Бизнес план производство сельхозтехники в

Бизнес план производство сельхозтехники в thumbnail

1. Краткий инвестиционный меморандум

В настоящее время бизнес в сфере сельского хозяйства является выгодной инвестицией. Для это существует ряд причин. Во-первых, это серьезная поддержка со стороны государства в виде субсидии по кредитованию или приобретению сельскохозяйственного оборудования, а также льготы по налогам. Во-вторых, постоянный рост спроса со стороны населения, желающего приобретать продукцию российского производителя. В-третьих, это высокая маржинальность и быстрая возможность расширения как внутри страны, так и за его пределами. Учитывая данные факторы, срок окупаемости проекта составляет 21 месяц, точка безубыточности — 11 месяцев.

Для открытия бизнеса по производству пшеницы и картофеля потребуется персонал из 23 человек. Также необходимо найти землю в аренду и построить ангар для хранения продукции. Минимальная площадь земли должна составлять 350 гектар, ангара — 1 200 м2.

Ежегодная собираемость пшеницы составляет 1 330 тонн, картофеля — 5 250 тонн. Каждый год данные культуры сменяют друг друга, так как ежегодно засаживать близкородственными растениями запрещено. Поэтому при открытии необходимо выбрать несколько культур, которые будут основными для вашего производства. Засев пшеницы необходимо начинать в сентябре, чтобы летом получить первый урожай и начать первые продажи. Данный бизнес обладает выраженной сезонностью для производственных работ. Пик работ приходится на весенний и летний периоды. Однако продавать продукцию можно в течение года при грамотном хранении в ангаре. Средняя стоимость продажи 1 тонны пшеницы составляет 7 000 руб, картофеля — 8000 руб. Таким образом финансовые показатели проекта следующие:

Сумма первоначальных инвестиций — 12 740 000 руб

Средняя ежемесячная прибыль — 1 328 387 руб

Срок окупаемости — 18 месяцев

Точка безубыточности — 8 месяцев

Рентабельность продаж — 75%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Сегодня все большее количество людей хотят потреблять продукцию местного производства, поддерживать народного производителя. Учитывая то, что стоимость на импортные продовольственные товары увеличивается, а спрос постоянно растет, для открытия бизнеса по выращиванию пшеницы и картофеля имеются большие возможности. Также можно выращивать следующие зерновые культуры: ячмень, рож, овес и др.

Открывать подобный бизнес можно в следующих частях нашей страны:

  • Уральском
  • Северо-Кавказском
  • Центрально-Черноземном
  • Западно-Сибирском
  • Поволжском

Грамотное территориальное расположение земель является одним из важнейших факторов, определяющий успех бизнеса. Также необходимо арендовать землю сельскохозяйственного назначения. Минимальная площадь должна составлять 350 гектар. При выборе земли обязательно обращайте внимание на её состав и изучите, как раньше она использовалась, и что выращивалось на ней. Арендовать земли можно как через аукцион, организованный администрацией города/района, так и у частных собственников. По результатам подписания договора аренды необходимо построить ангар для хранения продукции на данном участке.

Также для открытия сельскохозяйственного производства потребуется следующее оборудование:

  • посевной комплекс
  • трактор (2 шт.)
  • борона
  • плуг
  • комбайн
  • лущильник

Оборудование можно приобретать как новое, так и б/у. Также обязательно уточните возможность покупки техники в лизинг, что существенно позволит сократить затраты при открытии.

Также необходимо приобрести семена пшеницы и картофеля для первого засева площади. Далее используйте собственное сырьё для выращивания. Обязательно позаботьтесь о покупке подкормки для культур. Это необходимо для более быстрого созревания и борьбы с болезнями, которые могут быть в земле.

Кроме того, при открытии бизнеса по выращиванию сельскохозяйственных культур необходимо изучить законодательную базу, регулирующую данную деятельность. К нормативно-правовым актам относятся:

  • Земельный кодекс РФ
  • ФЗ-264 «О развитии сельского хозяйства»
  • ФЗ-149 «О семеноводстве»
  • ФЗ-29 «О качестве и безопасности пищевых продуктов»
  • Приказы Министерства сельского хозяйства
  • Постановления Правительства РФ
  • Региональные нормативно-правовые акты

Соблюдая данные правовые акты, ваше предприятие будет отвечать всем стандартам в сфере сельского хозяйства.

Таким образом, используя современную технику, а также высококачественный персонал, ваш бизнес быстро займет лидирующие позиции в городе/регионе и будет получать постоянную прибыль.

Главным фактором, определяющий успех растениеводческого предприятия, является реализация всего объема выращенной культуры.

Основная целевая аудитория производства — производители хлебобулочных, макаронных и кондитерских изделий. Также это могут быть как мукомольные предприятия, так и торговые компании, реализующее зерно дальше на экспорт. Они могут располагаться как в вашем регионе, так и в отдаленных районах страны. Для данного бизнеса характерен постоянных рост спроса.

Поэтому для выстраивания наиболее эффективной ценовой политики необходимо постоянно проводить мониторинг цен на рынке. Страхуйте риски изменения цен с помощью финансовых инструментов. Также для увеличения вероятности реализации всего объема выращенной пшеницы/картофеля можно заключать долгосрочные контракты на поставку.

Основными потребителями картофеля являются торговые компании, которые оптом реализуют продукцию на внутреннем рынке.

Учитывая специфику данного бизнеса, поиск клиентов необходимо начинать еще задолго до созревания продукции.

Основным источником привлечения клиентов являются оффлайн-каналы. К ним относится звонки и встречи с потенциальными клиентами, реклама в городских журналах и газетах, участие в сельскохозяйственных выставках.

Также можно запускать онлайн-рекламу на профессиональных ресурсах, которые будут затрагивать только целевую аудиторию. К ним относятся сайты сообществ производителей сельскохозяйственной продукции, различных ассоциаций и др.

Контекстную рекламу использовать будет не так эффективно. В социальных сетях можно находить информацию о лицах, принимающие решения в компаниях-клиентах.

Для открытия бизнеса по выращиванию сельскохозяйственных культур потребуется:

  • Регистрация юридического лица — ИП
  • Подобрать земельный участок
  • Выиграть торги и заключить договор на аренду земельного участка
  • Построить ангар
  • Закупить технику
  • Подобрать персонал
  • Сделать первый засев пшеницы
  • Начать рекламу и привлечение клиентов

Этап/продолжительность, нед.

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Регистрация юр. лица

Подбор земельного участка

Торги и заключение договора аренды

Строительство ангара

Закупка техники

Подбор персонала

Первый засев пшеницы

Реклама и привлечение клиентов

Первоначально необходимо зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД — 01.11 «Выращивание зерновых, технических и прочих сельскохозяйственных культур, не включенные в другие группировки»). После регистрации необходимо открыть счет в банке.

Следующим этапом является поиск земельного участка и заключение договора аренды. Получить участок можно через аукцион, а также у частного собственника.

Далее необходимо построить ангар на участке. Срок строительства быстровозводимого здания составит 2 недели. После строительства надо заказать производственную технику.

По результатам выполнения данных этапов необходимо подобрать высококвалифицированный персонал и начать подготовку к первому засеву пшеницы в зиму.

После засева начинайте рекламную кампанию и активный поиск клиентов.

6. Организационная структура

Для открытия данного сельскохозяйственного бизнеса потребуется следующий персонал:

  • Генеральный директор
  • Бригадир-агроном (2 человека)
  • Тракторист (3 человека)
  • Комбайнер (3 человека)
  • Полевой-разнорабочий (10 человек)
  • Менеджер по продажам (4 человека)

Таким образом, для открытия бизнеса потребуется 23 человека. Должность генерального директора может занимать как наемный сотрудник, так и владелец бизнеса.

Важную функцию выполняют бригадиры-агрономы, которые следят за ростом культуры, анализируют состав почты, подбирают необходимые минеральные добавки, помогают выбрать лучшую культуру для земли.

Трактористы и комбайнеры работают по сменному графику. Данный персонал можно привлекать на частичную занятость только в период посевных работ.

Полевые разнорабочие подчиняются бригадирам-агрономам и выполняют их распоряжения.

Менеджеры по продажам ответственны за привлечение клиентов. Их оклад варьируется в зависимости от объема продаж продукции.

Для организации рекламной кампании в онлайн пространстве наиболее выгодным является привлечением фрилансеров или компанию, занимающаяся продвижением в сети Интернет.

Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы

Оклад

Количество сотрудников

Сумма

Средняя з/п в месяц на сотрудника

Генеральный директор

80 000

1

80 000

80 000

Бригадир-агроном

60 000

2

120 000

60 000

Тракторист

35 000

3

105 000

35 000

Комбайнер

30 000

3

90 000

30 000

Полевой-разнорабочий

25 000

10

250 000

25 000

Менеджер по продажам

20 000

4

80 000

60 130

Страховые взносы

217 500

Итого ФОТ

942 500

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Капитальные затраты на открытие с/х предприятия, руб.

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Обшая сумма

Посевной комплекс

1

800 000

800 000

Трактор

2

500 000

1 000 000

Борона

1

250 000

250 000

Плуг

1

70 000

70 000

Комбайн

1

3 000 000

3 000 000

Лущильник

1

450 000

450 000

Итого:

5 570 000

Инвестиции на открытие, руб.

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

20 000

Стоимость строительства ангара

4 800 000

Закупка оборудования

5 570 000

Аренда земельного участка

1 750 000

Прочее

100 000

Стоимость закупки семян пшеницы (2 раза)

300 000

Стоимость закупки семян картофеля (1 раз)

200 000

Итого

12 740 000

Общая сумма затрат на открытие составляет 12 740 000 руб. Средняя стоимость 1 тонны пшеницы составляет 7 000 руб, картофеля — 8 000 руб. Средняя выручка за 1 год работы составляет 1 710 333 руб, за 2 год — 4 710 543 руб. Среднемесячная прибыль за 2 года составляет 2 639 687 руб.

Ежемесячные затраты, руб.

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления)

1 103 022

Аренда (350 гектар)

145 833

Амортизация

154 722

Коммунальные услуги

50 000

Реклама

100 000

Бухгалтерия (удаленная)

30 000

Стоимость закупки подкормки (раз полгода)

200 000

Затраты на дизельное топливо

50 000

Непредвиденные расход

100 000

Итого

1 903 751

План продаж на 24 месяца, прогноз эффективости инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

При реализации данного проекта к основным рискам можно отнести:

  • Потеря урожая

Данный фактор является следствием неблагоприятных погодных условий. Так как данный фактор является непредсказуемым, то снизить риски можно путем накопления финансового резерва, который поможет вести деятельность до следующего урожая.

  • Поломка оборудования

В большинстве случаев, основной причиной выхода из строя оборудования является желание собственников сэкономить. Для снижения вероятности поломки необходимо приобретать только новое специализированное оборудование.

  • Отсутствие продаж

Для снижения риска необходимо создать базу потенциальных клиентов еще до начала работы предприятия. Желательно изначально узнать их условия работы, завести первоначальный контакт. Подобные мероприятия позволят увеличить продажи и понять тенденции рынка.

Финансовая модель сельскохозяйственного производства

Источник

Íîâîñòè ðûíêà

Ðîáîòèçàöèÿ ñåëüñêîãî õîçÿéñòâà: Àãðîáîòû êàê …

Òàêîå ñîòðóäíè÷åñòâî áóäåò êðàéíå âûãîäíî íå òîëüêî ôåðìåðàì, íî è ãîñóäàðñòâó, ò.ê. áëàãîäàðÿ òàêîìó áèçíåñ-ïëàíó, èñ÷åçíåò íåîáõîäèìîñòü ñóáñèäèðîâàòü ñåëüñêîå õîçÿéñòâî è âûäàâàòü êðåäèòû è áåçâîçìåçäíûå ñóáñèäèè íà ïðèîáðåòåíèå òåõíèêè êàæäîìó…

Ðûíîê çåðíà - Öåíû, ïîêóïêà è ïðîäàæà: Áèçíåñ-ïëàí ïðîèçâîäñòâà ñåëüõîçòåõíèêè áåñïëàòíî

Àíàëèòèêà

Êàê ðåàëèçîâàòü àãðàðíûé ïîòåíöèàë Óêðàèíû?

Ì2Ì-ðåøåíèå (ìîáèëüíûå òåõíîëîãèè) ïîçâîëÿþò îáåñïå÷èòü ìîáèëüíîå óïðàâëåíèå âñåìè ñòàäèÿìè ïðîèçâîäñòâà ñåëüõîçïðîäóêöèè — êîíòðîëèðîâàòü ðàáîòó ñåëüõîçòåõíèêè, ïðîâîäèòü åå óäàëåííûé ìîíèòîðèíã è äèàãíîñòèêó.

Èíôîðìàöèÿ

Ïðåäëîæåíèÿ íà ïîñòàâêó ïðîäóêöèè, öåíû

ÊÓÏËÞ ÏËÓÃ, ÊÓËÜÒÈÂÀÒÎÐ, ÎÏÐÛÑÊÈÂÀÒÅËÜ

…6-òè êîðïóñíîé -2 øò, ïðèöåïíîé îïðûñêèâàòåëü AMAZONE êóëüòèâàòîð-êîìïàêòîð LEMKEN æåëàòåëüíî á/ó òåë. 8-906-691-77-77, 8 (4712) 32-66-22 email: ksp.04@mail.ru Êóðñêàÿ îáëàñòü +7-906-6917777 ÊÑÏ-Ãðóïï ksp.04@mail.ru Ñåëüõîçòåõíèêà Êóïëþ (ñïðîñ)

ÑÐÎ×ÍÎ ÊÓÏËÞ ÂÀËÛ ÍÎÂÛÅ

ÑÐÎ×ÍÎ ÊÓÏËÞ ÂÀËÛ ÍÎÂÛÅ ÑÐÎ×ÍÎ ÊÓÏËÞ ÂÀËÛ ÍÎÂÛÅ íà âàëüöîâûé ñòàíîê À-1-ÁÇÍ 4 øòóêè Ñòàâðîïîëüñêèé êðàé +7-91888-45008 îðãàíèçàöèÿ Ñåëüõîçòåõíèêà Êóïëþ (ñïðîñ)

Ñïðîñ íà ïðîäóêöèþ, öåíû

Áèçíåñ-ïëàí, ÒÝÎ äëÿ êðåäèòà â áàíêå, ãîñïîääåðæêè. Âñå…

Áèçíåñ-ïëàí ðàñòåíèåâîä÷åñêîãî õîçÿéñòâà, áèçíåñ-ïëàí ñòðîèòåëüñòâà òåïëè÷íîãî õîçÿéñòâà, áèçíåñ-ïëàí ïòèöåôàáðèêè, áèçíåñ-ïëàí ïðèîáðåòåíèÿ ñåëüõîçòåõíèêè, áèçíåñ-ïëàí êîòòåäæíîãî ïîñåëêà, áèçíåñ-ïëàí ìàãàçèíà, áèçíåñ-ïëàí àâòîìîéêè, áèçíåñ-ïëàí…

Áèçíåñ-ïëàí, ÒÝÎ äëÿ êðåäèòà â áàíêå, ãîñïîääåðæêè. Âñå…

Ñðî÷íûå çàêàçû. Ëþáûå ðåãèîíû. Áèçíåñ-ïëàí öåõà ìÿñíûõ ïîëóôàáðèêàòîâ, áèçíåñ-ïëàí êîëáàñíîãî öåõà, áèçíåñ-ïëàí ïåëüìåííîãî öåõà, áèçíåñ-ïëàí ïðîèçâîäñòâî ìÿñíîé ïðîäóêöèè, áèçíåñ-ïëàí ðàçâèòèÿ ôåðìåðñêîãî õîçÿéñòâà, áèçíåñ-ïëàí ñòðîèòåëüñòâà…

Áèçíåñ-ïëàí, ÒÝÎ äëÿ êðåäèòà, ãîñïîääåðæêè. Âñå ðåãèîíû.

áèçíåñ-ïëàí ïðîèçâîäñòâà ìóêè, áèçíåñ-ïëàí êðîëèêîâîäñòâî, áèçíåñ-ïëàí øâåéíîãî öåõà, áèçíåñ-ïëàí êîëáàñíîãî öåõà, áèçíåñ-ïëàí âûðàùèâàíèÿ ëåêàðñòâåííûõ ðàñòåíèé, áèçíåñ-ïëàí ïðèîáðåòåíèÿ îáîðóäîâàíèÿ, áèçíåñ-ïëàí ïðîèçâîäñòâà ïîëóôàáðèêàòîâ…

Бизнес план производство сельхозтехники в

Ïðåäëîæåíèÿ íà ïîêóïêó

ÊÓÏËÞ ÏËÓÃ, ÊÓËÜÒÈÂÀÒÎÐ, ÎÏÐÛÑÊÈÂÀÒÅËÜ

…6-òè êîðïóñíîé -2 øò, ïðèöåïíîé îïðûñêèâàòåëü AMAZONE êóëüòèâàòîð-êîìïàêòîð LEMKEN æåëàòåëüíî á/ó òåë. 8-906-691-77-77, 8 (4712) 32-66-22 email: ksp.04@mail.ru Êóðñêàÿ îáëàñòü +7-906-6917777 ÊÑÏ-Ãðóïï ksp.04@mail.ru Ñåëüõîçòåõíèêà Êóïëþ (ñïðîñ)

ÊÓÏËÞ ÏËÓÃ, ÊÓËÜÒÈÂÀÒÎÐ, ÎÏÐÛÑÊÈÂÀÒÅËÜ

…6-òè êîðïóñíîé -2 øò, ïðèöåïíîé îïðûñêèâàòåëü AMAZONE êóëüòèâàòîð-êîìïàêòîð LEMKEN æåëàòåëüíî á/ó òåë. 8-906-691-77-77, 8 (4712) 32-66-22 email: ksp.04@mail.ru Êóðñêàÿ îáëàñòü +7-906-6917777 ÊÑÏ-Ãðóïï ksp.04@mail.ru Ñåëüõîçòåõíèêà Êóïëþ (ñïðîñ)

Ïðåäëîæåíèÿ íà ïðîäàæó

Êàòàëîã îðãàíèçàöèé

Îìñêòðàíñìàø

Çâåíüÿ ãóñåíèö äëÿ ñåëüõîçòåõíèêè è ñïåöòåõíèêè. ÈÍÍ: 5505204171/554250001. Ïî÷òîâûé àäðåñ: 644020, Êðàñíûé ïåðåóëîê, 2.

Èíòåëëåêòóàëüíîå æèâîòíîâîäñòâî

…ðåêîíñòðóêöèè è ìîäåðíèçàöèè æèâîòíîâîä÷åñêèõ êîìïëåêñîâ è ôåðì Ïîäãîòîâêè òåõíèêî-ýêîíîìè÷åñêèõ îáîñíîâàíèé è áèçíåñ-ïëàíîâ ðåàëèçàöèè èíâåñòèöèîííûõ ïðîåêòîâ â ïîäîòðàñëÿõ æèâîòíîâîäñòâà. ÈÍÍ: 7708787363/770801001. Ïî÷òîâûé àäðåñ: 107078.

Òîâàðû è óñëóãè

Êóðñû áèçíåñà íà ñàïðîïåëå

Íåäåëüíûé âûåçäíîé (â ã. Àñòðàõàíü, Ðîññèÿ) èëè äèñòàíöèîííûé (WatsAp îáùåíèå, CD ñ èíôîðìàöèîííûì ìàòåðèàëîì, îòäåëüíûå ãëàâû ýë. ïî÷òîé ñ êîíêðåòèçàöèåé è îòâåòàìè íà âîïðîñû, äð.) êóðñ îáó÷åíèÿ ïî …

Îáîðóäîâàíèå äëÿ äîáû÷è ñàïðîïåëÿ ìàëûì áèçíåñîì

Îáîðóäîâàíèå èäåàëüíî ïîäîéäåò äëÿ äîáû÷è ñàïðîïåëÿ, ãðàâèÿ, ãëèíû, ïåñêà (ãðóíò l-V êàòåãîðèè ñ ôðåçåðíûì ðûõëåíèåì) ñ òâåðäûìè âêëþ÷åíèÿìè îáúåìíîé êîíöåíòðàöèè äî 30% è ìàêñèìàëüíîé êðóïíîñòüþ òâåð…

ÃÎÑÒû, ÒÓ, ñòàíäàðòû

Источник

Описание бизнес идеи

Главная причина – это отсутствие профильных фирм, занимающихся развитием производства современной

сельхозтехники в Казахстане, дешевая энергия, дешевая рабочая сила и наличие готовых производственных

площадей. Также в Казахстане выплавляются необходимые для производства марки стали. Производимая

здесь сельхозтехника будет легко продаваться на Российском рынке ввиду отсутствия таможни и по причине

введения в России Европейского и Американского эмбарго.

В связи с введением эмбарго Россия не может получить продукцию из этих стран и вынуждена поддерживать

отечественных сельхозпроизводителей. В случае снятия Европой и США эмбарго, наша продукция,

производимая в Казахстане сможет конкурировать за счет более низких цен при высоком качестве. Это

остановило наш выбор на Казахстане.

Полное описание инвестиционного проекта

АО»Экскаватор» (Кентауский экскаваторный завод) основан в октябре 1958г. Общая площадь АО»Экскаватор» составляет 35,4тыс.м2 в том числе производственные площади 17,0тыс.м2.

Основная продукция завода: одноковшовые экскаваторы на гусеничном и колесном ходу обьемом ковша 0,65м3, а также экскаваторы на базе трактора МТЗ-82.1 обьемом ковша 0,25м3, экскаваторы с телескопическим рабочим оборудованием на базе шасси автомобилей КАМАЗ-5511 и УРАЛ. Кроме того, завод выпускает по заказам другие виды строительно-дорожной техники совместно с заводами Российской Федерацией и КНР. С заводом «Орел дормаш» РФ автогрейдеры ДЗ-122, совместно с заводом «ЧТЗ» РФ бульдозеры Б-10.01.01.-ЕН, фронтальные погрузчики HW521F совместно с фирмой «ПУЕН» КНР.

Кроме выпуска основной продукции заводом освоен выпуск дополнительной продукции по заказам потребителей. Это транспортный мусоровоз емкостью 50м3, контейнера для сбора бытовых отходов 3-х видов, емкости для хранения нефтепродуктов емкостью от 10м3 до 1000м3

Для обеспечения потребности завода гидроцилиндрами был организован участок по производству гидроцилиндров и на сегодняшний день освоен выпуск гидроцилиндров различных типоразмеров диаметром поршня от 60мм до 160мм и ходом штока от 200мм до 3500мм. Кроме вышеперечисленного заводом выполняются работы по заказам:изготовление различных металлоконструкции, ремонт строительно-дорожной техники, изготовление различных деталей взамен вышедших из строя по разным заказам.

На заводе действуют механический цех, механосборочный цех, кузнечный цех и цеха вспомогательного производства: инстреументальный, ремонтно-строительный, ремонтно-механический, электромонтный, транспортный, железнодорожный, компрессорный имея кислородных цех, вырабатывает высокачественный медицинский кислород и реализует предприятиям и медицинским учреждениям.

Полная мощность завода составила до 180 единиц экскаватор в месяц. Продукция реализовывался во все концы СССР и 14 зарубежных стран.

Завод полностью обеспечен электроэнергией технической и питьевой водой, канализационными и ливневыми сетями. На территории уложены железнодорожные пути общей длиной более 2,5 тыс.метров. Завод располагает достаточным количеством металлорежущим, кузнечно-прессовым, подьемно транспортным оборудованием. На территории завода расположены большое количество складских помещений, специализированный участок горюче-смазочных материалов и железнодорожная эстакада для сыпучих грузов

Примечание

все детали обсудим при встрече с президентами двух заводов я самый маленький сын президента АО Экскаватор. Наша область гарантирует сбыт по всему Казахстану

Залог, гарантии возврата инвестиций

Залог Завод с площадью 17гектаров

Поставщики сырья, сбыт продукции

Сбыт гарантирует турецкая и казахстанская сторона

Дополнительная информация

Решение социальных задач

Все сельхоз области будут иметь новые технологи

Решение экологических задач

чистый продукт

Использование возобновляющегося сырья

На заводе имеется железнодорожный магистрал, с помощью магистрала доставим сырья и продукции во все области

Сокращение энергетических затрат

2162550

Команда, компетенция и опыт

Опыт 14 лет

Инициатор проекта, контакты

АО»Экскаватор» +77022222789, +7777777921

Источник

Adblock
detector