Бизнес план пункт приема бутылок
Товары из стекла всегда в цене. Организовать бизнес по их производству несложно – больших бюрократических препон для этого нет.
Найти покупателей на произведенную продукцию можно по всей стране.
Чтобы никогда не возникало недостатка в сырье, изготовителю товаров из вторичного стекла не помешает открыть пункт ее приема.
Да и даже просто на одной покупке-перепродаже бутылок реально сделать хорошие деньги. Разберемся, как открыть пункт приема стеклотары, и что для этого понадобится.
Как открыть пункт по сбору тары: первые шаги
Чтобы организовать прием бутылок, нужно будет:
- официально стать предпринимателем;
- зарегистрировать бизнес;
- найти территорию;
- купить оборудование;
- нанять персонал.
Важно сразу определиться, как организовывать работу – с посредником или без. В первом случае вся работа сведется к приемке стеклотары, а перевозить ее и реализовывать будет посредник. Головной боли будет меньше, но и доходы придется делить.
Кроме того, еще до начала регистрации и оформления разрешительных документов рекомендуем разработать бизнес-план для определения общей стратегии развития предприятия, расчета возможных рисков и прибыли.
Юридический статус и регистрация
Сначала нужно получить статус юридического лица в налоговой. Можно стать индивидуальным предпринимателем (ИП), можно организацией с ограниченной ответственностью (ООО).
Работать, конечно, лучше по «упрощенке» (единому налогу). Попасть на нее, имея ООО, можно только на особых условиях. Чего не скажешь об индивидуальном предпринимателе – для него путь к единому налогу свободен.
Главное, чтобы в пункте приема тары не работало более ста человек, что, впрочем, представить себе трудно.
Чтобы стать предпринимателем, в налоговую инспекцию необходимо предоставить:
- квитанцию, которая подтверждает уплату обязательной специальной пошлины;
- ксерокопию своего паспорта;
- ИНН;
- договор аренды (если такой имеется).
Разрешительные документы
Чтобы начать принимать бутылки и прочую стеклотару, нужны разрешения:
- муниципальных органов;
- пожарной инспекции;
- санитарно-эпидемиологических надзорных структур.
Никакой лицензии для сбора стеклянной тары индивидуальным предпринимателям не требуется. Им налоговый кодекс позволяет вести свой бизнес без лицензирования.
Также необходимо выбрать один из нижеперечисленных видов деятельности (по кодам ОКВЭД):
- 18,2 – торговля оптом, товарами, что не относятся ни к одной другой группе;
- 8 – предоставление услуг разной формы;
- 57 – продажа лома с отходами.
Помещение и оборудование
Обязательно необходимо арендовать земельный участок или помещение.
Лучше всего подойдет место, расположенное неподалеку от людных торговых точек – супермаркетов и рынков.
Для нормальной бесперебойной работы пункта приема не обойтись без:
- Хотя бы одного склада для стеклотары и стеклобоя. Размер помещения выбираем в зависимости от общего количества принятой тары. В первое время можно ограничиться стандартным гаражом.
- Сортировочного оборудования (на первых порах можно обойтись ручной сортировкой).
В помещении пункта приема:
- ставим ящики для бутылок;
- размещаем спец. ветрину со всеми видами бутылок, которые разрешено приносить в место сдачи.
Запомните! В обязательном порядке укажите, сколько конкретно клиент заработает на сдаче тары.
Помещение можно и не нанимать. Достаточно просто взять в аренду небольшой клочок земли под палатку (МАФ).
Что будем принимать
В пунктах приема разрешается принимать:
- бутылки из-под спиртных напитков (пива и ликероводочной продукции);
- тары из-под прохладительных безалкогольных напитков.
Также допустимо принимать:
- банки;
- стеклотару с трещинами, сколами — ее следует покупать по цене стеклобоя;
- бутылки с несмываемой краской, трудноудаляемыми этикетками;
- тару, которая имеет стойкий запах, загрязнена какими-либо химическими веществами.
