Бизнес план рекламы в директе
ÐÑÐ¸Ð²Ð¾Ð¶Ñ Ð¿Ð»Ð°Ð½ ÑоÑÑÐ°Ð²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ñекламной кампании в ÐиÑекÑе Ð´Ð»Ñ Ð´ÐµÐ¼Ð¾Ð½ÑÑÑаÑии на поиÑке. Ðе идеалÑно, но именного его иÑполÑзÑÑ Ð² ÑабоÑе.
1. Ðозговой ÑÑÑÑм по ÑоÑÑÐ°Ð²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿ÐµÑвиÑного ÑпиÑка запÑоÑов. Ðалее запÑоÑÑ Ð·Ð°Ð³Ð¾Ð½Ñем в Key Collector и ÑаÑÑиÑÑем Ñ Ð¿Ð¾Ð¼Ð¾ÑÑÑ ÑбоÑа даннÑÑ ÑеÑез Ð¯Ð½Ð´ÐµÐºÑ Wordstat.
2. ÐÑоÑмаÑÑиваем веÑÑ ÑпиÑок ÑÑаз и вноÑим ÑÑоп-Ñлова (по Ð¾Ð´Ð½Ð¾Ð¼Ñ ÑловÑ), ÑиÑÑим ÑпиÑок. УбиÑаем вÑе Ñлова, коÑоÑÑе не ÑоÑмиÑÑÑÑ Ñелевой запÑоÑ. СкаÑиваем иÑоговÑй ÑпиÑок ÑÑаз в excel-Ñайл.
3. ÐÑделÑем ÐЧ, коÑоÑÑе не бÑдем демонÑÑÑиÑоваÑÑ Ð½Ð° поиÑке (ÑолÑко на РСЯ) — двÑÑ Ñловники в коÑоÑÑÑ Ð¼Ñ Ð½Ðµ можем пÑедÑгадаÑÑ, ÑÑо конкÑеÑно Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾ полÑзоваÑелÑ.
4. УдалÑем дÑбликаÑÑ Ð¸ делаем пеÑекÑеÑÑнÑÑ Ð¼Ð¸Ð½ÑÑÐ¾Ð²ÐºÑ Ñ Ð¿Ð¾Ð¼Ð¾ÑÑÑ ÑеÑвиÑа ppc-panel.ru в ÑпиÑке Ñлов, коÑоÑÑе Ð¼Ñ Ð²ÑбÑали под демонÑÑÑаÑÐ¸Ñ Ð½Ð° поиÑке. ÐÑо обеÑпеÑÐ¸Ñ Ð¾ÑÑÑÑÑÑвие конкÑÑенÑии Ð¼ÐµÐ¶Ð´Ñ Ð·Ð°Ð¿ÑоÑами внÑÑÑи кампании.
5. ФоÑмиÑÑем в excel-Ñайле вкладки Ñ ÑÑазами но поиÑк, РСЯ и ÑÑоп-Ñлова. Ð ÑÑоп-ÑÐ»Ð¾Ð²Ð°Ñ Ð¾Ð±ÑзаÑелÑно ÑбиÑаем пÑÐ¾Ð±ÐµÐ»Ñ Ð¸ дÑбликаÑÑ.
6. ÐÑполнÑем наÑÑÑойки Ñекламной кампании в ЯндекÑ.ÐиÑекÑ. ÐÑполÑзÑем ÑÑÑнÑÑ ÑÑÑаÑÐµÐ³Ð¸Ñ — Ð¿Ð¾ÐºÐ°Ð·Ñ Ð² блоке по минималÑной Ñене в ÑпеÑÑазмеÑении. ÐÑо опÑималÑнÑй ваÑÐ¸Ð°Ð½Ñ Ð½Ð° ÑÑаÑÑе Ñекламной кампании. ÐÐ¾ÐºÐ°Ð·Ñ Ð½Ð° ÑемаÑиÑеÑÐºÐ¸Ñ Ð¿Ð»Ð¾ÑÐ°Ð´ÐºÐ°Ñ Ð¾ÑклÑÑаем. Ðод РСЯ лÑÑÑе ÑоздаваÑÑ Ð¾ÑделÑнÑÑ ÐºÐ°Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ð¸Ñ. ÐизиÑÐºÑ Ð¾Ð±ÑзаÑелÑно заполнÑем еÑли пÑодаем ÑизиÑеÑкие ÑоваÑÑ. Ðа ÑкÑине ниже пÑÐ¸Ð²Ð¾Ð¶Ñ Ð¿ÑÐ¸Ð¼ÐµÑ Ð½Ð°ÑÑÑоек Ñекламной кампании на поиÑке.
7. УÑÑановиÑÑ Ð½Ð° ÑÐ°Ð¹Ñ Ð¯Ð½Ð´ÐµÐºÑ.ÐеÑÑÐ¸ÐºÑ Ð¸ наÑÑÑоиÑÑ Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ñе Цели.
8. ÐобавлÑем пеÑвое обÑÑвлениÑ, как ÑеÑновик. УказÑваем лÑбÑе даннÑе в обÑÑвлении, ÑÑÑÐ»ÐºÑ Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ð¾ ÑÑÐ°Ð·Ñ ÑказаÑÑ Ð¿ÑавилÑнÑÑ Ñ Ñказанием UTM-меÑок и ÑказаÑÑ ÑÑÐ°Ð²ÐºÑ Ð² 3 ÑÑб.
UTM-Ñаблон Ð´Ð»Ñ Ð¾Ñновной ÑÑÑлки: ?utm_source=direct&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_term={keyword}&utm_content={ad_id}
- utm_source=yandex_direct иÑÑоÑник ÑÑаÑика
- utm_medium=cpc Ñип ÑÑаÑика (в данном ÑлÑÑае ÑÑÑ — Ñеклама Ñ Ð¾Ð¿Ð»Ð°Ñой за клики)
- utm_campaign={campaign_id} Ð½Ð¾Ð¼ÐµÑ (ID) Ñекламной кампании
- utm_term={keyword} клÑÑÐµÐ²Ð°Ñ ÑÑаза (без минÑÑ-Ñлов), по коÑоÑой бÑло показано обÑÑвление
- utm_content={ad_id} конÑейнеÑ, коÑоÑÑй оÑобÑÐ°Ð·Ð¸Ñ Ð½Ð¾Ð¼ÐµÑ Ð¾Ð±ÑÑÐ²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð² кампании
9. ЧеÑез ÐиÑекÑ.ÐÐ¾Ð¼Ð°Ð½Ð´ÐµÑ ÑкаÑиваем ÐºÐ°Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ð¸Ñ (в нем бÑÐ´ÐµÑ Ð¾Ð´Ð½Ð¾ обÑÑвление) в Ñайл Excel. Размножаем колиÑеÑÑво обÑÑвлений до нÑжного нам колиÑеÑÑва в ÑооÑвеÑÑвии Ñо ÑпиÑок клÑÑевÑÑ Ð·Ð°Ð¿ÑоÑов.
10. ÐÑиÑаем ÑÑолбÑÑ Ð¾Ñ Ð´Ð°Ð½Ð½ÑÑ : ID гÑÑппÑ, Ðазвание гÑÑппÑ, ÐÐ¾Ð¼ÐµÑ Ð³ÑÑппÑ, ID ÑÑазÑ, ID обÑÑвлениÑ, Ðаголовок, ТекÑÑ.
11. ÐноÑим в ÑооÑвеÑÑÑвÑÑÑий ÑÑÐ¾Ð»Ð±ÐµÑ ÑпиÑок ÑÑаз Ñ Ð¼Ð¸Ð½ÑÑ Ñловами.
12. ÐаполнÑем ÑÑолбÑÑ Ðаголовок и ТекÑÑ. ФоÑмиÑÑем заголовки. ÐопиÑÑем вÑе заголовки и вÑÑавлÑем в Word, вÑделÑем вÑе и делаем наÑала обÑÑвлений Ñ Ð±Ð¾Ð»ÑÑой бÑÐºÐ²Ñ (Ðак в пÑедложении). ÐÑпÑавлÑем Ñлова подÑеÑкнÑÑÑе кÑаÑнÑм (иÑполÑзÑем авÑозаменой). СоÑÑавлÑем обÑÑвление под каждÑй запÑоÑ. 1 запÑÐ¾Ñ = 1 обÑÑвление.
13. ÐоÑле Ð´Ð¾Ð±Ð°Ð²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ðаголовков и ТекÑÑа — Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾ пÑоÑÑавиÑÑ Ð´Ð°Ð½Ð½Ñе в колонке ÐÐ¾Ð¼ÐµÑ Ð³ÑÑÐ¿Ð¿Ñ (1,2,3,…).
14. Ð¡Ð¾Ñ ÑанÑем Ñайл и делаем импоÑÑ ÑеÑез ÐиÑекÑ.ÐомандеÑ. ÐÑедваÑиÑелÑно вÑе ÑÑаÑÑе обÑÑÐ²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ ÑдалÑем, ÑÑÐ¾Ð±Ñ Ð¿Ð¾Ð»ÑÑиÑÑ ÑиÑÑÑй ÑпиÑок Ñ Ð½Ð¾Ð²Ð¾Ð³Ð¾ Ñайла Excel.
15. ÐÑли поÑле импоÑÑа воpле какого-Ñо из обÑÑвлений еÑÑÑ Ñведомление об оÑибке (кÑаÑнÑй кÑÑжок) — надо иÑпÑавиÑÑ. ÐоÑле ÑÑого оÑпÑавлÑем кампании на ÑеÑвеÑ.
16. ÐÐ°Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼ в веб-инÑеÑÑÐµÐ¹Ñ ÐиÑекÑа пÑоÑмаÑÑиваем обÑÑÐ²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ (обÑаÑаем внимание не Ð¸Ñ ÐºÐ¾Ð»Ð¸ÑеÑÑво и ÑÑавки) и можем оÑпÑавлÑÑÑ Ð¸Ñ Ð½Ð° модеÑаÑиÑ.
17. Уже поÑле запÑÑка ÑеÑез ÑÑÑки обÑзаÑелÑно пÑовеÑиÑÑ ÑÑаÑиÑÑÐ¸ÐºÑ Ð¸ внеÑÑи пÑавки.
ÐÐ¾Ñ Ñакой Ñ Ð¼ÐµÐ½Ñ ÑекÑÑий план ÑÐ¾Ð·Ð´Ð°Ð½Ð¸Ñ ÐºÐ°Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ð¸Ð¸ в ЯндекÑ.ÐиÑекÑ. ÐоделиÑеÑÑ Ñвоими, инÑеÑеÑно бÑÐ´ÐµÑ Ð¿Ð¾ÑиÑаÑÑ.
Услуги директолога — специалиста по контекстной рекламе — обходятся компании минимум в 20 000—30 000 рублей. Деньги можно сэкономить, если самостоятельно запустить рекламную кампанию. Рассказываем, как работает контекстная реклама Яндекс.Директ, с чего начинать и на что обратить внимание.
Что такое контекстная реклама Яндекс, ее виды
Контекстная реклама — это рекламные объявления, которые показываются пользователю в соответствии с его запросами, интересами, поведением в сети. Контекстная реклама бывает двух видов:
- Поисковая реклама — объявления размещаются на странице поисковой выдачи. Когда пользователь вводит в поисковую строку «купить айфон xr», на открывшейся странице он видит 13 объявлений, восемь из них (по 4 сверху и снизу) — платные. Со второй страницы принцип показа рекламы меняется: верхний блок спецразмещения сохраняется, а внизу объявления чередуются. Этот принцип распространяется для десктопов. В мобильной версии показывается всего 5 платных объявлений: 3 — наверху и 2 — внизу.
- Тематическая реклама — объявления размещаются на сторонних сайтах-площадках рекламной сети Яндекс (РСЯ). В РСЯ включены сайты, которые в качестве монетизации выбрали показ рекламы и отвечают редакционной политике Яндекс. Например, пользователь читает в интернете статью «Как ухаживать за щенком» и рядом с текстом ему показываются рекламные баннеры, они могут совпадать с тематикой статьи или подстраиваются под интересы пользователя.
На странице по уходу за щенками пользователя «догоняет» реклама интернет-магазина, куда он заходил накануне
Яндекс.Директ — это сервис для размещения поисковой и тематической контекстной рекламы. Объявления показываются на всех типах устройств: компьютерах, смартфонах, планшетах.
Читайте по теме:
- Яндекс.Директ или Google Adwords: что выбрать для продвижения
- Инструменты интернет-маркетинга: как использовать в бизнесе
Как работает контекстная реклама
Перед настройкой рекламы в Яндекс.Директ необходимо понимать, как она работает. До сентября 2015 года место размещения рекламного объявления зависело от стоимости клика — на первом месте показывался креатив с самой высокой ставкой. Сейчас позиция объявления зависит от рейтинга. Его рассчитывают по формуле:
Р = Кк х CTR х Цк, где
- Р — рейтинг.
- Кк — коэффициент качества ключевого слова. Этот показатель Яндекс рассчитывает в режиме реального времени. При запуске рекламы в Яндекс.Директ учитывается, релевантно ли объявление запросу, соответствует ли посадочная страница тексту объявления. Кроме этого, Яндекс учитывает статистические данные, параметры которых он не раскрывает.
- CTR — показатель кликабельности. Для его расчета клики делят на показы и умножают на 100%. Это один из важных показателей: если пользователи кликают на объявление, значит, предложение работодателя интересно и его рейтинг повышается.
- Цк — цена за клик, которую пользователь назначает в личном кабинете. Конечная стоимость зависит от установленного значения и от ставки конкурентов. Оплачиваются только переходы. Например, рекламодатель назначил ставку 3 руб. Объявление показали ста пользователям, но только пятеро кликнули на него. С рекламного бюджета снимется 15 руб. плюс НДС. Цена за клик не может быть менее 0,3 руб. без НДС и более 2500 руб. без НДС. Чтобы объявление попало в блок спецразмещения, необходимо преодолеть порог входа — минимальную ставку для данного запроса.
Рейтинг высчитывается всякий раз, когда пользователь вводит запрос в Яндекс. Поэтому при одинаковой цене за клик, позиция объявления со временем может повышаться или понижаться.
Читайте по теме: Оценка эффективности, выбор и настройка контекстной рекламы
Как создать рекламу в Яндекс.Директ самостоятельно
Перед запуском рекламы проводят подготовительную работу:
- Анализируют конкурентов. Например, в поиске по своему запросу можно открыть страницу «Все объявления» и посмотреть, о чем пишут конкуренты, какие фразы они используют, о каких акциях или скидках рассказывают.
- Определяют целевую аудиторию, ее потребности. Сначала составляют список потребностей, а затем продумывают, какое предложение может закрыть его потребность. Например, пользователя, который ищет «холодильник недорого», может заинтересовать акционный товар.
- Подбирают продающие ключевые фразы. Для подбора ключевых фраз используют сервис Яндекс Вордстат. Новичок в Яндекс.Директ может использовать комбинатор ключевых фраз. На странице настройки рекламной кампании указывают по одному слову в строке для генерации, а сервис группирует слова в ключевые фразы. Чтобы объявление точно попало в цель,
- Добавляют минус-слова, чтобы не слить рекламный бюджет. Минус-слова — это слова, по которым объявление не показывается. Например, ключевая фраза «пластиковые окна», минус-слово «уход». По запросам «пластиковые окна заказать», «пластиковые окна купить», «цена пластиковых окон» — объявление показывается, а по запросу «уход за пластиковыми окнами» — нет.
- Пишут тексты объявлений с высоким CTR. Чтобы заинтересовать пользователя, в тексте используют слова-магниты: акция, скидка, распродажа, бесплатно, подарок и другие. Для каждого ключевого слова разрабатывают несколько текстов и тестируют в Яндекс.Директ: по какому объявлению пользователи кликают чаще, на него и пускают основной бюджет.
В Яндексе есть бесплатный онлайн-курс, как самостоятельно создать контекстную рекламу. Кстати, самостоятельное ведение контекстной рекламы — не единственный способ сократить расходы компании. Продолжают набирать популярность услуги аутсорсинга: специализированные компании готовы взять на себя ваши заботы по продвижению, бухгалтерскому и кадровому учету. Сравните, насколько сейчас это стало выгоднее, чем держать штатных сотрудников.
Как настроить контекстную рекламу в Яндекс
Для работы в системе надо завести аккаунт и разместить рекламную кампанию. Яндекс.Директ с его системой советов и подсказок подходит для начинающих: если следовать рекомендациям системы и точно заполнить все поля, можно самостоятельно запустить рекламу.
Структура рекламного аккаунта
Прежде чем подбирать ключевые слова и писать текст объявлений, необходимо определить географию показов. Если интернет-магазин доставляет товар только в пределах Тюмени, к ключевому слову добавляют название города, например, «купить велосипед тюмень».
Некоторую сложность новички испытывают при подборе ключевых фраз, поэтому на этой теме остановимся подробнее.
Проработать ключевые фразы
Если настройкой Яндекс.Директ занимается новичок, лучше запустить тестовую рекламную кампанию с небольшим бюджетом. Это когда рекламируют не весь ассортимент магазина, а одну категорию товара. Например, продавец мужской обуви настраивает рекламу мужских кроссовок.
Виды сегментации:
- По географии запроса: объявление показывается всем пользователям или только жителям определенного региона.
- По продукту/услуге: для каждой категории товара запускают отдельную рекламную кампанию.
- Каждую категорию можно разделить на подкатегории, например, общие запросы, запросы по бренду или околотематические запросы.
При разработке Яндекс.Директ продавец кроссовок может использовать общую категорию запросов: «купить кроссовки», «мужские кроссовки купить», «кроссовки белые». Кроме этого, можно сегментировать запросы по брендам: «кроссовки nike», «кроссовки adidas» или сузить запрос, например, «кроссовки nike air max». Если позволяет бюджет, рекламодатель добавляет околотематические запросы «обувь для бега», «удобная спортивная обувь», «как бегать правильно».
Прорабатывая ключевые слова, необходимо учитывать, что объявление в Директе показывается по запросам, которые содержат полную ключевую фразу.
Перечень запросов пользователей, которым показывается объявление с ключевыми словами «купить мультиварку»
Ключевая фраза | Поисковый запрос |
купить мультиварку | купить мультиварку интернет-магазин купить недорого мультиварку купить мультиварку-скороварку купить Redmond мультиварку мультиварку купить мультиварку бу купить |
Учитываются все формы слова в одной части речи, поэтому объявление «купить мультиварку» показывается по запросу «куплю мультиварку», а объявление «билет в театр цена» — по запросу «билеты в театр цены». Не имеет значение также порядок слов и использование прописных и строчных букв. Кроме этого, при создании контекстной рекламы в Яндекс.Директ могут показываться объявления по синонимам ключевых слов: реклама со словами «мультиварка недорого» показывается по запросу «дешевая мультиварка».
Если поисковый запрос частично совпадает с ключевой фразой, объявление показываться не будет. То есть рекламное объявление «купить мультиварку» не показывается пользователям, которые ввели запрос «мультиварка Redmond отзывы» или «цена мультиварки».
Использовать операторы
Система не учитывает служебные части речи, потому что они, по мнению Яндекса, не несут дополнительного смысла. Например, в ключевой фразе «кулер для воды» союз «для» не имеет значения для системы. Она воспринимает фразу в виде «кулер вода» и показывает объявление по запросам «кулер для воды» и «вода для кулера».
Чтобы точнее сформулировать ключевую фразу, используют операторы — специальные символы.
Оператор | Назначение | Как использовать | Когда показывается | Когда не показывается |
+ | фиксирует служебные части речи и стоп-слова | работа +на дому | работа на дому | работа дома работа по дому |
! | фиксирует форму ключевого слова (падеж, время число) | купить билет в !москву | купить билет в москву | купить билет в москве |
«« | фиксирует количество и не показывает вложенные запросы | «купить автомобиль» | купить автомобиль автомобили купить | автомобиль с пробегом купить |
[ ] | фиксирует порядок слов, при этом учитывает все словоформы и стоп-слова | билеты [из москвы в париж] | билеты из москвы в париж билеты на самолет из москвы в париж | билеты из парижа в москву билеты москва париж билеты из москвы недорого в париж |
() | | группирует слова при сложных запросах | купить машину (недорого|ваз) | купить машину недорого купить машину ваз |
Важно! Оператор «« означает, что внутри запроса повторяющиеся слова считаются как одно слово. Например, «купить авто в кредит в москве» — в запросе 6 слов, но предлог «в» повторяется дважды. Поэтому объявление показывается по запросу, которое содержит любое дополнительное слово, например, «купить подержанное авто в кредит москва».
Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.
4 500 рублей на рекламу в Яндекс.Директ каждому читателю. Получить ↓
1. Краткий инвестиционный меморандум
Как известно, реклама является двигателем торговли. На сегодняшний день существует множество агентств, занимающихся привлечением клиентов. Однако спрос на качественную и эффективную рекламу стабильно растёт. Таким образом, открытие рекламного агентства является перспективным направлением. В данном бизнес-плане мы рассмотрим компанию, занимающуюся размещением рекламы на билетах в автобусах.
Цель проекта: получение прибыли в сфере оказания рекламных услуг.
Основные причины открытия рекламного агентства, занимающегося размещением рекламы на билетах в автобусах:
- Стабильно увеличивающийся спрос на рекламные услуги.
- Реклама на билетах 100% попадает в руки целевой аудитории.
- Размещать рекламу на билетах выгодно и эффективно.
- Широкий охват распространения.
Сумма первоначальных инвестиций —290 000 рублей.
Точка безубыточности — на первый месяц.
Срок окупаемости — 4 месяца.
Средняя ежемесячная прибыль — 110 338 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Рекламное агентство — это тот вид бизнеса, который остается востребованным в любой экономической ситуации. Рассматриваемое агентство, занимающееся рекламой на билетах в автобусах, предлагает уникальный и эффективный способ продвижения продукта.
Данный бизнес-план рассчитан для представительства в городе с численностью населения 250-350 тысяч человек .
Рекламный носитель — билет для транспорта формата визитки 9*5 см с нанесенной с двух сторон цветной рекламой. Создаётся на собственном оборудовании производства лучших мировых компаний и при использовании самых качественных расходных материалов.
Основные характеристики билета:
- Размер 90×50 мм;
- Реклама располагается с обеих сторон билета;
- Нумерация сквозная;
- Бумага офсетная 80 гр;
- Цветность 4+4 (возможны другие варианты);
- Пачки по 200 — 250 листов;
- Склейка по торцовой части.
Преимущества рекламы на билетах:
- 100% попадание в целевую аудиторию. Билет выдается каждому пассажиру и сохраняется на протяжении всего пути;
- Удобный формат визитки позволяет сохранить билет с интересным предложением в визитнице или кошельке;
- Возможность отследить эффективность рекламы с помощью размещенной на билете скидки, специального предложения или акции;
- Возможность охвата как всего города, так и локальное размещение в рамках одного района;
- Возможность размещения рекламы по всей России;
- Новый и интересный рекламный носитель привлекает внимание и создает позитивное отношение к бренду;
- Реклама на билетах позволяет получить быструю отдачу от вложений;
- Концепция размещения для рекламы на билетах готовится опытными маркетологами, которые помогут создать ваше оптимальное предложение для потенциальных клиентов;
- Низкая стоимость контакта за счет собственного оборудования.
Рынок рекламных услуг находится в стабильном росте. В любой экономической ситуации услуги по привлечению новых клиентов остаются востребованы. Даже в последний кризис 2014 года продолжали открываться рекламные агентства. Главное — быть последовательным в ценовой политике и продумывать стратегию.
Реклама в автобусах направлена на определенную группу потребителей: 67% пассажиров — женщины, 33% — мужчины. Большую часть пассажиропотока составляют студенты и работающие люди. Таким образом за 9-летний опыт компании удалось выделить сферы, где данная реклама имеет наиболее высокую эффективность.
Наибольшие результаты приносит использование рекламы на автобусных билетах для продвижения товаров, следующих категорий:
- Продукты питания;
- Окна и двери;
- Компьютеры и комплектующие;
- Розыгрыши призов и стимулирующие акции;
- Лекарства;
- Аудио-, видео- и бытовая техника;
- Средства связи, мобильные телефоны;
- Мобильный контент;
- Мебель;
- Бытовые услуги;
- Банковские услуги;
- Страхование;
- Операции с недвижимостью;
- Услуги связи;
- Предложения о найме персонала.
Для продвижения своего продукта в регионе рекламное агентство использует 3 основных канала:
- Самый важный канал информирования — это сами билеты. Когда билеты выходят в распространение, они всегда приносят известность и новых клиентов. Пассажиры сразу обращают внимание на новый вид билетов, и срабатывает эффект «сарафанного радио».
- Работа менеджеров и руководящего персонала. Основной задачей персонала является донесение до целевой аудитории эффективности и уникальности данного рекламного продукта. Это осуществляется посредством холодных звонков и дальнейших встреч с клиентами, администрацией, крупными объединениями.
- Реклама на тематических площадках, контекст, sео, smm, работа по партнерской программе.
Основная цель проекта — открытие рекламного агентства.
Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.
Требования к помещению для офиса:
- Расположение: центр города;
- Площадь помещения 20-25 м2;
- Желательно наличие парковки.
Оформление юридического лица.
Деятельность может осуществлять как физическое лицо — ИП, так и юридическое лицо — ООО.
6. Организационная структура
Штатное расписание:
- управляющий — 1,
- менеджер по продажам — 3,
Общее количество работников — 4.
Менеджеры по продажам — это те люди, от которых напрямую будет зависеть прибыль вашей компании. Таким образом, к этому вопросу нужно подойти очень серьёзно и ответственно.
Основные требования к менеджеру по продажам:
- Коммуникабельность — умение общаться, задавать вопросы, лёгкость общения.
- Знание теории продаж.
- Целеустремленность. Умение ставить и достигать поставленных целей, внутренняя мотивация.
- Организованность. Самая большая проблема для активных и креативных менеджеров по продажам, но крайне необходимое качество для успешного завершения сделок. Иногда лучше взять человека, который способен пробежать дистанцию чуть более медленно, но зато он будет бежать в одном направлении и достигнет финиша раньше, чем более скоростной, взрывной, но постоянно меняющий свой финиш кандидат.
- Умение слушать. Это умение, скорее всего, относится к коммуникабельности, но его необходимо выделить отдельно, поскольку для менеджеров по продажам оно одно из самых важных. Во время глобального исследования при анализе 12 тысяч сделок было выявлено, что в успешных сделках менеджер по продажам всегда говорил по времени меньше, чем клиент.
Оклад управляющего фиксированный, зарплата менеджеров состоит из окладной части — 15 000 руб., и процентной — 20% от продаж.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Управляющий | 25 000 | 1 | 25 000 | 47 542 |
Менеджер по продажам | 15 000 | 3 | 45 000 | 40 047 |
Страховые взносы | 21 000 | |||
Итого ФОТ | 91 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Вывеска | 20 000 |
Рекламная кампания | 50 000 |
Закупка оборудования | 202 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 292 000 |
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 96 611 |
Аренда помещения | 20 000 |
Коммунальные услуги | 5 000 |
Связь и коммункации | 4 500 |
Реклама | 20 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
Затраты на производство | 47 520 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Итого | 213 631 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Все риски по данному проекту условно можно поделить на внутренние и внешние.
Основные внешние риски проекта:
- Большой уровень конкуренции;
- Насыщенность рынка рекламных услуг;
- Предпочтения клиентов.
Основным внутренним риском можно считать отношения с АТП. Есть регионы, в которых договориться с АТП на нужных условиях не удаётся.
Финансовая модель рекламного агентства