Бизнес план пункта приема химчистки
Автор:Эмин
Бизнес-план химчистки поможет будущему предпринимателю выбрать формат компании и оценить количество стартовых вложений. В маленьких населённых пунктах актуальнее вкладывать деньги в небольшую прачечную без приобретения дорогостоящих стиральных машин для очистки меховых изделий. В городах миллионниках нужно, наоборот, закупать современное оборудование и расширять ассортимент услуг.
| Стартовые вложения | 1 645 000 рублей | Персонал | 10 человек |
| Доходы ежемесячно | 900 000 рублей | Конкуренция | Средняя |
| Расходы ежемесячно | 321 000 рублей | Окупаемость | 3 месяца |
Предоставляемые услуги
Главная услуга химчистки — это стирка изделий и удаление пятен.
Основные виды тканей, с которыми работают компании:
- кожа;
- мех;
- текстиль;
- замша.
Вещи, которые принимаются для клининга — это:
- одежда (в том числе специальная);
- подушки;
- пледы;
- одеяла;
- пуховики;
- мягкие игрушки.
В качестве дополнительного сервиса химчистка может предложить услуги по:
- мелкому ремонту изделий;
- глажению;
- обработке серебром;
- продаже специальных чистящих средств;
- экспресс чистку пятен с помощью пара;
- стирка горнолыжных комплектов одежды;
- хранение меховых и других изделий.
Актуальность
Актуальность бизнес идеи базируется на следующих факторах:
- повышение уровня жизни населения;
- доступность стоимости услуг на чистку всевозможной одежды и предметов домашнего обихода;
- возможность удалить трудновыводимые пятна;
- сокращение времени на решение бытовых проблем;
- сохранение дорогостоящих вещей в хорошем состоянии длительный период.
Описание и анализ рынка
Охарактеризовать рынок услуг по удалению загрязнений и стирке различных изделий можно так:
- Выбранная сфера стремительно набирает популярность, о чём свидетельствует загруженность предприятий, оказывающих услуги химической чистки на 90%.
- С 2015 по 2020 год спрос на чистку одежды и других изделий увеличился на 25%.
- В период кризиса в России эта сфера услуг пострадала мало — были закрыты единичные точки предоставления клининг-услуг.
- В маленьком городе популярностью пользуются химчистки, организованные на дому. Они могут предоставлять услуги непосредственно в пункте приёма заказов. Но, могут отправлять изделия в другое место — как своё (отдельное помещение для чистки), так и крупные прачечные.
- По данным исследований в городах с населением в 120 000 человек услугами химчисток ежедневно пользуется 80 человек.
- Жители России обращаются в прачечную не реже 1 раза в течение 24 месяцев.
Целевая аудитория
На выбор целевой аудитории влияет количество первоначальных вложений в выбранное дело. Чем больше предприниматель может вложить — тем шире база клиентов.
Целевая аудитория может состоять из таких групп клиентов:
- люди с высоким уровнем достатка;
- иностранцы, приезжающие с целью учёбы или работы с достатком выше среднего;
- граждане со средним достатком;
- организации, занятые в сфере обслуживания (гостиницы, косметологии);
- продающие изделия из текстиля фирмы.
По статистике, 59% клиентов прачечной составляют женщины.
Конкурентные преимущества
В качестве конкурентных преимуществ можно использовать такие:
- бонусная программа (за каждую чистку начисляются баллы, обменять которые можно на одну из предоставляемых услуг);
- накопительная скидка от 2 до 20%;
- доставка чистых вещей в указанное место каждую субботу или по договорённости (за дополнительную плату);
- при чистке 2 мужских или женских костюмов — глажение любого в подарок.
Рекламная кампания
Масштабность рекламной кампании зависит от вида прачечной. При организации бизнеса по франшизе или крупного проекта с нуля, следует вложиться в ролик по телевизору. Можно заказать рекламный текст на ведущей радиостанции.
Хорошими средства рекламирования прачечной являются такие:
- баннер в деловой части города и/или местах скопления людей (центральная площадь, вокзал);
- листовки, расклеенные в ближайшем радиусе;
- Интернет-маркетинг (через блогеров или контекстную рекламу);
- собственный сайт;
- визитные карточки и/или флаера, раздаваемые промоутерами (начинать до официального открытия).
Пошаговая инструкция открытия
Первое, что должен сделать организатор бизнес-идеи — проанализировать рынок и подготовить бизнес-план химчистки.
Чтобы открыть приёмный пункт с нуля, нужно выполнить следующие действия:
- Зарегистрировать свою прачечную.
- Получить необходимые разрешения для приёма одежды и дальнейшего оказания услуг.
- Выкупить помещение или заключить длительный договор аренды (не менее, чем на 5 лет).
- Сделать ремонт.
- Приобрести и установить оборудование.
- Подобрать и подготовить к работе персонал.
В видео детально рассмотрен процесс организации химчистки. Взято с канала laundry business.
Документы
Для оформления бизнеса нужно обратиться в следующие органы:
- Фонд регистрации предпринимательства;
- Налоговую службу;
- Пенсионный фонд;
- Роспотребнадзор;
- СЭС;
- Пожарную службу.
Учредитель самостоятельно принимает решение, какой формы собственности будет прачечная. Для получения свидетельства предпринимателя, достаточно предоставить паспорт или зарегистрироваться онлайн. Если предполагается открытие ООО, нужно подготовить Устав химчистки и составить Протокол собрания (когда учредителей несколько).
Для получения полного пакета документов может быть потрачено от 3 до 6 недель. Как вариант — можно обратиться в юридическую компанию, которая поможет оформить бизнес в более сжатые сроки.
Помещение
Прачечная состоит из следующих помещений (согласно САНПИН 2.2.2506-09):
- производственное;
- склад;
- приёмное отделение;
- бытовое (туалет).
Организовать бизнес можно в отдельно стоящем здании или нескольких помещениях. Например, пункт приёма располагается в квартире жилого дома, а чистка производится в нежилой части.
Оборудование и инвентарь
Оборудование и инвентарь, необходимые для функционирования химчистки:
| Оборудование и инвентарь | Стоимость в рублях |
| Пятновыводящая кабина | 150 000 |
| Машина для стирки | 200 000 |
| Парогенератор | 300 000 |
| Компрессор | 60 000 |
| Оборудование для хранения и упаковки одежды | 120 000 |
| Гладильный пресс | 80 000 |
| Барабан для сушки | 240 000 |
| Мебель | 50 000 |
| Итого | 1 200 000 |
Персонал
Для успешного функционирования прачечной понадобится следующий штат сотрудников:
| Должность | Количество сотрудников | Требования к кандидату | Обязанности | Зарплата в рублях |
| Управляющий | 1 |
|
| 40 000 |
| Технолог | 2 |
|
| 35 000 |
| Бухгалтер | 1 |
|
| 35 000 |
| Приёмщик | 2 |
|
| 25 000 |
| Техперсонал | 4 |
|
| 20 000 |
Финансовый план
Расчёты для планирования бизнеса осуществляются на основании следующих данных:
- арендуемое помещение между центральной и спальной частью крупного города;
- оборудование приобретается новое;
- регистрация осуществляется через юридическую фирму;
- график работы — 7 дней в неделю с 8 до 22.00;
- средняя стоимость оказываемых услуг составляет 1500 рублей.
Сколько стоит открытие химчистки?
Для организации бизнес-идеи понадобятся следующие стартовые вложения:
| Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
| Регистрация предприятия | 20 000 |
| Арендная плата за помещение (за два месяца) | 30 000 |
| Ремонт помещения | 50 000 |
| Закупка, установка и наладка оборудования | 1 200 000 |
| Маркетинговые мероприятия | 50 000 |
| Зарплата сотрудникам | 275 000 |
| Прочие затраты | 20 000 |
| Итого | 1 645 000 |
Регулярные затраты
Ежемесячные затраты составят:
| Статьи затрат | Ориентировочные цены в рублях |
| Арендная плата | 15 000 |
| Коммунальные платежи, вывоз мусора | 2 000 |
| Заработная плата с учётом страховых взносов | 275 000 |
| Расходные материалы | 20 000 |
| Маркетинг | 5 000 |
| Прочие расходы | 4 000 |
| Итого | 321 000 |
Доходы
За один день проходит обработку (в среднем 30 кг изделий) стоимостью 1000 рублей за 1 кг. Таким образом, ежемесячный доход составляет 900 000 рублей. Из них чистая прибыль равняется 579 000 рублей.
Календарный план
Для внедрения бизнес-идеи понадобится 6–8 месяцев:
| Этап | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. | 6 мес. | 7 мес. |
| Анализ рынка | + | ||||||
| Подготовка бизнес-плана | + | ||||||
| Оформление пакета документов | + | ||||||
| Получение дополнительных разрешений | + | ||||||
| Строительство/аренда помещения | + | ||||||
| Ремонтные работы | + | ||||||
| Закупка и комплектация инвентарём | + | ||||||
| Подбор персонала | + | ||||||
| Открытие | + |
Риски и окупаемость
Окупаемость проекта составит 2–4 месяца.
