Бизнес план производство дверных ручек
По статистике ручками пользуется 92% населения Земли. Каждую секунду в мире покупают около 125 шариковых ручек. Уже эти факты говорят о рентабельности продажи этого необходимого товара. Ручки пользуются огромным спросом, поэтому такой бизнес окупается почти всегда.
В России объем рынка ручек в штуках равен 435,6-580,8 миллионов штук в год (если предположить, что всё население пользуется ручками). Шариковая ручка входит в сегмент канцтоваров — «пишущие инструменты». По данным компании Sanford они занимают в этом сегменте 49% по объему и 60% — в денежном выражении.
Ручки по цене делятся на четыре группы: низший ценовой сегмент (5-10 руб/шт), средний ценовой сегмент (30-100 руб.), высший ценовой сегмент (выше 100 руб.) , промоушн-сувениры. Все ручки можно разделить на подарочные и ручки для повседневного использования. Нас интересуют обычные шариковые ручки, пользующиеся наибольшим спросом из-за совмещения низкой цены и удовлетворительного качества.
Производство шариковых ручек имеет особую специфику, которая будет определять затраты на бизнес и сроки окупаемости.
Специфика производства шариковых ручек: сырье и оборудование
При производстве шариковых ручек можно осуществлять полный цикл: изготавливать пишущие узлы (наконечник с шариком), отливать стержни и корпуса. В данном случае понадобится закупить достаточно много оборудования и сырья: пресс формы для отливания корпусов (200 тыс/ руб. – 500 тыс/руб), оборудование для производства шариковых стержней для ручек (от 300-до 500 тыс/руб), оборудование для сборки ручек (соединение корпуса, стержня и колпачка), полипропилен (30-75 руб/кг), центрифуга (около 200 тыс/руб), чернила, медные наконечники с шариками и прочие расходные материалы. Выполнение полного цикла достаточно затратное дело, особенно это касается пресс формы, которую нужно менять при каждом желании изменить дизайн ручки.
Производство в России — дело тяжелое и достаточно убыточное. Цена ручки складывается из: 1) материал, 2) налоги и отчисления, 3) заработная плата, 4) накладные расходы (зарплата обслуживающему персоналу, оплата электроэнергии, воды и т. д.). Выйдет достаточно дорогой товар. Поэтому наиболее разумным решением при начальной стадии организации производства и продажи ручек является неполный цикл: можно закупать стержни для ручек, изготавливать оригинальные корпуса и собирать ручки или закупать и стержни, и корпуса. Тогда вам не надо будет покупать машину для стержней и центрифугу, которая убирает воздух в пишущем узле.
Для сборки ручек нужен именно специальный аппарат, а не человек. Машина собирает 30 ручек в минуту, для выполнения такого объёма работы понадобится 20 человек, а, следовательно, и больше затрат. Стоимость одного стержня колеблется от 0, 19 руб/шт до 1 руб/шт (и дальше), в зависимости от цвета и фирмы производителя. Таким образом, 300 (500) тыс. за машину, производящую стержни, и 200 за центрифугу можно тратить на сами стержни, что будет рентабельнее и уменьшит срок окупаемости.
Выпускать лучше ручки синего и чёрного цвета, со сменным стержнем: они пользуются большим спросом. Для нанесения логотипов, рисунков можно использовать технологию тампонной печати, которая является эффективным способом нанесения изображения. Правда это потребует определённых затрат. Цена ручного станка для нанесения печати колеблется от 15 тыс/руб и до нескольких сотен, также необходимо будет приобрести компрессор, экспокамеру, краску, разбавитель, ацетон для смывки краски.
Помещение
Лучше арендовать помещение производственного цеха в промышленной части города или за городом, что позволит и сэкономить, и избежать жалоб проживающих рядом лиц. Площадь помещения должна быть от 200 кв. м. Стоимость аренды от 30000 в месяц, в зависимости от площади и района.
Персонал
Численность персонала составляет максимум 10 человек. В их число входят инженер-технолог по пресс формам (1-2 человека, з/п 30 – 40 тыс/р), операторы на машину по сбору ручек (2 человека, з/п от 20-30 тыс/р), а также приходящий бухгалтер (его наличие зависит от формы собственности компании), подсобные рабочие (от 10 тыс/р) и менеджер по маркетингу и рекламе (от 15 тыс/р). На начальной стадии операторы могут исполнять обязанности подсобных рабочих.
Инвестиции
При открытии производства шариковых ручек неполного цикла (без стрежней) стартовые инвестиции составляют минимум 500 тыс/р.
Маркетинг
Есть бренды, хорошо зарекомендовавшие себя на российском рынке: японские ZEBRA, PILOT, PENTAL, UNI и PENAC, европейские SCHNEIDER, PAPER, BIC, STABILO, STEADLER и Universal. Но часто потребители при выборе шариковой ручки не интересуются торговой маркой. Их скорее интересует цена и качество. Это облегчает продажу товара. Уступают шариковые ручки и отсутствием инноваций, но здесь можно выиграть с помощью необычного дизайна ручки, её удобства (именно поэтому лучше приобрести пресс форму).
Сезоном активных продаж шариковых ручек является конец августа, сентябрь, т.е. время перед началом учёбы школьников и студентов. Летом будет упадок спроса.
При налаживании каналов сбыта важно помнить, что сама шариковая ручка может стать рекламной площадью, которую надо активно продавать. Например, существует много крупных компаний, которые являются активными заказчиками именных ручек с логотипом («Сбербанк», «РОСГОССТРАХ», различные ВУЗы). Наладив с ними связь, можно получить ещё один источник дохода.
Разрешения
Официальным путём получения всех необходимых лицензий займёт около двух месяцев и обойдётся вам в оплату госпошлины. Регистрация ИП будет стоит около 7 тыс/р (с учётом изготовления печати). Также понадобятся разрешения санэпидемстанции и пожарной охраны. При производстве ручек с различными гаджетами важно помнить, что не все они разрешены законом. Например, за изготовление шпионской ручки вам грозит срок от 4 до 10 лет.
Кристина Черухина
(с) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств
1. Краткий инвестиционный меморандум
В данном бизнес-плане мы рассмотрим рынок производства межкомнатных и входных дверей.
Спрос на двери не подвержен сезонным колебаниям и обусловлен тем, что с каждым годом объём жилого фонда увеличивается: жители городов покупают новые жилые и коммерческие помещения и обновляют старые. По данным Федеральной службы государственной статистики РФ, с 2016 по 2018 годы общее количество квартир выросло с 65 до 67 миллионов, а средняя площадь — с 55 м² до 55,7 м². Дополнительным направлением развития станет рынок государственных закупок.
На рынке производства и продажи дверей работают небольшие производители и крупные заводы, которые продают по всей стране. При этом, цены варьируются от недорогих дверей до элитных, созданных под дизайн-проект.
Покупатели различаются по уровню достатка. Мы будем рассматривать производство, ориентированное на средний уровень заработка и выше.
Сумма первоначальных инвестиций — 4 700 000 рублей.
Точка безубыточности — на 3 месяц.
Срок окупаемости — 17 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль — 340 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Перед запуском производства определитесь с направлением и ассортиментом продукции.
Виды дверей: входные, межкомнатные, гостиные, коридорные, лестничные, кухонные, балконные, чердачные.
Материал изготовления: деревянные, алюминиевые, стальные, стеклянные, шпонированные, ламинированные, кашированные, мезонитовые, пластиковые, комбинированные.
Назначение: для жилых помещений, общественных помещений, специальные двери.
Способ открывания: раздвижные, распашные, складывающиеся.
Для разных видов и материалов дверей требуются разные технологии производства, оборудование и квалификация сотрудников.
Мы рассмотрим производство:
- Распашных внутриквартирных дверей из дерева и МДФ;
- Входных дверей из стали для жилых и общественных помещений.
Для запуска потребуется: производственное помещение (от 250 м²), склад (100 м²) и офис (30 м²). При выборе помещения убедитесь, что к зданию можно легко подъехать, а внутри можно разместить оборудование и удобно работать. Кроме этого, производство должно находиться недалеко от потребителей.
Продукция будет ориентирована на граждан 25-70 лет со средним и выше достатком:
- Жители, которым ищут двери в квартиру или в дом;
- Отделочники и дизайнеры, которые ищут двери для клиентов;
- Строительные компании, которым нужен поставщик на продолжительный срок. Подобное сотрудничество подразумевает большие объёмы со снижением цены.
- Бюджетные учреждения.
Изучите рынок продукции, чтобы продумать эффективную маркетинговую стратегию.
Чтобы найти первых клиентов и рассказать о бренде, необходимо:
- Запустить рекламную компанию в интернете, радио и телевидению.
- Предоставить покупателям возможность заказать индивидуальный проект.
- Создать каталог товаров в электронном и бумажном виде.
- Начать поиск и установление контактов с представителями строительных компаний, бригадами отделочников и дизайнерами.
- Начать работу на портале государственных закупок.
- Нанять менеджеров по продажам.
План производства дверей состоит из 8 этапов:
- Зарегистрировать ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы» и кодом ОКВЭД: 16.29 и 25.12.
- Найти подходящее помещение, заключить договор аренды или субаренды, сделать ремонт.
- Получить разрешения и сертификаты в пожарной инспекции и СЭС.
- Найти поставщиков и заключить договоры на поставку сырья и комплектующих. Это позволит создать финансовую модель и определит будущие вложения.
- Закупить оборудование, создать технологические карты и должностные инструкции.
- Нанять и обучить сотрудников.
- Подключить кассовое оборудование, установить программы бухгалтерского и складского учёта.
- Запустить рекламную компанию и сайт.
6. Организационная структура
Общая численность сотрудников составит 16 человек.
За деятельность организации будет отвечать директор.
Производство: 2 разнорабочих, 3 оператора и технический директор.
Склад: заведующий складом и 2 грузчика.
Офис: бухгалтер, менеджер по закупкам, 2 менеджера по продажам и маркетолог, водитель.
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 50 000 |
| Дизайн-проект помещения | 10 000 |
| Ремонт | 700 000 |
| Вывеска | 5 000 |
| Рекламные материалы | 40 000 |
| Аренда на время ремонта | 320 000 |
| Закупка оборудования | 3 539 000 |
| Прочее | 30 000 |
| Итого | 4 694 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 686 018 |
| Аренда | 160 000 |
| Амортизация | 88 889 |
| Коммунальные услуги | 35 000 |
| Реклама | 45 000 |
| ГСМ | 35 000 |
| Закупка товара | 816 967 |
| Непредвиденные расходы | 70 000 |
| Итого | 1 936 874 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
- Неправильный выбор продукции для производства. Маркетинговое исследование перед началом производства помогут избежать риска.
- Некачественные сырьё и материалы могут вывести оборудование из строя, нарушить технологический процесс и повлиять на конечные изделия. Чтобы снизить риск нужно разработать процесс выбора поставщиков и карту проверки поставляемого материала и комплектующих.
- Кассовый разрыв. Грамотное финансовое планирование и откладывание части выручки на амортизацию и непредвиденные расходы позволят снизить риск.
- Безответственность персонала. Постоянное обучение и конкурентоспособная зарплата позволят избежать текучки кадров и повысят уровень квалификации персонала.
- Неисправность помещения. При выборе помещения обратите внимание на степень износа коммуникаций, сроки обслуживания здания и зафиксируйте в договоре аренды обязанность арендодателя поддерживать помещение в исправном состоянии.
Финансовая модель производства дверей
Шариковая ручка находится в списке самых покупаемых канцтоваров в мире. Она является незаменимой уже на протяжении нескольких десятилетий. Ежегодный оборот шариковых ручек на российском рынке составляет около 600 миллионов штук. Благодаря этому, организовав производство письменных приспособлений, можно получить перспективный бизнес, который принесёт много прибыли.
Особенности бизнеса по производству шариковых ручек
Шариковая ручка – один из самых практичных и удобных письменных предметов. Её популярность при существовании широкого ассортимента электронных устройств объясняется компактностью и дешевизной. Для предпринимателей и бизнесменов ценность шариковой ручки заключается в минимальном объёме усилий, необходимых для её производства.
Наличие бизнеса по производству и реализации шариковых ручек предполагает комплекс преимуществ:
- стабильный спрос на продукцию;
- уровень продаж не зависит от сезонных условий;
- высокая скорость производства товара.
Единственный существенный недостаток данного бизнеса заключается в высокой стоимости оборудования, необходимого для организации производственного процесса. Но затраты на его покупку являются разовыми. В дальнейшем потребуется тратить незначительную сумму в эквиваленте дохода для закупки сырья.
Шариковая ручка имеет ограниченный эксплуатационный срок, благодаря чему спрос останется неизменным. В некоторые периоды (например, начало учебного года) возможен рост числа покупателей.
Базовый план по организации данного бизнеса включает следующие пункты:
- сбор стартового капитала;
- регистрация предприятия;
- подготовка помещения для работы;
- закупка сырья и оборудования;
- трудоустройство сотрудников;
- формирование ассортимента;
- организация производственного процесса;
- разработка маркетинговой программы и реализация продукции.
Следует учитывать, что производство шариковых ручек требует привлечения к работе квалифицированных специалистов. Поэтому организовать данный вид бизнеса самостоятельно достаточно сложно.
Регистрация, документы
Для производства шариковых ручек подойдёт любая организационно-правовая форма. В данном случае более выгодным является ИП (Индивидуальный предприниматель). Стоимость получения статуса ИП составляет не более 15 тысяч рублей, что значительно дешевле получения статуса ООО (Общества с ограниченной ответственностью). Заявление с необходимыми документами подаётся в налоговую инспекцию.
Чем отличаются ИП и ООО, как определиться с выбором статуса – подскажет эта статья.
Помимо предоставления базового списка документов, обозначенных при подаче заявления, требуется получение разрешения от:
- санитарно-эпидемиологической станции;
- пожарной инспекции.
После получения документов, подтверждающих регистрацию, заказывается печать.
В соответствии с действующим законодательством, существует ограничение на производство шпионских ручек. Игнорирование данного запрета уголовно наказуемо сроком лишения свободы до 10 лет.
Стартовый капитал
Для открытия собственного бизнеса по производству шариковых ручек необходим стартовый капитал от 500 тысяч до 1 миллиона рублей. Данная сумма рассчитана на выполнение неполного цикла, при котором осуществляется частичное изготовление письменных приспособлений. Затраты включают:
- регистрацию предприятия – 15 тысяч рублей;
- покупку оборудования и сырья – от 500 тысяч рублей;
- аренду помещения – 30 тысяч рублей;
- маркетинговую программу – 20 тысяч рублей.
Ежемесячно на содержание бизнеса потребуется тратить не менее 300 тысяч рублей. В данную сумму входят затраты на:
- покупку сырья для производства ручек (с учётом стоимости до 1 рубля за штуку);
- зарплату сотрудникам – до 200 тысяч рублей (сумма изменяется в зависимости от количества сотрудников);
- оплату налогов – до 20 тысяч рублей;
- оплату аренды помещения – 30 тысяч рублей.
Сэкономить на затратах можно, организовав производство с неполным циклом, включающее исключительно изготовление корпусов. Благодаря такому решению исчезает необходимость тратить 500 тысяч рублей на покупку машины, производящей стержни, и центрифугу. Недостаток неполного цикла состоит в дополнительных ежемесячных затратах на закупку стержней для ручек.
Помещение
Преимущество бизнеса по производству ручек заключается в отсутствии необходимости арендовать помещение в центральной части города или другом месте с большой проходимостью. При необходимости обустроить цех можно за пределами города, или в отдалённом районе.
Для организации производственного процесса требуется помещение с площадью от двухсот квадратных метров. Лучше всего для обустройства рабочего цеха подходит промышленная зона. Данный вариант предполагает ряд плюсов:
- отсутствие жалоб со стороны жителей;
- экономия на транспортировке сырья для изготовления ручек;
- низкий риск возникновения ЧП по чужой вине.
Здание должно включать комнаты для размещения офиса, склада, кабинета директора, и других помещений.
Производство шариковых ручек
Производство шариковых ручек рекомендуется максимально автоматизировать. Это позволит сэкономить на зарплате сотрудникам и времени изготовления письменных приспособлений. Данный вид бизнеса достаточно популярен, но наличие конкурентов не влияет существенно на объёмы продаж.
В целях экономии на начальном этапе можно купить подержанное оборудование. Более развитые компании списывают старые устройства, благодаря чему с их приобретением не возникнет проблем. Но такое решение создаёт риски появления брака и дефектов при производстве ручек.
Сырьё
Производство шариковых ручек осуществляется при наличии:
- полипропилена (по цене от 30 рублей за килограмм);
- чернил;
- медных наконечников с шариками.
При нанесении изображений на корпуса ручек список расходных материалов дополняется ацетоном, краской и разбавителем.
Оборудование
Список базового оборудования для производства шариковых ручек состоит из:
- пресс-форм для изготовления корпусов;
- машины для производства шариковых стрежней;
- центрифуги;
- устройств для автоматизированной сборки стержней, корпусов и колпачков;
- компрессора;
- экспокамеры.
Для украшения корпусов рисунками и изображениями используются ручные станки с технологией тампонной печати.
Дополнительно приобретается мебель для установки оборудования и обустройства рабочих мест сотрудников. Также помещение оснащается системой пожаробезопасности и сигнализацией.
Технологические этапы
Производство шариковых ручек выполняется двумя способами: с полным и неполным циклом. Полный цикл включает:
- изготовление пишущих элементов (наконечника с шариком);
- отливку стрежней и корпусов;
- сборку письменных приспособлений.
Неполный цикл выполняется по той же схеме за исключением отливки стержней. Они закупаются уже в готовом виде, и используются при сборке письменных приспособлений.
Оборудование для автоматизированной сборки производит до 30 ручек в минуту. При отсутствии такого устройства для получения аналогичного результата потребуется около двух десятков сотрудников.
Для каждого дизайна шариковой ручки используется индивидуальная пресс-форма. Данное оборудование изменяется, если планируется обновить внешний вид продукции.
Узнать подробнее о том, как происходит автоматизированное производство шариковых ручек при помощи специального оборудования можно, посмотрев данное видео:
Ассортимент
Шариковые ручки в зависимости от стоимости представлены четырьмя категориями:
- низкой – до 15 рублей;
- средней – до 100 рублей;
- высшей – от 100 рублей;
- сувенирной – изделия с ограниченным тиражом.
Наиболее популярной является первая категория. Именно она должна составлять основной объём ассортимента. На втором месте по продажам стоят ручки средней стоимости. Письменные изделия высшей и сувенирной категории покупаются реже всего. Обычно такие изделия заказываются индивидуально для маркетингового продвижения некоторых компаний или в качестве подарка.
Для изготовления детских ручек может быть использована любая категория, но лучше остановиться на низкой и средней. Письменные изделия для детей производятся с нанесением изображений на корпус ручки.
Наиболее востребованными цветами чернил являются синий и чёрный. Именно на них следует сделать упор при производстве шариковых ручек.
Персонал предприятия
Персонал предприятия должен включать не более 10 человек. Стандартный рабочий штат, необходимый для производства шариковых ручек, состоит из:
- двух инженеров-технологов по пресс-формам;
- двух операторов на оборудование по сбору ручек;
- бухгалтера;
- подсобных рабочих;
- менеджера по маркетингу и рекламе.
Учитывая специфику работы, рекомендуется нанимать людей с опытом в данной сфере. Если трудоустраиваются сотрудники без опыта работы, следует организовать обучение. Предпочтительно брать на работу людей, проживающих вблизи от предприятия.
Советы по подбору персонала можно найти здесь.
Маркетинг и продвижение
Для большинства пользователей не важны характеристики ручки. Среднестатистический покупатель ориентируется на низкую стоимость и удобство. Чтобы привлечь внимание, достаточно разместить несколько рекламных баннеров и вывесок.
Обеспечить личную клиентскую аудиторию можно, изготовляя оригинальные шариковые ручки. Для этого потребуется создать уникальный дизайн на пресс-форме.
Продвижение продукции осуществляется стандартным способом через средства массовой информации и Интернет. У предприятия с хорошей репутацией обязательно должен быть собственный сайт.
Организация производства шариковых ручек – перспективная бизнес-идея для предприятия со стабильным доходом. Но чтобы успешно её реализовать, требуется образование или подготовка, позволяющая использовать специальное оборудование.
Читайте также: