Бизнес план производство пленки пвх
Находясь в поиске прибыльной бизнес-идеи, стоит обращать внимание на те сферы, продукт которых пользуется повсеместным спросом. И производство пищевой ПВХ пленки и прочих ее видов, как никакое другое, отвечает этому требованию. Полиэтиленовая упаковочная пленка активно используется практически на каждом производстве и складе, в магазине и в домашних условиях.
Проработав ассортимент и выбрав подходящее оборудование, предприниматель сможет организовать прибыльное дело – с несложной технологией и относительно невысокими вложениями.
Пленка ПВХ – упаковочный материал, выполненный на основе поливинилхлорида. В зависимости от выбранного метода производства и дальнейшего назначения, он имеет различные параметры по текстуре и толщине.
Что предстоит учесть предпринимателю, решившему открыть производство пленки ПВХ в России?
Перспективы планируемого бизнеса
Главное преимущество, которым характеризуется данное производственное направление – востребованность продукции. Даже в тех регионах, где уже есть подобных предприятия, можно найти «свободных» клиентов, сбывая им качественный товар.
Прозрачная пленка ПВХ используется для выполнения многих задач:
в быту;
в качестве упаковки для самой разной продукции (пищевой и непродовольственной);
в саду и огороде.
Среди прочих преимуществ, которые может дать предпринимателю данная отрасль, можно выделить следующие:
Несмотря на то, что в процессе изготовления конечного продукта сырье претерпевает многие физико-химические стадии, технология производства пленки ПВХ относительно несложна.
Огромный выбор оборудования позволит предпринимателю оснастить свой цех так, как того позволяют имеющиеся в наличии финансы.
Учитывая вариативность производственного процесса, можно запланировать выпуск самой разной упаковочной продукции – начиная фасовочными пакетиками и заканчивая специальной пленкой для натяжных потолков.
Сырье, используемое в процессе, общедоступно и относительно недорого по своей стоимости. А техническая пленка ПВХ, к примеру, может изготавливаться из отходов.
И даже относительно высокая конкуренция в этом сегменте не должна останавливать предпринимателя, поскольку, по оценкам экспертов, все действующие сегодня предприятия даже наполовину не удовлетворяют спрос на рынке. А потому, мини завод по производству пленки ПВХ может стать рентабельным делом, на которое не повлияют ни сезонность, ни наличие конкурентов.
Производство резиновой крошки как вариант бизнеса.
Особенности планируемого бизнеса
Использование в качестве основного сырья ПВХ сопровождается вредными выбросами в атмосферу. А потому, открытие даже небольшого цеха повлечет за собой получение разрешений и допусков от санитарных служб региона. И процесс этот может затянуться на долгие месяцы. На анализы будет браться не только конечная продукция, но и применяемое сырье.
Учитывая вредность производства, во всех помещениях должны строго соблюдаться правила пожарной безопасности. В случае каких-то нарушений, предприятие может быть закрыто, что повлечет за собой финансовые потери.
Изготовление пленки ПВХ должно осуществляться на достаточном расстоянии от жилого массива в отдельно стоящем здании. Здесь должны быть предусмотрены:
Подведение электричества, воды и канализации.
Вентиляция.
Очистные сооружения для предотвращения вредных выбросов в атмосферу.
Как открыть производство тротуарной плитки из резиновой крошки?
Ассортимент выпускаемой продукции
Задолго до того, как купить оборудование для производства пленки ПВХ, следует продумать тот ассортимент, что будет в дальнейшем предлагаться конечному потребителю. Именно от этого будет зависеть выбранная технология и техническое оснащение цеха.
Вариативность процесса позволит предпринимателю выпускать в стенах одного цеха самые разные виды продукции:
пищевая пленка,
пленка для натяжных потолков,
техническая пленка,
пакеты и мешки разного размера и назначения,
стрейч-пленка.
Добавляя в состав исходной рецептуры дополнительные компоненты, на выходе можно получать продукцию, разную по цвету и техническим параметрам.