А вот, что принимать не стоит:
- медицинские стеклоотходы;
- зеркала;
- жаропрочную посуду;
- лобовые стекла автомобилей;
- прочую тару и бой, который имеет сомнительную ценность для перекупщиков и производителей ввиду сложности или запрета переработки такого сырья.
Персонал
Организовать бизнес по приему бутылок сложно без:
- Кладовщика. Его задача – сортировать тару по видам, отбраковывать бутылки с трещинами, сколами.
- Водителя с грузовым транспортом. Эта должность особенно актуальна, если у вас сразу несколько пунктов приема, с которых регулярно нужно забирать тару и отвозить на склад.
- Бухгалтера. Он будет вести документацию, предоставлять необходимую финансовую отчетность в налоговую службу.
Все эти функции на первых порах может выполнять сам владелец бизнеса или члены его семьи. При расширении бизнеса без наемного труда будет уже не справиться.
Становимся известными
Также нельзя забывать о рекламе. Информацию о месте, где можно сдать бутылки, нужно поместить:
- в местной прессе;
- интернет-сайтах;
- на остановках и баннерах, расположенных у городских магистралей.
Еще один эффективный способ стать известным — это организовать раздачу рекламных листовок в людных местах.
Также неподалеку жилых зданий будет нелишним арендовать место с целью размещения контейнеров для сбора стеклянной тары.
Обязательно необходима и броская вывеска. На ней стоит указать номер телефона пункта приема, чтобы выглядеть в глазах клиентов солиднее.
Сбыт продукции
Бутылки реализовать несложно. Их охотно приобретут:
- ликероводочные и пивоваренные заводы;
- консервные заводы;
- производители прохладительных напитков;
- фирмы, которые изготавливают зеркала, окна или перерабатывают стекло. Им можно поставлять отбракованную тару;
- перекупщики (с ними лучше иметь дело только на первых порах, когда еще нет постоянных клиентов и возможности самостоятельно доставлять им продукцию).
Расширение дела и переработка стекла
Если стеклотарный бизнес удалось раскрутить, есть смысл подумать о его расширении. Для этого нужны:
- большие склады для бутылок;
- дополнительные рабочие, транспорт;
- серьезные инвестиции в продвижение.
Обычной рекламы уже будет мало.
Понадобятся специальные «продающие» тексты в изданиях, которые читают собственники и менеджеры крупных предприятий по производству напитков и переработке стекла.
Также реально создать собственное предприятие, которое занимается переработкой стеклянной продукции.
Что реально произвести из переработанного вторсырья?
Перерабатывающий завод – дело весьма выгодное. Из обычных бутылок и стеклобоя реально произвести качественную дорогую продукцию. И больших инвестиций это не потребует.
Из переработанного стекла можно создать:
- Пеностекло – отличный и универсальный теплоизоляционный материал. Его применяют в самых разных промышленных отраслях.
- Стекловолокно. Из него делают разные материалы, в частности стекловату.
- Стеклотару: банки, бутылки, другую посуду.
- Жидкое стекло. Этот материал очень востребован во многих сферах.
- Небольшие стеклянные предметы (шарики, бисер).
- Стеклочерепицу, плитку и другие облицовочные материалы.
Примерные капиталовложения, рентабельность
Долго возвращать инвестицию в переработку стекла не придется. Бизнес себя окупит очень быстро. Для открытия некрупного стеклоперерабатывающего завода достаточно 1 000 000 рублей. Из них:
- 70 000 – на разрешительные документы;
- 600 000 – на оборудование для переработки стекла;
- 80 000 – на аренду складских и производственных помещений;
- 200 000 – на оплату коммунальных услуг и зарплату рабочим и персоналу.
В месяц реально заработать 200 000 – 500 000 рублей (в зависимости от вида производимой продукции). Прибыль предприятие начнет приносить через 6-9 месяцев после начала своей деятельности. Рентабельность составит 15-20%.
