Бизнес план салона красоты на дому
1. Краткий инвестиционный меморандум
Парикмахерская — это небольшой салон «эконом-класса», расположенный преимущественно в жилых («спальных») районах города и ориентированный прежде всего на жителей близлежащих домов.
Клиенты салонов — люди с низким и средним уровнем доходов, ценящие своё время и деньги, а также желающие получить достойный уровень обслуживания.
Ассортиментная матрица парикмахерских представлена 4-мя направлениями услуг:
- Парикмахерский зал,
- Маникюрный кабинет,
- Студия загара,
- Продажа косметики.
Размер целевого рынка парикмахерской — 24% от общего числа потенциальных клиентов (жителей города).
Основной принцип ценообразования салона-парикмахерской заключается в подстроении цены под минимальную цену конкурентов (исходя из данных конкурентного анализа).
Продвижение парикмахерской проводится через акции — ценовые, по увеличению среднего чека и посредством программы лояльности «6-я стрижка бесплатно».
Необходимый персонал:
- Администратор,
- Четыре мастера-универсала,
- Маникюрист,
- Уборщица.
Инвестиции
Данный бизнес-план предусматривает расчёты по открытию салона-парикмахерской в помещении 40 кв.м по арендной ставке в 750 руб./кв.м, с четырьмя работающими парикмахерами и одним маникюристом.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 258 000 рублей.
Точка безубыточности достигается на 3 месяц работы.
Срок окупаемости составляет от 19 месяцев.
Средняя чистая ежемесячная прибыль 73 000 рублей.
Рентабельность продаж 17 %.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
В парикмахерской оказываются услуги по четырём направлениям:
- услуги парикмахерского зала,
- услуги маникюрного кабинета,
- услуги студии загара,
- продажа косметики.
Конкурентные преимущества парикмахерской:
Красиво: Гарантия удовлетворённости клиента полученным результатом и оказанной услугой за счёт высокого профессионализма мастеров и широкого ассортимента современных салонных услуг.
Близко: Шаговая доступность салона к месту жительства потенциального клиента или по пути с работы домой.
Выгодно: Приходя в салон клиент получает достойное обслуживание, качественную услугу в приятной атмосфере с уютным интерьером. В то же время клиент не переплачивает за создание благоприятного окружения, цены на услуги остаются доступными.
Время работы заведения: 10:00-21:00 ежедневно, прием ведется по записи.
Парикмахерские услуги входят в перечень бытовых услуг, наиболее востребованных среди населения. Бизнес в данной сфере является одним из самых массовых по количеству задействованных субъектов малого предпринимательства. Следовательно, за счёт количества предприятий и массового спроса на услуги сегмент салонного бизнеса занимает одну из лидирующих позиций по объёму выручки среди других сегментов сферы бытовых услуг.
Как и любая другая отрасль бизнеса, сфера парикмахерских также имеет своё разделение на сегменты согласно ценообразованию и качеству оказываемых услуг.
На сегодняшний день наиболее перспективным сегментом считается средний уровень, ориентированный на целевую группу населения с доходом до 30 тыс. рублей. Именно эта группа является наиболее массовой. Для данной группы населения наиболее востребованным форматом является концепция парикмахерской, предоставляющей широкий спектр парикмахерских и дополнительных услуг, таких как маникюр, педикюр, солярий и косметологические услуги. При доступных ценах на услуги уровень сервиса и качество оказываемых услуг подобного формата должен быть на высоком уровне.
Основной целевой аудиторией являются клиенты в возрасте от 45 до 55 лет (30%). Клиенты от 35 до 45 лет составляют 27%. 12% составляют клиенты от 25 до 35 лет. До 25 лет — 15% клиентов и от 55 лет парикмахерские посещают 16% клиентов.
Основными причинами посещения парикмахерских являются:
- Цена — 49%,
- Месторасположение — 42%,
- Привязанность к мастеру, совет знакомых, случайно увидели, и другие причины составляют 9%
Доля парикмахерского зала в общей выручке составляет 60%, но очень важно наличие в парикмахерской маникюрного кабинета и студии загара. Парикмахерская должна предоставлять комплекс услуг. В случае отсутствия одной из перечисленных услуг, точка может потерять существенную долю в продажах, т.к. клиент в силу отсутствия данных услуг может перейти к конкурентам. Кроме того, следует обратить внимание на то, что процент рентабельности на предоставляемые дополнительные услуги существенно выше рентабельности услуг парикмахерского зала, например, прибыль от солярия составляет около 80% от выручки по направлению.
Для повышения приклекательности и узнаваемости заведения неоходимо разработать логотип и фирменный стиль парикмахерской. Цвета и фирменные элементы дизайна будут использоваться во всех маркетинговых инструментах:
- сайт с полным перечнем услуг, ценами, портфолио мастеров, отзывами клиентов;
- раздаточные материалы, с помощью которых можно проинформировать жителей ближайших микрорайонов об открытии парикмахерской;
- оформление групп в социальных сетях;
- наружная реклама.
Основной принцип ценообразования заключается в построении цены под минимальную цену конкурентов, исходя из данных проведенного конкурентного анализа, по следующим правилам:
- Определяем себестоимость
- Устанавливаем минимальную наценку в каждом виде услуг (минимальный порог, ниже которого не можем снижать цены)
- Определяем ключевых конкурентов
- Устанавливаем процент скидки от минимальной цены конкурентов
- Устанавливаем цену
Виды акций парикмахерской:
- Ценовая акция. Необходима для увеличения базы клиентов. На одну востребованную позицию в прайс-листе устанавливается максимальная скидка.
- Дополнительная акция для увеличения среднего чека. Такая акция инициируется администратором салона. Это может быть не востребованная позиция, или комплекс услуг со скидкой.
- Программа лояльности «6-я стрижка бесплатно». Направлена на увеличение лояльности клиентов. Каждая 6-я стрижка для клиента бесплатная. При посещении парикмахерских каждому посетителю присваивается индивидуальный номер и выдается визитка с условиями акции. В программе отмечаются услуги — все стрижки.
Для открытия парикмахерской необходимо:
- Найти помещение под аренду и сделать косметический ремонт
- Заказать необходимое оборудование, косметику и расходные материалы
- Найти и обучить персонал
- Разместить рекламу
Для открытия парикмахерской необходимо найти помещение площадью от 30 до 100 кв.м. Оно должно находится в спальном районе, в 5-15 минутной доступности потенциальных клиентов — жителей близлежащих домов. Однако при выборе подходящего помещения стоит обратить внимание на месторасположение — помещение должно находиться в месте с хорошей проходимостью и видимостью объекта — по пути с работы домой. Также плюсом будет нахождение рядом, в пределах 300 м, так называемых «якорей» — источников трафика — остановок общественного транспорта, продуктовых магазинов, кафе, детских садов, школ и пр.
Требования к поставщикам достаточно универсальны. Их можно выделить в несколько основных принципов:
- Доставка до места;
- Сборка оборудования на месте;
- Наличие гарантийного срока обслуживания;
- Наличие комплектующих к оборудованию и инструментам;
- Выгодное предложение по соотношению «цена-качество».
Перед началом работы необходимо провести тщательный анализ потенциальных поставщиков и выбрать тех, с кем работать выгоднее. Указанные выше принципы желательны, но в каждом городе могут быть свои особенности, а потому часть принципов может меняться.
