Бизнес план производство мебели для центра занятости
Евгений Смирнов
#
Бизнес-планы
Субсидия от биржи труда
Если вы хотите открыть магазин по продаже алкоголя, ломбард, сервис микрокредитования и тому подобное – рассчитывать на помощь Центра занятости не стоит.
Форма бизнес-плана
Защита бизнес-плана в Центре занятости
Образец бизнес-плана для получения субсидии
Бизнес-план для парикмахерской
Бизнес-план грузоперевозок
Бизнес-план маникюрного кабинета с расчетами
Субсидия от Центра занятости позволяет получить до 300 тысяч рублей на открытие своего бизнеса. Для этого необходимо соответствовать ряду условий, а также составить грамотный бизнес-план. Именно на его основе принимается решение – выдавать вам деньги или нет. Эти деньги – безвозмездная финансовая помощь, которую возвращать не нужно, даже если с бизнесом ничего не получится. А поскольку государство не любит давать деньги просто так, а с чиновников требуют результатов, то на бизнес-план для получения субсидии от Центра занятости они обычно обращают пристальное внимание. Откровенно слабые и непродуманные проекты денег не получат.
Субсидию дают не только на открытие нового бизнеса, но и на расширение уже существующего. Требования разные, но к основным относится создание новых рабочих мест. Если после получения субсидии вы гарантировано наймете новый персонал, то вероятность получения денег будет очень высокой. Разумеется, при правильно составленном бизнес-плане.
Форма бизнес-плана
У каждой компании собственный, уникальный бизнес-план, но есть обязательные пункты, которые необходимо соблюдать. Если вы хотите получить деньги от биржи труда на открытие своего дела, то это пункты стоит проработать особо, даже если на ваш взгляд в этом нет необходимости.
Типовую структуру бизнес-плана для Центра занятости вы можете посмотреть в таблице ниже. Все пункты нужно оформлять именно в этой последовательности.
| Титульный лист | Данные автора бизнес-плана |
| Резюме проекта | В краткой форме необходимо изложить суть проекта, его основные сильные стороны. Объем – 1-2 листа А4. |
| Финансовая часть | Все финансовые расчеты. Старайтесь использовать реальные цифры. Раздел может быть довольно большим, на практике именно финансовую часть рассматривают наиболее подробно. |
| Исследования | Анализ конкурентов, исследование рынка и другие аналитические данные. |
| Предмет проекта | Описание товаров или услуг, подробно. Их конкурентные преимущества и другие важные особенности. |
| Трудовые ресурсы | Условия труда, планируемый размер заработной платы, количество рабочих мест. |
Это всё – простые и логичные пункты. Если есть необходимость добавить что-то еще (например, подробный SWOT-анализ), то здесь вас никто не ограничивает. В таблице указан необходимый минимум. Стоит учитывать и другие требования, которые официально нигде не указаны, но они сильно влияют на вероятность получения денег от Центра занятости. О них мы поговорим подробнее.
Информация должна быть структурирована. Должно быть видно, что вы можете упорядочить свои мысли. Кроме того, путаные бизнес-планы, где информация беспорядочно раскидана по разным листам, могут просто не понять. И не одобрить. Рядовой чиновник не будет тратить время, пытаясь понять, что вы хотели сказать.
Бизнес-план должен быть составлен грамотно. Документы с ошибками серьезно не рассматривают. Если будет одна опечатка или пропущенная запятая, то это не станет проблемой, но если ошибок будет много, вероятность получения денег будет крайне низкой.
Цифры должны быть максимально приближены к реальности. Не нужно брать их из головы, особенно это относится к финансовым расчетам. На это смотрят в первую очередь и внимательно проверяют. Поэтому указывать нужно реальные цифры. Также не стоит манипулировать с финансовыми показателями. Есть шанс, что это заметят и признают ваш бизнес-план несостоятельным.
Упоминайте любые детали и факты, которые могут относиться к вашему бизнесу. Чиновник, который будет изучать ваш бизнес-план, должен увидеть, что вы хотите действительно сделать успешный бизнес, а не просто получить деньги.
Существуют готовые образцы бизнес-планов для разных видов бизнеса, но их можно брать только за основу. Ваш собственный проект должен быть уникальным, учитывать местные особенности. Кстати, следующие виды бизнеса даже не будут рассматриваться:
- торговля алкоголем;
- ломбард и прочие финансовые услуги.
К некоторым видам бизнеса могут относиться очень настороженно, и получить деньги будет сложно. Но во всех регионах свои особенности, данный момент уточняйте в Центре занятости.
Защита бизнес-плана в Центре занятости
Защита – простой и быстрый процесс. Вам нужно будет прийти на комиссию, которая обычно состоит из пяти-шести человек. Большинство – сотрудники Центра занятости, также приглашают людей из местной администрации или специалистов в бизнесе.
На практике защита вашего проекта редко займет больше пяти минут. Комиссия задаст несколько уточняющих вопросов и все. Никакого допроса и разговора как на экзамене не будет. Если после прочтения вашего бизнес-плана у сотрудников Центра занятости будет такое недопонимание, то вас просто не пригласят на защиту, а ваш проект отклонят.
Именно поэтому к составлению грамотного и хорошего бизнес-плана и нужно относиться очень ответственно. По большому счету, значение имеет только этот фактор. Но в своем будущем бизнесе вы должны хорошо разбираться. Если на защите вам зададут пару простых вопросов, и вы не сможете на них ответить, то про получение денег можно забыть.
По этой причине бизнес-план нужно писать самостоятельно. Бывают случаи, когда претенденты на получение денег от Центра занятости во время защиты не могут ответить на вопросы специалистов, так как просто качали типовые бизнес-планы в интернете и даже не вникали в них. Все это замечают в 99 случаях из 100.
Согласно статистике, на этапе защиты отбраковывают примерно одного человека из десяти. Но если вы уверены в своих силах, потратили много времени на изучение особенностей своего бизнеса, то успех гарантирован практически на сто процентов. Дополнительными положительными факторами могут стать профильное образование или опыт работы.
Образец бизнес-плана для получения субсидии
В Центре занятости вам должны выдать бланк бизнес-плана, на основе которого вы и напишете свой проект. В интернете можно найти образец бизнес-плана для биржи труда, но в любом случае вам нужно брать бланк в вашем местном отделении. Его выдадут после подачи заявки на получение субсидии. Также вы можете скачать и посмотреть уже готовый образец:
Скачать образец
Это простой пример бизнес-плана для ИП, без заполненных данных и прочих подробностей. Он может показаться небольшим, но после заполнения информацией, его объем сильно увеличится. Но не стоит думать, что каждый проект состоит из 50 и более листов, это не так. В большинстве случаев речь идет о простых идеях бизнеса, где не требуется фундаментальный анализ рынка, исследование десятков конкурентов.
Также можно посмотреть готовые бизнес-планы, ниже вы можете скачать несколько вариантов. Но не забывайте о том, что их нельзя использовать в этом виде, необходима адаптация под бланк Центра занятости. Но ничего сложного в этом нет, вам нужно лишь вписать реальные цифры и другие данные, которые относятся к вашему городу.
Бизнес-план для парикмахерской
Пример бизнес-плана типовой парикмахерской. Потребует доработки, но в качестве основы для проекта под получение субсидии от Центра занятости его использовать можно:
Скачать образец
Бизнес-план грузоперевозок
Пример для бизнеса в сфере грузоперевозок:
Скачать образец
Бизнес-план маникюрного кабинета с расчетами
Пример бизнес-плана маникюрного кабинета или даже небольшого салона со всеми расчетами:
Скачать образец
В заключение напомним еще один раз. Все эти типовые бизнес-планы рекомендуется использовать только для ознакомления. Для получения субсидии на открытие бизнеса от Центра занятости вы должны составить свой проект. Скачать готовый вариант из интернета и изменить несколько цифр не получится. Вы с большой долей вероятности провалитесь на этапе защиты. Да и разве есть смысл получать деньги на открытие бизнеса, в котором вы ничего не понимаете?
#
Бизнес-планы
#
Бизнес-планы
1. Краткий инвестиционный меморандум
По данным РБК с 2012-2016 годы объем рынка производства мебели в России снизился почти на 70 млрд. руб. Эксперты надеются на восстановление платежеспособности и рост рынка в дальнейшем. Траты на мебель в пересчете на душу населения в России ниже, чем в других странах, а значит, отечественный рынок мебели недооценен и можно рассчитывать на рост продаж на 2-3% в 2018 году.
Кроме того, на данный момент рынок мебельного производства в России составляет 534,97 миллиардов рублей в год, из которых 74% приходится на продукцию местного производства. Это значит, что при грамотной организации производства можно преуспеть в мебельном деле и получать стабильную прибыль.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 817 000 рублей.
Точка безубыточности достигается на восьмой месяц работы.
Срок окупаемости: 12 месяцев.
Средняя чистая прибыль: 385 912 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Наиболее оптимальный вариант — открытие собственного цеха. Перед запуском проекта необходимо определиться, какую мебель вы будете производить. Возможны следующие варианты:
Мягкая мебель |
Диван |
Кресло |
Пуф |
Кухонная мебель |
Кухня |
Стол |
Стул |
Барная стойка |
Офисная мебель |
Стол |
Стул |
Шкаф |
Ресепшн |
Спальная мебель |
Кровать |
Тумба |
Шкаф-купе |
В данном бизнес-плане будет рассмотрен вариант открытия производства по ключевым направлениям офисной и спальной мебели. Стоит отметить, что самым быстрым темпом развивается сегмент офисной мебели.
Преимуществом мебельной мастерской станут доступные цены, возможность подбора различных материалов и тканей, разнообразие моделей, возможность ознакомиться с товаром вживую, высокое качество.
Бизнес не является сезонным, однако наименьший спрос на мебель наблюдается в летнее время.
Мастерская по изготовлению мебели работает с понедельника по пятницу с 8:00-18:00, многие модели будут выполняться по индивидуальным заказам клиентов, которые пожелают различные варианты и сочетания элементов мебели. Офис продаж будет работать в соответствии с графиком работы специализированного торгового центра, как правило, с 10:00-20:00 ежедневно.
Мебель относится к товарам всеобщего потребления, поэтому спрос на такую продукцию есть всегда. Целевая аудитория производителей мебели — люди, которые хотят переезжать или обновить текущий интерьер дома или в офисе. Покупку новой мебели в основном планируют молодые люди 25-34 лет (33%) и люди среднего возраста 35-44 лет (32%). Сегментируем аудиторию следующим образом:
- Молодожены, которые въезжают в новое жилище;
- Семьи, которые завели ребенка и желают приобрести мебель для детской;
- Люди среднего возраста, которые хотят обновить интерьер в квартире;
- Пенсионеры;
- Офисные работники, которым нужна деловая мебель в офис.
Кроме того, аудитория будет делиться по уровню дохода целевой аудитории. В данном бизнес-плане будет рассмотрен средний ценовой сегмент мебели.
Одним из направлений продвижения мебельного производства станет аренда торговой площади в специализированных центрах, в которых представлены образцы мебели. Вашей задачей станет поиск эффективной площадки, мониторинг посещаемости торгового центра, общение с его представителями.
Как правило, подавляющее большинство людей, которые находятся в поиске мебели, ходит именно в такие торговые залы. Там можно посмотреть образцы продукции, утвердить расцветки и материалы, рассчитать стоимость готового изделия.
При этом необходимо понимать, что без Интернета сейчас крайне сложно, и есть часть клиентов, которые ищут мебель через всемирную сеть.
Поэтому важно обзавестись собственным сайтом и подумать над его продвижением. На создание сайта заложите около 50.000 руб. (он должен быть в формате каталога, в котором клиенту будет удобно сделать выбор). Также в бюджете должна быть указана сумма на рекламу вашего сайта (не менее 15.000 руб./ месяц).
Нелишним будет сотрудничество с другими заведениями вашего города, например, можно оставлять листовки во вновь открывшихся бизнес-центрах или риэлторских кампаниях, ведь тем, кто собирается приобретать или арендовать жилье и офис, скорее всего, понадобится новая мебель. Кроме того, зачастую буклеты размещают в строительных магазинах, так как их целевая аудитория очень близка.
Для повышения лояльности клиентов рекомендуется внедрять специальные предложения и акции, такие, как:
- Скидки постоянным клиентам;
- Скидки пенсионерам и инвалидам;
- Скидки при покупке от определенной суммы.
Рассмотрим основные этапы открытия службы такси.
Регистрация в государственных органах
Деятельность мастерской по производству мебели можно зарегистрировать по следующим направлениям ОКВЭД:
31.09.2 — Изготовление прочей мебели и отдельных мебельных деталей, не включенных в другие группировки, по индивидуальному заказу населения;
47.59 — Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах;
47.91.2 — Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет;
31.01 — Производство мебели для офисов и предприятий торговли;
31.02 — Производство кухонной мебели.
Оптимальной организационно-правовой формой в данном случае является ИП с упрощенной системой налогообложения (доходы минус расходы 15%). Лицензии на осуществление такой деятельности не требуется, однако качество продукции желательно подтвердить сертификатом. Для этого необходимо соблюдение следующих норм:
— ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общие технические условия»;
— ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения и лежания. Общие технические условия»;
— ГОСТ Р 50051-92 «Мебель. Стулья. Определение устойчивости»;
— ГОСТ 19194-73 «Мебель. Метод определения прочности крепления подсадных ножек мебели»;
— ГОСТ 13715-78 «Плиты столярные. Технические условия»;
— ГОСТ Р 54208-2010 «Покрытия защитно-декоративные на мебели из древесины и древесных материалов. Классификация и обозначения».
— ГОСТ 30255-95. Мебель, древесные и полимерные материалы.
Поиск помещения и ремонт
Поиск помещения необходимо осуществлять для двух целей: цех и магазин (офис продаж).
Требования к цеху:
-Нежилое помещение производственного назначения;
-Площадь не менее 300 кв.м;
-Наличие всех коммуникаций;
-Соответствие требованиям пожарной безопасности.
Цех будет подразделен на следующие составляющие: производственный цех, покрасочный цех, сборочный цех, сушилка, склад для продукции, комната для персонала, санузел. Стоимость аренды подобного помещения составляет примерно 300 руб./кв. м. Таким образом, стоимость аренды цеха будет составлять около 90 000 руб./ месяц.
Требования для помещения магазина: площадь не менее 150 кв.м., высокая проходимость, наличие коммуникаций. Цена аренды составляет примерно 800 руб./кв. м.
Покупка необходимого оборудования
В связи с открытием собственного мебельного производства необходимо приобрести следующее оборудование:
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Общая сумма |
Оборудование для цеха | |||
Шлифовальный станок | 1 | 85 000 | 85 000 |
Рейсмусный станок | 1 | 100 000 | 100 000 |
Фуговальный станок | 1 | 80 000 | 80 000 |
Сверлильно-пазовальный станок | 1 | 55 000 | 55 000 |
Оборудование для покраски | 1 | 150 000 | 150 000 |
Шуроповерт | 5 | 3 000 | 15 000 |
Перфоратор | 1 | 10 000 | 10 000 |
Токарный станок | 1 | 150 000 | 150 000 |
Раскроечный станок | 1 | 120 000 | 120 000 |
Прочий инвентарь | 60 000 | 60 000 | |
Итого: | 825 000 | ||
Оборудование для магазина | |||
Кассовый аппарат | 1 | 15 000 | 15 000 |
Ресепшн | 1 | 7 000 | 7 000 |
Мебель | 1 | 30 000 | 30 000 |
Итого: | 52 000 | ||
Инвентарь для персонала | |||
Микроволновая печь | 1 | 10 000 | 10 000 |
Чайник | 1 | 5 000 | 5 000 |
Мебель | 1 | 15 000 | 15 000 |
Итого: | 30 000 | ||
Общая сумма: | 907 000 | ||
Поиск персонала
Для работы в цехе вам понадобятся высококвалифицированные специалисты. Основные сотрудники производства — специалисты цеха. Данных сотрудников лучше искать через доски бесплатных объявлений, порталы по поиску работы. Основное требование — наличие опыта работы на аналогичном производстве. Кроме того, вам понадобится начальник цеха, а в магазин нужно будет нанять продавцов (2 человека). Также вам понадобятся бухгалтер и маркетолог.
Запуск рекламной кампании
Рекламная кампания будет заключаться в подготовке специальных акций, печати листовок, создании сайта, запуске трафика. Начинать кампанию лучше сразу после утверждения персонала, чтобы ко дню открытия заинтересованные клиенты могли приобрести продукцию со скидкой.
Этап/длительность исполнения, нед. | 1 нед. | 2 нед. | 3 нед. | 4 нед. | 5 нед. | 6 нед. |
Регистрация ИП | ||||||
Поиск помещения | ||||||
Покупка инвентаря и оборудования | ||||||
Поиск и найм сотрудников | ||||||
Запуск рекламной кампании |
6. Организационная структура
Ключевые сотрудники вашего цеха — специалисты цеха. К их обязанностям относится:
- фрезеровка деталей;
- упаковка;
- сборка мебели;
- распиловка ЛДСП;
- сборка деталей;
- оклейка и обстрелка мягкой мебели.
Для работы в цехе необходим опыт работы от трех лет, заработная плата рабочего — 25 000 руб., режим работы — 5 дней в неделю.
Кроме того, на производстве необходимо присутствие начальника цеха, который будет следить за работой персонала, составлять данные внутреннего учета, следить за выполнением плана производства, распределять обязанности между работниками цеха. Заработная плата начальника складывается из оклада в размере 25 000 руб. и премии 10 000 руб. при выполнении планов производства.
В магазин необходимо найти двух продавцов-консультантов, в обязанности которых входит консультация клиентов, расчет стоимости, коммуникации с начальников цеха по наличию тех или иных моделей, прием наличности, работа с кассовым аппаратом. Консультант получает оклад в размере 17 000 руб. и 1% с продаж. График работы продавца — 2/2, они работают посменно.
Заработная плата бухгалтера и маркетолога составляет 10 000 руб. и 15 000 руб. соответственно.
Заработная плата персонала в первый месяц работы
Количество работников | Окладная часть | Премиальная часть | Сумма заработной платы | |
Работник цеха | 4 | 25 000 | 100 000 | |
Начальник цеха | 1 | 25 000 | 10 000 | 35 000 |
Продавец-консультант | 2 | 17 000 | 2 541 | 39 082 |
Бухгалтер | 1 | 10 000 | 10 000 | |
Маркетолог | 1 | 15 000 | 15 000 | |
Итого: | 92 000 | 12 541 | 199 082 |
Подробный расчет ФОТ с премиальной частью и страховыми отчислениями представлен в финансовой модели.
Инвестиции в открытие мастерской по изготовлению мебели выглядят следующим образом:
Инвестиции на открытие | |
Регистрация | 10 000 |
Аренда | 210 000 |
Ремонт | 150 000 |
Закупка оборудования | 907 000 |
Закупка материалов | 500 000 |
Реклама | 30 000 |
Прочее | 10 000 |
Итого | 1 817 000 |
Средние ежемесячные расходы представлены ниже:
Ежемесячные затраты | |
Переменные расходы | 279 505 |
Заработная плата | 286 865 |
Постоянные расходы | 1 760 249 |
Аренда цеха (300 кв.м.) | 90 000 |
Аренда магазина (150 кв.м.) | 120 000 |
Амортизация* | 22 917 |
Реклама | 20 000 |
Закупка материалов | 952 031 |
Непредвиденные расходы | 10 000 |
Налоги | 126 735 |
Итого | 1 501 813 |
*Амортизация начисляется линейным способом в течение 5 лет.
Общая сумма первоначальных инвестиций составляет 1 817 000 руб.
Прогноз финансовых показателей предприятия на 2 года представлен в финансовой модели. Данные рассчитаны исходя из средних цен на товары соответствующих классов. Количество заказов будет увеличиваться из месяца в месяц, однако в летний период следует ожидать спад выручки ввиду снижения спроса. Полного возврата инвестиций можно ожидать через 12 месяцев работы. Согласно нейтральному прогнозу, положительный финансовый результат начнет генерироваться уже на восьмой месяц работы мебельной мастерской.
Следует понимать, что открытие производства мебели, как и всякий вид бизнеса, сопряжен с определенными рисками. Определим основные:
- высокий уровень конкуренции. На рынке довольно много игроков, которые предлагают широкий ассортимент продукции. В процессе реализации проекта;
- повышение цен на сырье и материалы;
- хищения со стороны сотрудников. Для снижения такого рода рисков рекомендуется повышать эффективность системы внутреннего контроля;
- поломка оборудования;
- брак продукции;
- риск невыполнении нормы производства.
Для снижения возникновения рисков следите за конкурентными преимуществами, тщательно проверяйте оборудование, контролируйте качество продукции.
Финансовая модель мебельного производства