Среди рисков организации этого бизнеса можно выделить следующие:
- появление сильного конкурента;
- агрессивная политика со стороны конкурентов, цель которой — закрыть функционирующее предприятие;
- недобросовестность работников компании;
- падение уровня жизни населения;
- появление оборудования нового поколения, которое позволит снизить стоимость услуг.
Фотогалерея
Видео
Рекомендации по открытию химчистки и развитию бизнеса от основателя компании «Чистка и шитье» — Озмитель Андрея. Видео взято с 7 канала.
У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesOK помогут вам, задать вопрос
Совсем не просто взять и с нуля открыть крупное прибыльное предприятие. Чем больше кусок пытается урвать предприниматель, тем в бОльшие долги он влезает. Ему приходится продавать любимую машину, мебель, квартиру и всё это только для того, чтобы избавится от долгов.
После такой крупной неудачи многие начинающие предприниматели завершают свою карьеру. Потому что последствия такой неудачи слишком тяжелы, чтобы переживать их снова и снова.
Мы же с вами не будем переживать никаких трагедий, потому что подойдем к организации бизнеса менее легкомысленно и более расчетливо. Итак, сегодня мы поговорим о том как открыть приемный пункт химчистки. Мы не будет открывать полноценную химчистку, а откроем только приемный пункт. Таким образом, нам не придется искать огромное количество денежных средств и брать кредиты.
Как это работает?
Мы не будем самостоятельно чистить одежду — это самое главное. Всё что от нас требуется, получить грязную одежду от клиента, передать ее крупной химчистке партнеру, которая должна ее почистить, затем получить одежду обратно и передать ее клиенту.
40% доходов мы будем отдавать чистящему предприятию, а остальные 60% пойдут на заработную плату сотрудникам, аренду, прочие расходы и чистую прибыль.
Для такого предприятия не нужно большого помещения и это тоже является большим плюсом, так как не придется тратить много денег на аренду.
Основная проблема в этом бизнесе — это логистика. Вам постоянно нужно возить вещи из пункта приема в химчистку и обратно. Есть три варианта решения сложившихся трудностей:
1) Возить самому. Тогда вам придется тратиться на водителя, бензин и аренду автомобиля.
2) Постараться договориться с чистящей фирмой, чтобы она занялась логистикой и сама к вам ездила. Идеальный вариант, но маловероятный.
3) Франшиза может заняться логистикой, но и имеет типичные минусы франшиз.
Почему пункт приема?
Зачем же нам открывать пункт приема химчистки, а не полноценную химчистку? На это есть ряд причин.
- Сколько бизнесов вы открыли в своей жизни? Ноль? Тогда лучше начинать с малого. Потому что вы наберете огромных кредитов, долгов у друзей и родственников, а когда ваш бизнес рухнет вам придется отдавать кругленькую сумму и это будет очень сложно.
- Даже если у вас есть какой-то опыт в бизнесе сколько химчисток за жизнь вы открыли? Ноль? Вы не знаете суть этого бизнеса и после продажи картошки нельзя вот так просто ворваться в другой вид бизнеса.
- Эволюция развития пункта приема химчистки — это крупная сеть химчисток. Открытие одного пункта химчистки не требует больших затрат, поэтому вы можете экспериментировать с месторасположением. Когда у вас будет стабильный поток денег от нескольких таких пунктов, можно расторгать договора с вашими партнерами и только тогда начинать самостоятельно чистить одежду.
Поэтому, если в вашей голове наполеоновские планы, перед подписанием договора с чистящей фирмой внимательно изучите его. После расторжения договора арендное помещение должно остаться у вас. Так как клиенты будут по привычке приходить в это место и если вы просто поменяете вывеску они не придадут этому особого значения.
Аренда
Нам понадобится небольшое помещение размером от 7 до 15 кв.м. А вот где его размещать — это очень хороший вопрос.
Есть два варианта:
- Кто-то размещает такие пункты вблизи торговых центров и людных мест. Предполагая, что проходящие мимо люди будут переодически заходить.
- Другие размещаются только в жилых районах. Предполагая, что местные жители будут знать о вашей химчистке и переодически приносить чистить одежду.
Где размещаться — это ваше дело. Но стоит понимать, что месторасположение является самым важным фактором успеха в этом бизнесе. И для экономии денежных средств лучше выбрать удачное место с первого раза, а не переезжать каждые полгода.
Некоторые франшизы вообще не разрешают открывать пункты приема в торговых центрах и на людных площадях. Они специализируются только на жилых районах. Из этого можно сделать вывод (не 100% конечно же), что открывать пункт приема химчистки выгоднее в жилых районах.
Стоимость аренды необходимого помещения будет от 5.000р до 25.000р. за месяц в зависимости от города и населенности района. Например, аренда помещения для того, чтобы открыть пункт приема химчистки в Москве будут стоить гораздо больше, чем в Норильске или любых других провинциальных городах.
Ремонт и мебель
Если вы будете работать с франшизой вас в любом случае заставят сделать какой-то небольшой косметический ремонт. Затем выдадут необходимое оборудование. Максимум вы на это потратите 50.000р
Те кто будет работать под своим брендом могут сэкономить на ремонте и закупить только:
Если покупать всё это на Авито, то выйдет супер экономично!
Персонал
Достаточно нанять двух сотрудников, которые будут принимать одежду и упаковывать ее перед отправкой.
Заработная плата двух приемщиков — 30.000р
Если вы решитесь возить вещи своими силами, тогда придется тратить еще 20.000р в месяц на зарплату водителя и бензин.
Химчистка Диана
Предлагаем рассмотреть как открыть пункт приема химчистки Диана. Разберем плюсы работы с франшизами на конкретном примере.
Условия:
- Площадь помещения не менее 6 квадратных метров
- Местоположение помещения вблизи к жилым домам
- Не менее 2-х сотрудников
- Срок окупаемости 15 месяцев
- Инвестиции от 100.000р до 200.000р
Условия Дианы неплохие. На своем сайте они могут рассказывать какие они крутые и как много плюсов от сотрудничества с ними, но нас интересует только три конкретных плюса.
- Вся логистика ложится на их плечи и нам больше не придется платить зарплату водителю Васе.
- В случае порчи одежды они полностью берут ответственность на себя.
- Низкие цены, которые помогают расталкивать конкурентов.
Из минусов можно отметить, что они могут попросить очень большой процент от дохода. Обычно берут до 40%, но нужно попробовать договориться на более низкие проценты. Также, крупным минусом является то, что это франшиза. А значит ни о какой гибкости, ребрендинге, новых фишках и думать не стоит. И это очень печально, потому что наши руки связаны и нам остается только открыть всё больше и больше таких же пунктов приема химчистки Дианы.
Расходы
| Первоначальные вложения | |
| Мебель | 20.000р |
| Ремонт | 50.000р |
| Ежемесячные расходы | |
| ЗП 2-х приемщиков | 30.000р |
| ЗП водителя | 19.000р |
| Аренда | 10.000р |
Таким образом, первоначальные расходы на открытие пункта приема химчистки будут 70.000р, если мы решим работать под своим брендом и 100-200 тысяч для тех кто будет работать с франшизой.
Ежемесячные расходы будут от 40.000р до 59.000р.
Вывод
Окупаемость данного бизнеса обычно происходит до 15 месяцев, а сумма для входа в него не так велика. Поэтому, если вы чувствуете в себе силы и хотите открыть пункт приема прачечной, желаем вам удачи!
Читайте также: Бизнес-план квест комнаты
| — Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год! |
| СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО | |
БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР
Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.
Первоначальные инвестиции, руб.
Ежемесячные расходы, руб.
Выбор способа расчета:
по среднему чеку
от продажи продукции и услуг
Наценка, %
Себестоимость, руб.
Количество продаж за месяц
Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.
Введите стоимость продукта/услуги, руб.
Количество продаж за месяц
—
РАССЧИТАТЬ
РЕЗУЛЬТАТЫ
Прибыль за месяц:
Окупаемость:
Рентабельность:
Поделиться статьей:
Пункт приема вещей на химчистку – бизнес с минимальными вложениями и рисками. Вы не закупаете дорогое оборудование, не нанимаете десятки работников, не ищите большие площади. Вы просто принимаете вещи клиента и передаете их специализированной химчистке, у которой есть оборудование. При этом можете зарабатывать до 30% от стоимости химчистки…
Схема работы выглядит достаточно просто: вы открываете пункт приема вещей, находите серьезную компанию, предоставляющие услуги химчистки в вашем городе, заключаете с ними договор, накручиваете свои 20-30% на их цены – и начинаете работать. Вы принимаете вещи в течение дня, а под вечер отвозите их в химчистку. Для этого можно использовать как собственный транспорт, так и договориться с химчисткой, чтобы они сами забирали вещи. Второй вариант менее предпочтителен, так как компания включит свои транспортные расходы, и вы будете зарабатывать меньше.
Подобные пункты открывают там, где по близости нет ни одной нормальной химчистки. В противном случае, вы не сможете конкурировать по ценам. Выгодными, в этом смысле, будут спальные районы, особенно, районы новостроек.
Помещение и дизайн
Для открытия пункта приема достаточно арендовать небольшую площадь: от 10 до 20 кв. м. Большие площади здесь ни к чему, так как большую аренду вы не потяните. Здесь не нужно выбирать помещения на самых проходимых местах, где традиционно цена аренды за квадратный метр выше. Можно использовать, например, полуподвальное помещение многоэтажного дома. В помещении вам нужно иметь два отдела: непосредственно стол приема и выдачи заказов, а также отдельный склад, где будут храниться вещи клиентов.
Открыться полностью «с нуля» не получится. Основные вложения здесь идут на оформление интерьера пункта приема и обширную рекламу.
Оформление интерьера нужно для того, чтобы хоть как-то создать у клиента ощущение того, что он находится в настоящей химчистке. Люди могут даже подумать, что у вас за стеной стоит оборудование, в то время как вы являетесь обычным посредником.
Чтобы создать нужный интерьер достаточно поклеить обои в стиле «аква», повесить пару плакатов с изображением белоснежной одежды, а персонал одеть в соответствующую спецодежду. На все это у вас уйдет не более 50 тыс. рублей.
Ответственный работник – наше “все”
Важная составляющая пункта приема – грамотный персонал. Это человек, который будет принимать заказы. Но это не просто приемщик вещей, а настоящий консультант, разбирающийся во всех тонкостях и премудростях химчистки. Известно, что не каждую вещь можно подвергать химчистке, не каждая вещь может быть отстирана и так далее. И все это нужно объяснить клиенту. Грамотная речь, вежливость, быстрота обработки заказа – главные качества вашего работника. Без них наработать большую клиентскую базу вряд ли получится.
Все по закону…
Для начала бизнеса достаточно зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство в местной налоговой службе. Это займет у вас не более 5 рабочих дней с момента подачи документов на регистрацию. Открыть ИП стоит всего 800 рублей, а в качестве документов достаточно предоставить паспорт, ИНН, квитанцию об оплате гос. пошлины и заявление на регистрацию. При заполнении заявления на регистрацию можно указать код ОКВЭД 74.84 “Предоставление прочих услуг”. В качестве системы налогообложения рекомендуется использовать спецрежим УСН – упрощенная система налогообложения, т.е., 6% от выручки или 15% от прибыли (доходы минус расходы). Это самый выгодный режим для пункта приема.
Реклама – двигатель прогресса
В качестве рекламы наиболее эффективным инструментом считается раскладка рекламных листовок или буклетов по почтовым ящикам. Бюджет на эту рекламу нужен немалый, но только так можно быстро заявить о себе. Здесь не нужно охватывать весь город, достаточно того района, где открыт ваш пункт приема химчистки. Только учтите один момент: делайте дизайн буклета красочным и привлекательным. Неброские листовки читать никому не интересно. Только выкинете деньги на ветер.
Свой сайт также может быть неплохим подспорьем. Через интернет сегодня находят очень много товаров и услуг, особенно, в крупных городах. Вот, к примеру, запрос «химчистка в Самаре» ищет около 1300 человек в месяц:
Создание сайта потребует дополнительных вложений в размере не менее 50 тыс. рублей (создание плюс раскрутка).
Не стоит упускать из виду работу с постоянными клиентами. Каждый опытный бизнесмен знает, что привлечь старого клиента намного легче, чем нового. Поэтому, как только к вам приходит новый заказчик, вы обязательно берете номер его телефона, заносите его в единую базу, чтобы потом использовать его для рассылки вашей рекламы. Обязательно предоставляйте новому посетителю купон на скидку, и он обязательно к вам вернется.
В качестве дополнительных услуг можно предлагать клиентам химчистку с доставкой на дом. То есть, вы принимаете заказ по телефону или интернету, выезжаете по адресу заказчика, забираете его вещи и через некоторое время (после химчистки) привозите их обратно клиенту домой. Наценка за такие услуги может доходить до 100%. Такая услуга, несомненно, подходит тем, у кого нет времени ходить по химчисткам, а таких людей немало. Особенно, среди богатых слоев населения.
Делаем вывод
Миллионы, конечно, на этом не заработать, но при должном подходе, на жизнь всегда хватит. Немного сегодня идей, где можно получить должную прибыль, не вложив в дело практически ничего.