Бизнес план производства жб колец
Содержание:
- Характеристика железобетонных колец
- Сколько нужно денег на открытие мини-производства ЖБ колец
- Какое оборудование выбрать для производства железобетонных колец
- Технология производства железобетонных колец
- Какую систему налогообложения выбрать
- Сколько можно заработать на изготовлении железобетонные кольца
- Реализация ЖБ колец
- Основные этапы организации бизнеса по производству железобетонных колец
- Какие документы нужны для производства железобетонных колец
- ОКВЭД для предприятия, специализирующегося на изготовлении ж/б колец
Если вы желаете организовать дело связанное с производством и при этом у вас резко ограничен капитал — можно пробовать открыть мини-предприятие по производству железобетонных колец. Плюсов много: отсутствие серьезных требований к помещению, легкость в освоении технологии, низкий входной билет, практически пустующая рыночная ниша. Однако, при все своей привлекательности данный бизнес сильно зависим от ситуации на строительном рынке. По этой причине открывая дело важно грамотно оценить текущий спрос и возможности развития на перспективу…
Характеристика железобетонных колец
Железобетонные кольца широко используются при строительстве колодцев различного назначения, вентиляционных шахт, мостиков и так далее. Кольца изготавливаются в различных диаметрах, а их конструкция позволяет создавать удобное сцепление между элементами. Благодаря этому использование железобетонных колец очень удобно и экономически оправданно. Поэтому спрос на данный материал имеет положительную динамику.
Железобетон представляет из себя соединение стали и бетона. Стальные прутья, которые используются в качестве арматуры (от 4 до 10 мм), хорошо справляются с растяжениями, а прочный бетон хорошо переносит сжимающие нагрузки.
Сколько нужно денег на открытие мини-производства ЖБ колец
Достаточно вложить не более 100 тысяч рублей. Для этого потребуется приобрести следующее оборудование:
Таких инвестиций вполне хватит для производства железобетонных колец самого ходового диаметра в 1,5м. Если же вы хотите производить более широкий ассортимент изделий, то потребуется приобрести соответствующие формы, например для колец диаметром 1м и 2м.
Какое оборудование выбрать для производства железобетонных колец
К прочему оборудованию и производственному инвентарю можно отнести цинковые вёдра, лопаты, полиэтиленовую пленку, устройство для подъема тяжелых изделий.
Немного увеличивает затраты на старт бизнеса приобретение сушильной камеры, благодаря которой в несколько раз сокращается процесс застывания блоков. Конечно, это не обязательные затраты, так как бетонные кольца нормально «схватываются» и на свежем воздухе. Но если речь идет о больших объемах производства и высокой срочности выполнения заказов, то без камеры не обойтись.
Также стоит отметить, что для нормального производства необходима горизонтальная ровная площадка. Если производство открывается в помещении, то высота потолка должна быть не менее четырех с половиной метров.
Технология производства железобетонных колец
Схематично, процесс производства железобетонных колец выглядит следующим образом.
Организационные моменты
Для организации мини-производства достаточно привлечь всего 5-6 человек: пару разнорабочих, пару грузчиков и формовщика. Для повышения мотивации труда необходимо установить им сдельную оплаты труда.
Какую систему налогообложения выбрать
В качестве организационно-правовой формы может выступать индивидуальное предпринимательство, система налогообложения – УСН (15% от прибыли).
Сколько можно заработать на изготовлении железобетонные кольца
Себестоимость производства железобетонных колец – около 1000 рублей. Рыночная цена реализации колец в среднем составляет 2100 рублей. Прибыль с одного реализованного изделия составляет порядка 1100 рублей. За минусом налогов и амортизации оборудования чистая прибыль составит не менее 1000 рублей.
За одну смену двое рабочих могут произвести около 20 железобетонных колец, в месяц — порядка 400 изделий. Теоретически, если реализовывать всю производимую продукцию, то за один месяц можно заработать более 300 тыс. рублей. Оборудование в таком случае окупается менее чем за месяц.
Реализация ЖБ колец
Несомненно, важнейшим вопросом при организации данного бизнеса является сбыт производимой продукции. Можно выделить основные каналы реализации:
- Реализация готовой продукции строительным фирмам через отдел снабжения;
- Реализация продукции непосредственно с места производства физическим лицам;
- Поиск клиентов посредством размещения объявлений в сети интернет и в других СМИ.