Видео по теме
Представленное видео – сюжет о том, как предприниматели ведут такой вид бизнеса в одном из городов России:
Вывод
Пункт приема стеклотары – бизнес чрезвычайно выгодный. Для бутылок покупатели найдутся всегда. Предприятия, выпускающие напитки, с радостью их приобретут.
Начав с обычной приемки бутылок, постепенно можно дорасти до крупного производителя готовой продукции из стекла. Только для этого следует хорошенько поработать: найти клиентов, расшириться, и, главное, — не останавливаться на достигнутом.
Я восемь лет сортирую мусор
С мусором у меня сложные отношения: я не могу его выбрасывать в несортированном виде. Мне важно разделять отходы — это мой вклад в сохранение нашей планеты, я так делаю восемь лет и по-другому уже не могу. Начинала раздельный сбор с пластиковых бутылок, а потом добавляла другие типы мусора — стекло, бумагу, — разбиралась, что перерабатывается, а что нет.
Мусорное ведро дома практически не собирается, потому что я сортирую всё, что можно переработать, и складываю на балконе. Много места это не занимает — та же коробка от хлопьев в сложенном виде не больше листа бумаги. Вывозим рассортированное примерно раз в полгода.
Я кручусь в этой сфере, читаю очень много материалов на эту тему, поэтому знаю, что переработают, а что выбросят в общую кучу. Например, не бутылочный ПЭТ — контейнеры для тортов и магазинных салатов — в России нигде не принимают и не перерабатывают. Поэтому я стараюсь не покупать продукты в такой упаковке.
Если бы не начала в декрете, было бы поздно
Я решила действовать, когда сидела в декрете. Поняла, что если не сделаю это сейчас, то после выхода на работу точно не смогу совмещать ее с проектом. А бросить работу и уйти с головой в бизнес я была морально не готова — боялась, что ничего не получится.
Муж поддержал мою идею и обещал помогать. По факту же получилось так, что большинство задач и проблем решает именно он.
В новогодние праздники я приступила к запуску: узнавала, к кому идти за разрешением на установку контейнеров и писала бизнес-план. Я экономист по образованию, поэтому опыт у меня уже был.
Чтобы начать работать, нужно было поставить во дворах мусорные баки для раздельного сбора отходов. Просто так их поставить нельзя — нужно договариваться с районной администрацией.
Я решила начать со своего района и записалась на прием к главам управ.
Чиновники отказывали, а потом сами пришли за помощью
Всё началось с отказов: главе управы моего района не понравился бизнес-план, и он несколько раз отказывал в сотрудничестве. Он находил тысячу замечаний, говорил, что это не будет работать. Я дорабатывала бизнес-план, снова шла со встречным предложением, обсуждала, но безуспешно.
Потом мне повезло — префект округа выпустил приказ о том, что во всех районах должны появиться контейнеры для сбора пластика. В управах на это бюджета не было, и тут я резко всем стала нужна. Ситуация поменялась: теперь не я ходила с предложениями, а районные управы делились моим номером между собой и просили поставить контейнеры в их дворах.
Мы были первыми на этом рынке, зато теперь в Южном округе в каждом дворе стоят контейнеры. Расти некуда.
Восемь миллионов на запуск
Главы управ согласились работать, но мне пришлось поменять планы. Я хотела делать полноценный раздельный сбор четырех фракций: стекла, бумаги, металла и пластика.
От макулатуры и металла меня сразу отговорили — их обычно воруют. А у стекла очень низкая рентабельность, и с ним тяжелее работать. Килограмм пластиковых бутылок приносит 25 рублей, а килограмм стеклянных — всего 1,5 рубля. При этом со стеклом невозможно работать без оборудования и мусоровоза. Человек в силах поднять большой мешок с пластиком — он весит примерно 20 килограмм, а такой же мешок со стеклом — 200-300 килограмм.
