Бизнес план производства медицинской техники

Бизнес план производства медицинской техники thumbnail

MelnicaBiz.ru

  • Разное
  • Авто-Мото, Грузоперевозки
  • Гаджеты, Идеи будущего
  • Деньги, Финансы, Инвестиции
  • Дизайн
  • Еда — Общепит
  • Игры, Спорт, Развлечения
  • Интернет
  • Медицина, Красота
  • Недвижимость
  • Одежда и мода
  • Потребительские товары
  • Производство, Переработка
  • Реклама
  • Рестораны, бары, кафе
  • Самоделки
  • Сельское и Лесное хозяйство
  • Строительство
  • Туризм, Гостиничный бизнес
  • Услуги
  • Бизнес в городах России
 

Вы можете заняться индивидуальным производством медтехники или промышленным изготовление товаров медицинской техники. Сначала нужно оценить свои возможности и определиться с нишей, в которой Вы собираетесь предоставлять услуги. 
Исходя из нормативной документации, контролирующий этот вид деятельности, Вам понадобиться купить или снять в аренду помещения и технологическое оборудование, которое понадобится Вам для осуществления производства выбранного вида медицинской техники. Необходимо проверить соответствие производственных помещений, значениям указанным в нормативной документации, а оборудования техническим нормам и требованиям законодательства. Какие-либо несоответствия приведут к затруднению получения лицензии.

При организации бизнеса в сфере производства медицинской техники желательно иметь медицинское образование или иметь консультанта с медицинским образованием.
Относительно подбора персонала следует учесть стаж работы специалистов в этой отрасли, образование – важные критерии для работодателя. Обязательное требование законодательства относительно повышения квалификации, специалистов, работающих в отрасли производства медицинской техники. Затраты на образование специалистов не сразу обернуться для Вас прибылью.

Работодателю, который решит оплачивать повышение квалификации, переквалификацию своих специалистов следует создать все условия для работы именно в Вашей компании. Только в этом случае — это ценная инвестиция в будущее Вашего бизнеса.

 

Бизнес производство медицинской техники как организовать?

 

Молодые сотрудники помогут Вам в организации бизнеса, могут стать источниками новых идей, тогда как сотрудники имеющие опыт работы в данном отрасли смогут сопоставить реальное положение дел в этой отрасли производства. Заработная плата является важным критериям для работника, обеспечив достойным заработком своих специалистов, Вы будете уверены, что они не уйдут работать к конкурентам.

Производство медицинской техники в Российской Федерации подлежит лицензированию, поэтому важно иметь в своей команде юриста, который поможет Вам оформить всю необходимую документацию. Или нужно воспользоваться услугами агентства, предоставляющего помощь по лицензированию на производство медицинской техники. В этом случае Вы сможете сэкономить на заработной плате специалиста, особенно, если выбранное Вами агентство будет осуществлять правовую поддержку Вашего бизнеса. 

Сфера производства медицинской техники неразрывно связано с научно-техническим прогрессом, поэтому чем новее, качественнее, инновационее будет оборудование – тем больше своей продукции Вы сможете предложить. В рекламной компании, к примеру, медтехники для профилактики заболеваний следует делать ставку на сохранение здоровья, долголетия, повышение качества жизни. Акцент нужно делать на новые веяния технологического прогресса. Традиции и качество – вот главные критерии для средств медицинской техники. 

Реклама и поиск клиентов зависит от выбора ниши для Вашего бизнеса. Медицинские инструменты, например, обще хирургического и специального назначения необходимы для хирургических отделений, операционных, приёмных отделений. Инструменты относятся к расходному медицинскому имуществу, что даст Вам больший круг покупателей и широкую сеть сбыта. Медицинская техника, необходимая для диагностики и лечения заболеваний – если Вы собираетесь работать в этой сфере, то налаживать контакты нужно будет с учреждениями здравоохранения: поликлиниками, диагностическими центрами, диспансерами.

В лечебных учреждениях более широкого профиля, таких как санатории, профилактории, лагеря для детей с программой оздоровления, понадобиться медицинская техника профилактического профиля. Можно предположить, что человек, который не имеет проблем со здоровьем, будет стараться избежать их и в будущем. Поэтому медицинская техника, используемая для профилактики заболеваний может стоить дороже. А чем технологичнее новинка, тем больше возможностей для сохранения и поддержания здоровья она может предложить. На этом принципе можно организовать мощную рекламную компанию.

Приборы и аппараты используются в учреждениях здравоохранения для диагностики, лечения и профилактики заболеваний. При этот поставки такого вида медицинской техники будут точечными, суммы заказа крупнее. Но при этот следует учесть Ваши возможности по предоставлению ремонта и сервисного обслуживания этих приборов. 

Сбыт медицинской техники может осуществляться по двум каналам: частные клиники и государственные поликлиники (санатории, отделения, больницы, диспансеры). Покупательская способность ваших клиентов будет зависит от бюджета организации. 

Финансовый план необходимо составлять с учётом месторасположения Вашей компании по производству медицинской техники, здесь учитывается наличие потенциальных покупателей и лиц, заинтересованных производимым видом медицинской техники. Бюджет организаций с которыми Вы собираетесь работать их укомплектованность медицинской техникой.
Инвестиции зависят в первую очередь оттого индивидуальным или промышленным производством медицинской техники Вы решили заняться.

Если Вы задумываете производить аппараты и приборы для медицинских центров и поликлиник, Вам понадобиться закупать дорогостоящее оборудование за границей, инвестировать придется сразу крупную сумму денег для того, чтобы запустить Ваш бизнес. Если же Вы собираетесь организовать бизнес по производству, например стоматологических инструментов, то эта сфера имеет меньший масштаб, зато окупиться сможет быстрее. Окупаемость зависит от того на какой именно срок Вы делаете ставку. Вполне возможно, что бизнес начнет окупаться не через год, два, а через пять лет – и это нормально. В странах Запада акцент чаще всего делается на получение прибыли в перспективе.

Читайте так же:

 

            Бизнес план производства медицинской техники

 
 
Бизнес план производства медицинской техники

Изготовление металлических канистр как бизнес

Канистры, изготовленные из металла, используются для транспортировки и хранения различных жидких материалов. Чаще всего в таких емкостях перевозят и хранят топливо для автомобилей и смазывающие вещества.

Бизнес план производства медицинской техники          

Источник

Маски медицинские трехслойные – изделия в виде накладки на лицо, закрывающей рот и нос. Она препятствует распространению инфекций, передающихся воздушно-капельным путём. Бизнес носит сезонный характер. В летнее время наблюдается спад.

В 2019 году в России было произведено около 500 млн. штук медицинских масок. Емкость рынка составила порядка 7 млн. долларов. До декабря 2019 года товар не пользовался особым спросом. Основными покупателями являлись медицинские организации.

Однако с ростом заболеваемости коронавирусом, его активным распространением по миру и объявлением пандемии ситуация в корне изменилась. Теперь в России производят около 900000 медицинских масок в сутки. Организации работают со 130% загрузкой. На фоне новостей спрос растет, а стоимость изделий повышается. Всё это  создаёт хорошие условия для запуска производства медицинских масок.

Актуальность бизнеса

В свете распространения коронавируса повышается спрос на медицинские маски. Предприятия не справляются. Производство загружено весьма плотно. Работа ведется в несколько смен. В свете высокого спроса началось активное движение по перепродаже медицинских масок. Ценник взлетел с 2 до 18-19 руб. за шт. Приобрести оптовые партии товара проблематично. Производители получают большую прибыль.

Бизнес план производства медицинской техники

Однако учитывайте, что ситуация сохранится недолго. Эксперты полагают, что постепенно спрос спадёт. Основными покупателями медицинских масок останутся медицинские организации.

Пошаговая инструкция открытия производства

Чтобы производство одноразовых медицинских масок принесло прибыль, запускайте свой бизнес с нуля правильно. Для этого выполните следующие действия:

  1. Проанализируйте местный рынок, подготовьте бизнес-план. Обязательно изучите спрос и предложение. Учтите цены конкурентов, их количество в регионе. Рассчитайте затраты на запуск бизнеса, возможную прибыль и сроки окупаемости.
  2. Ознакомьтесь с технологией изготовления медицинских масок.
  3. Подберите помещение, приобретите оборудование для производства медицинских масок.
  4. Подготовьте пакет документов, зарегистрируйте бизнес.
  5. Наймите персонал, займитесь продвижением.

Без рекламы сроки окупаемости затянуться. Используйте комплексный подход к продвижению. Ежемесячно выделяйте деньги на рекламу, занимайтесь поиском новых клиентов.

Бизнес план производства медицинской техники

Оформление документов

Чтобы заняться изготовлением медицинских масок, зарегистрируйте бизнес. Для работы подойдет создание ИП или ООО. Если планируется создание крупного предприятия, второй вариант предпочтительнее.

Для изготовления масок не нужно получать лицензию. Однако без оформления регистрационного удостоверения продукции не обойтись. Его выдачей занимается Минздрав РФ. Дополнительно потребуется сертификат соответствия. Изделия подлежат лабораторным испытаниям. Оформление документов занимает до 6 месяцев.

Подбор производственного помещения

Для запуска бизнеса по производству медицинских масок необходимо большое помещение площадью минимум 300 кв.м. Оборудование занимает небольшое пространство. Однако нужны склады. Отдельно организуйте комнату для персонала.

Выбирайте помещение, соответствующее требованиям СЭС и пожарных служб. Они проведут предварительную проверку. Состояние рабочих мест осмотрят специалисты по охране труда. Представители контролирующих органов обращают внимание на:

  • высоту потолков;
  • присутствие водоснабжения, света и канализации;
  • наличие вентиляционной системы;
  • присутствие трехфазной электрической сети.

Лучшие организовывайте производство за чертой города. Там ниже стоимость аренды. Однако офис для взаимодействия с клиентами лучше арендовать в городе. Подойдёт небольшое помещение в бизнес-центре.

Бизнес план производства медицинской техники

Оборудование для открытия цеха

Производство масок разделено на 2 этапа — изготовление заготовок и прикрепление завязок к ним. Для выполнения процедуры потребуются:

  • ультразвуковые машины с пневматическим приводом;
  • станок для гидравлической сварки, выполняющий раскрой и скрепление нетканых материалов;
  • тактовый станок.

Альтернативой выступает покупка готовой линии. Она состоит из машины для производства заготовок и припаечного аппарата. Производительность зависит от мощности и стоимости оборудования. Простые линии изготавливают до 15 изделий в минуту. Если приобрести высокоскоростное дорогостоящее оборудование, вы повысить производительность до 35 масок в минуту. На первых этапах приобретите более дешевые агрегаты. Заниматься установкой более мощной линии лучше при наличии договоренностей о поставках крупных партий товаров оптовым клиентам.

Популярностью пользуются продукция с принтами. Чтобы организовать ее производство, приобретите оборудование для сублимационной печати. Оно повысит прибыль, но увеличит затраты на запуск.

Бизнес план производства медицинской техники

Необходимый персонал

Перечень персонала зависит от масштабов бизнеса. Потребуются:

  • администратор, роль которого изначально выполняет предприниматель;
  • работники цеха 2-5 человек;
  • сотрудники склада;
  • уборщица.

Сотрудники нужны, если вы используете полуавтоматическое оборудование. Когда линия полностью автоматизирована, достаточно 1 работника, который контролирует процесс.

Если открыто крупное производство, можно организовать доставку продукции. Для этого приобретите транспортное средство и наймите водителя.

Продвижение бизнеса

Для бизнеса по производству медицинских масок большинство классических способов продвижения не подходят. Поэтому детально изучите работающие методы. Пользу принесут:

  1. Создание сайта. На ресурсе производитель размещает список доступных товаров, их описание и условия сотрудничества. Оперативно обновляйте информацию, рассказывайте о производстве, новостях компании. Продвигайте ресурс в выдаче поисковиков.
  2. Контекстная реклама. Она работает при наличии готового онлайн-ресурса и грамотной настройке.
  3. Выдвижение коммерческих предложений. Поставщик самостоятельно находит клиента и выдвигает ему предложение о начале сотрудничества.
  4. Сотрудничество с товарными агрегаторами. Название носят электронные площадки, на которых собрана продукция различных производителей. Выбрав товар, покупатель свяжется с заказчиком.
  5. Публикация данных в информационных базах.

Поручите продвижение профессионалам. Они подберут эффективные методы привлечения клиентов.

Технология изготовления медицинских масок

Технология производства изделий различается методом крепления поддерживающих элементов. Работа ведется по следующей схеме:

  1. Изготавливают заготовку и закрепляют в ней носовую проволоку.
  2. Заготовку гофрируют и разгибают, а затем припаивают к ней петли или верёвочки.
  3. Ленты или верёвки обрезают.
  4. Готовую продукцию упаковывают и отправляют на склад.

Прибыль возрастет, если вы организуете производство марли или нетканого материала. Однако на первом этапе закупайте готовое сырье. Заключайте контракты сразу с несколькими поставщиками. Следите за качеством закупаемого материала. Обязательно запрашивайте у продавца сертификаты соответствия и качества.

Бизнес план производства медицинской техники

Рентабельность и окупаемость бизнеса

Размер первоначальных инвестиций зависит от масштабов бизнеса. Если открыть небольшой цех, величина вложений составит 2 млн. руб. Основная статья затрат — приобретение оборудования и подготовка к запуску бизнеса. Величина ежемесячных расходов составляет порядка 250000 руб. Сумма складывается из затрат на покупку сырья, оплату коммунальных счетов и продвижение.

Себестоимость изготовления 1 шт. составляет около 1 руб. Рыночная цена в условиях стандартного спроса начинается от 2 руб. Объём ежемесячного выпуска без чрезмерной нагрузки на производство составляет до 200000 масок. Величина выручки будет равна около 400000 руб. Чистая прибыль составит порядка 200.000 руб.

В условиях повышенного спроса оптовая цена на 1 изделие превышает 10-15 руб. Ежемесячная прибыль составит 2 млн-3 млн руб. Однако эксперты прогнозируют, что уровень спроса спадет вместе с пандемий коронавируса.

Показатель

Значение

Сумма первоначальных инвестиций

2 млн. руб.

Ежемесячные расходы

200-250 тыс. руб.

Месячный доход

350-400 тыс. руб.

Чистая прибыль в месяц

150-200 тыс. руб.

Срок окупаемости

24-36 месяцев.

Риски и минусы бизнеса

Учитывайте возможные риски.  Однако их можно минимизировать. Для этого заранее проанализируйте ситуации, возникновение которых скажется на окупаемости. Они следующие:

  1. Спрос на изделия снизился. Для минимизации риска занимаетесь продвижением бизнеса, находите постоянных клиентов, заключайте долгосрочные контракты.
  2. Произошло задержка поставок материалов. Взаимодействуйте с несколькими поставщиками, отразите в соглашении санкции за невыполнение условий сотрудничества.
  3. Появились конкуренты. Сотрудничайте с постоянными клиентами, предлагайте бонусы и скидки за крупные заказы.
  4. Качество продукция снизилось. Контролируйте результат производства.

Отразите возможные риски в бизнес-плане и найдите пути их предотвращения. Периодически проводите анализ рынка, учитывайте происходящие изменения и адаптируюсь под изменяющиеся реалии.

Заключение

В свете распространения вируса и повышенного внимания населения к проблеме бизнес на производстве медицинских масок принесёт большой доход. Однако учитывайте потребность в проведении лабораторных испытаний продукции. Процесс займет около полугода. Запуская бизнес на волне популярности медицинских масок, заранее продумайте, как вести дальнейшую работу после падения спроса. Грамотный подход и учет текущих тенденций  повысят шанс на успех.

Источник

Департамент образования и науки Курганской области

Шадринский политехнический колледж

Бизнес- план

«Производство прибора медицинской техники»

Разработал студент: Степановских Вадим

405 группа ТМ

Куратор: Третьякова Татьяна Анатольевна

Шадринск, 2020

Содержание

  1. Резюме……………………………………………………………………3

  2. Существующее положение дел и перспективы………………………..4

  3. Имущество и его использование…………………………………….…4

  4. Цели и стратегии……………………………………………………..…..5

  5. Финансовая сводка………………………………………………………6

  6. Маркетинг и оценка рынка………………………………………………7

  7. Список использованных источников……………………………………9

2

  1. Резюме

для реализации программы развития разработан прибор для терапевтической практики, имеющий лучшие параметры, чем аналоги в России. В течении короткого времени было продано более 1000 приборов. Специалисты – медики, использующие этот прибор оценивают его высоко.

