Бизнес план рекомендации по разработке
Организация разработки бизнес плана
Опытные бизнесмены знают, насколько важен качественный бизнес-план предпринимательской деятельности. Следование разработанной и просчитанной стратегии способно быстро привести компанию к процветанию. Бизнес-план – это база, на которой строится успех вашей компании и важно заложить ее правильно и качественно. Мы расскажем несколько профессиональных принципов, которых придерживается Росконсалтинг при создании бизнес-планов.
Определить последовательность действий для развития бизнеса
Разработка бизнес плана предприятия зависит от того, кто ей занимается. Он должен определить порядок выполнения бизнес-задач. Не обязательно распределять задачи по тематике, важнее порядок действий. Так, например, сначала нужно заняться регистрацией бизнеса, после – взять в аренду помещение, взять оборудование в лизинг, подписать договор с поставщиками, заняться маркетингом и так далее. Естественно, некоторые задачи можно и нужно выполнять параллельно, поскольку этим может заниматься не только лишь сам предприниматель, но и персонал компании. Что же касается пунктов бизнес-плана в целом, то методические рекомендации по разработке бизнес плана должны описывать порядок действий и этапы достижения конечной цели – процветания бизнеса.
Конкретизировать задачи и пути их достижения
Задача должна быть конкретизирована, как и то, каким образом она будет решаться. Нельзя обходиться лишь поверхностными, общими фразами. Желательно даже определить людей, которые будут заниматься тем или иным делом с целью выполнения поставленных предпринимателем задач. Конечно, не всегда возможно конкретизировать фамилии, тем более, если предприятие еще не набрало персонал, но разработка бизнес плана должна по возможности содержать информацию о должностях.
Указывать сроки выполнения задач
Сроки в бизнес-плане должны быть реальными и конкретными. Не всегда и не во всех сферах бизнеса можно прописать конкретную дату, но интервал между датами не должен быть слишком большим, если вам нужен именно качественный, реальный бизнес-план, который не просто будет определять цели, но и сможет стать путеводителем в их достижении.
Резервный план развития бизнеса
Нужно иметь резервный план или так называемый план «Б». Нужно предположить, что дела пойдут не по основному сценарию, вы должны быть готовы к такому развитию событий, что и нужно описать в бизнес-плане. Гораздо проще в спокойной обстановке продумать резервный план действий, чем делать это тогда, когда нужно будет решать очень быстро.
Разработка инвестиционного бизнес-плана
Если бизнес-план нужен еще и для того, чтобы привлечь инвестиции, то в нем нужно прописать то, какие преимущества будут у инвестора, на что он сможет рассчитывать. Такая информация позволит банку или отдельному инвестору определиться с решением о вложении денежных средств в ваше предприятие.
Качественный бизнес-план – это основа успешной предпринимательской деятельности. Профессиональный и ответственный подход к его созданию станет лучшим вложением в дальнейшее развитие дела. Поэтому, во время работы по созданию этого документа следуйте важным рекомендациям: максимально конкретизируйте сроки, цели и этапы на пути их достижения. А также заранее позаботьтесь о наличии «плана Б» и информации для инвестора, если рассчитываете на его участие в вашем проекте.
2.1. Отечественные и международные стандарты разработки бизнес-плана
Методические
нормативные документы по бизнес-планированию
разнообразны. В отечественном
законодательстве к Положению об оценке
эффективности инвестиционных проектов
при размещении на конкурентной основе
централизованных инвестиционных
ресурсов бюджета развития Российской
Федерации приведен законодательно
утвержденный макет бизнес-плана.
Разработаны Методические рекомендации
по оценке эффективности инвестиционных
проектов (Министерство экономики РФ,
Министерство финансов РФ, Госкомитет
РФ по строительной, архитектурной и
жилищной политике, авторский коллектив
в составе руководителей – В.В. Коссова,
В.Н. Лившица, А.Г. Шахназарова. (13, 14)
Опубликовано Положение об экспертизе
проектов Государственной Корпорации
«Российская Корпорация нанотехнологий»
(21).
Также
заслуживает внимания стандарт,
разработанный ныне упраздненным
Федеральным Фондом поддержки малого
предпринимательства (в настоящее время
его функции выполняют Министерство
экономического развития РФ и ОАО
«Российский банк развития», а также
фонды поддержки малого предпринимательства
субъектов РФ и муниципалитетов). (26)
При
наличии у пользователя (кредитных
организаций и других инвесторов) своего
стандарта бизнес-план разрабатывается
с учетом его особенностей.
Международные
стандарты бизнес-плана, имеют
рекомендательный характер. Наиболее
известный – UNIDO
разработан
специализированным учреждением
Организации Объединенных Наций (Unated
Nations
Industrial
Development
Organization).
В дополнение к стандарту и в соответствие
с ним разработаны программные продукты
comfar
и pharos,
первый из которых является электронной
моделью для проведения финансовой
оценки инвестиционных проектов и служит
инструментарием создания раздела
«Финансовая оценка» стандарта составления
бизнес-плана, а второй – инструментом
мониторинга и последующей оценки
достигнутых результатов реализации
инвестиционных проектов. (29)
Другим
стандартом, получившим значительное
распространение в России является
структура бизнес-плана, разработанная
в рамках проекта tacis
Европейского Союза. (10)
Следующий
стандарт представлен Ассоциацией kpmg
International
Cooperative
(«kpmg
International»),
зарегистрированной по законодательству
Швейцарии, адаптирован и переведен на
русский язык ЗАО «КПМГ» – компаний –
членов независимых фирм kpmg,
входящих в ассоциацию kpmg
International.
В настоящее время Ассоциация является
международной сетью фирм, предоставляющих
аудиторские, налоговые и консультационные
услуги в 146 стан мира, в которой работают
более 140 тысяч сотрудников. (30)
Европейский
банк реконструкции и развития (ЕБРР)
регламентирует отдельные аспекты
бизнес-плана, но рекомендует использовать
стандарты кредитных организаций и
фондов акционерного капитала, которым
заемщик представляет бизнес-план. (24) В
приложении 11 настоящего издания приведены
вышеназванные отечественные и зарубежные
методические рекомендации.
2.2.Методические положения по системному планированию развития предприятий
К
методическим положениям по планированию
развития предприятия относятся:
на
основе анализа состояния предприятия
и тенденций его изменения производится
отбор приоритетных проблем;план
включает программы, направленные на
решение наиболее значимых проблем,
достижение приоритетов развития,
принципиальной новизны и высокой
эффективности технических, организационных
и иных решений;план,
программы имеют целевой характер;разрабатываются
долгосрочные планы и программы на
период более трех-пяти лет; среднесрочные
– на период менее трех-пяти лет;
краткосрочные (обычно годовые);необязательно
совпадение планируемого периода
реализации целевой комплексной программы
с принятыми плановыми периодами;план
содержит программы, различающиеся
степенью готовности (программы могут
быть начаты в период, предшествующий
планируемому, или в планируемом периоде;
реализованы в пределах плана или за
пределами планового периода);определяется
тип целевой комплексной программы
(социально-экономическая, финансового
оздоровления, научно-техническая,
производственно-экономическая,
территориальная, экологическая,
организационно-хозяйственная) по
ведущему признаку, вытекающему из
существа цели программы;отдельные
программы детализируются в проектах
конкретных объектов планирования;отдельные
проекты (один и более) обосновывают
изменения в одной или нескольких
функциональных сферах деятельности
предприятия: производстве, ассортименте,
технике, технологии, системе управления,
финансах, интегративных основах;проекты
отражают комплекс плановых работ,
мероприятий, разделяемых по разделам;
включают целевые показатели,
финансирование, меры по реализации и
контролю;планы,
программы и проекты должны включать
результаты (количественные и качественные
показатели);программами
и проектами охватываются все функции
управления;система
показателей проектов более детализирована,
чем в программе, плане;достигается
сбалансированность в ресурсах и их
потребностях по каждой программе, между
программами, между программной и
непрограммной частями плана, по каждому
проекту;по
тем программам, проектам, которые не
полностью обеспечиваются ресурсами,
необходимо провести пересмотр и
уточнение взаимосвязанных показателей,
включая конечные (целевые), а также
планируемых мероприятий. Изменение
отдельно взятого показателя программы,
проекта не допускается;расчеты
по обоснованию ресурсного обеспечения
программ, проектов должны быть увязаны
с плановым балансом;нестабильные
условия деятельности предприятий
обуславливают необходимость постоянного
отслеживания изменений, проверки
обеспеченности плана ресурсами и
возможных корректировок плана, программ,
проектов;сроки
планового периода – год, два, три, пять,
десять (например, для федеральных
структур, иностранных инвесторов) и
более, и менее лет зависят от окупаемости
инвестиций, требований пользователей
или обозначены в используемых методических
рекомендациях;бизнес-план
разрабатывается, исходя из взаимоувязанной
информации специалистов различных
служб предприятия (маркетологов,
менеджеров, бухгалтеров, финансистов,
кадровиков, технологов и др.) с
использованием специализированных
программных продуктов для решения
различных аналитических и плановых
задач;содержание
бизнес-планов различается в зависимости
от сферы бизнеса, целей и стратегий,
масштаба, иерархического уровня, стадии
развития, приоритетов. Бизнес-планы
реструктуризации, модернизации,
антикризисные, финансового оздоровления,
инвестиционные проекты, в процедурах
банкротства, стратегические и тактические,
программы развития (на уровнях
предприятия, региона и др.) имеют
различия.
Схематично
система планирования «план – программы
– проекты» показана в приложении 12.
Практический пример программы модернизации
машиностроительного предприятия
приведен в приложении 13.
Методическими
положениями предусматривается различать
бизнес-план и проекты. План предприятия
может отражать инвестирование изменений
в разных функциональных подсистемах:
НИОКР, интегративных связях (приоритетах
модернизации предприятий), управлении,
организации и др. Тогда план включает
несколько детализированных инвестиционных
проектов – планов вложения капитала с
целью последующего получения доходов.
Проектами охватываются разные функции
управления, в том числе и планирование.
Бизнес-план инвестиционного проекта
содержит в структурированном виде
информацию о проекте, необходимую для
его осуществления, предваряя деятельность
по реализации и контролю проекта
(подготовку контрактной документации,
строительно-монтажные и наладочные
работы, мониторинг показателей и др.).
Развитие
проекта условно делится на три фазы:
прединвестиционную, инвестиционную и
эксплуатационную. В конце прединвестиционной
фазы должен быть получен развернутый
бизнес-план инвестиционного проекта.
На этом первом этапе готовится
технико-экономическое обоснование,
которое отражает анализ
производственно-технического и
экономического состояния предприятия,
схему связей, доли участия предприятий
в компании, описание мер и изменений по
проекту в подсистемах предприятия:
организационно-управленческих,
технико-технологических, маркетинговых,
информационных, социальных, научных.
Проводятся маркетинговые исследования,
осуществляется выбор поставщиков
материальных ресурсов, оборудования,
выбирается организационно-правовая
форма предприятия, проводится его
регистрация и др. Следующая стадия
проектирования – инвестиционная, на
которой формируются активы предприятия.
На этой стадии не происходит обеспечение
развития за счет собственных средств
проекта. Третья стадия инвестиционного
проекта — эксплуатационная – характеризуется
началом производства продукции, оказания
услуг, поступлением денежных средств
и расходами.
Сопровождение
и мониторинг инвестиционных проектов
осуществляется по фазам проекта,
разделам, срокам, ресурсам, результатам.
Экспертиза проектов осуществляется на
основе Положения об экспертизе, которое
предусматривает: этапы, принципы,
объекты, субъекты, организацию и
проведение, нормативно-методическое
обеспечение, информационно-техническое
и кадровое обеспечение, функционирование
экспертизы, решение спорных вопросов.
Основой
инновационного потенциала развитых
стран можно считать крупные корпорации.
Создание и развитие интегрированных
структур — ключевой фактор модернизации
предприятий, соединения науки с
производством. Планирование в компании
(интегрированной структуре) обосновывает
совместно разрабатываемые проекты по
схеме: цели (корпоративные, функциональные),
стратегии (корпоративные, конкурентные,
функциональные) – приоритеты – концепции
– анализ состояния предприятий –
производственно-хозяйственные связи
– программы – целевые показатели –
финансирование – реализация и контроль.
Тактический
план на уровне подразделений разрабатывается
в развитие стратегического бизнес-плана
предприятия, детализируя его, включает
ассортиментно-продуктовый (номенклатурный)
план в рамках потенциала, планы сбыта,
производства, материально-технического
обеспечения, транспортно-складского
хозяйства, НИОКР, персонала, основных
средств, результаты.
В
современной информационной экономике
разновидностью бизнес-плана является
план деятельности организации на
виртуальном рынке на основе коммуникационных
и информационных возможностей глобальных
сетей (Интернет), обеспечивающих
куплю-продажу товаров и услуг.
Законодательством
о банкротстве предусматривается
необходимость разработки планов
проведения процедур. Так, план внешнего
управления содержит три раздела. Первый
– действия арбитражного (внешнего)
управляющего. Среди них проведение
полной инвентаризации имущественного
и хозяйственного комплекса: внеоборотных
активов, запасов и затрат по видам
деятельности предприятия, денежных
средств, капитала, фондов и резервов;
договоров и расчетов по кредитам и
займам, расчетов с персоналом, договоров
и расчетов с дебиторами и кредиторами,
расчетов с бюджетом и внебюджетными
фондами; действия – анализ финансового
состояния, выработка стратегии, разработка
бизнес-плана внешнего управления
(финансового оздоровления) и другие
действия. Второй раздел плана внешнего
управления содержит обоснования
комплекса мероприятий, направленных
на восстановление платежеспособности
предприятия, (перепрофилирование
деятельности, продажа части имущества
должника, ликвидация дебиторской
задолженности, закрытие нерентабельных
подразделений и др.). Третий раздел
бизнес-плана представляет собой
обоснование возможностей достижения
целей внешнего управления: удовлетворение
требований кредиторов, восстановление
платежеспособности и функционирования
предприятия. На основании финансового
плана разрабатывается график порядка
и сроков удовлетворения требований
кредиторов, оценивается планируемое
финансовое состояние, определяются
будущие объемы реализации, доходы и
расходы, инвестиции и их эффективность.
Имеются
особенности планов на иерархических
уровнях: федеральном отраслевом,
региональном (индикативные планы), на
уровнях: компании (интегрированной
структуры), предприятия, подразделения,
работника. Индикативные планы
разрабатываются органами государственного
управления, содержат разнообразную
информацию, в том числе: анализ ситуации,
проблемы, цели, стратегии, плановые
целевые программы, результаты, источники
финансирования. Используются мотивационные
меры исполнения программ в приложении
14.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
Хорошо составленный бизнес-план является ключом к сердцу инвестора и залогом успешного развития предприятия в будущем. При разработке следуйте базовым советам. В статье мы опишем рекомендации по составлению этого важного документа.
Содержание статьи:
- Цель составления
- Этапы создания
- Правила составления
- Методика составления
Цель составления
Конечно, расчеты проводятся не только с целью составления бизнес-плана, а также для личной уверенности, что предлагаемые товары и услуги будут популярными, а ваша фирма будет развиваться. Цели и функции:
1) Анализ. Во-первых, он выполняет анализ рынка, чтобы вы понимали, в каком положении окажется ваш бизнес после открытия. При разработке бизнес-плана анализируются не только сегменты рынка, но и конкуренты. Это делается для определения конкурентных преимуществ вашей компании. Как раз анализ даст вам возможность сделать выводы касательно выбранного направления.
2) Описание. Бизнес-план, как документ, представляющей ваше дело, будет включать полную информацию касательно вашей компании. Еще в нем будет излагаться структура предприятия и ее подробное описание.
3) Прогнозирование. Он позволяет делать прогнозы касательно будущего положения вашего предприятия. Но для прогнозирования ситуации через пять-десять лет сначала надо сделать анализ и собрать данные хотя бы для прогнозирования первого времени после открытия предприятия.
4) Формулирование. Можно сказать, что в этом документе детально расписывается и формулируется основная бизнес идея, которая является главным звеном. Кстати, планы для разных видов предпринимательской деятельности существенно отличаются. Если вы будете что-то продавать, ознакомьтесь с бизнес-планом магазина. Естественно, могут быть и другие варианты: предоставление услуг, заработок в интернете и т.п. Очень востребованным видом всегда остается производство товаров. О том, как составить бизнес-план производство, читайте в другой статье.
На самом деле он реализовывает больше функций, поскольку является «лицом» компании.
Этапы создания
Прежде чем начать что-то писать, нужно получить всю нужную информацию. В этом плане можно выделить несколько этапов бизнес-планирования:
1. Поиск источников необходимой информации. Это могут быть учебники, отраслевые издания, соответствующие курсы, правительственные организации, компании по управленческому консультированию и иные подобные организации.
2. Определение целей разработки бизнес-плана. Определяются цели со списком проблем, которые должен решить конечный документ.
3. Установление целевых читателей. Для кого предназначен данный документ, исключительно для участников организации или же для будущих инвесторов и акционеров, венчурных капиталистов или коммерческих банков.
4. Определение структуры. Типичную структуру можете просмотреть в этом месте.
5. Сбор информации для каждого намеченного раздела этого документа. На данном этапе желательно привлечь людей, которые имеют опыт и знания в сфере бизнес-планирования. В первую очередь обратите внимание на работников организации, которые имеют опыт и хорошо ориентируются во внутренней среде. Можно привлечь и внешних консультантов. Для маркетинговых исследований рынка пригласите маркетологов и экономистов широкого профиля.
Для финансового прогнозирования и составление раздела «финансовый план» вам понадобятся финансисты и бухгалтеры. Финансовым специалистам уделите внимание, поскольку раздел «финансовый план» очень важен в документе.
6. Написание. Предпринимателю лучше самостоятельно все написать, даже если он не имеет навыков в данной сфере, но для этого потребуется много времени. Консультанты помогли предпринимателю на прошлом этапе, а на данном этапе они могут лишь ассистировать предпринимателю. В крайнем случае, написание можно заказать, где и как это сделать прочтите в этой статье.
Можно сделать и седьмой шаг: предложить прочесть завершённый документ какому-то незаинтересованному лицу, которое оценит работу на основе конструктивной критики.
Правила составления
При составлении рекомендуем придерживаться некоторых правил:
- Лаконичность. Лучший объем напрямую зависит от масштабов предприятия и специфики каждого проекта. Он составляется в деловом стиле.
- Нужно собрать необходимую информацию по всем разделам на основании внутренних данных и наружных источников информации. Потом информацию распределите по темам – по разделам.
- Технические описания, отчеты, справки, биографии менеджеров и договоры представьте отдельно от самого плана в виде приложений.
- Титульный лист должен содержать название бизнес-плана, реквизиты и логотип предприятия, а также реквизиты получателя, для которого назначен план.
- Если получатель – международная финансовая организация, нужен перевод документа на иностранные языки.
- Текст по возможности подкрепляйте множеством иллюстраций, графиков схем, и таблиц.
- Ясно разделяйте планы и факты. Все прогнозы обосновывайте количественно или качественно.
- Должно быть пронумерованное оглавление, которые будут отражать главную мысль раздела. Тогда читатель быстро сориентируется в тексте документа.
- Обратите внимание на анализ рисков данной идеи и на ее реалистичность. Для этого проводятся грамотное исследование и анализ рисков. Все процессы и действия должны быть реалистичными и выполнимыми.
- Чересчур оптимистичный бизнес-план может показаться инвесторам подозрительным. Включите в текст реалистическую оценку слабых и сильных сторон бизнес идеи, стратегию альтернативного развития бизнеса.
Методика составления
Существует несколько десятков методик для разработки бизнес-планов. Есть отдельные методики для лизинговых организаций, инвесторов, государственных учреждений и банков. Например, одна методика может быть использована для получения оборудования в лизинг, другая – для получения государственной помощи и т.п.
Самые известные российские и иностранные методики:
- TACIS;
- UNIDO;
- EBRD;
- Правительства Российской Федерации;
- Сбербанка РФ;
- требования и рекомендации ФФПМП;
- ОАО «Россельхозбанк».
Существуют и отдельные методики на получение грантов по поддержки малого бизнеса. На такие методики основываются при подаче документов на участи в программе поддержки малого бизнеса. Но такого рода методика в каждом субъекте федерации индивидуальна. Существует много и других методик для банков и кредитных организаций. С кредитованием предпринимательской деятельности белее детально можно ознакомиться здесь.
Если бизнес-план составляется для определенного учреждения, у которого есть своя методика, тогда нужно строго придерживается ее. Если документ разрабатывается для учреждения или инвестора, которые не предъявляют требований к структуре, лучше выбрать одну из популярных методик. Но не забывайте, что для каждого проекта нужна персональная методика создания, которая отразит самые важные для заказчика разделы.