Бизнес план резюме виды товаров и услуг рынок сбыта
Резюме
Общество, вновь создаваемое, собирается стать активным участником по ремонту ДСМ в городе Ижевске. В бизнес-плане технико-экономические показатели дающие обоснование экономической целесообразности создания предприятия на примере ремонта червячного вала редуктора автогрейдерного отвала ДЗ-143.
В целях успешной организации данного вида деятельности общество имеет необходимые финансовые, трудовые и материальные ресурсы, что характеризуется уставным капиталом в размере 340 000 (триста сорок тысяч) рублей, высокой квалификацией рабочих, относительно дешевыми и в то же время качественными материалами.
Общество получило право на государственную регистрацию как ООО. Общество зарегистрировано в качестве налогоплательщика в ИФНС (Инспекция Федеральной налоговой службы) по октябрьскому району города Ижевска, имеет свой устав и учредительный договор, также пройдены все необходимые экологические и санитарные экспертизы, проверенно качество выпускаемой продукции.
Общество будет стараться вести гибкую производственную и торговую политику, заниматься не только ремонтом ДСМ в целом, но и отдельных частей т.к. восстановление изношенных деталей составляет от 40% до 70% стоимости новой детали, поэтому отремонтированная деталь всегда дешевле новой. Сотрудники фирмы — люди, имеющие большой производственный стаж в сфере ремонта на предприятиях города.
Благодаря этим достоинствам фирма будет занимать ведущее положение на рынке ремонта ДСМ по г. Ижевск.
Виды товаров (работ, услуг)
ООО «Дорожник» создано для выполнения технического обслуживания, капитального ремонта дорожно-строительных машин и оборудования. Так как загрузка оборудования не велика., обществом разработана программа перспективного развития на предстоящие 5 лет, включающая в себя бизнес-план по привлечению заказов на ремонт другой техники. Подобные мероприятия повысит коэффициент загрузки и обеспечит занятость рабочих.
Рынок сбыта
Всю продукцию и услуги, предоставляемые обществом, предназначаются для реализации в городе Ижевске и прилегающих районах различным организациям, как государственным, так и частным. Так как строительные машины и оборудование применяют в строительстве, то выпускаемая фирмой продукция относится к рынку строительной промышленности, который составляет 35% от общей емкости рынка. Это обусловлено разнообразием оказываемых услуг, высоким качеством выполняемых работ и высокой квалификацией рабочих.
Конкуренция на рынках сбыта
Уверенность в конкурентоспособности данной услуги основана на том, что ремонт различных ДСМ и в частности автогрейдеров, будет производиться на современном высокопроизводительном оборудовании с использованием прогрессивных технологий, что обеспечит высокое качество ремонта. При этом предприятие будет давать гарантию на определенный ресурс работоспособности ремонтируемой детали.
Для определения конкурентоспособности был проведен сравнительный анализ основных показателей предприятий-конкурентов и создаваемого предприятия.
Исследования проводили независимые эксперты, незаинтересованные в результатах исследований.
1 — минимальная оценка;
5 — максимальная оценка;
Табл. 2.1
Факторы конкурентоспособности | Предприятия | ||
ООО«Дорожник» | ООО «Ремсервис» | ЗАО «ДорМаш» | |
1. Качество услуг | 5 | 5 | 4 |
2. Технико-экономические показатели | 4 | 4 | 3 |
3. Работа с посредниками | 4 | 4 | 4 |
4. Уровень обслуживания | 5 | 5 | 4 |
5. Гарантийный срок | 5 | 4 | 4 |
6. Уникальность | 4 | 4 | 4 |
7. Надежность | 5 | 5 | 4 |
8. Цена | 5 | 3 | 5 |
9. Стимулирование потребителя | 5 | 4 | 5 |
10. Скидки с цены | 5 | 3 | 4 |
11. Сроки платежа | 4 | 4 | 3 |
12. Предложение услуг на рынке | 4 | 5 | 5 |
13. Подготовка специалистов | 5 | 5 | 3 |
14. Реклама | 5 | 4 | 4 |
ИТОГО: | 65 | 59 | 56 |
По итогам исследования ООО«Дорожник» имеет ряд преимуществ перед предприятиями ООО «Ремсервис», ОАО «ДорМаш» по следующим показателям:
— Гарантийный срок — общество предлагает как обычную схему гарантийного срока, так и расширенную, на основании договора об услуге;
— Также общество предлагает гибкую систему скидок;
— Главным преимуществом общества является реклама — предполагается применение различных видов рекламы.
