Бизнес план развития футбольного клуба
1. Краткий инвестиционный меморандум
Проводимая в последнее время активная пропаганда здорового образа жизни и политика, направленная на развитие спортивных соревнований у нас в стране, вызывает у населения все больший интерес к спорту. Спорт занимает все большее место в жизни людей. При этом наибольшей популярностью у наших граждан пользуется футбол. Данный бизнес-план составлен с целью открытия любительской футбольной команды. Учитывая высокую популярность данного спорта и широкие возможности по коммерциализации, окупаемость проекта составляет 22 месяца, а безубыточность проекта наступает уже на 6 месяц, когда будет подписан договор со спонсором.
Чтобы начать создавать футбольный клуб потребуется арендовать спортивную базу, на которой игроки смогут тренироваться. Средняя площадь базы, включая административные постройки на ней, составляет около 3 500 м2. Помимо базы необходимо будет оформить в штат 43 человека.
Основные доходы клуб будет получать за счет трех источников: сдача в субаренду футбольного поля, продажа билетов на матчи и спонсорская поддержка. Стоимость аренды будет составлять 6 000 рублей за 1 час, билета — 300 рублей. К 6 месяцу работы клуба планируется привлечь ключевого спонсора. Необходимая спонсорская поддержка в месяц составляет 9 000 000 рублей. Таким образом, общие показатели клуба будут следующие:
- Сумма первоначальных инвестиций — 9 352 000 рублей
- Ежемесячные затраты — 7 021 500 рублей
- Ежемесячная прибыль — 628 878 рубля
- Срок окупаемости — 22 месяца
- Точка безубыточности — 6 месяцев
- Рентабельность продаж — 14%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Футбол является одним из самых популярных видов спорта в нашей стране. Учитывая последние реформы, в ближайшее время российский футбол увеличит свою популярность. Таким образом, при правильном управлении клубом и наличии хороших игроков, собственник сможет извлекать существенные прибыли.
Основной целью данного бизнес-плана является создание любительского футбольного клуба с целью его развития и получения прибыли.
Для того, чтобы правильно составить стратегию развития клуба необходимо определить его начальное положение в футбольной системе России. Общая структура футбола в России следующая:
- Любительская футбольная лига
- Профессиональная футбольная лига
- Футбольная национальная лига
- Российская футбольная лига
Таким образом, на этапе открытия клуб будет находиться на первом уровне системы. При этом стоит отметить, что при достаточно хорошем финансировании и быстром росте клуб может попасть в высшую лигу уже через 4 — 5 лет.
Клуб будет отвечать за следующие процессы:
- Организовывать процесс тренировок и игр (выезды и прием соперников)
- Заниматься арендными вопросами
- Искать футбольных игроков
- Проводить мониторинг состояния здоровья игроков
- Заниматься подбором спонсоров и рекламодателей
- Взаимодействовать с Российским футбольным союзом и другими инстанциями.
Данный спектр вопросов будет лежать полностью на управляющей команде клуба.
Для полноценной деятельности потребуется закупить следующее оборудование:
- Спортивную форму
- Компьютеры
- Принтер
- Офисную мебель
- Массажный стол
- Спортивный инвентарь
- Футбольные мячи
- Автобус
На первых этапах это позволит полностью обеспечить функционирование клуба и перевозку игроков на игры. Также клубу потребуется ежемесячно закупать продукты для питания игроков.
Помимо организационных моментов, клубу потребуется зарегистрироваться в качестве любительского футбольного клуба для того, чтобы принимать участие в чемпионате. Чтобы получить статус профессионального клуба вам потребуется выиграть чемпионат, а также получить финансирование в объеме более 100 000 000 рублей.
Для того, чтобы эффективно монетизировать деятельность футбольного клуба потребуется правильно определить целевую аудиторию.
Целевую аудиторию футбольного клуба можно разделить на следующие категории:
- Другие футбольные команды (дворовые и прочие)
- Частные лица
- Компании
Основными инвесторами или спонсорами клуба могут быть крупные организации, которые действуют на территории вашего города. В зависимости от достижений клуба масштаб спонсорской поддержки может отличаться.
Частные лица в основной приобретаю билеты на футбольные матчи. Большинство из них мужчины.
Арендовать поле для игры могут как другие любительские и профессиональные команды, так и группы лиц, которые собираются поиграть для души.
Учитывая высокую популярность данного спорта, можно сказать, что заполняемость поля будет практически 100%. Также поле можно сдавать коммерческим детским футбольным школам и другим спортивным организациям.
По мере развития бизнеса можно создать собственную футбольную школу, которая позволит взращивать новое поколение игроков.
Для того, чтобы быстро развивать собственный спортивный клуб вам потребуется хорошая рекламная поддержка. Чтобы создать качественный информационный шум вокруг вашего клуба необходимо обратиться к маркетологу, специализирующемуся на спорте. Его лучше использовать на аутсорсинге, так это поможет сэкономить на расходах на оплату труда.
Основными способами продвижения клуба будут следующие каналы:
- Реклама в спортивных журналах
- Реклама на телевидении
Данные каналы охватывают широкую публику и позволят рассказать всем местным жителям о новом клубе в городе.
К основным каналам для продвижения услуг по аренде можно отнести следующие:
- Реклама в социальных сетях
- Реклама на спортивных форумах и журналах
- Контекстная реклама
Более подробную структуру действии и план рекламной кампаний вам должен предоставить маркетолог.
Чтобы успешно начать развивать футбольный клуб нужно сделать следующее:
- Зарегистрировать юридическое лицо
- Найти спортивную базу
- Сделать косметический ремонт в административных помещениях
- Нанять административный персонал
- Подобрать игроков
- Начать тренировки и подготовку к сезону
- Зарегистрироваться в РФС
- Начать чемпионат
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
Регистрация ЮЛ | |||||||||||
Поиск спортивной базы | |||||||||||
Ремонт | |||||||||||
Найм административного персонала | |||||||||||
Подбор игроков | |||||||||||
Начало тренировок | |||||||||||
Регистрация в РФС | |||||||||||
Начало тренировок |
Время, которое потребуется на открытия, составляет 11 недель. Сперва потребуется зарегистрировать ИП (ОКВЭД 93 «Деятельность в области спорта, отдыха и развлечений). Далее можно открывать счет в банке. Как только клуб сможет привлечь инвестиции, то организационно-правовую форму потребуется поменять на ООО.
По результатам приступайте к аренде спортивной базы. Лучше всего её арендовать в черте города, так как это позволит увеличить потенциальную базу арендаторов. Для поиска оптимального варианта можно обратиться к брокерам по недвижимости. Следующим этапом сделайте небольшой ремонт. Далее приступайте к поиску административного персонала. Потом с помощью специалиста по подбору игроков можно начать просматривать игроков и заключать с ними контракты.
По результатам набора можно начинать тренировки и подготовку к сезону. Параллельно руководство клуба должно подать заявку на вступление в Российский Футбольный Союз.
Следующим этапом начинайте рекламу и чемпионат.
6. Организационная структура
Штат футбольного клуба будет представлен следующими специалистами:
- Управляющий
- Главный тренер
- Тренер
- Тренер вратарей
- Массажист
- Врач
- Специалист по подбору игроков
- Персонал по уходу за полем
- Игроки
- Уборщица
Численность персонала, включая игроков, составит 43 человека. Управляющий отвечает за взаимодействие с государственными органами, СМИ и привлечение спонсоров в клуб. Также он работает с бухгалтерией на аутсорсинге. Тренерский штаб отвечает за подготовку игроков. Массажисты и врачи следят за физическим состоянием футболистов. Специалист по подбору игроков (скаут) отвечает за поиск и подписание новых игроков и продажу действующих. Персонал по уходу за полем отвечает за нормальное состояние поля и технического оборудования внутри административных помещений. Уборщицы следят за чистотой административного помещения.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя зп в месяц на сотрудника |
Управляющий | 70 000 | 1 | 70 000 | 70 000 |
Главный тренер | 50 000 | 1 | 50 000 | 50 000 |
Тренер | 40 000 | 1 | 40 000 | 40 000 |
Тренер вратарей | 40 000 | 1 | 40 000 | 40 000 |
Массажист | 35 000 | 4 | 140 000 | 35 000 |
Врач | 30 000 | 2 | 60 000 | 30 000 |
Специалист по подбору игроков | 35 000 | 2 | 70 000 | 35 000 |
Персонал по уходу за полем | 35 000 | 5 | 175 000 | 35 000 |
Игроки | 50 000 | 23 | 1 150 000 | 50 000 |
Уборщица | 20 000 | 3 | 60 000 | 20 000 |
Страховые взносы | 556 500 | |||
Итого ФОТ | 2 411 500 |
Оборудование и инвентарь занимает не самую большую часть расходов при открытии — гораздо больше и в начале, и в целом в месяц затрат на аренду футбольного поля.
Затраты на покупку оборудования для футбольного клуба, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Спортивная форма | 40 | 20 000 | 800 000 |
Компьютер | 6 | 20 000 | 120 000 |
Принтер | 2 | 8 000 | 16 000 |
Офисная мебель | 10 | 5 000 | 50 000 |
Массажный стол | 4 | 4 000 | 16 000 |
Спортивный инвентарь (сетки, конусы и тд) | 1 | 100 000 | 100 000 |
Футбольные мячи | 50 | 3 000 | 150 000 |
Автобус | 1 | 1 000 000 | 1 000 000 |
Итого: | 2 252 000 |
Общие затраты на покупку оборудования составляют 2 252 000 рублей. Крупнейшей покупкой является автобус — 1 000 000 рублей. Также 800 000 рублей необходимо потратить на спортивную форму для клуба.
Инвестиции на открытие, руб.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 30 000 |
Ремонт | 2 800 000 |
Вывеска | 30 000 |
Аренда на время ремонта | 4 200 000 |
Закупка оборудования | 2 252 000 |
Прочее | 40 000 |
Итого | 9 352 000 |
Инвестиции на открытие составляют 9 352 000 рублей. Из них 4 200 000 рублей за аренду спортивной базы. Также 2 800 000 рублей израсходуется на ремонт административного здания.
Ежемесячные затраты, руб.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 2 411 500 |
Аренда (6000 кв.м.) | 4 200 000 |
Коммунальные услуги | 20 000 |
Реклама | 30 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 20 000 |
Расходы на питание | 300 000 |
Непредвиденные расходы | 40 000 |
Итого | 7 021 500 |
Ежемесячные затраты равны 7 021 500 рублей. Как уже отметили ранее, аренда базы составляет 4 200 000 рублей ежемесячно. Также 2 411 500 рублей уходит на оплату заработных плат сотрудникам. Ежемесячная выручка от аренды и продаж билетов составляет 647 280 рублей. Начиная с 6 месяца денежный поток от аренды, продаж билетов и спонсорской поддержки составит 10 116 000 рублей, прибыль — 628 878 рубля.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К ключевым рискам можно отнести:
- Долгое привлечение спонсора
Данный риск может привести к банкротству клуба. Поэтому, как только управленческая команда будет собрана необходимо приступать к переговорам с потенциальными спонсорами.
- Низкие результаты в чемпионате
Для достижения потребуется нанять опытный тренерский состав а также приобрести несколько хороших игроков, которые будут показывать хорошую результативность.
Финансовая модель футбольного клуба
Business_idea
1. Бизнес-план футбольной школы
Краткий инвестиционный меморандум
Чемпионика — это футбольная школа для детей в возрасте от 3 до 7 лет, использующая уникальные методики занятий, специально разработанные для дошкольников.
Футбольная школа для детей младшего возраста относится к рынку образовательных услуг для дошкольников, который демонстрировал активное развитие в России за последние 15 лет. Общий объём рынка образовательных услуг составил в 2014 году 27,6 млрд. рублей.
Потенциальное количество потребителей услуг футбольной школы определяется числом детей, проживающих в городе, в возрасте от 3 до 7 лет. Общее количество детей указанного возраста в России составляет 5,5 млн. человек, из них 11% проживают в Москве, 20% — в городах-миллионниках.
Потенциал открытия бизнеса футбольной школы определяется востребованностью занятий футбольных школ «Чемпионики», функционирующих в Москве.
Конкурентными преимуществами «Чемпионики» являются:
- Методика занятий с малышами,
- Методика обучения тренеров.
Целевой аудиторией являются женщины от 25 до 40 лет, имеющие детей возрастом от 3 до 7 лет. Доход на семью целевой группы составляет для Москвы — 120 000 рублей, для регионов — 60 000 рублей. Услуги футбольной школы рассчитаны на массовую аудиторию, поэтому цена за одно занятие определена для Москвы в размере 700-750 рублей, а для регионов — 350-450 рублей. Существуют абонементы сроком на 4, 8, 12 недель, которые реализуются со скидками в пределах 5-10%.
Для начала оказания услуг потребуется минимальное количество сотрудников — администратор и тренер.
Главные каналы дистрибуции услуг футбольной школы «Чемпионика»:
- Центр Чемпионики
- Спортивные залы
- Детские сады и клубы
Первоначальные инвестиции зависят от канали дистрибуции.
Канал дистрибуции Первоначальные инвестиции, руб.
Центр Чемпионики 922 678
Спортивные залы 245 641
Детские сады и клубы 152 181
В среднем, Центр Чемпионики окупается в течение 6 месяцев, футбольные клубы для дошкольников в спортивных залах — в течение 5 месяцев, а в детских садах и клубах — в течение 4 месяцев.
2. Бизнес-идея: футбольная школа
Описание бизнеса, продукта или услуги
Чемпионика — это первый в России футбольный клуб для дошкольников. Чемпионика включает в себя уникальную серию игровых упражнений с футбольным мячом для детей от 3 до 7 лет. Компания активно сотрудничает с международной компанией SoccerShots, которая одна из первых в мире стала проводить занятия по футболу для дошкольников. Упражнения Чемпионики составлены на основе международной методики, опробованной на более чем 500 тыс. детей только в 2013 году. Занятия «Чемпионики» направлены не только на знакомство с основами игры в футбол, но и на формирование характера, умение работать в команде и помогать друг другу — подходит как для мальчиков так и девочек.
Свойства/характеристики:
- Методика опробованная зарубежом (более 10 лет)
- Действует в России с 2013 года
- Более 1,500 дошкольников уже обучены и продолжают ходить на занятия
- Сотрудничество с Крупнейшими международными и Российскими партнерами (Сколково, Академия Спартак, ФК Зенит, ФК Арсенал тула, Soccer Shots, Бэби-Клуб, Крошка Ру, Championat.com)
- Проект создан при поддержке Центра инновационного развития Москвы и API Moscow Сколково.
Выгоды:
- Ребенок покажет динамику в спортивных показателях (здоровье)
- Ребенку понравится — он будет доволен (счастье)
- Ребенок приобретет здоровую привычку (не айпэд) (успешность)
- Родители не тратят время на дорогу (время)
3. Рынок услуг дополнительного образования детей
Описание рынка сбыта
В общем смысле Чемпионика работает на рынке образовательных услуг для дошкольников, который активно начал развиваться в России приблизительно 15 лет назад.
Однако совсем недавно на этом рынке появилась особая ниша — спортивные мероприятия для дошкольников. Эта ниша достаточно крупная, чтобы выделять её как отдельную отрасль. Именно в ней компания активно развивается. На данный момент в России насчитывается порядка 5-6 миллионов детей в возрасте от 3 до 7 лет, и большая часть из них является потенциальными клиентами компании.
Объем рынка детских образовательных услуг в России составляет 27,5 миллиардов рублей в 2014 году и неуклонно растет с течением времени. В 2015 году по прогнозам аналитиков он составит 32,7 миллиарда рублей. Отрасль активно развивается, поэтому даже кризис не оказывает большого влияния на деятельность компании.
Если говорить об услугах, которые могут быть найдены на рынке, то самой основной из них оказывается проведение занятий для детей по различным видам спорта, наиболее популярным из которых является футбол. Обоснованием этому служит тот факт, что футбол сам по себе представляет игру, то есть в него можно легко добавить другие игровые элементы, понятные и интересные детям. Еще одной причиной является низкая востребованность игры к инвентарю: мяч, форма, ворота и зал. Все это можно найти в любое время, в любом месте, в любое время года по доступной цене, что дает несомненное преимущество по сравнению с другими видами спорта (хоккеем, теннисом, фигурным катанием и другими).
Конкуренцию футболу могут составить боевые искусства, однако в последнее время родители предпочитают отдавать детей в футбольные секции, так как полагают, что этот вид спорта менее травмоопасен, а также учит командной работе, а не жесткости и индивидуализму.
Потенциальное количество потребителей услуги (количество детей, живущих в городах России, возрастом от 3 до 7 лет) — 5,5 млн. чел. При этом 11% живут в Москве и еще 20% в городах-миллиониках.
Актуальность проекта
Несмотря на востребованность занятий, этот сегмент в России практически пустой, потому что на Российском рынке отсутствуют методики занятия спортом с такими маленькми детьми.
Поэтому для продвижения продукта на рынке — основным ключевым моментом является — методика занятий с малышами и методика обучения тренеров.
4. Маркетинговая стратегия
Продажи и маркетинг
Целевая аудитория
Несмотря на то, что «Чемпионика» — это занятия для дошкольников, целевой аудиторией являются родители. Фокус — мамы от 25 до 40 лет. Доход в семье — средний и выше среднего (Москва — 120 000 руб. на семью, регионы — 60 000 руб.). Родители нацелены на развитие и долгосрочные успехи детей. Мама скорее всего вышла из декрета и опять работает, поэтому для нее очень важно время, которого не хватает. При этом она хочет дать своему ребенку лучшее среди возможного и доступного ей. Главные цели: здоровый и счастливый ребенок, успешная семья, уверенность в себе.
Каналы дистрибуции
Точкой дистрибуции называется место, где потребитель может получить услугу (платное спортивное занятие). Канал дистрибуции — это группа точек объединенных общим признаком, который помогает формулировать верную торговую политику по отношению к каналу.
На текущий момент выделены следующие каналы:
- Государственные и частные детские сады (занятия проводятся на территории детских садов, которым выплачивается комиссия за занятия),
- Отдельностоящие спортивные залы (занятия проводятся на территории спортивных площадок, которым выплачивается почасовая аренда),
- Детские ЦЕНТРЫ Чемпионики (занятия проводятся на территории собственного центра, взятого в постоянную аренду).
Ценообразование
Чемпионика предлагает устанавливать цену за занятия выше среднего значения по рынку. Услуги компании — высококачественные, объединенные одной идеей, предлагающей уникальные знания и опыт. Чемпионика не нацелена на элитарность и эксклюзивность, наоборот ожидаем широчайшего распространения. На текущий момент рекомендованная цена 700-750 р. за занятие в Москве (350-450 р. в регионе). Ежегодно проводится мониторинг цен для обновления рекомендованной цены за занятие. Для мотивации долгосрочных отношений, предлагается продавать абонементы на 4, 8, 12 недель, в которых можно включить небольшую скидку (5-10%), но ограничить их сроком действия.
5. План производства
В производственном плане открытия футбольного клуба для дошкольников есть отличия в зависимости от каналов дистрибуции:
А. Центр Чемпионики
B. Спортивные залы
C. Детские сады и клубы
План открытия детского футбольного клуба по франшизе Чемпионика:
1. Заключение договора франчайзинга с компанией франчайзером
2. Получение всех необходимых инструкций для ведения бизнеса
3. Прохождение обучения бизнесу в УК Чемпионики
4. Подбор тренеров
5. Обучение тренеров в Москве в академии Чемпионики (недельная программа — для франчайзи бесплатно)
6. Поиск точек по каналам дистрибуции и/или:
A. поиск помещения под центр
B. поиск спортивных залов
C. поиск детских садов и центров
7. Закупка инвентаря и ПОС-материалов
8. Заключение договоров
9. Ремонт помещения.
10. Привлечение клиентов.
11. Проведение первых пробных занятий
12. Старт Продажи абонементов.
6. Организационная структура
Чтобы начать работу футбольной школы потребуется минимальное количество сотрудников — администратор и тренер. Однако этот бизнес предполагает быстрое развитие благодаря открытию футбольных клубов в разных точках города. Исходя из этого, организационная структура будет выглядеть следующим образом:
Наименование должности Планируемое количество Оклад Сумма по позиции
Администратор 1 20 000 руб. 20 000 руб.
Тренер 2-4 20 000 руб. 40 000-80 000 руб.
7. Финансовый план
Главными позициями первоначальных затрат будут являться инвентарь, POS-материалы, прочие текущие расходы, а также паушальный взнос по франшизе «Чемпионика».
В финансовом плане есть отличия в зависимости от каналов дистрибуции:
- Центр Чемпионики
- Спортивные залы
- Детские сады и клубы
Центр Чемпионики
Паушальный взнос 200 000
Инвентарь 10 300
Мячи 2 400
Манишки 2 400
Форма тренера 4 000
Фишки и другой инвентарь 400
Ворота 1 100
POS материалы 34 378
Годовой комплект (рюкзак, футболка, дневник, браслет) 32 000
Плакат 140
Лифлет 1 792
Наклейка игрока 179
Наклейки мячи 267
Текущие расходы 678 000
Аренда помещения (до открытия) 100 000
Командировочные расходы 28 000
Реклама на запуск одного центра 100 000
Затраты на ремонт помещения 250 000
Закупка мебели и оборудования 200 000
ИТОГО ИНВЕСТИЦИЙ 922 678
Спортивные залы
Паушальный взнос 120 000
Инвентарь 14 500
Мячи 4 500
Манишки 4 500
Форма тренера 4 000
Фишки и другой инвентарь 400
Ворота 1 100
POS материалы 8 141
Годовой комплект (рюкзак, футболка, дневник, браслет) 7 500
Плакат 140
Лифлет 420
Наклейка игрока 42
Наклейки мячи 39
Текущие расходы 103 000
Командировочные расходы 28 000
Реклама на запуск одного зала 75 000
ИТОГО ИНВЕСТИЦИЙ 245 641
Детские сады и клубы
Паушальный взнос 120 000
Инвентарь 10 100
мячи 3 600
манишки 3 000
Форма тренера 2 000
Фишки и другой инвентарь 400
Ворота 1 100
POS материалы 8 081
Годовой комплект (рюкзак, футболка, дневник, браслет) 7 200
Плакат 280
Лифлет 504
Наклейка игрока 50
Наклейки мячи 47
Командировочные расходы 14 000
ИТОГО ИНВЕСТИЦИЙ 152 181
Окупаемость
Окупаемость проекта также зависит от выбранного формата дистрибуции.
В среднем, Центр Чемпионики окупается в течение 6 месяцев, футбольные клубы для дошкольников в спортивных залах — в течение 5 месяцев, а в детских садах и клубах — в течение 4 месяцев. Детальный план окупаемости рассчитывается индивидуально по региону.
8. Факторы риска
Среди основных факторов риска и барьеров, которые могут помещать успешному старту бизнеса футбольного клуба для дошкольников можно выделить:
- Сложность в поиске качественных тренеров в нужном объеме (проблема найти хорошие кадры, обучить их и мотивировать работать с дошкольниками)
- В отдельных конкретных случаях слабый спрос на услугу
- Риск копирования проекта
Однако, по данным компании «Чемпионика» этот бизнес в ближайшие пять лет ждёт бурный рост благодаря следующим факторам:
- Большой потенциальный рынок (5,5 млн. потребителей)
- Наличие спроса со стороны родителей в Москве и регионах (спрос на спортивную услуги для дошкольников по нашей цене)
- Потенциальное расширение сферы услуг (не только футбол)
- Наличие спроса со стороны партнёров (детских садов) на организацию развития дошкольников и на дополнительные источники заработка
- Отработанная методика обучения детей
- Отработанный процесс запуска входа в новый сад и запуска новой точки
- Команда, готовая развивать франчайзинг-партнеров вместе с программой поддержки (сайт, процессы, методика)