Бизнес план производства постельного белья
Швейное производство – это оптимальный вариант для тех предпринимателей, которые ищут идеи для бизнеса с высокой рентабельностью и относительно небольшими капиталовложениями на первоначальных этапах. Впрочем, масштабы производства зависят от того, какую именно продукцию вы собрались выпускать. Например, бизнес, связанный с пошивом одежды, требует наличия большого стартового капитала. Да и конкуренция на этом рынке столь высока, что большинство новых компаний закрывается, не проработав и года.
Ситуация на рынке постельного белья намного более благоприятна. По оценкам экспертов, в нашей стране свыше 55 миллионов домохозяйств. Каждое из них имеет в среднем пять-шесть комплектов постельного белья. Российский рынок этой продукции увеличивается на 20-25% в год. И он по-прежнему далек от насыщения. По объемам продаж лидируют отечественные производители (75%). На втором месте идет белье, произведенное в Турции. Дорогостоящую итальянскую продукцию покупают менее 7% россиян.
В отличие от одежды постельное белье шьется по строго заданным размерам, поэтому никаких сложностей с построением выкройки или придумыванием модели здесь быть не может. Да и сам пошив не занимает много времени, поэтому производительность даже при ручной работе относительно большая. Спрос на постельное белье неизменно высокий и не подвержен сезонным колебаниям.
Эксперты делят рынок постельного белья на несколько основных сегментов: низкий (до 700 рублей за комплект), средний (700-2000 рублей за комплект), low -премиум (2000-7000 рублей) и премиум (свыше 7000 рублей). В нижнем сегменте представлена российская (в основном, это мелкие региональные швейные предприятия), турецкая и китайская продукция. Самая значительная доля принадлежит среднему ценовому сегменту, к которому относится продукция крупных российских и зарубежных производителей. Наибольшей популярностью пользуется продукция нижнем и среднем ценовом сегменте. Белье стоимостью выше 5000 рублей за комплект приобретается, как правило, на подарок. В основном, такие комплекты предлагают зарубежные компании. Российские производители отдают предпочтение бюджетным вариантам.
Наибольшим спросом пользуются комплекты из натуральных материалов – хлопка, льна, шелка. Причем свыше 60% российских потребителей отдают предпочтение постельному белью, изготовленному из бязи. Льняное белье не столь популярно: его приобретают 18% жителей нашей страны. На третьем месте стоят комплекты из сатина (15%), а на четвертом – белье из натурального шелка. Его низкая популярность связана с высокой стоимостью продукции (от 10 тысяч за комплект).
Привычный комплект постельного белья состоит из двух наволочек, простыни и пододеяльника. Многие производители предлагают отдельные наименования, что позволяет потребителю составить собственный комплект, подбирая постельное белье нужного ему размера. Также популярны простыни на резинках, которые надежно закрепляются на матраце и не дают ткани сбиться.
Для организации собственного производства постельного белья нужно будет, прежде всего, зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или организации с ограниченной ответственностью. Последний вариант лучше в том случае, если вы планируете брать кредиты на развитие бизнеса. Кроме того, оптовые компании охотнее работают с ООО, нежели с ИП. Если же вы собираетесь выпускать небольшое количество комплектов, работать самостоятельно у себя дома, не тратя деньги на аренду помещения и заработную плату работникам, то в этом случае для работы подойдет и ИП. Такой статус позволит значительно упростить финансовую отчетность и налогообложение.
Рассмотрим последний вариант работы. Для организации надомной работы по пошиву постельного белья понадобится швейная машинка, оверлок, утюг и гладильная доска. На оборудовании лучше не экономить, ведь от него зависит качество вашей продукции. Упаковка готовой продукции в этом случае осуществляется вручную. Шить обычное постельное белье в домашней мастерской на продажу не имеет смысла: вы не сможете конкурировать с ведущими российскими производителями ни по объемам, ни по качеству. Кроме того, вряд ли ваша фирма выживет среди большого количества мелких региональных предприятий, которые предлагают товар низкого качества, пошитый полукустарным способом, по очень низкой цене.