Главной задачей является развитие практического использования на западном рынке и в США продукции ООО «Дельта Технологии», которое в течении последних 2-3 лет является ведущей российской компанией, поставляющей приборы такого класса для терапевтической практики.

3

2. Существующее положение дел и перспективы

Стабильный спрос новых приборов для терапевтической практики вызван повышенным интересом к современным методам лечения, профилактическим мерам и одновременным уменьшением использования медикаментов. Дизайн аппарата позволяет умещать его в обычном дипломате – удобно при посещении пациента на дому. Широкий диапазон меняющихся параметров позволяет доктору подобрать наиболее эффективные способы лечения для каждого пациента. Медицинские инструкции лечения были разработаны опытными специалистами на экспериментальной базе медицинского центра «Ярославна» и широко используется на практике. Обучение медицинского персонала осуществляется на этой же базе.

ООО «Дельта Технология» и медицинский центр продолжают улучшать прибор. Большой спрос на рынке существует благодаря немалому интересу специалистов и медицинских институтов к этому прибору. Большое число санаториев, домов отдыха наглядно подтверждают активный интерес в использовании прибора.

В 2018 году ООО «Дельта Технология» вместе с медицинским центром «Ярославна» планирует закончить работу по расширению способности использования прибора. Для прибора спроектированы дополнительные насадки, расширяющие его возможности.

3. Имущество и его использование

На первом этапе ООО «Дельта Технология» не заинтересовано в получении кредитов или займов для развития или реконструкции производства, т.к. имеет в своем распоряжении необходимые мощности для производства прибора в объеме

4

10000 штук в год.. На втором этапе, если потребуется увеличение выпуска прибора до 30000 штук в год, будут необходимы капитальные затраты в размере около 1 млн. долл. Предпочтительным инвестором была бы фирма, которая составит с «Дельта Технология» совместное предприятие.

Учитывая, что ко второму этапу будет накоплен большой опыт производства прибора, освоение новых мощностей будет осуществлено в достаточно короткие сроки.

4. Цели и стратегии

Цели:

1) поиски торговых агентов (дилеров), которые возьмут ответственность за доставку приборов на западный рынок.

2) при сотрудничестве с западными фирмами после организации совместного предприятия, ООО «Дельта Технология» надеется стать лидирующим предприятие России, — доставляющим приборы данного класса для терапевтической практики на Российский, западный, американский рынки, благодаря высокому технологическому уровню, хорошему качеству и экономичности.

3) При использовании резервов производственных мощностей при увеличении производства соответствующей продукции, продаже продукции принесет достаточную прибыль.

Стратегии:

Обеспечивать конкурентоспособность всех параметров прибора.

Развивать первоначальный выбор модификации прибора для использования

5

в различных направлениях медицины. Находить надежных иностранных партнеров для совместного производства, выдачи свидетельств и продажи рассматриваемых приборов за рубежом. Заинтересовать западные и российские предприятия расширять и совершенствовать ассортимент медицинских приборов.

Обеспечить высокую эффективность обучения медицинского персонала надлежащему использованию прибора.

Обеспечить эффективное обслуживание приборов за рубежом.

5. Финансовая сводка

Если предполагаемая цена прибора будет включать в себя затраты на производство и усовершенствование прибора, подготовку документации, необходимой для эксперта, то она составит 1000-1200 рублей. Это будет самый дешевый прибор этого класса на западном рынке, т.к. по данным, имеющимся у «Дельта Технологии» все аналогичные приборы стоят дороже.

Принимая во внимание эффективность лечения рассматриваемым прибором, учитывая тот факт, что он прост в работе, может использоваться пациентом у себя дома, имеет умеренную цену – мы можем быть уверены, что большое количество терапевтов и много специалистов медицинских учреждений проявят интерес к данному прибору.

«Дельта Технология» готово расширить производство вплоть до организации конвейерного производства и автоматизировать контроль качества.

6

Если производство приборов достигнет 30 тысяч штук в год при цене 1200 рублей, объем продаж составит около 35 млн. руб., общая прибыль – около 20-25 млн. руб.

Краткий финансовый отчет / в тыс. руб./

факт

2017

ожидаемое /года/

2018

2019

2020

2021

Количество товаров на продажу (шт.)

1490

30

5000

8000

10000

Сумма продаж

1713

343

5842

9114

10842

Затраты на товар

706

193

1978

2648

2853

Общая прибыль

1007

150

3884

6466

7989

Расходы общие и на продажу

944

149

3497

5729

6821

Другие расходы

33

18

121

286

346

Прибыль после уплаты налогов

20

17

167

307

559

6. Маркетинг и оценка рынка

Обзор и объем рынка

Применение приборов данного класса для терапевтической практики стало очень популярно в России. Тоже самое и на западе. Большое количество медицинских специалистов осознали эффективность данного прибора, т.к. он легок в использовании. Использование прибора даст результаты, которые нельзя достичь, применяя другие методы. Хорошая реклама, низкая цена, эффективность и легкость процедур для медперсонала и пациентов показывают доступность прибора для каждого врача и каждой физиотерапевтической лаборатории медицинского института.

Сегменты рынка

Можно выделить три составных части рынка прибора.

  1. Прибор терапии.

7

  1. Прибор с адаптером и насадкой для других направлений медицины.

  2. Универсальный прибор со всеми насадками.

Российский рынок нуждается больше всего в п.1 и п.2. Несомненно, западные запросы такие же.

Клиенты

Существует четыре группы клиентов:

  1. Медицинские учреждения, которые снабжают свои лаборатории и врачей.

  2. Врачи-терапевты индивидуалы, имеющие собственную практику, а также специалисты ухо, горло, носа.

  3. Медицинские ВУЗы, научные центры и институты.

  4. Медицинские коммерческие предприятия малого профиля.

Все категории – основные клиенты. Престиж каждого врача увеличивается, если он использует современное эффективное оборудование, применяет последние медицинские достижения в своей практике. Это определяет объем продаж.

Конкуренция

Медицинские приборы данного класса различного применения доступны на западном рынке. Они будут конкурирующими продуктами нашему прибору.

Однако легкость использования нашего прибора, широта параметров и низкая цена, возможность применения каждым терапевтом и в близком будущем специалистами в других областях обслуживания позволяет иметь высокий рейтинг среди приборов данного класса.

8

Список использованных источников

  1. Баринов, В.А. Бизнес-планирование: Уч. пособие. – 3-е изд. – М.: ФОРУМ, 2015. — 256 с.

  2. Головань, С.И. Бизнес-планирование / С.И. Головань – М.: Феникс, 2018. – 320 с.

  3. Липсиц, И.А. Бизнес-план – основа успеха: Практическое пособие / И.А. Липсиц – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Дело, 2018. – 112 с.

  4. Морошкин, В. А.  Бизнес-планирование:   учебное   пособие / В. А. Морошкин, В. П. Буров. — М.:   ФОРУМ: ИНФРА-М, 2019. — 256 с. — (Профессиональное образование).

  5. Орлова, Е.Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании / Е.Р. Орлова. – 2-е изд., испр. и доп. – Омега-Л, 2017. – 152 с.

  6. Петухова, С.В. Бизнес – планирование / С.В. Петухова.- М.: Омега – Л, 2018. – 236 с.

  7. Платонова, Н.А. Планирование деятельности предприятия / Н.А Платонова, Т.В. Харитонова. — М.: Дело и сервис, 2018. – 432 с.

  8. Просветов, Г. И.     Бизнес-планирование: задачи и решения: учебно-практическое пособие / Г. И. Просветов. — 2-е изд., доп. — М.: Альфа-Пресс, 2018. — 255 с.

  9. Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями / Под ред. В.М. Попова. — М.: Финансы и статистика, 2018. — 488 с.

  10. Сборник бизнес-планов: практическое пособие / ред. Ю. Н. Лапыгин. — М.: Омега-Л, 2017. — 310 с.

  11. Составление бизнес-плана: нормы и рекомендации.- М.: Книга сервис, 2019. – 346 с.

9

Источник

Adblock
detector