Бизнес план производство надгробных памятников
1. Краткий инвестиционный меморандум
Ежегодно в России умирает более двух миллионов человек. Официальный оборот индустрии варьируется от 50 до 60 миллиардов рублей. При этом, рынок надгробных памятников занят в основном небольшими фирмами, делающих памятники по типовым или индивидуальным проектам. Крупных производств в этой сфере бизнеса нет. При этом следует учесть, что фирмы специализируются на разных видах памятников: мраморные, гранитные, металлических, жестяных или бетонные. При этом они могут совмещать производство. Большинство памятников устанавливается в тёплое время года. Изготавливаются как типовые памятники, так и памятники по индивидуальному проекту. При этом покупателями являются мужчины и женщины с различным достатком и возрастом. Колебания спроса могут быть обусловлены непредвиденными обстоятельствами, такими как техногенные катастрофы и природные катаклизмы, повлекшие большие человеческие жертвы. Ещё одна категория клиентов ритуальные конторы. Данные организации не производят могильные плиты и надгробия, а лишь предлагают готовый вариант, приобретенный заранее, либо, согласовав с заказчиком эскиз, заказывают памятник в соответствующей фирме.
Сумма первоначальных инвестиций — 2 241 015 рублей.
Точка безубыточности — на 5 месяц.
Срок окупаемости — 14 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль — 210 926 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Перед запуском производства надгробных памятников необходимо определить вид выпускаемой продукции, ценовую категорию и ассортимент.
Памятники отличаются материалами, из которых они изготовлены:
— памятники из металла или оцинкованной стали;
— гранитные, мраморные и другие памятники из облицовочных горных пород;
— памятники из бетона отделанные мрамором, гранитом или другим камнем.
Также увеличить доход могут сопутствующие услуги — изготовление памятных досок на здания или разовых заказов на барельефы и декоративные элементы.
Металлические памятники — дешевые, поэтому их мало кто изготавливает. Такие памятники являются побочной продукцией фирм, занимающихся производством металлических изделий и сваркой. Бетонные памятники —самые популярные на рынке из-за долговечности. Их украшают мрамором, гранитом и другими элементами.
Таким образом, в данном бизнес-плане рассмотрим производство памятников из гранита, мрамора и бетона, а также сопутствующих к ним изделий (барельефов, декоративных элементов и т.д.). Также дополнительным источником дохода будет являться установка памятников (первоначально с использованием арендованной техники). В дальнейшем можно рассмотреть возможность производства памятников из других видов камня, но для этого потребуется дополнительное оборудование и найм или переобучение уже существующего персонала.
В качестве места размещения необходимо производственное помещение площадью не менее 100 кв. м., склад 30 кв. м. и офисное помещение не менее 20 кв. м.
При выборе помещения следует учитывать, что помещение должно быть удобной планировки, иметь большой дверной проход (для возможности перемещения памятников нестандартных размеров), иметь удобные подъездные пути. Наиболее подходящим местом для размещения является либо небольшое отдельно стоящее производственное здание, либо помещение в здании, предназначенном для размещения множества небольших производств. Рядом возможно обустройство складского помещения и офиса. Режим работы производства, склада и офиса — с 8.00 до 17.00 в будни дни.
Планируемый к выпуску ассортимент продукции предназначен для покупателей со средним достатком и выше. Возрастом 30 до 90 лет. Таким образом, классификация рынка сбыта состоит из следующих групп покупателей:
— Мужчины и женщины, которые приобретают памятники при организации похорон своих родственников и знакомых;
— Специализированные фирмы ритуальных услуг.
Сильные стороны проекта: | Слабые стороны проекта |
|
|
Возможности проекта: | Угрозы проекта: |
|
|
Для продвижения товара и запуска эффективной маркетинговой компании необходимо внимательно изучить рынок сбыта продукции. Правильно построенные маркетинговые мероприятия позволят обеспечить необходимый для развития фирмы товарооборот, привлечь новых клиентов. Так как потенциальные потребители находятся в широком возрастном диапазоне, то для достижения данных целей необходимо произвести следующие действия:
- Запустить рекламную кампанию в интернете, радио и ТВ.