Оптовые компании не заинтересованы в работы с небольшими фирмами, а для розничных магазинов ваши цены (при надлежащем качестве), скорее всего, окажутся слишком высокими. Вариант с продажей белья непосредственно конечному потребителю затратный по деньгам и по времени. Перед тем, как регистрироваться в качестве ИП, тщательно изучите местный рынок, проанализируйте конкурентов, выясните потребности потенциальных покупателей.
Маленьким фирмам специалисты рекомендуют сосредоточиться на одной или нескольких узких нишах. Пусть вы не сможете конкурировать с крупными компаниями, зато вы вполне можете брать такие заказы, выполнить которые они не в состоянии.
Услуги по пошиву постельного белья на заказ востребованы практически во всех крупных городах. Найти готовые комплекты на кровати необычной формы или нестандартного размера практически невозможно. Не менее сложно подобрать постельное белье определенного цвета или расцветки, например, под шторы или другой текстиль в комнате. По сути, это формат специализированного ателье, которое занимается поиском и подбором ткани и пошивом белья под заказ. Ткань, нитки и необходимую фурнитуру для производства можно закупать в оптовых компаниях.
Зачастую они предлагают своим клиентам различные бонусы – систему скидок или бесплатную доставку. Самую большую статью расходов такого предприятия составляют расходы на рекламу – печать и распространение листовок, размещение объявлений в газетах и журналах, реклама на местных сайтах и форумах. Заранее подготовьте каталог с образцами тканей и примерами комплектов, которые вы можете сшить.
Рентабельность домашнего бизнеса по пошиву постельного белья достигает свыше 50%. Первоначальные вложения составляют до 100 тысяч рублей: в эту сумму входит покупка оборудования, материалов, размещение рекламы. В том случае если бизнес окажется успешным, для его развития и увеличения прибыли рано или поздно придется расширять свое производство: создавать собственный ассортимент, регистрировать торговую марку, арендовать отдельное помещение, нанимать работников.
Открытие собственной фабрики по производству постельного белья требует больших финансовых вложений. Прежде всего, определитесь с объемами своего производства. От этого зависит необходимое оборудование, количество наемных работников и площадь арендуемого помещения. Минимальная площадь швейного цеха составляет 35-40 кв. м.
Производство лучше всего размещать за городом в сельской местности или в небольших городах с населением около 100-200 тысяч человек. Многие швейные фабрики расположены в Московской области: с одной стороны, недалеко от столицы, а с другой стороны, средний размер заработных плат там намного ниже, чем в крупных городах. Для работы в небольшом цехе площадью до 40 кв. м потребуется около 5-6 человек на одну смену.
Из оборудования вам понадобятся швейные машины, отдельный стол для закроечных работ, гладильные станки, стеллажи для хранения ткани и швейной фурнитуры, посадочные места для швей. Кроме того, нужно будет приобрести шкаф или вешалки для одежды, обеденный стол, холодильник, микроволновую печь, которые устанавливаются в отдельном служебном помещении. Обратите внимание: рабочее оборудование должно быть не бытовым, а промышленным. Промышленная швейная машина стоит на порядок дороже обычной, но эти расходы полностью оправданы.
При планировке рабочего пространства обратитесь за помощью к специалистам. В цехе должно быть хорошее освещение, но при этом прямой свет не должен попадать в глаза. Машины расставляются таким образом, чтобы оставалось место для прохода между ними. Рациональное использование площади поможет оптимизировать рабочий процесс и увеличить производительность. Помимо швей, вам потребуются раскройщики, гладильщики и упаковщики.
Однако в первое время при ограниченном бюджете и небольших объемах производства все эти обязанности может выполнять один человек. Раскройка постельного белья не требует больших знаний и навыков. Материал для производства такой продукции, как правило, покупают либо в крупных оптовых компаниях, либо у зарубежных поставщиков. Отдавайте предпочтение качественным тканям, иначе белье быстро потеряет привлекательный внешний вид.
Основные каналы сбыта готовой продукции – оптовые компании (самый оптимальный вариант) и розничные магазины, в зависимости от объемов производства. Небольшие предприятия сотрудничают напрямую с детскими садами, гостиницами, домами отдыха, медицинскими учреждениями.
Поиском дистрибьюторов и покупателей стоит начинать заниматься еще до открытия вашей фабрики. Более того, специалисты советуют еще на этапе планирования заказать отшив первой партии постельного белья на чужом заводе и попробовать организовать ее сбыт. Это поможет объективно оценить существующий спрос и возможности для развития бизнеса, так как данные маркетинговых исследований могут значительно отличаться от реальной ситуации на рынке.
Более того, многие российские компании работают без собственного производства, создавая так называемые виртуальные бренды. Они обходятся без фабрики, выполняя функции торгового дома. Разработкой дизайна занимаются штатные сотрудники, а производство размещается в Китае или в странах СНГ. На качестве это не отражается, так как такие компании сотрудничают с известными фабриками, где используется новое оборудование и осуществляется строгий контроль качества. Нередко такой формат работы оказывается намного выгоднее, так как стоимость производства на аутсорсинге снижается, а качество заметно улучшается.
Большая доля продаж осуществляется через сайт компании-производителя. Поэтому стоит задуматься о его создании. Простой вариант (каталог плюс контакты компании) обойдется в 25-30 тысяч рублей. Дополнительные расходы: продвижение сайта, его наполнение и поддержка.
Отдельного внимания заслуживает вопрос ценообразования. Большинство жителей крупных российских городов (кроме Москвы и Санкт-Петербурга) считают оптимальной цену 300-500 рублей за полутораспальный комплект постельного белья и 500-800 рублей за «двуспалку». Свыше 25% готовы приобретать полуторный комплект по цене 500-1000 рублей и двуспальный за 1500-3000 рублей. При этом за постельное белье, приобретенное на подарок, отечественные потребители готовы выложить, как правило, больше денег, чем за комплект, покупаемый для себя.
Для открытия собственного швейного производства постельного белья понадобится не менее трех миллионов рублей. В эту сумму входит аренда помещения, покупка оборудования и материалов, заработная плата работникам на первые месяцы и расходы на размещение рекламы. На самом деле, скорее всего, эта сумма окажется больше, так как много времени и средств уйдет на поиск надежных поставщиков качественного сырья, на организацию каналов сбыта, подбор и обучение кадров. Не стоит забывать, что текучка на таких предприятиях очень высокая, новых работников надо обучать с нуля.
Лилия Сысоева
(с) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств
Размещённые на нашем сайте примеры готовых бизнес планов имеют ценность лишь как
учебные пособия. Готовые бизнес-планы не могут быть успешно использованы
ни для получения инвестиций, ни для планирования развития реального
бизнеса. Если вам нужен реальный бизнес-план рекомендуем ознакомиться с разделом «Как заказать бизнес-план?»
РЕЗЮМЕ.
Форма
собственности — частная; основной вид деятельности — производство
постельного белья для населения города Набережные Челны, а в последующем и в
других районах и
городах.
Данный бизнес-план производства планируется реализовать
без образования юридического
лица для уменьшения
налогообложения и упрощения финансовой отчетности.
Производственное
оборудование размещено на
собственных площадях, то
есть в собственной
квартире.
Целями бизнес-плана
являются:
1 Обоснование прибыльности
и рентабельности проекта
производства и реализации
постельного белья.
2 Получение прибыли
фирмы для дальнейшего
увеличения и расширения
производства.
3 Удовлетворение спроса
населения в городе Набережные
Челны, а потом
и в других
регионах и городах.
4 Изготовление продукции
для людей с
разным уровнем дохода.
РЫНОК СБЫТА.
Продукция фирмы
»Дикая Орхидея» рассчитана
на потребление достаточно
широкими массами населения.
Продукция будет поставляться:
1 На рынок,
так как большое
количество покупателей находиться
именно там.
2 В магазины,
будут заключены договора
на ежемесячную поставку
продукции.
Большой
плюс фирмы:
Принимаются индивидуальные заказы.
КОНКУРЕНЦИЯ.
В
городе Набережные Челны
постельное бельё в
основном из других
городов и районов,
поэтому цены на
них соответственно выше.
Продукция,
привозимая из Китая
и Турции, как
правило, недорогая (цена
почти такая же),
но некачественная.
Продукция
же привозимая из
России качественная, но
дорогая.
Товар
фирмы »Дикая Орхидея»
будет качественным и
недорогим, что нужно
нашему покупателю со
средним и невысоким
уровнем дохода.
Продукция
будет по душе
и для людей
с высоким уровнем
дохода, так как:
есть возможность индивидуального заказа,
то есть выбрать
по каталогам или
придумать фасон продукции,
выбрать материал по
вкусу и цвету,
плюс профессиональные советы.
ПРЕДПРИЯТИЕ И
ЕГО ПРОДУКЦИЯ.
Фирма »Дикая
Орхидея» — это
частное предприятие, образованное
частным лицом Львовой
Эльвирой Александровной 1
марта 2001г. Для
организации производства располагает
собственной площадью = 60 кв м
и следующими основными
средствами, показанными в
таблице 1.
Таблица
1. Стоимость основных
средств.
№ | Наименование. | Кол-во, шт. | Цена, руб. |
1. | Швейная машинка | 1 | 4 |
2. | Оверлок »Зингер» | 1 | 1 |
3. | Доска гладильная | 1 | 500 |
4. | Утюг | 1 | 800 |
Итого: | 4 | 6 |
Таблица 2. Производительность и
мощность необходимого оборудования.
№ | Наименование. | Кол-во, | Произв. | Год. | Годовая мощность, м, кв. м. |
п | Пр. | Фэф. | П | ||
1. | Швейная машинка, м. | 1 | 15 | 2320 | 34 |
2. | Оверлок, | 1 | 15 | 2320 | 34 |
3. | Утюг, | 1 | 10 | 2320 | 23 |
Таблица
3. Производство продукции
за март — апрель 2001г.
№ | Наименование. | Кол-во, | Цена | Всего, |
В | Ц | В·Ц | ||
1. | Простыня. | 408 | 100 | 40 |
2. | Наволочка. | 408 | 50 | 20 |
3. | Пододеяльник. | 408 | 150 | 61 |
Итого: | 122 |
В
= 8 ч. · 51 дн. = 408 шт.
Таблица 4.
Плановый или номинальный
фонд рабочего времени.
Показатели. | 03/ | 04/ | 05/ | 06/ | 07/ | 08/ |
Рабочих дней. | 26 | 25 | 25 | 25 | 26 | 27 |
Выходных. | 4 | 5 | 4 | 4 | 5 | 4 |
Праздников. | 1 | 2 | 1 |
Таблица
4 Продолжение.
Показатели. | 09/ | 10/ | 11/ | 12/ | 01/ | 02/ | Итого |
Рабочих дней. | 24 | 27 | 26 | 26 | 24 | 24 | 305 |
Выходных. | 5 | 4 | 4 | 5 | 4 | 4 | 52 |
Праздников. | 1 | 3 | 8 |
Ф эф
= Ф ном — Ф
рем, где;
Фэф.
— эффективный фонд рабочего
времени;
Ф
ном — номинальный фонд рабочего
времени;
Ф
рем. — время, отводимое на ремонт
оборудования в год.
Ф рем. = 5% · Ф ном. / 100%,
Ф
ном. = N дн.
— В дн. — П дн.
N
дн. — количество дней
за год;
В дн. — количество
воскресных выходных дней
за год;
П
дн. — количество праздничных дней за
год.
Тогда:
Шестидневная неделя при односменной
работе продолжительностью 8 часов Ф эф. Составит 2320 часов в год за март —
апрель 580 часов.
Ф ном. = 365 — 52 — 8 = 305 дней
Ф рем. = 5% · 305 дней / 100% = 15 дней
Ф эф. = 305 — 15 = 290 дней
Ф эф. = 290 дней · 8 час. = 2320 час.
Ф эф. = 2320 / 12 · 2 = 580 час.
Зная, что для индивидуального
производства:
М = ni · Прi · Ф
эф., где;
М —
мощность предприятия за период;
ni — количество
единиц i — той группы применяемого оборудования;
Прi —
производительность i — той единицы оборудования;
Ф
эф. — эффективный фонд рабочего времени за период, час.
М1 год = 1 · 15 · 2320 + 1· 15 · 2320 = 69600 м
в год
М1 март-апрель
= 69600 / 12 · 2 = 11600 м за 2 месяца
М2 год
= 1 · 10 · 2320 = 23200 кв.м в год
М2 март-апрель
= 23 200 / 12 · 2 = 3 867 кв. м за 2 месяца.
Отсюда, мощность предприятия »Дикая Орхидея»
определяется мощностью оборудования по переработке сырья и позволяет при
непрерывной работе агрегатов перерабатывать в год 69 600 м сырья и проглаживать 23 200 кв.м.
Так как размер партии заказа зависит от заказчика,
поэтому необходимо иметь известный резерв мощности оборудования.
Для выпуска первой партии продукции потребуется для
нужд производства сырья и материалов на сумму 154 рубля.
Таблица 5. Потребность в сырье и материалов для выпуска
одной партии продукции.
Nº | Наименование. | Количество. | Цена, руб. | Всего, руб. | За 2 мес. руб. |
К | Ц | К · Ц | К · Ц · | ||
1. | Ткань, м | 15 | 10 | 150 | 61 200 |
2. | Нитки, | 1 | 0, 08 | 4 | 1 632 |
Итого | 15 | 154 | 62 832 |
Сырье для производства закупается по оптовым ценам
на складе, доставка бесплатно для оптовиков. Сырье высокого качества.
Таблица 6. Показатели
использования основных средств.
Nº | Наименование. | Ма | рт | Апр | ель |
План. | Факт. | План. | Факт. | ||
1 | Простыни, | 208 | 208 | 200 | 200 |
2 | Наволочки, | 208 | 208 | 200 | 200 |
3 | Пододеяльники, | 208 | 208 | 200 | 200 |
За два
месяца количество выполненной продукции 408 шт.
В марте
26 рабочих дней, следовательно 208 шт., в апреле 25 рабочих дней — 200 шт.
Амортизационные отчисления.
Ускоренная амортизация, разрешаемая для малых предприятий,
определяет амортизационный период длиною в 5 лет и составляет для предприятия:
А = Фс · (На /
100), где:
А —
амортизационные отчисления за год, руб.;
Фс —
среднегодовая стоимость основных фондов руб. (таб. 1)
На —
норма отчислений на полное обновление, %;
На = (Фп / (Фп · Та)) · 100; где:
Фп —
первоначальная стоимость основных фондов, руб.;
Та —
амортизационный период, лет.
Тогда:
Фп = 6 300 руб.
Та = 5 лет.
На = ( 6 300 / (6 300 · 5)) · 100 =
20%.
Отсюда:
А = 6 300 · (20 / 100) = 1 260 руб.
За два месяца
соответственно:
А = (1
260 / 12) · 2 = 210 руб.
Затраты
на рекламу составят:
В газете
«Из рук в руки» объявления принимаются бесплатно. Следовательно, затрат на
рекламу не будет.
Плата за
коммунальные услуги 200 руб. в месяц. За телефон — 50 руб., за пейджер — 150
руб.
Таблица 7. Полная себестоимость
продукции предприятия »Дикая Орхидея» за март- апрель и оптовая цена
(калькуляционным методом).
Nº | Наименование элементов затрат. | Сумма, руб. |
1. | Сырье. | 62 832 |
2. | Коммунальные | 400 |
3. | Затраты | 210 |
4. | Связь. | 400 |
5. | Себестоимость | 63 842 |
6. | 25% | 15960,5 |
7. | Оптовая | 79802,5 |
Себестоимость
единицы продукции 63 842 / 51 / 8 = 156, 5 руб.
Плановое
количество работников и заработная плата работников.
На начало
проекта будет один работник, но при дальнейшем расширении и увеличении
производства потребуются еще люди. Подбор персонала будет осуществляться с
учетом следующих требований:
1. Наличие
профессиональной подготовки и квалификации по данной специальности.
2. Наличие
опыта работы на предприятии и ателье.
3. Коммуникабельность,
умение работать с клиентами.
4. Знание
нормативных документов регламентирующих работу в сфере торговли и изготовления
продукции.
Оборотные
средства фирмы определяется по формуле:
Фоб. = Зтек. + Зстр. + Н + Поб., где:
Фоб. — оборотные средства, руб.
Зтек. —
текущий запас ТМЦ, руб.
Зстр. — страховой запас ТМЦ, руб.
Н — незавершенное
производство, руб.
Поб. — прочие оборотные средства, руб.
Зтек. = Д · Т, где:
Д —
среднедневной расход материалов, руб.
Т — время
между двумя поставками продукции, дн.
Д = Рм / n, где:
Рм — расход материалов на
выпуск всей продукции, руб.
n — число
дней выпуска продукции.
Тогда:
Д = 62
832 / 51 = 1232 руб.
Т = 30
дней. Отсюда: Зтек. =
1236 · 30 = 37 080 руб.
Величина
текущего запаса составляет 37 080 руб.
Зная,
что: Зстр. = 0,5 · Зтек.
Зстр.
= 0,5 · 37 080 = 18 540 руб.
Величина страхового запаса составляет 18 540 руб.
Фоб.
= 18 540 + 37 080 = 55 620 руб.
Величина необходимых оборотных средств составит 55 620 руб.
Фосн.
+ Фоб. = 6 300 + 55 620
= 61 920 руб.
Фосн. = 6 300 руб.(Таб.1).
Определим валовую прибыль предприятия.
Пвал.
= Пр.пр. + Двн.оп., где:
Пвал. = валовая прибыль
предприятия , руб.
Пр.пр. = прибыль (убыток) от
реализации продукции, руб.
Двн.оп. = доход от
внереализованных операций, руб.
Пр.пр.
= Рп + Спр. где:
Рп — стоимость реализованной продукции, руб.
Спр.
— полная себестоимость реализованной продукции, руб.
Тогда, Пр.пр. =
122 400 — 63 832 = 58 568 руб.
Рп. —
Таб.3. = 122 400 руб.
Спр. —
Таб.7. = 63 832 руб.
Пвал. =
Пр.пр. = 58 568 руб.
Рентабельность продукции равна:
Рпр = Пвал/Спр x 100% , где:
Рпр — рентабельность всего выпуска продукции, %;
Пвал — валовая прибыль от реализации продукции, руб;
Спр — полная себестоимость реализованной продукции, руб.
Тогда:
Рпр = 58,568 / 63,832 x 100% = 91,75%.
Рентабельность
производства определим по формуле:
Ро = Пвал/Фосн + Фоб x 100%, где:
Пвал — валовая прибыль от реализации продукции, руб;
Фосн и Фоб — стоимость основных производственных фондов и
нормируемых оборотных средств соответственно, руб.
Тогда: Ро = 58,568/61,920 x
100% = 94,6%.
Т.О. рентабельность производства составила по итогам двух
месяцев 94,6%.
Определим чистую прибыль:
Пчист = Пвал — Н, где:
Пчист
— чистая прибыль, подлежащая распределению, руб;
Пвал
— валовая прибыль, руб;
Н — налоги, руб.
Налоги 3 000 рублей в год, за два месяца 500 рублей.
Пчист
= 58568 — 500 = 58068 (руб).
Финансовый
план.
Nº. | Наименование. | 2001 — 2002г.(12 месяцев). |
1. | Доходы от реализации. | 774 460 |
2. | С.С. | 383 052 |
3. | Валовая прибыль. | 351 408 |
4. | Налоги. | 3 000 |
5. | Чистая прибыль. | 348 408 |
Заключение.
Фирма «Дикая Орхидея» является рентабельной (94,6%) — это
говорит о том, что можно спокойно открывать предприятие, а через некоторое
время задуматься о расширении. Для этого будет составлен ещё один бизнес-план.
Список используемой литературы:
1. А.С.
Пелих «Бизнес-план или как организовать собственный бизнес».,М.: 1999.
2. В.П.
Буров, В.А. Морошкин «Бизнес-план, методика составления», М.:1999.
3. В.Н.
Попова «Сборник бизнес-планов», М.: 1999
Источник: https://www.fooder.ru/page/business_plan.html
На нашем сайте размещены примеры разработанных нами бизнес-планов, отзывы наших заказчиков, 
запись нашего семинара на тему бизнес-планирования на ТВ «Успех», а также процедура заказа бизнес-плана в нашей компании. Узнайте как оптимизировать расходы на эту работу в разделе «Стоимость разработки бизнес-плана».
Если вы заполните этот вопросник для подготовки коммерческого предложения, мы пришлём вам КП, учитывающее возможности такой оптимизации.