Бизнес план производство акриловых ванн
Акриловые ванны, биде, унитазы, раковины и чаши душевых кабин стали очень популярными. Действительно, чугун, сталь и керамика постепенно исчезают из специализированных магазинов, уступая место новому материалу. Как гласит один из ключевых постулатов бизнеса, спрос рождает предложение. И, по логике вещей, раз изделия есть на прилавках магазинов, значит, есть потенциальный покупатель, готовый их приобрести. А раз есть клиент, значит, за него можно побороться. Стоит ли начинать бизнес по производству акриловых ванн? Что для этого понадобится? Разберемся в тонкостях организации жизнеспособного «производственно-сантехнического» бизнеса.
Ремонт или производство?
Перед тем как приступать к обсуждению конкретных бизнес-схем, разберемся, чем конкретно можно заняться: ремонтом чугунных и стальных чаш с помощью жидких акриловых смесей или производством изделий? Это принципиально важно, ведь суть процессов совершенно разная.
Ремонт – это восстановление покрытий старых чугунных и стальных ванн путем заливки акрила с отвердителем. Процедура не требует специального оборудования, выполняется на месте. И она пользуется спросом. Производство – вакуумная формовка готового изделия на специальном оборудовании.
Ремонтируем
Первая услуга относится к сегменту «эконом» (как по затратам на бизнес, так и по целевой аудитории). Она позволяет сделать для старой ванны новое покрытие сроком службы более 10 лет. В среднем, смесь на одну процедуру стоит около трех тысяч рублей, мастер возьмет за работу столько же. Работа занимает полтора часа (или час при хорошей квалификации специалиста). При достаточном количестве заказов оборот может доходить и до 15-18 тысяч в день (5-6 заказов).
В месяц получается вполне приемлемая сумма, а учитывая, что вы не вкладываетесь ни в оборудование, ни в расходный материал, бизнес получается весьма неплохим. Многие предприниматели даже работают самостоятельно, оптимизируя затраты и предлагая услугу по приемлемой цене.
Производим
С производством ванн все сложнее. Для начала понадобится оборудование (вакуумный формовочный станок с нагревателем), оснастка (формы) и др. Кроме этого нужно будет решить вопрос с сырьем. Это может быть листовой технический метакрил или композитный лист из пластика АБС, покрытый техническим метакрилом.
Ванны производятся по практически идентичной технологии: материал разогревается до пластичного состояния и впрессовывается в форму вакуумным методом. Изделия из метакрила долговечны, но хуже поддаются формовке. Ваннам из АБС можно придать почти любой дизайн, но срок их службы – всего три-пять лет.
Затраты на производство достаточно серьезны. Потребуется помещение, где будет размещено оборудование, цена вакуум-формовочного станка начинается от 2,5 млн рублей. Сюда же запишем затраты на формы и сырье. Цена формы варьируется от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч рублей. Все зависит от формы и материала изготовления. Лист технического метакрила обойдется в 10-20 тысяч рублей, в зависимости от производителя. Композит дешевле. Его лист стоит от 3 тысяч рублей. Не стоит забывать про фитинги к ванной и другие «мелочи». Они тоже стоят денег. Затраты примерно понятны. Бюджет на организацию производства с небольшим товарным запасом будет вплотную приближаться к 4 млн рублей.
А кому акриловую ванну?
Перед тем как планировать организацию производства, нужно в первую очередь изучить возможные каналы сбыта. Если вы не владелец собственных магазинов или у вас нет дружественной сети, то придется серьезно поломать голову.
Дело в том, что производство акриловых ванн существует в России довольно давно. Многие компании, которые начинали работать с материалом лет десять назад, уже располагают производством, работают над сокращением издержек и имеют устойчивый рынок сбыта. Перебить их ценой трудно, качеством – может оказаться нерентабельным.
Чтобы проиллюстрировать эту мысль, разберем простой пример. Сравним два предприятия: одно из них выпускает 1000 единиц продукции в смену, а второе – лишь 100. На первом работает современное и мощное оборудование, которое обслуживает 3 человека. На втором тоже установлено современное оборудование, но менее мощное, которое также обслуживает три человека. Да-да, не удивляйтесь. Современные технологии вполне допускают такую ситуацию.
Первое закупает сырье в объеме 100 тонн в месяц, а второе – 10 тонн. Первое предприятие является стратегическим партнером для поставщика, а второе – лишь рядовым клиентом. Первые получают дисконт в 30%, а вторые – нет. Логистика первого позволяет использовать дешевый ж/д транспорт, а второй должен пользоваться дорогим автомобильным. Первое имеет свою лабораторию и контроль качества, а второе не может себе этого позволить по экономическим обстоятельствам.
Как ни печально для начинающего предпринимателя, продукция крупного предприятия всегда будет конкурентоспособнее в массовом сегменте, чем продукция небольшой мастерской. Это закон экономики, и от него не уйдешь. Именно поэтому и будет сложно предложить продукцию розничным магазинам, если на их полках уже присутствует продукция крупного производителя. Изучите компании своего и соседних регионов. Если крупный завод в них есть, то задумайтесь, а не лучше ли стать его дистрибьютором, чем вкладываться в свое производство?
Особенности завоевания рынка
Нет? Вы точно решили посвятить себя конкурентной борьбе? Ну что ж, и на этом поле есть несколько приемов, которые могут сыграть вам на руку.
- Выйдите из массового сегмента и начните изготовление эксклюзивного продукта. Ванны под заказ. С росписью под гжель или с дном Адриатического моря. Все, что хочет клиент. И за его деньги, разумеется. Рыночная ниша будет уже, но это даст шанс отстроиться от конкурента. Недостаток крупного производства в его инертности. Чтобы перестроить заводской процесс, требуются месяцы и годы. А ваше производство пока гибко.
- Дополнительные сервисы. Создайте собственный розничный интернет-магазин и, при равной цене, предложите бесплатную доставку и установку. Конечно, этот шаг должен быть просчитан экономически и не приносить убытков.
- Сделайте акцент на качестве вашего производства. Как это ни странно, многие клиенты до сих пор считают, что продукция малых предприятий надежнее, чем крупных заводов. Можно предположить, что это пережиток нашего советского прошлого. Или предложите пожизненную гарантию. Для некоторых клиентов (особенно из числа тех, кто не доверяет акрилу, а таких много) это может оказаться решающим фактором.
- На старте старайтесь урезать маржу так, чтобы приблизить оптовую цену к ценам конкурентов (крупных предприятий). Не стоит жадничать, особенно на этапе становления бизнеса.
В итоге
Итак, плюсы и минусы организации производства акриловых ванн вполне понятны. Если вы твердо решили вступить на этот путь, то готовьтесь к серьезным трудностям. Но никто и не говорил, что путь в бизнес будет прост. Еще раз просчитайте все и приступайте к делу. Ведь под лежачий камень не течет даже вода. Что уж говорить о деньгах.
Актуальность бизнес-идеи
Ипотечное кредитование позволяет россиянам покупать новые квартиры. Сантехника — самое первое, за что берутся в ремонте новосельцы. Изучите рынок в своем регионе и вы увидите, что на нем еще есть что предложить среди ванн и унитазов. Если правильно подать свой продукт и выделить явные конкурентные преимущества, вы преуспеете в бизнесе.
Затраты и прибыль
На организацию производства акриловых ванн вы потратите около 3’130’000 рублей. Срок окупаемости проекта — 2 года. Ежемесячная прибыль после выхода на окупаемость — от 800 тысяч рублей и выше.
Затраты на старте: примерный расчет для Новосибирска
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Оформление бизнеса и разрешений | 30’000 |
| Оборудование | 3’000’000 |
| Транспортные расходы, доставка | 20’000 |
| Создание технологии производства, патент | 80’000 |
| Итого | 3’130’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Фонд оплаты труда | 174’000 |
| Аренда помещения 200 квадратных метров | 100’000 |
| Расходные материалы | 150’000 |
| ГСМ, интернет, связь, коммунальные платежи | 53’000 |
| Амортизация и сервис оборудования | 13’000 |
| Итого | 490’000 |
Разрешения и документы
Чтобы открыть производство, нужно арендовать цех, запатентовать технологию и уладить много других бюрократических стандартных нюансов.
Регистрация бизнеса
Первым пунктом этой программы станет создание юридического лица. Для производственного бизнеса с немаленькими вложениями лучше выбрать именно форму ООО.
Также для него не подойдет «упрощенка» в качестве системы налогообложения. Придется вести бизнес на общей системе или ЕНВД, которая зависит от площади — здесь проконсультируйтесь с бухгалтером или консалтинговой фирмой.
Список документов для создания ООО
- Заявление по форме Р11001 — 1 экземпляр
- Решение единственного учредителя или протокол общего собрания, если их несколько — одна штука
- Чек об оплате госпошлины — одна штука
- Устав ООО в двух экземплярах
- Документы, подтверждающие наличие юридического адреса – 1 экземпляр
Выбор помещения
Оборудование для производства акриловых ванн занимает много места. Прибавьте к этому административные помещения и получите довольно большую площадь — около 180-200 квадратных метров.
Поиск цеха нужно начинать задолго до старта бизнеса: практически первый шаг после создания подробного бизнес-плана с расчетами. Это должно быть отапливаемое и проветриваемое помещение на окраине или за чертой города. В последнем случае можно организовать корпоративную развозку сотрудников.
Чтобы проверяющие органы разрешили вам открыть предприятие, для него нужно подготовить документацию, приведя его в соответствие со стандартами. Помещение арендуется или выкупается.
Оборудование
Основа производства — вакуум-формовочная машина. Ее покупка влетит в копеечку — аж 2,5 млн рублей. Можно подыскать варианты бюджетнее, но их площадь для ванн маловата. Для них нужно по крайней мере 2 на 2 метра формовочной площади.
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Термоформовочная машина | 2’500’000 |
| Формы для ванн | 100’000 |
| Инструмент для работы | 40’000 |
| Фитинги и прочие комплектующие | 30’000 |
| Рабочая форма | 25’000 |
| Мебель для сотрудников | 55’000 |
| Оргтехника в офис | 150’000 |
| Прочее дополнительное оборудование | 100’000 |
| Итого | 3’000’000 |
Как выбрать материал
Мы говорим об акриловых ваннах, поэтому логично, что для их изготовления понадобится акрил или по-научному — метакрил. Технический акрил — легкий и гигиеничный материал, так как в него добавляют специальные вещества для обеззараживания и длительного срока службы.
Используйте только качественный технический акрил
Персонал
Для работы предприятия нужен большой коллектив, состоящий из административного и рабочего персонала. Первая часть находится в офисе, вторая — непосредственно на производстве, контролирует процесс, упаковывает продукцию и так далее.
Примерный список персонала с месячными зарплатами в рублях:
- Технолог производства — 30’000
- Рабочий линии — 22’000
- Фасовщик — 15’000
- Грузчик — 25’000
- Уборщик — 12’000
- Бухгалтер — 26’000
- Менеджер по работе с клиентами — 22’000
- Менеджер по закупкам — 22’000
- Итого — 174’000
Как рекламировать бизнес
Для производственного бизнеса важнее нет ничего, чем налаженные каналы сбыта. Чтобы оплачивать работу специалистов и покрывать остальные расходы, нужно продавать товар в разные точки оптом, а еще лучше — в другие города.
Напечатайте каталоги продукции, чтобы демонстрировать ее заказчикам. Создайте фирменный логотип и стиль марки, а также различный мерч с его элементами. Он поможет узнаванию вашего бренда.
В дальнейшем можно открыть интернет-магазин, а затем и розничные торговые точки. Расширяйте производство и пробуйте изготавливать и другую сантехнику.
На дворе 21-й век. Чугун, сталь и керамика сегодня уже не так популярны, как раньше. Особенно это касается производства раковин, ванн и унитазов. Как изменяется в лучшую сторону наша жизнь, так и более совершенными становятся вещи вокруг нас. Акриловые ванны – пример нового веяния, продукт современности, уже отвоевавший себе определенную нишу на рынке товаров. Такие изделия у покупателей активно пользуются спросом, т.е. смысл выпускать подобный продукт есть.
Отличия акрила от чугуна
Если говорить об основных достоинствах пластиковых ванн (акрил – разновидность пластика), то, в отличие от чугунных, такие конструкции:
- легче;
- красивее;
- пластичнее;
- имеют массу дизайнерских решений;
- нескользкие;
- непроницаемы для микробов и загрязнений;
- гигиеничны;
- имеют свойство сохранять температуру.
Теперь остановимся на каждом пункте подробнее. Вес ванны из пластикового материала около 30 кг. Вес стандартного чугунного изделия – до 120 килограмм.
Насчет внешнего вида – акрил впишется в любой дизайн и интерьер. К тому же товар можно сделать по индивидуальному заказу. Высота и ширина изделия свободно варьируются.
Далее. Полет дизайнерской мысли неограничен. Такую конструкцию украшают росписями, рисунками и т.д. Есть различные цветовые решения.
В этой ванне сложно поскользнуться, ее внутренняя поверхность нескользящая.
Из-за отсутствия пор на пластиковой поверхности загрязнения не проникают внутрь ее, поэтому цвет и внешний вид ванны долго сохраняются неизменными.
Производство таких изделий подразумевает добавление в исходное сырье специальных веществ. Благодаря этой технологии конструкции не подвержены проникновению микробов и, соответственно, более гигиеничны и безопасны.
Если в ванну из пластика налить горячую воду, то лишь через полчаса ее температура понизится на один градус. В изделии из чугуна температура воды понижается на 1 градус Цельсия за 10 мин.
Бизнес по выпуску конструкций из акрила проще и быстрее, а главное — его выгоднее наладить, чем производство продукции из чугуна. Сравним технологии изготовления.
Создание пластиковых и чугунных изделий: в чем особенности
Для чугунного литья понадобится организация литейного производства. А это означает необходимость в шихтовом, смесеприготовительном, формовочном, заливочном, обрубном и складском помещениях. Затраты на такое производство вполне можно представить. Кроме того, требуется вспомогательное производство для покрытия ванн. А еще необходимо вложение средств в объекты инженерной инфраструктуры (газо-, тепло-, энерго-, водоснабжение, очистные установки, утилизация отходов).
Для организации выпуска акриловой сантехники достаточно помещения в 100 квадратов и 2-х человек обслуживающего персонала. Конечно, еще понадобится толковый менеджер по продажам плюс затраты на рекламу. Важный момент — покупка оборудования (термо-формовочного аппарата), а также инструмента для работы и сырья (метакрилового листа).
Как видим, производство чугуна и пластика отличается значительно.
Акриловый материал не так давно появился на рынке, поэтому есть возможность, что ваша фирма будет эксклюзивным поставщиком и производителем в своем регионе. Если же крупное производство находится рядом с вами, попробуйте стать их дистрибьютором, что также достаточно выгодно.
Акриловые ванны изготавливают двумя методами:
Способ № 1. Метод литья позволяет создать более прочный материал с антимикробными свойствами, применяется технический метакрил. Рассмотрим пошагово технологию изготовления методом литья:
- Акриловый лист разогревают до мягкого состояния.
- Помещают в специальную форму.
- Вдавливают в форму вакуумным способом.
- Наносят несколько слоев стекловолокна для придания большей прочности.
Метод №2. Покрытие техническим метакрилом пластика АБС (полимер, который характеризуется небольшой прочностью, слабой стойкостью к износу и малой плотностью).
За основу берут обычный пластик, который сверху покрывают слоем акрила. Такое изделие более хрупкое и подвержено воздействию болезнетворных микроорганизмов.
Производители продукции из акрила
На данный момент в России существует несколько крупных и известных компаний по выпуску ванн из акрила.
Назовем лидеров отечественного производства:
- «Акванет».
- «1 МарКа».
- «Тритон».
- Bas.
- Akrilan.
- Aquatek.
- «Радомир».
- «Мирсант».
- Кировский завод.
- Bellrado.
Расскажем о некоторых фирмах-производителях изделий из акрилового материала:
Компания Aquanet (год основания 2001) занимается изготовлением не только ванн, но и мебели для ванных комнат, душевых кабин.
«1Марка» также выпускает душевые кабины и сантехнику.
Фирма Bas ориентирована на покупателей среднего класса.
«Мирсант» — интенсивно развивающаяся компания, производство находится в Краснодаре, на рынке с 2016 г. Пример акриловых ванн Мирсант ссылка.
Бизнес-идея насчет выпуска акриловой ванны оригинальна и проста в исполнении. Основанием для успеха можно считать проработку наилучшей стратегии технологии производственного процесса и управления. Хороший бизнес-план – важная составляющая вашего дела. Для его подготовки можно привлечь опытных специалистов. Это даст большую гарантию достижения нужных результатов.
Акрил является полимерным материалом, который входит в состав многих красок и лаков. Учитывая его популярность, сегодня бизнес на производстве акрила может стать неплохим и достаточно прибыльным делом.
Данный материал очень востребован в наше время, так как его широко используют при изготовлении красок и лаков. Кроме того, акрил применяется и при работе с мебелью. Положительных качеств у данного полимера много.
Он хорошо выдерживает сложные механические условия, ультрафиолетовое излучение, тепловую обработку и иные испытания. При небольшом удельном весе у акрила очень высокая прочность.
С чего начать бизнес по производству акрила
Подобное производство требует специально оборудованного помещения. Лучше остановить свой выбор на цехе в промышленной зоне, размер которого будет не менее 50 квадратных метров. Кроме того, придется нанять опытных работников, труд которых должен быть достойно оплачен. Технология изготовления акриловых столешниц довольно сложная, поэтому потребуются опытные и высококвалифицированные мастера.
Само оборудование стоит недешево, но оно, как правило, не простаивает. Клиентов цех по производству акриловых столешниц найдет всегда. Поэтому, такой вид бизнеса очень выгоден и быстро окупается.
Заработать на акриле можно занимаясь изготовлением лаков и красок, которые пользуются огромной популярностью в наше время. При этом акрил может быть смешан со спиртом либо с водой. В зависимости от этого будет отличаться цена и сфера назначения красок.
Производство акриловых красок — процедура не сложная. Для этого нужно несложное оборудование и специальная тара. Продаются акриловые краски хорошо, поэтому это будет отличным вложением и прибыльным бизнесом. Помимо изготовления и правильной расфасовки, необходимо позаботиться и о правильном хранении продукции. Для акриловых красок предусмотрен режим около 2º по Цельсию.
Данный материал очень удобен для изготовления определенных строительных материалов и даже мебели. К примеру, из акрила получаются отличные столешницы, которые после можно использовать для изготовления столов и встроенной кухни. Для бизнесменов, которые хотят выгодно вложиться, этот вид предпринимательской деятельности стоит внимания. Все дело в том, что при невысоких вложениях выходит хорошая прибыль.
При этом зарабатывать можно на одних только столешницах без дальнейшего изготовления мебели. Компании по производству встроенных кухонь довольно часто оказываются клиентами тех фирм, которые изготавливают акриловые столешницы. Им удобнее работать с производителем, чем приобретать дорогостоящее оборудование. Хотя встречаются компании, которые используют весь цикл производства.
Акриловый камень
Производство акрила является достаточно сложным и трудоемким процессом, для которого необходимо специальное оборудование, оно обходится не дешево, но окупаемость таких вложений высока.
Более того, для изготовления акрилового камня необходимо закупать сырье, которым в основном выступает мрамор в виде крошки. Кроме того, понадобятся акриловые смолы и полимерные наполнители. От качества компонентов напрямую зависит то, насколько хорошей выйдет готовая продукция. Соответственно, этот фактор влияет на объемы реализации акрила и окупаемость бизнеса.
Технология производства акрила
Производство данного полимерного материала может быть налажено двумя способами. От типа изготовления акрила зависит его название и некоторые свойства. Акрил может быть экструзионным либо литым. У этих вариантов незначительно отличаются физические характеристики.
Акрил в литом виде является более устойчивым к ударам и обладает приятной глянцевой поверхностью. Преимуществом экструзионного полимера является меньшая вязкость при повышенных температурах, что позволяет придавать материалу любую форму.
Но в большинстве случаев при работе с акрилом не особо учитывают способ его изготовления, так как в целом оба варианта похожи и взаимозаменяемы.
Экструзионный метод
Данная технология производства акрила предусматривает прохождение готового сырья через отверстие нужной геометрической формы. Для этого акрил необходимо нагреть и перемешать, чтобы масса стала максимально равномерной. Подобный способ работы с акриловым камнем позволяет получать большие плиты и изделия сложного профиля.
Важно уделить особое внимание подготовке смеси для дальнейшей работы. Для экструдера подходят минеральные наполнители небольшого размера, поэтому за данным моментом нужно следить. Предварительно проводится калибровка всех элементов для получения материала одинаковой крупности.
Перед тем как загрузить компоненты акрилового камня в экструдер, проводится тщательное смешивание элементов. Важно держать правильную температуру, чтобы не получить готовую продукцию с комками. Сам по себе экструдер является большой мясорубкой. Принцип работы у этих приспособлений идентичен. Кроме того, используют и дополнительные элементы, которые позволяют более качественно перемешивать и нагревать компоненты акрилового камня.
Из экструдера выходит уже готовая продукция нужной формы. Ее внешний вид зависит от выбранной заранее формовочной головки. При необходимости можно выбрать сложную форму, чтобы получить необычный органический камень.
Подобная технология работы с акрилом является наименее затратной и очень быстрой. Поэтому, такое оборудование выбирают те производители, которые нацелены на большие объемы. Более того, экструдер позволяет выпускать элементы сложных форм.
Литьевая технология
Данный метод считается классикой изготовления акрилового камня. В данном случае горячую жидкую смесь разливают по заранее подготовленным формам и дожидаются ее полного остывания. Затем снимается опалубка, и изделие извлекается для дальнейшего использования.
Эта технология имеет свои преимущества. К примеру, методом литья можно создавать листы акрила одновременно в нескольких расцветках. Но в остальном, это более сложная и медленная процедура, нежели работа через экструдер.
Компоненты акрилового камня необходимо хорошо разогреть, чтобы смесь стала однородной и достаточно жидкой для дальнейшего формирования. Для этого необходимо приобрести специальную печь.
Оборудование для изготовления акриловых листов в данном случае будет более сложным. Более того, тут необходимо дополнительно изготовить формы нужного размера.
Несмотря на все сложности литьевой технологии, она пользуется высокой популярностью и большим спросом. Причиной этому является высокая прочность получаемых изделий. На их изготовление уходит больше времени, но продается этот товар хорошо.
Сколько можно заработать на производстве акрила
На входе в бизнес рентабельность не превышает 100%. Некоторые профессиональные производители заявляют о данных показателях свыше 300%. В среднем небольшой цех способен приносить до 10 тыс. руб. в сутки. При организации 100% сбыта можно говорить об окупаемости проекта на протяжении 4 месяцев.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Для запуска бизнес проекта потребуются средства на:
- Аренду помещения – 30 тыс. руб.;
- Регистрацию – 1 тыс. руб.;
- Заработную плату наемным работникам – 100 тыс. руб.;
- Приобретения промышленного оборудования – 100 тыс. руб.;
- Покупка сырья – 50 тыс. руб.;
- Реклама, создание собственного интернет ресурса – 50 тыс. руб.
Как выбрать оборудование для организации деятельности
Для обеспечения нормальной работы персонала необходимо приобрести вибростол, смеситель и формы для литья акриловых изделий. Для организации масштабного производства целесообразно приобрести полноценную автоматизированную линию. Дополнительно потребуются шлифмашинка, электролобзик. Все необходимое для бизнеса рекомендуется покупать у одного поставщика, который предложит выгодную цену.
Какой ОКВЭД использовать для акрила
При регистрации бизнеса в документах указывается код ОКВЭД 23.69.
Какие документы потребуются для создания бизнеса
Оформить небольшой производственный цех оптимально в качестве индивидуального предпринимательства, предоставив в налоговую инспекцию копия паспорта, заявление и подтверждение утлаты госпошлины – квитанцию. Если планируется масштабное производство или бизнес организовывается несколькими людьми регистрируют ООО, подав дополнительно устав компании и решения всех учредителей.
Какую систему налогообложения применить для бизнеса
В независимости от выбора организационно-правовой формы рационально использовать УСН 6%, которая не требует подтверждения расходов компании. Налог рассчитывается исходя из сумы полученного дохода.
Нужно ли разрешение на производство акрила
Федеральный закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 04.05.2011 N 99-ФЗ не требует получения специального разрешения на производство акрила.