Бизнес план резюме производственный маркетинговый финансовый оценка
Успех бизнеса во многом зависит от правильного планирования. Эффективное резюме проекта и бизнес-план проекта помогут проанализировать перспективы проекта и заинтересовать инвесторов. Рассказываем об основных правилах создания резюме бизнес-плана на конкретных примерах.
Многие начинающие предприниматели совершают ошибку, считая, что создание резюме бизнес-плана и самого бизнес-плана — это лишняя бумажная работа. На самом деле эти документы помогают не только рассчитать вложения и рентабельность будущего предприятия, но и создать план финансового развития. Четкое планирование и точные расчеты – базовая основа любого бизнеса.
Что такое резюме бизнес плана и зачем оно нужно
Резюме бизнес-плана – документ, который включает в себя основные сведения о проекте. Эта часть бизнес-плана предназначена для быстрого ознакомления с главной бизнес-идеей, необходимыми вложениями и ресурсами, конкурентными преимуществами и путями реализации проекта. Резюме бизнес-плана отчасти выступает как презентация проекта. Обычно он расположен на второй странице бизнес-плана.
Определенного установленного образца резюме бизнес-плана не существует. Главное, чтобы в документе были отражены все важные детали проекта. Помимо ознакомительной функции есть и исключительно практическое назначение резюме бизнес-плана. Оно необходимо для решения таких вопросов:
рассмотрение и одобрение кредита под реализацию проекта;
представление проекта инвесторам для привлечения сторонних капиталовложений;
подача заявления на оформление субсидий от государственных органов или фондов под развитие бизнеса;
представление бизнеса для привлечения партнеров и контрагентов;
пополнение фондов за счет лизинга и факторинга.
В целом, бизнес план как основной документ представляет собой развернутое представление и расчеты, необходимые для реализации проекта. Резюме бизнес-плана, пример которого можно рассмотреть и скачать здесь, представляет собой краткую и сжатую информацию.
О том, как составить бизнес план, читайте здесь
Обычно резюме бизнес-плана включает сведения:
- цель и задачи бизнес-проекта;
- пути реализации и способы осуществления;
- преимущества проекта перед конкурентами;
- описание рынка;
- прогноз финансовых результатов;
- перечень необходимых ресурсов;
- сумма и виды финансирования проекта (собственные и привлеченные средства);
- примерный график поступления и расходования финансов;
- список и характер возможных рисков и возможность их компенсации;
- заключение – выводы по проекту.
Важным фактором при составлении резюме бизнес-плана является четкость и краткость изложения. Каждый раздел должен содержать сжатую информацию, которая более развернуто и подробно отражена в самом бизнес плане.
Как написать резюме для бизнес плана – образец
Обычно резюме бизнес-плана занимает 2-3 страницы, в которых представлены главные аспекты проекта. Информация, содержащаяся в документе, должна показывать реальность и эффективность разработанного плана. Резюме состоит из нескольких основных разделов:
- Название проекта и информация о компании-организаторе. В этом разделе указывается полная информация о предпринимателе или компании, включая регистрационные данные. Если в проекте участвуют несколько субъектов, необходимо отразить сведения обо всех партнерах.
- Описание проекта, отражающее основную идею и пути реализации. Кратко и максимально четко написать об основной идее, привести данные о том, на какого клиента рассчитан проект, обосновать преимущества перед конкурентами, отразить исследования рынка.
- Цели и задачи проекта. Здесь стоит коротко обозначить главную миссию – создание качественного товара, подъем экономических показателей региона, получение выгоды и т.д.
- Финансирование и инвестиции. Важная часть как самого бизнес-плана, так и резюме. Здесь необходимо в конкретных цифрах указать наличие и сумму собственного капитала, размер инвестиций, привести расчеты – куда будут потрачены собственные средства и вложены сторонние инвестиции.
- Маркетинговая стратегия. В это разделе нужно привести методы, при помощи которых будет проводиться рекламная компания и продвижение проекта на рынке. Здесь можно использовать рекламные площадки различного типа – распространение листовок, разработка информационных буклетов, планируемые программы лояльности и акции, дисконтные программы. Здесь же стоит отразить способы продвижения проекта в интернете – создание страниц в социальных сетях, размещение информации о товарах и услугах на профильных ресурсах.
- Производственный план. Это раздел полностью посвящен путям реализации проекта, здесь нужно четко отразить все производственные аспекты – аренда площадей, закупка оборудования, инструментов, приспособлений, штат сотрудников и штатное расписание с указанием заработной платы, предполагаемые расходы и планируемый доход.
- Финансовый план. Этот раздел также относится к основным показателям резюме бизнес-плана: здесь нужно отразить индекс доходности, чистый доход от будущего предприятия, показатели рентабельности и эффективности. Важно отразить сведения в виде четких и понятных расчетов с е региональных и производственных особенностей. Кстати, если у вас возникают проблемы с расчетами или вы не знаете, кому поручить финансовую отчетность компании, советуем обратиться за помощью к специалистам сервиса
Главбух Ассистент
. Это удобный и выгодный способ решить любые проблемы, связанные с учетом, отчетностью перед налоговой и документооборотом.
- Срок реализации проекта и окупаемости вложенных средств. Раздел, где все расчеты приведены с привязкой к срокам. В этом пункте нужно указать время, необходимое для проведения всех подготовительных мероприятий с планом действий, срок запуска и расчеты по окупаемости.
- Выводы по проекту – короткое резюме, с указанием основных приоритетов бизнес плана и ключевых факторов успеха компании.
В зависимости от сферы деятельности и конкретных условий реализации резюме проекта бизнеса плана может содержать отдельные пункты, посвященные соответствию государственным программам и разрешительным документам.
Образец составления бизнес плана для ИП
Примеры краткого резюме бизнес-плана
Объем бизнес-плана и резюме зависит от общей величины планируемого проекта. И реализации проектов, требующие больших вложений, материальных и трудовых ресурсов, соответственно требуют более детальной проработки и отражения всех аспектов в бизнес плане и резюме. Но такие проекты, как правило, разрабатываются с участием специалистов – экономистов и финансистов. В примерах резюме проекта бизнес плана больше нуждаются начинающие предприниматели с небольшим опытом, поэтому здесь приведем образцы для небольших предприятий.
Резюме проекта бизнес плана по открытию кофейни по принципу «кофе с собой»:
- Информация о предпринимателе: ИП Таранов Сергей Викторович, регистрационные данные – дата постановки на учет в ЕГРИП 12.03.2018, сфера деятельности «розничная торговля продовольственными товарами, численность работников – 10 человек.
- Описание проекта – создание кофейни в формате «кофе с собой», место ТЦ Спутник, г. Солнечногорск, режим налогообложения УСН Доходы 6%.
- Цель проекта – создать удобный сервис с качественным и вкусным кофе на вынос для комфорта клиентов и получения прибыли.
- Пути реализации проекта – исследования показали, что в современных городах формат «кофе с собой» востребован, так как клиентам удобно брать кофе по дороге или во время прогулки. По данным статистики более 80% горожан выпивают не менее 2 чашек кофе в день. Место расположения кофейни находится в людном проходимом ТЦ, в центре города, что гарантирует спрос и большое количество покупателей. Кофейни в таком формате в данном ТЦ нет, значит нет конкуренции. Ближайшие кафе – через дорогу и двумя этажами выше. Предполагаемый поток клиентов в день – 100 тысяч человек. Исходя из вышеприведенных данных планируем выйти на показатель 400-500 клиентов в день в течение 2 месяцев. Индекс рентабельности – 1,15, внутренняя норма рентабельности 30%.
- Производственный план. Необходимое оборудование и продукция – мебель, 2 кофемашины, одноразовая посуда, кофе, сахар сливки, спецодежда для персонала. Общая сумма вложение – 300 000 рублей.
- Финансовый план и инвестиции. Собственный стартовый капитал – 100 000 рублей, привлеченные инвестиции – 200 000 рублей. Форма инвестиций – банковский кредит. Чистый доход за год – 1 200 000 рублей. Срок окупаемости – 6 месяцев.
- Вывод – проект гарантирует короткий срок окупаемости, благодаря актуальности и востребованности услуги. При рекламной поддержке и высоком качестве возможен рост по мере развития бизнеса.
- Краткий план действий:
- аренда помещения;
- закупка оборудования и продуктов;
- наем персонала;
- рекламная компания;
- тестовый запуск;
- открытие в штатном режиме;
- реализация маркетинговой стратегии.
О том, как самостоятельно составить бизнес план для малого бизнеса, читайте здесь
Советы по составлению резюме бизнес плана
Если вам необходимо привлечь инвесторов или вы предоставляете бизнес план и резюме бизнес плана в банк для получения кредита, при составлении учтите несколько важных факторов:
- Будьте лаконичны. Инвесторы и банкиры – люди занятые. Чем более кратким и понятным будет резюме, тем выше вероятность одобрения инвестиций.
- Не допускайте ошибки в расчетах. Перепроверьте всю информацию и цифры. Одна ошибка в расчетах может привести к отказу.
- Резюме составляется на основе уже готового бизнес плана. Сначала полностью разработайте основой документ, а в резюме вынесите его главные аспекты и финансовые показатели.
- Не спешите. Написав резюме, перечитайте его через время, покажите партнерам или друзьям, и узнайте у них – все ли понятно из изложенного материала.
Автор Ирина Маслюковская
Среди всех разделов бизнес-плана:
- Титульный лист
- Меморандум о конфиденциальности
- Резюме
- Инвестиционный план
- Маркетинговый план
- Производственный план
- Организационный план
- Финансовый план
- Анализ рисков
маркетинговый план является очень важным разделом. Для его написания, команде, создающей проект, необходимо провести маркетинговые исследования, результаты которых и должны быть представлены в данном пункте. Прежде чем начинать исследование, не обходимо определить его задачи.
В большинстве случаев маркетинг осуществляется со следующими целями:
- Анализ потребностей потенциальных клиентов и возможного спроса с учетом стоимости услуг и платежеспособности потребителя. Анализ рынка, на котором будет работать организация или предприятие, условий, необходимых для продвижения проекта. Использование полученных данных для создания эффективной производственной или организационной программы.
- Анализ рисков и положительных условий, которые могут привести к росту или напротив, падению спроса на изготовляемую продукцию или предоставляемые услуги;
- Определение уровня качества продукции или услуг, оценка их в контексте реальной конкуренции, поиск способов, способных улучшить показатели;
- Идентификация и пути использования конкретных систем сбыта и способов увеличения спроса: определение ценовой политики и стратегии продвижения товара или услуги;
- Определение эффективности маркетинговой стратегии в целом и оценка возможности осуществления вышеперечисленных задач.
Главной же задачей любого маркетингового исследования является определения существующего спроса на продукцию или услуги, и получение нужной информации для формирования планов производства и сбыта. Так, в процессе проведенной работы должна быть идентифицирована целевая группа или группы, потребность которых в вашей услуге или товаре будет неудовлетворенной, что обеспечит вашему проекту спрос, а значит, и финансовую стабильность.
Как правило, маркетинговый план проводится в несколько общих этапов:
- Исследование рынка
- Определение стратегии
- Анализ конкуренции
- Ценовая политика
- Факторы влияющие на ценовую стратегию
- Маркетинговая стратегия
Теперь по каждому шагу поподробнее.
Содержание маркетингового плана
Исследование рынка
Исследуется рынок и производимый товар или предоставляемая услуга, определяются следующие характеристики:
- Сегменты рынка;
- Нужды потребителей;
- Пути продукции к клиенту;
- Уровень конкурентоспособности товара или услуги;
- Жизненный цикл продукции;
- Способы улучшения качества товара;
- Правовая база производства;
- Возможность копирования схемы производства или оказания услуг конкурентами.
Определение ключевой стратегии.
Существует множество маркетинговых стратегий, и задача руководителя проекта заключается в том, чтобы выбрать наиболее подходящую из них. Наиболее эффективными стратегиями являются:
- Минимизации расходов – позволяет установить самые низкие цены на рынке, что автоматически обеспечивает спрос на старте бизнеса;
- Дифференцирования – когда товар или услуга отличается от всех существующих предложений, что выгодно выделяет бизнес на фоне конкурентов;
- Ориентации на конкретный сегмент – учитывает все возможные факторы (социальные, демографические и т.д.), определяет целевую аудиторию с возможностью ее дальнейшего увеличения.
Анализ конкурентной среды
- Идентификация главных конкурентов и лидеров конкретного рынка, сбор данных обо всех подобных предприятиях, их структуре, финансовом состоянии, штате, объема сбыта, основных преимуществ и недостатков их бизнес-модели;
- Проведение сравнительного анализа товаров или услуг конкурентов и вашей фирмы для выявления основных факторов, влияющих на качество, цену, обслуживание и сбыт.
Кроме того, необходимо выявить возможность выхода главных конкурентов на рынок сбыта вашего предприятия, препятствия для этого, а также сложность копирования вашей продукции. Информацию можно изложить в таблице.
Ценовая политика
Является важнейшим фактором, определяющим успешность предприятия.
Выделяют несколько главных ценовых стратегий:
- Высокие цены и лучшее качество – данный вариант актуален, если на продукцию есть спрос и предприятие способно производить товар нужного качество;
- Низкая цена и низкое качество – позволяет удовлетворить спрос широчайших социальных групп и реализовывать большие объемы товара;
- Высокая цена и низкое качество – вариант, который может стать выгодным только для монополистов;
- Низкая цена и высокое качество – распродажи, специальные акции, захват позиций на рынке.
Выбор одной из вышеперечисленных стратегий не означает, что компания должна следовать ей постоянно. Стратегия может меняться в зависимости от ситуации на рынка, необходимости развития и экспансии и т.д.
Определение факторов, способных повлиять на ценовую политику организации
- Какие системы скидок и льгот можно внедрить для оптовых покупателей и постоянных клиентов?
- Сколько времени потребуется на прохождение стандартного цикла, начинающегося с производства до покупки продукции?;
- Каким образом клиент будет оплачивать товар или услугу?
- Как уберечься от задолженностей и стимулировать потребителя платить вовремя (скидки за осуществление предоплаты, штрафы за просрочку платежей)?;
- Какие системы акций, скидок, специальный предложений можно создать для постоянных клиентов, закупающих товар на большие суммы?
Определение маркетинговой стратегии.
Чтобы написать данный пункт, вам необходимо ответить на следующий вопрос: «При помощи каких средств будет обеспечиваться продвижение организации, ее услуг или товаров?» Это могут быть СМИ: телевиденье, радио, газеты, или же реклама в режиме онлайн: рассылки по почте, реклама в поисковиках, социальных сетях и т.д.
Выбор одного из вышеперечисленных способов рекламы будет зависеть от многих факторов: ваших финансовых возможностей, эффективности использования тех или иных ресурсов, географии рынка.
Кроме того, вам также нужно упомянуть следующее:
- В какую сумму обойдутся выбранные рекламные ходы;
- Как вы планируете привлекать и удерживать покупателей при помощи дополнительных скидок, дисконта, акций, специальных цен;
- В чем заключается ваше конкурентное преимущество;
- Недостатки вашего маркетинговой системы и системы сбыта.
Таким образом, в этом разделе бизнес-плана вам нужно детально обосновать целесообразность вашего предложения, показать, что ваша продукция будет или уже является востребованной, а также, что вы знаете, как именно нужно продвигать товары или услуги.
Пример маркетингового плана в бизнес-плане магазина одежды
Планируется, что одежда, изготавливаемая на фабрике «Beautiful Clothes», будет реализовываться в фирменных магазинах сети. Продаваться будут сезонные коллекции для взрослых, следовательно, целевой аудиторией является одна из самых больших групп населения – мужчины и женщины от 16 до 50 лет. Реализуемый товар является конкурентоспособным, так как все линии одежды шьются из отечественных материалов, приобретаемых у оптовых поставщиков, что позволяет снизить цену, но соблюсти высокие стандарты качества. Еще одним преимуществом данного проекта является невозможность использования данной схемы конкурентами, так как магазины «Beautiful Clothes» будут реализовывать продукцию собственного, налаженного производства.
Ключевой стратегией является минимизация расходов. В «Beautiful clothes» будет реализовываться одежда, сшитая из отечественных материалов на собственном производстве, расходы на транспортировку также минимальны. Это позволит установить низкие цены, что, в свою очередь, автоматически расширить целевую аудиторию.
Главными конкурентами магазина в г. Воронежа являются магазины «Brands», «Одежка» и «FiCo». Их основными преимуществами являются наличие раскрученных брендов, однако в их концепции есть и недостатки. Так, «Brands» и «FiCo» реализуют одежду хорошего качества по столь же высоким ценам. «Одежка», в свою очередь, реализует дешевую одежду с низким же качеством. «Beautiful clothes» сможет дать потребителям возможность покупать качественные вещи по разумным ценам, что дает ей очевидное преимущество перед вышеперечисленными конкурентами.
Планируется также создание системы дисконтных скидок, проведение сезонных акций, а также реализация одежды прошлых коллекций по сниженным ценам. Оптовых закупок не предусмотрено.
Для продвижения магазина будет использоваться:
- Реклама в социальных сетях: Инстаграме, группах Воронежа в ВКонтакте;
- Реклама в местных СМИ: газетах и телеканалах;
- Раздача флаеров;
- Размещение рекламных баннеров.
Рекламные мероприятия и акции будут обходиться компании в ХХХ рублей ежемесячно. ХХХ рублей потребуется на организацию праздничного открытия магазина.
Другие примеры маркетингового раздела бизнес-плана
Если вы хотите узнать как должен выглядеть маркетинговый раздел именно по вашему бизнесу вы можете перейти на соответствующий вашему проекту бизнес-план по ссылке ниже либо воспользоавться поиском: