Бизнес план производство медицинских масок
Запускать бизнес в медицинской сфере очень сложно – потребуется долгая регистрация продукции, внушительные инвестиции, отличные знания направления. Но есть проекты, реализовать которые можно без долгой волокиты. Сюда отнесем производство медицинских масок как бизнес. Медицинские маски – востребованный на рынке товар, который пользуется спросом как у медицинских учреждений, так и у частных покупателей. Это отрезок ткани, защищающий человека от вдыхания бактерий и частиц пыли.
Наша оценка бизнеса:
Стартовые инвестиции – от 2000000 руб.
Насыщенность рынка – средняя.
Сложность открытия бизнеса – 7/10.
Изготовление медицинских масок в России пока не очень распространено. Этим занимается несколько гигантов рынка и небольшое количество маленьких предприятий. Дефицита продукции не наблюдается, но оптовые покупатели всегда находятся в поиске выгодных предложений от поставщиков. Если грамотно организовать дело, наладить каналы сбыта можно еще до запуска цеха. Недостатком направления могут стать только крупные капиталовложения в бизнес. Такая простая продукция как лицевые маски потребует наличия сложного автоматизированного оборудования.
Чтобы минимизировать риски и просчитать дальнейшие действия, обязательно составьте бизнес план производства медицинских масок. Какие пункты важно рассмотреть?
Юридические вопросы при организации производства
Розничная и оптовая продажа медицинских масок возможна только в случае официально оформленного ИП или ООО. Процесс может занять длительное время – к делу лучше привлечь профессионального юриста.
Для изготовления и сбыта продукции не потребуется лицензия. Но предпринимателю предстоит получить специальное Регистрационное удостоверение от Минздрава и сертификат соответствия на продукцию. Перед началом поставок масок конечным потребителям, изделия должны пройти лабораторные испытания. Как показывает практика, получение документов затягивается до полугода.
Ассортимент предлагаемой продукции
Чтобы удовлетворить запросы клиентов и охватить значительную часть рынка, продумайте ассортимент продукции. Даже если придется закупать дополнительное оборудование, затраты быстро окупятся.
Основное разделение продукции на виды осуществляется по типу используемого для изготовления материала. Маски бывают – марлевые или нетканые. Второй вариант предпочтительней, поскольку сырье для медицинских масок такого вида стоит дешевле, а конечные изделия более востребованы на рынке.
В зависимости от назначения, маски могут состоять из нескольких слоев – 2, 3, или 4. Чаще используется 3-х слойная продукция – для бытового применения, в процедурных кабинетах и операционных.
Защитные трехслойные медицинские маски, если дополнительно обработать их специальным составом и использовать только качественный материал, приобретают уникальные свойства – предотвращают запотевание хирургических очков, облегчают дыхание, отталкивают влагу.
Производство одноразовых медицинских масок для лица может осуществляться с разными видами крепления – резинками, завязками.
Помимо «стандартных» лицевых масок, можно задуматься об изготовление конусовидных изделий. Здесь тоже используется нетканый материал, но конечная продукция плотнее прилегает к лицу, а потому, и более надежна – предотвращает попадание в дыхательные пути аэрозолей, воды и пыли.
Вы разнообразите ассортимент, если станете выпускать детские медицинские маски с рисунком. Спрос на изделия невысок, но можно начать с изготовления небольших партий товара, чтобы он не залеживался на складах.
Технология изготовления медицинских масок
Конечная стоимость оборудования для изготовления медицинских масок значительно возрастет, если в стенах собственного цеха вы организуете еще и выпуск марли или нетканого материала. Гораздо эффективнее поначалу закупать готовое сырье! Изучите рынок и сравните цены на сырьевые компоненты – выберите подходящий вариант для своего предприятия.
Чтобы станок для производства медицинских масок не простаивал, заключите контракты с несколькими поставщиками.
В дальнейшем готовые изделия будут использоваться в медицинских целях, а потому, ошибки недопустимы! Закупаемый материал должен соответствовать всем параметрам качества. Обязательно запрашивайте у продавца документацию на товар – сертификаты качества и соответствия.
Способ производства масок с завязками отличается от изготовления изделий с резинками только методом крепления поддерживающих элементов. В целом, технологию можно описать так:
- изготовление заготовки,
- закрепление в заготовке носовой проволоки,
- гофрирование и сгибание заготовки,
- припайка к маске петель или веревочек,
- обрезка ленточек или веревок,
- упаковка продукции,
- складирование масок.
Технология несложна, поскольку все операции в автоматическом режиме осуществляет линия по производству медицинских масок. Рабочий труд в процессе будет использоваться только в случае приобретения полуавтоматического оборудования.
