Бизнес план с расчетом тюнинг ателье

Бизнес-план тюнинг-ателье с расчетами, представленный здесь, разработан специально для предпринимателей, которые не боятся пробовать себя в необычных видах бизнеса и готовы зарабатывать на оказании довольно специфических услуг. Некоторые автолюбители относятся к своим «железным коням» как к расходному материалу: поездил – выработал ресурс авто – продал – купил новую машину. Но немалая часть водителей ухаживает за своими автомобилями как за домашними питомцами, стараясь максимально продлить срок их службы. И есть отдельная категория автомобильных гиков, которые готовы тратить нереальные суммы денег на то, чтобы превращать заурядные авто в произведения искусства, используя разнообразный тюнинг.

Тюнинг автомобилей – затратное дело как для владельцев подобного бизнеса, так и для их клиентов. Ответ на вопрос о том, в какую сумму выльются первоначальные вложения в открытие тюнинг-ателье на территории небольшого российского города, довольно сложно дать. Но, как показывает статистика, средняя цифра стартовых вливаний будет находиться в районе одного миллиона рублей. Кредитными и заемными средствами мы рекомендуем либо вообще не пользоваться, либо свести их размер к минимуму. Личные накопления в данном случае – лучший источник стартовых инвестиций.

Резюме концепции

Бизнес по организации тюнинг-ателье стартует с посещения местного отделения Федеральной налоговой службы и регистрации ИП как самой оптимальной организационно-правовой формы для данного начинания. Касательно системы налогообложения, выбор перед бизнесменом встанет между УСН 6% («грязный» доход) и УСН 15% (доходы минус расходы). Пример организации сервисов по тюнингу автомобилей в различных регионах РФ показывает, что лучшей формой налогообложения все же станет «упрощенка» с налоговой ставкой 6% от общей суммы доходов за отчетный период. Благодаря не слишком сложному процессу заполнения налоговых деклараций – бухгалтерию тюнинг-ателье можно будет отдать на аутсорс.

Процедура регистрации тюнинг-ателье также включает в себя выбор правильных кодов ОКВЭД. Подойдут такие:

45.20 «Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств».
45.20.1 «Техническое обслуживание и ремонт легковых автомобилей и легких грузовых автотранспортных средств».
45.20.2 «Техническое обслуживание и ремонт прочих автотранспортных средств».
45.40.5 «Техническое обслуживание и ремонт мотоциклов».

Ниже представлен список главных услуг, которые может предоставлять тюнинг-ателье своим клиентам:

Чип-тюнинг. Данная услуга включает в себя изменение некоторых характеристик автомобиля, включая мощность двигателя, на программном уровне. Требует наличия в штате тюнинг-ателье квалифицированного программиста-электронщика со специальными навыками и знаниями.
«Прокачка» внешнего вида автомобиля: тюнинг бамперов, установка спойлеров, изменение крыльев, размещение на авто визуальных аксессуаров, аэрография.
Тюнинг салона автомобиля: улучшение шумоизоляции, замена электроники, отделка салона дорогими материалами (кожа, дерево).
Тюнинг внедорожников – данная услуга направлена на улучшение проходимости этих мощных автомобилей и их адаптацию к самым суровым условиям эксплуатации.

Это важно! С каждым клиентом нужно обязательно составлять подробный договор на оказание услуг, где прописывать даже мельчайшие детали работы, – во избежание ненужных проблем, которые могут повредить репутации тюнинг-ателье.

Сколько вложить в открытие

Начальные затраты на организацию тюнинг-ателье выглядят следующим образом:

Статья расходов	Сумма затрат, руб.
Траты на единовременную оплату аренды помещения за первые полгода	150 000
Ремонт помещения тюнинг-ателье, включая устранение дефектов коммуникаций	250 000
Расходы на регистрацию бизнеса и оформление документов	20 000
Закупка оборудования, инструментов и «расходников» для осуществления различных видов тюнинга.	500 000
Траты на наем и обучение работников	30 000
Маркетинговые расходы, включающие в себя масштабную рекламную кампанию и создание сайта-визитки с представлением основных услуг тюнинг-ателье	30 000
Другие типы расходов, в т.ч. непредвиденные	20 000
ИТОГО	1 000 000

Цифры, приведенные в таблице, ясно дают понять, что ровно 50% начальных вложений в открытие тюнинг-ателье будут израсходованы на то, чтобы приобрести необходимое оборудование и расходные материалы для работы по «апгрейду» автомобилей. Стоимость импортного оборудования достаточно высока, а экономить и покупать отечественные аналоги – категорически не рекомендуется, так как это чревато возникновением непредвиденных проблем в самые ответственные моменты работы. Также предпринимателю следует уделить особое внимание и вложить определенную немалую сумму в косметический ремонт и дизайн помещений тюнинг-ателье, чтобы оно ярко отличалось от обычных автосервисов.

Маркетинговый план

Маркетинговый план тюнинг-ателье должен быть дерзким и «взрывным» – направленным на привлечение максимально большого количества клиентов в самые минимальные сроки. Пункты, которые обязательно нужно в него включить, перечислены ниже:

Грандиозная рекламная кампания, в которой необходимо задействовать максимальное количество местных средств массовой информации, красочные графические модули в печатной прессе, запись рекламы на радио и производство видеороликов для регионального ТВ. Об открывающемся тюнинг-ателье должны говорить повсюду.
Разработка и настройка информативного сайта-визитки тюнинг-ателье, оснащенного функцией онлайн-записи и, желательно, круглосуточным чатом для удаленной консультации клиентов.
Заключение устных и письменных договоренностей о взаимовыгодном сотрудничестве с автосервисами региона, размещение в них визиток и другой печатной рекламной продукции.
Распространение через курьерские и почтовые службы красочных листовок и флаеров с информацией об услугах тюнинг-ателье и с отрезными скидочными купонами.
Разработка различных форм поощрения постоянных клиентов.
Продвижение услуг тюнинг-ателье во всех популярных социальных сетях путем создания тематических групп. Для максимальной эффективности такого рода рекламы рекомендуется периодически проводить в пабликах розыгрыши призов и скидок на услуги тюнинга авто.

В провинциальном российском городе спрос на услуги тюнинг-ателье будет в разы ниже, чем, допустим, в столичном регионе. Однако примерно на десять клиентов в месяц вполне можно рассчитывать. Учитывая тот факт, что тюнинг авто могут себе позволить только люди, не особо стесненные в финансовом плане, то средний чек с одного клиента будет составлять не менее 50 тысяч рублей. Нетрудно подсчитать сумму годового дохода тюнинг-ателье – она составит 6 миллионов рублей.

Производственный план

Для размещения боксов тюнинг-ателье потребуется арендовать довольно большое производственное помещение площадью не менее 100 кв. метров. Оно должно располагаться как можно ближе к центральной части города и иметь хорошие подъездные пути. Большую часть помещения тюнинг-ателье займут боксы для размещения автомобилей клиентов. Небольшую часть помещения следует отделить от боксов и организовать там мини-офис для заключения договоров и другой административной деятельности. Несколько «квадратов» следует отдать под обустройство санузла.

Помещение тюнинг-ателье необходимо оснастить охранной и противопожарной сигнализацией, так как в нем всегда будут находиться дорогостоящие материалы и оборудование, а лакокрасочные работы являются потенциально пожароопасными. В процессе ремонтных работ также следует особое внимание уделить проверке состояния электропроводки и системы вентиляции. Лучший вариант графика работы тюнинг-ателье выглядит следующим образом:

Понедельник – пятница с 09:00 до 18:00.
Суббота – воскресенье с 10:00 до 16:00.
Один рабочий день в месяц нужно выделить под профилактическое обслуживание оборудования тюнинг-ателье.

В этой таблице приведен перечень персонала, который нужно нанять на работу в тюнинг-ателье, а также ориентировочные суммы окладов работников:

№	Должность	Кол-во чел.	Оклад, руб.	Ежемесячный фонд оплаты, руб.	Оплата в год, руб.
1	Администратор	1	20 000	20 000	240 000
2	Старший мастер-автомеханик	1	30 000	30 000	360 000
3	Автомеханик широкого профиля	2	15 000	30 000	360 000
4	Мастер аэрографии	1	20 000	20 000	240 000
5	Специалист по внутренней отделке салона	1	20 000	20 000	240 000
6	Программист электроники	1	20 000	20 000	240 000
ИТОГО				140 000	1 680 000

Пожалуй, самыми важными качествами работников тюнинг-ателье являются креативность и способность предлагать и реализовывать нестандартные решения по тюнингу автомобилей. Люди, ограниченные внутренними рамками, не смогут качественно выполнять свою работу в данном специфическом бизнесе. Кстати, практически каждый член персонала тюнинг-ателье, помимо оклада, будет получать определенный процент от выполненных заказов.

Расчеты доходов и расходов

В следующей таблице указаны возможные текущие расходы тюнинг-ателье.

№ п/п	Статьи расходов	Сумма в месяц, руб.	Сумма в год, руб.
1	Расходы на аренду боксов тюнинг-ателье	25 000	300 000
2	Оплата труда работников тюнинг-ателье	140 000	1 680 000
3	Отчисления в ФСС за сотрудников	42 000	504 000
4	Коммунальные расходы (электричество, вода, вывоз ТБО)	10 000	120 000
5	Периодическая закупка расходных материалов и инструментов для оказания услуг по тюнингу авто	50 000	600 000
6	Реклама, продвижение и техподдержка сайта тюнинг-ателье	10 000	120 000
7	Другие расходы, включая форс-мажорные	5000	60 000
ИТОГО		282 000	3 384 000

Доходность тюнинг-ателье в провинциальном регионе рассчитана в данной таблице:

№ п/п	Показатели	Сумма за текущий год деятельности, руб.
1	Планируемый доход от предоставления услуг тюнинг-ателье	6 000 000
2	Себестоимость оказания услуг по тюнингу автомобилей (сумма строк 2.1-2.7)	3 384 000
2.1	Расходы на аренду боксов тюнинг-ателье	300 000
2.2	Оплата труда работников тюнинг-ателье	1 680 000
2.3	Отчисления в ФСС за сотрудников	504 000
2.4	Коммунальные расходы (электричество, вода, вывоз ТБО)	120 000
2.5	Периодическая закупка расходных материалов и инструментов для оказания услуг по тюнингу авто	600 000
2.6	Реклама, продвижение и техподдержка сайта тюнинг-ателье	120 000
2.7	Другие расходы, включая форс-мажорные	60 000
3	Валовый доход (до налогообложения)	2 616 000
4	Налоговые платежи (УСН 6%)	360 000
5	Чистый доход	2 256 000

Расчеты показывают, что размер чистой прибыли тюнинг-ателье после уплаты налогов по упрощенной системе налогообложения составит более 2 миллионов рублей. Месячная же чистая прибыль будет находиться на уровне 200 тысяч рублей, и эта цифра довольно высока, если учесть некоторые особенности ведения этого типа бизнеса в провинциальном регионе. Соответственно, рентабельность тюнинг-ателье составит примерно 38%, окупит себя этот бизнес примерно в течение полугода.

Возможные риски

Открытие собственного тюнинг-ателье, да еще и в провинциальном городе, – бизнес, являющийся априори рискованным. Каких же факторов риска предпринимателю стоит опасаться в первую очередь? Перечень приведен ниже:

Трудности с поиском поставщиков качественных деталей и расходных материалов для осуществления глубокого тюнинга авто.
Возможный низкий спрос на услуги тюнинг-ателье в первые месяцы его работы.
Периодическое повышение расходов на маркетинг и рекламу на первых порах существования бизнеса в связи с активным привлечением клиентской аудитории.
Проблемы с приемом на работу и обучением квалифицированных специалистов по тюнингу автомобилей.

Львиной доли негативного влияния вышеозначенных рисков можно избежать, если перед открытием бизнеса провести тщательный мониторинг рынка, а также глубокий анализ спроса на подобный вид услуг в регионе. К тому же данный бизнес нуждается в периодической модернизации и требует неусыпного контроля за всеми процессами.

Источник

Тюнинг – это комплекс процессов по улучшению заводских
характеристик автомобиля, например, увеличение мощности двигателя, повышение
эффективности тормозов, улучшение подвески, мультимедиа системы, перетяжки
салона и прочего. Также, в это понятие часто закладывают и стайлинг авто. Услуги
тюнинга и стайлинга не дешевые, поэтому клиенты требуют у таких ателье высокого
качества результатов работы, только в таком случае вы сможете заработать
репутацию и неплохо зарабатывать. В этой статье мы разберемся с
организационными моментами этого бизнеса и дадим несколько полезных советов для
новичков.

Оформление документов

Чтобы ваша студия работала официально, потребуется оформить
пакет документов.

Открыть ИП.
Указать ОКВЭД. Для России это коды – 45.20,
45.20.1, 45.20.2.
Подписать договор аренды на помещение.
Получить разрешение на работу от СЭС и пожарной
службы.
Оформить на работу персонал.
Иметь сертификаты на используемое оборудование и
материалы.

После обращения клиента в ваше тюнинг ателье вы будете
заключать с ним договор, где будут указаны объемы и виды работ, сроки
выполнения, и обязанности обеих сторон. Чтобы составить правильный пакет
документов и шаблонный договор с клиентами вы можете обратиться к юристу в
вашем городе.

Направления услуг и формат ателье

Тюнинг ателье как бизнес включает в себя два вида деятельности: тюнинг и стайлинг.

Все что связано с доработкой и улучшением узлов и агрегатов,
программированием электроники, перенастройкой оборудования относиться к услугам
тюнинга автомобиля. Есть салоны, которые занимаются этим профессионально и
обслуживают машины для гонок, но в этой статье мы поговорим о любительском
тюнинге, который заказывают обычные владельцы авто, чтобы немного выделить свою
машину из общего потока. Вот список, технических улучшений и изменений для
автомобиля, которые вы можете предлагать своим заказчикам.

Основной данного вида услуг является — чип
тюнинг. Некоторые мастера делают бизнес исключительно на этом виде услуг. Чип
тюнинг – это процедура изменения программы управления двигателем, для повышения
мощности, экономичности или исправления ошибок системы. Такие специалисты
программируют ЭБУ (электронный блок управления), который собственно и управляет
работой двигателя.
Тормозная система. Установка комплектов дисков и
колодок именитых брендов, а также их часто ставят с яркой окраской, чтобы
сделать акцент на колесах авто.
Коробка передач. Ее работу также регулируют
программно, для корректировки после чип тюнинга.
Глушитель. Основная задача сделать красивый
внешний вид, к примеру, на те же две выхлопные трубы, несмотря на то, что одна
из них будет только выполнять задание чисто декоративного характера. Второй
момент – это звук от выхлопа автомобиля.
Подвеска. Повышение устойчивости автомобиля на
больших скоростях, услуги по занижению или поднятию автомобиля.
Установка легкосплавных дисков.
Электроника. Монтаж дополнительного
электрооборудования на автомобиль: аудиосистемы, сигнализации, бортовых
компьютеров и другого.

Чтобы выполнять работы связанные с тем же чип тюнингом,
нужно быть специалистом своего дела, для этого потребуется пройти обучение и
поработать в этом направлении несколько лет. Бизнес на тюнинге автомобилей
строится на доверии к мастеру, и если клиент останется довольным, то он
вернется к вам снова, и будет постоянно обслуживать свое авто.

Стайлинг включает в себя работы, как по внешнему, так и по
внутреннему виду автомобиля. Сюда можно включить следующий набор услуг.

Обвесы и прочие элементы кузова. Обычно меняют:
бампера, накладки, молдинги, дефлекторы, спойлеры. Часть этих элементов влияет
на аэродинамику автомобиля, так что подбор лучше делать со специалистом.
Свет. Установка новых видов фар, к примеру, под LED лампочки.
Оклейка пленкой. Используется преимущественно
винил и карбон. Для нанесения материала применяют специальный набор
оборудования. Сюда же можно включить услугу по тонировке стекол.
Аэрография. Для предоставления данной услуги
нужно будет найти мастера-художника, который сможет рисовать красивые рисунки
на авто с помощью аэрографа. Можно привлекать такого специалиста по сдельной
оплате труда.
Подсветка салона.
Декорирование элементов салона. Сюда включают:
перешивку руля и рычага КПП, декорирование панелей, пошив чехлов на сиденья,
перетяжка потолка и прочее.
Шумоизоляция салона.

Как видите, услуг связанных с данной бизнес идеей много, но
начинать вы можете с одного двух направлений, постепенно расширяя список услуг
и переходя в разряд комплексных тюнинг ателье.

Поиск клиентов

Целевой аудиторией студии тюнинга будут молодые люди, которые хотят выделить свой автомобиль с помощью визуального акцента или же увеличения мощности двигателя. Также, будут обращаться и другие автолюбители, которым, к примеру, нужно затянуть пленкой авто, прошить блок управления двигателем, сделать шумоизоляцию или же перешить руль.

Есть несколько способов привлечь клиентов в этот бизнес.

Создание сайта с описанием услуг, ценами и
формой для записи. Для получения первого трафика можно использовать контекстную
рекламу.
Реклама в социальных сетях, особенно актуально
для Instagram.
Публикация фото «до/после», отзывов, и цен на услуги помогут набрать аудиторию,
которая в итоге будет конвертироваться в заказчиков.
Сотрудничество с автосервисами. Можно
организовать партнерскую программу и платить определенный процент за каждого
приведенного клиента.
Реклама на досках объявлений: Avito, OLX.
Баннерная реклама в вашем городе.
Скидки и акции при первом посещении салона, а
также для постоянных клиентов.

В последующем к вам будут приходить клиенты, через личные
рекомендации довольных заказчиков. Перед тем, как открыть тюнинг ателье,
желательно провести мониторинг спроса на услуги, а именно посмотреть
конкурентов, оценить их сильные и слабые стороны и только после этого можно
выделить список услуг, которые вы будете предоставлять. Второй момент – этот
бизнес подходит для крупного города, где есть спрос, в мелких городах запуск
такой студии будет не выгоден.

Подбор помещения

К выбору помещения под тюнинг ателье стоит подходить очень
внимательно, поскольку к нему также предъявляются определенные требования.

Площадь помещения 50 – 100 кв.м. Размер
помещения во многом зависит от того сколько автомобилей вы рассчитываете
тюнинговать одновременно. Часть работ можно выполнить за день, но часть задач
займут несколько дней, и все это время вам нужно будет держать автомобиль в
гараже под постоянным присмотром. В качестве помещений часто используют
гаражные боксы. Например, выкупают или берут в аренду два бокса по соседству и
соединяют их дверью между собой.
Местоположение. Частое заблуждение, что тюнинг
студия должна располагаться в центре города. Если посмотреть цены на аренду в
центре, то вы поймете, что ежемесячные затраты на эту статью расходов будут не
подъемными для многих предпринимателей. На деле можно найти боксы и в другой
части города, основное – это хороший подъезд к гаражам.
Помещение оснащают вытяжкой, отоплением, а также
охранной и противопожарной сигнализациями.
При выполнении ремонтных работ желательно
проложить новую проводку, а также отделать стены, пол и потолок боксов
негорючими материалами.
Зонирование помещения: несколько рабочих постов,
санузел, бытовка для персонала.

Неплохим бонусом будет наличие нескольких парковочных мест
возле ваших боксов.

Оборудование

Подбор комплекта оборудования для данного бизнеса будет зависеть от вида услуг, которые вы планируете предоставлять. Давайте на примерах разберем, как формировать бюджет на оборудование.

1. Услуга покраски авто + нанесение аэрографии.

Окрасочная камера
Компрессор
Инфракрасная сушка
Краскопульт
Аэрограф

2. Монтаж пленки на кузов авто.

Промышленный фен.
Приспособление для распыления мыльного раствора.
Специальные скребки для разглаживания пленки.
Стол для раскройки материала. Лекала + линейки.

3. Оборудование для чип тюнига.

Программаторы ЭБУ и микросхем.
Кабеля и адаптеры для диагностики автомобиля.
Программное обеспечение.

4. Перешивка элементов салона.

Швейная машинка для перетяжки салона.
Шило.
Стол для раскройки материала.
Лекала и линейки.

Не забывайте и о комплекте ручного инструмента: молотки,
отвертки, пассатижи, ключи и прочее. Мы привели в пример 4 вида услуг, ваш
набор оборудования будет отличаться. Стоит сказать, что минимальный бюджет на
инструменты и оборудование составит от $6000 и выше.

Персонал

Если вы решите заняться бизнесом на тюнинге авто, то запомните, что он полностью держится на персонале, а именно на мастерах, которые будут выполнять работы по стайлингу и техническом улучшении транспортного средства. Найти опытных специалистов сложно, многие из них уже работают на себя и им малоинтересно идти на ставку. С ними можно договариваться о проектной работе, по факту поступления заказа. Таким, образом, к примеру, можно сотрудничать с мастером художником по аэрографии, или же специалистом по свету. Но есть и часто востребованные специалисты: автоэлектрики способные прошивать ЭКБ, и делать диагностику, мастера по монтажу пленки на кузов авто, спецы по шумоизоляции и декорированию салона. Таких мастеров нужно держать в штате и стараться максимально заполнить их рабочий график, чтобы и вы и они хорошо зарабатывали. Очень хорошо, если вы сами сможете выполнять часть работ, а параллельно контролировать качество работы и других специалистов.

Также вам будет нужен бухгалтер, но его не нужно брать в
штат, а работать с ним на аутсорсе. Настройкой и покупкой рекламы вы также
сможете заниматься сами, пройдя курсы, и контролируя бюджет, выделяемый на
различные источники привлечения клиентов.

Зарплата мастеров будет зависеть от выработки, но при этом
есть ставка + % от заказов. Такой подход будет их мотивировать выполнять больше
работы, что соответственно подымет и вашу прибыль.

Сколько нужно инвестировать денег?

Для оценки суммы стартового капитала вам нужно будет
разработать бизнес план тюнинг ателье и провести расчеты основных статей
расходов.

Начальные вложения:

Ремонт в помещении – от $5000
Покупка оборудования и инструментов – от $6000 —
$8000
Оформление документов – $250
Рекламные материалы (логотип, баннеры, вывеска,
сайт) – от $500
Стартовая закупка расходных материалов – от $200.

Ежемесячные платежи:

Арендная плата за помещение – от 15 за 1 кв.м. +
коммунальные платежи.
Налоги – $250
Заработная плата мастерам – ставка + %, или же
сдельная оплата труда.
Пополнение запасов расходных материалов – от
объемов заказов.
Реклама – от $150
Транспортные расходы – $50.

Как можно сэкономить денег на старт своего дела в этой нише?
Во-первых – это сделать ремонт в помещении своими руками, это даст возможность
отложить половину суммы от данной статьи расходов. Во-вторых, часть
оборудования можно купить в б/у состоянии. В-третьих, сделать сайт
самостоятельно и разработать логотип с помощью недорогого дизайнера.
В-четвертых, выполнять часть работ в тюнинг студии самостоятельно экономя
бюджет на заработную плату.

Рентабельность бизнеса

Для того чтобы ориентироваться в ценах, мы для примера
приведем прайс-лист на некоторые виды услуг.

Полная оклейка авто винилом в стандартный
матовый цвет (черный, белый) от $650, цветной от $700.
Чип тюнинг. Автомобили с мощностью до 150 л.с. —
около $385, с мощностью от 151 л.с. до
250 л.с. — около $440.
Полная шумоизоляция автомобиля — от $490.
Аэрография — от $200.
Перетяжка салона авто в кожу — от $1000.

Уровень заработка вашего сервиса будет зависеть от опытности
и скорости работы мастеров и эффективности рекламной кампании. Как показывает
практика, окупаемость вложений в этот бизнес происходит через 1,5 – 2 года. Рентабельность
тюнинг ателье составляет 20% – 35%.

Риски

С какими непредвиденными ситуациями может столкнуться
начинающий предприниматель, решивший зарабатывать деньги на тюнинге и прокачке
автомобилей? Давайте выделим некоторые из них.

Низкий спрос на услуги тюнинга авто в вашем
городе. Анализируйте ситуацию перед стартом своего дела.
Неправильный подход к рекламе. В итоге слитый
бюджет и минимальное количество клиентов.
Низкое качество выполненной работы и недовольные
клиенты. Подбирайте очень внимательно персонал.
Неправильная ценовая политика. Старайтесь
отслеживать цены конкурентов и корректировать свой прайс-лист.

Выводы. Бизнес на
услугах тюнига автомобиля – это вариант заработка для мастеров, которые
проживают в крупных городах и ориентированы на клиентов с уровнем достатка выше
среднего. Персонал и грамотная реклама помогут раскрутить ваше ателье и
«сделать имя» на рынке этих услуг.