Бизнес план сайта знакомств экономическая часть
Пост был изменен:
Заработок на сайтах знакомств – как и кто может заработать на создании подобных интернет-площадок? Что это – реальный способ организации прибыльного бизнеса или нелегальный лохотрон для простачков? Давайте разбираться вместе.
Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса:< 1 000 – 18 000 рублей
Актуально для городов с населением:без ограничений
Ситуация в отрасли:высокая конкуренция
Сложность организации бизнеса:2/5
Окупаемость:0,5 – 2 месяца
Почему популярны сайты знакомств
В тему статьи слова из некогда популярной песни: «Люди встречаются, люди влюбляются, женятся. Мне не везет с этим так, что просо беда…». Беда в общении с противоположным полом сейчас действительно у многих молодых (и не очень) людей. Несмотря на огромную плотность населения в больших городах, сотни способов коммуникации, современные свободные взгляды на отношения между полами, проблемы с общением между мужчинами и женщинами остались.
«Одиночество в толпе», – так сказал современный поэт Алексей Марков. Причем по статистике одинокими чувствуют себя, как ни странно, успешные и состоятельные люди. Именно таким статус не позволяет заводить знакомства в реальности, напряженный график работы не дает возможность тратить время на «конфетно-цветочный» период. Им нужно все и сразу. Таков портрет большинства посетителей на сайтах знакомств.
Кстати, отметка брачных союзов, заключенных после знакомства в интернете, уже достигает 25 % от общего количества.
Причем нужно понимать, что сайты знакомств используются не только для поиска надежного спутника жизни, но и для создания непродолжительных отношений, дружеского общения или откровенного поиска сексуального партнера на одну ночь. к оглавлению ↑
Почему именно сайт знакомств
Почему сайт знакомств – это выгодная бизнес-идея? Почему не вышивка картин лентами или изготовление декоративного мыла? Все просто. Сайт знакомств – это именно та ниша, в которой можно относительно быстро (за 2-3 месяца) раскрутить бизнес настолько, что он начнет приносить пассивный доход.
Далее, процент конверсии – соотношения посетителей к числу клиентов, выполнивших какое-то действие на сайте (заказ услуги, оплату за размещение анкеты, приобретение базы девушек или мужчин и т. д.), очень высок. Люди идут на сайт знакомств с уже сформировавшейся целью и дополнительно подталкивать их к чему-либо, почти не требуется.
Ну и наконец, способов монетизации сайта знакомств довольно много и почти все они приносят владельцу интернет-площадки солидный доход. к оглавлению ↑
Нужен ли бизнес-план
Многие начинающие предприниматели считают, что создание бизнес-плана для реализации бизнес-идей в интернете – это пустая трата времени и денег. Именно по этой причине 80 %, казалось бы, неплохих стартапов, разваливается в первые 2-3 месяца после запуска. Еще 15 % – в течение первого года. И только 5 % бизнес-идей успешно реализуются. В то время как при наличии грамотно составленного пошагового руководства организации бизнеса шансы достичь своей цели увеличиваются в разы.
к оглавлению ↑
Формат сайта знакомств
Для начала нужно определиться, в каком именно формате будет реализована бизнес-идея. Какие вообще бывают сайты знакомств? Все ограничивается только воображением автора проекта.
- Классические сайты знакомств, на которых может подать объявления абсолютно любой человек.
- Сайты знакомств с иностранцами. Довольно сложный в техническом плане для реализации проект – нужно создавать возможность переключения языков на сайте.
- Сайты знакомств для некрасивых людей. Не у всех бывают модельная внешность, но у всех существует острая потребность в своей второй половинке. Дать шанс найти друг друга в интернете людям, которые отчаялись в реальной жизни – это не только способ заработка, но и весьма благородное дело.
- Сайты знакомств для людей с ограниченными возможностями. Еще один проект социальной направленности. Кстати, под эту бизнес-идею вполне реально получить средства для ее реализации в центре занятости населения. Как составить бизнес-план для ЦЗН можно узнать здесь – https://business-poisk.com/biznes-plan-dlya-centra-zanyatosti.html.