Самыми бюджетными считаются техническая и пищевая пленка ПВХ. Для их получения потребуется минимум оборудования. Для изготовления же пленки для натяжных потолков нужны более технологичные, а соответственно и дорогие, станки. А обозначить в бизнес-плане планируемый к выпуску ассортимент лучше после полного анализа потребительского рынка. Здесь нужно установить, а какая именно продукция востребована в конкретном регионе.
Подбор сырья и проработка технологии
Современный станок для производства ПВХ пленки перерабатывает полиэтиленовое сырье, поставляемое на завод в виде гранул, которые могут быть разные по составу и размерам. К дополнительному сырью можно отнести – красители, пластификаторы.
За поступающими в цех компонентами следует установить строгий входной контроль, поскольку именно от них будет зависеть качество конечного продукта.
Чтобы снизить затраты на постоянные закупки сырья, можно продумать и другой вариант – сбор пластиковых отходов, которые можно отправлять на переработку в производство технической ПВХ пленки. Но для изготовления изделий, предназначенных для упаковки пищевых продуктов, использование вторсырья недопустимо.
Где можно доставать пластиковые отходы?
Организовать вывоз вторсырья с других предприятий.
Открыть по региону точки платного сбора отходов.
Прямо на заводе организовать пункт приема отходов.
Проработать «рабочую» рецептуру под силу только опытному технологу. А потому, не обладая специфическими знаниями и навыками, на производство лучше пригласить специалиста.
После того, как будут заключены договора на поставки всех необходимых компонентов, пора задуматься о том, какую технологию внедрить в запускаемом цехе. Производство мягкой ПВХ пленки и прочих видов изделий можно осуществлять по одной из 2 существующих технологий.
Рукавная технология. Этот способ более универсален, потому и завоевал столь широкую популярность среди производителей. В данном случае, полимер, поступающий в экструдер, расплавляется и выдавливается в виде рукава. Рукав потом раздувается до требуемых размеров и складывается в полиэтиленовое двухслойное полотно
Плоскощелевая технология. Продукт, который получается на выходе, обладает лучшими свойствами – более прозрачен и крепок. Здесь расплавленное сырье подается на охлаждающий валок или в специальную ванну, где ему и задаются требуемые параметры по размерам и свойствам. Такая методика делает возможным производство мебельной пленки ПВХ и прочих высокотехнологичных изделий.
Вне зависимости от используемой технологии, готовый продукт на завершающем этапе сматывается в рулоны определенного размера.
Линия для производства пленки ПВХ может быть выбрана только тогда, когда предприниматель определится с внедряемой технологией, ведь в каждом из случаев используется разное оборудование.
6Популярные публикации:
Как открыть мини завод по переработке отработанных масел в России?
Производство пеностекла из стеклобоя — есть ли перспективы создания подобного бизнеса?
Какое купить оборудование для производства скотча?
Техническое оснащение цеха
Оборудование, которым можно оснастить и небольшой цех, и крупномасштабный завод, сегодня представлено достаточно широко. И здесь реально выбрать как станки небольшой мощности, так и многофункциональные линии, характеризующиеся высокой производительностью.
Основное оборудование в производственной линии – экструдер. Станок позволяет осуществлять производство термоусадочной пленки ПВХ, пищевой, стрейчевой и технической. Для получения на выходе однослойных пленок будет достаточно одного аппарата. Но если запланировано получать двухслойные изделия, необходимо установить на заводе специальные соэкструзивные установки, в составе которых 2 и более экструдеров. Это позволит получать пленку гораздо лучшего качества.
Экструдер для производства ПВХ пленки
Многие поставщики оборудования предлагают в комплекте с экструдерами дополнительные шнеки и эстакады, чтобы у предпринимателя была возможность разнообразить ассортимент выпускаемой продукции.
Каландровые линии для производства пленки ПВХ позволят предпринимателю разнообразить спектр предлагаемой покупателям продукции. Если оснастить цех таким оборудованием, становится возможным не только производство ПВХ пленки для натяжных потолков, но и изготовление ламинированных покрытий, мебельных фасадов, кожгалантереи.
Дополнительное оборудование, которого может потребовать цех по выпуску пленок ПВХ – автоматы для резки, сворачивания и упаковки готовой продукции. Впрочем, линии, что подороже, укомплектовываются и этими агрегатами.