Видео по теме:
Основные этапы организации бизнеса по производству железобетонных колец
Процесс создания своей фирмы, независимо от направления деятельности, начинается с изучения ситуации на рынке, интересующей вас продукции. Вы должны знать своих конкурентов, их сильные/слабые стороны, изучить факторы, которые влияют на спрос и предложение, выяснить, как заинтересовать представителей целевой аудитории, чтобы они покупали кольца у вас и т.д. Следующие этапы организации бизнеса по изготовлению ЖБИ включают:
- Подготовку предварительного бизнес-плана.
- Регистрацию ИП или ООО.
- Решение юридических вопросов.
- Поиск помещения и персонала.
- Покупку оборудования.
- Заключение договоров с поставщиками сырья.
Занимаясь решением вышеуказанных вопросов, не забывайте о проведении рекламной кампании. Используйте для этих целей все возможные методы: создайте свой сайт, договоритесь с представителями местных теле- и радиокомпаний, подготовьте информацию о вашей продукции для печатных СМИ и тематических веб-ресурсов.
Какие документы нужны для производства железобетонных колец
Для создания и развития фирмы по изготовлению ЖБИ, необходимы следующие документы:
- Свидетельства о регистрации ООО или ИП.
- Заключения Роспотребнадзора, пожарной инспекции и учреждения по охране труда.
- Сертификаты на сырье.
- Договора с поставщиками и оптовыми покупателями.
- Бумаги, подтверждающие соблюдение технологии производства железобетонных колец.
- Договора на вывоз мусора, проведения дезинсекции и т.д.
Вышеуказанный перечень документов является базовым, в каждом отдельном случае могут быть свои дополнения (например, разрешение местных органов власти). Одним из достоинств данного направления коммерческой деятельности является тот факт, что для производства ЖБИ не надо получать лицензии или специальные разрешения.
ОКВЭД для предприятия, специализирующегося на изготовлении ж/б колец
Организатор бизнеса по производству ЖБИ, еще на этапе регистрации фирмы, должен выбрать соответствующие коды, согласно общероссийскому классификатору видов деятельности. Для фирмы, которая выпускает ЖБИ, это: ОКВЭД 26.61 (производство изделий из бетона) и ОКВЭД 51.53.24 (реализация стройматериалов).
Загрузка…
Данный тип строительных материалов часто используется при возведении колодцев, септиков, мостиков и прочего. Сами кольца представляют собой смесь бетона внутри, которого вставляют прутья с шириной сечения от 5 до 10 мм. Такое соединение отлично справляется с большими нагрузками и достаточно долговечно. А с помощью специальной формы колец можно обеспечивать отличное соединение их между собой. Давайте рассмотрим базовые вещи, которые вам потребуются для бизнеса по производству жби колец на дому. Перед тем, как начать, изучите конкуренцию, а основное это цены. Вы должны работать либо в том же ценовом сегменте, либо на стартовом этапе предложить более дешевое решение, чтобы привлечь первых постоянных клиентов. Также удобно сотрудничать со строительными бригадами, предлагая им процент от прибыли.
Оборудование
Для запуска небольшого производства стоит закупить оборудования на сумму около $3500.
Вам понадобятся:
1.) Бетономешалка, необходима для приготовления бетонной смеси, приблизительная стоимость от $450.
2.) Вибросито. Используется для отсева по фракциям нужных размеров сыпучих материалов, а именно песка, цемента и пр. Стоимость такой установки в среднем – около $500.
3.) Виброформа для ж/б колец – стоимость около $1500.
Тут стоит отметить, что если ваш бизнес будет включать ассортимент железобетонных колец разных размеров, то под них нужно будет покупать отдельные виброформы, например 1м или же 2м.
Из прочего оборудования можно добавить: лопаты, полиэтиленовая пленка, ведра. При возможности можно купить транспортное средство для перевозки колец.
Если объемы производства будут внушительными нужно задуматься об обустройстве сушильной камеры. Она значительно ускорит процесс застывания блоков.
Для доставки готового товара клиенту, на первых порах можно пользоваться услугами грузовых машин, в будущем желательно задуматься о покупке своего авто.
Технология производства ж/б колец
1.) На первом этапе производиться приготовление раствора из бетона.
2.) После чего в виброформу укладывается, арматурные прутья и заливается готовый раствор. Запускается виброформа на 2 минуты.
3.) Расформовка колец. Это можно производить либо вручную, либо покупать специальное подъемное оборудование.
4.) Для полного сцепления бетона и реализации продукции должно пройти не менее 7 дней.
Для всего процесса нужно около 2-х или 3-х рабочих. Советуем делать форму оплаты в зависимости от выработки. Также кроме регистрации ИП или юр. лица и выбора упрощенной формы налогообложения, вам нужно будет оформить своих рабочих. Если производство будет производиться в помещении, то нужно получить разрешение СЭС и пожарного надзора.
Рентабельность
При подсчете прибыли стоит учесть, что себестоимость производства одного железобетонного кольца составляет около $30. Его рыночная стоимость составляет около $60. В день двое рабочих может изготовить около 25 таких изделий. Итого в день прибыль составит (60*25) – (30*25) = $750.
В месяц за 22 рабочих дня вы получите около $16 500, при условии регулярного сбыта продукции. За вычетом материалов, зарплаты и аренды помещения и пр., что посчитаем за 45% от суммы, получим – $9075. Как видите затраты на оборудование окупятся уже на первых месяцах работы.
Узнайте, как запустить бизнес на производстве и продаже тротуарной плитки. Детальный бизнес план для запуска своего небольшого цеха.
Рынки сбыта продукции
К основным направлениям сбыта железобетонных колец можно отнести:
- сотрудничество со строительными магазинами;
- договора с прорабами и фирмами, которые занимаются строительством;
- продажи через менеджера;
- объявления СМИ.
Выводы. Бизнес на изготовление бетонных колец — это выгодная ниша, особенно если конкуренция в вашем регионе не велика. Простота технологии, доступное сырье и спрос на эти изделия среди частных застройщиков делают эту нишу особенно привлекательно для начинающих бизнесменов.
Есть опыт работы в этой нише? Ждем отзывов и рекомендаций для читателей нашего сайта.
Бизнес план по производству бетонных колец
Строительство традиционно является прибыльным сектором экономики. Однако следует знать, что заниматься строительным бизнесом весьма непросто, особенно если у начинающего предпринимателя нет специального образования. Поэтому все больше людей задумываются об организации своего бизнеса в менее рискованной сфере строительства — производство ЖБИ, а именно изготовление железобетонных колец.
Кольца бетонные стеновые продукция востребованная, преимущественно в теплое время года, когда строительство идёт полным ходом и потребность в организации инженерных коммуникаций, таких как водопроводные, газопроводные, дренажные, и канализационные колодцы стоит особенно остро. Сейчас на строительном рынке предлагают три основных стандарта колец: КС 10.9, КС 15.9, КС 20.9 диаметром 1, 1,5 и 2 метра и высотой 90 см.
Также существуют разные способы производства бетонных колец, самая эффективная технология — это вибропрессование. ООО «Проммонтаж-Сервис» является основоположником производства вибропрессования пазогребневых колец в России. Оборудование для малого бизнеса — производство ЖБИ колец — выпускается нашим предприятием более 15 лет. За время выпуска оборудования, оно не однократно подвергалось модернизации и инновационным технологиям.
Нашей основной задачей стало скорректировать технологию производства бетонных колец, в сторону минимальной стоимости изготовленного оборудования. В итоге сейчас мы предлагаем вибропрессы для изготовления жб-колец с высокой рентабельностью производства. Для тех, кто хочет попробовать свои силы в этой сфере компания «Проммонтаж-сервис» предлагает свой бизнес план производства колец.
Организационная структура и персонал предприятия по выпуску жби
Для открытия своего бизнеса вам понадобится собственное производственное помещение или его аренда. Цех с высотой потолка 4-5 метров, с электро- и водоснабжением. Сама установка, вибропресс для производства жб колец. Также желательно иметь бетоносмеситель (БСУ) принудительного действия. Для перемещения готовой продукции — обязательно наличие кран-балки грузоподъёмностью от 2 тонн.
Первоначальные затраты на открытие производства по выпуску жб-колец
| наименование оборудования | кол-во шт. | цена в рублях |
|---|---|---|
| установка, вибропресс Ø1 м. | 1 | 370 000 |
| поддоны р1 | 60 | 199 000 |
| бетоносмеситель (1200 л.) СБ-033 | 1 | 230 000 |
| тележка для бетона 0,33 м3 | 1 | 31 000 |
| ИТОГО: | 830 000 | |
Стоимость материалов на изготовление одного ж/б кольца — КС 10.9
| наименование | количество | цена в рублях |
|---|---|---|
| песок | 0,2 м3 | 50 |
| щебень | 0,25 м3 | 300 |
| цемент | 85 кг | 350 |
| арматура | 0,8 кг | 30 |
| вода | ~ 20 л. (зависит от влажности песка) | |
| заработная плата за 1 жби-кольцо | 100 | |
| ИТОГО: себестоимость жби кольца | 830 | |
Итак, при себестоимости одного жби кольца (КС 10-9) в 830 рублей, его средняя розничная цена — 1300 рублей. Приблизительный доход составит около 500 рублей. При ожидаемой производительности — 60 бетонных колец в смену, получаем 30 000 рублей. Месячный доход (с учетом 22-х рабочих дней) = 660 000 рублей! При расчётах использованы цены на материалы 2015 года для средней полосы России. При налаженном сбыте ЖБИ продукции, вибропресс для колец окупается за пару рабочих месяцев! Дальнейшее развитие бизнеса: расширение номенклатуры производства жби-колец от 0,7 до 2 метров.
Организация бизнеса по производству железобетонных колец – дело не очень хлопотное, но выгодное, так как отсутствуют особые требования к помещению, необходимо минимум оборудования и расходных материалов, не нужно осваивать новые технологии, да и рыночная ниша практически пустая.
Составление бизнес-плана
Чтобы оценить успешность ведения такого бизнеса, изначально составьте план, включающий в себя главные аспекты – специфику деятельности, ассортимент. Кольца из железобетона имеют широкий спектр применения – для возведения колодцев, мостовых сооружений, вентиляционных шахт и прочих элементов масштабного и малого строительства. Это удобный и высокопрочный материал, поэтому пользуется повышенным спросом.
Изготавливать кольца можно разного диаметра. Железобетон производят из стальной арматуры и бетонной смеси, поэтому и затраты на расходные материалы не столь значительные. Для начала можно организовать мини-завод, не требующий больших вложений, а после того, как затраты окупятся, можно расширить производство.
Рынки сбыта
До формирования бизнес-плана оценивается рынок сбыта в зависимости от региональности. Для этого выявляется востребованность того или иного вида колец зависимо от типа строительных работ. Кроме того, важно изучить конкурентов – их количество, месторасположения, репутацию, специализацию и объемы поставок клиентам.
Наиболее выгодные варианты сбыта готовой продукции:
- крупные специализированные магазины;
- строительные компании и подрядчики;
- продажа изделий с завода;
- реклама на улицах, в транспорте, телевидении, радио, интернете;
- создание веб-сайта, в котором присутствует вся необходимая информация – фотографии продукции, преимущества, цены, используемые материалы для изготовления колец, акции и т. п.;
- участие в выставках.
Чтобы привлечь к себе максимальное количество заказчиков, действовать нужно комплексно – использовать одновременно несколько ресурсов сбыта. Для этого желательно нанять менеджера, который занимается организационными работами по рекламе.
Оборудование
Запуск мини-завода базируется на сравнительно небольших суммах, так как в первое время требуется не так много оборудования. В целом на закупку уходит до 3 000-3 500$.
Что понадобится:
- для замеса бетона – бетономешалка;
- чтобы отсеивать сыпучий материал (цемент, песок и подобное) – вибросито;
- для литья колец – формы (вибрирующие).
Оборудование можно закупить или арендовать, что на начальных порах считается более выгодным вариантом. Дополнительно может понадобиться сушильная камера (при массовом производстве). Обязательно потребуется грузовая машина и подъемный кран. Среди мелких инструментов – мастерки, шпатели, ведра, совковые лопаты.
Помещение
Именно к помещению особые требования не предъявляются, так как железобетон не утрачивает своих качественных характеристик даже в условиях улицы. Минимальная площадь должна составлять 20-25 кв. м, высота потолка – 5-7 м. Напольная поверхность должна быть идеально ровной, что позволяет изготавливать кольца без деформации.
Работники
Особое внимание уделяйте выбору рабочих – у них должны быть соответствующие квалификации, так как изделия должны соответствовать стандартам ГОСТ. Количество сотрудников зависит от масштабности производственной деятельности. Например, за одну рабочую смену 3 профессионала могут изготовить около 20-ти железобетонных колец.
В штат включают и других специалистов:
- бухгалтера;
- технолога;
- менеджера по закупке и продаже;
- руководителя;
- наладчика оборудования;
- уборщицу;
- грузчиков (крановщиков);
- если есть собственное грузовое авто – водителя.
Исходные материалы и поставщики
Материалы, необходимые для производства железобетонных колец:
- бетон (марка М-200);
- дорожная сетка для каркаса (ячейки максимум 15х15 см);
- арматура (диаметр 6-10 мм);
- вещество для смазки Эмульсол.
Важно правильно рассчитать количество бетона. Оно зависит от типа колец:
- Кс-10-9, диаметр 100 см – расход 0,3 куба;
- Кс-15-9, диаметр 150 см – расход 0,45 куба;
- Кс-20-9, диаметр 200 см – расход 0,6 куба.
Чтобы получить максимум прибыли, правильно выбирайте поставщиков материалов. Здесь учитывается не только цена за сырье, но и отдаленность поставщика от вашего завода, так как грузоперевозка обычно оплачивается заказчиком. Самый выгодный вариант – покупать крупным оптом и заключать долгосрочный договор.
Анализ финансовых затрат
Прежде чем начнется массовое производство железобетонных колец, высчитайте организационные расходы. Примерно это выглядит так:
- аренда помещения – около 100-180 тысяч рублей в месяц, в зависимости от региона;
- регистрация предпринимательской деятельности – 10 000-20 000 рублей (ООО стоит дороже ИП);
- закупка сырья – 450-600 тысяч;
- реклама – 50 000-80 000 рублей;
- оборудование – 2,5-3 млн. рублей.
В первый месяц на оплату труда работникам может потребоваться 200-500 тысяч рублей, исходя из количества работников. Обязательно оплатить всякие взносы и коммунальные услуги. На это может понадобиться 100 000 рублей.
Таким образом, средняя сумма составляет 4 млн. рублей. Если же использовать неавтоматизированное оборудование, то первоначальные затраты значительно снижаются, но в этом случае и прибыль будет меньше.
Окупаемость и рентабельность
Уровень окупаемости рассчитывают, исходя из количества работников и производимых колец в день. Например, 3 человека изготавливают за смену 22 кольца, на производстве трудится 9 рабочих, следовательно, в сутки производится 66 колец. Далее высчитываем количество рабочих дней – если их 24, то путем умножения (66х24) определяется месячное число изделий – 1 584 единицы.
Теперь нужно посчитать, сколько затрачивается на материалы и заработную плату. Возьмем для примера модель кольца с диметром 1 м:
- на песок уходит 50 рублей;
- на щебенку – 250;
- на цемент – 350;
- на арматуру – 30;
- на воду – максимум 50;
- на зарплату за 1 кольцо – 100.
Таким образом, общие затраты на изготовление одной единицы составляют 830 рублей, то есть это и есть себестоимость. Далее умножаем расход на количество изделий за месяц (830х1 584 = 1 314 720 рублей).
Теперь нужно высчитать прибыль. Допустим, одно кольцо продается за 1 300 рублей, поэтому снова производим умножение – 1 584 х 1 300 = 2 059 200 рублей. Чтобы высчитать месячный доход, достаточно сделать следующее: 2 059 200 – 1 314 720 = 744 480 рублей. Из этой суммы вычтите коммунальные расходы, налоги, арендную плату и сумму за рекламу.
Точно рассчитать расходы и прибыль можно только на основании количества сотрудников и оборудования, площади арендуемо помещения и т. д. Чтобы это сделать, достаточно знать стоимость одного железобетонного кольца – минимум 1 200 рублей.
Открытие бизнеса
Любой бизнес открывается поэтапно:
- подготавливается предварительный бизнес-план;
- регистрируется форма собственности;
- решаются юридические вопросы;
- арендуется или закупается помещение, оборудование;
- подбирается персонал;
- заключается официальный договор с поставщиками, покупаются материалы;
- проводятся рекламные акции.
Перед открытием бизнеса позаботьтесь о сертификате качества изделий, так как он является гарантом высокого качества. Для начала при закупке материалов возьмите сертификат у поставщика, после чего внесите эти данные в собственный сертификат.
Как выбрать форму собственности?
В Российском Законодательстве для создания мини-завода по производству железобетонных колец существует два варианта форм собственности. Это ИП (индивидуальное предпринимательство) и ООО (общество с ограниченной ответственностью). Для мелкого бизнеса (на начальных этапах) достаточно ИП. Если вы планируете масштабное производство, регистрируйте ООО.
Необходимые документы
Какие документы необходимы:
- свидетельство о регистрации формы собственности;
- заключение из Роспотребнадзора;
- справка из пожарной инспекции;
- документ от учреждения, отвечающего за охрану труда;
- сертификат на закупаемые материалы;
- договор с поставщиком и желательно покупателем;
- документ, который подтверждает, что все технологии при изготовлении железобетонных колец соблюдаются;
- договорные листы о вывозе мусора;
- бумаги о проведении дезинсекции.
Обязательное условие перед регистрацией – выбор кода ОКВЭД (общероссийский классификатор видов деятельности). Для железобетонных колец – это ОКВЭД 26.61 (изготовление продукции из бетона) и 51.53.24 (разрешение на продажу строительного материала).
Процедура регистрации
Процедура регистрации ИП:
- Выберите способ для регистрации. Это можно сделать самостоятельно в Налоговой инспекции или доверить дело профессионалам. Во втором случае придется выложить немалую сумму денег за посреднические услуги.
- Определитесь с системой налогообложения.
- Подайте заявление для регистрации в Налоговую службу (форма Р21001) и предоставьте ксерокопию паспорта.
- Уплатите государственную пошлину.
- Через 3 рабочих дня заберите выписку из ЕГРИП (единый реестр).
Преимущество оформления ИП заключается в том, что предпринимателю не нужно становится на учет в Фонд обязательного медицинского страхования и Пенсионный Фонд – это происходит автоматически.
Особенности регистрации ООО:
- Подберите название компании, так как при регистрации потребуется внести полное наименование.
- Оформите юридический адрес, который соответствующими службами может быть проверен. Именно сюда в дальнейшем будут направляться документы, письма и т. д. Для этого недостаточно просто указать адрес – необходимо предъявить договор об аренде или покупке.
- Составьте учредительную документацию – устав ООО, протоколы собрания, решение о создании юридического лица.
- Выберите тип налогообложения.
- Заполните заявление в Налоговой инспекции (форма Р11001).
- Через трое суток на электронную почту поступит ряд документов, подтверждающих регистрацию ООО – лист из ЕГРЮЛ, справка о постановке на учет, учредительные документы.
При регистрации ИП обращаться нужно в Налоговую службу по месту жительства, при оформлении ООО – по месту юридического адреса предприятия.
Какую выбрать систему налогообложения?
Наиболее выгодное предложение по системе налогообложения – УСН, то есть упрощенная система, дающая возможность вносить в Государственный фонд всего 5-15% от общей прибыли.
Плюсы и минусы ведения бизнеса по производству железобетонных колец
Основные преимущества открытия бизнеса по изготовлению колец из железобетона:
- Высокое качество используемого материала обеспечивает надежность и прочность, поэтому кольца не разрушаются при транспортировке. Кроме того, их можно хранить и изготавливать на улице.
- Широкий спектр использования продукции, поэтому высокий уровень востребованности (можно легко найти заказчиков).
- Сравнительно быстрая окупаемость при минимальных вложениях.
- Не нужно изначально нанимать большой штат сотрудников.
- Можно зарегистрироваться в качестве юридического и физического лица.
- Минимум расходов.
- Возможность работать с оптовыми покупателями.
К недостаткам относят крупногабаритность изделий, что обязывает предпринимателя использовать грузоподъемные краны – вручную перенести бетонное кольцо невозможно.
Про особенности бизнеса по производству железобетонных колец, можно также узнать в следующем видео:
Если вы решили открыть бизнес по производству железобетонных колец, обязательно изучите все тонкости и нюансы. Их незнание может создавать сложности и проблемы на этапах регистрации и продажи уже готовых изделий. Перед наймом рабочих ознакомьтесь с технологией производства, чтобы понимать квалифицированность каждого сотрудника.
Читайте также: