Бизнес план с вводными данными
Как составить бизнес-план? Этот вопрос часто задают большинство людей, которые думают открыть свое дело, начать заниматься стартапом или найти инвестора. Все понимают, что ответ на вопрос «как составить бизнес план грамотно и правильно?» является неотъемлемой частью успешной деятельности компании и предприятия. Завершенный бизнес план должен представлять полную картину деятельности вашего бизнеса от анализа до перспектив развития.
Бизнес план – это документ, который отвечает на все вопросы, связанные с вашим бизнесом и дает исчерпывающие представление о показателях компании в долгосрочной и краткосрочной перспективе и его можно редактировать наряду с изменением текущих планов и стратегий.
Такие выдающиеся личности в области менеджмента и маркетинга, как Брайан Трейси, Стивен Кови, Джон Максвелл и многие другие считают, что большинство людей рождают десятки идей каждый день. Однако, не каждая идея перерастает в успешную бизнес-идею. Для того, чтобы бизнес-идея стала осуществимой необходимо ответить на вопрос «как грамотно составить бизнес план?». Как же пишется бизнес план? Правильно составить бизнес план возможно, если детально изучить каждый его раздел:
- Вводная часть или резюме проекта;
- Описание товаров и услуг;
- Анализ рынка и маркетинговая стратегия;
- Производственный план;
- Организационный план;
- Финансовый план и бюджетирование;
- Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития.
Ниже будет представлена информация по тому, как правильно написать бизнес план и пошаговая инструкция о том, какие данные необходимо указать в разделах.
Как создать бизнес план самостоятельно и что для этого необходимо?
Перед тем, как оформить бизнес план необходимо предварительно оценить текущую ситуацию и поработать с информацией. Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед составлением бизнес плана, в особенности для малого бизнеса, является SWOT-анализ, который структурирует всю информацию.
Что такое SWOT-анализ и как он используется в бизнес-плане? SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние ресурсы компании, составив объективную картину для бизнес-плана и состоит из следующих компонентов:
- Strengths – сильные стороны продукта или услуги, сюда, например, могут входить низкая себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников, инновационный компонент продукции, привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании и др.
- Weakness – слабые стороны, к ним можно отнести такие факторы как отсутствие собственных торговых помещений, низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей и др.
- Opportunities – возможности в бизнесе подразумевают такие факторы, как внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании, получение дополнительного финансирования на проект и др.
- Threats – угрозы, для бизнеса это могут быть такие критерии, как экономическая и политическая обстановка в стране или регионе, особенности менталитета потребителей, уровень развития технологий на территории ведения бизнеса и др.
Как сделать бизнес план более информативным?
Перед тем, как подробно заполнить разделы, соберите максимальное количество дополнительной информации по теме вашего будущего проекта. Вам необходимо сделать анализ отрасли, изучить способы продвижения ваших товаров/ услуг, понять какие компании являются вашими конкурентами на рынке. Также оцените размер налоговых отчислений для вашей компании и ресурсы будущего проекта, например, денежные, интеллектуальные, временные, кадровые и так далее.
Все это поможет вам понять как писать бизнес-план эффективно и не искать попутно материал для его разделов. Вы сэкономите значительную часть времени, получив хорошие результаты.
Как составить бизнес план самому, пошаговая инструкция
1. Вводная часть проекта-резюме
В водной части проекта-резюме вам необходимо произвести положительное впечатление на инвесторов и дать общую характеристику бизнес-плана в целом, поэтому в данном разделе должны быть рассмотрены следующие пункты:
- направление деятельности компании;
- целевые рынки сбыта и место компании на них;
- рентабельность и срок возврата инвестиций;
- персонал и ответственные лица;
- планируемые количественные и качественные показатели в результате работы по периодам.
В резюме необходимо обосновать, что получат инвесторы при успешной реализации проекта и каковы шансы потерять капитал или его часть при неблагоприятном развитии событий. Резюме пишут в самом конце, когда основная часть бизнес-плана уже написана.
2. Описание товаров и услуг
В данном разделе вам необходимо описать какие товары и услуги вы планируете реализовывать и понять портрет вашего клиента или целевой аудитории. Для этого вы можете произвести фото и видео сьемку вашей линейки товаров и услуг. Проведите анализ рынка на предмет наличия схожих товаров или услуг на вашем целевом рынке и опишите модель ценообразования. Попробуйте ответить на вопрос «сможете ли вы конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего сегмента?» После такого анализа, вы будете иметь четкое представление для кого вы производите вашу продукцию, а также понимать особенности вашего товара.
3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия
Для того, чтобы понять в каких условиях будет работать ваша компания и каких конкурентов можно выделить в вашей среде вам необходимо максимально точно прописать маркетинговую стратегию. Стратегия включает в себя анализ рыночной среды, конкурентов и вашей стратегии продвижения товара в текущих условиях до конечного потребителя. Изучение методов и инструментов продвижения позволит вам грамотно составить бизнес план и продвинуть вашу продукцию на рынке. После всего этого обязательно составьте примерный план продаж по кварталам, чтобы понимать, какой объем выручки и чистой прибыли потенциально может приносить ваше предприятие.
4. Производственный план
Данный раздел можно пропустить, если ваша компания собирается оказывать услуги или продавать товары, то есть заниматься торговлей. Если же ваше предприятие планирует заниматься производством продукции, то вам необходимо понять сколько производственных мощностей вам понадобится для реализации производства, в какой последовательности оборудование будет внедрено и подготовлено к работе. Оценить предполагаемую динамику увеличения производства с течением времени и логистику необходимых материалов и сырья. Составить схему производственного процесса, чтобы увидеть картину всей вашей деятельности.
5. Организационный план
В данном разделе необходимо отразить ваши действия по организации бизнеса, разбитые на конкретные шаги со сроками реализации каждого этапа, ответственным лицом и ожидаемыми результатами.
6. Финансовый план или бюджетирование
В этой части бизнес-плана вы составляете подробную смету и планируете бюджет компании. Обычно в компании бывают единовременные затраты и периодические. К единовременным затратам можно отнести покупку оборудования или помещения, рекламную вывеску и так далее. К периодическим затратам можно отнести расходные материалы, сырье, аренду, коммунальные платежи, заработную плату, покупку товара.
7. Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития.
Вы можете рассмотреть несколько вариантов развития событий относительно вашего бизнеса, оценить риски и перспективы развития. Основываясь на предполагаемых финансовых показателях, проанализируйте бизнес план и попробуйте оценить ваш проект. Если бы вы были инвестором и вам предложили вложить деньги в такое предприятие на основе данного бизнес-плана, согласились бы вы?
На что обращает внимание инвестор при выборе проекта
Во-первых, для коммерческих инвесторов важны финансовые показатели. Для малых бизнес проектов это срок окупаемости, доходность инвестиций, рентабельность продаж, уровень безубыточности. В то время как для крупных бизнес проектов необходимо также добавить такие показатели, как NPV ( чистая текущая стоимость)*, IRR (внутренняя норма доходности)**, PI (индекс рентабельности инвестиций)***, уровень риска, рентабельность и оборачиваемость активов. Для государственных проектов важно рассказать о социальной значимости бизнеса, пользы от продукции, влиянии на развитие целевых отраслей и регионов и так далее.
Во-вторых, для инвестора важен инвестиционный план, который рассматривает следующие вопросы:
- сколько денег необходимо для реализации проекта?
- сколько денег вкладывает автор проекта?
- сколько денег вкладывает инвестор?
- Необходим ли кредит в банке?
В-третьих, инвестор обращает внимание на движение денег по проекту (Cash Flow) или ОДДС — отчет о движении денежных средств, который представляет собой итоговый сводный отчет бизнес-плана и показывает движение всех денежных потоков компании по всем видам деятельности для каждого из периодов. Это документ по которому видно, есть ли кассовые разрывы, сколько денег получает каждый из участников проекта, как отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая деятельность компании.
Конечно, основным документом на который обращает внимание инвестор является бизнес план проекта, поэтому подходить к его составлению необходимо грамотно и профессионально. Специалисты компании Бизнес Платформа помогут вам качественно подготовить бизнес план, а также организовать Вам встречу с потенциальным инвестором. Более подробно с услугами вы можете познакомиться здесь.
* NPV (Чистая текущая стоимость проекта, руб.) — показывает величину дисконтированных денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как доходы окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические расходы, связанные с осуществлением проекта.
** PI (Индекс рентабельности инвестиций, %) — показатель эффективности инвестиций, представляющий собой отношение дисконтированных доходов к размеру инвестиционного капитала.
*** IRR ( Внутренняя норма доходности, %) — это та норма прибыли (барьерная ставка, ставка дисконтирования), при которой чистая текущая стоимость проекта равна нулю, или это та ставка дисконта, при которой дисконтированные доходы от проекта равны инвестиционным затратам. Внутренняя норма доходности определяет максимально приемлемую ставку дисконта, при которой можно инвестировать средства без каких-либо потерь для собственника.
2.1. Резюме (концепция бизнеса)
Концепция
бизнеса (резюме) – это сжатый, быстро
читаемый обзор информации о намечаемом
бизнесе и целях, которые ставит перед
собой предприятие либо предприниматель,
начиная собственное дело или развивая
имеющееся. Концепция является сокращенной
версией самого бизнес-плана. В связи с
этим она может иметь и самостоятельное
значение, трактоваться как рекламный
документ, использоваться как рекламный
документ, использоваться при предоставлении
заявки потенциальному инвестору.
Порядок
изложения концепции достаточно свободен.
Основные требования – простота и
лаконичность изложения, запоминаемость.
Объем раздела не должен превышать 3–4
страниц.
Материал
резюме рекомендуется излагать в следующей
последовательности:
1.
Сущность
проекта (основные
преимущества и уникальность предлагаемого
бизнеса, перспективы его развития).
2.
Цели
и задачи бизнес-плана.
3.
Экономическое
обоснование и эффективность проекта
(основные финансовые результаты и
прогнозируемая эффективность для
инвестора и для производителя).
4.
Сведения
о фирме
(дата создания и расширения,
организационно-правовая форма, структура
капитала, основной банк, в котором
открыты счета фирмы, специализация,
имидж фирмы, основные потребители,
ресурсы предприятия, его текущее
финансовое состояние, ситуация на рынке
и в отрасли применительно к исследуемому
производству).
5.
Команда
управления.
6.
План
действий (долгосрочная
и краткосрочная стратегии предприятия).
Данные целесообразно представить в
табличной форме (например, табл.
3).
Таблица
3
План
действий
Стратегия | Задачи | План мероприятий | Сроки реализации |
7.
Финансирование
(потребности в инвестициях, направления
их использования, предлагаемые источники
финансирования, риск инвестирования).
8.
Планы
возврата заемных средств
(срок гарантированного возврата кредита,
условия инвестирования).
9.
Гарантии
возврата инвестиций.
10.
Назначение
бизнес-плана
(для потенциального инвестора или
кредитора, возможных партнеров по
бизнесу или акционеров, соучредителей,
руководства предприятия или самого
предпринимателя, оказания государственной
поддержки или поддержки органов местного
самоуправления).
2.2. Описание предприятия и отрасли
Данный
раздел бизнес-плана содержит общее
описание фирмы. В описание входят все
характеристики, которые прямо или
косвенно связаны с предстоящим или
существующим бизнесом.
Ключевые
элементы раздела:
•
основные
сведения о предприятии;
•
краткая
история предприятия;
• тип
бизнеса, основные виды деятельности;
•
месторасположение
предприятия;
•
характеристика
отрасли;
• роль
и тенденции развития предприятия внутри
отрасли;
•
факторы,
влияющие на деятельность предприятия
(SWOT-анализ);
• цели
и стратегии бизнеса.
Основные
сведения о предприятии
включают:
▪
полное
и сокращенное наименование предприятия,
дату и место регистрации, номер
регистрационного удостоверения,
юридический и почтовый адреса предприятия,
банковские реквизиты;
▪
организационно-правовую
форму;
▪
размер
уставного капитала, виды, количество,
номинальную стоимость выпущенных акций;
▪
учредителей
предприятия с указанием их доли в
уставном капитале;
▪
принадлежность
предприятия к различного рода объединениям,
членство на биржах;
▪
наличие
филиалов, представительств;
▪
юридические
лица, в
которых предприятие
владеет 5% собственности.
В
разделе указывается тип
предлагаемого бизнеса
(производство, обслуживание, розничные
продажи, распределение). Представляются
те виды деятельности, которыми предприятие
фактически занимается или планирует
заниматься в ближайшей перспективе.
В
разделе описываются положительные и
отрицательные стороны
местонахождения предприятия с
учетом следующих факторов: уровня
заработной платы, доступности рабочей
силы, близости к заказчикам, смежникам
и источникам сырья, транспортных
возможностей, местного законодательства,
налогов и сборов.
В
сфере услуг особое внимание фокусируется
на определении приемлемого месторасположения
– близость к заказчику является
определяющей.
При
образовании нового предприятия вопрос
местонахождения предприятия должен
иметь более детальную проработку.
Следует объяснить, почему выбрано данное
место и как влияют все перечисленные
факторы месторасположения фирмы на
выручку, себестоимость, прибыль, приводя
при этом ссылки на конкретные варианты
расчета в приложениях бизнес-плана.
Если месторасположение является важным
с точки зрения плана маркетинга, следует
более подробно изложить
это в
маркетинговом разделе.
Особое
место в бизнес-плане отводится
характеристике
отрасли.
При этом указывается специфика отрасли,
современное состояние и перспективы
ее развития, технологическая изменчивость,
наукоемкость, капиталоемкость,
ресурсоемкость, уровень монополизма,
тенденции роста отраслевого рынка,
приводится динамика отраслевых изменений.
При
описании в бизнес-плане факторов,
влияющих на деятельность предприятий,
речь идет о факторах и условиях, на
которые предприятие не может воздействовать,
но которые негативно или позитивно
влияют на его деятельность:
∙
экономические
(цикл деловой активности, инфляция,
уровень безработицы, покупательская
способность населения и т.д.);
∙
политические
(нестабильность в регионах, где находятся
источники сырья или рынки сбыта,
законодательная нестабильность);
∙
демографические
(рождаемость, старение населения,
миграция);
∙
природные
(наличие природных ресурсов, сырья,
материалов);
∙
научно-технические;
∙
культурные.
Эффективным
инструментом для проведения анализа
предприятия по отношению к внешней
среде служит SWOT-анализ
(SWOT
– сокращенное название, образованное
из начальных букв английских слов:
Strength –сила, Weakness – слабость, Opportunity –
возможность, Threat – угрозы).
SWOT-анализ
предусматривает анализ сильных и слабых
сторон предприятия, изучение среды и
прогнозирование потенциальных угроз,
анализ стратегических и тактических
возможностей предприятия, разработку
мероприятий по «нейтрализации» угроз,
минимизации слабых сторон, укрепление
сильных сторон предприятия и расширение
возможностей. Тщательность оценки и
степень ее детализации в бизнес-плане
зависят от назначения и целей анализа.
Заканчивается
раздел «Описание предприятия и отрасли»
формулировкой миссии
и целей деятельности предприятия
и определением стратегии
бизнеса.
Совмещение потенциальных возможностей
предприятия и условий внешней среды
ввиду необходимости реализации проекта,
осуществляемое в процессе SWOT-анализа,
позволяет уточнить цели и задачи
предприятия. Главная цель деятельности
предприятия в конкретном промежутке
времени не может быть определена отдельно
от общей стратегии развития фирмы.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
Любые действия необходимо планировать и отображать их на бумаге. Особенно это касается предпринимательства. Без бизнес-планирования, т.е. детальной оптимизации ресурсов и определения дальнейших задач, даже опытный предприниматель не сможет достигнуть поставленных целей.
Поэтому так важно иметь под рукой образец бизнес плана и правильно его составлять. Данный материал поможет вам в этом.
Зачем и кому нужен бизнес план?
В интернете встречаются несколько определений бизнес плана.
Вот наиболее распространенные из них:
Т.е. план бизнеса представляет собой документ, в котором подробно описывается бизнес-идея и пути ее реализации. Благодаря нему вы можете развернуто обосновать свой проект, оценить со всех сторон эффективность принятых решений, понять целесообразность финансирования в ту или иную деятельность.
Бизнес план показывает:
- перспективы развития дела;
- объемы рынка сбыта, потенциальных потребителей;
- прибыльность проекта;
- предстоящие расходы на производство и продажу продукции, поставки ее рынок и др.
План развития бизнеса – это инструмент, дающий оценку конечным результатам деятельности за конкретный промежуток времени. Он может быть использован для привлечения инвесторов и необходим в создании концепции ведения бизнеса, стратегии компании.
Составление плана бизнеса является одним из важных, ответственных этапов планирования. Он разрабатывается и для тех предприятий, что выпускают товары, и для тех, чья специализация – оказание услуг.
Перед написанием бизнес-плана специалистами или владельцем компании определяются задачи, средства по их выполнению. Разработанный документ может привлечь кредиторов для воплощения идей. По этой причине невозможно преувеличить его значимость.
Назначение плана развития бизнеса:
- анализ аспектов предпринимательства;
- грамотное управление финансами, операциями;
- обоснование необходимости получения инвестиций (банковские ссуды, долевое участие компаний в реализации проекта, бюджетные ассигнования и т.п.);
- учет финансовых возможностей и угроз (рисков) предприятия;
- выбор оптимального направления развития.
Предприниматели пишут бизнес планы по таким причинам:
Особенности составления плана для личных целей и кредиторов
Важно видеть различие между бизнес-планом, который пишется для внутреннего употребления, и документом, так сказать «парадным», подлежащим передаче кредиторам.
1. Создание плана для личных целей.
Если вы намереваетесь использовать образец бизнес-плана и составить его для себя, учтите, он будет иметь форму практического руководства к дальнейшим действиям.
План развития бизнеса в таком случае должен ответить на следующие вопросы:
- Какой деятельностью вы занимаетесь (будете заниматься)?
- Какой товар/услугу ваше предприятие предлагает рынку?
- Кто является потребителями, клиентами?
- Каких целей вы должны добиться?
- Какие необходимы средства для достижения целей?
- Кто ответственен за выполнение тех или иных задач?
- За какой срок нужно справиться?
- Какие потребуются капиталовложения, источник их получения?
- К каким результатам должны привести действия?
Нужно понимать, что, составляя рабочий документ, вам необходимо отразить реальное положение вещей, чтобы знать, в каком направлении двигаться, что предпринять, к чему стремиться.
2. Документ для инвесторов.
При разработке бизнес-плана с целью предоставления кредиторам/инвесторам, методика другая. Человек или организация, которые будут финансировать ваше предприятие, должны получить документ с детальным изложением ситуации и главных задач.
Вы обязаны убедить вкладчиков, что их деньги будут использованы рационально, обозначить выгоду для них. Бизнес-план необходимо составлять логично, каждое действие должно быть оправдано.
Если вы сомневаетесь в какой-то области, изучите ее более тщательно, ведь по изложенной вами программе у кредиторов наверняка возникнут «неудобные» вопросы. И от того, как вы на них ответите, будет зависеть сумма первоначальных вложений на открытие/развитие собственного дела.
Также особое значение имеет уверенность подачи. Хорошо, если у вас получится в плане бизнеса отобразить статистику, ссылаясь на пример другой фирмы. Это увеличит шансы на получение вами инвестиций.
При написании бизнес-плана стоит придерживаться делового стиля и соблюдать структуру.
Образец составления бизнес плана: структура
Независимо от того, с какой целью вы составляете план, работа с ним проходит в 5 этапов:
Как создатель бизнеса, вы без проблем составите два первых пункта. Но какой должна быть грамотная структура бизнес-плана?
Разберем основные разделы, какую информацию они содержат и как их грамотно составить.
№1. Титульный лист.
Он выступает такой себе визитной карточкой. На нем указываются: наименование вашей фирмы, контактная информация, адресные данные, номера телефонов учредителей.
Помимо этого, в титуле должно находиться содержание всего документа (глава — № страницы). Составляя титул, будьте краткими, информацию излагайте сжато.
Общий объем бизнес-плана составляет около 30-35 страниц с учетом приложений.
*Бизнес план (образец титульного листа)
№2. Вводная часть образца плана развития бизнеса.
Она занимает приблизительно 2 листа формата А4. Введение описывает основные аспекты вашего бизнеса, его суть, какие он имеет преимущества.
Необходимо написать, чем привлекателен для покупателей товар/услуга, каков размер ожидаемой прибыли. Если предполагается привлечение денежных средств на бизнес, в вводной части указывается величина капитала, в которой вы нуждаетесь.
Обычно введение посвящают таким пунктам плана:
Вводную часть составляют в последнюю очередь, т.к. она описывает общую картину деятельности компании.
Ее вы сможете изобразить в полной мере только после изучения всех нюансов дела.
Образец данной и остальных частей плана вы сможете изучить в конце этого материала – там собраны примеры этого документа для основных направлений бизнеса.
№3. Основная часть плана бизнеса.
Основной раздел касается рода деятельности и всех ее ключевых моментов, стоимости проекта.
Он состоит из подразделов:
- производственного;
- финансового;
- маркетингового;
- организационного;
- расчета эффективности бизнеса;
- рисков.
Мы рассмотрим их отдельно.
В конце следует заключительная часть. В ней вам нужно подвести итоги проделанной работы, дать четкое определение задачам.
Подразделы основной части бизнес планов
№1. Разработка производственного подраздела плана бизнеса.
Основной раздел документа является самым вместительным. Его подразделы несут в себе характеристику каждой стороны вашего дела.
Например, производственный показывает, какая техника будет использована, какими помещениями вы располагаете, сколько денег понадобится для закупки и запуска бизнеса.
Также этот план предназначен, чтобы вы могли рассчитать производственную мощность, определили вероятные перспективы роста объемов производства.
Кроме того, он содержит информацию о полном обеспечении сырьем, комплектующими, освещает вопросы о потребности в рабочей силе, временных и постоянных издержках бизнеса.
Чтобы производственный подраздел плана имел четкую структуру и вмещал всю необходимую информацию, указывайте:
- насколько налажен процесс производства, существуют ли новаторские решения;
- способы поставки ресурсов, степень развития транспортной системы;
- полную характеристику технологий, почему выбраны именно они;
- нужно ли покупать/брать в аренду помещение для ведения бизнеса;
- состав требуемого персонала и все данные о нем, трудозатраты;
- возможный максимальный объем выпускаемой продукции;
- информацию о поставщиках, субподрядчиках бизнеса;
- себестоимость каждого продукта;
- смету с упоминанием текущих расходов и т.п.
№2. Разработка финансового подраздела плана.
Финансовый план обобщает все изложенные данные экономическими показателями по бизнесу, т.е. в стоимостном варианте.
Сюда включаются отчеты по бизнесу:
- Балансовый план (подтверждающий способность предприятия к своевременному расчету по своим денежным обязательствам).
О финансовых результатах, прибылях и убытках.
В нем освещаются источники получения прибыли, как появились убытки, дается оценка изменений доходов/расходов бизнеса, произошедших в отчетном периоде и т.п.
О движении денег.
Этот отчет позволяет увидеть производственные результаты, кредитоспособность в долгосрочной перспективе, краткосрочную ликвидность.
Для финансового подраздела плана бизнеса также характерно наличие:
- анализа безубыточности,
- графиков будущей финансовой деятельности,
- описания вероятных инвестиций.
Тщательно продумайте возможность инвестирования, будет ли это выгодным, о целевой направленности вклада. Напишите, каким образом вы будете возвращать привлеченные в бизнес денежные средства.
Старайтесь, чтобы в финансовой части вашего бизнес плана просматривались:
№3. Разработка маркетингового подраздела бизнес плана.
Маркетинговый подраздел затрагивает анализ рынка сбыта производимой вашим предприятием продукции. Вы должны указать в плане размер, динамику и тенденции рынка, его сегменты, конъюнктуру.
Помимо этого, в подразделе сообщается о том, кто является потребителями продуктов бизнеса, какая будет применяться стратегия продвижения товара.
Здесь рассчитываются объемы потребления, оценочная доля, занимаемая на рынке, описываются рычаги, используемые для оказания воздействия на спрос (рекламная кампания, ценообразование, совершенствование продукции и др.), конкурентоспособность бизнеса.
Необходимо оценить ваш товар с позиции потребителя, чем он привлекателен, какова его потребительская ценность, безопасен ли в употреблении, срок эксплуатации.
Составляя маркетинговый план, опирайтесь на такие пункты:
Для составления маркетингового плана информация берется из внешней среды, проводятся соответствующие исследования и опросы, привлекаются профессиональные маркетологи с целью изучения рыночной ситуации.
№4. Разработка организационного подраздела плана.
В плане ведения бизнеса не менее важными считаются организационные моменты. Поэтому в данном подразделе вы обязаны расписать все шаги, которые будут предприняты для реализации проекта.
Например, как изображено в образце на картинке:
Информацию в плане лучше подавать в табличном виде, чтобы четко просматривалась последовательность ваших действий. Не мешало бы упомянуть нормативные и законодательные акты, которыми регулируется выбранная отрасль деятельности.
В организационном плане стоит расписать управленческую сторону, обязанности всех работников, систему подчинения и поощрения (оплату труда), описать внутренний режим компании.
Помните, что следовать нужно такой структуре, как в образце:
№5. Как оформить расчет эффективности и вероятных рисков?
В предпоследних разделах нужно дать объективную оценку эффективности деятельности компании, показать ожидаемые перспективы на основе сметы, балансовой ведомости, порога рентабельности, планируемом объеме продаж.
Разработчик бизнес-плана должен написать срок окупаемости, ЧПД (чистый приведенный доход).
Оптимальным вариантом будет оформить это в таблице, как в приведенном ниже образце:
Риски бизнеса также следует учитывать. Обязательно укажите в плане, какие меры вы предпримите в случае их возникновения для минимизации, к какой программе самострахования прибегните.
Опытные авторы бизнес планов уделяют особое внимание рискам, причем, рассматривают вероятность самого худшего исхода. Сделав заметки по устранению предполагаемых трудностей, вы облегчите себе работу в будущем. Если возникнут убытки и финансовые потери, вы уже будете знать, как их компенсировать.
Когда данный раздел бизнес плана вызывает трудности, обращаются за помощью к экспертам.
Нередко с этой целью используется SWOT-анализ бизнеса:
Это метод выявления внешних/внутренних факторов, оказывающих влияние на развитие бизнеса.
Благодаря нему вы сможете оценить:
- свои слабые стороны (предположим, необходимость аренды здания, неузнаваемость бренда),
- преимущества (небольшая цена, высокий сервис, профессиональные кадры),
- бозначить возможности (к ним можно отнести наличие средств для внедрения инноваций, применение современного оборудования, охват большего сегмента рынка и т.п.).
И, в конечном счете, рассматриваются угрозы, возникновение которых вы не в состоянии отменить, например:
- экономический кризис,
- ухудшение демографической ситуации,
- повышение таможенных пошлин,
- нарастающая политическая напряженность,
- жесткая конкуренция и пр.
Если вы в документе приведете четкий и обоснованный алгоритм решения рисков, это гарантировано может вам привлечь для бизнеса партнеров и кредиторов.
15 советов новичкам для грамотного составления бизнес плана
Работа над бизнес планом очень кропотлива и сложна. В процессе его составления будут возникать много вопросов. По этой причине большинство новичков допускают ошибки.
Чтобы их избежать и сделать бизнес план стоящим, придерживайтесь следующих рекомендаций:
Прежде чем приступать к написанию, лучше посмотреть не один образец составления бизнес плана.
В интернете легко найти наглядные примеры, и, возможно, они даже будут касаться вашего направления деятельности.
Не нужно «лить воду», думая, что документу полагается быть объемным.
Бизнес план должен вмещать только важную, реалистичную информацию, которая интересна инвесторам и полезна вам в ведении дела (как в образцах, приведенных ниже).
- Категорически не допускается наличие ошибок, исправлений, опечаток.
- Бизнес план должен отражать возможность выхода вашим предприятием на более высокий уровень и сильные стороны управленческой команды.
- Разрабатывая бизнес план, нельзя преуменьшать конкуренцию, возможные трудности.
- Если информация, которую вы хотите отобразить, подлежит конфиденциальности, ее нужно пропустить.
Не оформляйте документ на скорую руку.
Такой план не окажет желаемого впечатления на кредиторов. Если же вы составляете его для себя, все равно, он не должен иметь вид чернового варианта.
Используйте больше таблиц, графиков (как в образцах ниже).
Предоставление статистических данных подобным образом делает материал более наглядным.
Анализ рынка часто бывает неточным.
Поэтому ответственно подойдите к маркетинговому разделу, соберите все необходимые данные.
Обязательно в бизнес плане приведите конкурентно-отличительные характеристики.
Выбросьте из бизнес плана слишком заумные выражения, а также те, которые понимаются неоднозначно и демонстрируют вашу несостоятельность.
Например, «товар, не имеющий аналогов», «на этапе рассмотрения», «легкость реализации» и т.п.
Учитывайте абсолютно все расходы по бизнесу.
Кредиторы считают эту графу особо важной. Поэтому у них может возникнуть к вам масса вопросов по таким статьям, как з/п персоналу, налоги, закупка сырья и др.
Не игнорируйте рассмотрение рисков.
Как уже упоминалось, это послужит защитой от проблем, встречающихся на пути к достижению целей, а также позволит инвесторам увидеть в вас серьезного, ответственного предпринимателя.
- Акцентируйте внимание в бизнес плане не на первом получении прибыли, большом заработке, а на стабильном денежном потоке.
Не забывайте об указании временных пределов.
Любая задача имеет срок своего выполнения (квартал, год, несколько лет).
Если вы не уверены, что самостоятельно осилите бизнес-план даже с использованием приведенных ниже образцов, не пожалейте денег на специалиста.
Он больше вашего разбирается в этом вопросе, поэтому составит документ точно, без технических, методических и концептуальных оплошностей, которые вы без должного опыта можете допустить.
Подробную схему качественного бизнес плана с пояснениями
вы найдете в этом видеоролике:
Готовые бизнес планы (образцы) для разных направлений деятельности
Фармацевтический бизнес не теряет своей актуальности, ведь потребность в лекарственных препаратах не отпадает. Более того, большая часть семейного бюджета, как правило, уходит на медикаменты.
В силу этого открытие аптеки — весьма прибыльное дело.
Поэтому есть смысл присмотреться к примеру оформления такого бизнес-плана в данном образце: посмотреть готовый бизнес-план аптеки.
Если вы желаете заняться другой сферой, рассмотрите вариант открытия кафе.
Подобных заведений довольно много и конкуренция большая. Однако спрос на них растет. Если вы учтете все моменты обустройства, будете предлагать здоровое питание, вас обязательно ждет успех.
Чтобы правильно составить документ, ознаком?