Цена оборудования для производства ПВХ пленки будет зависеть от его мощности и степени комплектации. Для небольшого цеха будет достаточно станка стоимостью до 800000 руб. Но если говорить о высокопроизводительном предприятии, выпускающем двух- и трехслойные пленки разных видов и назначения, в оснащение потребуется вложить не менее 5000000 руб.
Насколько рентабелен бизнес?
Цех станет окупать себя, когда будет налажена оптовая продажа пленки ПВХ прямым клиентам. При грамотной маркетинговой политике, никаких сложностей с поиском клиентов возникнуть не должно.
Точные цифры рентабельности обозначить будет сложно, поскольку и технология, и оборудование очень вариативны. Чтобы представить возможную прибыль от реализации выпущенной продукции, следует рассчитать те вложения, которых потребует запуск предприятия. По минимальным прикидкам предпринимателю предстоит вложить как минимум 2500000 руб. Эти инвестиции пойдут на техническое оснащение цеха, подготовку помещения к работе, разработку рецептуры и технологии, получение разрешений на осуществление деятельности. Если говорить о более мощном предприятии, то сумма возрастет практически втрое.
Чистая прибыль будет зависеть от установленных цен на выпускаемую продукцию и объемы сбыта. Мебельная пленка ПВХ для фасадов и прочие изделия стоят на оптовом рынке порядка 50-80 руб./пог. м. Как показывает практика, при наработанной клиентской базе предприниматель может иметь доход в размере 80000-150000 руб. ежемесячно.
Организовать и открыть производство ПВХ пленки в России – не так просто, как может показаться на первый взгляд. Дело в том, что изготовление пленки сопровождено весьма отрицательными вредными выбросами в атмосферу, а это, понятное дело, не хорошо. Поэтому, чтобы открыть производство, необходимо множество различных разрешений, допусков и прочих бумаг. Однако, доход с такого предприятия очень велик и выгоден с финансовой стороны.
Рынок пленки ПВХ значительно вырос за последнее время, но это связано с поставками из-за рубежа. Наши отечественные производители смогли бы обеспечить лишь одну шестую необходимого потребления данной продукции. На данный момент, в нашей стране есть чуть больше 20 предприятий, которые занимаются производством и реализацией пленки ПВХ.
Виды ПВХ-пленок и оборудование для их производства
Пищевая
Пищевая пленка применяется в пищевой промышленности, бытовой сфере деятельности, торговле (как одноразовая упаковка). Для соприкосновения с пищевыми продуктами можно использовать ПВХ марки ПВХ-С-5868-ПЖ (ГОСТ 14332-78), а также полипропилен (ГОСТ 26996-86) из приложения 1:
- П-74ЭМ — для изготовления тары под пищевые продукты при заливке их в горячем (предельная температура продукта 70 °С) и холодном виде;
- П-73ЭМ — для изготовления тары под пищевые продукты, бутылок под растительное масло, тары под молочные продукты (творог, сметана различной жирности, сырково-творожное изделие, заливаемое в холодном виде), бутылки под уксус (6 и 9%-ный раствор).
Для примера ценообразования. ПВХ марки ПВХ-С-5868-ПЖ от ОАО “Пласткард” обойдется по цене в районе 70 000 рублей за тонну.
Тонкую ПВХ-пленку можно получить только каландрированием. Каландрирование – процесс получения пищевой пленки. Устройство каландрирования очень простое, и по цене – дешевле экструдера.
Чтобы изготовить пищевую пленку из ПВХ, нужно специальное оборудование. А именно:
- Смеситель. Либо высокоскоростной, либо двухстадийный; в смесителях происходит смешивание используемого сырья.
- Экструдер. Иначе называют как роторное устройство; в экструдере происходит разогрев “смеси”, полученной из смесителя, до эластичного состояния. А также осуществляется продавливание данного состава через вальцы.
- Стрейнер. Это пресс, который оснащен нужными фильтрами. В стрейнере происходит очистка полученной смеси, далее всё это отправляется в каландр.
- Каландр (или каландровое устройство). Задает толщину пленки специальными валами.
- Приемная машина. В ней происходит снятие напряжения с пленки, после каландра.
- Тиснильная машина. Такая машина наносит рисунок/узор на пленку.
- Охлаждающий аппарат. Охлаждение пленки, чтобы получить результат.
- Намоточное устройство.
ПВХ-пленку комплектуют толщиномером, изотопным устройством. Это делается для того, чтобы можно было контролировать качество работы линии при изготовлении пленки. А каландр – устройство хрупкое, небольшое повреждение – и агрегат уже негоден. Также, во всей этой схеме есть металлоискатель. Это связано с тем, чтобы, если вдруг в смеси будет металлическая примесь, то линия мгновенно автоматически останавливается.
Термоусадочная пленка
Термоусадочная пленка весьма востребована на рынке различных упаковочных материалов, а также используется в мебельной промышленности и строительной индустрии. Название получила за способность сокращаться и обволакивания изделия, которое необходимо аккуратно упаковать. В натяжных потолках используют именно ПВХ-пленку (полотно).
Стрейч-пленки
Помимо полиэтилена, для стретч-пленок используют и ПВХ. ПВХ обладает барьерным или “дышащим” эффектом (давление и состав газов саморегулируются в ограниченном ими объеме). Благодаря этому свойству продукты, упакованные в пленку ПВХ, сохраняют свои первоначальные качества дольше, чем в обычной полиэтиленовой пленке.
Мебельная
Мебельная ПВХ пленка – это, в каком-то смысле, недорогая имитация природных (натуральных) материалов. К примеру, древесина, кожа, мрамор и прочие материалы. Линия производства (оборудования и тд) создается с учетом того, какой метод или технология изготовления будет лежать в основе. В наше время есть всего три способа покрытия мебели ПВХ пленкой:
- Ламинирование.
- Кэширование.
- Постформирование.
Мебельная ПВХ пленка наносится на дерево-плиту специальными вакуумными прессами. Та техника, что существует на данный момент, приспособлена к нанесению пленок на совершенно разные поверхности.
Нюансы данного бизнеса
Чтобы изготовить ПВХ пленку, нужно приложить немало усилий, ведь все это кропотливая и высокотехнологичная работа. Чтобы создать пригодную продукцию, необходимо хорошо проанализировать рынок, проследить за работоспособностью оборудования и хорошее сырье.
Видео как делают на станке:
Используя современную технику, добавляя пластификаторы, хороший предприниматель сможет объединить на заводе выпуск различных видов пленки, которые будут иметь свои свойства, параметры, а также, предназначение. Но необходимо не забывать, что различного рода добавки могут изменить пленку, иначе говоря, сделать ее мягкой или же твердой, и изменить любые другие “свойства”.
Основные свойства, которыми обладает ПВХ пленка:
- Тягучесть.
- Гибкость.
- Нерастворимость.
- Устойчивость к щелочным соединениям.
- Стойкость к окружающей среде и ее негативным сторонам.
Благодаря тому, что ПВХ пленка весьма универсальна, сферы ее применения очень велики. Она применяется в мебельной промышленности, автомобильном и упаковочном производстве, сельском хозяйстве, строительстве и т.д.
- #: Бизнес для мужчин
- Мебель и интерьер
- Производство
- Стройматериалы
Технический прогресс сегодня достиг уровня, когда любой предприниматель способен открыть собственный бизнес в области производства. Это стало возможным за счет новейших разработок в области создания станков и новых методов производства.
Один из интересных и востребованных вариантов производства, который сохранит свою актуальность на протяжении многих лет — производство полиэтиленовой пленки. Существуют и риски в виде массового отказа от данной продукции в пользу биоразлагаемых материалов, однако полный отказ займет многие годы, а это значит, что у Вас в запасе есть несколько лет, за которые можно будет получить неплохую прибыль.
Свой бизнес: производство упаковочной пленки
Открытие небольшого завода по производству пленки полиэтиленовой — отличное вложение средств. Упаковочные материалы всегда будут востребованы. Вашими клиентами в данном случае выступают любые производители, которым требуется упаковочная пленка. Также можно постараться найти клиентов и среди строителей или логистических компаний — они зачастую покупают стрэтч — материал, которым скрепляются крупные предметы для повышения устойчивости груза. Производство пленки — высокотехнологичный, интересный и прибыльный бизнес.
Оборудование для производства полиэтиленовой пленки
Основной станок для производства полиэтиленовой пленки называется экструдер. Дополнительно в качестве оборудования для производства пленка могут использоваться различные станки, которые обеспечивают процесс покраски полиэтиленового полотна. Стоимость такого оборудования составляет около восьмидесяти тысяч долларов. Существуют различные модели, главное отличие которых — производительность и качество получаемого материала. Стоимость наиболее подходящего для потокового производства станка составит сто тысяч долларов.
Выделяют станки трех стран-производителей: Россия, Китай и США.
Российские станки являются наиболее доступными, однако рынок станкостроения в России находится в зачаточном состоянии, из-за чего с оборудованием могут возникать различные «детские болезни». Ошибки в программном обеспечении, сбои в работе, несимметричность получаемого полотна.
Китайские станки достаточно надежны, удобны в управлении, однако получаемый материал отличается низким качеством. Дело в том, что китайские требования к продукту куда более лояльные. Российский покупатель требует качественный товар за наименьшую сумму.
Американские станки являются самыми надежными, однако и стоимость их соответствующая. При схожих параметрах производительности они могут в два раза превышать стоимость российских аналогов. Сюда же входит стоимость доставки. Также стоит отметить и сложность управления подобным оборудованием — оно требует высокой квалификации. Еще стоит отметить высокие требования к качеству сырья. Однако, при должной подготовке получаемая полиэтиленовая пленка окажется наиболее прочной и качественной.
Технология производства полиэтиленовой пленки
Данный продукт проходит через девять производственных стадий. Все начинается с закупки специальных гранул полимера — это специальные гранулы, из которых в дальнейшем получается конечный продукт. Для производства полиэтиленовых пакетов или пленки используется гранулы полиэтилена низкого давления. Это доступный материал, получаемый в результаты побочной продукции в процессе перегонки нефти.
Гранулы загружаются в специальный станок — экструдер. Там они под давлением достигают высокой температуры, в связи с чем происходит их дальнейшее плавление. Происходит оно при температуре около ста пятидесяти градусов по Цельсию. В ходе плавления гранулы превращаются в однородное вещество. Затем из экструдера начинает появляться пленка. На выходе расположены специальные охлаждающие устройства, благодаря которым полиэтилен застывает и получает необходимую форму. В зависимости от настройки, полиэтиленовая пленка может быть разной толщины и ширины.
Полученная пленка подается на следующий станок — он накручивает материал на специальный валик. Валик этот может быть изготовлен из отходов деревообработки. В дальнейшем такие скрутки группируются. Часть из них отправляются на дальнейшую переработку, другая часть — на продажу в виде полиэтиленовой пленки или стрэтча (специальная пленка, которую используют для скрепления и повышения прочности мелкого груза).
На пленку может быть нанесен рисунок — делается это обыкновенной краской. В зависимости от густоты краски и подобранных оттенков можно добиться полной непрозрачности пленки. Цветная полиэтиленовая пленка также продается. Чаще всего ее покупают различные фирменные магазины, которые заворачивают в нее товар для конечного потребителя. Однако чаще всего она используется для пакетов.
Для производства пакетов берется два одинаковых куска пленки, по краям они запаиваются, обрезаются специальным образом. Полученная продукция фасуется, проходит контроль качества и отправляется на продажу.
Требования к продукту
Полученный продукт должен соответствовать требованиям ГОСТ. Основное требование — прочность и эластичность материала. В случаях несоответствия, покупатель имеет право предъявить производителю претензии.
Качественный полиэтилен не рвется, выдерживает высокую нагрузку. Однако, восприимчив к перепадам температуры, поэтому не используется на солнце или на морозе. Сильный нагрев приводит к потере прочности — материал плавится. Мороз же влияет на эластичность — она заметно снижается, а при экстремальных температурах полиэтилен может даже трескаться и становится абсолютно бесполезным материалом.
Где открывать производство?
Если говорить о географии, то есть несколько выгодных вариантов для открытия подобного производства. Рассмотрим наиболее популярные, которые однозначно будут актуальными в течение ближайших лет.
Китай
На первом месте однозначно находится именно Китай. Сегодня этот рынок развивается наиболее активным образом и является наиболее привлекательным местом для инвестирования. Все дело в активном привлечении иностранных инвестиций со стороны правительства Китая. Для иностранных бизнесменов существуют разнообразные льготы, благодаря которым еще на этапе открытия и запуска проекта появляется возможность компенсировать некоторые затраты.
Плюсы
- Дешевая земля;
- Доступная рабочая сила;
- Доступное сырье;
- Богатый выбор оборудования;
- Великолепная инфраструктура;
- Огромный рынок сбыта.
Минусы
- Юридические сложности;
- Высокая конкуренция.
Мексика
Еще один интересный вариант — открытие завода в Мексике. Многим этот вариант может показаться сомнительным, однако у него есть несколько бесспорных преимуществ. Главное из них — наличие под боком одного из крупнейших рынков сбыта — США. Там же можно купить новейшее оборудование для производства, однако подобный бизнес несет в себе и некоторые проблемы. Главная из них — сырье. Кроме высокой цены, в США существуют еще и множество требований к качеству полиэтилена.
Плюсы
- Доступная рабочая сила;
- Правительство лояльно относится к иностранному бизнесу;
- Наличие одного из крупнейших рынков — США;
- Богатый выбор качественного оборудования.
Минусы
- Инфраструктура низкого качества;
- Дорогостоящее сырье;
- Высокая конкуренция.
Польша
Не менее интересным вариантом для жителей европейской части России может оказаться Польша. Сегодня эта европейская страна показывает высочайшие темпы развития и в перспективе может оказаться одной из ведущих экономик Европы. Войти на такой бизнес сегодня — решение многих опытных инвесторов со всего мира.
Плюсы
- Дешевая рабочая сила, в сравнении с другими странами европы;
- Возможность выхода на европейский рынок;
- Богатый выбор качественного оборудования.
Минусы
- Польское правительство активно продвигает концепцию протекционизма;
- Жесткие требования к сырью, его качеству;
- Европейские страны устанавливают квоты на использование полиэтилена, из-за чего рынок не кажется таким привлекательным;
- Высокая конкуренция.
Россия
Открывать собственное производство в России многим кажется слишком опрометчивой идеей из-за нестабильности в экономике. Многие предприниматели предпочитают коммерческую деятельность, как более привлекательную и наименее подверженную риску. Однако, здесь стоит сразу же отметить ошибочность этого убеждения. Правительство держит курс на импортозамещение, а это значит, что отечественный производитель всегда может получить разнообразные субсидии и льготные кредиты.
Плюсы
- Доступная рабочая сила;
- Доступная земля;
- Возможность воспользоваться субсидиями;
- Отсутствие жестких требований к качеству продукции.
Минусы
- Нестабильная экономическая ситуация;
- Затруднения при работе с зарубежными рынками;
- Наличие куда более перспективных сфер производства.
Сырье для производства полиэтиленовых пакетов
Традиционно для производства полиэтилена используются этилен и пропилен. Это побочные продукты, которые появляются после первичной обработки нефти. Путем полимеризации получаются специальные гранулы — полиэтилен низкого давления. В дальнейшем эти гранулы загружаются в специальный станок — экструдер и на выходе уже получается готовый продукт. Один килограмм полиэтилена низкого давления в гранулах стоит в районе 100 рублей за килограмм. Закупается он тоннами, по причине высокой скорости производства.
Требования к помещению и рабочему персоналу
Бизнес, связанный с производством, всегда требует соблюдения жестких правил и норм. Причина этому — опыт других производителей, который доказывает необходимость четкого соблюдения инструкций. Зачастую эти инструкции трудны для понимания, из-за чего появляется нужда в высококвалифицированных сотрудниках. В случае с химическим производством, понадобятся грамотные технологи и операторы.
Помещение
Для производства полиэтиленовой продукции понадобится помещение с постоянным температурным режимом. Повышенная или пониженная температура может негативно сказываться на качестве получаемого продукта. Также необходимо убедиться в том, что на продукцию и сырье не попадают солнечные лучи. Сырье необходимо хранить в непрозрачных контейнерах, защищенных от попадания в них влаги.
Персонал
Среди персонала должно быть несколько грамотных специалистов с профильным образованием. Они станут отличной основой для дальнейшего развития предприятия. Каждый сотрудник должен ежемесячно проходить специальный медицинский осмотр. Это связано с жесткими требованиями в связи с постоянным контактом с химической продукцией.
Расходы и доходы
Запуск подобного бизнеса — задача сложная и требующая специальных знаний. Поэтому, расходная часть будет достаточно массивной. Однако, и доходы от подобного бизнеса будут достаточно высокими, а рентабельность может составлять до двадцати процентов, что является отличным показателем.
Расходная часть
Оборудование — 6 800 000 рублей;
Помещение и его подготовка — 4 760 000 рублей;
Сотрудники и их зарплата (первый год) — 8 840 000 рублей;
Сырье (первый год) — 50 000 000 рублей.
Итого — 70 400 000 рублей.
Доходная часть
Нас интересует только сырье. При затратах в 50 000 000 рублей можно получить готовой продукции на 83 232 000 рублей. Итого 33 232 000 рублей прибыли без учета уплаты налогов, затрат на электроэнергию и прочее.
Данный расчет подходит для крупного производства, которое работает преимущественно с оптовыми покупателями, либо с крупной розницей. Для мелкого производство стоит снизить затраты на сырье и зарплату сотрудникам. Однако, стоит учитывать, что затраты на оборудование значительно снизить не получится.
Маркетинговая стратегия
Наиболее грамотной стратегией в данном случае станет агрессивный выход на рынок и заключение краткосрочных контрактов с очень низкими ценами. Это позволит, хоть и работать в убыток, но поддерживать на достаточном уровне оборотные средства. После того, как производство будет запущено и отточено, можно будет заняться и плавным повышением цен. Таким образом можно будет достичь наиболее выгодных позиций на рынке.
Реклама
Рекламировать подобное производство лучше всего на профильных ресурсах: строительные форумы, биржи логистических компаний, форумы розничной торговли. Необходимо напрямую контактировать с клиентом, объясняя ему необходимость обращения к услугам Вашего производства. В данном случае лучше всего сработает наглядный способ — покажите, что Ваша продукция самая качественная и долговечная.
Представление компании на выставках и конференциях
Еще один интересный способ продвижения — участие в ежегодных выставках и конференциях. Производителей полиэтиленовых изделий достаточно много, конкуренция среди них высокая. Они зачастую устраивают выставки, где демонстрируют свою продукцию. На эти же выставки иногда заглядывают потенциальные покупатели, которые могут сразу же заключить несколько выгодных контрактов.
Работа с сетевыми магазинами или с мелкой розницей?
В случае с крупным производством наиболее выгодный клиент — крупные сети. Они обеспечивают постоянные продажи. Однако, сетевые магазины очень чувствительно относятся к качеству продукции и очень не любят брак. В случае обнаружения бракованной партии, как правило, руководство сетевого магазина мгновенно отменяет любые соглашения и торопится найти нового поставщика. Это основная сложность в работе с ними. Мелкая розница куда лояльнее относится к качеству, плюс ценовая политика получается куда более выгодной. Однако, стоит учитывать и тот факт, что высокого объема продаж в работе с мелкой розницей достигнуть не удастся.
Дальнейшее развитие предприятия
Прежде чем начинать дальнейшее развитие предприятия, необходимо убедиться, что нынешние производственные мощности полностью задействованы и удовлетворяют существующий спрос. В случае, если предложение будет превышать спрос, то Вам придется либо складировать продукцию, что несет в себе дополнительные затраты; либо снижать цены, что негативно повлияет на экономику предприятия. Лучше всего создавать новые производственные мощности под конкретного клиента. Этот способ самый надежный и практически исключает всевозможные риски.