Примерная стоимость оборудования приведена в таблице ниже:
Перечень оборудования и основных материалов
| Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
| Видеонаблюдение | 1 | 17 000 | 17 000 |
| Тепловая завеса | 1 | 4 000 | 4 000 |
| Столики парикмахерские | 4 | 15 000 | 60 000 |
| Кресла парикмахерские | 4 | 15 000 | 60 000 |
| Мойки парикмахерские | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Тележки парикмахерские | 4 | 3 000 | 12 000 |
| Кресло детское парикмахерское | 1 | 2000 | 2000 |
| Лаборатория парикмахерская | 1 | 25000 | 25000 |
| Плойки | 3 | 1 000 | 3 000 |
| Утюжок | 1 | 2 000 | 2 000 |
| Стул мастера | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Сухожар | 1 | 5 000 | 5 000 |
| УФО дезинфектор | 2 | 2 000 | 4 000 |
| Рецирклутор бактерицидный | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Хозяйственные инструменты, ветошь | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Маникюрный стол | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Стеллаж в маникюрный кабинет | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Стул для клиента (маникюр) | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Зеркало для маникюрного кабинета | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Настольная лампа | 1 | 2 500 | 2 500 |
| Ванночка для педикюра | 1 | 2 500 | 2 500 |
| Педикюрное кресло | 1 | 16 000 | 16 000 |
| Солярий | 1 | 500 000 | 500 000 |
| Зеркало в солярий | 1 | 7 000 | 7 000 |
| Тумбочка в солярий | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Стулья в солярий | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Стойка ресешна | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Полки над ресепшном | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Шкаф для одежды посетителей | 1 | 25 000 | 25 000 |
| Наполная вешалка | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Журнальный столик | 1 | 6 000 | 6 000 |
| Диван в зону ожидания | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Стул офисный для администратора | 2 | 5 000 | 10 000 |
| Музыкальный центр | 1 | 7 000 | 7 000 |
| Столик под кулер | 1 | 14 000 | 14 000 |
| Кулер | 1 | 4 000 | 4 000 |
| Мебель для комнаты персонала | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Микроволновая печь | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Итого: | 973 000 |
Требования к поставщикам препаратов схожи с требованиями к поставщикам оборудования. Вот основные принципы:
- Доставка до места;
- Выполнение заявки день-в-день либо на следующий день;
- Большой товарный остаток на складе;
- Наличие обучающих программ для специалистов и административного персонала;
- Выгодное предложение по соотношению «цена-качество».
Перед началом работы необходимо провести тщательный анализ потенциальных поставщиков и выбрать тех, с кем работать выгоднее. Указанные выше принципы желательны, но в каждом городе могут быть свои особенности, а потому часть принципов может меняться.
Набор препаратов для работы салона будет напрямую зависеть от прайса вашей парикмахерской, цены в котором будут колебаться в зависимости от рынка конкретного города или региона.
Ещё до момента завершения ремонта и оборудования помещения, необходимо продумать и рассчитать затраты на рекламную кампанию открытия.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 25 000 |
| Ремонт | 150 000 |
| Вывеска | 20 000 |
| Рекламные материалы | 50 000 |
| Аренда на время ремонта | 30 000 |
| Закупка оборудования | 973 000 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 1 258 000 |
6. Организационная структура
Парикмахерская работает с 9-00 до 21-00, без обеда и выходных. В салоне-парикмахерской работают:
- Администратор
- Четыре мастера-универсала
- Маникюрист
- Уборщица
Заработная плата администратора состоит из оклада — 20 000 рублей и 3% с продаж. Должностные инструкции администратора:
- запись, прием клиентов;
- предоставление необходимой информации об услугах салона;
- проведение расчетов с клиентами;
- обеспечение жизнедеятельности салона;
- поддержание чистоты и порядка в салоне.
Основные требования, предъявляемые к мастерам и маникюристам — быть квалифицированным специалистом в своей области и оказывать качественные услуги для клиентов. Заработная плата мастера — 20 000 рублей и 5% с продаж, заработная плата маникюриста — 10 000 рублей и 20% с продаж.
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с премиальной частью и страховыми взносами представлен в финансовой модели.
Сумма инвестиций в открытие парикмахерской — 1 258 000. Она включает в себя затраты на регистрацию, аренду, закупку оборудования, рекламную активность.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 25 000 |
| Ремонт | 150 000 |
| Вывеска | 20 000 |
| Рекламные материалы | 50 000 |
| Аренда на время ремонта | 30 000 |
| Закупка оборудования | 973 000 |
| Прочее | 10 000 |
| Итого | 1 258 000 |
Ежемесячные затраты парикмахерской выглядят следующим образом:
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 299 429 |
| Аренда | 30 000 |
| Амортизация | 13 889 |
| Коммунальные услуги | 10 000 |
| Реклама | 10 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 5 000 |
| Закупка товара | 25 369 |
| Непредвиденные расходы | 10 000 |
| Итого | 403 687 |
В этом виде бизнеса присутствует сезонность — есть спад продаж в летние месяцы и подъем покупательской активности к Новому Году и 8 марта.
Подробный план продаж, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
При средней рентабельности парикмахерской в 15-20%, основная доля выручки приходится на оплату аренды. Более того, нормы СанПиН о минимально допустимой площади парикмахерской не позволяют оптимизировать эту статью затрат с помощью сокращения площади помещения. Благодаря этому повышение арендных ставок может существенно сократить чистую прибыль.
В этом случае повысить доходность возможно путём активных продаж используемых в салоне косметических средств.
Нестабильная экономическая ситуация в стране также может оказать влияние на бизнес парикмахерской. Однако, опыт прошлых кризисов показал, что это влияние будет незначительным. Поскольку потребность в услугах парикмахера является естественной и периодической, спрос на услугу падать не будет. Однако, тенденция потребителей к экономии в нестабильные экономические периоды всё же отразить на всей индустрии салонного бизнеса. В стремление сократить расходы потребители будут мигрировать из более высоких, дорогих сегментов в более дешёвые.
В этом случае концепция бюджетной парикмахерской остаётся в выигрышной ситуации со своими доступными ценами и высоким уровнем сервиса.
Финансовая модель парикмахерской
Содержание
- 1 С чего начать открытие салона красоты на дому
- 2 Немного о парафине в косметологии
- 3 Действие парафиновых масок
- 4 Готовимся к процедуре наложения маски
- 5 Техника наложения парафиновой маски
- 6 Рецепт для изготовления парафиновой маски
- 7 Сколько можно заработать на подобном бизнесе
- 8 Сколько требуется денег для старта бизнеса
- 9 Какое оборудование выбрать для собственного салона красоты
- 10 Какой ОКВЭД следует указать при регистрации подобного бизнеса
- 11 Какие документы требуются при открытии
- 12 Какая система налогообложения будет наиболее предпочтительной для регистрации бизнеса
- 13 Нужно ли разрешение для открытия
- 14 Новичку в открытии салона красоты на дому
С возрастом наша кожа постепенно теряет упругость, «плывет» овал лица, образуя брыли и двойной подбородок.
Все чаще, глядя по утрам на свое отражение в зеркале, мы видим малосимпатичное отекшее лицо. А ведь как хочется сохранить молодость и красоту как можно дольше!
Салон красоты в домашних условиях может стать неплохой бизнес-идеей для дополнительного заработка.
Вложения минимальны и с клиентурой проблем тоже не будет, ведь можно начать такой бизнес предлагая услуги своим знакомым, а дальше уже сработает сарафанное радио и Вы приобретете стабильный заработок, который в последующем может перерасти в полноценный бизнес.
С чего начать открытие салона красоты на дому
Перед тем как предлагать услуги своего салона красоты родственникам и знакомым, необходимо попробовать технологию на себе, чтобы представлять, что Вы сможете предложить другим.
Сегодня существует масса эффективных салонных процедур. Но что делать, если по каким-либо причинам у Вас нет возможности посещать косметологические кабинеты?
Тогда на помощь придут давно проверенные процедуры домашней косметологии. Сегодня мы расскажем о том, как в домашних условиях провести парафинотерапию.
Проведенные по всем правилам, эти процедуры решают сразу несколько проблем:
- повышают тургор кожи,
- оказывают мощный лифтинговый эффект,
- разглаживают морщинки,
- убирают отеки,
- способствуют более глубокому проникновению питательных веществ из кремов.
Интересно, что парафин замечательно воспринимается любой кожей, включая сухую и чувствительную. Используют парафин обычно перед чисткой лица.
Немного о парафине в косметологии
Получают эту воскоподобную смесь из нефти. Встречается несколько разновидностей парафинов. В повседневной практике используются углеводородные составы.
Вещество характеризуется разнообразной палитрой цветов – можно найти и белые, и желтые парафины.
Этот нефтепродукт находит применение в медицине (например, при консервации гистологических препаратов), в косметологии, в промышленности для изготовления свечей и антикоррозийных покрытий.
Физики-ядерщики применяют парафин при замедлении нейтронов и генерации протонов.
Действие парафиновых масок
В косметической индустрии нефтепродукт применяется в расплавленном виде.
Обязательно нужно следить за тем, чтобы в емкость не попала вода, так как даже несколько капель жидкости могут вызвать ожег. Чашка для растапливания должна быть сухой. Накладывать смесь нужно только на сухое лицо.
Работа парафина основана на его свойствах. Остывает расплавленное вещество медленно. Тепло, передаваемое на кожу парафином, расширяет поры, улучшая ток крови и размягчая наружные и подкожные сальные пробки.
Улучшается лимфоток, что, в свою очередь, снимает отеки. Постепенно остывающий парафин стягивает кожу и подкожные ткани, оказывая эффект подтяжки овала лица.
Маски из парафина незаменимы при угревой сыпи: достаточно пары сеансов, чтобы начали рассасываться камедоны и инфильтраты, размягчаться рубцы.
Однако для парафиновых масок есть и противопоказания – например, гнойные воспаления на лице и куперозы.
Готовимся к процедуре наложения маски
Поместив состав в сухую, чистую посуду, его растапливают на водяной бане. Перед проведением процедуры кожу следует обработать спиртом. Если кожа лица очень сухая, можно нанести жирный крем тонким слоем.
Перед нанесением состава на кожу нужно проверить его температуру. Тест проводят следующим образом: на внутреннюю часть предплечья спонжем или кисточкой наносят каплю растопленного парафина, и, если температура хорошо переносима, можно накладывать маску.
Техника наложения парафиновой маски
На косметологическом столике нужно приготовить плотную кисточку для масок или ватный тампон, зажим, ватно-марлевую маску с отверстиями для глаз, рта и носа, два полотенца.
Заранее приняв удобное положение, укутайте полотенцем плечи. Можно приступать к нанесению парафина кисточкой или тампоном, поместив их в зажим. Оставляя свободными область носа, нижних и верхних век, рта, наносите раствор в несколько слоев. Толщина маски должна в итоге получиться около 5 мм.
На веки нужно положить ватные диски, предварительно смоченные в отваре трав. Можно заранее приготовить и нанести увлажняющую или питательную маску.
Главное, не оставляйте область вокруг глаз совсем открытой, так как застывающий раствор парафина (да и любой другой маски) способен привести к растяжению нежной кожи на нижних веках.
Теперь пришел черед ватно-марлевой маски, которую накладываем сверху парафина. Таким образом, тепло сохранится дольше, более равномерно и глубоко будет передаваться тканям лица. Все наше творение сверху накроем полотенцем.
Держим маску около двадцати минут, не больше. После снятия парафина можно приступить к чистке лица. Завершив процедуру, кожу следует продезинфицировать и нанести ваш любимый крем.
Только воздержитесь от лифтинговых кремов. После глубокого очищения кожа особо нуждается в подпитке и увлажнении. В случае сухой и чувствительной кожи рекомендуют завершать чистку увлажняющей маской, а уже затем наносить крем.
При жирной коже периодичность применения маски составляет 2 раза в неделю. Если кожа сухая, достаточно 1 сеанса в 7 дней. Не стоит скупиться и использовать старый парафин – берите всегда новую порцию.
Как и большинство процедур для лица, парафиновую маску нужно делать не менее чем за 1-2 часа до выхода на улицу. Также не рекомендуется делать маски непосредственно перед сном.
Рецепт для изготовления парафиновой маски
Зимой от ветров и пониженных температур на улице или от работающих систем отопления в помещении часто даже счастливые обладательницы нормальной кожи лица отмечают шелушение и появление чувства сухости.
Для решения этой проблему предлагаем масляно-парафиновую маску.
Нам понадобятся:
- парафин – 50 грамм;
- масло ши – 5 грамм;
- спермацет – 5 грамм;
- любое базовое масло (виноградной косточки и т. д.) – 5 грамм.
Все ингредиенты смешиваем до однородной массы при помощи водяной бани. Аккуратно наносим на лицо на 20 минут.
Образ жизни – основное условие красоты
Любые косметологические процедуры, будь то салонные или проводимые дома, нужно делать курсом в 10-20 сеансов в зависимости от исходного состояния кожи.
И затем проводить профилактические сеансы регулярно. Если к этому добавить правильное питание, физическую активность и оптимистичный взгляд на жизнь, то ваше лицо долго будет сиять молодостью и свежестью.
И все это Вы сможете предложить для начала своим знакомым, а потом уже и другим потенциальным клиентам.
Сколько можно заработать на подобном бизнесе
При открытии на дому собственного салона красоты вначале возникает вопрос будущего заработка. Стоит обратить внимание на то, что зависеть он будет от того, какой спектр услуг вы будете предлагать для своих потенциальных клиентов. В принципе, при нормальном обустройстве будущего салона и при наличии достаточно широкого спектра услуг, оборот может составлять порядка 400-500 тыс. руб.
Сколько требуется денег для старта бизнеса
При желании открыть на дому собственный салон красоты, стоит обратить внимание на возможные будущие расходы:
- 40-50 тыс. руб. – аренда помещения, если у вас нет собственного жилья, которое можно обустроить под салон;
- 800-900 тыс. руб. – приобретение необходимого оборудования для качественной работы (цена может быть ниже, если же выбрать недорогое оборудование);
- 300-400 тыс. руб. – затраты на сопутствующие услуги (приобретение материалов).
Какое оборудование выбрать для собственного салона красоты
Если же вы желаете открыть небольшой салон, предназначенный для обслуживания минимального количества клиентов, в любом случае вам придется покупать все необходимое оборудование, в зависимости от того, какие услуги вы будете им предоставлять. Сюда можно отнести следующее оборудование:
- для ухода за волосами потребуются приспособления для стрижек, создания причесок и окрашивания;
- устройства, предназначенные для создания качественного ногтевого дизайна;
- специальное оборудование, позволяющее предлагать услуги массажа;
- прочее специализированное оборудование, направленное на создание имиджа клиента.
Какой ОКВЭД следует указать при регистрации подобного бизнеса
На этапе открытия собственного дела, связанного с открытием салона красоты, следует указать код ОКВЭД 96.02 – предоставление различных услуг посредством использования салонов красоты.
Какие документы требуются при открытии
В том случае, если вы регистрируете собственный салон красоты на дому, то в любом случае вам нужно иметь такие документы:
- регистрации ИП;
- нотариально заверенное заявление;
- паспортные данные владельца и идентификационный код.
Какая система налогообложения будет наиболее предпочтительной для регистрации бизнеса
Идеальным вариантом системы налогообложения при открытии салона красоты на дому является вмененный налог (ЕНВД) или же патентная система, которые не требуют заполнения большого количества всевозможных бухгалтерских отчетов.
Нужно ли разрешение для открытия
При открытии салона красоты в домашних условиях вам не потребуется получение разрешения от Роспотребнадзора. Единственное, вам необходимо иметь разрешение на осуществление подобной деятельность от санитарной эпидемиологической станции и сертификаты качества на те материалы, которые вы будете использовать в процессе работы.
Новичку в открытии салона красоты на дому
Загрузка…