Бизнес план расчет производства декоративного камня
Натуральный камень, применяемый в строительстве, имеет целый ряд достоинств, но в то же время из-за своей высокой стоимости доступен не каждому потребителю. В связи с этим стало развиваться производство искусственного аналога, которому благодаря современным технологиям удалось сохранить все положительные характеристики натурального камня, имея при этом более низкую цену. На сегодняшний день такой материал пользуется большой популярностью на строительном рынке, и проект, связанный с его изготовлением, при грамотном подходе станет успешным. Разобраться во всех тонкостях этой сферы поможет подробный бизнес-план производства искусственного камня, включающий все необходимые финансовые расчеты.
Описание бизнеса по производству искусственного камня
Искусственный камень представляет собой материал, предназначенный для отделки фасадов сооружений, внутренних декоративных работ и изготовления поверхностей для ряда изделий. Такие качества, как прочность, эстетичный внешний вид и относительно низкая стоимость делают его очень востребованным среди потребителей. Организация деятельности, основанной на производстве этого материала, станет отличной идеей, поскольку при высоком уровне рентабельности сумма инвестиций будет совсем незначительной.
Актуальность идеи
Серьезных конкурентов на рынке подобных материалов пока совсем немного, но это направление с каждым годом все больше привлекает внимание предпринимателей. Анализ бизнеса, связанного с производством искусственного камня, не выявил существенных недостатков. В то же время сильных сторон у него достаточно:
- постоянно растущий спрос;
- незначительные стартовые вложения;
- высокая производительность;
- недорогое и доступное сырье;
- широкая область использования;
- высокая рентабельность.
Виды искусственного камня и сферы применения
Существует несколько разновидностей искусственного камня, различающихся между собой технологией производства и используемыми материалами:
- Агломераты. Изготовление этих камней осуществляется с применением известняка, кварцевого песка, натуральных красителей, мрамора и гранитной крошки. Соединяются эти компоненты посредством полиэфирных смол. Основное достоинство такой облицовки заключается в высокой прочности и устойчивости к температурным перепадам. Материал широко применяется в качестве декора разных поверхностей, делая их ударостойкими, например при изготовлении столешниц, ванн и т. п.
- Акриловый камень. Такого рода материал отличается эластичностью, высокой прочностью, влагостойкостью, экологической чистотой и простотой в уходе. В случае повреждений реставрация акрила не сопровождается сложностями. Камень используется для изготовления кухонных фартуков, столешниц и подоконников.
- Бетонный формовой. Данный вид искусственного камня производится из цементно-песчаной смеси. Изделия имеют высокую степень морозостойкости и применяются для отделки цоколя и внешних стен.
- Бетонный монументальный. Такой материал служит для изготовления каменных плит, булыжников и валунов и придает им натуральный вид.
- Гипсовый литой. Этот камень предназначен только для отделочных работ внутри помещений, поскольку материал боится влаги и низких температур.
- Керамогранит. В составе этого материала содержатся различные минеральные добавки, несколько сортов глины, полевой шпат и натуральные пигменты. Камень отличается высокой прочностью и имеет разнообразную фактуру, нашел применение при изготовлении напольных покрытий, ступеней, моек и т. п.
Преимущества и недостатки материала
Искусственный камень является имитацией натурального аналога, и их отличие друг от друга сможет рассмотреть только специалист. Искусственный материал имеет ряд преимуществ перед натуральным вариантом:
- более низкая стоимость;
- способность к совершенствованию (увеличение степени прочности и срока эксплуатации);
- высокий уровень морозостойкости;
- небольшой вес;
- удобство при транспортировке;
- несложный монтаж;
- возможность реставрации;
- неспособность сильно крошиться, позволяющая создавать изделия со сложными конфигурациями;
- респектабельный внешний вид;
- возможность изготовления любой текстуры, расцветки и рисунка;
- допустимость применения в различных видах работ, связанных со строительством и ремонтом, а также при изготовлении фрагментов мебели;
- экологическая чистота.
На основании перечисленных достоинств искусственный камень можно отнести к одному из идеальных современных строительных материалов.
Помимо плюсов, искусственный камень имеет свои слабые стороны:
- срок эксплуатации меньше, чем у природного аналога;
- высокая стоимость относительно остальных строительных материалов;
- акриловый вид камня слишком подвержен механическим повреждениям;
- агломерированный вид боится химических веществ и абразивных материалов.
Однако на фоне многочисленных плюсов искусственного камня эти недостатки являются незначительными.
Технология производства
Изготовление искусственного камня представляет собой несложный процесс, для которого не требуется специальных знаний. Ассортимент производимого материала довольно широк, потребителю предлагаются различные расцветки и текстуры. Состав может быть приготовлен в двух вариантах:
- с содержанием цемента, мелкого песка и воды;
- на основе гипса или алебастра, используемых в качестве связующих компонентов.
В первом случае процесс производства происходит следующим образом:
- цемент соединяется с песком в соотношении 3:1 и перемешивается до получения однородной массы;
- в состав добавляются пигментные вещества и вода;
- смесь вымешивается до однородности не только по консистенции, но и по цвету;
- состав разливается по силиконовым формам в два этапа;
- готовая продукция извлекается из форм и подвергается сушке.
Производство материала из гипса осуществляется по схожей схеме за исключением двух нюансов:
- в связи со способностью гипса быстро застывать, все порции готовятся по отдельности;
- на сушку готовой продукции уходит меньше времени, чем в первом варианте.
Окрашивать камень допускается как в процессе замешивания, так и в уже готовом виде.
Организация бизнеса по шагам
Открытие и функционирование проекта по производству искусственного камня включают ряд действий:
- проведение анализа рынка;
- оформление в государственных органах;
- подготовка производственных площадей;
- приобретение оборудования и вспомогательного инвентаря;
- закупка форм или их самостоятельное изготовление;
- покупка сырья;
- рекламная кампания;
- сбыт.
Регистрация деятельности
Предпринимателю понадобится оформить свою деятельность в налоговом органе, при этом можно использовать одну из двух правовых форм: ИП или ООО.
При планировании масштабного производства рекомендуется зарегистрировать предприятие как ООО.
Порядок оформления ИП:
- подготовка необходимых документов (паспорт, ИНН, заявление о регистрации предпринимательства, квитанция об оплате госпошлины);
- обращение с пакетом документов в налоговый орган;
- выбор системы налогообложения;
- указание кодов ОКВЭД при заполнении документов;
- получение свидетельства о регистрации в течение 5 рабочих дней.
Оформление ООО происходит в той же последовательности при наличии следующих документов:
- заявление;
- паспорта учредителей;
- решение об учреждении юридического лица;
- устав общества;
- сведения об уставном капитале;
- квитанция, подтверждающая оплату госпошлины.
В качестве налоговой нагрузки предприятию по производству искусственного камня рекомендуется выбрать систему УСН со ставкой 6% от дохода.
При оформлении документов указывается код ОКВЭД 23.61 (Производство готовых строительных изделий из бетона, цемента и искусственного камня).
Несмотря на то что изготовление данной продукции не обязывает к сертификации по ГОСТу, для производства и реализации понадобятся:
- заключение СЭС о безопасности материала для окружающей среды и здоровья людей;
- сертификат от пожарной инспекции;
- документ, подтверждающий, что изготовление искусственного камня не требует сертификации по ГОСТ (отказное письмо).
Поиск и аренда производственного помещения
Для запуска производства понадобится соответствующее помещение, общая площадь которого не должна быть меньше 50 м2. Лучше всего найти площади за чертой города, так как арендная плата в этом случае будет намного ниже. При выборе необходимо обращать внимание на наличие:
- подъездных путей, поскольку предстоит частый подвоз сырья и вывоз готовой продукции;
- помещений под производство, сушку, хранение сырья и готовой продукции, а также для персонала;
- вентиляционной системы;
- системы водоснабжения;
- отопления;
- электросети на 380 В.
Покупка оборудования
Для производства потребуется закупка следующих позиций:
- вибростол;
- бетономешалка;
- формы из полиуретана;
- вибрационное сито;
- камера для сушки;
- лопаты;
- ведра;
- электродрель;
- шпатели;
- тележка.
На начальном этапе можно изготавливать формы (матрицы) самостоятельно, это позволит не только сэкономить средства, но и расширить ассортимент путем создания новых моделей.
Поиск поставщиков и закупка сырья
Компоненты, использующиеся в производстве, в достаточном количестве предлагаются отечественными поставщиками строительных материалов. Для изготовления искусственного камня понадобятся:
- связующие вещества – цемент, алебастр или гипс;
- вода;
- керамзит;
- хорошо промытый песок;
- минеральные пигменты разных цветов;
- вещества, ускоряющие затвердевание;
- пластификаторы для повышения прочности.
Формирование кадрового состава
Небольшому предприятию потребуется от 2 до 5 человек для работы с оборудованием и выполнения операций, требующих физических усилий. Производству со средними мощностями понадобится штат в следующем составе:
- руководитель;
- технолог;
- рабочие для сменного графика в количестве 8 человек;
- упаковщик;
- техник;
- менеджер по продажам и закупкам;
- бухгалтер.
Поиск каналов сбыта искусственного камня
Готовую продукцию рекомендуется реализовывать напрямую, без участия сторонних лиц. Договоры можно заключать со строительными компаниями, а также архитектурными и дизайнерскими студиями. Продвижение продукции осуществляется следующими способами:
- реклама в средствах массовой информации, на телевидении и радио;
- наружная реклама в виде вывесок, баннеров, плакатов;
- распространение листовок, визиток и буклетов;
- посещение тематических выставок.
Финансовая часть бизнес-плана
При расчетах финансовых показателей необходимо учитывать их различие по регионам. Уровень доходности и рентабельность будут зависеть от суммы текущих затрат и производственных мощностей предприятия.
Инвестиции в проект
Для запуска производства потребуются стартовые вложения, включающие в себя:
- затраты, связанные с регистрацией, – 15 000;
- аренда производственных площадей – 70 000;
- приобретение оборудования – 200 000;
- закупка сырья – 150 000;
- рекламная кампания – 50 000.
Всего сумма инвестиций составит 485 000 рублей.
Текущие расходы
Ежемесячные расходы на производство включают следующие позиции:
- оплата аренды – 70 000;
- з/плата персонала – 150 000;
- оплата коммунальных услуг – 25 000;
- закупка сырья – 150 000;
- реклама – 10 000;
- непредвиденные расходы – 15 000.
Сумма текущих расходов составит 420 000 рублей.
Доходы и формирование прибыли
За одну смену на современном оборудовании можно производить 50 м2 материала. При его рыночной цене от 750 рублей предприятие будет иметь 37 500 рублей в день, соответственно, в месяц – 37 500 х 30 = 1 125 000 рублей.
Сумма налоговых отчислений (ставка 6% от дохода) составит:
1 125 000 х 0,06 = 67 500 рублей.
Чистая прибыль предприятия рассчитывается так:
1 125 000 – 67 500 – 420 000 = 637 500 рублей.
Рентабельность проекта и срок окупаемости
Рентабельность производства искусственного камня составит:
637 500/1 125 000 = 56,6%.
Таким образом, для полной окупаемости проекта потребуется 1 месяц, но с учетом того, что в первое время еще не будут хорошо отлажены каналы сбыта, срок покрытия стартовых вложений может составить примерно 2–3 месяца. В дальнейшем в процессе деятельности можно увеличить доход за счет добавления новых позиций в ассортимент, предложения доставки готовой продукции и т. п.
Купить готовый бизнес план
При декорировании помещений камень применяется с незапамятных времен. Кроме того, раньше он использовался и вовсе в качестве основного строительного материала, и лишь потом ему на смену пришли различные смеси (кирпич, бетон и др.). Однако актуальность декорирования камнем осталась.
Сейчас существует 2 основные разновидности камня, применяемого для любых работы: природный и декоративный. Несмотря на массу достоинств натурального материала, разнообразие текстуры и цвета сильно ограничены. В свою очередь, декоративный камень позволяет выбрать расцветку, рисунок, а также реализовать все дизайнерские задумки. Кроме того, такой материал при качественном изготовлении устойчив к воздействию солнечных лучей и бытовой химии, гораздо меньше весит (в 5 раз легче природного, что снижает издержки по дополнительному армированию и подготовке поверхностей), просто укладывается и имеет длительный срок эксплуатации.
Особенности организации бизнеса
Изготовление декоративных камней, бесспорно, в первую очередь представляет собой малый бизнес. Разумеется, ничто не мешает предпринимателю открыть с нуля крупный завод, однако наладить поставки, работу всего персонала, сбыт и т.д. крайне сложно, особенно в таком специфическом деле. Поэтому рекомендуется начинать данный бизнес с небольшой мастерской, что значительно снижает как стартовые расходы, так и упрощает саму организацию всех процессов.
Декоративные камни могут использоваться для облицовки поверхности, отделки элементов интерьера, мощения дорожек и даже в качестве мебели. В зависимости от назначения может меняться не только состав смеси, из которой изготавливаются камни, но и даже сама технология изготовления. Ориентироваться стоит прежде всего на местный рынок. Сами камни можно изготавливать по индивидуальному заказу, а можно выпускать партиями, имеющими универсальное применение.
Материалы и технология изготовления
В основе декоративного камня лежат:
- связующий элемент (цемент серого или белого цвета или гипс – зависит от типа отделки (внешняя/внутренняя));
- наполнитель (песок, гипс, керамзит и пр.);
- минеральные пигменты разных цветов;
- пластификатор;
- ускоритель затвердевания.
Изготовление декоративного камня осуществляется методом обычного литья или вибролитья. 1-й метод используется, как правило, при работе с гипсом. В данном случае требуются полиуретановые или силиконовые формы, которые предварительно следует смазать специальным составом для облегчения выемки полученных изделий. После этого внутреннюю поверхность формы покрывают краской необходимого цвета. Далее готовится сама смесь: смешивается гипс (алебастр), вода, песок, пластификаторы в нужных пропорциях. Также в смесь можно добавить краситель для придания окраски всему камню. На данном этапе крайне важно точно рассчитать объем готовой смеси, чтобы она полностью помещалась в формах. Излишки в дальнейшем использовать не получится. После того, как смесь будет готова, ее разливают по формам. Все формы нужно встряхнуть и сделать просеивающее движение: это необходимо для равномерного распределения по форме, а также удаления пузырьков воздуха. Далее заготовку необходимо оставить на 30-40 минут до полного схватывания раствора. Также в это время на тыльной стороне камня можно нанести ряд горизонтальных или вертикальных полос – в дальнейшем они будут способствовать монтажу материала на поверхности. После того, как раствор схватится, камень можно вынимать из формы и отправлять на сушку, которая длится около 1,5 суток. Для этого применяется специальный шкаф с вентиляционными отверстиями сверху и нагревателем снизу.
Оптимальная температура – 30-50 °C. Если нагреть сильнее, изделие потрескается. Также в таком шкафу камни следует держать от 2-х до 8-ми часов (в зависимости от их толщины и объема), оставшееся время – на воздухе. После этого практически готовые изделия грунтуют и при необходимости окрашивают. Данный способ предполагает изготовления камней из гипса или алебастра, которые могут использоваться в основном для внутренней отделки. Гораздо более прочные и долговечные декоративные камни изготавливаются посредством другой технологии – вибролитья.
Подготовка раствора практически ничем не отличается от обычного литья: все компоненты смешивают в требуемых пропорциях, после чего разливаются по формам. Далее эти формы помещают на вибростол, который равномерно распределяет смесь по форме и удаляет излишки воздуха. Благодаря высокочастотной вибрации даже смесь с цементом в составе становится равномерной, чего крайне сложно добиться «ручным просеиванием». Далее так же изделие вынимается из формы и просушивается, после чего грунтуется и окрашивается.
Бизнес-план
Прежде чем открывать собственную мастерскую по изготовлению декоративных камней, необходимо официально оформить свой бизнес и встать на налоговый учет. Так как предполагаемая деятельность не несет масштабного характера, то открытие ООО не требуется, достаточно будет регистрации владельца бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя. Для этого необходимо подготовить пакет документов и оплатить государственную пошлину в размере 800 рублей. При постановке на учет в налоговой стоит обратить внимание на различные формы систем налогообложения. Это позволит в значительной мере сэкономить на отчислениях.
После этого следует приступить к выбору помещения. Так как мастерская планируется небольшая, то ее можно открыть даже в собственном гараже. В противном случае требуется либо покупка или строительство, либо аренда здания, площадью около 50 кв.м. Так как для покупки или возведения здания с нуля требуется значительная сумма средств, то следует остановить свой выбор на аренде помещения. При этом оно должно быть отапливаемым и подключенным ко всем системам снабжения (электричество, водоснабжение, водоотведение). В среднем стоимость аренды такого помещения составляет около 20 000 рублей в месяц. Учитывая необходимость оплаты коммунальных услуг, ежемесячные платежи увеличатся как минимум на 5 000 рублей.
Далее следует приобрести все необходимое оборудование:
- вибростол – 60 000 рублей;
- электродрель с насадками – 10 000 рублей;
- рабочие верстаки (2 шт.) – 20 000 рублей;
- шкаф для сушки изделий – 30 000 рублей;
- стеллажи для дальнейшей сушки и хранения изделий – 10 000 рублей;
- ручной инвентарь (ведра, шпатели, молотки, наждачная бумага и др.) – 5 000 рублей;
- формы для изделий (несколько заготовок) – 5 000 рублей.
Итого, на приобретение полного комплекта оборудования потребуется не менее 140 000 рублей.
В качестве нанимаемого персонала следует привлечь только 1-го разнорабочего, по крайней мере, на начальном этапе развития бизнеса. В его задачи будет входить подготовка раствора, очистка форм и прочие подсобные функции. С основным фронтом работ с легкостью справится и владелец бизнеса, поскольку изготовление декоративного камня не требует особых знаний или компетенции. Также на него возлагаются обязанности по закупке расходных материалов, ведению бухгалтерского учета (упрощенная форма для ИП также не требует наличия экономического образования), сбыту продукции и продвижению информации о компании. Что касается разнорабочего, то оплата труда может составлять 20 000 рублей в месяц. При этом содержание сотрудника в штате обязывает уплачивать все взносы в размере 30% от его заработка. Соответственно, расходы на оплату труда составят 26 000 рублей в месяц.
Однако законодательство России обязывает также и индивидуального предпринимателя уплачивать все взносы за себя лично. Ранее для расчета взносов применялась специальная формула, основанная на МРОТ (ИП должен быть ежемесячно платить за пенсионное страхование 26% от МРОТ, а за медицинское страхование – 5,1% от МРОТ), однако с 2018-го года применяется система фиксированных платежей. Платеж за пенсионное страхование составляет 26 545 рублей в год, а за медицинское – 5 840 рублей в год. Соответственно, совокупный годовой платеж составляет 32 385 рублей, а ежемесячный – 2 699 рублей. Благодаря такому подходу удалось значительно сократить расходы предпринимателей вследствие ежегодного увеличения размера МРОТ.
Для изготовления декоративного камня на цементной основе в расчете на 1 кв.м. поверхности потребуется:
- цемент (6 кг) – 35 рублей;
- песок дробленый (19 кг) – 15 рублей;
- пластификатор (60 г) – 2,5 рубля;
- минеральные пигменты (150 г) – 9 рублей.
Итого, непосредственная себестоимость материалов, необходимых для изготовления 1 кв.м. декоративных камней, составляет 61,5 рублей. Однако данный камень может применяться только при облицовке внутренних поверхностей ввиду высокой массы наполнителя и низкой связующего элемента. При изготовлении камня для обработки внешних элементов строений себестоимость 1 кв.м. может достигать 100 рублей. Соответственно, в среднем, себестоимость будет составлять 80 рублей. Реализация декоративного камня осуществляется по розничной цене в 500-600 рублей за 1 кв.м. При выходе на рынок рекомендуется снизить цену товара, по крайней мере на начальном этапе, чтобы занять свою нишу. Соответственно, реализация 1 кв.м. декоративного изделия принесет порядка 400 рублей валовой прибыли.
Теперь перейдем к общей структуре расходов и доходов. При организации бизнеса в первоначальные инвестиции входит:
- Оформление ИП – 800 рублей;
- Покупка оборудования – 140 000 рублей.
Соответственно, чтобы открыть свое производство понадобится всего лишь 140 800 рублей. Однако, учитывая первоначальные расходы на закупку материала, оплату аренды за первые месяцы (до извлечения чистой прибыли), а также оплату труда и уплату всех взносов, потребуется не менее 250 000 рублей.
В ежемесячные расходы входит:
- Оплата аренды – 20 000 рублей;
- Оплата коммунальных услуг – 5 000 рублей;
- Заработная плата разнорабочего (с учетом отчислений) – 26 000 рублей;
- Оплата взносов в фонды за самого ИП – 2 699 рублей.
Итого, каждый месяц расходы будут составлять 53 699 рублей.
Для того, чтобы бизнес перестал быть убыточным, в течение месяца необходимо реализовывать продукцию на сумму ежемесячных расходов – 53 699 рублей. Данная точка безубыточности достигается при изготовлении и 100% реализации 135 кв.м. декоративного камня. Соответственно, учитывая 22-х дневный рабочий месяц (с графиком 5/2), ежедневно необходимо изготавливать 6-7 кв.м изделий. В реальности с помощью одного разнорабочего за смену можно изготовить около 15 кв.м декоративных камней. При полной реализации всей продукции месячная валовая прибыль составит около 132 000 рублей. За вычетом ежемесячных расходов (53 699 рублей) и налога (по ставке УСН «обложение дохода 6%) чистая прибыль составит около 70 000 рублей. Соответственно, это окупит все первоначальные расходы в течение 2-3 месяцев. На практике при старте бизнеса сложно реализовывать 100% изготавливаемой продукции. В лучшем случае в данной ситуации возможная реализация 70% производственных возможностей, что обеспечит ежемесячную прибыль в размере порядка 30 000 рублей и окупит бизнес уже примерно за полгода.
Вывод
Изготовление декоративных камней это достаточно интересный и весьма прибыльный бизнес, который имеет сравнительно низкий входной порог. Благодаря высокой наценке на конечный продукт и низкой себестоимости , даже избыточное производство не сопровождается серьезными расходами. При развитии бизнеса, наращивании оборотов, захвате существенной доли рынка и монополизации отрасли можно извлекать сверхприбыль. Но и при старте достаточно сложно обанкротиться – благодаря демпингу можно найти свой сегмент потребителей и окупить все вложенные средства, приобрести постоянных клиентов и занять свою нишу.
Также клиентам следует предложить ряд сопутствующих услуг, наподобие монтажа декоративного покрытия или изготовления камней по индивидуальным эскизам. Кроме того, производство декоративного камня это еще и творческий процесс, в котором предприниматель может реализовать себя и как художник.