Техническое оснащение цеха
Перед тем как купить оборудование для производства медицинских масок, реально оцените свои финансовые возможности. Полностью автоматизированные линии стоят не менее 2500000 руб. Если приобрести полуавтоматические станки, можно значительно сэкономить. Цена оборудования для производства медицинских масок с нетканой ленточкой колеблется в пределах 800000 руб.
Предпринимателю лучше начать с минимальных затрат. Подумать о внедрении на производстве более мощной линии стоит только при наличии договоренностей о поставках крупных партиях товара оптовым клиентам.
Вся линия состоит из 2 основных агрегатов – машины для изготовления заготовок и припаечного аппарата. Производительность дорогого автоматического оборудования – до 35 масок/мин. Более дешевые линии изготавливают до 15 масок/мин, чего вполне хватит молодому предприятию.
Если запланировано выпускать прикольные медицинские маски с принтами, дополнительно придется закупить оборудование для сублимационной печати. А это еще как минимум 400000 руб.
Помещение под производство
Чтобы организовать производство, потребуется цех площадью не менее 300 м2. Оснащение занимает немного места, но потребуются еще склады и комнаты для персонала. Дешевле арендовать помещение за чертой города. А вот офис продаж для удобства клиентов можно организовать в городе.
Проверять помещение, где будут изготавливаться обычные и смешные медицинские маски, будут санитарные и пожарные службы. Специалисты по охране труда осматривать состояние рабочих мест.
Требования к помещению:
- высокие потолки,
- наличие качественной вентиляционной системы и трехфазной электрической сети,
- свет, канализация, отопление и водоснабжение.
Это интересно:
Бизнес на производстве медицинских одноразовых бахил.
Как открыть завод по производству поролона в России?
Лучшие идеи бизнеса на дому для мужчин.
Рынки сбыта и окупаемость предприятия
Основными оптовыми покупателями готовой продукции станут медицинские учреждения и аптеки. Еще на этапе создания бизнес-проекта составьте коммерческое предложение и начните обзванивать потенциальных клиентах. Чем раньше вы обозначите план реализации готового товара, тем скорее окупится предприятие.
Есть еще один вариант ведения бизнеса в этой сфере – контрактное производство. Многие частные клиники заказывают «на стороне» одноразовые маски с логотипом своей компании. Использую свои производственные мощности, вы сможете удовлетворять запросы таких клиентов. В данном случае, без печатного оборудования не обойтись.
Сроки окупаемости будут зависеть от вложенных инвестиций. Если считать по минимуму, то организация небольшого по мощности цеха обойдется предпринимателю в 2000000 руб. Сюда войдут затраты на получение разрешений, покупку полуавтоматической линии и сырьевого запаса, подготовку к работе помещения. Чтобы запустить предприятие большей мощности потребуется не менее 3500000 руб.
Себестоимость 1 маски – 0,7-1 руб. Продавать же изделие вы будете по цене не ниже 1,8 руб./шт. При мощности линии в 15 шт./мин, ежемесячно вы будет поставлять на рынок до 200000 масок. Сбывая клиентам весь объем продукции, вы получаете прибыль от продаж в размере не менее 350000 руб./мес. За вычетом переменных затрат (сырье, коммунальные счете, аренда, транспортировка товара) чистая прибыль составит как минимум 90000 руб./мес.
Опт принесет больше доходов, поскольку готовая продукция не будет залеживаться на складах.
Компания ООО «УралБахила» является одним из лидеров по поставке оборудования для производства расходных медицинских, защитных, хозяйственных и других изделий из полимерного и нетканого сырья. Одним из наших направлений, в котором мы имеем хороший опыт, является поставка линий по производству одноразовых медицинских масок.
Производство одноразовых медицинских масок на сегодняшний день является перспективным направлением бизнеса для компаний, уже задействованных в производстве медицинских товаров, а также для крупного торгового бизнеса из сферы медицинских расходных материалов.
Производство расходных материалов данной группы носит относительно сезонный характер со спадом в летнее время, а по некоторым причинам даже в сезонное время на рынке во многих крупных городах наблюдается дефицит медицинских масок. Причины возникающего дефицита носят комплексный характер. Среди основных можно отметить зависимость от импорта, отсутствие четко обозначенного круга надежных производителей и нахождение данной группы товаров в стадии импортозамещения.
Производство медицинских масок как бизнес обладает рядом особенностей. Остановимся на некоторых из них ниже.
Выбор оборудования
Эта тема важна для многих производителей, в прошлом столкнувшихся с аналогичными недорогими производственными машинами смежных групп расходных материалов с применением ультразвуковой технологии. Наш 7 летний опыт производства и поставки станков говорит о том, что экономить на оборудовании, имеющем в своем составе ультразвуковую сварку, не стоит. В противном случае будет работать безотказная истина «скупой платит дважды». Поэтому при выборе производителя станков для изготовления медицинских масок следует сотрудничать с профессиональными узкоспециализированными производителями, работающих исключительно в сфере производства ультразвуковых машин разных направленностей. Качество наших машин не оставляет вопросов у клиентов.
