Бизнес план салона связи курсовая
Предмет:
ЭКОНОМИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
Тема:
Бизнес – план салона сотовой связи
Тип:
Курсовая работа
Объем:
45 с.
Дата:
30.09.2013
Идентификатор:
idr_1909__0015859
Тип раб: Курсовая работа
Дисциплина: ЭКОНОМИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
Тема/задание: Бизнес – план салона сотовой связи
Объем: 40 стр.
Содержание
Введение 4
1. Значение планирования в деятельности предприятия 6
1.1. Изменение роли планирования в условиях рынка 6
1.2. Цели и назначение бизнес-плана 7
2. Содержание бизнес-плана (на примере конкретного предприятия) 25
2.1. Краткое изложение (резюме) 25
2.2. Описание предприятия 26
2.3. Юридическое обеспечение деятельности 27
2.4. Сведения о внешней среде предприятия 27
2.5. Описание продукции (услуг) 35
2.6. План по маркетингу 35
2.7. План производства 37
2.8. Организационный план 37
2.9. Финансовый план 38
2.10. Оценка эффективности 40
2.11. Риски и меры предупреждения 40
Заключение 42
Список используемой литературы 44
Введение
Актуальность исследования обусловлена тем, что без плана нет бизнеса. Формирование бизнес-плана является одним из пред инвестиционных этапов разработки деловых проектов. Абсолютизация его значения и выделение в самостоятельный этап, не зависящий от других этапов разработки и реализации комплексного бизнес-проекта, характерны для сегодняшнего уровня развития экономики России и показывают, с одной стороны, недостаточный профессионализм многих наших менеджеров и предпринимателей, а с другой – неразвитость законодательной базы, не отлаженность механизмов государственного регулирования экономики. Иногда такал абсолютизация -это дань моде.
В настоящее время в России обязательность составления бизнес-планов законодательно не закреплена, Бизнес-план является новым документом для многих российских предпринимателей. Многие считают, что отсутствие детализированного бизнес-плана можно компенсировать познанием глубин отечественного бизнеса и интуицией. В современных условиях такая позиция не позволит не только получать инвестиции под конкретные виды деятельности, но и квалифицированно выполнять текущую работу по ведению бизнеса. Отечественной литературы по рассматриваемой проблеме явно недостаточно. Предприниматели, следовавшие изложенным в зарубежных источниках советам и рекомендациям, столкнулись с определенными трудностями, поскольку деловое планирование в России имеет рад особенностей, которые анализируются в этой работе.
В настоящее время, идет процесс адаптации зарубежного опыта разработки инвестиционных проектов к отечественным условиям. Это, в частности, предполагает обязательную типизацию методологии и документация, используемых в этой области бизнеса. Разработка бизнес-проекта, его продвижение, реализация я оценка коммерческой эффективности рассматриваются авторами с позиций различных участников инвестиционного процесса: собственников финансовых средств, заемщиков и заимодавцев. Основным критерием оценки любого шага на пути разработки инвестиционного бизнес-проекта являются обязательность возврата вложенных средств и получение маржи (чистого дохода) не ниже среднеотраслевого уровня.
На Западе существует система методов и инструментов продвижения товаров на рынок, которая постоянно совершенствуется и становится все сложнее и дороже.
Объект исследования – бизнес планирование на предприятии ООО «Магазин «КВ Москва-Победы 53».
Предмет исследования – бизнес планирование на предприятии в условиях экономического кризиса.
Целью проекта является анализ экономико-правовых аспектов бизнес – планирования на предприятии, выявление его особенностей.
Для достижения поставленной цели сформулированы следующие задачи:
рассмотреть основы планирования финансово-экономической деятельности предприятий, как функция управления;
выявить роль и задачи бизнес-плана в деятельности предприятий;
выявить методологические основы и этапы разработки бизнес-плана;
охарактеризовать оценку эффективности бизнес-плана и рисков инвестирования;
разработать и проанализировать обоснование салона сотовой связи.
Методология проекта основывается на общенаучных методах таких как: диалектический, исторический, логический, функциональный; и частнонаучных методах: конкретно-социологический, сравнительно-правовой, формально-юридический.
.1. Значение планирования в деятельности предприятия
1.1. Изменение роли планирования в условиях рынка
Планирование как функция управления обязательно предусматривает разработку целого комплекса мероприятий, который определяет четкую последовательность достижения поставленных целей. Наиболее общими факторами достижения целей инвестирования являются:
сбор необходимой информации для разработки бизнес-плана инвестиционного проекта;
изучение и прогнозирование перспектив рыночной конъюнктуры;
выбор стратегии и тактики поведения на рынке инвестиционных товаров;
корректировка стратегии и тактики инвестирования с учетом меняющихся обстоятельств.
Выбор наиболее эффективного способа инвестирования начинается с четкого определения возможных вариантов инвестирования. Альтернативные проекты поочередно сравниваются друг с другом, после чего выбирается наилучший с точки зрения прибыльности и уровня рисков, возникающих при реализации проекта.
Инвестиционный анализ состоит из следующих основных этапов:
определяются цели и задачи проекта;
рассматривается программа действий по достижению целей и задач проекта;
оценивается доступность ресурсов: материальных, трудовых и финансовых;
оцениваются инвестиционные затраты и ожидаемая прибыль от реализации проекта;
в процессе реализации проекта анализируются отклонения проекта от бизнес-плана;
после окончания проекта оценивается эффективности проекта (отдачи на вложенные инвестиции).
На начальном этапе следует определить, в какие активы выгоднее вкладывать капитал: в производство, торговлю, ценные бумаги, недвижимость и пр.
1.2. Цели и назначение бизнес-плана
Основной целью разработки бизнес-плана в деятельности предприятий является создание документа, который позволит авторам проекта эффективно объяснять его суть потенциальным инвесторам и партнерам. Поэтому бизнес-план должен быть, с одной стороны, грамотным аналитическим исследованием, а с другой стороны – убедительным маркетинговым обоснованием, убеждающим читателя в продуманности и привлекательности проекта. Любой бизнес-план предприятий, независимо от его структуры, типа проекта и других индивидуальных особенностей, должен эффективно решать следующие главные задачи:
Представить инвестору инициатора проекта и изложить аргументы, позволяющие считать его способным успешно осуществить задуманное.
Познакомить читателя с текущим положением дел, раскрывая всю информацию, необходимую для понимания маркетинговых, операционных и финансовых процессов, влияющих на проект или создающих предпосылки к его осуществлению.
Проанализировать рыночные перспективы проекта, сформулировать и обосновывать рыночную стратегию, построить убедительные выводы о возможных доходах.
Описать требуемые для реализации проекта ресурсы и важные организационные вопросы, представить направления развития бизнеса.
Раскрыть «экономику проекта», показать принципы формирования его бюджета и выгоды для участников.
Оценить риски, связанные с реализацией проекта, и по возможности просчитать последствия, к которым могут привести эти риски.
Требования к анализу проектов и принципы подготовки бизнес-плана могут существенно меняться в зависимости от целей проекта и условий его осуществления. Проекты в таких отраслях, как сфера услуг, сельское хозяйство, информационные технологии будут иметь некоторые отличия в подходах к анализу, хотя общие принципы, безусловно, останутся прежними.
Крупные компании и проекты требуют большего внимания к общеотраслевым, а зачастую и к мировым тенденциям, отношениям и данным. В анализе этих компаний также есть отличия, которые не рассматриваются в данном Руководстве. Чем крупнее будет запланированный проект, тем больше в нем может возникнуть вопросов, не рассмотренных в этом документе. С другой стороны, чем меньше размер компании, тем менее детализированными будут ее планы. Для проектов в сфере малого бизнеса можно пренебречь частью требований этих рекомендаций, чтобы упростить работу над бизнес-планом и не пытаться собрать информацию, прогнозирование которой для небольшого предприятия затруднительно.
По способу финансирования: собственный капитал инициатора проекта и его партнеров; средства государственной поддержки; кредиты банков и лизинговое финансирование. Если рассматриваемый проект ориентирован на венчурного инвестора – специализированные фонды или бизнес-ангелов, то подход к представлению проекта и дальнейшей работе с ним будет существенно отличаться от того, что описано в этом Руководстве. В этом случае рекомендуется опираться на другие рекомендации, ориентированные именно на венчурные инвестиции.
Бизнес-план в деятельности предприятий может иметь различную структуру разделов и порядок изложения, это зависит от сути проекта и ключевых вопросов, подлежащих исследованию. Тем не менее, существует наиболее распространенная структура документа, которую и предлагается взять за основу бизнес-плана при его разработке. Типовая структура бизнес-плана содержит следующие разделы:
Резюме
Информация об инициаторе проекта
Представление проекта (продукта)
Маркетинговый анализ
Технологии и операционный план (Технологический и правовой анализ)
Бюджет и финансовый анализ
Анализ рисков
Резюме содержит краткое изложение сути проекта и представление ключевых фактов и показателей. Информация об инициаторе и предпосылках проекта включает данные о компании, ее финансовом состоянии, компетенциях и истории работы на рынке. Представление проекта (продукта) – описание того, что планируется сделать, какими характеристиками будет обладать продукция или объект, что уже сделано. Маркетинговый анализ может охватывать несколько разделов бизнес-плана, посвященных рынку и организации продаж, или быть полностью представленным в одном разделе. Технологии и операционный план включают все операционные аспекты проекта: собственно технологические решения, оборудование, материалы, организацию производства, правовые вопросы. Бюджет и финансовый анализ – обоснование структуры доходов и затрат проекта, прогнозный бюджет и анализ экономической эффективности. Анализ рисков включает описание наиболее существенных рисков проекта и анализ их возможного влияния на результат. Представленные ниже материалы по каждому из разделов бизнес-плана это не только информация о рекомендуемом содержании документа, но и подробная инструкция для аналитика, изучающего перспективы проекта. Рекомендуется следовать этим рекомендациям как при оценке самого проекта, так и при подготовке материалов для потенциальных инвесторов. бизнес-плана представляет главные выводы, сделанные по результатам изучения проекта, и должно содержать следующие его основные характеристики. Обычно, это 1-2 страницы, содержащие следующие данные:
Рисунок 1 – Этапы разработки бизнес-плана
Резюме Инициатор проекта. Возможно, его очень краткое описание.
Краткое (1-2 абзаца) описание сути предлагаемого инвестиционного проекта.
Ключевые предпосылки и/или конкурентные преимущества, позволяющие ожидать, что проект будет успешным. Это описание также надо уместить в 1-2 абзаца.
Объем инвестиций в проект, возможно – с указанием основных направлений вложения средств.
Источники финансирования. Сумма собственного капитала компании, сумма запрашиваемого кредита и его срок, запрашиваемая государственная поддержка и форма поддержки.
Основные технико-экономические и финансовые показатели проекта. Обычно, перечень этих показателей включает часть или все пункты из следующего списка: плановый физический объем производства;
Îñíîâíûå èñòî÷íèêè ïîñòóïëåíèÿ ïðèáûëè â áèçíåñå ñîòîâîé ñâÿçè. Ïðîãíîçû ïðåäñòîÿùèõ ïðîäàæ òåëåôîííûõ àïïàðàòîâ. Îñîáåííîñòü ðåêëàìíîãî ïðîäâèæåíèÿ òîâàðà íà ðûíêå è ïðîâåäåíèÿ ìàðêåòèíãîâûõ àêöèé. Õàðàêòåðèñòèêà ðàáîòû ïî ôðàíøèçå ñ êðóïíîé ñåòüþ.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
Áèçíåñ ïëàí ñàëîíà ñîòîâîé ñâÿçè
Ïî ñàìûì îïòèìèñòè÷åñêèì ïðîãíîçàì, ìèíèìàëüíàÿ ñóììà, ñ êîòîðîé ðåêîìåíäóåòñÿ íà÷èíàòü ïîäîáíîå äåëî, ñîñòàâëÿåò 25 000 äîëë. Ñðåäíÿÿ ðåíòàáåëüíîñòü ó ñåòåâûõ òî÷åê, íàïðèìåð ó ñàëîíîâ «Òåõìàðêåò», ñåãîäíÿ 20%. Ó «äèêîãî» ñàëîíà, íàä âõîäîì êîòîðîãî íå âèñèò âûâåñêà «ðàñêðó÷åííîãî» áðýíäà, îíà áóäåò ìåíüøå. Ê òîìó æå ñïåöèàëèñòû äî ñèõ ïîð íå ìîãóò äàòü ÷åòêîé îöåíêè åìêîñòè ñòîëè÷íîãî ðûíêà. Îíè óòâåðæäàþò, ÷òî, åñëè ñîõðàíÿòñÿ âñå ñóùåñòâóþùèå íà òåêóùèé ìîìåíò óñëîâèÿ, òî ñàëîí îêóïèòñÿ ïðèìåðíî ÷åðåç ãîä.
Òàê êàê æå îãðàäèòü ñâîè âëîæåíèÿ â ýòó ñôåðó îò èçëèøíåãî ðèñêà? Ïðîôåññèîíàëû óâåðÿþò, ÷òî äëÿ òåõ, êòî âñå-òàêè ðåøàåòñÿ ïîéòè ïî ýòîìó íåïðîñòîìó ïóòè, ñóùåñòâóþò òîëüêî äâà âàðèàíòà: îòêðûòü òî÷êó, ïðèìêíóâ ê «ðàñêðó÷åííîé» ñåòè ñàëîíîâ ñîòîâîé ñâÿçè, èëè íà÷àòüáèçíåñ â ðåãèîíå. Òåì áîëåå ÷òî ïîëîæåíèå íà ðûíêå ñîòîâîé ñâÿçè â íåêîòîðûõ îáëàñòÿõ Ðîññèè ñðàâíèìî ñ 95-ì ãîäîì â Ìîñêâå
Ïåðåòåêàþùèå ïîäêëþ÷åíèÿ
Ïðèáûëü â áèçíåñå ñîòîâîé ñâÿçè ïîñòóïàåò èç íåñêîëüêèõ èñòî÷íèêîâ: ïîäêëþ÷åíèå ê ñîòîâîé ñåòè íîâûõ àáîíåíòîâ, ïðîäàæà òåëåôîíîâ, êàðòî÷åê è àêñåññóàðîâ.
Íà àïïàðàòàõ ìîæíî ïîëó÷èòü 10-12% ïðèáûëè, íà àêñåññóàðàõ — 25-30%, íà òåëåôîííûõ è Èíòåðíåò-êàðòàõ — 15-20%.
Íî îñíîâíîé äîõîä âñåãäà ïðèíîñèëè áîíóñû çà ïîäêëþ÷åíèå îò êîìïàíèé-îïåðàòîðîâ. Ðàçìåð áîíóñà çàâèñåë îò òàðèôà: çà àáîíåíòà, ïîäêëþ÷èâøåãîñÿ ê ÁÈ+, ìîæíî áûëî ïîëó÷èòü 15-25 äîëë., à çà ïîäêëþ÷åíèå ïî äîðîãèì áåçëèìèòíûì òàðèôàì — äî 100 äîëë.  ñðåäíåì ðàçìåð âîçíàãðàæäåíèÿ ñîñòàâëÿë 30 äîëë. Íî ê 2003 ã. ñíèæåíèå ýòîãî äèëåðñêîãî âîçíàãðàæäåíèÿ ñäåëàëîñü âåñüìà îùóòèìûì, ÷òî âûçâàëî ó êðóïíûõ ñåòåâûõ êîìïàíèé îïàñåíèÿ è ñòðåìëåíèå èçáàâèòüñÿ îò ñòàâøåãî ìàëîäîõîäíûì ó ìåëêèõ ñåòåé è îäèíî÷íûõ ñàëîíîâ áèçíåñà.
×èñëî àáîíåíòîâ, ïîäêëþ÷åííûõ ê ñîòîâîé ñâÿçè ñòàíäàðòà GSM, ñîñòàâëÿåò 8,5 ìëí. Âñå îíè ðàçäåëåíû ìåæäó òðåìÿ îñíîâíûìè îïåðàòîðàìè. Ïðèìåðíî ïîðîâíó ïðèõîäèòñÿ íà ÁÈ ËÀÉÍ è ÌÒÑ — îêîëî 4 ìëí. íà êàæäîãî. È ïîëìèëëèîíà ïîäêëþ÷åíî ê «ÌåãàÔîíó». Îôèöèàëüíûå ñòàòèñòè÷åñêèå äàííûå ïîêàçûâàþò, ÷òî ãëóáèíà ïðîíèêíîâåíèÿ íà ñòîëè÷íîì ðûíêå íàõîäèòñÿ íà ïðåäåëå è ðàâíà ïðèáëèçèòåëüíî 75%. Òîò æå ïîêàçàòåëü äëÿ Ìîñêîâñêîé îáëàñòè ñ åå 15-ìèëëèîííûì íàñåëåíèåì íàõîäèòñÿ íà óðîâíå 50%. Ñåãîäíÿ ñåòåâûå ëèäåðû àêòèâíî îòêðûâàþò òî÷êè â Ïîäìîñêîâüå. Íî äåëàþò îíè ýòî íå ïîòîìó, ÷òî óðîâåíü ïðîäàæ è ïîäêëþ÷åíèé â Ìîñêâå ïàäàåò.
«Òåõìàðêåò ðåãóëÿðíî óâåëè÷èâàåò ñâîè îáúåìû ïðîäàæ, — êîììåíòèðóåò ãåíåðàëüíûé äèðåêòîð ôèðìû Òåõìàðêåò Âàäèì Çåëåíèí. — Ñêîðåå âñåãî, ðûíîê åùå áóäåò ðàñòè. Ñêîëüêî íà ñàìîì äåëå ëþäåé æèâåò â Ìîñêâå, íèêòî òîëêîì íå çíàåò, ïîòîìó ÷òî î÷åíü ìíîãî ïðèåçæèõ íèãäå íå çàðåãèñòðèðîâàííûõ æèòåëåé. Êòî òîëüêî íå ïûòàëñÿ óãàäàòü, êîãäà æå ïðîèçîéäåò íàñûùåíèå: è îïåðàòîðû, è äèëåðû îïåðàòîðîâ. Êðè÷àòü, áóäòî íàñûùåíèå íàñòóïèò íå ñåãîäíÿ-çàâòðà, íà÷àëè óæå â 2000 ã. À ðûíîê ïî-ïðåæíåìó ðàçâèâàåòñÿ. Ïî íàøåé îñòîðîæíîé îöåíêå, îêîí÷àòåëüíîå íàñûùåíèå ïðîèçîéäåò â êîíöå ýòîãî ãîäà. Èç-çà òîãî, ÷òî ìåæäó îïåðàòîðàìè èäåò æåñòî÷àéøàÿ áîðüáà çà àáîíåíòîâ, 15-20% ïîäêëþ÷åííûõ áóäåò ïåðåòåêàòü îò ÌåãàÔîíà ê ÁÈ ËÀÉÍó è ÌÒÑ è îáðàòíî â òå÷åíèå ãîäà. Ïîñëå ýòîãî ìîñêîâñêèé ðûíîê èñ÷åðïàåò ñâîé ïîòåíöèàë».
Ó äðóãèõ ñïåöèàëèñòîâ îöåíêè ìåíåå æåñòêèå. «Íå ñåêðåò, ÷òî îñíîâíàÿ ïðèáûëü äèëåðà ñîòîâîé ñâÿçè îáðàçóåòñÿ îò ïåðâè÷íûõ ïîäêëþ÷åíèé, — äåëèòñÿ ñâîèì ìíåíèåì äèðåêòîð ïî ðåêëàìå êîìïàíèè Ìàêñóñ (Ñâÿçíîé) Àëåêñåé ×åáîòîê. — Íà âòîðîì ìåñòå äîõîä îò ïðîäàæ ñîòîâûõ òåëåôîíîâ è àêñåññóàðîâ. Óäèâèòåëüíî, íî âîïðåêè âñåì ìðà÷íûì ïðåäñêàçàíèÿì åæåìåñÿ÷íûé îáúåì ïåðâûõ ïîäêëþ÷åíèé ïî÷åìó-òî íå ñíèæàåòñÿ. Îí äåðæèòñÿ íà óðîâíå 300 è áîëåå òûñÿ÷ óæå íåñêîëüêî ëåò. Íå ñîâñåì ïîíÿòíî, çà ñ÷åò êàêîãî ïîòåíöèàëà íàáèðàåòñÿ ýòà öèôðà. Åñòü ïðåäïîëîæåíèå, ÷òî íåäîîöåíåíî â àáñîëþòíîì âûðàæåíèè íàñåëåíèå ìîñêîâñêîãî ðåãèîíà. Ïðè÷åì î÷åíü ñåðüåçíî. È âòîðîé ïðåäïîëîæèòåëüíûé èñòî÷íèê íîâûõ ïîäêëþ÷åíèé — øèðîêèå ñëîè íàñåëåíèÿ ñ íåâûñîêèì äîõîäîì, êîòîðûå íà÷àëè ïîòðåáëÿòü ýòó óñëóãó íåäàâíî. À îíè âåñüìà ÷óâñòâèòåëüíû ê öåíå.  óñëîâèÿõ, êîãäà êëèåíò ìîæåò áåç âñÿêèõ ïîñëåäñòâèé ðàñòîðãíóòü êîíòðàêò è îòðåàãèðîâàòü íà áîëåå ïðèâëåêàòåëüíîå ïðåäëîæåíèå, òàêèå ïîòðåáèòåëè ëåãêî ìåíÿþò îïåðàòîðà. Ïîñëåäíèå ýòî áûñòðî ïîíÿëè, ïîýòîìó ñíèçèëè äèëåðñêîå âîçíàãðàæäåíèå».
Ïðîäàæè
Ñåãîäíÿ â Ìîñêâå ðàáîòàåò 3500 ñàëîíîâ ñîòîâîé ñâÿçè. Ñàìûå êðóïíûå êîìïàíèè — «Åâðîñåòü», «Ñâÿçíîé», «Òåõìàðêåò», «Äèêñèñ», «Áåòà Ëèíê» è «Àíàðèîí».
«Åâðîñåòü èìååò ñâûøå 180 òî÷åê ïðîäàæ, — àíàëèçèðóåò ñèòóàöèþ Âàäèì Çåëåíèí. — Ñâÿçíîé — 120, Òåõìàðêåò — 92. Äèêñèñ â îñíîâíîì îïòîâàÿ êîìïàíèÿ. Ñ Àíàðèîíîì è Áåòà Ëèíêîì ïîëó÷àåòñÿ, ÷òî íà ðûíêå äåéñòâóþò ïÿòü ñèëüíûõ èãðîêîâ, èìåþùèõ ðàçâèòûå òîðãîâûå ñåòè. Åñëè ïðåäñòàâèòü, ÷òî â ñðåäíåì íà êàæäîãî èç íèõ ïðèõîäèòñÿ ïî 100 òîðãîâûõ òî÷åê, òî êðóïíûå êîìïàíèè â ñîâîêóïíîñòè âëàäåþò 500 ñàëîíàìè. Âñå îñòàëüíîå — ñóáäèëåðñêèé ñåãìåíò. Èç ÷åãî ñëåäóåò, ÷òî íà äàííûé ìîìåíò ñëóõè î òîì, áóäòî ìàëåíüêîé ôèðìå íà ýòîì ðûíêå íå âûæèòü, ñèëüíî ïðåóâåëè÷åíû. Ïî êðàéíåé ìåðå, ñåé÷àñ.
Îïòèìèçì âñåëÿþò è ïðîãíîçû ïðåäñòîÿùèõ ïðîäàæ òåëåôîííûõ àïïàðàòîâ. Áëàãîäàðÿ òîìó, ÷òî ñîòîâûå òåëåôîíû, â îòëè÷èå îò êîìïüþòåðîâ, àïãðýéäó íå ïîäëåæàò, èõ ïàðê íà Çàïàäå öåëèêîì îáíîâëÿåòñÿ êàæäûå ïîëòîðà ãîäà.  Ðîññèè äàííûé ïåðèîä ñîñòàâëÿåò 2-3 ãîäà. Ýòî îçíà÷àåò, ÷òî êàæäûé ãîä òîëüêî â Ìîñêâå ìîæåò áûòü ðåàëèçîâàíî îêîëî 4,5 ìëí. àïïàðàòîâ».
Ôðàíøèçà
 2000 ã. ê ñîòîâîé ñâÿçè ïîäêëþ÷èëñÿ ìèëëèîííûé àáîíåíò. Ñ òåõ ïîð êîëè÷åñòâî àáîíåíòîâ âûðîñëî â 8 ðàç. Êîíå÷íî, òàêîãî áåøåíîãî ñêà÷êà äîõîäîâ â ýòîì ñåêòîðå ðûíêà áîëüøå íå áóäåò. Íî íåêîòîðûå ñïåöèàëèñòû óâåðÿþò, ÷òî ñàìûé ëó÷øèé ñïîñîá çàðàáîòàòü â äàííîé îáëàñòè íåçàâèñèìîìó èíâåñòîðó — çàêëþ÷èòü äîãîâîð ôðàí÷àéçèíãà ñ îäíîé èç êðóïíûõ ñåòåé ñî âñåìè âûòåêàþùèìè îòñþäà ïîñëåäñòâèÿìè.
«Ìíîãèå ôèðìû, ðàáîòàâøèå âñå ýòî âðåìÿ ïîä âûâåñêîé Ñàëîí ñâÿçè èëè ïîä àíàëîãè÷íûì íè÷åãî íå çíà÷àùèì íàçâàíèåì, ïðîäàþò ñâîè òî÷êè è ïåðåõîäÿò íà êàêîé-òî äðóãîé âèä äåÿòåëüíîñòè, — ðàññêàçûâàåò äèðåêòîð ïî ìàðêåòèíãó êîìïàíèè Áåòà Ëèíê Íàòàëüÿ Êëèáàíîâà. — Ýòî ñâÿçàíî ñ òåì, ÷òî, âî-ïåðâûõ, â ñâÿçè ñ ïîñëåäíèìè èçìåíåíèÿìè íà ðûíêå ñåòè óêðóïíÿþòñÿ. Î÷åíü ìíîãèå ñêóïàþò ñåòè ïîìåíüøå èëè åäèíè÷íûå òîðãîâûå òî÷êè, êîòîðûå ñòàíîâÿòñÿ íåðåíòàáåëüíûìè äëÿ ñâîèõ õîçÿåâ. Èãðîêè èùóò ëþáîé ñïîñîá çàõâàòèòü íîâûé êóñîê ïèðîãà è çàíÿòü îñâîáîæäàþùèåñÿ óäîáíûå èëè íîâûå ïëîùàäè â òîðãîâûõ öåíòðàõ. Ìíîãèå îáðàùàþòñÿ ê ñòðèò-ðèòåéëàì è äàæå ê ðûíêàì. Îäíèì èç óäà÷íûõ ñïîñîáîâ ðàñøèðåíèÿ ñåòè íàøè ñïåöèàëèñòû ñ÷èòàþò ôðàí÷àéçèíã. Ýòî âûõîä îáîþäîâûãîäíûé è äëÿ íàñ, è äëÿ ìåëêèõ ôèðì, îáðàòèâøèõñÿ â íàøó êîìïàíèþ çà ïîìîùüþ. ïðèáûëü ïðîäàæà ðåêëàìíûé ôðàíøèçà
Ðàáîòà ïî ôðàíøèçå ñ êðóïíîé ñåòüþ âûãîäíà ïî ìíîãèì ïðè÷èíàì. Âî-ïåðâûõ, ó ñîëèäíîé êîìïàíèè, êàê ïðàâèëî, çàêëþ÷åíî íåñêîëüêî äèñòðèáüþòîðñêèõ ñîãëàøåíèé ñ îñíîâíûìè ôèðìàìè-ïðîèçâîäèòåëÿìè îáîðóäîâàíèÿ.  òî âðåìÿ êàê îáû÷íûé ìîñêîâñêèé ñóáäèëåð ïåðåêóïàåò îáîðóäîâàíèå ó ïðÿìûõ äèñòðèáüþòîðîâ è çàðàáàòûâàåò íà åãî ïðîäàæå 7-8%, ñàìè ïðÿìûå äèñòðèáüþòîðû áåðóò îáîðóäîâàíèå áåç ïðåäîïëàòû (ïðîñòî èìåþò áîëåå ëüãîòíûå óñëîâèÿ ïîêóïêè). È ïîëó÷åííàÿ ìàðæà ïîðîé ïðåâûøàåò 12%. Õîòÿ íà ïðîäàæå ñåðûõ ââîçèìûõ íåëåãàëüíî òåëåôîíîâ ìîæíî çàðàáîòàòü è âñå 20-30%, îäíàêî ïîäîáíûé áèçíåñ ïðè÷èñëÿåòñÿ ê ðàçðÿäó ïî÷òè êðèìèíàëüíûõ è â êðóïíûõ êîìïàíèÿõ êàòåãîðè÷åñêè çàïðåùåí.
Ðåêëàìíîå ïðîäâèæåíèå òîâàðà íà ðûíêå, ìàðêåòèíãîâûå àêöèè — âñå ýòî äèñòðèáüþòîðû è ïðîèçâîäèòåëè îñóùåñòâëÿþò ñîâìåñòíî, ÷òî âäâîå ñíèæàåò ðåêëàìíûå çàòðàòû. Ïîëîæèòåëüíûé ýôôåêò îò ïîäîáíûõ ìåðîïðèÿòèé ðàñïðîñòðàíÿåòñÿ, áåçóñëîâíî, è íà ôðàí÷àéçè, ðàáîòàþùåãî ïîä ðàñêðó÷èâàåìîé ìàðêîé. Êðîìå òîãî, ôðàí÷àéçåð ïðåäëîæèò ñâîåìó ïîäîïå÷íîìó ïîëíûé ñïåêòð ïàðòíåðñêèõ óñëóã, íà÷èíàÿ îò ïîäáîðà è îôîðìëåíèÿ ïîìåùåíèÿ, çàêàí÷èâàÿ îáó÷åíèåì ïåðñîíàëà è, åñëè âîçíèêíåò íåîáõîäèìîñòü, âåäåíèåì áóõãàëòåðèè».
Øàã çà øàãîì
Èç ëèäåðîâ ðûíêà ïî ôðàí÷àéçèíãîâîé ñõåìå ðàáîòàåò «Äèêñèñ», àêòèâíî èùåò ïàðòíåðîâ â ýòîé îáëàñòè êîìïàíèÿ «Áåòà Ëèíê». Íî åñòü ôèðìû, êîòîðûå ïðèíöèïèàëüíî îòêàçûâàþòñÿ îò ïîäîáíûõ ñõåì ðàçâèòèÿ, íàïðèìåð «Ìàêñóñ». Êîìïàíèÿ «Òåõìàðêåò» ïðåäïî÷èòàåò èäòè ïî èíòåíñèâíîìó ïóòè îïòèìèçàöèè ðàñõîäîâ.
«Ìû ðàññìàòðèâàåì êàíäèäàòóðû àáñîëþòíî âñåõ îáðàòèâøèõñÿ ê íàì ñ ïðåäëîæåíèåì çàêëþ÷èòü ôðàí÷àéçèíãîâîå ñîãëàøåíèå, — ðàññêàçûâàåò êîììåð÷åñêèé äèðåêòîð Áåòà Ëèíê Àíäðåé Çàâèäîíîâ. — Ýòî ìîãóò áûòü è óæå ñóùåñòâóþùèå ñàëîíû, êîòîðûå, íàïðèìåð, íå âûäåðæèâàþò æåñòêîé êîíêóðåíöèè, è ôèðìû, âëàäåþùèå èëè àðåíäóþùèå ïîìåùåíèå, â êîòîðîì ðàíüøå ó íèõ áûë äðóãîé áèçíåñ. Ìû ïðèíèìàåì è òåõ, êòî íèêîãäà ðàíüøå íå ðàáîòàë íà ýòîì ðûíêå è òîëüêî çàäóìûâàåòñÿ íàä òåì, ñ ÷åãî íà÷àòü: îáðàòèòüñÿ ê íàì èëè âñå æå ñíà÷àëà ïîäûñêàòü ïîìåùåíèå?»
Ïðåæäå ÷åì áðîñàòüñÿ ðàçûñêèâàòü ïîìåùåíèå, ñïåöèàëèñòû «Áåòà Ëèíêà» íàñòîÿòåëüíî ðåêîìåíäóþò îáðàòèòüñÿ â êîìïàíèþ. Âîçìîæíî, áóäóùåìó âëàäåëüöó íîâîé òî÷êè, êîòîðàÿ ñòàíåò ðàáîòàòü ïîä ìàðêîé «Áåòà Ëèíê», íå ïðèäåòñÿ çàíèìàòüñÿ ïîèñêàìè âîâñå.
Ïåðâîå è ãëàâíîå òðåáîâàíèå ê áóäóùåìó ôðàí÷àéçè — èíòåëëèãåíòíîñòü åãî ôèðìû â öåëîì. Åñëè ó íåãî óæå èìåþòñÿ òîðãîâûå ïëîùàäè, òî æåëàòåëüíî, ÷òîáû îíè íàõîäèëèñü â ðåñïåêòàáåëüíûõ ìåñòàõ è áûëè íå ìåíüøå 50 êâ. ì äëÿ ìàãàçèíà, ñòîÿùåãî îòäåëüíî, è íå ìåíüøå 20 êâ. ì äëÿ òî÷êè, ðàñïîëîæåííîé âíóòðè òîðãîâîãî öåíòðà. Èìåííî òàêàÿ ïëîùàäü, ïî ìíåíèþ ñïåöèàëèñòîâ êîìïàíèè, ïîçâîëÿåò ãðàìîòíî ðàçìåùàòü òîâàð è óäîáíî îáñëóæèâàòü ïîêóïàòåëåé. Ñîáëþäåíèå ýòîãî òðåáîâàíèÿ íåîáõîäèìî, ÷òîáû íîâûé ñàëîí ïëàâíî èíòåãðèðîâàëñÿ â ñåòü «Áåòà Ëèíê» è âûãëÿäåë ñ íåé êàê åäèíîå öåëîå.
Ó êîìïàíèè, ïðåäîñòàâëÿþùåé ôðàíøèçó, êàê ïðàâèëî, óæå ñëîæèëàñü îïðåäåëåííàÿ ðåïóòàöèÿ íà ðûíêå, è âñåãäà åñòü ïàðà-òðîéêà çàìàí÷èâûõ ðèýëòîðñêèõ ïðåäëîæåíèé ïðî çàïàñ. Òåì æå, êòî íà÷èíàåò ýòîò áèçíåñ ñ íóëÿ, îíà ìîæåò ïðåäëîæèòü óæå èìåþùèåñÿ âàðèàíòû ïîìåùåíèé. Íî äàæå åñëè ñâîáîäíûõ ïëîùàäåé íà òîò ìîìåíò íåò, òî îòïðàâëÿòüñÿ íà èõ ïîèñêè ëó÷øå ïîä ìàðêîé «ðàñêðó÷åííîé» ñåòè. Ýòî ïîìîæåò, íàïðèìåð, îäåðæàòü ïîáåäó â òåíäåðå çà ïðàâî «ñåñòü» â êðóïíîì òîðãîâîì êîìïëåêñå èëè ïðîñòî ïîçâîëèò âûãîäíî îòëè÷àòüñÿ îò äðóãèõ ïðåòåíäåíòîâ.
«Íå ñîâåòóåì òîðîïèòüñÿ è âêëàäûâàòü êàêèå-òî äåíüãè, íå ïîñîâåùàâøèñü ñ íàìè. Èíà÷å ñðåäñòâà ìîãóò áûòü ïîòðà÷åíû âïóñòóþ», — ðåêîìåíäóåò Íàòàëüÿ Êëèáàíîâà.
Çàòåì íåîáõîäèìî ïîëó÷èòü ðàçðåøåíèå ó êîìïàíèé-îïåðàòîðîâ. Îáû÷íî âñå çàáîòû ïî îôîðìëåíèþ ýòîãî äîêóìåíòà áåðåò íà ñåáÿ ôðàí÷àéçåð. Îïåðàòîðû ìîãóò îòêàçàòü â ðåãèñòðàöèè, åñëè íåïîäàëåêó åñòü äðóãèå ñàëîíû, ïðåäëàãàþùèå èõ óñëóãè. Ñîãëàñíî òðåáîâàíèÿì ÌÒÑ, ðàññòîÿíèå ìåæäó áëèæàéøèìè òî÷êàìè åãî ïðåäñòàâèòåëåé äîëæíî áûòü íå ìåíüøå 200 ì, ó ÁÈ ËÀÉÍà — 500 ì, ó «ÌåãàÔîíà» — 300 ì. Èíîãäà êîìïàíèè-îïåðàòîðû èäóò íà óñòóïêè. Íà êàæäóþ òî÷êó âûåçæàåò ñïåöèàëüíàÿ êîìèññèÿ, ïðåäñòàâëÿþùàÿ èíòåðåñû îïåðàòîðà. È åñëè íîâûé ñàëîí èìååò êàêèå-òî ïëþñû — ïàðêîâêó, óäîáíûé ïîäúåçä, õîðîøåå îôîðìëåíèå, — òî ðàññòîÿíèå äî áëèæàéøåé òî÷êè ìîæåò íå ó÷èòûâàòüñÿ.
Âñå, ÷òî áîëüøå íóëÿ
Äëÿ êîìïàíèè-ôðàí÷àéçåðà âàæíî îáùåå ñîñòîÿíèå ïîìåùåíèÿ è òîðãîâîãî îáîðóäîâàíèÿ, à òàêæå îôîðìëåíèå âèòðèí. Îíà, ñêîðåå âñåãî, ïðåäëîæèò êóïèòü óæå èìåþùååñÿ îáîðóäîâàíèå èëè ïðèîáðåñòè íîâîå, èñïîëüçóÿ âñå ñêèäêè è âîçìîæíîñòè, êîòîðûå åñòü ó íåå êàê ó êðóïíîãî ïîêóïàòåëÿ.
Äåëîâûå ñâÿçè ôðàí÷àéçåðà ïðèãîäÿòñÿ ïðè îôîðìëåíèè îñòàâøèõñÿ ðàçðåøèòåëüíûõ äîêóìåíòîâ: ðàçðåøåíèÿ íà ïðàâî òîðãîâëè â ðàéîííîé óïðàâå, ÑÝÑ è ïîæàðíîì íàäçîðå.
×åòêèõ òðåáîâàíèé ïî ïîñåùàåìîñòè, ïðåäúÿâëÿåìûõ êîìïàíèÿìè ê óæå èìåþùåéñÿ ïëîùàäè, êàê ïðàâèëî, íåò. Íåïëîõî, êîíå÷íî, êîãäà â ìàãàçèíå ñ îòäåëüíûì âõîäîì áûâàåò 200-500 ÷åëîâåê â äåíü, íî ýòî íå îáÿçàòåëüíûé ìèíèìóì. Åñòü ïðèìåðû, êîãäà ïîñëå ïåðåõîäà ñàëîíà ïîä âûâåñêó è ñòàíäàðòû ñåòè ïîñåùàåìîñòü âîçðàñòàëà â 3-5 ðàç. Îáû÷íî ïðè çàêëþ÷åíèè ôðàí÷àéçèíãîâîãî ñîãëàøåíèÿ òåêóùàÿ ïîñåùàåìîñòü íå îáñóæäàåòñÿ.
«Íàì íå èíòåðåñíû òî÷êè, ãäå ïðîäàåòñÿ ìåíåå 50 òåëåôîíîâ â ìåñÿö, — ðàññêàçûâàåò Àíäðåé Çàâèäîíîâ. — Íî âñå çàâèñèò îò ïîòåíöèàëà. Âîçìîæíî, â äàííîì ñàëîíå ïðîñòî â ñèëó ñïåöèôè÷åñêèõ òðåáîâàíèé ê ñîòîâîé ñâÿçè íå ìîãóò ïðîäàâàòü ïî 200 àïïàðàòîâ. Ó íèõ íåïðàâèëüíûé àññîðòèìåíò, íåñâîåâðåìåííîå ñíàáæåíèå, ïëîõî îáó÷åííûé ïåðñîíàë, îòñóòñòâóåò ïðàâèëüíàÿ íàðóæíàÿ ðåêëàìà. È ñåé÷àñ ðåàëèçóåòñÿ òîëüêî 30. Íî ýòî íå çíà÷èò, ÷òî ïîñëå èçìåíåíèé îíè íå ñòàíóò ïðîäàâàòü ïî 200 àïïàðàòîâ».
Ìèíèìàëüíàÿ ñóììà, íåîáõîäèìàÿ äëÿ îòêðûòèÿ ñàëîíà ñîòîâîé ñâÿçè ñàìîñòîÿòåëüíî è ïî ôðàíøèçå, òîæå ðàçëè÷íà.
×òîáû îòêðûòü ìàëåíüêèé ñàëîí, òðåáóåòñÿ 25 òûñ. äîëë. Ñþäà âõîäèò àðåíäà íà ïîëãîäà âïåðåä, êàïðåìîíò, çàêóïêà òîðãîâîãî îáîðóäîâàíèÿ, êîìïüþòåðîâ, êîíäèöèîíåðà, òåïëîâîé çàâåñû äëÿ çèìû è ò.ä. Äëÿ êîìïàíèè «Áåòà Ëèíê» ïåðâîíà÷àëüíûå îáîðîòíûå ñðåäñòâà, íåîáõîäèìûå äëÿ çàêóïêè òîâàðîâ, ñîñòàâëÿþò ïðèìåðíî 100 òûñ. äîëë. Íà÷èíàþùèì ìîæíî ïîðåêîìåíäîâàòü âëîæèòü 50 òûñ. äîëë. Èòîãî ïåðâîíà÷àëüíûé îáîðîòíûé êàïèòàë äëÿ ñàìîñòîÿòåëüíîãî ñàëîíà ñîñòàâëÿåò 75 òûñ. äîëë.
Åñëè æå áóäóùèé âëàäåëåö ñàëîíà ïëàíèðóåò çàêëþ÷èòü äîãîâîð ôðàíøèçû ñ êîìïàíèåé «Áåòà Ëèíê», òî åìó íóæíî èìåòü ìèíèìàëüíóþ ñóììó â 25 òûñ. äîëë. Èç íèõ 10 òûñ. ïîòðåáóåòñÿ íà àðåíäó, âèòðèíû, ìåáåëü è ò.ï. è 15-20 òûñ. — íà çàêóïêó òîâàðà.  êàæäîì êîíêðåòíîì ñëó÷àå ýòè öèôðû ìîãóò áûòü è áîëüøå è ìåíüøå, âåäü â çàâèñèìîñòè îò èñõîäíûõ äàííûõ ôðàí÷àéçåð ïðåäëàãàåò ðàçëè÷íûå âàðèàíòû ýêîíîìè÷åñêèõ ðåøåíèé. Äëÿ ýòîãî ñîâìåñòíî ñ áóäóùèì ïîäîïå÷íûì ñîñòàâëÿåòñÿ áèçíåñ-ïëàí.
Âëàäåëüöû ìàëåíüêèõ ïàâèëüîíîâ, ðàñïîëîæåííûõ â ïåðåõîäàõ ìåòðî, êàê ïðàâèëî, ïðåäëàãàþò ïîêóïàòåëÿì «òðóáêè» 5-10 ìîäåëåé. Íî äëÿ 20-ìåòðîâîãî ìàãàçèíà ýòîãî óæå ìàëî. Òàì îïòèìàëüíî èìåòü íà âèòðèíå 30-40 ìîäåëåé òåëåôîíîâ. Ó êðóïíûõ ñåòåé èíûå òðåáîâàíèÿ ê àññîðòèìåíòó òî÷åê, ðàáîòàþùèõ ñ íèìè ïî ôðàíøèçå.
«Ìû îòêðûâàåìñÿ òîëüêî â êðóïíûõ òîðãîâûõ öåíòðàõ, äåëàåì õîðîøèå ñàëîíû ñ âûñîêèì óðîâíåì îáñëóæèâàíèÿ, êà÷åñòâà è ñ áîëüøèì àññîðòèìåíòíûì ðÿäîì, — ðàññêàçûâàåò Íàòàëüÿ Êëèáàíîâà. — Íî êîìïàíèÿ îðèåíòèðîâàíà íà âñå ãðóïïû ïîòðåáèòåëåé: è òåõ, êòî íå ìîæåò ñåáå ïîçâîëèòü ïîêóïàòü òåëåôîíû äîðîæå 100 äîëë., è íà ñðåäíèé öåíîâîé ñåãìåíò, è íà âûñîêèé. Ïîýòîìó â äàííûé ìîìåíò àññîðòèìåíòíûé ðÿä ñàëîíîâ Áåòà Ëèíê — ïîðÿäêà 60 ïîçèöèé».
Êîìïàíèÿ-ôðàí÷àéçåð, êàê ïðàâèëî, èìååò ñîáñòâåííóþ ãðóïïó àíàëèòèêîâ, êîòîðàÿ çàíèìàåòñÿ èçó÷åíèåì ìîñêîâñêîãî ðûíêà, ñïðîñà è òåêóùåãî ñîñòîÿíèÿ ïðîäàæ. Âñå ýòî ïîìîãàåò ñôîðìèðîâàòü ïðàâèëüíûé àññîðòèìåíò äëÿ äàííîãî êîíêðåòíîãî ìåñòà è äàâàòü ãðàìîòíûå ðåêîìåíäàöèè ôðàí÷àéçè. Êîìïàíèÿ òàêæå îáÿçàòåëüíî ïîìîæåò ìèíèìèçèðîâàòü çàòðàòû íà ïîääåðæàíèå àññîðòèìåíòà, óìåíüøèòü ñêëàäñêèå îñòàòêè, ìàêñèìàëüíî óñêîðèòü îáîðîò è ïîâûñèòü äîõîäíîñòü çà ñ÷åò äîñòàâêè îáîðóäîâàíèÿ ê íåïîñðåäñòâåííîìó ïîëüçîâàòåëþ.
 øòàòå ìàãàçèíà äîëæíî áûòü íå ìåíåå äâóõ ìåíåäæåðîâ ïî ïðîäàæàì.  ñëó÷àå íàïëûâà ïîêóïàòåëåé îäèí èç íèõ áóäåò ïîêàçûâàòü òåëåôîíû, à äðóãîé — çàïîëíÿòü êîíòðàêòû. Ïðîäàâöàì ëåã÷å ðàáîòàòü, åñëè ó ïîêóïàòåëåé ìåíüøå âîïðîñîâ. Ïîýòîìó ëó÷øå íå ïîæàëåòü âðåìåíè íà îôîðìëåíèå öåííèêîâ. Âàæíî óêàçàòü íå òîëüêî ñòîèìîñòü òåëåôîíîâ, íî è èíôîðìàöèþ î íèõ. Íî ñîëèäíûå êîìïàíèè ïðåäúÿâëÿþò, êàê ïðàâèëî, áîëåå ñòðîãèå òðåáîâàíèÿ ê ïåðñîíàëó. Ïîýòîìó âñå ñîòðóäíèêè âàøåãî áóäóùåãî ñàëîíà ïðîéäóò ñïåöèàëüíîå îáó÷åíèå â ó÷åáíîì öåíòðå.
Ðåãèîíû
Íà çàðå ýïîõè ñîòîâîé ñâÿçè, â äàëåêîì 1995 ã., â Ìîñêâå áûëî âñåãî ïÿòü ñàëîíîâ, è â íèõ âûñòðàèâàëèñü î÷åðåäè æåëàþùèõ ïðèîáðåñòè êîíòðàêò ñòîèìîñòüþ 5 òûñ. äîëë. Òå âðåìåíà áåçâîçâðàòíî ïðîøëè, íî ñïðîñ íà ñîòîâóþ ñâÿçü â ðåãèîíàõ ïî-ïðåæíåìó âûñîê. Ðàíüøå îòêðûâàòü òàì òî÷êè íèêòî îñîáî íå ñòðåìèëñÿ, ïîòîìó ÷òî óðîâåíü æèçíè ïðîñòîãî ÷åëîâåêà â ãëóáèíêå íå ïîçâîëÿë èìåòü «ìîáèëüíèê». Ñåãîäíÿ æå çàðïëàòû ðàñòóò, äà è êðóïíûå ñåòè òîëüêî ïðèñòóïàþò ê îñâîåíèþ ðîññèéñêèõ îáëàñòåé. Ïîýòîìó ó íà÷èíàþùèõ çäåñü åñòü õîðîøèå øàíñû íà óñïåõ. Êîíå÷íî, â íåáîëüøîì ãîðîäå ïðîäàæè áóäóò ìåíüøå, ÷åì â ñòîëèöå. Íî è ðàñõîäû íà àðåíäó, çàðïëàòó ñîòðóäíèêàì è ðåêëàìó îêàæóòñÿ íèæå ìîñêîâñêèõ â íåñêîëüêî ðàç. È áèçíåñ çäåñü ìîæåò áûòü íè÷óòü íå ìåíåå ïðèáûëüíûì, ÷åì â ñòîëèöå. Ïðàâäà, óñïåõ âî ìíîãîì çàâèñèò íå îò íàëè÷èÿ «êîììåð÷åñêîé æèëêè», à îò óìåíèÿ äîãîâàðèâàòüñÿ ñ ìåñòíûìè âëàñòÿìè è ìåñòíîé áðàòâîé.
 íàñòîÿùåå âðåìÿ ïóòü Ìîñêâû ïîâòîðÿåò Ñàíêò-Ïåòåðáóðã. Ýòîò ïðîöåññ ñòèìóëèðóåòñÿ âûõîäîì íà ïèòåðñêèé ðûíîê ìîñêîâñêèõ îïåðàòîðîâ: 1,5 ãîäà íàçàä — ÌÒÑ, â ýòîìó ãîäó — ÁÈ ËÀÉÍ. Íåêîòîðûå èç êðóïíûõ èãðîêîâ äåìïèíãóþò. Íàïðèìåð, ïðåäîñòàâëÿþò áåñïëàòíûå çâîíêè â ïåðâûå äâå íåäåëè ïîñëå çàêëþ÷åíèÿ êîíòðàêòà. Ñèòóàöèÿ â äðóãèõ îáëàñòÿõ ëåã÷å. «Îòêðûòü ñâîå äåëî â ðåãèîíå — íåïëîõîé øàã, — ñ÷èòàåò Âàäèì Çåëåíèí. — Òàì ñîòîâûé áèçíåñ òîëüêî íà÷èíàåò ðàçâèâàòüñÿ, ïîýòîìó óñòàíîâèëàñü áîëåå âûñîêàÿ òîðãîâàÿ íàöåíêà íà òåëåôîíû. Åñëè â Ìîñêâå — 19%, òî òàì — 20-25%, èíîãäà 30%. Áîíóñ æå çà ïîäêëþ÷åíèå ìåíüøå, ÷åì â Ìîñêâå. Îäíàêî â ðåãèîíàõ ñòîÿò î÷åðåäè, è, âîçìîæíî, ó ìíîãèõ âëàäåëüöåâ òîëüêî ÷òî îòêðûâøèõñÿ òàì ñàëîíîâ åñòü øàíñ â áëèæàéøèå ïàðó ëåò çàðàáîòàòü ñóììó, ñðàâíèìóþ ñ ìîñêîâñêèìè äîõîäàìè â ïåðèîä ñîòîâîãî áóìà».
Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru