Бизнес план производства рекламной продукции
Вложения: от 330 000 рублей
Окупаемость: от 6 месяцев
Наружная реклама – самый эффективный способ привлечения клиентов, который пользуется широким спросом. При этом каждый производитель ведет борьбу за клиентов, стараясь максимально качественно презентовать свою продукцию, товары и услуги. Поэтому у фирм, занимающихся изготовлением рекламных конструкций и вывесок, всегда будут заказы. В данной статье рассказывается о пошаговой инструкции ведения бизнеса, особенностях и рисках, ожидающих на пути к успеху.
Концепция бизнеса
Выбранный вид деятельности – наружная реклама, а именно – изготовление вывесок разного формата.
Потенциальными заказчиками могут стать магазины, супермаркеты, гипермаркеты, крупные торгово-развлекательные центры, бары, рестораны, кафе, детские спортивные, танцевальные, художественные и творческие учреждения, предприятия, оказывающие бытовые услуги, и др.
Что потребуется для реализации?
Для организации с нуля бизнеса по производству вывесок необходимо найти подходящее помещение, закупить оборудование и материалы.
Первое, с чего начинается предпринимательская деятельность – регистрация в налоговых органах. На первых порах лучше отдать предпочтение ИП. Если в дальнейшем вы планируете наладить масштабное рекламное производство, расширить площади, внедрить новые способы изготовления наружной рекламы, можете сразу оформить ООО. При этом разница в стоимости оформления документов несущественная. Так, чтобы получить статус индивидуального предпринимателя потребуется заплатить государственную пошлину в размере 1 000 рублей, для ООО эта сумма составляет около 1 500 рублей. Преимущество ИП заключается в том, что можно работать по УСН, экономя тем самым на налогах.
К выбору помещения нужно подойти ответственно. Самое главное – это габариты производственного цеха и беспрепятственный подъезд к нему. Большинство вывесок будут иметь большие размеры, поэтому заранее нужно позаботиться об способах их выноса из помещения. Не стоит арендовать производственное помещение в жилых домах, в зданиях, где находятся предприятия общественного питания, общеобразовательные учреждения. Основной процесс связан с распилом металлических заготовок, следовательно шума, пыли и грязи не избежать. Лучше всего обустроить цех на окраине населенного пункта. А вот офис следует разместить поближе к центральной части города. Это может быть помещение, арендованное в торговом центре, бизнес-районе, где сосредоточено большое количество предприятий и организаций. Для производственного цеха потребуется минимум 50 м² рабочей площади, для офиса – 20 м². Общая сумма ежемесячной аренды за два места будет составлять около 45 000 рублей.
В качестве основного оборудования потребуется приобрести:
- компьютер для изготовления рекламных макетов с установленными программами Adobe Photoshop и CorelDRAW;
- плоттер. Является самой затратной частью оборудования, нужен для раскроя пленки по размерам, соответствующим параметрам рекламного макета. Лучше приобрести китайское, но новое устройство. Качественный плоттер прослужит в течение длительного времени;
- сварочный аппарат для изготовления металлических конструкций, на которые будут установлены вывески;
- ручной листогиб для сгибания металла под необходимым листом без нарушения плоскости материала;
- строительные инструменты (дрель и болгарка) для нарезки металла.
Затраты на оборудование будут существенными. Чтобы сэкономить, на первых порах можно арендовать плоттер, поскольку он потянет большую часть инвестиций и будет стоить около 100 000 рублей.
Для производства вывески необходим сотовый поликарбонат и баннерная ткань. Можно приобретать материал по мере поступления заказов. Стоимость листа поликарбоната площадью 25 м² составит от 3 500 до 5 500 рублей в зависимости от его толщины. Цена на баннерную ткань варьируется от 3 до 5 000 рублей за 1м². Такой диапазон определяется качеством материала и известностью производителя. Также нужно купить профильные трубы для монтажа конструкций, на которые будут натягиваться вывески. Общая стоимость материалов на старте бизнеса обойдется примерно в 30 000 рублей.