- Тематические сайты знакомств. Довольно часто бывает так, что девушка и мужчина ищут себе друга по интересам, единомышленника. Согласитесь, трудно бывает ужиться под одной крышей людям, у которых интересы не просто не совпадают, но, мягко сказать, совершенно противоположны. Именно этот аспект – общие интересы, является для многих людей решающим в выборе партнера для общения.
- Сайты знакомств для одиноких матерей и одиноких отцов. Процент разводов в стране за последние годы увеличился в три раза. Статистика пугающая, но значит ли это, что «разведенки» не имеют шанса попробовать найти свое счастье еще раз? Часто дети, оставшиеся от предыдущего брака, бывают препятствием для налаживания отношений. Именно в этом заключается преимущество сайта знакомств для одиноких матерей и одиноких отцов – люди заходят туда, уже понимая, что вдобавок к выбранной кандидатуре прилагается «нагрузка».
- Элитный клуб знакомств для состоятельных людей. На таком сайте успешные мужчины (и женщины тоже) могут выбрать себе спутницу/спутника для постоянных или временных отношений, для совместного отдыха, поездки за границу и т. д. Подобная интернет-площадка будет являться своего рода предложением эскорт-услуг, хотя основное позиционирование должно быть именно на знакомствах. То есть для девушек или парней это не является работой и они имеют полное право отказаться от неприемлемых для них предложений. Вполне возможно, что данный интернет-ресурс может использоваться пользователями и в личных целях. Но, как говорится, это уже их проблемы. Задача владельца – получать свой законный стабильный доход.
Данные варианты лишь небольшая часть тех форматов сайтов знакомств, которые можно создать. Нужно отметить, что рынок интернет-знакомств в России развит не так сильно, как в других странах и есть ниши, в том числе среди перечисленных выше. В которых практически нет конкурентов. к оглавлению ↑
Техническая часть реализации идеи
Итак, ниша бизнеса выбрана. Формат определен, пора приступить к технической реализации проекта. Основной пункт в данной бизнес-идее – это сайт.
Создание интернет-площадки
Сайт знакомств можно создать самостоятельно. В настоящее время, чтобы сделать собственный интернет-ресурс, можно не обладать какими-то специальным знаниями и навыками. Обучающих курсов в интернете сейчас полным-полно, нужно только выбрать наиболее подходящий. Самый просто вариант – сделать сайт на WordPress – одной из самых популярных систем управления контентом. Интерфейс CMS прост и интуитивно понятен, с ним справится любой желающий.
Для WordPress даже разработаны специальные темы для сайтов знакомств – платные (от $50 и бесплатные). Установив такую тему на движок сайта, можно получить практически готовый сайт знакомств, останется только наполнить его содержимым и найти участников.
Общая схема создания сайта знакомств примерно такова:
| Этап создания сайта | Стоимость, руб. |
|---|---|
| Регистрация домена | 199-600 |
| Выбор хостинга | 250-500 |
| Установка CMS | Бесплатно или от $50 шаблон темы |
| Оформление сайта (юзабилити) | Бесплатно (если заниматься самостоятельно) или от 5 000 |
| Продвижение в поисковых системах, соцсетях | Бесплатно или от 12 000, если заказывать в студии |
| Создание базы пользователей для организации рассылок и т. д. | Бесплатно |
| Монетизация | Бесплатно |
| Итого |
Большую часть работы можно выполнить самостоятельно, значительно сократив расходы. Конечно, заказав услуги профессионалов все можно сделать намного быстрее, но при отсутствии стартового капитала для запуска бизнеса, необходимо минимизировать затраты.
к оглавлению ↑
Покупка готового сайта
Еще один вариант получить готовый сайт знакомств – купить его. Существуют специальные биржи купли-продажи интернет-ресурсов, на которых можно найти как уже зарекомендовавшие себя, раскрученные, приносящие прибыль, проекты, так и готовые, но еще не «продвинутые» сайты, над которыми необходимо работать.
Такой вариант часто может обойтись дешевле, чем заказ сайта в веб-студии, экономя при этом массу времени. Однако есть некоторые нюансы, которые необходимо знать и проверить перед приобретением готовой интернет-площадки:
- нужно проверить сайт на наличие фильтров и санкций со стороны поисковых систем;
- нужно провести полный аудит сайта на предмет выявления ошибок;
- необходимо проверить полную финансовую отчетность (доход, расходы, факторы сезонности получения прибыли и т. д.);
- и самое главное, выяснить причину, по которой продается сайт.
к оглавлению ↑
Поиск клиентов, продвижение сайта
Где привлечь посетителей на свой сайт – это самый острый вопрос для любого интернет-бизнесмена. Привлечение посетителей является основной целью поискового продвижения – сложного и довольно долгого процесса вывода сайта знакомств в ТОП поисковой выдачи.
Основными инструментами для этого являются:
- внутренняя оптимизация сайта, включающая в себя создание привлекательного юзабилити, удобной и понятной для посетителей структуры, расстановку внутренних ссылок и кучу других специальных «фишек»;
- внешняя оптимизация – закупку ссылок с других ресурсов (лучше подобной тематики), регистрацию в рекламных сервисах Яндекса и Google, организацию лайков и репостов в соцсетях и т.д.
От привлечения посетителей на сайт зависит уровень планируемого дохода, поэтому этому аспекту организации бизнеса нужно уделить самое пристальное внимание.
к оглавлению ↑
Наполнение сайта анкетами
Какие данные должны будут указывать потенциальные соискатели в своих анкетах? Помимо имени, которое, кстати, может быть вымышленным, в анкете должны быть пункты:
- фотография;
- возраст;
- город проживания;
- цель знакомства;
- интересы и хобби;
- физические данные (рост, вес и другую информацию, которую пользователь считает важной и может указать);
- пожелания к потенциальному другу.
Есть один важный нюанс, связанный с заполнением анкетных данных на сайте. Любая личная информация охраняется законом ФЗ-152 «О персональных данных». Согласно этому закону любая обработка личной информации должна проводиться с согласия гражданина.
Сбором персональных данных могут заниматься только субъекты, зарегистрировавшиеся в Роскомнадзоре в качестве операторов персональных данных. При незаконном сборе личных данных субъект может быть подвергнут штрафу до 300 тысяч рублей. В данном случае, при организации сайта знакомств всю ответственность будет нести владелец сайта.
Многие веб-мастера и владельцы сайтов зачастую не обращают внимания, либо просто не знают об этом законе, но в связи с возросшей активностью надзорной организации (Роскомнадзор) и увеличивающимися случаями наложения штрафов, лучше все же перестраховаться и получить необходимое разрешение.
Обратите внимание: на сайте должно находится предупреждение о наличии контента, доступного к просмотру только лица, которым исполнилось 18 лет!
к оглавлению ↑
Способы монетизации, заработок на сайтах знакомств
Способов извлечь прибыль из сайта знакомств на удивление много, больше, чем у владельца обычного интернет-ресурса.
- Это может быть контекстная реклама от Яндекса и/или Google;
- баннерная или иная реклама от прямых рекламодателей;
- оплата (символическая) возможности размещения на сайте анкета для знакомства;
- платная возможность отправки подарков внутри сайта;
- доход с партнерских программ (например, это может быть продажа/доставка цветов, сувениров и т. д.);
- прибыль с бирж ссылок, где можно не только продавать возможность размещения ссылок на своем интернет-ресурсе, но и писать платные статьи и обзоры на аналогичную тематику;
- платная возможность просмотра приватных фотографий и видео пользователей (с отчислением от пользователя владельцу сайта определенного процента).
Заработок на сайтах знакомств не ограничивается данным списком, можно найти еще с десяток возможностей превратить свою интернет-площадку в источник хорошего дохода. к оглавлению ↑
Мошенничество на сайтах знакомств
Именно сайты знакомств среди прочих интернет-площадок других тематик стали «лакомым кусочком» для разного рода мошенников и аферистов, которые часто «разводят» доверчивых пользователей на деньги либо просто пользуются ими для коротких встреч. Иными словами заработок на сайтах знакомств создается не только для их владельцев, но и для разного рода обманщиков.
Полностью уберечь посетителей сайта от подобных действий, к сожалению, невозможно. Поэтому необходимо разместить на видном месте памятку-предупреждение о том, как не попасть на «удочку» мошенников.
По закону никакой ответственности за действия, совершенные другими лицами, владелец сайта не несет(в конце концов они все взрослые люди и сами отвечают за свои поступки), но подобные случаи могут резко снизить авторитет и популярность сайта, поэтому бороться с обманщиками придется именно владельцу интернет-площадки.
Понравилась статья? Жми на одну из кнопок — расскажи друзьям, это лучшая благодарность!
Загрузка…
Парадокс больших городов сегодня заключается в том, что при огромной плотности населения и ежедневных коммуникациях населения друг с другом, очень многие красивые, успешные и состоятельные люди остаются одинокими. Способ начать отношения через интернет еще 10 лет назад считался нонсенсом чем-то из ряда вон выходящим, но сегодня – такими сервисами пользуются люди всех возрастов. В этом нет ничего ужасного.
Интернет пополняется новыми сервисами. бизнес идеи в сети развивается стремительными шагами, затрагивая все аспекты нашей жизни. Давайте посмотрим, что нам необходимо для реализации такой светлой и красивой бизнес идеи, как сайт знакомств.
Общая информация
| Тип бизнеса | B2C |
| Капитальные вложения | около 30 000 рублей |
| Юридическое лицо | ИП или ООО |
| Регион | Не важно |
| Конкуренция | Высокая |
| Поступление дохода | После роста аудитории |
| Автоматический доход | Да |
| Доход | Высокий |
Где взять работающий сайт знакомств?
На маркетплейсе ThemeForest.Net есть и такая тема под CMS WordPress – называется она Sweet Date — More than a WordPress Dating Theme. Для ее работы только CMS WordPress будет недостаточно: необходимо установить еще и фреймворк социальных сетей – BuddyPress и фреймворк форума – bbPress. Стоимость темы — $58. В работе эту тему можно опробовать вот по этой ссылке.
Какие функциональности реализованы?
- Регистрация пользователей. Возможность регистрации пользователей, через социальную сеть Facebook.
- Создание фотогалереи в анкете пользователя.
- Отображение последних зарегистрированных аккаунтов. Отображение последних активностей пользователей.
- Возможность создания тарифов для платных аккаунтов и автоматическая оплата через платежный шлюз PayPal.
- Лента активностей пользователя (подобие стены в facebook’е)
- Функции социальной сети: добавление в друзья, создание сообществ, личные сообщения, статус.
- Добавление города и страны в профиль пользователя. Эта информация может учитываться при поиске.
- Огромное количество настроек интерфейса сайта знакомств: цвета, шрифты, расположение блоков, конструкторы форм, элементы меню, логотип, футер и т.д.
- И еще много интересных опций.
Рисунок 1. Бизнес идея сайта знакомств
Трудности реализации бизнес идеи
Путь к созданию собственного сайта знакомств тяжелый и таит опасности на пути. Реализовать эту бизнес идею довольно-таки сложно, т.к. конкуренция высока, да и бюджеты минимальны.
Это сложно, но можно!
В первую очередь необходимо локализовать тему. Перевод на русский язык осуществляется частично через интерфейс консоли управления, а еще через изменения файлов локализации po и mo.
Высокая нагрузка на веб-сервер и сервер баз данных при росте аудитории. Снова нужно продумать, что делать, когда ресурсы виртуального хостинга на исходе, а активности пользователей никак не снижаются (и это, на самом деле, хорошо). Имеет смысл сразу начать обдумывать переход на выделенный сервер, а далее на распределенные сервера. Несколько вэб-серверов, использование ведущих и ведомых серверов БД, репликации, балансировщики нагрузки.
Модерация контента аккаунтов. Не забываем, что пользователи могут произвольно начать публиковать запрещенные материалы, всевозможные рекламные объявления, ссылки на другие ресурсы, а так же предложения интим услуг. За этим нужно постоянно следить и фильтровать контент и блокировать аккаунты.
Безопасность и защита аккаунтов с высокими (администраторскими) правами.
Монетизация бизнес идеи
Доход от платных аккаунтов. Можно сделать все аккаунты платные, которые имеют бесплатный тестовый период, можно придерживаться иной политики. Тема Sweet Date — More than a WordPress Dating Theme позволяет настроить автоматическое поступление денежных средств на счет и контроль подписки.
Доход от рекламы на сайте.
Фишка бизнес идеи
Снова поспешу напомнить, что конкуренция высокая. Вероятность того, что бизнес идея может не «выстрелить», также достаточно высока. Необходимо преподнести ее, как уникальный, не имеющий аналогов продукт. Как же это сделать?
Можно ограничить деятельность или род занятий соискателей. Например, создание сайта знакомств исключительно для начала собственного семейного бизнеса. Или сайт знакомств, для тех, кто хочет вдвоем покинуть нашу страну. А может быть совсем наоборот: сайт знакомств для людей, которые едут работать в Россию. В общем, есть варианты. Главное не слишком сильно сужать круг общения, иначе придется слишком тщательно изучать анкеты для фильтрации «левых» пользователей.
Иногда запретный плод всегда так сладок. Закрытый клуб может привлечь много желающих, которые захотят в него вступить. Система членских взносов, может неплохо повысить доходность сайта.
С чего начать воплощение этой бизнес идеи?
- Просчитать все возможности, изучить конкурентов.
- Купить тему Sweet Date — More than a WordPress Dating Theme.
- Купить домен или несколько доменов.
- Купить хостинг (хостинг TimeWeb дарит один домен в зоне RU).
- Установить CMS WordPress, фреймворки BudyPress, bbPress, WooCommerce.
- Установить купленную тему
- Настроить сайт
- Локализовать тему
- Проверить работу сайта
- Создать почту в домене
- Начать работу по заполнению сайта контентом
- Настроить и протестировать PayPal.
- Разработать тарифные планы.
- Приступить к привлечению аудитории.
Есть вопросы?! — комментируйте, обсудим. Начните реализовывать наши бизнес идеи прямо сейчас!
Индустрия
онлайн-знакомств во всем мире переживает бурный рост, напрямую
связанный, по мнению аналитиков, с экономическим кризисом. Пульс
деловой жизни падает, и наконец-то есть возможность заняться жизнью
личной. В любом случае поднять задавленный кризисом психологический
тонус не помешает. В связи с этим особый интерес представляют сервисы,
адресованные тем, кто ищет серьезных и долговременных отношений. За
рубежом такие услуги весьма востребованы уже несколько лет, россияне же
получили возможность воспользоваться ими недавно — аккурат с началом
кризиса.
Пир во время чумы
В январе в Майами прошла очередная ежегодная
конференция Internet Dating Executive Alliance (IDEA) — организации,
которая объединяет руководителей крупнейших сайтов знакомств. Как и на
любых других отраслевых конференциях последнего времени, главной темой
был экономический кризис. Но в данном случае он признавался позитивным
явлением. По сведениям Hitwise, в кризисном 2008 году трафик на сайтах
знакомств вырос по сравнению с 2007 годом на 12%, а большинство игроков
отрапортовали о росте выручки. Так, американский трафик сервиса
знакомств Plentyoffish.com сейчас на 33% больше, чем в августе прошлого
года. У одного из крупнейших операторов рынка Match.com в декабре 2008
года было на 22% больше платных подписчиков, чем в декабре 2007-го. А
ведь услуги этого сервиса не самые дешевые — $35 за месяц подписки.
Сервис онлайн-знакомств Zoosk.com был запущен всего год назад и уже
имеет 16,5 млн пользователей. Российские сервисы онлайн-знакомств
Mamba.ru и Loveplanet.ru также отмечают рост клиентуры и среднего
времени, проводимого ею на сайте.
Аналитиков не удивляет то, что сервисы знакомств
цветут сейчас пышным цветом. «Чтобы найти объяснение этому феномену, не
надо обладать какими-то особыми знаниями,- пишет в февральском обзоре
рынка онлайн-знакомств аналитик компании Bernstein Research Джеф
Линдсей.- К сожалению, свободного времени у многих сейчас стало больше
на 60-80 часов в неделю; к тому же люди чувствуют себя несчастными, а
это практически идеальная ситуация для сервисов знакомств. И здесь
больше всего выигрывают онлайн-сервисы, поскольку они дешевле».
Таким образом, индустрия знакомств имеет все шансы
нарастить обороты в условиях кризиса. Согласно исследованию Forrester
Research, по доходам эта отрасль занимает третье место в сфере продажи
контента. По оборотам в прошлом году сервисы онлайн-знакомств уступили
лишь продажам музыки и видеоигр через интернет, обогнав, к примеру,
онлайновое порно.
Но знакомство знакомству рознь — кто-то хочет
найти партнера на одну ночь, а кто-то ищет вторую половину на всю
оставшуюся жизнь. Еще недавно дефицит времени оказывал сильнейшее
давление на личную жизнь — многие ставили во главу угла деловую карьеру
и стремились заменить серьезные отношения случайными связями,
требующими гораздо меньше разного рода затрат, в том числе времени.
Теперь же планы обустройства личной жизни у многих качественно
изменились.
Не родись красивой, родись психологически совместимой
Популярные в России сервисы знакомств вроде Mamba.ru
или Loveplanet.ru отлично подходят для поиска одноразовых партнеров.
Однако для серьезных отношений требуется нечто большее, чем просто
внешняя привлекательность, путем оценки которой и идет подбор партнеров
на этих сайтах. До недавнего времени ресурсов, нацеленных на создание
семьи, в России не было.
Отцом-основателем этой ниши можно считать
американского психолога с 35-летним стажем Нила Кларка. Накопив богатый
опыт в изучении психологической совместимости людей, живущих в браке,
доктор Кларк решил создать онлайн-сервис под названием eHarmony.com.
Сервис был запущен в августе 2000 года — в разгар кризиса доткомов. К
тому времени американский рынок онлайн-знакомств считался вполне
зрелым, при этом на нем доминировали два игрока — Match.com и Yahoo. Но
ознакомившись с их возможностями в поиске партнера для серьезных
отношений, Нил Кларк пришел к выводу, что с этой благородной задачей
сайты справляются плохо.
Во-первых, поиск партнера в основном по внешней
привлекательности, оцениваемой по фото, редко приводит к человеку, с
которым можно связать жизнь. В семейных отношениях гораздо важнее
психологическая совместимость и общность интересов, да и внешность
имеет свойство со временем меняться. Во-вторых, на традиционных сайтах
знакомств наблюдается некоторая дискриминация — 20% самых популярных
пользователей получают 80% внимания. Эта группа — самые красивые
девушки или те, которые не постеснялись выставиться в обнаженном или
полуобнаженном виде, а также роковые на вид мужчины — получает львиную
долю сообщений от других пользователей. Большинство посланий, само
собой, остается без ответа, что, естественно, не делает счастливее тех,
кто их пишет. В свою очередь, знатные адресаты тонут в этом потоке
предложений — не могут решить, с кем стоит встретиться.
Главная проблема традиционных сервисов знакомств —
клиенты с, так сказать, чистыми помыслами никак не отделяются от
желающих найти партнера на ночь. В своей анкете вы, разумеется, можете
указать, что ищете только серьезных отношений, но, как показывает в том
числе практика отечественных сервисов знакомств, эта декларация редко
когда останавливает любителей одноразовых контактов — они в любом
случае попытаются «раскрутить на постель» подходящего потенциального
партнера.
В итоге Нил Кларк открыл сервис, который навскидку
мог счесть идиотским любой продвинутый интернетчик. Во-первых, внутрь
сайта можно попасть лишь после 40-минутного процесса регистрации —
заполнения подробнейшей анкеты. Каждый, кто интересуется бизнесом в
интернете, знает, что даже короткая регистрация отпугивает значительное
количество пользователей, поэтому введение столь пространной процедуры
казалось чудовищной ошибкой. Во-вторых, даже зарегистрированные
пользователи не могут просматривать полный список анкет других
пользователей — eHarmony.com выдает лишь пару вариантов, которые, по
мнению сервиса, подходят вам в плане психологической совместимости. А
получить следующие анкеты можно лишь после того, как вы уделите
достаточно внимания тем, кого вам предложили в первую очередь. И,
в-третьих, подписка на услуги сервиса не только платная, но и гораздо
дороже, чем у конкурентов: $50 в месяц против $20 в среднем по отрасли.
Однако, по мнению Ниссана Габая, который раньше
работал аналитиком в венчурном фонде Sierra Ventures, а сейчас владеет
интернет-компанией и ведет блог startup-review.com, именно эти решения
предопределили успех eHarmony.com. Усложненный вход и относительно
большая ежемесячная плата отсекают тех, кто не расположен к серьезным
отношениям. Те же, кто расположен, считают их сообразными масштабу
цели. А невозможность доступа ко всем анкетам и выдача вариантов
маленькими порциями приводят к тому, что общение и внимание получают
равномерно все клиенты — дискриминации никакой нет.
Суть сервиса такова. Партнеров пытаются стыковать
исходя из совместимости психологических портретов, составленных по
результатам заполнения анкет. Пользователю предоставляется порция анкет
наиболее подходящих кандидатов, чтобы он пообщался и решил, стоит ли
развивать отношения с кем-то из них. Новую порцию, как уже говорилось,
можно получить через некоторое время — достаточное, чтобы убедиться,
что взаимного интереса не возникло.
Первые полтора года жизни eHarmony.com испытывал
сложности с привлечением клиентов — удалось собрать лишь 100 тыс.
пользователей. Однако когда на семейные ток-шоу на телевидении и радио
стали приходить счастливые супруги, нашедшие друг друга с помощью
eHarmony.com, поток пользователей увеличился многократно. Кстати, с
января по сентябрь 2008 года сервис потратил на рекламу более $93 млн.
Воодушевленные успехом eHarmony на игнорируемом
ранее поле, лидеры в сфере онлайн-знакомств с середины 2000-х один за
другим обзавелись похожими сервисами. В России же к этой практике
всерьез обратились лишь в прошлом году.
Теперь и в России
Чуть больше полугода назад первый подобный проект
реализовал самый крупный российский сервис онлайн-знакомств Mamba.ru.
Точнее, первый русскоязычный игрок на этом рынке появился около двух
лет назад — с проектом b2.ru, но сколько-нибудь заметной активностью в
России не отличился. Компания, запустившая этот сервис, имеет
аналогичные сайты в нескольких европейских странах и, очевидно, не
считала наш рынок заслуживающим большого внимания. Mamba же игрок
российский, и наш рынок для нее, конечно, приоритетный. Проект было
решено развивать не в рамках «большой Mamba», а на отдельном домене
monamour.ru.
Главный редактор bfm.ru Антон Носик считает, что
появление у Mamba этого сервиса вполне логично: «Насколько я знаю,
Mamba давно решила, что будет развивать более нишевые сервисы после
достижения определенного уровня ее основным проектом. Видимо,
запланированные показатели были достигнуты».
Фактически Mamba сделала сервис по образу и
подобию eHarmony.com. Как и на американском сервисе, пользователь
должен заполнить подробную анкету, по которой ему подбираются
подходящие партнеры. Как и на eHarmony.com, пользователь не может
просматривать полный список клиентов, а дозировано получает анкеты тех,
кто ему подошел при сопоставлении психологических портретов. Даже
бизнес-модель monamour.ru похожа на американскую — за услуги
установлена ежемесячная плата в размере $5. Правда, чтобы
зарегистрироваться, денег не нужно, но в этом случае пользователь
сможет общаться с другим человеком лишь посредством придуманных
сервисом стандартных вопросов и не сможет послать ему произвольное
сообщение.
По словам гендиректора Mamba Андрея Бронецкого,
monamour.ru пользуется популярностью — за первые полгода жизни на нем
зарегистрировалось более 200 тыс. пользователей. Мужчин на сервисе чуть
больше, чем женщин, средний возраст мужчин — 35-40 лет, женщины в
среднем на пять лет моложе. Однако, по словам Бронецкого, у них
достаточно пользователей, которые гораздо старше среднего возраста. Род
занятий типичного клиента monamour.ru Андрей Бронецкий определяет так:
«Офисный сотрудник среднего звена».
«По нашим исследованиям, такой сервис нужен
примерно 1-1,5% интернет-пользователей,- говорит гендиректор Mamba.-
При этом мы видим значительный интерес к сервису и среди русскоязычных
пользователей интернета, живущих в дальнем зарубежье. Если Mamba
популярна прежде всего в СНГ, то у monamour.ru вторая страна по
количеству пользователей не Украина, а Германия». Таким образом, Mamba
является очень успешным бизнесом — десятая часть ее пользователей (а
охват у Mamba — примерно 10% интернет-аудитории России) ежемесячно
вносят абонентскую плату.
Михаил Гуревич из компании «МедиаМир», который
развивает конкурирующий с Mamba сервис знакомств Loveplanet.ru,
считает, что это ниша интересная, но не в качестве основного поля
деятельности. «Мы рассматриваем вариант партнерства с одной из
компаний, у которой есть соответствующие технологии, отработанные в
других странах»,- говорит он.
По мнению Антона Носика, появления серьезных
конкурентов monamour.ru следует ожидать позже: «Mamba, обладая
гигантской базой пользователей, является первопроходцем. И для
потенциальных конкурентов логично посмотреть, как у нее пойдет бизнес в
этой нише, и начать туда внедряться, если он пойдет хорошо». В то, что
время может быть упущено и monamour.ru станет непробиваемым
монополистом, Носик не верит: «На этом рынке есть место для трех
игроков, но Mamba будет ведущим. В то же время наблюдение за проектом
monamour.ru позволит избежать ошибок и, соответственно, лишней траты
денег».
Однако monamour.ru придется выдерживать
конкуренцию со стороны не только естественных конкурентов с рынка
онлайн-знакомств, но и рекомендательного сервиса Imhonet.ru, на первый
взгляд далекого от темы. На этом ресурсе люди оценивают книги, фильмы,
музыку, а система, накопив достаточное количество оцененных объектов,
группирует пользователей с похожим вкусом и рекомендует те, например,
книги, которые большинство единомышленников оценили высоко. В феврале
Imhonet.ru запустил раздел «Умные знакомства», который сводит вместе
людей, имеющих общие интересы, схожие пристрастия в литературе, кино и
т. д. Другими словами, тех, у кого найдутся общие темы для беседы, что,
по словам PR-директора Imhonet Елены Лебедевой, очень важно в
долгосрочных отношениях, поскольку «не сексом единым жив человек».
«После запуска я зашла в новый раздел и запросила
рекомендацию, с какими людьми мне стоило бы познакомиться,-
рассказывает Елена Лебедева.- Для этого мне потребовалась пара кликов,
поскольку у меня на Imhonet составлен пользовательский профиль — сервис
знает о моих предпочтениях в литературе и кино и прочих интересах
(люблю плавать, терпеть не могу аэробику и т. д.). Система выдала
список на десятке листов, где в порядке убывания близости со мной
значились самые разные люди. Первым в перечне кандидатов на
перспективное знакомство стоял мой муж. В принципе неудивительно: 25
лет совместной жизни — за такой срок люди либо разбегаются, либо
происходит диффузия всего — и душ, и вкуса».
По мнению Лебедевой, рекомендация, базирующаяся на
общности вкусов, гораздо более точна, нежели подбор партнера на основе
анкетных данных. Действительно, пользуясь относительной анонимностью
интернета, человек может снабдить свой профиль не только чужой
фотографией, но и заведомо ложными данными (на традиционных сайтах
знакомств, бывает, встречаешь владельцев Bentley, живущих в Южном
Бутове).
«Наш сервис выявляет людей, на которых стоит
обратить внимание, лишь в порядке рекомендации,- говорит Лебедева.- А
пользователь уже сам решает, знакомиться ли с этими людьми сразу или
сначала присмотреться к ним. У нас выдать себя за того, кем не
являешься, гораздо сложнее». Впрочем, по словам Андрея Бронецкого,
monamour.ru тоже способен отслеживать недостоверно заполненные анкеты.
Зато в отличие от monamour.ru «Умные знакомства» на Imhonet пока
бесплатны.
Пока ни monamour.ru, появившийся чуть более
полугода назад, ни «Умные знакомства», запущенные Imhonet в феврале, не
могут похвастаться сокрушительным успехом. Впрочем, это не умаляет их
перспектив, поскольку налаживание серьезных отношений требует
соответствующего времени.
Как бы то ни было, в успехе онлайн-сервисов для
серьезных знакомств вряд ли стоит сомневаться. Упомянутый eHarmony.com
недавно провел исследование, как индекс Dow Jones влияет на активность
пользователей ресурса. Обнаружилась однозначная закономерность: в те
дни, когда американский DJIA (Dow Jones Industrial Average) падал
глубже, чем на 100 пунктов, количество посетителей сайта и среднее
время присутствия значительно увеличивались. Учитывая скорость
нарастания кризисных явлений в российской экономике, можно
прогнозировать, что времени и желания наладить правильную личную жизнь
у россиян будет больше чем достаточно.
АРТУР ВЕЛЬФ
Источник: Коммерсант