Бизнес план рекламы в директе

Что такое контекстная реклама Яндекс, ее виды

Контекстная реклама — это рекламные объявления, которые показываются пользователю в соответствии с его запросами, интересами, поведением в сети. Контекстная реклама бывает двух видов:

1. Поисковая реклама — объявления размещаются на странице поисковой выдачи. Когда пользователь вводит в поисковую строку «купить айфон xr», на открывшейся странице он видит 13 объявлений, восемь из них (по 4 сверху и снизу) — платные. Со второй страницы принцип показа рекламы меняется: верхний блок спецразмещения сохраняется, а внизу объявления чередуются. Этот принцип распространяется для десктопов. В мобильной версии показывается всего 5 платных объявлений: 3 — наверху и 2 — внизу.
2. Тематическая реклама — объявления размещаются на сторонних сайтах-площадках рекламной сети Яндекс (РСЯ). В РСЯ включены сайты, которые в качестве монетизации выбрали показ рекламы и отвечают редакционной политике Яндекс. Например, пользователь читает в интернете статью «Как ухаживать за щенком» и рядом с текстом ему показываются рекламные баннеры, они могут совпадать с тематикой статьи или подстраиваются под интересы пользователя.

На странице по уходу за щенками пользователя «догоняет» реклама интернет-магазина, куда он заходил накануне

Яндекс.Директ — это сервис для размещения поисковой и тематической контекстной рекламы. Объявления показываются на всех типах устройств: компьютерах, смартфонах, планшетах.

Читайте по теме:

• Яндекс.Директ или Google Adwords: что выбрать для продвижения
• Инструменты интернет-маркетинга: как использовать в бизнесе

Как работает контекстная реклама

Перед настройкой рекламы в Яндекс.Директ необходимо понимать, как она работает. До сентября 2015 года место размещения рекламного объявления зависело от стоимости клика — на первом месте показывался креатив с самой высокой ставкой. Сейчас позиция объявления зависит от рейтинга. Его рассчитывают по формуле:

Р = Кк х CTR х Цк, где

• Р — рейтинг.
• Кк — коэффициент качества ключевого слова. Этот показатель Яндекс рассчитывает в режиме реального времени. При запуске рекламы в Яндекс.Директ учитывается, релевантно ли объявление запросу, соответствует ли посадочная страница тексту объявления. Кроме этого, Яндекс учитывает статистические данные, параметры которых он не раскрывает.
• CTR — показатель кликабельности. Для его расчета клики делят на показы и умножают на 100%. Это один из важных показателей: если пользователи кликают на объявление, значит, предложение работодателя интересно и его рейтинг повышается.
• Цк — цена за клик, которую пользователь назначает в личном кабинете. Конечная стоимость зависит от установленного значения и от ставки конкурентов. Оплачиваются только переходы. Например, рекламодатель назначил ставку 3 руб. Объявление показали ста пользователям, но только пятеро кликнули на него. С рекламного бюджета снимется 15 руб. плюс НДС. Цена за клик не может быть менее 0,3 руб. без НДС и более 2500 руб. без НДС. Чтобы объявление попало в блок спецразмещения, необходимо преодолеть порог входа — минимальную ставку для данного запроса.

Рейтинг высчитывается всякий раз, когда пользователь вводит запрос в Яндекс. Поэтому при одинаковой цене за клик, позиция объявления со временем может повышаться или понижаться.

Читайте по теме: Оценка эффективности, выбор и настройка контекстной рекламы

Как создать рекламу в Яндекс.Директ самостоятельно

Перед запуском рекламы проводят подготовительную работу:

• Анализируют конкурентов. Например, в поиске по своему запросу можно открыть страницу «Все объявления» и посмотреть, о чем пишут конкуренты, какие фразы они используют, о каких акциях или скидках рассказывают.
• Определяют целевую аудиторию, ее потребности. Сначала составляют список потребностей, а затем продумывают, какое предложение может закрыть его потребность. Например, пользователя, который ищет «холодильник недорого», может заинтересовать акционный товар.
• Подбирают продающие ключевые фразы. Для подбора ключевых фраз используют сервис Яндекс Вордстат. Новичок в Яндекс.Директ может использовать комбинатор ключевых фраз. На странице настройки рекламной кампании указывают по одному слову в строке для генерации, а сервис группирует слова в ключевые фразы. Чтобы объявление точно попало в цель,
• Добавляют минус-слова, чтобы не слить рекламный бюджет. Минус-слова — это слова, по которым объявление не показывается. Например, ключевая фраза «пластиковые окна», минус-слово «уход». По запросам «пластиковые окна заказать», «пластиковые окна купить», «цена пластиковых окон» — объявление показывается, а по запросу «уход за пластиковыми окнами» — нет.
• Пишут тексты объявлений с высоким CTR. Чтобы заинтересовать пользователя, в тексте используют слова-магниты: акция, скидка, распродажа, бесплатно, подарок и другие. Для каждого ключевого слова разрабатывают несколько текстов и тестируют в Яндекс.Директ: по какому объявлению пользователи кликают чаще, на него и пускают основной бюджет.

В Яндексе есть бесплатный онлайн-курс, как самостоятельно создать контекстную рекламу. Кстати, самостоятельное ведение контекстной рекламы — не единственный способ сократить расходы компании. Продолжают набирать популярность услуги аутсорсинга: специализированные компании готовы взять на себя ваши заботы по продвижению, бухгалтерскому и кадровому учету. Сравните, насколько сейчас это стало выгоднее, чем держать штатных сотрудников.

Как настроить контекстную рекламу в Яндекс

Для работы в системе надо завести аккаунт и разместить рекламную кампанию. Яндекс.Директ с его системой советов и подсказок подходит для начинающих: если следовать рекомендациям системы и точно заполнить все поля, можно самостоятельно запустить рекламу.

Структура рекламного аккаунта

Прежде чем подбирать ключевые слова и писать текст объявлений, необходимо определить географию показов. Если интернет-магазин доставляет товар только в пределах Тюмени, к ключевому слову добавляют название города, например, «купить велосипед тюмень».

Некоторую сложность новички испытывают при подборе ключевых фраз, поэтому на этой теме остановимся подробнее.

Проработать ключевые фразы

Если настройкой Яндекс.Директ занимается новичок, лучше запустить тестовую рекламную кампанию с небольшим бюджетом. Это когда рекламируют не весь ассортимент магазина, а одну категорию товара. Например, продавец мужской обуви настраивает рекламу мужских кроссовок.

Виды сегментации:

• По географии запроса: объявление показывается всем пользователям или только жителям определенного региона.
• По продукту/услуге: для каждой категории товара запускают отдельную рекламную кампанию.
• Каждую категорию можно разделить на подкатегории, например, общие запросы, запросы по бренду или околотематические запросы.

При разработке Яндекс.Директ продавец кроссовок может использовать общую категорию запросов: «купить кроссовки», «мужские кроссовки купить», «кроссовки белые». Кроме этого, можно сегментировать запросы по брендам: «кроссовки nike», «кроссовки adidas» или сузить запрос, например, «кроссовки nike air max». Если позволяет бюджет, рекламодатель добавляет околотематические запросы «обувь для бега», «удобная спортивная обувь», «как бегать правильно».

Прорабатывая ключевые слова, необходимо учитывать, что объявление в Директе показывается по запросам, которые содержат полную ключевую фразу.

Перечень запросов пользователей, которым показывается объявление с ключевыми словами «купить мультиварку»

Учитываются все формы слова в одной части речи, поэтому объявление «купить мультиварку» показывается по запросу «куплю мультиварку», а объявление «билет в театр цена» — по запросу «билеты в театр цены». Не имеет значение также порядок слов и использование прописных и строчных букв. Кроме этого, при создании контекстной рекламы в Яндекс.Директ могут показываться объявления по синонимам ключевых слов: реклама со словами «мультиварка недорого» показывается по запросу «дешевая мультиварка».

Если поисковый запрос частично совпадает с ключевой фразой, объявление показываться не будет. То есть рекламное объявление «купить мультиварку» не показывается пользователям, которые ввели запрос «мультиварка Redmond отзывы» или «цена мультиварки».

Использовать операторы

Система не учитывает служебные части речи, потому что они, по мнению Яндекса, не несут дополнительного смысла. Например, в ключевой фразе «кулер для воды» союз «для» не имеет значения для системы. Она воспринимает фразу в виде «кулер вода» и показывает объявление по запросам «кулер для воды» и «вода для кулера».

Чтобы точнее сформулировать ключевую фразу, используют операторы — специальные символы.

Важно! Оператор «« означает, что внутри запроса повторяющиеся слова считаются как одно слово. Например, «купить авто в кредит в москве» — в запросе 6 слов, но предлог «в» повторяется дважды. Поэтому объявление показывается по запросу, которое содержит любое дополнительное слово, например, «купить подержанное авто в кредит москва».

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

4 500 рублей на рекламу в Яндекс.Директ каждому читателю. Получить ↓