Бизнес план производство деревянных игрушек
Достаточно много заботливых родителей приобретают для своих деток деревянные игрушки, которые безопасны и экологически чисты в сравнении с игрушками из дешевого пластика. Есть смысл задуматься о запуске такого бизнесе, который не требует больших вложения, зато прибыль будет расти вместе с качеством изделий. Для запуска производства необходимо составить бизнес-план производства деревянных игрушек, пример мы предлагаем изучить в этой статье.
Резюме проекта
Рассматриваем открытие цеха по изготовлению деревянных игрушек в городе с населением 500-800 тыс. человек. Мастерская будет находиться в арендованном помещении на окраине города, что значительно сэкономит затраты при старте дела. Преимущество этого бизнеса заключается в том, что им можно благополучно заниматься в абсолютно любом городе. Главное, производить действительно качественные игрушки в широком ассортименте и найти крупных покупателей для стабильного сбыта.
Целевая аудитория деревянных игрушек – это родители, бабушки и дедушки со средним и высоким уровнем достатка, магазины игрушек и детские учреждения, для которых принципиально требуется закупка безопасных для здоровья детей игрушек.
Конкуренты – это аналогичные цеха и заводы по изготовлению деревянных игрушек в России и за рубежом.
Основные риски бизнеса:
| Риск | Решение |
| Резкое повышение цены на сырье | Закупка максимально большого объема материала заранее |
| Снижение платежеспособности населения, экономический кризис в стране | Переформирование ассортимента эконом-класса, поиск поставщика с более дешевым материалом |
| Появление сильного конкурента | Активная реклама, постоянный поиск новых каналов сбыта, запуск собственного интернет-магазина |
Побороть риски и правильно организовать процесс поможет бизнес-план производства деревянных игрушек с расчетами, где будут учтены все вложения, проанализированы ценовые предложения оборудования и сырья, просчитана рентабельность проекта.
Оформление
Для работы в направлении изготовления деревянных игрушек потребуется регистрация в налоговых органах, получение разрешающих документов и сертификатов качества, ведь мы планируем работать с детскими учреждениями, магазинами и крупными закупщиками, для которых эти документы обязательны.
Поэтому мы зарегистрируемся в качестве индивидуального предпринимателя и выберем упрощенную систему налогообложения по системе «доходы минус расходы» 15%. Выбираем код ОКВЭД 52.11.1 или 16.29, что позволяет нам изготавливать изделия из древесины и пробки.
Разрешения от Роспотребнадзора и пожарной инстанции потребуются для получения согласия местных органов власти на открытие производства детских товаров.
Получим в агентстве по лицензированию сертификат соответствия стоимостью от 15 тыс. рублей.
На регистрацию и разрешения потратим около 35 тыс. рублей.
Подготовка помещения
Начнем наш бизнес с производства детских игрушек в арендованном помещении. Использовать мы будем полуподвальное помещение на окраине города площадью 30 кв. м стоимостью 15 тыс. рублей в месяц. Оплатим сразу за 2 месяца. Помещение мы разделим на 3 части:
- Зона изготовления заготовок.
- Покраска и сушка игрушек.
- Упаковка изделий.
Выбирая помещение, мы обращаем внимание на электропроводку, она должна быть в исправном состоянии, на вентиляционную систему и водопровод, также потребуется покрасить стены и потолок. На ремонт и подготовку мастерской мы планируем потратить около 30 тыс. рублей. На коммунальные платежи мы будем тратить около 7 тыс. рублей.
Затраты на помещение стартовые – 60 тыс. рублей.
Оборудование необходимо закупить в зависимости от запланированных объемов и специфики выпускаемых игрушек. Мы планируем изготавливать все наиболее распространенные категории детских игрушек для максимальной востребованности и снабжения оптовых закупщиков.
Мы закупим следующее:
| Наименование | Цена, руб. |
| Фрезерный станок (автомат) | 200 000 |
| Шлифовальный станок | 40 000 |
| Сверлильный станок | 150 000 |
| Покрасочное обoрудование | 150 000 |
| Ручной инструмент | 30 000 |
| Итого | 570 000 |
Ассортимент
На основе анализа конкурентов и целевой аудитории мы сформировали примерный ассортимент, на который будем ориентироваться в процессе работы. Ассортимент мы будем корректировать в зависимости от спроса и заявок покупателей.
Ассортимент представим в таблице:
| Наименование изделия | Цена, руб. |
| Конструкторы простые | 300 |
| Конструкторы большие и сложные | 500 |
| Развивающие игрушки (до 3-х лет) лабиринты | 800 |
| Развивающие центры | 800 |
| Кубики маленькие (10 шт.) | 300 |
| Кубики большие (10 шт.) | 500 |
| Кубики «Алфавит», большие | 1 000 |
| Паровозики | 500 |
| Лошадки большие | 1 500 |
| Машинки маленькие | 300 |
| Машины большие | 1 500 |
| Каталки для детей до 3-х лет | 800 |
| Мозаики | 500 |
| Шнуровки головоломки | 500 |
| Лото | 200 |
| Пирамидки маленькие | 300 |
| Пирамидки большие | 800 |
| Подвески для детей до 1 года, маленькие | 400 |
| Подвески для детей до 1 года, большие | 800 |
| Сортер | 500 |
| Неваляшки маленькие | 300 |
| Неваляшки большие | 500 |
| Домик для кукол, средний | 1 000 |
| Фигурки животных (1 шт. среднего размера) | 200 |
| Пистолеты | 300 |
| Автоматы | 500 |
| Танки | 300 |
| Посудка | 800 |
Для обеспечения производственного процесса на вышеперечисленные изделия нам понадобятся материалы и сырье. Мы будем делать игрушки из бука, ольхи и сосны, а также из фанеры, к примеру лото, домики для кукол и шнуровки.
Стоимость игрушек указана минимальная, размеры и сложность работы также влияет на цену.
Персонал
Для бесперебойной работы производственного цеха деревянных игрушек вначале потребуется ряд специалистов. График работы планируется установить 5-дневный, при выходе предприятия на большие обороты будет осуществлен перевод рабочего персонала на сменную работу.
Отразим затраты на персонал в таблице:
| Штатная единица | Кол-во | Затраты |
| Руководитель производства (предприниматель) | 1 | 0 |
| Мастер по производству игрушек | 2 | 40 000 |
| Помощник | 1 | 15 000 |
| Дизайнер игрушек | 1 | 20 000 |
| Менеджер активных продаж | 1 | 10 000 + % |
| Всего | 4 | 85 000 |
Маркетинг и реклама
Рекламироваться довольно сложно, учитывая специфику деятельности предприятия. Полномасштабную рекламу с привлечением медиа запустить на первом этапе не получится. Поэтому упор делается на оптовые продажи. Изготавливается наглядный каталог продукции, составляется список магазинов игрушек и детских площадок, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции. Обязанности по привлечению партнеров возлагаются на специалиста по продажам.
Также необходимо захватить интернет, поскольку в вашей продукции периодически могут нуждаться организации бизнеса, которые организуют на своей территории детские площадки для клиентов, торговые центры и конечные клиенты. Делая упор на клиентов в секторе B2B, можно ограничиться созданием и продвижением профессионального лендинга. Для уклона на B2C придется потратиться на интернет-магазин.
На первом этапе выделим на продвижение в интернете 200 тыс. рублей. Далее на контекстную рекламу, ретаргетинг и SEO-продвижение понадобится выделять порядка 70 тыс. рублей в месяц.
Расходы и доходы
Здесь мы рассмотрим затраты, которые мы перечислили в бизнес-плане, сведем отдельно стартовые вложения и ежемесячные затраты на организацию производства деревянных игрушек. Далее определим потенциальную доходность, которую поставим в план с 4-го месяца работы.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление и сертификат | 35 000 |
| Аренда помещения за 2 мес. | 60 000 |
| Закупка оборудования | 543 000 |
| Реклама | 200 000 |
| Итого | 838 000 |
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Коммунальные платежи | 20 000 |
| Зарплатный фонд | 85 000 |
| Реклама | 70 000 |
| Итого | 175 000 |
Доходы
Первые 2 месяца идет работа на привлечение заказов, будут единичные заказы, которыми магазины опробуют спрос на вашу продукцию. Важно активно искать покупателей и профессионально поддерживать кампанию продвижения в интернете. Детализировать план продаж по отдельным позициям сложно, поскольку он зависит от конкретного спроса. Наверняка, вам придется снимать с производства игрушки, которые не пользуются спросом, периодически проводить редизайн.
Ожидается, что примерно через 1 год работы удастся выйти на стабильную выручку в 1 000 тыс. рублей в месяц. К этому времени уже необходимо перейти на сменный характер работы и увеличить количество мастеров в штате, принять на работу еще одного дизайнера и распределить между ними обязанности по группам товаров.
При данном показателе чистая прибыль производственного цеха после вычета обязательных затрат, налогов и оплаты поставщиков сырья составит около 200 тыс. рублей. Однако ждать эту доходность в ближайшее время не стоит.
Хорошая рентабельность такого производства находится на уровне 25-30%.
Окупаемость вложений ждем на второй год работы.
В итоге
Бизнес на производстве детских игрушек достаточно прибылен в дальней перспективе. В приоритете высокое качество изделий из натуральных материалов, широкий актуальный ассортимент выбора и активная реклама в сети Интернет.
В планах на 18 месяцев – увеличение производственного помещения до 100 кв. м, наем еще 2 опытных мастеров, создание интернет-магазина и реализация игрушек оптом и в розницу на всю область, формирование своего бренда качественных, натуральных игрушек.
Изготовление деревянных игрушек как бизнес
Во всех странах мира игрушки из дерева пользуются большой популярностью. Они представляют собой одну из самых старинных ассортиментных групп. Однако в России сейчас их производство развито достаточно слабо. На рынке сумели себя зарекомендовать всего несколько (чуть более 30-ти) относительно крупных предприятий. В Европе, для сравнения, их несколько сотен.
Рынок в нашей стране наводнён импортной продукцией. Чаще всего покупателям предлагаются многочисленные изделия из Китая. Да, стоимость их невысока, но и качество в большинстве случаев весьма сомнительное. Поэтому у отечественных производителей сейчас имеются все предпосылки для занятия места в соответствующей нише.
Рождаемость повышается, возрастает интерес к усиленному развитию детей дошкольного и младшего школьного возраста. Соответственно увеличивается спрос на товары для малышей, не исключение и деревянные игрушки. Древесина отлично подходит для их изготовления. Это красивый и очень приятный наощупь материал. Из него можно выточить всевозможные предметы для игр:
- разнообразные модели паровозов, самолётов и машин;
- кубики, счётные палочки и пирамидки;
- куклы;
- конструкторы;
- традиционные национальные игрушки;
- оснащённые электронными деталями, развивающие головоломки.
Производство игрушек как бизнес — дело непростое. Предприниматель должен успешно разработать оригинальную идею для своей продукции и подобрать оптимальное соотношение цены и качества выпускаемых товаров. Но самыми важными и сложными в реализации задачами являются обеспечение конкурентоспособности и грамотное продвижение изделий на рынке. Непосредственно же методика изготовления игрушек из древесины довольно проста и не требует внушительных вложений.
Организация производства
Производственное помещение
Первостепенной задачей при организации производства детских игрушек выступает поиск подходящего помещения. На начальном этапе это может быть отдельная просторная комната, свободная часть гаража или дачный домик. В дальнейшем же, для полноценной деятельности потребуется обустроить небольшой цех. Помещение в нём предстоит разделить на несколько специализированных зон.
Работа дизайнеров и художников, создающих модели будущих игрушек, должна проводиться отдельно от производственного процесса. Как и сам процесс изготовления требует задействования соответствующих площадей. Ведь обрабатывать древесину, красить, осуществлять сборку и упаковку уже готовых изделий не возможно на одном месте.
В цеху потребуется система водоснабжения и электроэнергия.
Оборудование для производства деревянных игрушек
С подбором оборудования дела обстоят сложнее, чем с выбором помещения. Многие предприниматели считают, что фабрику деревянных игрушек достаточно оснастить самыми простыми деревообрабатывающими станками. Для наглядности список необходимого можно представить в виде небольшого перечня:
- шлифовальный станок;
- сверлильный;
- фрезерный;
- кромкооблицовочный;
- оборудование для проведения покрасочных работ;
- для упаковывания готовой продукции.
Но следует понимать, что простой деревообрабатывающий станок подойдёт лишь для изготовления несложных изделий (наборов кубиков, палочек, шариков и т.д.). В процессе же производства оригинальных игрушек необходимо задействовать специальное оборудование. Только с его помощью можно добиться высокого качества обрабатываемых деталей, даже самых мелких и сложных.
Стоит отметить, что отечественного оборудования с соответствующими характеристиками не существует. Предпринимателю, желающему наладить производство эксклюзивных игрушек, предстоит приобрести импортное. Ещё со времён СССР в этой сфере себя зарекомендовали станки шведского производства.
Сырьё
Липа, сосна, берёза, ель и бук — лучше всего подходят в качестве материала. Закупаются эти породы в различных областях нашей страны. Например, самый дорогой и крепкий бук завозят из Краснодарского края. Со средней полосы России — берёзу.
Безопасность — главный критерий, которому обязаны соответствовать изготавливаемые игрушки. Поэтому, краски, используемые в работе, должны соответствовать высоким стандартам качества. Но приобретать такие материалы, скорее всего, придётся опять же у зарубежных производителей. Так как, по-настоящему безвредную для здоровья лакокрасочную продукцию в нашей стране выпускают всего три предприятия.
Сложности технологического процесса
Чем мельче деталь, тем сложнее с ней работать. Особенно, если продукция производится в больших объёмах. Западные производители авторских деревянных игрушек задействуют в процессе роботов. Нам же пока очень далеко до продвинутых технологий такого уровня.
Подавляющее большинство отечественных мастерских оснащены самыми простыми дешёвыми станками общего назначения. С их помощью вполне реально изготавливать и сложные изделия, но для выполнения подобной работы требуются высококвалифицированные мастера. А их у нас не так много.
Игрушки, сделанные вручную, стоят ощутимо дороже штампованных фабричных. Таким изделиям весьма непросто конкурировать с дешёвыми импортными аналогами. А оборудование на китайских фабриках регулярно модернизируется, качество изготавливаемой ими продукции растёт. На заводах в странах Юго-Восточной Азии задействованы тысячи рабочих, инженеров и дизайнеров. Подобные масштабы даже не представляются отечественным производителям.
Но не всё так плохо, несмотря на трудности, российские производители продолжают возрождать традиции изготовления деревянных игрушек. Основной проблемой, конечно, выступает финансирование. Каждый предприниматель пытается решить её по-своему. Кто-то перемещает производство в Китай, кто-то упрощает ассортимент и сосредотачивается на выпуске более простых изделий.
Отдельным пунктом стоит отметить кустарные мастерские. Они делают акцент на уникальность продукции. Ассортимент таких изделий ограничен. Каждая игрушка выполняется вручную и подвергается тщательной обработке. Да, на выходе получаются просто потрясающие изделия, но по соответствующей цене. Стоимость подобной куклы высотой 45 – 50 см, к примеру, обойдётся покупателю в 8 – 10 тысяч рублей.
Понятное дело, не все родители могут порадовать своих детей такими вещицами. Но сами производители считают, что спрос на уникальные изделия был и будет всегда.
Пожалуй, лучшим вариантом выступают небольшие мастерские, выпускающие не слишком сложные авторские игрушки. По цене они сопоставимы с качественными пластиковыми изделиями. Но за оригинальность и безопасность покупатели готовы немного переплачивать.
В итоге, крупные фабрики специализируются на изготовление простых моделей, привлекающих детей своей яркостью. К тому же, акцент делается на отсутствии особо мелких деталей, которые малыш может отломить. Небольшие же предприятия обеспечивают конкурентоспособность своего товара за счёт оригинального дизайна, ограниченного выпуска и общей «сувенирной» направленности.
Нюансы организации производственного процесса
Прежде чем с головой окунуться в реализацию бизнес идеи по производству игрушек из дерева, следует основательно подготовиться. Грамотная организация процесса — половина успеха предприятия. Начальный поэтапный план деятельности будет выглядеть так:
- Первым делом необходимо изучить рынок производителей, которые впоследствии будут составлять конкуренцию.
- Следом выяснить, в каком объёме можно будет реализовать собственную продукцию.
- Рассмотреть потенциальную целевую аудиторию. Связаться с компаниями, занимающимися розничной торговлей деревянными игрушками и поинтересоваться условиями сотрудничества с ними.
- Пройти обязательную регистрацию в налоговых органах и получить все необходимые для деятельности разрешения от других инстанций.
- Обустроить помещение для производства. Закупить сырьё и оборудование.
- Если планируется организовать основательное производство, предпринимателю надлежит озаботиться наймом персонала.
- Теперь можно изготовить первую партию изделий.
- Следом создать интернет-магазин для розничной торговли и заключить договора с оптовыми покупателями.
- Приступить к продаже.
Подбор персонала
Для полноценного функционирования небольшой мастерской достаточно будет нанять двух – трёх человек. При условии, что эти люди будут мастерами своего дела. Но подобрать таких, как раз является непростой задачей.
Давние методики резьбы по дереву частично позабыты. Толковые мастера в данной сфере встречаются сейчас очень редко, преимущественно на севере и в средней полосе России. Причём не в многочисленных мегаполисах, а в сельских глубинках. Что, соответственно, лишь затрудняет подбор квалифицированного персонала.
Если планируется расширение производства, количество работников предстоит увеличивать. В цехах крупных мастерских могут быть задействованы 15 – 20 человек.
Профессиональные мастера могут обучать желающих премудростям своей специальности. Таким образом, можно организовать дополнительный источник дохода. Платные курсы по изготовлению авторских уникальных игрушек наверняка вызовут интерес у молодого поколения.
Успешная реализация товара
Безусловно, это то, к чему стремится каждый производитель. Ведь изготавливать продукцию, которую не представляется возможным реализовать, не имеет смысла.
Эксклюзивные деревянные игрушки стоят дорого, поэтому многие магазины отказываются от них. Разумнее всего предлагать свои изделия специализированным торговым точкам, занимающимся реализацией товаров ручной работы.
Неплохим решением также будет задействование социальных сетей. Создание собственного интернет-магазина окажется как нельзя кстати. Правда, потребует вложения дополнительных средств. Для самого простого варианта понадобится от 30 до 50 тысяч рублей.
Помимо этого неплохо заключить партнёрский договор с другими интернет-магазинами или обычными торговыми точками, осуществляющими продажу детских игрушек оптом и в розницу. Крупные сети магазинов, напротив, лучше не брать во внимание. Они предпочитают брать на реализацию большие партии дешёвых товаров.
И крупным фабрикам, и небольшим предприятиям неплохо демонстрировать свой товар на ежегодных тематических выставках. Которые, стоит отметить, очень часто проводятся и за границей. Подобные мероприятия отлично поспособствуют продвижению продукции на рынке. Помогут заявить о себе, найти партнёров, обзавестись нужными знакомствами.
Авторские игрушки из дерева очень ценятся иностранцами. Хорошо будет организовать точки по продаже изделий в местах их пребывания. Особенно актуально это для предпринимателей находящихся в курортных и туристических зонах. Но в данном случае изготовление детских игрушек следует совместить с производством сувениров.
Реклама — двигатель торговли
Без качественной рекламы не возможна успешная реализация какого-либо товара. Детские игрушки не исключение. С помощью социальных сетей можно продавать продукцию не только в пределах своей страны, но и за рубежом.
Отличным решением будет обзавестись сайтом, на котором уникальные игрушки можно демонстрировать с помощью хороших красочных фотографий. Очень важно сопроводить изображения соответствующими описаниями товара. Также, особое внимание следует уделить качеству используемых снимков.
Совершенно не обязательно для этого нанимать профессионального фотографа, чьи услуги стоят весьма недёшево. Наличия качественной техники и богатой фантазии вполне достаточно. Снимки следует делать разнообразные и обязательно сюжетные, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей, привлечь их внимание оригинальной работой.
Доставка готовой продукции
Для привлечения клиентов неплохо организовать доставку игрушек. Конечно, отличным подспорьем будет наличие собственного автомобиля. Но можно и арендовать транспорт, правда, расходы по этой статье соответственно увеличатся.
Требования, предъявляемые к производителям игрушек
Детские игрушки подвергаются обязательной сертификации. Так подтверждается надлежащее качество изделий. Помимо этого, чтобы производить и реализовывать их в России необходимо оформить гигиенический сертификат. Согласно законодательству, сделать это надлежит до прохождения обязательной сертификации. Однако, у нас, как правило, и то и другое оформляется одновременно.
Сертификация представляет собой проверку материала, из которого изготавливают игрушки, их функциональность и безопасность для детей. Особое внимание уделяется соответствию возрастной группе. Для этого ещё на начальном этапе конструирования к работе привлекают психологов и педагогов.
Сложнее всего с изделиями для самых маленьких деток (до трёх лет). Игрушки, соответствующие данной возрастной группе, должны быть абсолютно безопасными. Обязательными условиями выступают:
- полное отсутствие мелких составляющих, которые малыш может проглотить;
- во избежание царапин и порезов игрушка не должна легко ломаться;
- конструкция изделия должна быть такой, чтобы ребёнок не смог прокусить его или разломить на мелкие части;
- полностью исключено наличие заострённых краёв и шершавых поверхностей.
В отношении деревянных игрушек такие требования особенно важны. Ведь любое, даже небольшое повреждение может стать причиной занозы или царапины. Игрушки из дерева для самых маленьких никогда не покрывают лаком или краской. Их специальным образом вываривают в смеси льняного масла и воска, что является наиболее качественной и безопасной обработкой.
Лишь при соблюдении вышеизложенных требований можно претендовать на получение сертификата. Но это ещё не всё. Так же потребуется оформить технические условия и иметь в наличии сертификаты качества на абсолютно все материалы, используемые для изготовления игрушек.
Финансовая сторона вопроса
Стартовый капитал и ежемесячные расходы
Начальные расходы напрямую зависят от планируемого объёма производства. Игрушки собирают вручную, поэтому стартовый капитал предполагается не слишком внушительным. Можно представить ориентировочные затраты в виде небольшого перечня:
- аренда площади под мастерскую — 15 тыс. руб. за месяц;
- ведение бухгалтерии, оформление контрольно-кассовой техники и необходимой документации — 40 тыс. руб.;
- расходы на создание сайта и рекламу — 30 тыс. руб.;
- затраты на сырьё — 25 тыс. руб.;
- оплата труда работников — 30 тыс. руб. за месяц.
Сэкономить на приобретении станков для обработки деревянных деталей не выйдет. Во избежание проблем (в виде брака и частых поломок) следует покупать новое оборудование. Обойдётся это предпринимателю не менее чем в 200 тыс. рублей.
Итого, стартовый капитал, необходимый для начала деятельности, составит 340 тыс. рублей. Из которых 55 тыс. уйдут на ежемесячную оплату труда рабочих и закупку сырья и материалов.
Рентабельность и сроки окупаемости
При условии, что небольшая мастерская способна выпустить в месяц 500 единиц изделий, а средняя стоимость одной игрушки 500 рублей, ежемесячная прибыль составит 250 тысяч.
Если представить, что реализован будет весь объём продукции, затраты оправдаются за два месяца. Но не стоит слишком полагаться на подобный исход событий. Учитывая сезонность товара, наличие брака, налоги и другие факторы, лучше рассчитывать на половинную прибыль.
Преимущества и недостатки
Как и любая другая деятельность, производство детских игрушек из дерева имеет свои плюсы и минусы. К неоспоримым преимуществам стоит отнести:
- возможность начать бизнес прямо у себя дома и торговать продукцией на ярмарках и через социальные сети;
- благодаря высокому классу экологичности, наценка на деревянные изделия весьма внушительная;
- на начальном этапе не понадобится основательных капиталовложений;
- представляется возможным организовать как оптовую, так и розничную торговлю.
Нельзя не отметить и некоторые недостатки:
- большое количество дешёвых пластиковых игрушек китайского производства делают эксклюзивные изделия из дерева менее востребованными;
- неизменно возникающие трудности со сбытом;
- игрушки не являются предметом первой необходимости, поэтому количество их продаж зависит от изменений экономики и покупательских способностей.
Сложно точно сказать, сколько можно заработать на производстве и продаже деревянных игрушек. Очевидно одно — дело это особенное, его нужно любить и «чувствовать». Как чувствуют заботу и тепло, вложенные в изготовление каждой игрушки, маленькие дети.