Бизнес план работа над ошибками

Бизнес план работа над ошибками thumbnail

Бизнес-план. Работа над ошибками

Петрозаводским предпринимателям рассказали о том, как написать бизнес-план, который поможет заработать деньги

Петрозаводским предпринимателям рассказали о том, как написать бизнес-план, который поможет заработать деньги

В Карелии, как и во многих других регионах страны, испытывающих на себе всю мощь кризисного давления, складывается парадоксальная ситуация. Бизнесмены сворачивают свои предприятия, и одновременно на их местах появляются новые, которые часто организуют потерявшие работу по найму стартапщики — начинающие предприниматели.

Однако, как выясняется, не все потенциальные гиганты бизнес-индустрии понимают, как они будут работать. Об этом во время семинара, посвященного созданию грамотного бизнес-плана, который состоялся в Петрозаводске в середине апреля, рассказал эксперт «Школы лидеров», заместитель директора Института экономики Карельского научного центра РАН, и по совместительству эксперт бизнес-инкубатора ПетрГУ Евгений Жирнель.

Стартапы сейчас дело популярное, но многие начинающие бизнесмены совершают  массу ошибок, изначально обрекая себя на провал. Корень всех зол кроется в специфике стартапа, полагает экономист.

Молодые и самонадеянные

Бизнес план работа над ошибками

Первая  ошибка —  легкомысленное отношение к сбору информации.  Рынки, где информацию можно найти в открытом доступе — это рынки с более высокой конкуренцией. В тех сферах, где приходится изрядно потрудиться, добывая важные сведения,  представляются  более простыми для покорения. По словам эксперта, бизнесмены не редко не знают даже, где искать клиентов под свой проект, каковы правила игры на рынке.

Второй подводный камень — отсутствие опыта и необходимых навыков. В особенности — навыков в сфере продаж. Ни для кого не секрет, что лучшие бизнесмены получаются из продавцов.

Третья трудность, с которой сталкиваются почти все новички — отсутствие или ограниченность ресурсов. Во-первых, это, разумеется, деньги. Денег нет, а конкуренция есть. А клиенту, в которого «целится» стартапщик, в общем-то все равно, почему у нового продукта, даже очень хорошего, нет ни рекламы, ни красивой упаковки.

Кроме того, нужны деньги на аренду офиса, на зарплаты сотрудникам, на рекламу. Возникает закономерный вопрос — где изыскать средства. Вариантов несколько — можно попытать счастья, подав заявку на получение государственного гранта. Можно взять в банке кредит (и переплатить за него). Можно, в конце концов, обратиться к другому бизнесмену, не испытывающему стесненности в финансах. В любом случае, понадобится бизнес-план.

Все идет по бизнес-плану?

Бизнес план работа над ошибками

Без бизнес-плана не обойтись тому предпринимателю, который желает получить 300 тысяч грантовых рублей на открытие своего дела. Потому что именно по этому документу, который определяет стратегию и тактику бизнесмена в отношении своего проекта, сведения о товаре, чиновники как правило и ориентируются — кому деньги на бизнес дать, а кому — нет.

Однако, как ни странно, написать такой бизнес-план, для чиновников — гораздо проще, чем любой другой. Евгений Викторович посоветовал предпринимателям, безработным, студентам и стартапщикам внимательно изучить критерии отбора проектов на получение гранта и прописать в своем документе все так, чтобы получить максимальное количество баллов — «нарисовать соответствие критериям».

Дело в том, что ответственные лица в администрациях и министерствах не видят человека, чью работу оценивают. Их не надо убеждать и показывать свою компетентность. Достаточно того, что проект отвечает всем требованиям.

Составление бизнес-плана в случае, если рассчитывать приходится не на господдержку, а на инвесторов — дело более сложное.

Удивительный факт, но часто бизнесмены  не умеют планировать свои действия наперед, и не пишут бизнес-планов. Разумеется, это не значит, что продуманной стратегии, бизнес-модели нет. «Когда нет четкого понимания собственного направления движения, проект подвержен всем рискам», — отметил Евгений Жирнель, предупредив, что реализовать план со стопроцентной точностью все равно не удастся, ведь реальность так или иначе внесет свои коррективы. Как это происходит сейчас, когда сориентироваться в скачках и плясках валюты практически не реально.