Поэтому занялись только пластиком.
Бизнес не может держаться только на одной идее спасения мира, нужно еще и зарабатывать
На запуск у нас ушло порядка восьми миллионов рублей. Деньги собирали отовсюду: вытащили личные накопления, одолжили у родственников и взяли кредит.
Вот на что ушли деньги:
- 400 сетчатых контейнеров для сбора пластика в районах — 3,5 млн;
- три машины обслуживания, которые объезжают контейнеры и привозят их содержимое на наш склад — 2,5 млн;
- два пресса и перфоратор для работы с пластиком на складе — 1 млн;
- аренда склада и зарплата сотрудникам на первые три месяца — 1 млн.
Чтобы собирать пластик из контейнеров, купили три газели
Обычно на работу с мусором еще нужно получать лицензию, но пластика это не касается. Лицензия нужна для отходов с первого по четвертый класс опасности, а пластик относится к пятому. Чтобы не было претензий со стороны Росприроднадзора, это нужно подтвердить документами.
Специальная лаборатория взяла пробы и указала в протоколе, что отходы, которые собираются на нашем складе, действительно относятся к пятому классу опасности. Работа лаборатории обошлась нам еще в 15 000 рублей.
Договор с госучреждениями нас не защищает
Пластик бывает семи видов, перерабатывают всего пять из них. Компания Елизаветы занимается двумя видами: пластиковыми бутылками, ПЭТ, и полиэтиленом низкого давления, ПНД, из которого делают канистры, большие бочки и бутылочки из-под бытовой химии.
Сейчас мы работаем в семи районах на юге Москвы: Восточном Бирюлево, Западном Бирюлево, Южном Чертаново, Центральном Чертаново, Нагатино-Садовниках, Южном Орехово-Борисово и Зябликово.
Чтобы организовать сбор пластика на местах, мы заключаем договоры с жилищниками — государственными бюджетными учреждениями, которые обслуживают районы. По факту это управляющие компании, только государственные.
С договорами всё не так просто. Если их не заключать, нас могут в любой момент выгнать с площадок. Но даже с договором такой риск есть, потому что за расторжение договора нет штрафов.
Когда я составляла договор, был выбор: прописать либо штрафы, либо условие, что жилищники выкупят наши контейнеры, если расторгнут договор раньше времени. Договор со штрафами госучреждения подписывать не хотят, а выкупить не могут, потому что тогда придется участвовать в тендерах.
Однажды УК забыла приварить наши контейнеры. Один украли
Место для установки контейнеров ограничено контейнерными площадками, там где стоят обычные мусорные баки. Жителям проще выбрасывать основной мусор и заодно выкинуть отдельно пластиковые бутылки. Чтобы поставить контейнеры в дополнительные точки, нужно согласовывать с владельцем земли.
Контейнеры часто воруют, чтобы сдать в металлолом. Мы это знали, и с самого начала с нами ездил сварщик из жилищной службы, приваривал все контейнеры.
А потом мы допустили ошибку. У нас не хватало времени обслуживать контейнеры и одновременно ставить новые, поэтому мы попросили управляющие компании приварить наши контейнеры. Конечно, они это забыли сделать. К счастью, у нас успели украсть только один.
В этот контейнер ночью въехала машина, пришлось заменить на новый. Такое бывает, но нечасто
Прогноз на выручку оправдался, а на расходы — нет
Мы собираем пластик из контейнера в среднем раз в неделю. По каждому контейнеру я веду статистику: насколько он заполнен. Эти данные собирают водители, я переношу их в таблицу и распределяю маршруты на следующий день.
На карте я отмечаю все наши контейнеры. Огоньком обозначены те, которые нужно вывозить чаще
Наполняемость зависит от района, сезона и расположения. Например, летом чаще пьют газировку и пиво, поэтому бутылок становится больше. А в некоторых дворах контейнеры стоят в отдалении — людям не хочется лишний раз идти до них, и сетки заполняются медленно.
У нас три машины-газели, водители ездят без помощников и сами разгружают контейнеры. Мы пробовали приставлять к водителю помощника, но оказалось, что это не сильно помогает: один водитель успевает собрать 20 контейнеров, а с помощником — 30. Получается, что зарплатный фонд разрастается в два раза, а эффективность — всего в полтора.
В бизнес-плане я рассчитывала, что водитель сможет собирать 50 мешков. Мы хотели вставлять в контейнеры биг-бэки — это такие большие мешки на стропах, даже предусмотрели для них крючки. По плану водитель должен был снимать этот мешок и закидывать в машину, а на замену вешать новый. На весь процесс уходило бы пять минут.
На деле оказалось, что мешки пачкаются и выглядят неприглядно. В управе нам сказали «Убирайте, это некрасиво». Сейчас водитель открывает контейнер, высыпает мусор, собирает и заполняет машину — на всё это времени уходит в два раза больше.
Мои планы оказались реальными: мы собираем и продаем столько, сколько я думала, но траты в три раза выше. Я была слишком оптимистична, предполагая, что один водитель сможет объезжать 50 контейнеров. По факту вместо одного водителя требуются трое.
Мои планы оказались реальными: мы собираем и продаем столько, сколько я думала, но траты в три раза выше
Бывают случаи, когда доступ к контейнеру перекрывает машина, или всё завалено снегом. Мы ничего не можем с этим сделать. Приходится возвращаться за мусором на следующий день, а если снова не повезло, то приезжать еще и еще раз. Это увеличивает время и затраты.
Мы пробовали об этом сообщать в жилищные компании, но они не могут с этим ничего сделать. У них нет эвакуаторов или другой техники. Если контейнер заполнен, а перед ним машина, нашему водителю приходится через приемное окошко доставать бутылки по одной, чтобы освободить место. За переполненные контейнеры приходят штрафы.
Штраф могут назначить, даже если к контейнеру не подобраться. Но не нам
Есть три варианта негативного отклика на переполненные контейнеры.
Первый — штраф от ОАТИ — объединение административно-технических инспекций Москвы, в частности инспекция по контролю за вывозом мусора. Именно они контролируют чистоту и санитарное состояние.
Большая часть контейнерных площадок находится под видеонаблюдением, и когда возникают проблемы с мусором, это фиксируется камерой. В жилищную компанию приходит фотография, а они уже пересылают ее нам.
Доступ к контейнерам могут перекрывать машины жильцов, неубранный снег или песок, который коммунальщики привезли для ремонта. Всё это — не оправдание для переполненных контейнеров
Другой вариант — портал «Наш город». Там жители могут написать жалобу и потребовать решить проблему с переполненными контейнерами. Нам говорят, что пришла жалоба с портала, мы оперативно выезжаем и устраняем проблему.
Третий вариант — звонок нам напрямую. На наших контейнерах есть номер телефона, по которому можно дозвониться до меня. А я договариваюсь с водителем, чтобы он поехал на определенный адрес. Чаще всего забираем контейнер в тот же день, максимум на следующий. Обидно, что люди не звонят по номеру телефона, а сразу же пишут жалобу.
Раньше на контейнерах висел плакат с призывом и нашим номером телефона. Сейчас добавили разъясняющую инструкцию, чтобы жители не бросали лишний мусор
Штрафы платим не мы, а жилищники, потому что они несут ответственность за чистоту во дворах и своевременный вывоз мусора.
Но из-за штрафов у нас портятся отношения с управляющими компаниями: их сотрудникам приходится отвечать на жалобы, писать объяснительные, оправдываться перед жильцами. Отношения портить не хочется, потому что нам с ними работать еще много лет вместе. Поэтому мы стараемся оперативно выехать на место, чтобы забрать мусор.
Мы сортируем пластик и продаем переработчикам
В контейнеры часто кидают лишний мусор: упаковки от тортов, тетрапаки, подгузники, детские игрушки — недавно нашли в контейнере детскую колясочку. С игрушками отдельная проблема. Игрушки обычно делают из не маркированного пластика. Пока нет маркировки — невозможно переработать, потому что неизвестно, что это за материал.
Раньше водители на месте досортировывали содержимое контейнеров и выкидывали лишний мусор — то, что не относится к пластику. Сейчас собирают всё в мешки и везут на склад.
На складе находится наше производство. Там рабочие разделяют содержимое на четыре потока: ПЭТ от напитков, ПЭТ-бутылки из-под масла, двойка-канистры и двойка-флаконы. Все это запускают в перфоратор — он делает дырочки в бутылках, чтобы можно было спрессовать бутылки. После пресса получаются кипы размером 1,20 м на 1,08 м весом примерно 100 килограммов. Дальше на склад приезжают покупатели на фурах и загружают эти кипы раз в две недели. Такая отгрузка приносит порядка 200 тысяч рублей.
Синий шкаф — это пресс, он сжимает пластик с усилием в 24 тонны. Сотрудник вручную загружает бутылки в пресс и опускает рычаг, потом докладывает еще партию бутылок и снова сжимает. И так, пока не получится стокилограммовая кипа
На складе работает трое рабочих. Они справляются с тем объёмом, который есть зимой, но летом приходится нанимать еще несколько человек. Обычно два рабочих прессуют, а один досортировывает и перфорирует. Прессы работают целый день.
Выручка в месяц в среднем составляет 400 000 рублей:
- 300 000 уходит на зарплаты с налогами,
- 55 000 аренда склада,
- 25 000 бензин.
- 20 000 прибыль.
Кипа из пластика ПНД выглядит празднично, хотя в ней всего лишь бутылочки от бытовой химии, канистры, садовые лейки и горшки для рассады
Отсортированный пластик в кипах у нас покупают переработчики. Они моют кипы и разрезают на кусочки. Разрезанный спрессованный пластик называют «флексом». Его снова моют и отделяют крышки и этикетки. На следующем этапе флекс превращают в гранулы, из которых делают готовую продукцию — снова пластиковые бутылки или ПЭТ-ленту, синтипол, полиэстровую ткань.
Переработчики приезжают к нам на склад на фурах. В одну фуру влезает порядка семи тонн прессованного пластика
Одно предприятие, как правило, занимается одним видом пластика. Переработчик может иметь полный цикл — от сбора до конечного продукта. Часть переработчиков только закупают уже собранный пластик и перерабатывает только во флекс. У них есть оборудование, которое эти бутылки моет, режет и делает гранулы, а дальше уже они перепродают другому производству.
Мы работаем с несколькими переработчиками ПЭТ и с несколькими переработчиками ПНД. Наши ПЭТ-бутылки перерабатывают в Серпухове, Рязани и Егорьевске. ПНД в Химках, во Владимире и в Солнечногорском районе Москвы.
Этот бизнес не приносит денег
В начале бизнеса у меня была установка: «Не получится — выйду назад на работу, получится — буду заниматься тем, что интересно». Скоро декретный отпуск заканчивается, и я буду возвращаться на работу. Пока бизнес закрывать не буду, но он не приносит таких денег, чтобы хватало на жизнь. Я бы даже сказала, что он ничего не приносит, поэтому у меня нет возможности сейчас уволиться с работы и продолжить заниматься бизнесом. Как-то буду стараться совмещать.
Сейчас основная часть работы лежит на плечах мужа. Он решает проблемы с машинами, водителями, рабочими. И при этом продолжает работать в офисе с 9 до 18.
Возможно, одна из причин нашего неуспеха как раз то, что мы не можем полностью погрузиться в бизнес: муж работает, а я занимаюсь ребенком.