1
2
1. Что такое бизнес-план 2. Виды бизнес-планов 3. Резюме 4. Характеристика товаров (услуг) 5. Рынок сбыта товаров (услуг) 6. Конкуренция на рынках сбыта товаров 7. Конкурентоспособность товара (услуги) 8. Факторы конкурентоспособности фирмы 9. План маркетинга 10. План производства 11. Организационный план 12. Финансовый план 13. Риски в деятельности фирмы 1. Что такое бизнес-план 2. Виды бизнес-планов 3. Резюме 4. Характеристика товаров (услуг) 5. Рынок сбыта товаров (услуг) 6. Конкуренция на рынках сбыта товаров 7. Конкурентоспособность товара (услуги) 8. Факторы конкурентоспособности фирмы 9. План маркетинга 10. План производства 11. Организационный план 12. Финансовый план 13. Риски в деятельности фирмы
3
Бизнес-план – это документ, в котором дается описание основных разделов развития фирмы (организации) на конкурентном рынке с учетом собственных и заемных финансовых возможностей и предполагаемых рисков, возникающих в процессе реализации предпринимательских проектов. Содержание
4
Бизнес-план создания собственного дела Инвестиционный проект Бизнес-план
5
Содержание 11 Общая характеристика фирмы 22 Характеристика товаров (услуг) 33 Рынки товаров (услуг) 44 Конкуренция на рынках сбыта товаров 55 План маркетинга 66 План производства 77 Организационный план 99 Финансовый план 88 Риски в предпринимательской деятельности
6
Содержание 11 Вводная часть 22 Анализ отрасли деятельности 33 Производственный план 44 План маркетинга и сбыта продукции 55 Организационный план 66 Финансовый план 77 Затраты на реализацию продукции
7
Содержание Резюме 1. Основные цели (объемы продаж, доля фирмы на рынке, ожидаемая чистая прибыль) 2. Основные стратегии и преимущества товара 3. Объемы продаж (по годам) и ожидаемая выручка (планируемые затраты, уровень прибыльность инвестиций, прогнозируемая чистая прибыль), срок возврата заемных средств 4. Условия работы фирмы 5. Данные о создании и регистрации фирмы, контактные телефоны руководителей
8
Содержание Описание товаров 1.Товары (услуги):Товары (услуги): название, торговая марка; описание (патенты, авторское свидетельства; наглядное изображение (фотография, рисунок; удовлетворение потребностей потребителя. 2.Регулярность продаж товаров (услуг):Регулярность продаж товаров (услуг): тип продажи; способ продажи; длительность продаж. 3.Стоимость товаров (услуг):Стоимость товаров (услуг): цена (прибыль от 1 единицы); степень разработки; особенности технологии и затраты на производство;особенности технологии и затраты на производство; послепродажное обслуживание; требования сертификации.
9
Содержание Рынок сбыта 1.Исходная информация:Исходная информация: уровень производства и реализации товаров (услуг);уровень производства и реализации товаров (услуг); уровень спроса и потенциал конкурентов. 2.Источники информации:Источники информации: собственные исследования; местные торговые палаты. 3.Анализ данных:Анализ данных: кто купит? почему купит? сколько купит?; перспектива (ближайшая и долгосрочная); уровень розничной цены; мероприятия по удержанию ниши.
10
Содержание Конкуренция 1.Область деятельности фирмы, наличие и число конкурирующих фирм.Область деятельности фирмы, наличие и число конкурирующих фирм. 2.Особенности товаров фирм-конкурентов:Особенности товаров фирм-конкурентов: качество; цена; дизайн. 3.Новые модели, послепродажный сервис, реклама, имидж, организационная структура.Новые модели, послепродажный сервис, реклама, имидж, организационная структура.
11
На основе таблицы «Результаты анализа» производится оценка сравнительных преимуществ: Содержание Результаты анализа рынка продаж Название конкурирующей фирмы Место расположения Доля рынка, которым она владеет, % Предполагаемый объем продаж Предполагаемые потери, вызванные деятельностью конкурентов
12
Содержание Описание товара 1.Характеристика товара:Характеристика товара: качество, надежность; упаковка; гарантийное обслуживание; торговая марка; уникальность; защищенность патентами. 2.Цена:Цена: скидки; условия предоставления кредита. 3.Каналы сбыта:Каналы сбыта: формы сбыта (прямые доставки, посредники); система транспортировки и контроля сбыта товара.система транспортировки и контроля сбыта товара. 4. Продвижение товара: реклама; индивидуальные продажи.
13
Содержание Описание товара 1.Финансы.Финансы. 2.Производство.Производство. 3.Организация и управление.Организация и управление. 4. Персонал фирмы. 5. Маркетинг. 6. Технологии.
14
Цели.. Стратегии.. Содержание Ценообразование.. Каналы распространения товара.. Методы стимулирования продаж.. Организация послепродажного обслуживания.. Реклама.. Формирование общественного мнения..
15
Содержание Производство Источники сырья. Технологические процессы. Трудовые ресурсы. Поставщики и продавцы. Разработка продукта Изготовление Внешние воздействия
16
Содержание Организационная структура фирмы: схема управления; состав подразделений; функции подразделений; координация деятельности подразделений. 11 Подбор и оценка персонала: качества управляющего фирмой; потребности в сотрудниках; принципы отбора и найма сотрудников; оплата труда сотрудников; продвижение сотрудников по службе; функции сотрудников. 22
17
Прогноз объемов реализации.. План денежных расходов и поступлений.. Содержание План доходов и расходов.. Активы и пассивы предприятия.. График достижения безубыточности..
18
Предполагаемые риски.. Внешние и внутренние факторы возникновения рисков.. Содержание Последствия рисков.. Методы предупреждения и минимизации рисков..
Цель данного раздела — показать, что Вы сможете продать свой товар. Для этого требуется изучить рынок сбыта и выявить своих потенциальных клиентов, а также спрогнозировать их спрос на Ваши товары при Ваших ценах.
Вы должны продемонстрировать, что для Вашего товара (услуг) рынок сбыта действительно существует, и что Вы можете воспользоваться возможностями, которые он предоставляет.
Сначала необходимо сделать общее описание рынка, которое включает в себя следующие основные характеристики:
- Расчетный размер и состав рынка, в том числе распределение по географическим районам и описание основных типов клиентов
- оложение на рынке на настоящий момент и его предполагаемое развитие: будет расти, останется неизменным или какие-то иные варианты развития событий
- Механизмы действия рынка и основные типы конкуренции: цена, качество, обслуживание, репутация
Затем нужно проанализировать Ваш сегмент рынка, на котором Вы будете продавать свой товар. Рынок можно сегментировать по географическому положенинию, по типу покупателей, по типу товаров и услуг.
Вам, как начинающему предпринимателю, не имеющему опыта прошлых продаж, будет сложно провести анализ рынка и придется действовать на основе разумных предположений, личных наблюдений и опыта похожих предприятий.
Какие можно использовать источники для изучения рынка? Это могут быть сведения справочного характера в отраслевых и профессиональных журналах, отчетах в периодической печати и средствах массовой информации, информационных источниках, представленных в сети Интернет. Рекомендуется также использовать личные наблюдения, опрос будущих клиентов и конкурентов.
Чтобы узнать примерное количество своих покупателей и ожидаемый спрос на Ваш товар, необходимо определить для себя и дать ответы на следующие вопросы:
- Где (в каком районе?) живут Ваши будущие покупатели?
- Кто будущий покупатель Ваших товаров? (возраст, пол, социальное полжение, род занятий, уровень доходов и т.д.)
- Какими соображениями Вы руководствовались при выборе той или иной группы покупателей (рыночного сегмента), которых заинтересует Ваш товар?
- По какой цене сейчас покупают аналогичный товар?
- Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?
Дополнительно по теме:
- Рыночная ниша: что это такое и как в нее попасть?
- Методика выбора целевого рынка
- Критерии выделения сегментов рынка
- Конъюнктура рынка: методика анализа и прогноза
- Бизнес-планирование в 21 веке: экспресс-прогноз
- 5 слагаемых расчета эффективности магазина
Следующие разделы бизнес-плана:
Бизнес-план 3.3 Конкуренты
Бизнес-план 3.4 Прогноз продаж
Бизнес-план 3.5 План маркетинга
4 Как обосновать требуемые ресурсы
5 Как представить данные о юридических вопросах организации бизнеса
Бизнес-план 6.1. Определение источников финансирования
Бизнес-план 6.2. Смета затрат до получения первых поступлений от реализации
Бизнес-план 6.3. Рабочий график первого этапа реализации проекта
Бизнес-план 6.4 Расчет кредитов
Бизнес-план 6.5 Выбор варианта налогообложения и расчет налогов
Бизнес-план 6.6 Проект плана финансовых результатов деятельности
Бизнес-план 6.7. План движения денежных средств
Бизнес-план 6.8. Важнейшие принципы экономического управления
Бизнес-план 6.9. Расчет показателей проект
7 Как оценить риски
8 Оформление бизнес-плана и его презентация
Источник: для специальной программы «Гранты начинающим субъектам малого предпринимательства на создание собственного бизнеса» — Санкт-Петербургский Фонда развития бизнеса