Но все же бизнес-план позволяет оценить изменения ситуации при изменении исходных данных. Документ поможет рассчитать и сроки окупаемости, и время реализации проекта, и увидеть разнообразные риски.

Спроси себя сам

Бизнес план работа над ошибками

Чтобы написать хороший бизнес-план, нужно  тщательно сформулировать бизнес-идею. Для того, чтобы это было проще сделать, экономист посоветовал четко ответить на несколько вопросов.

Во-первых, на какие и на чьи потребности рассчитан продукт. Казалось бы, это должно быть ясно предпринимателю. Однако одна из самых распространенных на начальных этапах организации бизнеса — неверный ответ на этот вопрос.

К примеру, собираясь открывать новый кинотеатр, стартапщик полагает, что ходить в синематограф будут только для того, чтобы посмотреть новый блокбастер. Однако в 90-е годы кинотеатры популярностью не пользовались, а вот «домашние» просмотры видеокассет были очень модны.

Во-вторых, важно точно представлять себе, кто будет покупать продукт, и что именно он будет видеть в своей покупке. Например, покупатель мотоцикла «Харли Девидсон» приобретает не средство передвижения, а возможность стать хозяином заветного «Харлея».  

Человек, готовый заплатить деньги за фитнес-клуб, покупает не  возможность поправить здоровье и подтянуть фигуру, а кое-что другое —  ощущение того, что он заботится о себе, ощущение того, что он, как говорится, в тренде. Вместе с возможностью пользоваться тренажерами (которые в Петрозаводске, кстати, установлены на улицах, и пользоваться ими можно бесплатно) он покупает внимание персонала и тренеров, и ощущение ухоженности,  и красивую «декорацию» — зеркала, музыку и все прочее.

В-третьих, стартапщик должен очень хорошо знать всех своих конкурентов. Причем не только прямых, но и косвенных. Евгений Жирнель продолжил объяснять этот вопрос  на примере фитнес-клубов. Включать в список  смело можно все конкурирующие за внимание клиента заведения— салоны красоты, которые тоже готовы заботиться о клиентах, парикмахерские, магазины модной одежды с их роскошной «декорацией», клиники эстетической медицины, где можно получить за свои деньги все те же ощущения и дополнительные эффекты, которые видны сразу, а не после нескольких месяцев тренировок.

Именно поэтому уповать на собственную уникальность — крайне не дальновидно.

В-четвертых,  нужно обязательно продумать свою первоначальную ценовую политику.  Спасет ли новый продукт на рынке низкая цена?  Как это парадоксально ни звучит, но расценки ниже, чем у конкурентов, могут попросту убить новый бизнес. Клиенты могут заподозрить, что, к примеру, сок, который стоит не 60-70 рублей за литр, а 20-30,  состоит из сплошной «химии». Высокая цена тоже может отпугнуть покупателя.  Поэтому, предположил ведущий семинара, логичней установить цены немного выше, чем у конкурентов.

В-пятых, важно грамотно оценить свои траты и доходы. Зачастую список расходов избыточен. Нужен ли офис или можно работать на начальных этапах из дома? Обязательно ли покупать три мощных компьютера для сотрудников или хватит двух попроще? Нужен ли новому проекту бухгалтер или без него можно обойтись?

Учесть все эти тонкости при составлении бизнес-плана особенно важно тем, кто собирается просить денег не у государства. Еще один очень важный совет от Евгения Жирнеля, который в бизнес-инкубаторе оценил уже не один десяток стартапов — детальное формулирование схем и алгоритмов развития и работы. «Инвестору важно не только то, во что он вкладывает деньги, а кому он их отдает, — отметил экономист. —  Вкладчик должен понимать, что просящий разбирается в своем деле».

Бизнес план работа над ошибками

Собравшиеся на семинаре действующие предприниматели, кстати,  проиллюстрировали  тезис о том, что бизнес-планы есть даже не у всех уже функционирующих проектов. Как рассказала Татьяна Кирилловская, которая уже не первый год вместе с супругом вполне успешно  развивает туристический бизнес в Карелии, озадачиться составлением документа  ее заставило желание получить грант на расширение бизнеса от государства. До этого предприниматели-гостеприимцы обходились своими силами и настоящих, не учебных ВУЗовских, бизнес-планов не писали.

Будущие же бизнесмены выглядели к концу встречи куда более задумчивыми, чем в начале.  

Рита Маар

Источник

Л. Ф. Циферблат

Издательство: Ось-89, 2008 г.
978-5-98534-954-2
Книгопечатная продукция
Объем: 192 стр.

Книга написана на основе обобщения опыта автора при подготовке бизнес-планов и привлечения инвестиций для предприятий всех форм собственности в различных регионах России. Рассматриваются основные требования к составлению бизнес-планов, проведению маркетинга, разъяснению сути финансово-экономических расчетов для бизнес-планов. В новом издании более подробно разобраны виды кредитов и платежей, оптимальный выбор банка. Заново написана глава, посвященная инвестициям, рассматриваются ставшие актуальными вопросы оценки инвестиций с помощью простых стандартных западных методик (расчет точки безубыточности, периода окупаемости инвестиций (РР) и рентабельности инвестиций (ROI)). В отдельные небольшие главы выделены методы расчета инвестиций на действующем предприятии и методы расчета конкурирующих инвестиций. Особенностью работы являются анализ наиболее часто встречающихся ошибок при бизнес-планировании, а также наличие материала для самостоятельного написания бизнес-плана и его защиты перед потенциальными инвесторами. Для представителей малого и среднего бизнеса, работников банков и инвестиционных компаний, а также для студентов и преподавателей высших учебных заведений.

Посмотрите также…

Понедельник — день тяжелый. Книга-утешение для всех работающих

Вы тоже мучаетесь от синдрома понедельника? От этой тянущей боли внизу живота, напоминающей о начале рабочей недели? А может быть, оно начинается у вас, как и у многих других, еще вечером в воскресенье? Или вы один из тех, кто страдает от этого ……

Бизнес-план предприятия (+ CD-ROM)

Бизнес план — основа деятельности любой организации, а хорошо подготовленный и разработанный бизнес-план — залог ее успеха. Данная книга может помочь организациям, начинающим свой бизнес, в подготовке бизнес-плана. В книге раскрыты важные ……

Бизнес-план. Опыт, рекомендации, примеры

Организация нового бизнеса требует основательной подготовки. Бизнес-план — одна из важнейших ее составляющих. Правильно составленный бизнес-план поможет убедить инвестора в возвратности и эффективности вложений и привлечь необходимые финансовые ресурсы….

Руководство Ernst&Youngпо составлению бизнес-планов

Хорошо продуманный бизнес-план — залог успеха любого предприятия. Он не только поможет привлечь внимание потенциального инвестора, но и послужит ценнейшим инструментом предпринимателя для внутреннего контроля за развитием бизнеса. В книге ……

Бизнес-анализ с использованием Excel

Конрад Карлберг, настоящий эксперт по Excel, демонстрирует, как применять Excel 2010 для решения ключевых финансовых задач, с которыми приходится сталкиваться каждому менеджеру и предпринимателю: анализ финансовой отчетности, финансовое ……

Система вознаграждения. Как разработать цели и KPI

Цитата «Если руководители не уверены в причинах, которые привели к создавшейся ситуации, значит, они не убеждены и в правильности принимаемых решений.» Елена Ветлужских О чем книга О мотивации персонала. Когда в компании появляются первые ……

Критическая цепь

Книга написана в жанре бизнес-романа. В ней развивается концепция Теории Ограничения Систем, впервые представленная в «Цели», применительно к управлению проектами. Предлагается универсальная технология, позволяющая наиболее эффективно строить ……

Старт Up: 25 идей успешного бизнеса

КАК ПРЕВРАТИТЬ ХОРОШУЮ ИДЕЮ В УСПЕШНУЮ ИНТЕРНЕТ-КОМПАНИЮ? СМИ пестрят заголовками о новых успешных интернет-компаниях, которые приносят своим молодым владельцам миллиардную прибыль. Что стоит за успехом этого бизнеса в Интернете? Какие шаги ……

Выбор. Правила Голдратта

Эли Голдратт создал и развил знаменитую теорию ограничений, активно использующуюся как организациями, так и отдельными людьми. В своей последней книге, Выбор, он предлагает нам новейшие методы активизации мышления, и показывает, насколько ……

Бизнес-план на практике

Открытие собственного бизнеса все время откладывается из-за необходимости составить бизнес-план? Вы никак не поймете, как же это правильно сделать? Не беда! Прочитав предлагаемую вашему вниманию книгу, вы не только узнаете, что такое ……

Как составить личный финансовый план и как его реализовать

В этой книге – ваш путь к финансовой уверенности. То есть к обретению контроля над своими деньгами и к оптимальному управлению ими. Автор, ведущий российский независимый эксперт по управлению личными финансами, подробно рассказал, как ставить и ……

Бизнес-план

Бизнес-план является постоянным руководством, которое помогает ориентироваться в обстановке перемен. Он должен быть постоянно перед глазами, то есть быть рабочим документом, что повысит шансы на успех и поможет избежать ошибок….

Бизнес-планирование инвестиционных проектов

Эта книга предназначена для тех, кому нужен или может потребоваться бизнес-план: получателям займов (генеральные директора, директора по развитию, собственники предприятия, члены команды проекта); предоставляющим займы (инвесторы, кредиторы, ……

Эссенциализм. Путь к простоте

О чем эта книга Книга поможет расставить приоритеты в жизни и расскажет, как делать меньше, а добиваться большего. Вам кажется, что вы работаете слишком долго, а успеваете слишком мало? Вы постоянно заняты, но совсем не продуктивны? Вы ……

Создание успешного социального предприятия

«В историю социального предпринимательства будет вписана еще не одна новая глава с неизменным открытым финалом.» Наталия Зверева О чем книга О том, как социальное предпринимательство 10 лет назад появилось в России и как развивается сегодня. А ……

Как разработать бизнес-план. 69 готовых бизнес-планов

Бизнес-план — это основополагающий документ, описывающий определенную бизнес-идею и пути ее реализации. Все, что вам необходимо для составления собственного бизнес-плана, — освоить материал, изложенный простым и доступным языком, и ввести свои ……

Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов

ЦитатаМы обеими ногами вступили в эпоху инновационных преобразований бизнес-моделей, когда судьба компаний все больше зависит от их умения применить соответствующую инновационную бизнес-модель и выделиться среди посредственных конкурентов.О чем ……

Стратегия

О чем книгаHarvard Business Review — главный деловой журнал в мире. С гордостью представляем новый выпуск серии «HBR: 10 лучших статей», посвященный проблемам стратегического планирования бизнеса. Если ваша компания тратит массу энергии на ……

Стартап по Кавасаки. Проверенные методы начала любого дела

ЦитатаЧто касается стартапов, то я успел не раз наступить на все хранящиеся там грабли. Пора, как говорят компьютерщики, «сохранить дамп памяти» — записать все, что мне известно. За эти знания я расплачивался синяками и шишками, зато вам ……

Сам себе MBA. Самообразование на 100 %

Обучение по программе МВА — дорогостоящее удовольствие и не всегда оправданное вложение средств. Даже самые престижные бизнес-школы, вроде Гарвардской или Уортонской, предлагают устаревшие, шаблонные программы, которые научат вас скорее ……

Как разработать бизнес-план. 69 готовых бизнес-планов

Бизнес-план — это основополагающий документ, описывающий бизнес-идею и пути ее реализации. Чтобы составить собственный бизнес-план, вам достаточно освоить материал, изложенный в книге, и ввести свои данные в шаблоны, которые автоматически ……

Источник

Adblock
detector