Производителей оборудования для изготовления медицинских масок можно разделить на три основные группы: недорогие китайские производители, не имеющие в своем цикле производства ультразвуковых генераторов и их комплектующих, профессиональные китайские производители, самостоятельно производящие ультразвуковые генераторы и их комплектующие – это средний ценовой сегмент. Третья группа – профессиональные тайваньские производители, работающие по принципу полного цикла производства. Ценовые категории трех групп соответствующие: бюджетная, выше среднего, высокая.
Несколько слов о конфигурациях машин. В целом процесс производства масок разделен на 2 этапа – производство заготовок для масок и приваривание петель/завязок к заготовкам. Существуют две основные конфигураций станков для производства масок по возрастанию бюджета.
Первая конфигурация составляет связку двух, трех или четырех машин (один автоматический станок для производства заготовок и два-три автоматических станка для приваривания петель). Заготовки производятся автоматическим способом, приваривание петель производится автоматическим либо ручным способом. Станки автономны и не зависят друг от друга. Подача заготовок на машины для приваривания осуществляется вручную оператором либо посредством автозагрузчика, вмещающего в себя до 500 заготовок для масок. Оптимальная связка, уравнивающая производительность машин — 1+3. Также дополнительно или отдельно от этой связки возможно использование ручного припайщика для допаивания бракованных масок. Нужно отметить, что при такой конфигурации необходимо минимум 3-4 человека для обслуживания всей линии, в зависимости от способа подачи заготовок для масок в петельный запайщик.
Вторая конфигурация составляет связку трех и более машин аналогично первой, соединенных автоматическим конвейером для подачи масок. Такая конфигурация дороже в приобретении, но требует меньше человеческих ресурсов. Такю линию может обслуживать 1-2 человека. Такая линия имеет центральный пульт управления совместно с автономными панелями управления у каждой машины. Данный вид линии в любой момент может быть разъединен в первую конфигурацию. Также существуют опции с автоматическим роботом-перекладчиком, т.е. дополнительным узлом.
Сертификация медицинских масок
Ключевым аспектом данного бизнеса является сертификация, а именно получение Регистрационного Удостоверения Изделия Медицинского Назначения на маски, т.к. в отличие от других расходных материалов, таких как бахилы, шапочки, нарукавники, которые не всегда требуют сертификации как медицинское изделие, именно медицинские маски требуют наличия Регистрационного Удостоверения для участия в государственных торгах. Организацией получения регистрационного удостоверения занимаются сертификационные фирмы. Средний чек по РФ на получение РУ по медицинским маскам составляет 500-800 тысяч рублей. Средний срок изготовления РУ от момента заявки составляет 6 месяцев. Нужно отметить, что государственная пошлина для выпуска регистрационного удостоверения составляет около 40 тысяч рублей. Таким образом, мы видим наличие возможности самостоятельной организации получения РУ и его удешевления.
Сырье и себестоимость медицинских масок
Основным сырьем для медицинских масок является:
— нетканый материал (спанбонд, мелтблаун-спанбонд и другие фильтрующие материалы на основе нетканых). Рекомендуемая плотность – от 10 до 35 г/см2. Средний норморасход слоев маски — 2000 шт./кг
— заушная петля-резинка. Диаметр от 2 до 3 мм. Средний норморасход – 4500 шт./кг
— носовая проволока-фиксатор (пластмассовая нить). Ширина 3 мм, толщина 0,5 мм. Средний норморасход 4600 шт./кг.
По данным наших клиентов из разных регионов России, средняя себестоимость одной маски варьируется в пределах от 65 до 80 коп. за штуку в зависимости от стоимости сырья, транспортной составляющей и метода учета себестоимости.
Минимальная крупнооптовая цена реализации медицинских масок на январь 2017 года составляет 1,1 руб за шт.. Средняя розничная цена составляет 1,45 руб за шт. Из этого видно, что маржинальная рентабельность производства медицинских масок составляет около 50%, что доказывает привлекательность инвестиций в данный бизнес
В завершении отметим, что за 2016-2017 год количество обращений в нашу компанию с целью приобретения линии для производства масок увеличилось, что говорит о возрастающей актуальности данного бизнеса на 2017-2018 гг.
Сделайте Ваш запрос и получите от нас коммерческое предложение на линию для производства медицинских масок.
Наименование проекта: Организация высокотехнологичного импортозамещающего производства медицинских изделий: масок медицинских одноразовых, повязок пластырного типа стерильных
Цель разработки проекта: получение субсидии на возмещение части затрат на производство медицинских изделий в рамках Постановления Правительства РФ №1048 от 01.10.2015 г.
Структура работы:
- отчет о маркетинговом исследовании;
- производственно-технологическое обоснование проекта;
- параметрическая финансовая модель проекта;
- бизнес-план инвестиционного проекта.
Отрасль: производство медицинских изделий
Объем инвестиций: 42,3 млн руб.
Заказчик проекта: ООО «Эвтекс» (ГК «Эверс груп Рус»)
Регион проекта: Ивановская область
Заказчик:
ГК Эверс груп Рус
Регион реализации проекта: Россия, Ивановская область
Цель проекта: Организация высокотехнологичного импортозамещающего производства медицинских изделий в Ивановской области
Краткое описание проекта: ООО «Эвтекс» — производственная компания Группы промышленных предприятий «Эверс груп Рус». В рамках реализации проекта планируется производство современных медицинских изделий, в том числе масок медицинских одноразовых и повязок пластырного типа стерильных на территории Ивановской области. Проект способствует выполнению целевых показателей подпрограммы «Развитие производства медицинских изделий» государственной программы Российской Федерации «Развитие фармацевтической и медицинской промышленности» на 2013-2020 годы.
Заинтересованные пользователи:
- Инициатор проекта
- Министерство промышленности и торговли РФ
- Государственные и негосударственные лечебно-профилактические учреждения
- Аптечные сети
Экономика проекта:
- Общий бюджет проекта составит 43,2 млн руб.
- Источник финансирования – собственные средства ООО «Эвтекс»
- Коммерческая эффективность:
- NPV (чистая приведенная стоимость) – конфиденциально
- IRR (внутренняя норма рентабельности) – конфиденциально
- PBP (срок окупаемости) – конфиденциально
- DPBP (дисконтированный срок окупаемости) – конфиденциально
- Бюджетная эффективность: суммарные налоговые выплаты в бюджеты всех уровней составят конфиденциально;
- Социальная эффективность: создание рабочих мест – конфиденциально.
Анализ рынка медицинских масок и пластырей в России
В рамках данного исследования был осуществлен анализ внутреннего производства медицинских масок и стерильных раневых повязок пластырного типа. Были рассмотрены объемы внутреннего производства, импорта и экспорта продукции проекта. Выявлены основные игроки рынка. Также был осуществлен анализ цен, конкурентов и потребительских предпочтений в изучаемых сегментах. По результату исследования представлен SWOT-анализ проекта.
Рынок перевязочных материалов представлен двумя группами медицинских изделий, условно которых можно подразделить на традиционные перевязочные материалы и инновационные перевязочные средства, куда и относятся раневые повязки пластырного типа. Медицинские маски относятся к расходным материалам.
Исследуемые сегменты рынка активно развиваются и находятся в стадии насыщения.
Более подробная информация о рынке инвестиционного проекта: Российский рынок перевязочных и расходных медицинских изделий
Производственно-технологическое обоснование организации производства медицинских масок и пластырей
Производственные мощности проекта представлены двумя полностью автоматизированными установками (линиями), выполняющими цикл от подачи сырья и компонентов до получения готового медицинского изделия – нарезка рулонных материалов, формирование «сборных» частей готовых изделий, окончательная сборка (нарезка в размер / запрессовка), упаковка.
Сырьевые материалы – впитывающая основа для пластырных повязок, а также внешние слои и фильтрующий слой для медицинских масок – обеспечиваются как российскими, так и импортными поставщиками.
Для размещения технологических линий проведена подготовка помещений (ремонтные работы) –замена проемов, устройство новых инженерных сетей, отделочные работы.
До запуска производства выполнен полный цикл работ по регистрации медицинских изделий, включая технические, токсикологические, клинические испытания, а также отработку технологии.
Специфика работы над проектом:
Специфика подготовки инвестиционного проекта состояла в необходимости разработки обоснования проекта в рамках Постановления Правительства РФ от 1 октября 2015 г. N 1048 «Об утверждении Правил предоставления субсидий из федерального бюджета российским организациям на возмещение части затрат на реализацию проектов по организации производства медицинских изделий в рамках подпрограммы «Развитие производства медицинских изделий» государственной программы Российской Федерации «Развитие фармацевтической и медицинской промышленности» на 2013-2020 годы (В редакции постановлений Правительства РФ от 25.05.2016 г. N 464; от 31.12.2016 г. N 1571; от 30.10.2017 г. N 1316).
Новости по проекту
Похожий выполненный проект по ГК «Эверс груп Рус»:
Создание производства современных медицинских изделий по уходу за ранами и средств экспресс-диагностики
Рынок перевязочных и расходных медицинских изделий
Рынок медицинских масок