Что касается широкоформатной печати, то на начальном этапе развития бизнеса приобретать специальный принтер не стоит. Сегодня существует множество фирм, где можно заказать печать, поэтому проблем возникнуть не должно.
Персонал – ключевой момент рассматриваемого бизнес-проекта. В офис нужно принять бухгалтера, администратора, маркетолога и веб-дизайнера. Если хотите немного сэкономить найдите универсального специалиста, который сможет совмещать две должности в одном лице. В производственном цехе должно работать минимум три сотрудника. Они будут варить металлические конструкции, окрашивать каркасы, натягивать баннерную ткань с распечатанным изображением и т.д.
Оформите собственный сайт, где следует указать все расценки, контактную информацию, выложить фото готовых работ. Не нужно стесняться просить заказчиков оставлять отзывы на странице. На сайте деньги экономить не стоит, ведь именно данный ресурс станет лицом предприятия. Для поддержки сайта ежемесячно придется тратить около 25 000 рублей. В качестве дополнительных источников привлечения клиентов используйте СМИ (объявления в газетах, на радио, ТВ). Листовки, флаеры, баннеры и пр. подобную рекламу оставьте на другое время, когда предприятие уже наберет обороты. А вот о наружной вывеске, которая будет украшать входную дверь офиса, стоит позаботиться заранее. Затраты на рекламу составят примерно 40 000 рублей.
Безусловно, можно изготавливать вывески по макетам, предоставленным заказчиком, тогда не придется нанимать в штат веб-дизайнера. Но все же лучше указывать в информации, что фирма может придумать качественную продающую рекламу, этот нюанс станет дополнительным преимуществом.
Пошаговая инструкция запуска
- Регистрация.
- Подбор помещения.
- Закуп оборудования и материалов.
- Найм персонала.
- Реклама, поиск клиентов.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
| Вид расходов | Сумма, рублей |
| Оформление документов | 1 000 |
| Аренда | 45 000 |
| Оборудование | 220 000 |
| Материалы | 30 000 |
| Реклама | 40 000 |
| Итого | 336 000 |
Ежемесячные расходы
| Вид расходов | Сумма, рублей |
| Аренда | 45 000 |
| Налоги | 5 000 |
| Материалы | 10 000 |
| Расходы на выплату заработной платы | 130 000 |
| Поддержка сайта | 25 000 |
| Итого | 215 000 |
Сколько можно заработать?
Себестоимость вывески размерами 2 на 3 метра составит примерно 4 000 рублей, а цена ее покупки для заказчика обойдется в 9 000 рублей, т.е. фирма заработает на одном изделии 5 000 рублей. За день можно изготовить две-три такие вывески. При успешной работе и наличии достаточного количества заказов, уже через 2-3 месяца предприятие сможет выйти на чистую прибыль в размере 50 000 рублей.
Сроки окупаемости
Полностью окупить вложения у вас получится через 6-7 месяцев.
Риски и минусы бизнеса
Безусловно, конкуренция может существенно осложнить жизнь новичку в данной сфере. Но если качество ваших работ будет оставаться на должном уровне, то заказчики станут рекомендовать фирму своим знакомым, и вы быстро наберете постоянных клиентов.
В дальнейшем можно расширить масштабы производственной деятельности, увеличить ассортимент предлагаемой продукции, закупить оборудование для изготовления неоновых вывесок. Также можно оказывать услуги по установке рекламных щитов. Для этого придется расширить штат, нанять профессиональных строителей-альпинистов, которые будут работать на высоте.
Заключение
Данное направление бизнеса связано со множеством тонкостей. Разобраться во всех нюансах получится только спустя несколько месяцев. Главное – не опускать руки и не бросать начатое дело на половине пути. Тогда бизнес, связанный с производством вывесок, станет источником стабильного и высокого дохода.
Добавлено в закладки: 0
Оформление места продажи справедливо считается одним из главных методов продвижения любого предприятия. В связи с этим появилась новая отрасль предпринимательской деятельности – производство рекламной продукции для оформления мест продаж. Чтобы открыть с нуля такой бизнес, следует изучить состояние существующего рынка и уделить внимание планированию.
Оформление мест продаж как отрасль деятельности
Посещая магазины и торговые центры и просто проходя мимо торговых точек, потенциальные покупатели неосознанно обращают внимание на вывеску, штендеры, бигборды и прочие элементы наружной рекламы, способствующей повышению спроса на предлагаемый товар. Именно поэтому оформление мест продаж в современной области маркетинга занимает особенное место и отличается особенной спецификой. Таким образом, создание продукции для этих целей выделилось в отдельное направление бизнеса, которое включает в себя множества разновидностей.
На видео: Рекламное дело глазами начинающего. Полная версия
Прежде чем начинать бизнес с нуля, следует изучить предложения уже существующих компаний и соотнести их с запросами потенциальных клиентов.
Наиболее распространены следующие услуги оформления мест продаж:
- изготовление POS-материалов (постеры, рекламные стелы, напольная графика, рекламные стойки, штендеры и другие);
- производство вывесок, световых коробов;
- создание подвесных рекламных конструкций;
- производство промостоек и прочего.
Так как область создания рекламной продукции достаточно широкая, открывая бизнес с нуля, следует выбрать наиболее перспективные и при этом доступные для новичков направления. Создание вывесок станет хорошим начинанием для небольшого бизнеса по созданию рекламной продукции для оформления мест продаж. Вывески могут быть разнообразными: классическими, изготовленными из металла, пластика и других материалов, и световыми, предполагающими применение более дорогостоящих материалов.
На видео: Композитинг и тонкости рекламного производства
В добавление к вывескам на первом этапе можно внести в ассортимент также создание штендеров, рекламных стоек и прочих изделий, не требующих существенных финансовых затрат и доступных начинающим бизнесменам. В дальнейшем можно переходить к изготовлению более дорогостоящих и сложных в техническом исполнении неоновых вывесок и световых коробов. Кроме изготовления и продажи, желательно также предлагать клиентам монтаж вывесок и другой продукции, что принесет дополнительную прибыль и позволит закрепиться на рынке.
На видео: Наружная и интерьерная реклама
Производство рекламной продукции: бизнес-план, финансовые аспекты
Точное планирование бизнеса станет наиболее важным заданием для начинающего предпринимателя. Поэтому составление бизнес-плана должно стать предварительным этапом организации бизнеса.
В бизнес-плане предусматривают следующие пункты:
- область деятельности, в которой будет специализироваться создаваемое предприятие: необходимо определить и внести в бизнес-план конкретные услуги, предлагаемые будущим клиентам. Чтобы безошибочно сделать выбор, следует предварительно изучить конкурентные компании, их предложения и ценовую политику;
- подсчеты финансовых инвестиций в старт бизнеса и дальнейшее его развитие и продвижение;
- расчет будущей прибыли и определение рентабельности предприятия.
Если рассмотреть расходный пункт детальнее, как правило, оказывается, что для создания и первичного развития компании при минимальном масштабе производства необходимо от 10 тысяч долларов и более, в зависимости от специфики деятельности.
Делая прогнозы будущих доходов, необходимо учитывать существующую ценовую политику и предполагаемые производственные масштабы. Так, с учетом того что стоимость готовой односторонней растяжки будет составлять от 150 долларов, а популярные сегодня лайт-боксы обойдутся заказчику в 200 долларов и более в зависимости от дополнительных особенностей, можно подсчитать итоговый уровень прибыли. Примерно такие же затраты и расценки будут актуальны для производства штендеров и прочих рекламных атрибутов любой торговой точки.
При этом средний бизнес-план показывает, что рентабельность предприятий по изготовлению рекламной продукции при правильной организации деятельности оказывается равным примерно 40%, а срок окупаемости составляет в среднем 1,5 года.
Как открыть бизнес с нуля: этапы организации производства рекламной продукции
Независимо от выбранных направлений деятельности старт предприятия по производству рекламной продукции для оформления мест продаж будет подчиняться стандартным обязательным этапам:
- официальное оформление бизнеса;
- подбор и организация цеха для изготовления, а также аренда офиса;
- закупка оборудования и расходных материалов для производства;
- наем персонала;
- продвижение, разработка рекламной кампании.
На старте предприятия по изготовлению вывесок и прочей рекламной продукции многие учредители бизнеса занимаются обустройством только производственного помещения, экономя на аренде офиса. Этот вариант приемлем, однако в таком случае контакты с потенциальными и действующими клиентами будут проводиться только дистанционно, посредством интернет- или телефонной связи. Для того чтобы добиться большего доверия со стороны заказчиков, лучше обустроить небольшой офис размером до 30 кв.м. в престижном районе города.
Что касается производственного цеха, он должен быть достаточно просторным и составлять от 100 кв.м. Территориальное его размещение не принципиально: с целью экономии на аренде можно выбрать один из отдаленных от центра районов.
Оборудование цеха будет зависеть от выбранной специфики деятельности. Так, если на первых этапах предприниматель выбирает печать баннеров, изготовление обычных вывесок и другие простые изделия рекламного характера, вначале будет достаточно закупить специализированный цифровой принтер и расходные материалы, в том числе баннеры, холсты, бумагу, специальные чернила, печатную пленку и прочее. Если в планах изготовление еще и неоновых вывесок, световых коробов и других более сложных видов продукции, понадобятся также вложения в покупку специального комплекта оборудования для изготовления неоновых изделий, станки (гравировально-фрезерный, для резки и гибки металла и другие, оборудование и монтажа).
Важным заданием для начинающего бизнесмена будет поиск надежных поставщиков оборудования и расходных материалов, которые могут предложить выгодные условия сотрудничества. Виды и стоимость расходных материалов в закупке будут зависеть от выбора технологий создания тех или иных изделий. Так, для большей долговечности и сохранности изделий, помимо специальных чернил или печатной пленки, необходимо покрывать готовые штендеры защитной пленкой, применение которой удорожает и удлиняет процесс создания продукции, но делает ее более дорогостоящей и востребованной.
Штат компании может быть различным в зависимости от ее масштабов. К примеру, коллектив может состоять преимущественно из квалифицированных мастеров, имеющих опыт работы в выбранном направлении деятельности. Всю организационную и финансовую деятельность, а также работу по связи с поставщиками и поиску клиентов в первое время может взять на себя сам руководитель. Впоследствии, когда масштабы работы предприятия будут большими, есть смысл на каждую из должностей взять отдельного специалиста. Кроме того, если предприятие, помимо производства, предлагает также доставку готовой продукции, понадобится также наличие в штате водителя.
Методы продвижения изготавливаемой рекламной продукции для оформления мест продаж не будут существенно отличаться независимо от выбранных направлений деятельности: в любом случае основной целевой аудиторией будут малые, средние и крупные компании, занимающиеся торговой деятельностью. Это означает, что важно правильно подбирать рекламные методы. Одним из наиболее важных способов привлечения клиентов станет создание сайта предприятия, на котором должна быть размещена полная информация о предложениях компании, ценах на услуги и условиях изготовления и доставки. Желательно оптимизировать сайт по поисковым запросам для того чтобы потенциальные клиенты видели информацию о новом предприятии в числе первых. Адресная рассылка предложений непосредственно на почту предприятия – потенциальных заказчиков, сопровождаемая выгодными предложениями и сообщением о существующих акциях и скидках также эффективна. Прочие методы, в том числе реклама в СМИ, можно использовать только в качестве дополнительных.
Производство рекламной продукции: регистрация бизнеса
Открывая производственное предприятие, следует позаботиться о том, чтобы его официальная регистрация позволяла на законных основаниях осуществлять предпринимательскую деятельность. Чтобы это стало возможным, следует оформить в налоговой инспекции юридическое или физическое лицо.
В случае с созданием небольшого производственного цеха по изготовлению рекламной продукции можно ограничиться регистрацией как индивидуальный предприниматель. Такой статус дает немного меньше возможностей в сравнении с юридическим лицом, однако на первых этапах, пока производственный процесс включает всего несколько наименований, ИП будет более удобной и выгодной формой.
Все, что нужно для получения свидетельства ИП для небольшого производственного цеха – заполнить заявление по специальной форме, которую предоставляют в отделениях ФНС или на сайте этого госоргана, уплатить госпошлину в размере 800 рублей и подать заявление и небольшой пакет документов. Чтобы получить соответствующее свидетельство, необходимо предоставить в ФНС только копии паспорта, идентификационного номера и копии об уплате пошлины.
Таким образом, чтобы открыть бизнес с нуля по производству рекламной продукции для оформления мест продаж, достаточно тщательно изучить выбранную область деятельности, создать собственную концепцию и действовать в соответствии с подготовленным бизнес-планом.
В рекламном бизнесе начинать свое дело достаточно не сложно, к тому же для этого практически не требуется денежных вложений. Главное чтобы было желание и тогда у вас все получиться. Но для начала необходимо составить бизнес-план рекламного производства.
Данная статья расскажет начинающему бизнесмену как без денежных вложений практически с нуля развить рекламное производство. Мы рассмотрим каждый этап, начиная от простого рекламного агента и заканчивая рекламным агентством. На такой рост понадобиться около 6 месяцев.
Какая роль в бизнесе отводится рекламному агентству? Всем известно, что для того чтобы успешно развить бизнес, для него нужна хорошая реклама. Чем больше рекламных роликов, листовок, тем больше потенциальных покупателей узнают о товарах или об услугах, которые предлагают организации и предприниматели на рынок.
Плюсы и конкурентные преимущества. Если рекламное агентство рассматривать со стороны бизнеса, то можно с уверенностью сказать: реклама была, есть и всегда будет. В сфере услуг рекламное производство является самым перспективным. Пока будут оказываться различные виды услуг, продаваться и выпускаться новые товары – реклама будет существовать и развиваться.
Открытие рекламного производства
Рекламный бизнес начинается с вас, точнее с рекламного агента, которым вам придется стать в самом начале. Рекламный агент – неотъемлемая часть рекламного бизнеса. В данном виде бизнеса больших успехов добиваются именно творческие люди. Рекламный агент должен иметь такие качества:
• Стрессоустойчивость. Работа агента – это общение с разными людьми, которые имеют свои и минусы и плюсы, иногда приходится общаться с грубиянами и хамами, но, как известно: клиент всегда прав. Так что рекламный агент должен быть терпеливым и вежливым;
• Коммуникабельность. Если с людьми вам трудно найти общий язык, то вам лучше оставить рекламный бизнес;
• Разбираться в людях и быть хорошим психологом.
Если вы не обладаете такими качествами, то в бизнесе вам лучше подобрать другу нишу.
Оборудование для рекламного производства
В сфере рекламы начинать лучше с того, чтобы самостоятельно для своих клиентов расклеивать, резать и печатать объявления (принтер и компьютер на сегодняшний день есть практически у каждого). Если их у вас нет, то оборудование можно купить с рук, к тому же это выйдет не так уж и дорого.
Оказывая рекламную услугу, очень важно чтобы она была выполнена в полном объеме и качественно. Помните, что от того на сколько эффективна реклама выигрываете не только вы, но и ваш рекламодатель. Если ваша реклама будет работать успешно, то рекламодатель будет пользоваться регулярно вашими услугами.
Мы определились с видом рекламы, самое время подумать о конкурентах, а точнее сделать их своими партнерами. Бороться с конкурентами на первом этапе довольно сложно, поэтому если бороться с ними нет возможности, то появляется возможность на них заработать.
Прежде чем открыть свое рекламное производство, желательно обзвонить всех кто оказывает рекламные услуги, и договориться с ними о сотрудничестве. В большинстве случаев они согласятся работать с вами и будут вам выплачивать 10%-50% от привлеченных клиентов.
Основные виды рекламы
1. Телевидение (телегазета, бегущая строка, видеоролики). Предлагайте свои услуги всем телеканалам, где идет реклама, предлагайте услуги своего рекламного агентства по предоставлению клиентов. Хорошо, если у вас получится договориться со всеми каналами.
2. Радио. Предлагайте сотрудничество и свои услуги всем местным радиостанциям. Для рекламных агентов скидки на радио для размещения рекламы 10%-30%.
3. Журналы и газеты. Тут нужны знания графических программ. Как правило, в печатных изданиях разработка макета платная 300-2000 рублей. Зачем же кому-то платить за работу, которую можно сделать самостоятельно и на этом заработать денег.
Если вы самостоятельно будете делать макет, то в редакции издания обязательно узнайте тех. условия макета (как правило, бывают ограничения по цвету и размеру). В случае если вы такими познаниями не обладаете, то тогда изготовление макета лучше доверить редакции.
4. Полиграфия. Листовки, буклеты, визитки, меню…. Качественная полиграфия нужна в любом бизнесе. Нужно лишь договориться парой-тройкой рекламных агентств, которые оказывают эти услуги. Обычно они предоставляют от 10% до 30% скидки. Если у вас в графических программах есть познания, то это просто замечательно. На дизайне макетов можно довольно таки неплохо заработать.
5. Рекламное производство можно начать с электронных справочных систем, например, 4Гео и Дубль Гис. Они готовы сотрудничать, поэтому с ними можно договориться, к тому же они с каждого клиента они готовы платить скидку. Если все же не удалось договориться, не расстраивайтесь, можно и без их участия прекрасно развить свой рекламный бизнес.
6. Наружная реклама. Изготовление вывесок, световых коробов, штендеров, печать баннеров для улиц. Для рекламного бизнеса эта группа является обязательной. Фирм, которые занимаются изготовлением этой продукции достаточно много, поэтому звоните всем и подбирайте выгодные условия.
7. Плазменная реклама на панелях в людных местах. Тут вообще не возникает ни каких проблем, сотрудничать соглашаются практически сразу все.
8. Билборды. Огромные конструкции, установленные по всему городу вдоль дороги. Тут возникают проблемы, потому как большинство являются монополистами, и все билборды, как правило, принадлежат одной фирме.
9. Реклама НА и В транспорте общественного пользования. Сразу предлагают 10% скидку. Далее зависит от объема. Так же как и с полиграфией, макет либо готовим сами, либо согласовываем с клиентом и отдаем в агентство.
10. Реклама в лифтах. На сотрудничество идут с удовольствием, всегда находятся в поиске достойного рекламного агентства, зачастую платят 10%-30%.
11. Сувенирный товар. Майки с логотипами компаний, кружки, ручки и прочее. Проблем тут также возникнуть не должно. 10% своих вы получите гарантировано, но процент может быть и больше.
При заключении договора не говорите сразу, что вы хотите открыть или у вас уже имеется рекламное агентство. Представьтесь независимым рекламным агентом, который поможет продать их рекламные площади. В этом случае есть шанс получить более солидную скидку. Собираем прайс-листы у всех, внимательно их изучаем, чтобы знать главные позиции.
Виды рекламных агентств:
• Полный цикл услуг.
• Узкопрофильные (с которыми заключаются договора).
Начинаем рекламное агентство развивать для полного цикла услуг. Главный вид рекламы, на котором мы специализируемся и который представляем – это расклейка объявлений. Для клиента цена за объявление 6-7 рублей. Расклеив 500 объявлений в день, можно заработать 2000 – 2500 рублей. В зависимости от наличия машины и удаленности микрорайонов это количество можно расклеить за 5-6 часов.
Перед началом работы желательно по всем разновидностям рекламы составить в электронном виде коммерческие предложения, чтобы можно было при необходимости его отправить клиенту на электронную почту. Прежде чем развивать свое рекламное производство, нужно придумать ему название. Подберите какое-либо запоминающееся яркое название, но ни в коем случае агентство не называйте в честь себя.
Рабочий телефон рекламного агентства
Для обзвона клиентов вам понадобится городской рабочий номер, который также будет указываться в коммерческом предложении. Приобретите телефон и отдельную сим-карту, так вы точно будете знать, что это звонят по работе, можете уверенно представляться названием своего рекламного агентства. Желательно, чтобы связь была без лимитной.
Начало работы
Постепенно мы подошли к главному – начало деятельности рекламного производства. Телефон – это главное орудие рекламного бизнеса. Необходимо звонить всем потенциальным клиентам. В рукаве у нас значительной козырь, всю рекламу, что имеется в городе, мы можем предоставить.
Клиентская база
По рекламе в печатных изданиях начинаем обзвон. На счет расклейки объявлений актуально будет обзвонить рубрику услуги из местной газеты полностью. Стоит отметить, что сразу на ваши услуги мало кто будет соглашаться. Но в рекламном бизнесе главное – упорство. На встречу, как правило, соглашается 1 из 10. За день можно обзвонить около 50-60 потенциальных клиентов, согласятся сотрудничать 3-5 человек. Для начала это довольно таки неплохо.
Так с каждым днем клиентская база будет расти. Помните, 30% предпринимателей и предприятий постоянно дают рекламу, основная наша задача их привлечь к сотрудничеству.
Многое зависит от того, как вы общаетесь с клиентами, при обзвоне нужно всегда разговаривать на Вы и вежливо, помните, с кем вы общаетесь: с владельцем собственного бизнеса, менеджером верхнего звена или с директором. Эти люди смотрят на людей с высока и имеют завышенную самооценку. Но к любому человеку можно найти подход.
Очень важно не быть навязчивым и не переборщить, если вам сказали, что не нуждаются в рекламе, то попроситесь перезвонить через месяц, большинство потенциальных клиентов соглашаются на это. Главное не забыть перезвонить, поэтому у себя поставьте отметку.
Чтобы вести учет клиентов необходимо установить систематизированную программу «Клиенты». В начале разговора представьтесь, назовите ваше рекламное агентство, и спросите с кем можно поговорить на счет рекламы. Сразу, как правило, спрашивают, какой вы представляете вид рекламы, и тут можно свой козырь разыграть – всю рекламу в городе: расклейка объявлений, полиграфии, названия печатных изданий, каналы телевидения и прочее. Скажите, что для более детального разговора вы можете подъехать в рабочий офис.
Первое знакомство – самое важное, поэтому на встрече нужно иметь официальный вид. Только строгая одежда, ни каких мини юбок и спортивных костюмов. О своем рекламном агентстве разговаривайте во множественном числе. Пусть потенциальный клиент думает, что у вас крупное серьезное рекламное производство. Клиент на уровне подсознания начнет вам доверять.
На счет расклейки объявлений, деньги берите за выполненную работу, клиенту желательно представить отчет по каким адресам и в каких районах была произведена расклейка.
Оказание услуг прочих агентств (радио, телевиденье и т.д.), у клиента просите карточку организации и отдавайте ему для выставления счета, комиссию вам оплатят либо же после перечисления в агентстве, либо позднее вы получите определенную оставшуюся сумму.
Работаем в таком темпе, пока клиентская база не будет состоять из 50 клиентов. В дальнейшем, когда связи на рекламу наладятся, заказы можно будет принимать в телефонном режиме, так будет удобнее и вам и клиенту. Впереди следующий этап – официально регистрируемся и открываем Индивидуальное Предпринимательство (ИП).
Регистрация рекламного бизнеса
Чтобы рекламное агентство работало официально, необходимо на свое имя открыть Индивидуальное Предпринимательство, в банке открыть расчетный счет и заказать печать, желательно сразу же с логотипом агентства.
При заполнении заявления на ИП необходимо внести ОКВЭД (виды работы). Но с 2016 года классификатор ОКВЭД меняется.
Группировка включает:
• Создание и размещение рекламы, например, на рекламных щитах, афишных тумбах, стендах для объявлений и афиш, в демонстрационных залах, в витринах, в автобусах, на автомобилях и т.п.;
• Рекламирование в СМИ путем продажи места и времени для рекламы;
• Предоставление места рекламы;
• Воздушную рекламу;
• Адресную рассылку или распространение рекламных материалов.
Группировка не включает:
• Подготовка рекламных сообщений для кино, телевидения, радио;
• Рекламную фотосъемку;
• Деятельность по общественным связям;
• Маркетинговые исследования;
• Полиграфическое выполнение.
Теперь отношения с клиентами, а также с агентствами, услуги которых мы предоставляем, регистрируем официально. На руках уже есть печать с логотипом, теперь все операции, безналичные и наличные проводим через себя.
Какое же агентство без офиса. Самое время найти помещение. В офис ставим лазерный принтер и ноутбук. Минимальная база из 50 клиентов ежемесячно стабильно будет давать доход 50 тыс. рублей. Теперь можно не самому клеить объявления, а нанять расклейщика.
В интернете нужно заказать сайт визитку, обычные визитки нужно подготовить в самом начале, 50 штук для начала будет достаточно. Когда будет готов сайт, обязательно его название укажите на визитках.
Реклама рекламного бизнеса
В рекламном бизнесе самое главное это обзвон клиентов. Самый оптимальный график рекламного агентства с 9-00 до 17-00, обед с 13-00 до 14-00, выходные – суббота, воскресенье. Это время когда работают предприниматели и директора предприятий. Но не нужно забывать и о существующей базе клиентов, уточняйте, когда им нужна реклама. Для своих клиентов вы являетесь двигателем их бизнеса, а они являются двигателем для продвижения вашего бизнеса, это следует уяснить. Только так ваше рекламный бизнес будет процветать.
Когда рекламное агентство набрало хорошие обороты, устройте на работу пару менеджеров по рекламе. Но как показывает опыт, в этом сфере бизнеса, очень тяжело найти грамотного агента.
Завершающий этап рекламного бизнеса является замена заказов у других рекламных учреждений на оказание в этой сфере собственных услуг. Из списка потихоньку удаляем изготовление визиток, закупаем необходимое оборудование и начинаем сами изготавливать.
Далее открываем цех наружной рекламы, для начала по нескольким позициям: изготовление вывесок и штендеров. Сразу не получится приобрести оборудование для печати баннеров, но именно к этому нужно стремиться.
Прибыль рекламного агентства
Как уже выше говорилось, спустя полгода, агентство будет приносить ежемесячно 50 тыс. рублей в месяц, спустя год – 150 тыс., а через два года – 300 тыс. рублей и так далее. Это бизнес может давать ежемесячно доход до 1 млн. рублей, тут в обороте большие деньги, т.к реклама стоит не дешево.
В этой статье мы постарались более подробно составить и разобрать бизнес-план рекламного производства, и вся тут изложенная информация, поможет открыть собственный рекламный бизнес практически без вложений.
Скачать:
Бизнес-план рекламного производства (400)