Бизнес план реклама на столбах
Общий обзор рынка аренды рекламных щитов
В настоящее время существует достаточно большое количество рекламных фирм, предоставляющих в аренду рекламные щиты (называемых также «билборды»), растяжки и т.п.
Однако это вовсе не значит, что открытие рекламной фирмы, занимающейся оказанием аналогичных услуг бесперспективно и неприбыльно. Дело в том, что любой бизнес, связанный с арендой чего бы то ни было – по сути, «пассивный».
Если вы, например, сдаете производственные или офисные площади, ваш доход складывается практически «из воздуха» – арендодателю не требуется прилагать никаких усилий для его получения – разве что по поиску арендаторов.
Бизнес на аренде рекламных щитов несколько напоминает обычную аренду, отличаясь, конечно некоторыми нюансами.
Во-первых, кроме поиска собственно клиента, такая организация должна поддерживать техническую исправность рекламных конструкций (которые, конечно, гораздо более, чем здания, подвержены воздействию климатических факторов);
во-вторых – обеспечить правильный монтаж рекламной конструкции и его своевременную замену, и ремонтные работы; и, наконец,
в-третьих – следить за изменениями в местном и федеральном законодательстве и своевременно решать неизбежно возникающие по этому поводу вопросы (например, запрещено рекламировать алкогольные напитки и табачные изделия; рекламный щит должен стоять на определенном расстоянии от автодорог и не создавать помех, как для движения, так и для обзора, например, светофоров или дорожных знаков и пр.).
Однако, несмотря на кажущиеся сложности, рекламный бизнес этого типа действительно является «пассивным» – по сравнению с доходностью, затраты на него ничтожно малы как в финансовом, так и во временном отношении, и если это дело грамотно поставить и своевременно расширять, то оно обеспечит вам весьма достойный доход.
Поиск выгодных мест для установки рекламных конструкций
Само собой разумеется, устанавливать рекламный щит следует в таком месте, где его увидит множество людей.
Кроме того, следует учитывать также такие факторы, как наличие близлежащих деревьев (точнее, соотношение обзора рекламного щита относительно наличия или отсутствия листвы), строящихся домов и других сооружений (после окончания строительства рекламный щит может стать недоступен визуально) и некоторые другие.
Идеальным местом размещения могут послужить городские площади, однако не все местные власти разрешают устанавливать рекламные конструкции на них. Но «административного» вопроса мы коснемся позже, а сейчас рассмотрим основные правила установки рекламного щита.
Правила установки рекламного щита
Первое правило – визуальная доступность щита относительно временных факторов (листья деревьев или стройка) уже было упомянуто.
Второе правило – выбор целевой аудитории. Например, магазины детских игрушек и товаров гораздо лучше рекламировать невдалеке от школ и детских садов – так их увидят как сами дети, так и их родители, приходящие за ними. А вот, например, автомобили, мужские и женские аксессуары (часы, кожгалантерею и т.п. вещи) стоит разместить близ крупных офисных центров. Следует также соблюдать фактор уместности.
Третье правило – учет потенциальных потребителей рекламы: например, считается выгодным устанавливать рекламный щит на проездной улице с плотным трафиком. В целом это верно.
Однако следует учесть, каким является данный участок с точки зрения водителя. Если это автобан, или скоростная улица, толку от такой рекламы не будет – на нее просто не обратят внимания. Или если место где установлен рекламный щит – сложная развязка, то ни водитель, ни пассажир опять-таки не заметят ее: они будут сосредоточены на движении.
А вот плотно наполненные в часы пик, склонные к пробкам и заторам улицы – благодарнейший материал для рекламных щитов. Информацию на них прочтут хотя бы от скуки.
Также следует использовать предоставленное место оптимальным образом. Следует выбрать, установка рекламной конструкции и какого именно типа подойдет для той или иной ситуации: односторонний (размещенный на стене здания – «брэндмауэр»); двухсторонний (плоский или V-образный) или же трехсторонний (т.н. «призма»).
Разумеется, все эти советы и правила – базовые. Для каждого города необходимо учитывать какие-то конъюнктурные, или местные, факторы.
Материальные затраты при производство рекламных щитов
Материальные затраты в первую очередь состоят, конечно, из оборудования офисного помещения. Так как в разных городах России цены, как на аренду, так и покупку офиса существенно разнятся, то следует исходить из местных условий.
Второй фактор: вопрос производства. Он состоит в том, будете ли вы изготавливать рекламные щиты сами, или просто покупать их. Этот вопрос более фундаментален, поэтому требует отдельного рассмотрения.
С одной стороны – разумеется, собственное производство рекламных конструкций намного выгодней: вы не зависите от поставщиков, можете быстро изготовить требующийся рекламный щит для заказчика и даже продавать конструкции другим фирмам, попутно извлекая прибыль даже из конкурентов.
Однако, собственное производство рекламных конструкций требует значительных вложений в помещения, оборудование и персонал.
Во-первых, понадобится достаточно большое (не менее 100-150 кв. м.) производственное помещение, оборудованное отрезной машиной (не менее 20 тыс. руб.), установленной на специальной станине; 1-2 сварочных аппарата (как минимум по 20 тыс. руб. каждый), не считая мелкого ручного инструмента сборщиков и монтажников (дрели, шуруповерты, ключи, киянки и др.) и автомашины-фургона (оснащенного профессиональными стремянками, снаряжением промышленного альпиниста и т.п.), которая обойдется (без соответствующего оборудования и оснащения) не менее, чем 400 тыс. руб.
Также понадобится специальное оборудование для работы с ПВХ баннерной тканью – нанесения рисунка, реза и пр., которое обойдется в достаточно крупную сумму – например, только струйный широкоформатный плоттер стоит никак не меньше 500 тыс. руб.
Кроме прочего, штат работников (кроме 5-6 офисных) пополнится 1-2 сварщиками; 3-4 монтажниками и 4-5 сборщиками, не считая водителя фургона и электрика (рекламные щиты могут быть оборудованы внешней подсветкой – это обеспечивает видимость с дальних расстояний и эффективность воздействия рекламного изображения в темное время суток). В принципе, для крупных городов окупить эти, в общем-то, не слишком большие затраты достаточно легко.
«Подводные камни» организации бизнеса по аренде рекламных щитов
Основными возникающими проблемами бизнеса являются всяческие согласования. Например, для размещения рекламной конструкции на фасаде дома требуется согласие ТСЖ или общего собрания жильцов.
Рекламный щит на муниципальной территории, требует заключения договора аренды непосредственно с муниципалитетом, или арендатором данного участка (в данном случае – договора субаренды).
Также следует получить в соответствующих органах администрации специальное разрешение на размещение рекламной продукции и оплатить госпошлину.
Основная загвоздка состоит в согласовании установки рекламной конструкции согласно п. 4 ст. 15 ФЗ «О рекламе» – «нарушение внешнего архитектурного облика сложившейся застройки поселения или городского округа». Помните, что любое отступление от регламента грозит штрафом минимум в 50 тыс. руб. и немедленным демонтажем рекламной конструкции.
Павел Бирюков
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
Мы с вами часто видим различную наружную рекламу, которая размещается в виде наклеек, плакатов, красочных объявлений на досках, огромных щитах, крышах и пр. В наше время особую популярность получила реклама на столбах. Рассмотрим подробнее в статье, что это такое и каковы ее особенности.
Внешний вид
Чтобы привлечь потенциального клиента, многие фирмы пытаются всяческими способами заявить о своих товарах или услугах, то есть прорекламировать их. Среди прочих реклама на столбах освещения (или по-другому ее еще называют холдер) считается одной из самых эффективных. Что она собой представляет? Это конструкция в виде двустороннего баннера, обычно на виниловой основе, относительно небольшого размера. Такие конструкции крепятся с помощью кронштейнов к столбам освещения, которые стоят вдоль трассы или обычной городской дороги. Иногда вместо виниловых табличек могут развиваться обычные флажки из плотной ткани.
Типы рекламы
Во время езды водители автомобилей, мотоциклов и прочих транспортных средств, а также их пассажиры и даже пешеходы, глядя на рекламу, размещенную на столбах, видят серию однотипных повторяющихся картинок, и все это сливается в единый образ. В таком случае просто невозможно не заметить посыл со стороны рекламодателя. Кроме того, удобно размещать стрелки-указатели на таких холдерах, которые ведут к месту нахождения того или иного салона красоты, магазина, офиса, СТО и пр.
По цели размещения и другой специфике реклама на столбах может быть разделена на несколько подтипов
- Имиджевая. Такой вид не предусматривает размещение полноценной информации, а лишь дает намек на какую-либо торговую марку, чтобы склонить будущих клиентов в сторону этой компании.
- Политическая. Становится особенно популярной в период предвыборной кампании и направлена на сосредоточивание внимания на конкретном кандидате (партии).
- Торгово-розничная. Ее размещают неподалеку от торговых центров или предприятий, чтобы привлечь к ним как можно больше целевой аудитории.
- Справочная. Представляет собой указатели, направляющие водителей и пешеходов в сторону рекламируемого объекта (завода, магазина, салона).
- Социальная. Предусмотрена для определенной аудитории (например, пенсионеры, молодежь, дети).
Преимущества
Реклама на табличках на столбах освещения дорог весьма популярна в наше время и имеет ряд преимуществ перед другими видами рекламной продукции.
Стоит отметить следующие положительные черты.
- Если установлено несколько подряд баннеров с одинаковыми изображениями, их сложно не заметить, а поэтому посыл работает.
- Таблички на столбах очень удобно инсталлировать, что выгодно и рекламодателю, и рекламщикам. Так как они размещаются непосредственно под фонарями, то не требуют дополнительной подсветки, их видно 24 часа в сутки.
- Ряд изображений с имиджевой рекламой создает особое отношение к рекламируемому бренду и повышает его узнаваемость, а, следовательно, увеличивает доходы компании.
- Несмотря на низкую стоимость, реклама на столбах достаточно эффективна, поскольку количество обращений такое же, как и при размещении на бордах.
Также к плюсам такой рекламы следует отнести малую энергозатратность на ее донесение до аудитории — нет необходимости ходить и разносить, как это делается с рекламными листовками, которые помещают в почтовые ящики и расклеивают на рекламные столбы. Она ненавязчива – не нужно искать мусорный бак и идти выбрасывать все эти красочные бумаги.
Недостатки
Основным недостатком рекламы на фонарных столбах является то, что одна табличка не привлечет должного к себе внимания и, скорее всего, останется незамеченной во время быстрого передвижения транспортного потока. Чтобы реклама сработала, необходимо создать ритм нескольких подряд подобных холдеров (как серия фотокадров), чтобы зафиксировать поданную информацию.
Согласно мнению сторонников безопасного движения, да и самих дорожных инспекторов, слишком частая реклама, мелькающая перед глазами водителей, грозит отвлечением внимания от дороги и приводит к нарушению правил дорожного движения. А это, в свою очередь, грозит авариями и травмами, порой со смертельным исходом.
Что касается мнения самой аудитории, если рекламные таблички на столбах висят слишком долго, то такая информация уже не вызывает интереса, а, наоборот, раздражает и вызывает негативную реакцию.
Правила размещения
Размещение рекламы на столбах регулируется законом «О рекламе» и нормативно-правовыми актами субъектов РФ, а также органами местного самоуправления. С законодательной точки зрения рекламой считается информация, которая распространяется любым способом и посредством использования любых средств, нацеленная на определенный круг лиц и на привлечение внимания к рекламируемому объекту, создание интереса к нему с целью продвижения на рынке.
В частности, реклама на фонарных столбах относится к наружной (или уличной) рекламе, а для ее размещения необходимы следующие формальности:
- письменное согласие от собственника на размещение рекламы на принадлежащей ему недвижимости;
- разрешение от органов местного самоуправления;
- согласование с архитектором города (или соответствующей службой) и комитетом, занимающимся благоустройством территории;
- договор с собственником той недвижимости, где будут размещаться баннеры;
- оплата государственной пошлины за получение разрешения на установку рекламы.
Нарушения и штрафы
За соблюдением четких правил следит федеральная служба, которая в любой момент может отозвать разрешение, выданное даже местными органами власти. Кроме того, если некорректно была установлена реклама на столбах, штраф может достигать приличных размеров. В случае невыполнения исправлений, рекламу могут потребовать демонтировать. Если же рекламодателя не нашли, то это же предписание получает собственник недвижимости или территории, где находятся рекламные конструкции.
Демонтаж, как правило, делается на протяжении месяца. Если же рекламодатель (либо рекламщик) желает обжаловать в суде полученное предписание, то это необходимо сделать в течение трех месяцев с момента получения документа. Штрафы за несанкционированную инсталляцию рекламы для физических лиц составляют до 1,5 тыс. руб., для юридических – до 1 млн руб., для руководителей ЧП (ИП) – до 5 тыс. руб.
Немало предпринимателей, желающих начать собственный рекламный бизнес, интересует тема установки рекламных щитов на трассе. Попробуем разобраться, так ли прибыльна данная деятельность и сложно ли войти в бизнес.
Рекламный щит, или билборд, — один из разновидностей наружной рекламы. Рекламные щиты устанавливают вдоль проезжих трасс, городских улиц, на фасадах и на крышах зданий. Такая реклама пользуется большим спросом у компаний, которым нужно сделать свой продукт запоминающимся, закрепить в головах пешеходов и автомобилистов товарный знак или бренд.
Рекламные щиты бывают разных конструкций: односторонние, двухсторонние и трехсторонние. Самый распространенный размер щита — 3х6 метра.
Выбираем место установки
Ценность расположения рекламного щита определяется потоком автомобильной или пешеходной зоны. Чем он больше, тем выше будет цена аренды. Самыми перспективными местами являются центральные улицы города, подъездные пути к городам и выезды из них, транспортные развязки, места вблизи популярных объектов (крупных ТЦ и развлекательных комплексов, аэропортов и ж/д вокзалов) и другие места, где отмечается большое движение автомобилей.
Самое сложное — получить разрешение…
Чтобы начать бизнес на установке рекламных щитов, потребуется преодолеть множество административных барьеров. «Данный бизнес прибыльный, но очень коррумпированный», — говорят некоторые бизнесмены. В нем уже есть свои игроки, имеющие хороший административный ресурс.
Установке рекламного щита должно предшествовать множество процедур: согласований и разрешений. Но прежде, чем идти по инстанциям, необходимо зарегистрировать ИП или ООО. С обычным физическим лицом никто разговаривать не будет.
Первым делом следует посетить местную администрацию и взять у них выкопировку из генплана города, на котором вы указываете желаемые места для установки щитов. По вашему заявлению должен быть произведен землеотвод и определение границ участка для установки конструкции. Это все стоит денег, и платить их придется предпринимателю.
Далее, согласно закону, потребуется проведение аукциона на предоставление права аренды. И в этом кроется главное препятствие бизнеса. Конкурс предполагает, что не только вы можете арендовать данный участок. Получается, что вы все организовали, потратили деньги, а конкурс на право аренды выиграет более крупная рекламная сеть.
Но все же, конкурс вы выиграли, землю получили — основной этап пройден. Далее следует заказать проект конструкции щита. Относиться к этому нужно серьезно, и подобные проекты следует делать только у специализированных организаций. Готовый проект необходимо согласовать в целом ряде инстанций: в ЖКХ, ГИБДД, архитектуре города, у дорожников, связистов и так далее. В листе согласований может быть свыше 20 организаций, с которыми необходимо согласовать установку щита. Все это требует немало времени и сил, но без этого нельзя начинать работу по установке щитов.
Как только все согласования получены, архитектура подписывает документ и дает разрешение на установку рекламного щита. Остается финальный этап — изготовить и установить рекламный щит. По закону, такие работы могут производить только строительные фирмы, у которых есть допуск СРО. То есть, сварить конструкцию в гараже и установить силами двух своих рабочих, будет незаконно, хотя и намного дешевле.
Изготовление конструкции щита в строительной фирме будет стоить в пределах 100 — 150 тыс. рублей. Здесь уже можно начинать искать рекламодателей и те фирмы, которые будут печатать баннеры и устанавливать их.
Входной билет
Специалисты называют разные суммы денежных вложений, которые уходят на согласование, изготовление и установку одного рекламного щита. В Москве и области, к примеру, общие затраты на установку одного щита, включая покупку конструкции, монтаж, согласования, составляют не менее 1 млн. рублей. Но и сдать его можно за 70 — 80 тысяч руб. в месяц. В регионах расценки намного ниже. Установка щита там обойдется от 400 до 600 тыс. руб., но и сдать его получится за меньшую сумму: от 10 — 30 тыс. руб. в месяц.
С одного же щита такой бизнес не начинают, а как минимум — с пяти. Общие инвестиции в проект, таким образом, составляют не менее 2 — 4 млн. рублей.
Другие форматы…
Хотя есть и другой путь организации подобного бизнеса. Это установка рекламных флажков на столбах освещения. Формат конструкции получается небольшой, порядка 0,8 х 1,2 м. В отличие от традиционных рекламных щитов, здесь не требуется выбивать землю, проходить аукцион и немыслимое количество согласований. Все что нужно — это согласования с горэлектросетями, архитектурой и ГИБДД.
Изготовление и установка таких флажков гораздо проще и дешевле, а общее их количество может ограничиваться только количеством столбов освещения в городе. Один флажок сдают, в среднем, за 500 рублей в месяц, а их может быть более двух тысяч. Вот и считайте.