Бизнес план репетиторства на дому
Предусмотренные бизнес-планом цели и задачи создания полноценного центра по целевому индивидуальному обучению или репетиторству требуют определенных мероприятий по организации бизнеса, его юридическому оформлению, подбора и найма персонала, его техническое оснащение. Для этого в проекте предлагается реализовать последовательно три важных этапа.
Регистрация. Оптимальная форма — это ИП. С одной стороны, это позволит использовать минимально возможную налоговую шкалу или ставку в 6%, а с другой стороны — применять упрощенную схему ведения бухгалтерской и налоговой отчетности или УСН.
Практически регистрация выполняется путем подачи заявления в местное подразделение ФНС. Срок рассмотрения и выполнения регистрации ИП составляет 3 дня. Общая сумма средств, необходимая для выполнения этой юридической процедуры составляет 10 тысяч рублей.
Также при подаче заявления в ФНС в нем необходимо указать соответствующий код предпринимательской деятельности или ОКВЭД.
Для репетиторского центра будет достаточно указать такие коды, как:
82.99 Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки
85.41 Образование дополнительное детей и взрослых
85.41.2 Образование в области культуры
85.41.9 Образование дополнительное для детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки
96.09 Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки
Кроме регистрации центра по оказанию услуг репетиторства, также потребуется оформление ряда обязательных разрешительных документов, позволяющих начать работу:
- Сертификат рабочих мест, получаемый по линии Трудовой инспекции (эта процедура выполняется через органы муниципальной власти);
- Разрешение на эксплуатацию объекта недвижимости от муниципального подразделения санитарного надзора (отделение ФМБА по месту нахождения Центра) и МЧС (пожарный надзор).
- Разрешение на оказание услуги от региональных подразделений Роспотребнадзора.
Что касается вопроса лицензирования и получения прочих сертификатов, то для репетиторских услуг никаких форм лицензирования российским законодательством не предусмотрено. Репетиторский центр не занимается профессиональным обучением и не выдает никаких свидетельств о прохождении обучения студентами и ученикам. Фактически речь идет об оказании образовательных консультационных услуг в частном или индивидуальном порядке.
Общая сумма расходов на прохождение всех официальных инстанций при регистрации центра, как предприятия, по условиям данного бизнес-плана составит порядка 50 000 рублей.
Подготовка помещения и выбор оборудования для центра.
Для создания полноценных материально-технических условий деятельности Репетиторского Центра следует уделить серьезное внимание двум направлениям.
1. Выбор местоположения центра. При реализации этой части бизнес плана в первую очередь следует ориентироваться на удобство своих потенциальных клиентов. В данном бизнес-плане, в качестве примера, планируется использовать помещение общей площадью 100 кв.м, расположенное на первом этаже жилого дома, в одном из спальных районов областного города, с численностью населения порядка 600-800 тысяч чел.
Этим решением — расположить центр в непосредственной близости к месту компактного проживания потенциальных клиентов — достигаются две главные цели:
1. В новых спальных районах, как правило, большую долю жителей (около 2/3) составляют молодые семьи, их средний возраст не превышает 30-35 лет.
У этих молодых семей имеются дети школьного и студенческого возраста, будут еще появляться дети, которым понадобятся услуги репетитора, как минимум, в перспективе 10-15 лет.
К тому же и сами родители могут быть клиентами центра, например, если необходимо подготовиться к сдаче экзаменов при обучении в вузе на заочном отделении или же просто будет необходимость экстренно выучить иностранный язык в связи со сменой места жительства или работы.
2. Расположение центра в непосредственном соседстве с основными клиентами позволяют удобно планировать обучение самим клиентам, так как не придется тратить время на дорогу в другой конец города или в центр, где обычно стараются расположиться основные учебные заведения.
Кроме этих двух преимуществ выбора местоположения центра, также в отличие от центра города, стоимость аренды на периферии может быть на порядок ниже. Это сэкономит немалую часть инвестиционных средств при открытии дела.
Планировка помещения и его подготовка предусматривает соблюдение всех необходимых санитарных и противопожарных норм. Всего по плану помещения рассматривается обустройство следующих функциональных зон:
- аудитории для проведения форм коллективного обучения 20 кв. м и 30 кв. м;
- офисное помещение для размещения персонала центра — 25 кв. м.
- хозяйственное бытовое помещение — 10-15 кв. м
- холл центра, оборудованный мебелью, информационными стендами и монитором, включая гардеробную — 15 кв. м.
Также при планировке размещения центра предусмотрено наличие небольшой парковки для машин клиентов центра, емкость парковки на 5-8 автомашин.
2. Оборудование.
В соответствии с поставленной задачей по организации репетиторского центра, проведения аудиторного обучения, семинарских занятий, а также для обеспечения сотрудников центра и преподавателей всем необходимым, планируется приобрести следующее оборудование:
- Оборудование рабочих мест персонала (компл.).
- Компьютеры и ноутбуки.
- Мультимедийный комплекс.
- Оборудование офисное (компл.).
- Оборудование буфетного уголка.
- Хозяйственное бытовое оборудование (компл.).
- Оборудование учебного класса (компл.).
- Программное обеспечение учебных процессов.
Кроме перечисленного основного оборудования также следует предусмотреть и приобретение транспорта. Оптимально — вместительный минивэн (микроавтобус). Этот транспорт будет предназначен не только для доставки преподавателей к клиентам в отдаленные районы города или коттеджные поселки, но и для выезда сотрудников на различные обучающие семинары, тренинги.
* В расчетах используются средние данные по России
Практически любой преподаватель рано или поздно становится репетитором. Кто-то оказывает эти услуги в качестве дополнительного источника дохода при наличии основной работы, а кто-то превращает репетиторство в выгодный и успешный бизнес.
Хороший репетитор должен иметь соответствующее специальное образование и большой опыт преподавательской деятельности. Несмотря на то, что для работы в этой сфере нет строгих требований к специальному образованию, тем не менее, наличие такового значительно увеличивает вашу востребованность среди клиентов и, как следствие, уровень вашего дохода. Хотя стоит заметить, что многие родители, выбирающие преподавателя для своего ребенка, ориентируются, в первую очередь, на отзывы и рекомендации знакомых, а не на диплом и записи в трудовой книжке преподавателя.
Услуги хорошего репетитора пользуются большим спросом. По мере усложнения или, наоборот, упрощения школьной программы родители вынуждены обращаться за помощью к преподавателям вне школы, которые помогут их детям лучше понять школьные дисциплины, изучить интересующие их предметы более углубленно и подготовиться к многочисленным экзаменам.
Итак, основная целевая аудитория репетитора – это школьники, которые либо не справляются с учебой в школе, либо, напротив, хотят выйти за рамки традиционной программы; старшеклассники, которые обращаются за помощью к преподавателям при подготовке к выпускным и вступительным экзаменам; студенты первых курсов высших учебных заведений.
Наибольшее количество репетиторов занимаются преподаванием иностранных языков (преимущественно английский и немецкий), русского и литературы, математики, физики, химии, биологии. Занятия можно проводить как у себя на дому, так и с выездом на дом к ученику.
В первом случае понадобится свободное помещение (комната), где никто из домочадцев не будет отвлекать вас от занятий.
Во втором случае в стоимость услуг репетитора закладываются расходы на дорогу. Конечно, выгоднее набирать учеников в том районе, где вы проживаете, в 5-10 минутах ходьбы от вашего дома. Последний вариант менее удобен, так как вы все равно тратите минимум полчаса вашего времени на дорогу.
Кроме того, все необходимые учебные и методические материалы вам придется носить с собой. Хорошо, если это небольшие книги. Однако зачастую для проведения занятий приходится использовать дополнительное оборудование (например, компьютер, проектор, магнитофон, доску) или объемные материалы (карты, постеры и т. д.). В таком случае возможен только вариант обучения у себя дома или же в специально арендуемом помещении на нейтральной территории.
Как и любой преподаватель, репетитор должен иметь заранее подготовленный план, в котором будет подробно и поэтапно расписана программа обучения и темы, которые изучаются на каждом занятии. Желательно, чтобы этот план был и у ваших учеников. Если у вас нет большого опыта преподавания и особых достижений в научной работе, то стоимость одного урока будет составлять около 250-500 рублей, в зависимости от региона, в котором вы проживаете.
Затем, когда вы приобретете достаточно большой опыт преподавательской деятельности и хорошую репутацию среди существующих и потенциальных клиентов, можно поднимать стоимость занятия. Длительность одного урока зависит от возраста ученика. Для малышей дошкольного и младшего школьного возраста это время не должно превышать 30-40 минут. Для подростков и взрослых учеников занятие может длиться 60-90 минут. Средняя протяженность одного урока составляет 40-60 минут (академический и астрономический час).
Если вы рассматриваете репетиторство не как временный или дополнительный источник дохода, а как свой основной заработок, следуйте простым правилам:
- Собирайте рекомендации у учеников (или их родителей), с которыми вы занимались.
- Постоянно занимайтесь самообразованием, принимайте участие в специализированных семинарах, посещайте курсы повышения квалификации. И не забывайте вешать лучшие дипломы и сертификаты в своем кабинете, чтобы с ними могли ознакомиться ваши клиенты.
- Уделите особое внимание составлению расписания работы. Безусловно, у репетитора, который проводит индивидуальные занятия, есть объективные ограничения по количеству учеников, которых он может взять. Для того чтобы оптимизировать ваше рабочее время и снизить количество «свободных» часов, планируйте занятия, исходя не только из возможностей ваших клиентов, но и собственного времени. В утренние часы занимаются те, кто учатся в школах во вторую смену. После обеда на занятия приходят ученики, которые посещают школу в первую смену. Вечерние часы подходят абитуриентам, студентам и работающим людям. Меньше всего клиентов – в обеденное время с 11-12 до 14-15 часов. Чтобы избежать простоя и потери денег, предлагайте своим клиентам скидки на занятия в этот период времени.
- Не экономьте на материалах. Независимо от вашей специализации, вряд ли вы сможете обойтись без компьютера и принтера. Они пригодятся для составления плана работы, договоров с клиентами, подготовки дополнительных учебных материалов и т. д. Кроме того, в зависимости от того, какой предмет вы преподаете, вам могут потребоваться определенные учебно-методические материалы, которые сейчас стоят довольно дорого. Если все ваши ученики находятся примерно на одном уровне и проходят одну и ту же программу, то можно обойтись одним комплектом пособий. Если вы преподаете, к примеру, иностранные языки ученикам с различным уровнем знаний, заранее учитывайте расходы на приобретение учебников, пособий и дисков для преподавателей, дополнительных материалов. Стоимость одного комплекта составляет от 1000 рублей и выше. Некоторые преподаватели, стремясь сэкономить на покупке дорогостоящих пособий, приобретают более простые учебники, что не самым лучшим образом сказывается на качестве обучения.
Учеников можно искать, используя традиционную рекламу (объявления в газетах, прямую почтовую рассылку), а также размещая объявления о своих услугах на местных интернет-порталах и форумах. Особенно эффективно размещение объявлений в учебных заведениях и на примыкающей к ним территории. Постепенно у репетитора формируется собственная клиентская база, и традиционные методы рекламы заменяет «сарафанное радио»: клиенты, приходящие по рекомендации ваших нынешних или бывших учеников.
На протяжении последних нескольких лет в нашей стране набирает популярность дистанционный способ обучения – через интернет. Работать таким образом можно, не выходя из дома. Занятия строятся так же, как и при традиционном общении преподавателя с учеником, но посредством специальной программы Skype с минимальным набором гарнитуры – видеокамера и наушники с микрофоном. Конечно, при таком формате работы есть определенные ограничения по подаче материала и использованию учебных пособий.
К примеру, согласно Закону о защите авторских прав, даже приобретя печатную версию учебного пособия, его владелец не имеет права сканировать/копировать и распространять эти материалы, если только иное не оговаривается отдельно. Есть преподаватели, которые не обращают внимания на эти запреты и отправляют своим ученикам материалы в электронном виде. Остальные рекомендуют студентам приобрести пособия в печатном виде и заниматься по ним.
При дистанционном обучении преподаватели размещают объявления о своих услугах на тематических ресурсах и на собственном сайте или в блоге. Как правило, первое занятие проводится бесплатно. Во время него преподаватель может оценить уровень знаний своего ученика, а последний – понять, комфортно ли ему заниматься с таким репетитором. Стоимость одного занятия по скайпу составляет от 200 рублей за один урок и выше (не считая подготовку к уроку, которая сама по себе может занять в первое время несколько часов).
Преимущества такой формы работы: проводить занятия можно практически в любое время (в том числе и поздно вечером, если это удобно преподавателю и студенту), клиенты занимаются в привычной обстановке у себя дома, оплата за занятия производится безналичным расчетом, нет территориального ограничения по поиску клиентов.
Однако есть и определенные недостатки: на подготовку к таким занятиям уходит, как правило, больше сил и времени, необходимо иметь хорошие навыки работы на компьютере, так как подготовка заданий и их проверка с анализом ошибок обычно проводятся в письменном виде, чтобы не тратить на это время во время занятия. При дистанционном обучении очень сложно собрать группу из нескольких учеников, поэтому в данном случае лучше работать с каждым из них индивидуально.
Если вы планируете работать самостоятельно, то достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если в дальнейшем вы собираетесь открывать собственную школу, то вам будет необходимо зарегистрировать ее в качестве НОУ (негосударственное образовательное учреждение) и получить специальную лицензию на образовательную деятельность. Ее выдают в территориальных комитетах по образованию. Для получения лицензии придется подготовить ряд документов, которые подтвердят высокий уровень предоставляемых услуг. Только такое образовательное учреждение имеет право выдавать своим клиентам документы государственного образца.
Сысоева Лилия
(с) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств
01.01.1970
Все материалы по тегу: репетиторство
1960 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 342156 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
Ни для кого не секрет, что репетиторство является одним из способов дополнительного заработка. И почти каждый, владеющий профессией, связанной со сферой образования, рано или поздно начинает вести дополнительную подработку. Кто-то занимается длительный срок, кто-то короткое время. В своей статье я подхожу к вопросу репетиторства как к форме частного бизнеса. Сама я закончила филологический факультет и в данный момент работаю преподавателем русского языка и литературы в одном из университетов. Идея заниматься репетиторством пришла, когда на работе были сокращены часы и заработная плата резко уменьшилась. А так как я молодой преподаватель, мне 23 года, у меня есть много целей и планов, достижения которых должны нести за собой финансовые вложения. Далеко ходить не надо – даже повышение квалификации стоит определённых денег.
Я уже не говорю об обычных необходимых ежедневных затратах: продукты, квартплата, проезд. Первое что я сделала, после того как приняла решение, что начну заниматься репетиторством, это села и продумала пошаговый план. Считаю, что предпринимаемое дело наиболее успешно, когда человек знает очерёдность своих действий, устанавливает срок их выполнения и ставит перед собой конкретные цели – конечный результат его действий. Приведу пример своего пошагового плана репетиторства по русскому языку.
Шаг 1. Первое, что вы должны сделать – это определить для себя ту сумму, которую вы хотите получать в месяц или хотя бы в неделю. Например, вы хотите заработать 1000$ в месяц. Исходя из этой суммы, вы должны определить: 1. Сколько вы будете затрачивать время на репетиторство: объём занятия, количество часов в день, количество детей. 2. Какой будет объём 1 учебного часа (от 40 минут до 2 часов). 3. Сколько будет стоить 1 учебный час. 1000$ вы делите на количество недель в месяце. 1000:4= 250. То есть 250$ вы должны будете получать за неделю. Далее вы определяете время, когда вы будете заниматься репетиторством. Например, с 13.00-19.00, значит 7 часов в день, и 5 дней в неделю – делаете себе два выходных дня обязательно! Не забывайте заботиться о себе: возьмёте много – сломаетесь и впадёте в депрессию (проверено). 35 часов у вас будет уходить на занятия. Дальше вы определяетесь с учебным часом и делите 250$ на тот объём, который вы выбрали. Например, 250$: 35= 7$ (с учётом, что учебный час равен 60 минут). Значит за одно своё занятие вам надо брать как минимум 7$. Это пример, вы же можете выбрать другую сумму и другой объём часов, так как будет удобнее для вас. Например, у вас час будет стоить 10$, и тогда количество часов в неделю вы можете сократить.
Шаг 2. После того, как вы определились с желаемым доходом, прописали его, вы должны обдумать и разработать свою индивидуальную методику проведения занятий. Это необходимо для тех, я ещё раз повторяю, кто относится к репетиторству не просто как к подработке, а как к частному бизнесу. Это необходимо, чтобы доказать «клиенту» почему именно вас он должен выбрать. Для этого вы определяетесь с возрастом. В моём случае я определила для себя два уровня: дети младшей школы и средних классов. Каждый хочет знать, за что он будет платить деньги. Поэтому, чем вы подробнее представите план ваших занятий, тем будет лучше (опять-таки проверено на собственном опыте). Хочу сразу сказать: если вы будете относиться к репетиторству только как к зарабатыванию денег, не предавая значения качеству обучения, спрос на ваши услуги снизится, так как самая продвигаемая реклама для репетиторов – это так называемое «сарафанное радио» или «из уст в уста». Если вам удалось достичь желаемого с теми, кто занимается у вас, то поверьте, о ваших способностях обязательно расскажут.
Шаг 3. Поиск людей. Здесь вы можете использовать разные средства: разместить объявления в Интернете, в социальных сетях, дать объявление на телевидение или в газету, расклеить объявление по городу или походить по школам, оставляя учителям свои визитки. Разместить объявления вы запросто можете на сайтах Slando (slando.ru) или Selsi (selsi.ru). Так же в социальных сетях, где вы зарегистрированы, вы можете разместить свою информацию в теме. Я размещала в «Одноклассниках», а дальше срабатывало «сарафанное радио». Самое главное – не многословить: пусть лучше позвонят или придут, и тогда вы сможете ответить на все интересующие их вопросы. Желательно добиться встречи: тогда вы можете показать тот материал, который подготовили. В объявлении вы можете указать по какому предмету вы репетитор, дать номер телефона и адрес электронной почты. Сумму можно и не озвучивать.
Шаг 4. Встреча с людьми. Договариваясь о встрече, обязательно настаивайте на том, чтобы приходили те, с кем вам в дальнейшем придется заниматься. Обязательно определите для себя, будут ли занятия проходить на вашей территории или вы будете приходить к людям. Это важно постольку, поскольку будет затрачено время (на то, чтобы добраться до места) и деньги (если добираться нужно будет на транспорте), а значит и расчёт должен проходить по-иному. Когда к вам придут, обязательно расспросите о целях, о состоянии уровня знаний на сегодняшний день, в чём трудности, какой желаемый результат. Это необходимо, чтобы не тратить время на то, что человеку не нужно, а приступить сразу к необходимому. Если вы собираетесь обучать детей, определите для себя, детей какой степени обучаемости вы можете взять. Бывает, попадаются ребята, которые очень тяжело усваивают предмет. На таких детей время и силы тратятся больше. Поэтому, если вы чувствуете, что в каких-то вещах вы не компетентны, то лучше не берите и не перегружайте себя. Пообщавшись, если всех условия устраивают, договаривайтесь о времени и количестве занятий в неделю. Обязательно заведите себе ежедневник, где будете фиксировать дату, время, кто, когда и во сколько приходит. Бывает, что занятия могут переноситься или отменяться, тогда вам нужно будет нагонять время, чтобы не отойти от желаемого результата.
Шаг 5. Совершенствуйтесь! Развивайтесь как личность, как специалист. Шагайте в ногу с нововведениями в вашей сфере: у вас всегда должно быть преимущество и тогда проблем с заработком не будет.
Шаг 6. Очень важный шаг. Не забудьте зарегистрироваться в Налоговой инспекции . Регистрация будет осуществляться по месту вашего жительства. Вы должны прийти туда с заявлением и пакетом необходимых документов (паспорт, ИНН, копии документов), оплатить государственную пошлину. Там вам объяснят порядок регистрации. Адрес налоговой инспекции своего города вы можете найти, вбив данные в поисковик.
Это самые основные шаги, которые я разработала, начиная заниматься репетиторством. Вы можете придумать свои – всё зависит от ваших целей и желаний. Однако обязательно учитывайте, в каком регионе вы живёте, населению с каким уровнем заработка вы предоставляете услуги. Это нужно, чтобы вы не заломили цену, которую не все в состоянии заплатить. Я в таких случаях называла высокую цену, если людям не подходило, то тогда мы договаривались о меньшей сумме. Всем начинающим желаю успехов!
Ссылки:
Ассоциация репетиторов.
Тема «Сколько стоит репетитор» на форуме Woman.ru
Тема заработка репетиторов на форуме портала посвященного изучению английского языка.
Все вопросы касающиеся темы этой статьи Вы также можете обсудить на нашем форуме www.apoi.ru/forum