- Необходимо наладить работу менеджера по продажам, который должен наладить работу с агентствами ритуальных услуг, а также обрабатывать входящий поток заявок.
- Предоставить покупателям возможность выбора из уже имеющихся типовых изделий или возможность изготовить продукцию на заказ.
- Создать каталог товаров в электронном и бумажном виде.
Также необходимо отметить, что в данном случае большинство заявок будут входящими, исходящие звонки и сообщения будут эффективны только в случае с налаживанием работы с представителями ритуальных агентств.
- Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО или ИП с упрощенной системой налогообложения «Доходы» и кодом по ОКВЭД 23.70.
- Выбрать подходящее по ранее заданным параметрам (к организации рабочего процесса, обустройству рабочих мест, перечню оборудования, построению процесса продаж помещение), заключить договор аренды или субаренды, сделать ремонт (с возможностью учесть часть ремонта в счёт арендной платы при необходимости). Пройти проверку у государственных служб (пожарные, МЧС, Санэпидемстанции, экспертиза проведения качества рабочего места). Для этого важно заранее подготовить все требуемые документы и разрешения.
- Заключить договоры на поставку сырья. Важно учитывать, что в зависимости от региона срок доставки и стоимость материала может быть разной. Это позволит создать наиболее точную финансовую модель и с наибольшей степенью достоверностью определить будущие возможные вложения.
- Закупить необходимое оборудование. Создать технологическую карту, разработать и утвердить должностные инструкции.
- Нанять персонал. Для данной цели подойдут специализированные сайты (авито, hh). Также можно обратиться в рекрутинговое агентство или попробовать переманить у конкурентов. Обучить персонал, подготовить для них спец. одежду.
- Подключить кассовое оборудование, установить программы бухгалтерского и складского учёта.
- Начать реализацию маркетинговой компании в соответствие с заранее разработанным планом. Запустить работу сайта, подготовить и выпустить каталоги продукции.
6. Организационная структура
Для начала работы необходимо полностью закрыть потребность в кадрах. Общая численность работающих в организации составит 13 человек. На производстве будут работать 2 специалиста по работе с камнем и 3 разнорабочих (для возможности выезда и монтажа, а также погрузки и разгрузки продукции). Руководить работой производства будет директор производства. На складе будет работать заведующий складом.
В офисе будут работать 3 человека: бухгалтер, менеджер по продажам, менеджер по закупкам. Маркетолог и дизайнер будут работать удалённо.
Бухгалтер ответственный за финансовый учёт и проведение инвентаризации, сдачу отчётности. Задача менеджера по закупкам заниматься закупкой необходимых материалов, отслеживать остатки на складе, заниматься поиском наиболее выгодных поставщиков. Менеджер по продажам занимается обработкой входящего потока клиентов, привлекает к сотрудничеству агентства ритуальных услуг. Маркетолог занимается продвижением организации в интернете (определением исполнителей для создания сайта, продвижение контекстной рекламы, создание электронного каталога), размещением рекламы на радио и телевидение. Задача дизайнера — создание эскизов памятников по индивидуальному заказу и разработка нескольких типовых вариантов памятников. Осуществляет руководство организацией директор. График работы персонала с 8.00 до 17.00.
Дополнительно можно использовать систему мотивации сотрудников, ответственных за работу с клиентами. Это менеджер и директор. Существенная часть их дохода будет зависеть от объёма продаж.
Перечень затрат на создание и запуск производства дверей выглядит следующим образом:
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 50 000 |
Дизайн-проект помещения | 15 |
Ремонт | 350 000 |
Вывеска | 5 000 |
Рекламные материалы | 35 000 |
Аренда на время ремонта | 120 000 |
Закупка оборудования | 1 651 000 |
Прочее | 30 000 |
Как видно из таблицы, основные инвестиции — это покупка оборудования и ремонт. Оборудование, необходимое для начала работы — это кассовый терминал, производственное оборудование и обустройство самого помещения.
Основными ежемесячными затратами являются закупка материалов, расходы на аренду. Также наибольшими ежемесячными затратами является фонд оплаты труда. Полным перечень ежемесячных затрат приведён в таблице:
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 555 364 |
Аренда | 60 000 |
Амортизация | 38 889 |
Коммунальные услуги | 25 000 |
Реклама | 30 000 |
Услуги клининга | 25 000 |
Закупка товара | 535 813 |
Непредвиденные расходы | 30 000 |
Итого | 1 300 065 |
Для того чтобы предприятие успешно функционировало, необходимо рационально оценивать риски и находить эффективные пути их решения. В данной сфере деятельности основными рисками для организации являются:
- Продукция организации не востребована на рынке. Дизайн, который не нравится покупателям или некачественные материалы будут способствовать уменьшению или прекращению продаж и банкротству организации. Поэтому необходимо до начала работы, покупки оборудования и материалов провести маркетинговое исследование, по возможности посетить производство и добычу материла у поставщиков, найти квалифицированного дизайнера.
- Кассовый разрыв. Данный риск обусловлен тем, что производство требует ежемесячных финансовых вложений, вне зависимости от наличия или отсутствия заказов. Данный риск минимизируется путём налаживания сотрудничества с агентствами ритуальных услуг, которые должны обеспечивать постоянными заказами.
- Квалификация персонала. Для реализации данного вида деятельности требуется высококвалифицированный персонал, который не является массовым на рынке труда. Поэтому необходимо установить конкурентоспособную заработную плату, а также организовать обучение новых специалистов.
- Высокая конкуренция на рынке является угрозой для реализации проекта. Активная рекламная компания и квалифицированный маркетолог способны помочь фирме выбрать правильную нишу и донести информацию о себе до потребителей.
- Риском, характерным для этого вида бизнеса, является его высокая криминальная и коррупционная составляющая. Для того чтобы бизнес не был закрыт вследствие незаконных действий органов власти или преступных группировок, рекомендуется перед открытием производства изучить данный риск в своём городе, при необходимости предусмотреть дополнительные затраты для найма юридической поддержки и охранной организации.
Финансовая модель производства памятников
Идея открыть собственный цех по производству могильных мемориалов заманчива, несмотря на свою специфику. Такой бизнес-проект быстро окупается и приносит стабильный доход, главное – разработать подробный бизнес-план изготовления памятников. Он поможет определить нужный объём инвестиций для старта, выявить риски проекта и рассчитать показатель рентабельности.
Актуальность и преимущества бизнеса по изготовлению могильных памятников
Люди рождаются и умирают каждый день. У родственников усопших возникает естественное желание обеспечить им светлую память. Своё почтение близкие проявляют двумя способами – организовывают достойные похороны и устанавливают памятник на могилу. Это значит, что идея открыть бизнес по изготовлению надгробных памятников актуальна и в ближайшем будущем такой и останется.
Ритуальные агентства, занимающиеся организацией похорон, не производят надгробия, а лишь продают их. То есть они являются посредниками между производителем и покупателем продукции. Организовав фирму по изготовлению монументов, предприниматель получит прибыль гораздо большую, чем владельцы ритуальных агентств.
Преимущества бизнес-идеи:
- минимальный объём инвестиций;
- есть возможности для роста в этой нише;
- быстрая окупаемость проекта.
Какие памятники можно изготавливать?
Надгробные памятники отличаются в зависимости от внешнего вида. Они бывают:
- стандартные – прямоугольное надгробие с табличкой, содержащей информацию об умершем;
- в виде креста;
- в виде скульптуры;
- мемориал – состоит из нескольких элементов.
В зависимости от материала, используемого при изготовлении, памятники бывают:
- металлические (стальные);
- каменные (гранитные или мраморные);
- бетонные;
- из искусственного камня.
Самые востребованные в среднем сегменте – памятники из искусственного камня. Внешне они напоминают изделия из натуральных горных пород, но на самом деле их производят из мраморной крошки или полимерного гранита. Рассыпчатые гранулы скрепляются друг с другом специальной смолой. Такие памятники крепкие и долговечные.
Не менее популярны и изделия из бетона. Они ориентированы на целевую аудиторию с достатком ниже среднего и средним уровнем дохода. Бетонные памятники недорогие и долговечные. Для их изготовления не понадобится дорогостоящее оборудование. С производства именно таких изделий начинали своё дело многие бизнесмены.
Технология изготовления памятников из бетона
Производство памятника начинается с приготовления бетонного раствора. Сначала цемент тщательно просеивают, чтобы удалить крупные фракции и прочий сор. Далее его разводят водой и замешивают в бетономешалке до однородного состояния. В бетонную смесь добавляют песок и пластификаторы, а также цветовые пигменты.
Затем раствор заливают в специальную заготовку с рельефом – матрицу. Форму закрепляют на вибрационном столе. Это оборудование уплотняет смесь и делает готовое изделие устойчивым ко внешним факторам. После высыхания бетона на памятник наносится табличка с именем и фамилией усопшего. Также на ней содержится информация о дате рождения и смерти человека.
Внимание! Нельзя пренебрегать процедурой просеивания цемента. Присутствие в нём посторонних фракций ухудшает качество изделия и может испортить внешний вид.
Технология изготовления памятников из натурального камня
Сырьём для производства памятников из натурального камня служат необработанные мраморные или гранитные плиты. Они проходят несколько этапов шлифовки с помощью алмазных дисков. Изделие обрабатывают 5–6 раз, прежде чем оно станет идеально ровным. Далее приступают к полировальным работам. На изделие наносят пасту и проходят 2–3 раза по всей поверхности кожаным или фетровым диском.
На памятник наносят изображение. Заказчику предлагают 2 варианта:
- компьютерное оформление;
- ручное (надписи и портрет усопшего высекают прямо на камне).
Анализ рынка и конкуренции
Прежде чем открыть бизнес по производству памятников для могил, нужно собрать информацию об уже имеющихся производителях подобных товаров в городе и его окрестностях. Новичку будет сложно раскрутиться при наличии даже 1–2 конкурентов.
Придётся выяснить, какие памятники изготавливают в городе. Если уже работающие фирмы занимаются производством надгробий из гранита и мрамора, нет причин опускать руки. Начинающему предпринимателю, располагающему небольшим объёмом инвестиций, гораздо проще стартовать с бетонных изделий. Они будут пользоваться спросом у людей с достатком ниже среднего уровня.
Этапы организации проекта
Создание бизнеса предполагает решение разных организационных вопросов. Будущему предпринимателю придётся зарегистрировать свою деятельность. Затем подыскать производственное помещение и закупить оборудование. Вопрос о необходимости найма работников также предстоит решить.
Регистрация деятельности
Бизнес регистрируют как ИП или ООО с единой системой налогообложения. Деятельность подходит под коды ОКВЭД, разрешающие заниматься обработкой камня для памятников и изготавливать изделия из гипса, бетона и цемента:
- 26.66;
- 26.70.2.
Поиск производственного помещения
Для организации производства понадобится помещение. Предпочтение стоит отдать цеху, расположенному в удалённой части города, с невысокой арендной платой. Требования к нему:
- площадь – от 70 кв. м;
- хороший подъезд для удобства погрузки-разгрузки изделий;
- наличие водопровода и отопления;
- электричество (желательно с напряжением 380 Вольт).
Внимание! В первое время достаточно только цеха, наличие офиса необязательно. Когда дела пойдут в гору, стоит арендовать помещение, где будут выставлены образцы памятников для розничной продажи.
Покупка оборудования и сырья
Для производства памятников из бетона понадобится оборудование:
- бетономешалка принудительного типа;
- вибростол;
- сито для просеивания цемента;
- болгарка;
- дрель;
- вёдра;
- лопата;
- мастерки;
- весы;
- комплект форм;
- люминесцентные светильники.
Новое оборудование обойдётся предпринимателю в 100–120 тыс. руб. При ограниченном бюджете стоит купить бывшее в употреблении, а позже заменить его. Помимо этого, придётся закупить сырьё для производства первой партии памятников (20 штук). На цемент, пластификаторы, песок и железооксидные красители будет затрачено 20 000 рублей.
Для производства могильных памятников из камня используется другое оборудование:
- агрегаты для резки камня;
- обрезные станки;
- круги для шлифовки и полировки;
- станок полировальный;
- гравировочный инструмент;
- тележка гидравлическая;
- несколько столов;
- стеллаж;
- инвентарь – ведро, лопата, мастерок, молоток.
Персонал
Сразу после запуска проекта на производстве может работать 1–2 человека, сам предприниматель по желанию может быть задействован в этой работе. В первое время поток заказов будет небольшой, но когда число клиентов увеличится, стоит нанять несколько рабочих.
Реклама производства: как найти клиентов?
Первыми заказчиками памятников могут стать ритуальные агентства, действующие в городе. Нужно посетить каждое из них, показать примеры своих работ и договориться о сотрудничестве. Если удастся заключить сделку даже с одной компанией, то уже вскоре поступят заказы. Другие способы рекламы:
- объявления в местных газетах;
- создание личной страницы в соцсетях, где будут выложены образцы памятников и отзывы клиентов.
Над созданием сайта стоит задуматься позже, когда окупятся инвестиции и проект начнёт приносить прибыль. Примерно в это же время можно открыть пункт приёма заказов, по сути, это торговая точка. Помещение для этих целей арендуют в центральной части города или в одном из густонаселённых районов. Придётся купить офисную мебель и оргтехнику – стол, стулья, принтер, ноутбук, телефон.
Финансовые показатели проекта
Грамотное планирование бизнеса в итоге приведёт к успеху. Важно в самом начале пути провести расчёты и соотнести суммы расходов и предполагаемых доходов, чтобы выяснить, насколько рентабелен бизнес.
Стоимость открытия и поддержания проекта
Сумма стартовых инвестиций складывается из следующих трат (в рублях):
- регистрация деятельности – 1000;
- покупка оборудования и инвентаря – 120 000;
- сырьё для изготовления первой партии памятников – 20 000.
Итого: 141 000 рублей.
Ежемесячно предприниматель будет расходовать средства на поддержание проекта. К текущим расходам относятся траты на:
- коммунальные платежи – 5 000;
- аренду производственного помещения – 12 000;
- заработную плату рабочего с отчислениями – 30 000;
- амортизацию – 5 000.
Всего: 42 000 рублей. В эту сумму не входят налоговые отчисления.
Размер будущих доходов, срок окупаемости инвестиций
Имея в распоряжении 4–5 разных форм для заливки бетона, за неделю можно изготовить 15 памятников. Средняя стоимость готового изделия – 7 тыс. рублей, а себестоимость – 2 тыс. рублей. Выполняя среднемесячный план – 60 изделий, предприниматель заработает 300 тыс. рублей. Из них следует вычесть сумму текущих расходов, которая составляет 42 тыс. плюс налоговые отчисления. Чистая прибыль за месяц – 240 000–250 000.
Внимание! Выйти на такой уровень дохода удастся через 2–3 месяца после запуска проекта при условии, что предприниматель будет активно заниматься поиском оптовых заказчиков.
При благоприятном стечении обстоятельств инвестиции в бизнес по производству памятников окупятся на 3 месяц работы. В дальнейшем месячная чистая прибыль составит 80–250 тысяч рублей – спрос на могильные мемориалы повышается в тёплое время года.
Бизнес на изготовлении памятников имеет ряд особенностей. Те, кто уже занимается подобной деятельностью и достиг успеха, советуют новичкам не поддаваться страху и неуверенности, а начинать двигаться к цели. Главное условие для развития производства – не экономить на оборудовании, ведь если оно выйдет из строя, возникнут проблемы с заказчиками. Ещё один ключ к успеху – заключение договоров с несколькими ритуальными агентствами. Сотрудничая в первое время только с ними, можно быстро встать на ноги, расширить производство и открыть собственные торговые точки в регионе.