тем, что водой зальет не только клиента, но и соседей снизу. А учитывая, что среди основных потребителей услуги большая доля людей обеспеченных, будьте готовы (в случае с ИП) из своих средств оплачивать дизайнерский ремонт за сотни тысяч рублей. По ООО вы рискуете только уставным капиталом и средствами из оборота компании.

В качестве системы налогообложения выбирайте УСН «Доходы».

Стартовый капитал понадобится небольшой (чтобы запустить такой бизнес, нужно буквально 20-30 тысяч рублей).

Выбор помещения

На старте под офис подойдет любое помещение: в подвале, на окраине – ориентируйтесь только на цену. Площадь минимальная. В офисе стоит держать только несколько коробок со сменными фильтрами (места они занимают не больше 1 кв. м). Склад не нужен, закупайте расходку у оптовых поставщиков.

Закупка оборудования

Еще один плюс – не нужно никакого особого оборудования. Офис, стол, телефон и ноутбук. Также рекомендуется обеспечить мастера спецодеждой и инструментом для работы (в пределах 10 тысяч рублей). Для установки серьезных водоочистных систем понадобится набор различного строительного инструмента (дрели, перфораторы, УШМ, шуруповерт, ручной инструмент). Если планируется это направление, тоже стоит закупиться (но можно потом, получив первый такой заказ). Кроме того, мастеру понадобится автомобиль (стоит нанимать на работу сотрудника с личным транспортом).

Персонал и оплата труда

Вначале все функции могут выполняться одним человеком. При условии, что создатель бизнеса сам прежде работал на аналогичной должности в другой компании. При найме на работу мастера обратите внимание на то, что он должен быть надежным человеком. В этой отрасли нередки случаи, когда сервисные специалисты «уводят» базу у компании, где работают. Ведь это вы сами, не правда ли? Не попадитесь в ту же сеть.

Продвижение и развитие

Потребность современного человека в чистой воде только формируется. И вам предстоит принять в процессе этого формирования самое непосредственное участие. Поэтому каналов наружной рекламы и продвижения в интернете будет недостаточно.

Реклама

Она только одна – активные продажи. Если есть возможность купить готовую базу потенциальных клиентов, стоит это сделать (стоить она, правда, будет от 250 тыс. до 1 млн рублей, в зависимости от региона и размеров). Если базы нет, придется создавать ее самостоятельно. Это тот случай, когда количество важнее всего. Обратитесь в профессиональный колл-центр и заключите с ними договор. Важно правильно составить соглашение, чтобы работа велась эффективно. Должно быть четко прописано минимальное количество приведенных клиентов, а не только количество совершенных звонков.

Если наружка, то выбирайте объявления в коттеджных поселках и частном секторе, где есть обеспеченные жители. Также будет эффективна реклама в подъездах и лифтах новых жилых кварталов.

Направления работы

В будущем ваша компания может стать мощной организацией, оказывающей целый ряд смежных услуг:

• Монтаж и обслуживание систем водоочистки.
• Мелкооптовая продажа фильтров мелким магазинам.
• Розничная продажа фильтров и оборудования для фильтрации собственным магазином.

Потенциал рынка высок, поэтому дерзайте!

В итоге

Работа в сфере водоочистных технологий очень перспективна, и потенциал этого рынка высокий. В будущем спрос будет только расти. Но при организации работы компании важно наладить поток постоянных клиентов (прежде всего, используйте активные продажи) и организовать систему защиты информации.

Тщательно контролируйте работу выездных сотрудников и без сожаления расставайтесь с теми, кто был пойман на попытке «увести» базу. Лучше убрать их из команды до того, как у них в телефоне окажется ощутимое количество номеров клиентов.

Чистая вода нужна всем живым существам. Она является неотъемлемой частью на производстве, в сельском хозяйстве и энергетике, фильтровать воду требуют ГОСТы практически на всех типах производства. Очищенная по всем требованиям вода является востребованной как никогда раньше. Узнайте всё о том, как открыть бизнес по установке фильтров для воды.

Подробнее про бизнес на производстве

Спрос на очищенную воду с каждым годом растет. Это зависит от ряда причин, основной из которых является ухудшение экологической обстановки. Изготовление фильтров — хорошая идея бизнес-проекта. Производство фильтров для воды требует высоких материальных вложений на первоначальных этапах. Но благодаря высокой рентабельности бизнеса, срок окупаемости очень короткий, что позволяет с первых месяцев хорошо заработать на фильтрах для воды.

Важно! Темпы роста российского рынка водоочистительных фильтров составляют более 20% в год.

В данном бизнесе практически нет конкуренции с иностранными компаниями, так как отечественные аналоги стоят намного дешевле и пользуются спросом у российского потребителя.

Особенности и технологии производства

Краткое описание технологического процесса: сначала осуществляется создание корпуса для фильтра, в который в последующем будет установлен картридж очистки воды. Далее происходит установка системы электрического управления и механических составляющих. К ним относятся: подводные и отводные патрубки, вентильные краны и прочие системы соединений и коммутаций.

Важно! Для ведения легального бизнеса важна его официальная регистрация. При регистрации ООО из классификатора ОКВЭД 2, необходимо выбрать код 28.29.12 – Производство оборудования и установок для фильтрования или очистки жидкостей.

Как открыть бизнес

Для начала не помешает узнать о фильтрах как можно больше. Вам часто придётся консультировать своих потенциальных клиентов, а потому чем полнее вы будете разбираться в сути вопроса, тем лучше.

Прежде чем начинать бизнес, необходимо составить актуальный бизнес-план. Фильтры для очистки воды бывают нескольких видов, и сначала стоит определиться с тем, какой вид продукции будет изготавливаться на производстве. Ассортимент водоочистительных систем довольно широк и включает в себя несколько вариаций фильтров для водопроводной жидкости. Самыми распространенными являются недорогие и простые в использовании фильтры-кувшины, которым принадлежит наибольшая доля рынка в натуральном выражении. Необходимо продумать всё вплоть до плана реализации продукции и маркетинговой работы.

Пошаговая инструкция по открытию бизнеса выглядит следующим образом:

1. Планирование деятельности компании.
2. Определение ассортимента будущих продаж.
3. Изучение существующего рынка, исследование предложений и ценовых особенностей конкурентных компаний.
4. Разработка стратегии.
5. Источники финансирования проекта.
6. Установление ценовой политики.
7. Регистрация бизнеса в налоговой службе.
8. Выбор помещения для офиса.
9. Подбор персонала.
10. Рекламная кампания.

Доходы и расходы

Данный вид бизнеса очень рентабелен. При правильном подходе к производству и сбыту товара ежемесячная прибыль составит 400 000 рублей, что позволит окупить затраты, потребовавшиеся на открытие бизнеса, за 6-7 месяцев.

Обратите внимание! Нужно быть готовым к тому, что большая часть прибыли на первых этапах будет инвестироваться в дальнейшее развитие бизнеса, поиск новых инновационных решений, расширение рынка сбыта, расширение модельного ряда и повышение конкурентоспособности вашей продукции.

Первоначальные вложения

Для открытия бизнеса в сфере производства систем, способных очищать воду, на первом этапе требуется около 2,5 миллиона рублей, чтобы приобрести необходимое оборудование для производства фильтров для воды.

Главное оборудование – это печь для расплавки метала. Ее цена варьируется от 700 000 до 1 миллиона рублей, приблизительно такая же сумма необходима для остального оснащения. На вспомогательное оборудование понадобится около 300 000 рублей. Отдельное приобретение комплексов для производства картриджей для воды выйдет в 800 000 рублей.

Оборудование

Производство простых систем фильтров для питья требует приобретения термопластавтоматов, позволяющих производить пластмассовые изделия путем литья под давлением. Для этого также потребуются вспомогательные станки: сушилки, миксеры, формы для охлаждения, загрузчики.

Создание фильтрационной системы как в мелких, так и в производственных масштабах требует приобретения необходимого оборудования и материалов.

Для обеспечения правильной технологии производства потребуются:

• печь для расплавки металла;
• крановые механизмы;
• сварочный аппарат.

Это три основных элемента, без которых изготовить фильтры не представляется возможным. Также потребуется мелкое оборудование для выполнения механического монтажа и электрической связи комплектующих.

Для изготовления оборудования потребуется следующее сырье:

• стальные листы (создание корпуса);
• электрическое оборудование (контроль процесса очищения фильтров);
• полипропилен (намотка картриджей из полипропиленовой нити);
• картриджи (основа фильтрационной системы).

Сырьем для производства самой емкости, куда надо устанавливать картридж, является импортный пищевой пластик (для его закупки необходимо наладить российско-американские поставки). Из него изготавливается и сам картридж, внутрь которого помещается сорбент. В его основе, позволяющей фильтровать воду, находятся два компонента: угольный и серебряный (активная ионная форма).

Для продажи продукции нужна полипропиленовая упаковка, соответственно, требуется оборудование для её производства.

Эксклюзивность бренда и возможности для его развития обеспечивают химические, микробиологические, конструкторские и технологичные разработки.

Дополнительная информация. Как с любым другим бытовым прибором, стадии конструирования фильтра для очистки воды включают в себя проектирование, изготовление модели, уточнение конструкции, подгонку, контроль собираемости и изучение ее эргономических свойств.

Подбор персонала

Для функционирования производства необходимо привлечь к нему соответствующий состав профессионалов, который включает: 2 инженера-технолога, 2 работника с печью, 3 специалиста по крановому производству, 3 специалиста для изготовления форм, бригаду, состоящую из 5-6 слесарей, и разнорабочих. В любом бизнесе необходим также административный персонал (бухгалтер, маркетолог, менеджер по закупкам, официальный представитель продукции).

Ежемесячный фонд заработной платы сотрудников производства составит около 800 000 рублей.

Производственные помещения

Величина помещения напрямую зависит от величины производимых очистителей. Соответственно, для производства фильтров в промышленных масштабах необходимо помещение как минимум в 600 квадратных метров. Производство систем очистки для частного потребления требует помещения около 400 квадратных метров, включая и площадь для хранения изготовленной продукции.

Фильтры – достаточно компактный товар, но обойтись без склада не представляется возможным. Идеальный вариант — это наличие такого помещения в собственности, что не всегда бывает реализуемо. Поэтому для подсчета стоимости аренды нужно исходить из средней стоимости арендуемого метра в конкретном регионе.

Реализация продукции

Сначала стоит заключить договоры с крупными компаниями на поставку фильтрационных систем. Изготовляемая продукция пользуется высоким спросом среди частников. Здесь важна рекламная компания. Успех новой торговой марки на этом перспективном, но достаточно высококонкурентном рынке во многом зависит как от качества товара, так и от его продвижения.

Как правило, при продвижении нового товара на рынок до 20% от общих расходов на его производство закладывается на рекламу. И эти затраты не единовременные.

Возможные проблемы и риски

Главной проблемой является популярность уже существующих отечественных производителей фильтров. Сегодня самыми известными «игроками» в этой сфере являются «Аквафор», «Гейзер», «Барьер». Благодаря долгому нахождению на российском рынке, они заслужили доверие покупателей.

Чтобы избежать столкновения с данной проблемой, необходимо грамотными методами вести маркетинговую компанию, придумать отличительный признак своей продукции, доказать подлинность ее высокого качества. К примеру, рекомендовать фильтры с учётом типа воды, с привязкой к её особенностям в конкретном регионе использования.

Конкурировать с долгожителями, а тем более устанавливать свои правила игры в первое время открытия бизнеса не стоит. Нужно выбирать узкий рынок реализации товара, отлично подойдет региональный уровень.

Ответы на частые вопросы

Сколько можно зарабатывать на производстве фильтров?

Всё зависит от количества производимой продукции за определенный временной интервал. При налаженном контакте с точками реализации продукции возможно получении ежемесячной прибыли размером в 400 000 рублей.

В чем состоит выгода при открытии этого бизнеса?

Бизнес на производстве фильтров для воды имеет ряд преимуществ:

• отсутствие иностранных конкурентов;
• высокая рентабельность бизнеса и высокий спрос на товар;
• достаточно простая технология производства.

Производство фильтров на заводе

Подведем итоги

Спрос на водоочистительное оборудование растет постоянно, поэтому развитие бизнеса в этой сфере имеет высокую рентабельность и малые риски. Начав с производства одного вида фильтров для воды, в дальнейшем возможна переориентация или расширение производства схожей по своим характеристикам водоочистительной продукции. К примеру, наладить сопутствующее производство и последующую торговлю бутилированной питьевой водой, производить дистиллированную жидкость для различных отраслей промышленности.

Имея стартовый капитал и желание расти и развиваться в этой сфере, возможно достичь высоких результатов за короткий промежуток времени и получать заслуженную прибыль.