Бизнес план производства медицинской техники
MelnicaBiz.ru
- Разное
- Авто-Мото, Грузоперевозки
- Гаджеты, Идеи будущего
- Деньги, Финансы, Инвестиции
- Дизайн
- Еда — Общепит
- Игры, Спорт, Развлечения
- Интернет
- Медицина, Красота
- Недвижимость
- Одежда и мода
- Потребительские товары
- Производство, Переработка
- Реклама
- Рестораны, бары, кафе
- Самоделки
- Сельское и Лесное хозяйство
- Строительство
- Туризм, Гостиничный бизнес
- Услуги
- Бизнес в городах России
|
|
Маски медицинские трехслойные – изделия в виде накладки на лицо, закрывающей рот и нос. Она препятствует распространению инфекций, передающихся воздушно-капельным путём. Бизнес носит сезонный характер. В летнее время наблюдается спад.
В 2019 году в России было произведено около 500 млн. штук медицинских масок. Емкость рынка составила порядка 7 млн. долларов. До декабря 2019 года товар не пользовался особым спросом. Основными покупателями являлись медицинские организации.
Однако с ростом заболеваемости коронавирусом, его активным распространением по миру и объявлением пандемии ситуация в корне изменилась. Теперь в России производят около 900000 медицинских масок в сутки. Организации работают со 130% загрузкой. На фоне новостей спрос растет, а стоимость изделий повышается. Всё это создаёт хорошие условия для запуска производства медицинских масок.
Актуальность бизнеса
В свете распространения коронавируса повышается спрос на медицинские маски. Предприятия не справляются. Производство загружено весьма плотно. Работа ведется в несколько смен. В свете высокого спроса началось активное движение по перепродаже медицинских масок. Ценник взлетел с 2 до 18-19 руб. за шт. Приобрести оптовые партии товара проблематично. Производители получают большую прибыль.
Однако учитывайте, что ситуация сохранится недолго. Эксперты полагают, что постепенно спрос спадёт. Основными покупателями медицинских масок останутся медицинские организации.
Пошаговая инструкция открытия производства
Чтобы производство одноразовых медицинских масок принесло прибыль, запускайте свой бизнес с нуля правильно. Для этого выполните следующие действия:
- Проанализируйте местный рынок, подготовьте бизнес-план. Обязательно изучите спрос и предложение. Учтите цены конкурентов, их количество в регионе. Рассчитайте затраты на запуск бизнеса, возможную прибыль и сроки окупаемости.
- Ознакомьтесь с технологией изготовления медицинских масок.
- Подберите помещение, приобретите оборудование для производства медицинских масок.
- Подготовьте пакет документов, зарегистрируйте бизнес.
- Наймите персонал, займитесь продвижением.
Без рекламы сроки окупаемости затянуться. Используйте комплексный подход к продвижению. Ежемесячно выделяйте деньги на рекламу, занимайтесь поиском новых клиентов.
Оформление документов
Чтобы заняться изготовлением медицинских масок, зарегистрируйте бизнес. Для работы подойдет создание ИП или ООО. Если планируется создание крупного предприятия, второй вариант предпочтительнее.
Для изготовления масок не нужно получать лицензию. Однако без оформления регистрационного удостоверения продукции не обойтись. Его выдачей занимается Минздрав РФ. Дополнительно потребуется сертификат соответствия. Изделия подлежат лабораторным испытаниям. Оформление документов занимает до 6 месяцев.
Подбор производственного помещения
Для запуска бизнеса по производству медицинских масок необходимо большое помещение площадью минимум 300 кв.м. Оборудование занимает небольшое пространство. Однако нужны склады. Отдельно организуйте комнату для персонала.
Выбирайте помещение, соответствующее требованиям СЭС и пожарных служб. Они проведут предварительную проверку. Состояние рабочих мест осмотрят специалисты по охране труда. Представители контролирующих органов обращают внимание на:
- высоту потолков;
- присутствие водоснабжения, света и канализации;
- наличие вентиляционной системы;
- присутствие трехфазной электрической сети.
Лучшие организовывайте производство за чертой города. Там ниже стоимость аренды. Однако офис для взаимодействия с клиентами лучше арендовать в городе. Подойдёт небольшое помещение в бизнес-центре.
Оборудование для открытия цеха
Производство масок разделено на 2 этапа — изготовление заготовок и прикрепление завязок к ним. Для выполнения процедуры потребуются:
- ультразвуковые машины с пневматическим приводом;
- станок для гидравлической сварки, выполняющий раскрой и скрепление нетканых материалов;
- тактовый станок.
Альтернативой выступает покупка готовой линии. Она состоит из машины для производства заготовок и припаечного аппарата. Производительность зависит от мощности и стоимости оборудования. Простые линии изготавливают до 15 изделий в минуту. Если приобрести высокоскоростное дорогостоящее оборудование, вы повысить производительность до 35 масок в минуту. На первых этапах приобретите более дешевые агрегаты. Заниматься установкой более мощной линии лучше при наличии договоренностей о поставках крупных партий товаров оптовым клиентам.
Популярностью пользуются продукция с принтами. Чтобы организовать ее производство, приобретите оборудование для сублимационной печати. Оно повысит прибыль, но увеличит затраты на запуск.
Необходимый персонал
Перечень персонала зависит от масштабов бизнеса. Потребуются:
- администратор, роль которого изначально выполняет предприниматель;
- работники цеха 2-5 человек;
- сотрудники склада;
- уборщица.
Сотрудники нужны, если вы используете полуавтоматическое оборудование. Когда линия полностью автоматизирована, достаточно 1 работника, который контролирует процесс.
Если открыто крупное производство, можно организовать доставку продукции. Для этого приобретите транспортное средство и наймите водителя.
Продвижение бизнеса
Для бизнеса по производству медицинских масок большинство классических способов продвижения не подходят. Поэтому детально изучите работающие методы. Пользу принесут:
- Создание сайта. На ресурсе производитель размещает список доступных товаров, их описание и условия сотрудничества. Оперативно обновляйте информацию, рассказывайте о производстве, новостях компании. Продвигайте ресурс в выдаче поисковиков.
- Контекстная реклама. Она работает при наличии готового онлайн-ресурса и грамотной настройке.
- Выдвижение коммерческих предложений. Поставщик самостоятельно находит клиента и выдвигает ему предложение о начале сотрудничества.
- Сотрудничество с товарными агрегаторами. Название носят электронные площадки, на которых собрана продукция различных производителей. Выбрав товар, покупатель свяжется с заказчиком.
- Публикация данных в информационных базах.
Поручите продвижение профессионалам. Они подберут эффективные методы привлечения клиентов.
Технология изготовления медицинских масок
Технология производства изделий различается методом крепления поддерживающих элементов. Работа ведется по следующей схеме:
- Изготавливают заготовку и закрепляют в ней носовую проволоку.
- Заготовку гофрируют и разгибают, а затем припаивают к ней петли или верёвочки.
- Ленты или верёвки обрезают.
- Готовую продукцию упаковывают и отправляют на склад.
Прибыль возрастет, если вы организуете производство марли или нетканого материала. Однако на первом этапе закупайте готовое сырье. Заключайте контракты сразу с несколькими поставщиками. Следите за качеством закупаемого материала. Обязательно запрашивайте у продавца сертификаты соответствия и качества.
Рентабельность и окупаемость бизнеса
Размер первоначальных инвестиций зависит от масштабов бизнеса. Если открыть небольшой цех, величина вложений составит 2 млн. руб. Основная статья затрат — приобретение оборудования и подготовка к запуску бизнеса. Величина ежемесячных расходов составляет порядка 250000 руб. Сумма складывается из затрат на покупку сырья, оплату коммунальных счетов и продвижение.
Себестоимость изготовления 1 шт. составляет около 1 руб. Рыночная цена в условиях стандартного спроса начинается от 2 руб. Объём ежемесячного выпуска без чрезмерной нагрузки на производство составляет до 200000 масок. Величина выручки будет равна около 400000 руб. Чистая прибыль составит порядка 200.000 руб.
В условиях повышенного спроса оптовая цена на 1 изделие превышает 10-15 руб. Ежемесячная прибыль составит 2 млн-3 млн руб. Однако эксперты прогнозируют, что уровень спроса спадет вместе с пандемий коронавируса.
Показатель | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 2 млн. руб. |
Ежемесячные расходы | 200-250 тыс. руб. |
Месячный доход | 350-400 тыс. руб. |
Чистая прибыль в месяц | 150-200 тыс. руб. |
Срок окупаемости | 24-36 месяцев. |
Риски и минусы бизнеса
Учитывайте возможные риски. Однако их можно минимизировать. Для этого заранее проанализируйте ситуации, возникновение которых скажется на окупаемости. Они следующие:
- Спрос на изделия снизился. Для минимизации риска занимаетесь продвижением бизнеса, находите постоянных клиентов, заключайте долгосрочные контракты.
- Произошло задержка поставок материалов. Взаимодействуйте с несколькими поставщиками, отразите в соглашении санкции за невыполнение условий сотрудничества.
- Появились конкуренты. Сотрудничайте с постоянными клиентами, предлагайте бонусы и скидки за крупные заказы.
- Качество продукция снизилось. Контролируйте результат производства.
Отразите возможные риски в бизнес-плане и найдите пути их предотвращения. Периодически проводите анализ рынка, учитывайте происходящие изменения и адаптируюсь под изменяющиеся реалии.
Заключение
В свете распространения вируса и повышенного внимания населения к проблеме бизнес на производстве медицинских масок принесёт большой доход. Однако учитывайте потребность в проведении лабораторных испытаний продукции. Процесс займет около полугода. Запуская бизнес на волне популярности медицинских масок, заранее продумайте, как вести дальнейшую работу после падения спроса. Грамотный подход и учет текущих тенденций повысят шанс на успех.
Департамент образования и науки Курганской области
Шадринский политехнический колледж
Бизнес- план
«Производство прибора медицинской техники»
Разработал студент: Степановских Вадим
405 группа ТМ
Куратор: Третьякова Татьяна Анатольевна
Шадринск, 2020
Содержание
Резюме……………………………………………………………………3
Существующее положение дел и перспективы………………………..4
Имущество и его использование…………………………………….…4
Цели и стратегии……………………………………………………..…..5
Финансовая сводка………………………………………………………6
Маркетинг и оценка рынка………………………………………………7
Список использованных источников……………………………………9
2
Резюме
для реализации программы развития разработан прибор для терапевтической практики, имеющий лучшие параметры, чем аналоги в России. В течении короткого времени было продано более 1000 приборов. Специалисты – медики, использующие этот прибор оценивают его высоко.
Главной задачей является развитие практического использования на западном рынке и в США продукции ООО «Дельта Технологии», которое в течении последних 2-3 лет является ведущей российской компанией, поставляющей приборы такого класса для терапевтической практики.
3
2. Существующее положение дел и перспективы
Стабильный спрос новых приборов для терапевтической практики вызван повышенным интересом к современным методам лечения, профилактическим мерам и одновременным уменьшением использования медикаментов. Дизайн аппарата позволяет умещать его в обычном дипломате – удобно при посещении пациента на дому. Широкий диапазон меняющихся параметров позволяет доктору подобрать наиболее эффективные способы лечения для каждого пациента. Медицинские инструкции лечения были разработаны опытными специалистами на экспериментальной базе медицинского центра «Ярославна» и широко используется на практике. Обучение медицинского персонала осуществляется на этой же базе.
ООО «Дельта Технология» и медицинский центр продолжают улучшать прибор. Большой спрос на рынке существует благодаря немалому интересу специалистов и медицинских институтов к этому прибору. Большое число санаториев, домов отдыха наглядно подтверждают активный интерес в использовании прибора.
В 2018 году ООО «Дельта Технология» вместе с медицинским центром «Ярославна» планирует закончить работу по расширению способности использования прибора. Для прибора спроектированы дополнительные насадки, расширяющие его возможности.
3. Имущество и его использование
На первом этапе ООО «Дельта Технология» не заинтересовано в получении кредитов или займов для развития или реконструкции производства, т.к. имеет в своем распоряжении необходимые мощности для производства прибора в объеме
4
10000 штук в год.. На втором этапе, если потребуется увеличение выпуска прибора до 30000 штук в год, будут необходимы капитальные затраты в размере около 1 млн. долл. Предпочтительным инвестором была бы фирма, которая составит с «Дельта Технология» совместное предприятие.
Учитывая, что ко второму этапу будет накоплен большой опыт производства прибора, освоение новых мощностей будет осуществлено в достаточно короткие сроки.
4. Цели и стратегии
Цели:
1) поиски торговых агентов (дилеров), которые возьмут ответственность за доставку приборов на западный рынок.
2) при сотрудничестве с западными фирмами после организации совместного предприятия, ООО «Дельта Технология» надеется стать лидирующим предприятие России, — доставляющим приборы данного класса для терапевтической практики на Российский, западный, американский рынки, благодаря высокому технологическому уровню, хорошему качеству и экономичности.
3) При использовании резервов производственных мощностей при увеличении производства соответствующей продукции, продаже продукции принесет достаточную прибыль.
Стратегии:
Обеспечивать конкурентоспособность всех параметров прибора.
Развивать первоначальный выбор модификации прибора для использования
5
в различных направлениях медицины. Находить надежных иностранных партнеров для совместного производства, выдачи свидетельств и продажи рассматриваемых приборов за рубежом. Заинтересовать западные и российские предприятия расширять и совершенствовать ассортимент медицинских приборов.
Обеспечить высокую эффективность обучения медицинского персонала надлежащему использованию прибора.
Обеспечить эффективное обслуживание приборов за рубежом.
5. Финансовая сводка
Если предполагаемая цена прибора будет включать в себя затраты на производство и усовершенствование прибора, подготовку документации, необходимой для эксперта, то она составит 1000-1200 рублей. Это будет самый дешевый прибор этого класса на западном рынке, т.к. по данным, имеющимся у «Дельта Технологии» все аналогичные приборы стоят дороже.
Принимая во внимание эффективность лечения рассматриваемым прибором, учитывая тот факт, что он прост в работе, может использоваться пациентом у себя дома, имеет умеренную цену – мы можем быть уверены, что большое количество терапевтов и много специалистов медицинских учреждений проявят интерес к данному прибору.
«Дельта Технология» готово расширить производство вплоть до организации конвейерного производства и автоматизировать контроль качества.
6
Если производство приборов достигнет 30 тысяч штук в год при цене 1200 рублей, объем продаж составит около 35 млн. руб., общая прибыль – около 20-25 млн. руб.
Краткий финансовый отчет / в тыс. руб./
факт
2017
ожидаемое /года/
2018
2019
2020
2021
Количество товаров на продажу (шт.)
1490
30
5000
8000
10000
Сумма продаж
1713
343
5842
9114
10842
Затраты на товар
706
193
1978
2648
2853
Общая прибыль
1007
150
3884
6466
7989
Расходы общие и на продажу
944
149
3497
5729
6821
Другие расходы
33
18
121
286
346
Прибыль после уплаты налогов
20
17
167
307
559
6. Маркетинг и оценка рынка
Обзор и объем рынка
Применение приборов данного класса для терапевтической практики стало очень популярно в России. Тоже самое и на западе. Большое количество медицинских специалистов осознали эффективность данного прибора, т.к. он легок в использовании. Использование прибора даст результаты, которые нельзя достичь, применяя другие методы. Хорошая реклама, низкая цена, эффективность и легкость процедур для медперсонала и пациентов показывают доступность прибора для каждого врача и каждой физиотерапевтической лаборатории медицинского института.
Сегменты рынка
Можно выделить три составных части рынка прибора.
Прибор терапии.
7
Прибор с адаптером и насадкой для других направлений медицины.
Универсальный прибор со всеми насадками.
Российский рынок нуждается больше всего в п.1 и п.2. Несомненно, западные запросы такие же.
Клиенты
Существует четыре группы клиентов:
Медицинские учреждения, которые снабжают свои лаборатории и врачей.
Врачи-терапевты индивидуалы, имеющие собственную практику, а также специалисты ухо, горло, носа.
Медицинские ВУЗы, научные центры и институты.
Медицинские коммерческие предприятия малого профиля.
Все категории – основные клиенты. Престиж каждого врача увеличивается, если он использует современное эффективное оборудование, применяет последние медицинские достижения в своей практике. Это определяет объем продаж.
Конкуренция
Медицинские приборы данного класса различного применения доступны на западном рынке. Они будут конкурирующими продуктами нашему прибору.
Однако легкость использования нашего прибора, широта параметров и низкая цена, возможность применения каждым терапевтом и в близком будущем специалистами в других областях обслуживания позволяет иметь высокий рейтинг среди приборов данного класса.
8
Список использованных источников
Баринов, В.А. Бизнес-планирование: Уч. пособие. – 3-е изд. – М.: ФОРУМ, 2015. — 256 с.
Головань, С.И. Бизнес-планирование / С.И. Головань – М.: Феникс, 2018. – 320 с.
Липсиц, И.А. Бизнес-план – основа успеха: Практическое пособие / И.А. Липсиц – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Дело, 2018. – 112 с.
Морошкин, В. А. Бизнес-планирование: учебное пособие / В. А. Морошкин, В. П. Буров. — М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2019. — 256 с. — (Профессиональное образование).
Орлова, Е.Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании / Е.Р. Орлова. – 2-е изд., испр. и доп. – Омега-Л, 2017. – 152 с.
Петухова, С.В. Бизнес – планирование / С.В. Петухова.- М.: Омега – Л, 2018. – 236 с.
Платонова, Н.А. Планирование деятельности предприятия / Н.А Платонова, Т.В. Харитонова. — М.: Дело и сервис, 2018. – 432 с.
Просветов, Г. И. Бизнес-планирование: задачи и решения: учебно-практическое пособие / Г. И. Просветов. — 2-е изд., доп. — М.: Альфа-Пресс, 2018. — 255 с.
Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями / Под ред. В.М. Попова. — М.: Финансы и статистика, 2018. — 488 с.
Сборник бизнес-планов: практическое пособие / ред. Ю. Н. Лапыгин. — М.: Омега-Л, 2017. — 310 с.
Составление бизнес-плана: нормы и рекомендации.- М.: Книга сервис, 2019. – 346 с.
9