Бизнес план решетки для окна

Живые существа инстинктивно стремятся удовлетворить, помимо физиологических потребностей, нужду в защите, сохранности жилья. Еще первобытный человек защищал пещеру от непрошеных гостей, закрывая вход шкурами животных, частоколом из костей, заточенных веток, размещая источник огня внутри пристанища. Миновали десятки веков, усовершенствовались способы защиты, но люди, продолжают уделять повышенное внимание к неприкосновенности места, где проводится большая часть жизни. Изготовление решеток на окна – коммерческое занятие, продукцией которого заинтересовано большинство окружающих людей. Неважно, в небольшом поселке размещается бизнес или многомиллионном городе: спрос на средства защиты постоянен и повсеместен.

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса:100-130 тысяч рублей
Актуально для городов с населением:от 30 тысяч человек
Ситуация в отрасли:средний уровень конкуренции
Сложность организации бизнеса:2/5
Окупаемость:от нескольких заказов

к оглавлению ↑

Актуальность бизнеса

Примитивные решетки, как способ защиты от проникновения внутрь жилья или декоративное украшение, появились одновременно с началом обработки металла – примерно в XII веке до нашей эры. Ранние изделия из меди, метеоритного железа изготавливались методом холодной обработки. Профессия кузнеца недаром считается одной из древнейших. Появление первых кованых изделий относят к «железному веку» истории человечества, периоду между IX и VII веками до н.э.

Современные варианты обработки металла позволяют создавать сложные орнаменты, которые отличаются эстетическими свойствами. В Канаде с 1979 года проводится ежегодный чемпионат мира по художественной ковке, а оборудование для сварных конструкций давно не ограничивается обычным сварочным аппаратом. На постсоветском пространстве оконные решетки за последние 30 лет прошли путь от незамысловатой структуры из нескольких сваренных между собой прутьев до продуктов, напоминающих произведения искусства.

Оконные решетки стали настолько популярным изделием, что виды изготавливаемых кружев с трудом поддаются классификации – настолько велико многообразие. Изначально решетки делятся по технологии изготовления:

• Сварные – самый распространенный, дешевый вариант изделий, сваренные между собой прутья круглого или квадратного сечения с каркасом из уголка;
• Литые – при которой решетка изготавливается из чугуна методом художественного литья по предварительно согласованному эскизу;
• Кованые – наиболее дорогой продукт, предполагающий использование ручного квалифицированного труда на всех стадиях производства.

Собственник бизнеса изначально должен сделать выбор в пользу того или иного технологического подхода. Производство сварных конструкций позволит занять нишу массового рынка с высокой скоростью исполнения работ. При этом рентабельность невысока, доход напрямую зависит от объемов изготовления.

Кованые изделия считаются престижным продуктом, заказываемым для украшения исторических строений, частных усадеб. После выбора способа изготовления заказчик определяет вид конструкции:

• несъемные (глухие) – стационарные, крепящиеся к поверхности с помощью анкеров, решетки; нелюбимы пожарными службами из-за высокой прочности изделий;
• съемные – от несъемных конструкций отличаются способом крепежа: вместо анкеров используются выкручивающиеся болты. Такие решетки устанавливаются в местах периодического проживания – дачах, летних коттеджах, базах отдыха;
• распашные – напоминающие конструкционно открывающиеся окна или ставни: решетки быстро распахиваются и запахиваются, когда возникает необходимость;
• раздвижные – технологически сложный, непопулярный вид продукции: эластичность конструкции обеспечивается использованием металлических полос. Принцип действия похож на механизм жалюзи: такие решетки сворачиваются при открытии окна.

Кроме указанного деления выделяют разновидности оконных решеток по месту расположения (снаружи, внутри или между рамами), используемым материалам (обычной, повышенной, высокой прочности). Отдельный сегмент бизнеса – защитные решетки для подвалов, а также декоративные изделия для кондиционеров, цветников. Обширное многообразие способов назначения решеток ставит перед производителем вопрос выбора ниши для изготовления определенного типа продукции.

к оглавлению ↑

Организация бизнеса

Невозможно рекомендовать производство конкретного вида оконных решеток: перед началом бизнеса проводится исследование, анализ регионального рынка. Сварные изделия востребованы на рынке, но этот сегмент обычно перенасыщен предложениями. Ниша декоративных кованых решеток может быть свободной, но в регионе отсутствует спрос на продукцию. Факторов, влияющих на правильность выбора, бесконечное количество: нельзя ошибиться при анализе рыночных переменных, необходимо принять изначально верное решение.

Сварные решетки – наиболее простой при изготовлении вариант продукта, для наглядности дальнейшее описание, расчеты посвящены металлическим конструкциям, изготавливающимся посредством сварки.

к оглавлению ↑

Помещение для цеха

Территориально производство оконных решеток размещается в вентилируемом помещении размером 20-25 квадратных метров и выше. Мелкому бизнесу подойдет гараж, среднему производству необходим цех или ангар размерами 50-70 кв. м. В зависимости от проектного напряжения электроинструментов помещение комплектуется источниками переменного тока мощностью 220 В или 380 В.

Работа сварочного аппарата, перфоратора характеризуется повышенным шумовыделением, по этой причине не допускается размещение производства вблизи жилых зон. Повышенное внимание уделяется средствам противопожарной, индивидуальной защиты, особенно на стадиях сварки, покраски продукции. Сотрудники, работающие с электроинструментами, инструктируются по соблюдению техники безопасности. Обязательно наличие систем предупреждения распространения огня, пожаротушения. к оглавлению ↑

Каналы поставок сырья

Сырье для производства решеток – черный металлопрокат, цветные металлы и сплавы применяются реже ввиду относительно высокой стоимости. Использование цветного металлопроката допускается только при требованиях заказчика, невозможности создания декоративных элементов из черного металла. Перечень видов металлопроката недорогих марок стали 3ПС, СТ3 ограничен использованием:

• квадрата сечением 12х12, 14х14, 16х16 мм;
• круга диаметром 12-16 мм;
• полосы от 20х4 мм до 50х8 мм;
• уголка 20х20, 25х25 мм с толщиной стенки 3-4 мм;
• профильной трубы 20х20, 25х25 мм с толщиной стенки 1,2-2,0 мм;

Реже применяется прокат сечением 8х8, 10х10 мм, а также свыше 20х20 мм или соответствующего диаметра. Допускается использование дорогих конструкционных марок сталей 09Г2С, 5ХНМ, 10ХСНД, если такие параметры предусмотрены проектной документацией или требованиями заказчика. Из стального уголка или профильной трубы изготавливается рама, каркас решетки. Черный металлопрокат реализуется трейдерами повсеместно, приобретение материалов не включает дополнительные расходы на логистику или хранение: прокат покупается непосредственно под заказанные объемы.

Отдельный вид сырья для производства – антикоррозионные масляные краски, эмали, лаки для покраски конструкции. Удельный вес, стоимость красящих компонентов в объеме готовой продукции ничтожно, небольшие партии материалов продает ближайший строительный магазин. Зарекомендовали себя алкидные экспресс-эмали.

Такие лаки высыхают за 6 часов при комнатных температурах, а при наличии сушильной камеры с температурой 80°C – за 30 минут. Помимо этого, алкидные эмали создают защитный слой на поверхности металла, препятствующий окислению, а также влиянию атмосферных явлений. к оглавлению ↑

Технология производства

При изготовлении сварных конструкций применяется два способа обработки металла – холодный и горячий. Первый используется для создания типовых изделий стандартного дизайна, горячая обработка позволяет изготовить решетку по заданному макету, придать изделию нестандартные формы. Непосредственно технологический процесс не считается сложным и состоит из последовательных стадий:

1. Проводятся замеры оконных проемов на месте установки, разрабатывается эскизная часть, согласовываемая с заказчиком по внешнему виду, качеству используемых материалов.
2. Отбирается необходимый вид проката, размечаемый перед порезкой. Металл шлифуется для удаления неоднородных элементов, придания гладкости.
3. Металлопрокат режется шлифмашиной на составные части.
4. При необходимости производится искривление конструкционных элементов, окончательная форма которых соответствует проектному эскизу.
5. Посредством точечной сварки осуществляется черновая сборка конструкции. Если на этой стадии не выявлены отклонения, конструкция соответствует проектным размерам, стыковой сваркой завершают крепление элементов решетки.
6. Перфоратором просверливаются отверстия для крепежа, обычно в количестве 8 единиц – по 2 на каждую сторону конструкции. Неровности на поверхности перед покраской удаляются шлифовальной машиной.
7. Готовые изделия окрашиваются, отправляются для высыхания лакокрасочного слоя в отдельное помещение или сушильную камеру. В зависимости от вида красящих смесей производится предварительная грунтовка поверхности металла.
8. Изготовленные решетки транспортируются, устанавливаются в оговоренном заказчиком месте.

Процесс производства одной единицы продукции с момента получения металлопроката на складе до отправки товара получателю занимает от 60 минут. Дополнительное время требуется на создание усложненного дизайна, высыхание защитных эмалей. к оглавлению ↑

Необходимое оборудование

Для производства оконных решеток, как правило, достаточен набор бытовых инструментов, продающихся специализированными или строительными магазинами. Такие инструменты часто есть у тех, кто сталкивался с обработкой металлов, ремонтными работами с использованием металлопроката. Минимальный комплект инструментов включает:

• угловую шлифовальную машину (болгарку) с кругами для резки, шлифования металла, щетками для зачистки поверхностей;
• верстак для сварки – подойдет изготовленный самостоятельно рабочий стол размерами не менее 2х3 метра;
• инвенторный сварочный аппарат с набором электродов, длиной кабеля не менее 2 метров;
• перфоратор для работы с металлическими поверхностями толщиной 4-6мм с комплектом сверл по металлу.

Для установки оконных решеток дополнительно необходим строительный молоток, ударная дрель со сверлами для работы по камню, бетону, набор метизов. Для холодной ковки нужен молот, наковальня, для горячей обработки металлопроката – кузнечная печь или горн с набором кузнечных щипцов. Перечисленный комплект оборудования приобретается в строительном магазине в течение часа. Перед использованием инструмента производится проверка источников тока в рабочем помещении по требованиям, диктуемых документацией к оборудованию.

к оглавлению ↑

Оформление бизнеса

Законодательство не выдвигает специальных требований по регистрации производства оконных решеток. Получение комплекта разрешительной документации на изготовление изделий из металла не сложнее, чем организация торговли молочной продукцией на городском рынке. В число обязательных мероприятий на начальной стадии организации бизнеса входят:

• регистрация субъекта предпринимательской деятельности, – как правило, частного предпринимателя – и постановка на учет органами налогового контроля, сбора статистической информации;
• подписание арендного договора с собственником площадей, если такие помещения не являются частной собственностью предпринимателя;
• оформление разрешений пожарной службы с обязательной инспекцией производственного помещения;
• проверка территорий Роспотребнадзором, определяющим соответствие нормам существующего законодательства, с выдачей заключения, которое разрешает ведение коммерческой деятельности;
• разработка инструкций по технике безопасности при работе с оборудованием, проведение аудиовизуального инструктажа работников предприятия.

Как зарегистрировать ИП можно узнать по этой ссылке – https://business-poisk.com/kak-otkryt-ip-samostoyatelno-poshagovaya-instrukciya-po-registracii-ip.html. Какую системы выбрать начинающему предпринимателю читайте здесь – https://business-poisk.com/usn-envd-v-chem-ix-raznica.html. Какие налоги платит индивидуальный предприниматель смотрите тут – https://business-poisk.com/kakie-nalogi-platit-ip.html. к оглавлению ↑

Маркетинг и каналы сбыта продукции

Какой бизнесмен не мечтает о выстраивающихся очередях за производимым товаром. Само существование производства не приведет в офис собственника сотни клиентов, способных сделать такой бизнес успешным без дополнительных усилий. Наоборот, только грамотная организация продаж способна сделать производство доходным. Для расширения понимания нужд клиента полезно задать безадресный вопрос: «Где потребитель ищет информацию об оконных решетках?». Даже не так: «Ищет ли клиент такую информацию вообще?».

Ответ способен разочаровать многих предпринимателей: человек часто самостоятельно не осознает потребность в способе защиты жилья или коммерческой площади. Необходимо наделить покупателя осознанием наличия такой потребности. Вот где полезность рекламы, умение овладеть умом клиента высоки. Эффективные варианты, позволяющие найти подход к покупателю, таковы:

• наружная реклама: изготовление рекламного образца решетки размером 4х6 метров обойдется производителю в 400 условных денежных единиц. Такую конструкцию невозможно выкрасть: вес металла – пять центнеров. Но увидят рекламу многие.
• Метод «снежного кома»: качественно изготовленная и установленная решетка даст повод обратиться за аналогичными услугами двум-трем людям из числа ближайшего окружения заказчика. Эти 2-3 человека расскажут о существовании бизнеса еще нескольким знакомым. И так до бесконечности.
• Стикерная реклама на каждом образце продукции: самоклеящийся стикер с номером телефона – что бывает проще и дешевле.
• Уличный промоушн: печать сотни листовок, раздаваемых вблизи метро, торговых центров, стоит $1. Да, не самый эффективный способ рекламы по количеству обратных откликов, но один из самых дешевых.
• Сайт: об онлайн-представительстве производственной компании неуместно напоминать. Но без напоминания многие забывают об этом.
• Участие в профильных выставках, семинарах: отраслевые мероприятия, повышающие узнаваемость компании, однозначно важны в таком виде бизнеса.

к оглавлению ↑

Расходы и окупаемость бизнеса

Экономический эффект бизнеса не зависит напрямую от разницы между вложенными средствами и полученным доходом. Куда большее значение имеет предпринимательская смекалка собственника, умение находить подход к клиенту, искусство продавать. Удельный вес используемых материалов влияет на конечную стоимость продукции косвенно. Размер прибыли может быть как ничтожно малым, так и превышающим инвестиции на несколько сотен процентов. Для наглядности проиллюстрируем расчеты конкретными цифрами.

Вес типовой сварной решетки размерами 2,0х1,5 м, изготовленной из квадрата 14х14 мм, в раме из трубы 20х20 мм – 54 кг. Розничная цена без учета расходов по установке составляет $60-80. Для упрощения расчетов стоимость дополнительных элементов дизайна, покраски, установки не включена.

Себестоимость металлопроката, необходимого для производства единицы продукции, – $18.9 при среднерыночной цене $350 за тонну металла.

Амортизация инструментов, стоимость сопутствующих материалов слабо влияют на себестоимость производства. Разница между ценой сырья и готовой продукции составляет более 300%.

Малое производственное предприятие способно ежедневно изготавливать 20 квадратных метров изделий, ежемесячный объем производства таким образом составляет 480 кв. м. При стопроцентной загруженности мощностей такой бизнес способен генерировать валовый доход в объеме: 480 х $13.7 (норма прибыли на 1 кв. м) = $6576. Инвестиции на оборудование, коммунальные платежи, расходы на заработную плату, прочие статьи затрат окупятся в течение нескольких недель производственной деятельности. Подтверждая тем самым тезис о фактическом отсутствии влияния сырьевых затрат на конечную прибыль.

Проезжая по городским улицам, сложно найти строение, окна которого не защищены металлическими решетками. Каждое незащищенное окно – это новый потенциальный потребитель, фактически – недополученный доход. Не нужно быть специалистом по маркетинговым исследованиям для того, чтобы осознать: бизнес по изготовлению оконных решеток всегда будет обеспечен потребительской аудиторией. Дело за малым: найти правильные пути к организации производства, получению коммерческой выгоды от общественно-полезного занятия – придания клиенту чувства защищенности и безопасности.

Как сделать решетку на окно своими руками