Бизнес план производства мебели из поддонов
Производство мебели из паллет – интересная и экономически оправданная идея для бизнеса. Её основное преимущество – небольшой объём инвестиций. Проект подойдёт тем, кто умеет работать с деревом и креативно мыслить. Прежде чем начинать двигаться к поставленной цели, нужно разработать бизнес-план с расчётами.
Описание бизнеса и его преимущества
Паллеты – это жёсткие деревянные поддоны, использующиеся для транспортировки грузов. Они представлены в двух размерах:
- 1000х1200х145 мм;
- 800х1200х145 мм.
Каждый поддон выдерживает нагрузку до 1 тонны. Сырьё стоит недорого и нашло применение в дачном строительстве и производстве необычной мебели.
Цель проекта – удовлетворение спроса населения на недорогую прочную мебель. Процесс сборки будет происходить в гараже, взятом в аренду. Для финансирования бизнеса используются собственные средства.
Что можно изготавливать из поддонов:
- лавки;
- столы;
- кресла;
- кровати;
- диваны;
- полки;
- лестницы;
- садовые беседки;
- качели;
- вешалки;
- функциональные системы хранения.
Целевая аудитория – люди, которым нужна недорогая оригинальная мебель в стиле лофт. Это жители города с низким или средним достатком – владельцы дач, загородных домов, а также организации – кафе, рестораны, туристические базы, дома отдыха.
Преимущества бизнеса:
- доступное, экологически чистое сырьё;
- простота сборки мебели из паллет;
- удобство работы с поддонами благодаря стандартному размеру;
- долговечность изделий;
- невысокий уровень конкуренции в этой нише;
- малые материальные затраты для старта.
Технология изготовления мебели из поддонов
Процесс изготовления предметов мебели из поддонов схож с игрой в конструктор. Важно научиться удачно совмещать различные по площади элементы и надёжно скреплять их. Производство осуществляется в несколько этапов:
- Поддоны осматривают, отбраковывают те, на которых имеются повреждения – трещины, сколы. Сырьё очищают от загрязнений и оставляют на просушку.
- Вторичная обработка подразумевает шлифовку деревянных паллет с помощью наждачной бумаги.
- Из целых поддонов или их частей скрепляют основу, каркас изделия.
- Конструкцию грунтуют и покрывают 1–2 слоями краски или лака.
- На завершающем этапе производится финишная сборка изделия. Детали скрепляют с помощью саморезов и болтов.
- Если речь идёт об изготовлении диванов, кресел, то к готовой основе прикрепляют мягкую обивку с помощью мебельного степлера.
Анализ рынка: оценка уровня конкуренции и рисков
Прежде чем предпринимать шаги по запуску проекта, следует изучить местный рынок мебели. Конкурировать придётся не только с другими гаражными мастерами, но и крупными производителями. Чтобы занять свою нишу и достичь успеха, придётся предложить потребителю что-то совершенно новое и интересное, нужно создать собственную «фишку».
Будущему предпринимателю стоит собрать информацию обо всех конкурентах в городе, изучить их предложение и отзывы о товарах. Свой бизнес нужно позиционировать как экологически чистый, это может привлечь людей с определённой жизненной позицией. Изготовление предметов мебели из поддонов на заказ – лучший путь для начинающего бизнесмена. Учитывая пожелания клиентов и применяя индивидуальный подход, можно быстрее заработать себе имя.
Основные риски проекта:
- сложности с поиском покупателей продукции;
- высокая конкуренция на мебельном рынке;
- подорожание сырья;
- потеря репутации из-за использования старых, изношенных паллет.
Чтобы минимизировать риски, придётся постоянно заниматься продвижением бизнеса, вкладывать деньги в рекламу и работать над качеством продукции.
Как организовать бизнес: руководство по шагам
Организационный план включает несколько этапов работы – легализацию бизнеса, поиск помещения под мастерскую, покупку оборудования. Далее предстоит наладить контакты с поставщиками поддонов и фурнитуры.
Регистрация деятельности
Для гаражного производства мебели удобно открыть ИП. Во время визита в налоговую службу по месту прописки нужно заполнить заявление по форме Р21001 и принести с собой:
- паспорт;
- ИНН;
- квитанцию, подтверждающую факт оплаты государственной пошлины в размере 800 рублей.
Желательно сразу написать заявление о переходе на УСН, выбрав налоговую ставку 6% от дохода. Не сделав этого, предприниматель окажется на ОСН, которая отличается повышенным размером отчислений и сложностью ведения отчётности.
Во время регистрации следует выбрать коды ОКВЭД из классификатора. Для изготовления и продажи мебели из деревянных паллет подойдут следующие:
- 36.1 – производство мебели (основная группа);
- 36.11;
- 36.12;
- 36.13;
- 36.14.
Помещение
Производить мебель из поддонов можно в собственном или арендуемом гараже. Подходящая площадь – от 25 м2. Главное требование к помещению – наличие электричества, ведь предполагается использование электроприборов – дрели, шуруповёрта, шлифовальной машинки. Проводка должна быть в хорошем состоянии и выдерживать нагрузку 2,5–3 кВт, что позволит использовать обогревательные приборы в зимний период.
Внимание! Идеальный вариант – наличие небольшого свободного пространства в гараже под несколько готовых образцов продукции.
Оборудование
На оборудование для работы придётся потратить около 30 000 рублей. Понадобятся инструменты:
- дрель-шуруповёрт;
- рубанок;
- дисковая пила;
- шлифовальная машинка;
- краскопульт;
- мебельный степлер;
- рулетка;
- гвоздодёр;
- молоток;
- валики и кисти;
- набор саморезов, болтов, гаек.
Поиск поставщиков
Для изготовления мебели подходят паллеты 1 сорта – не совсем новые, но не имеющие явных дефектов. Такое сырьё можно покупать недорого через доски объявлений. Стоит попробовать договориться о вывозе поддонов с супермаркетами. Важно найти поставщиков, которые будут регулярно обеспечивать мастерскую сырьём надлежащего качества по минимальной цене.
Персонал
На начальном этапе можно обойтись без помощников. Для человека с опытом работы по дереву не составит труда изготавливать 1–2 единицы мебели за 1 рабочий день. Когда объёмы заказов увеличатся, придётся нанять 1–2 рабочих.
Формирование ассортимента продукции
Работа мастерской будет нацелена на выполнение индивидуальных заказов клиентов. Она изготавливает:
- мебель для кафе и ресторанов;
- для дачи – столы, лавочки, качели, диваны и кровати;
- предметы мебели для декора интерьера – журнальные столики, полки;
- садовые беседки, сказочные домики;
- стулья;
- подвесные кровати, подиумы.
Придётся изготовить несколько образцов продукции для демонстрации потенциальным клиентам. Простые изделия – тумбы, стулья, столы можно сразу выставлять на продажу.
Реклама и маркетинг
Для увеличения потока заказов придётся постоянно вкладываться в рекламу. Самый эффективный инструмент продвижения – создание и раскрутка группы в соцсети. Там мастер может выкладывать образцы своих работ, отвечать на вопросы пользователей, собирать отзывы клиентов.
Для получения крупного заказа на мебель имеет смысл лично посетить местные кафе, столовые и рестораны и предложить свои услуги. Размещение своего предложения на досках объявлений тоже поможет найти клиентов. Со временем заработает сарафанное радио, тогда необходимость в проведении рекламных кампаний отпадёт.
Внимание! Успех непременно придёт к тому предпринимателю, кто обладает не только большим опытом работы с деревом, но и умеет придумывать оригинальный дизайн. Важно предлагать потенциальным клиентам уникальные вещи, каких больше нигде не найти.
Финансовые расчёты
В финансовом разделе бизнес-плана содержатся конкретные цифры и расчёты, на основании которых легко определить рентабельность и срок окупаемости инвестиций. Произведём анализ данных на примере небольшой мастерской, размещённой в арендуемом гараже, где трудится 1 плотник, владелец бизнеса.
Вложения в проект
На старте придётся потратиться на:
- регистрацию ИП – 800;
- покупку инструментов и расходных материалов – 30 000;
- закупку поддонов – 5 000;
- рекламу – 20 000.
Всего: 55 800 рублей.
Текущие расходы
Ежемесячно предприниматель будет расходовать средства на поддержание проекта и его продвижение. Сюда входят траты на:
- аренду гаража – 5 000;
- коммунальные платежи – 1 000;
- рекламу – 10 000;
- налоговые отчисления – 6% от доходов;
- закупку паллет – 30 000 (оборотные средства).
Итого: 46 000 плюс налог.
Доходы и расчёт прибыли
Средний чек рассчитать довольно трудно, когда речь идёт о продаже различной мебели. Например, доход с одного стула может составлять 2000, со стола – 3 000–4 000, а с кровати – 8000–10 000 рублей. При полной загруженности (200–250 изделий в месяц) предприниматель получит выручку в пределах 100 000–120 000 рублей.
Произведём расчёты, чтобы узнать, насколько прибыльным является производство мебели из поддонов:
- 120 000 х 0,06 = 7200 – налоговые отчисления;
- 120 000 – 7200 – 46 000 (текущие расходы) = 66 800 рублей – чистая прибыль предпринимателя за месяц.
Рентабельность бизнеса
Для расчёта рентабельности нужно сопоставить чистую прибыль компании и грязный доход:
66 800/120 000 х 100 = 55,6%.
Бизнес по производству мебели из деревянных паллет относится к высокорентабельным. Однако выйти на такие показатели удастся не сразу, сначала предстоит много работать в поисках каналов сбыта. Средний срок окупаемости инвестиций – 3–4 месяца.
Идея открыть собственное производство предметов мебели из поддонов экономически обоснованна и привлекательна. Главные критерии успеха – умение креативно мыслить и изготавливать качественные изделия. Заработав доброе имя, предприниматель уже через несколько месяцев начнёт получать большое количество заказов, так что придётся думать о расширении производства.
Купить готовый бизнес план
Наверняка, все видели специальные деревянные поддоны, которые используются логистическими организациями для перевозки грузов. Но далеко не все знают, что из этого доступного материала можно изготавливать уникальные предметы мебели, которые будут пользоваться спросом! Причем сырье очень дешевое, потому что от этой тары магазины избавляются и продают за гроши. Этим фактом предприимчивый человек может воспользоваться и организовать свой цех по производству деревянной мебели. Наш бизнес-план производства мебели из паллет поможет вам все точно просчитать, чтобы это дело в последующем было реализовано успешно и пошла первая прибыль.
Резюме проекта
Цех по изготовлению мебели из паллет может работать в двух форматах. Первый предполагает собственноручное изготовление паллет, а затем – мебели из них. Это более сложный вариант, требующий закупки бруса и доски, из которых затем мастерят поддоны. Это сложнее, но удешевит стоимость товара незначительно. Второй формат – это приобретение готовых паллет. Использованные поддоны стоят копейки, поэтому найти поставщиков в любом городе будет несложно. В нашем плане мы изберем второй формат как более практичный и доступный.
Наш бизнес-план производства мебели из паллет с расчетами подразумевает открытие небольшого гаража, где и будут изготавливаться мебельные предметы. Помещение мы выберем небольшое для экономии средств на аренде, тем более что нам не нужно место под склад готовой продукции. Работать мы будем только под заказ. Собрать мебель из поддонов несложно, главное – получить от клиента заказ и начать работу.
В ассортиментную линейку войдут:
- Диваны.
- Кровати.
- Шкафы.
- Тумбочки.
- Полки.
- Лестницы.
- Скульптуры.
- Качели.
- Стулья.
- Стенки.
Этот перечень можно расширять и за счет индивидуальных проектов: паллеты дают широкой простор для полета дизайнерской мысли.
Чтобы дело пошло, перед запуском требуется следующее:
- Провести исследование, направленное на выявление целевой аудитории и анализ конкурентов. В этом бизнесе их относительно немного, ниша достаточно свободна. Но вам предстоит конкурировать с другой мебелью эконом-класса.
- Поиск поставщиков (обратитесь в компании, которые занимаются логистикой, сетевые магазины).
- Ценовая политика. Мебель из паллет стоит дешево, а смотрится креативно. Само сырье можно купить дешево, поэтому величину наценки мы выбираем, ориентируясь на стоимость обычной мебели в магазинах города.
- Рекламная кампания запускается заранее, поскольку о мебели из паллет знают немногие, спрос на первом этапе будет маленьким, его предстоит формировать.
Готовые предметы можно продавать в розницу, частным лицам через интернет. Также можно воспользоваться услугами агентов, которые будут за процент находить клиентов. Также есть вариант с открытием собственной торговой точки или заключением дилерского договора с большими мебельными магазинами. Мы будем работать с частными заказчиками, продавая свои товары через собственный интернет-магазин и размещая объявления в соцсетях и на виртуальных досках объявлений.
Регистрация бизнеса
Поскольку начнем мы работать в небольшом гараже, лучше всего подойдет статус ИП. Чтобы официально стать индивидуальным предпринимателем, нужно посетить местное отделение налоговой службы и принести документы (заявление и паспорт). Через неделю все будет готово, нужно будет только забрать документы. Кроме того, сейчас появилась возможность зарегистрироваться через интернет – через сайт госуслуг и портал налоговой службы.
Не забудьте указать коды ОКВЭД, которые показывают налоговым инспекторам, чем именно вы будете заниматься. Для производства мебели подходит код 31.
Необходимо заранее оплатить государственную пошлину в размере 800 рублей, поскольку в пакет документов входит квитанция.
Аренда цеха
Вначале понадобится совсем небольшое помещение, достаточно будет гаража. Его аренда стоит около 5 тысяч рублей в месяц. Если есть собственный гараж – еще лучше. В гараже должно быть электричество 220В для подключения электроприборов и освещения. Гараж должен отапливаться, чтобы в нем можно было комфортно работать в любое время года.
У нас не будет предусмотрено склада для большого количества готовых изделий, так как работать мы будем только под заказ. Но место для готовой продукции, а также закупленного сырья должно быть предусмотрено.
Что касается площади, то вполне хватит 25 квадратных метров. Оптимальный вариант – это двухуровневый гараж (в цоколе можно хранить сырье) или два соединенных гаража.
Покупка оборудования
Самое важное в этой деятельности – качественное оборудование, с помощью которого сборщики будут быстро собирать мебель. Нам понадобится следующий минимальный перечень:
| Название | Цена, руб. |
| Электрический лобзик | 2 тыс. |
| Молоток-гвоздодер | 500 |
| Шуруповерт | 4 тыс. |
| Машинка шлифовальная | 10 тыс. |
| Измерительные инструменты | 1 тыс. |
| Кисточки и валик для покраски | 500 |
| Краски | 5 тыс. |
| Фурнитура | 4 тыс. |
| Крепежи | 1 тыс. |
Сделав подсчеты, мы видим, что на оборудование уйдет примерно 27 тыс. рублей. Это самая большая статья расходов, но, тем не менее, она по силам практически любому человеку. А значит, при наличии некоторого опыта работы с деревом, бизнес посилен каждому.
Наем сотрудников
В первое время рекомендуется изготавливать из поддонов мебель самостоятельно. Однако нужно учесть, что в этом случае должно быть определенное чувство прекрасного и дизайнерские способности. Если мебель будет слишком «топорной», продать ее будет непросто. Когда количество заказов превысит возможности выполнения одним человеком, придется нанять помощников.
Может понадобиться два человека: дизайнер будет работать над созданием виртуального макета вместе с заказчиком; помощник сборщика совместно с владельцем воплотит задумку в жизнь.
Затраты на сотрудников в таблице:
| Должность | Заработная плата, руб. |
| Дизайнер-проектировщик | 20 тыс. |
| Помощник сборщика мебели | 15 тыс. |
| Всего | 35 тыс. |
Реклама и маркетинг
Как бы тривиально это ни звучало, в деле по продаже мебели из паллет главная задача – это поиск клиента. Поскольку мебель изготавливается по индивидуальным проектам, а спрос на нее не сформирован, сделать это будет гораздо сложнее, чем для обычной мебели. Хотя запуск и значительно дешевле. Нужно учесть и тот факт, что визуальная часть паллетной мебели специфична, поэтому чаще ее будут покупать владельцы частных домов и дач, чем жители квартир.
В работе будут использоваться следующие инструменты:
- Создание групп в социальных сетях и создание на их базе небольшого интернет-магазина.
- Размещение объявлений на сайтах типа «Авито».
- Установка вывески над гаражом.
- Раздача листовок в проходимых местах.
- Развешивание объявлений в частном секторе и на дачах.
На все это потратим около 20 тысяч рублей в первый месяц и затем на поддержание активности рекламы будем каждый месяц тратить по 10 тысяч рублей.
Финансовый план
Стартовые вливания
Подсчитаем минимальный финансовый порог для вступления в этот бизнес:
| Статья расходов | Цена, руб. |
| Аренда гаража за 2 месяца | 10 тыс. |
| Реклама | 20 тыс. |
| Покупка оборудования и инструментов | 27 тыс. |
| Покупка поддонов | 5 тыс. |
| Регистрация ИП | 800 |
| Всего | 63 тыс. |
Ежемесячные расходы
| Расходная статья | Стоимость, руб. |
| Арендная плата за гараж | 5 тыс. |
| ФОТ | 35 тыс. |
| Реклама | 10 тыс. |
| Коммунальные платежи | 5 тыс. |
| Всего | 55 тыс. |
Доходы
Доходность складывается из количества проданных предметов мебели в месяц и их средней стоимости. Отметим, что диван из паллет и, скажем, скамейка будут стоить по-разному, поэтому посчитать средний чек достаточно трудно. На продаже одного предмета мебели можно заработать, в среднем, от 1 до 8 тыс. рублей. Это значит, чтобы получить прибыль, необходимо продавать от 10 до 30 предметов мебели. Поскольку один клиент, как правило, заказывает комплект из 3-4 единиц, достаточно находить минимум 7-8 клиентов в месяц. Это вполне реально.
Рентабельность бизнеса при грамотной раскрутке может доходить до 100% и более, а вложения, в зависимости от исходной ситуации владельца, могут окупиться уже на 3-4-м заказе.
В итоге
Прибыль от продажи мебели из поддонов пойдет не сразу, потому что нужно сначала заполучить хорошую клиентскую базу и заслужить репутацию в городе. Если придерживаться нашего бизнес-плана и использовать его как пример, то проект можно удачно реализовать и быстро окупить затраты.
Вложения: от 100 тысяч рублей
Окупаемость: 3-6 месяцев
Если вы хотите открыть свой бизнес, но располагаете небольшим капиталом для вложения и развития, интересной идеей станет производство мебели из поддонов (паллет). Для этого используются бывшие в употреблении поддоны (их можно покупать по минимальной цене) и оригинальные идеи. При грамотной организации затраты окупятся через 3 месяца.
Концепция бизнеса
Идея производства изделий из деревянных поддонов, применяющихся в цехах и на складах, изначально появилась в США. На данный момент в России это направление развито слабо, поэтому и конкуренция на рынке низкая.
Какие преимущества и возможности существуют для этого бизнеса:
- легкая доступность основного материала для производства;
- стандартные размеры и форма паллет и поддонов — полуфабрикатов;
- использование такого экологически чистого материала, как дерево;
- дешевизна: бывшие в употреблении паллеты возможно приобретать у любого крупного торгового комплекса или складского логистического центра;
- учитывая, что почти вся современная мебель (эконом-сегмент) производится из ДСП и ДВП, можно продвигать мебель из паллет и поддонов как экологически чистую, более прочную и долговечную;
- недорогое вхождение в бизнес (если у вас есть свои или подсмотренные варианты мебели из поддонов, возможно начать производство практически у себя в гараже, а реализовать через интернет, социальные сети);
- большое количество дизайнерских идей для подобной мебели.
Что потребуется для запуска производства?
На начальном этапе необходимо определится с ассортиментом мебели, которую вы планируете изготавливать, и конечным потребителем. От этого в дальнейшем зависят размеры производства, используемая фурнитура и расходные материалы, каналы сбыта. Это может быть:
- садовая и дачная мебель;
- мебель для жилых помещений;
- мебель для кафе, ресторанов, офисов;
- дизайнерская, авторская мебель;
- мебель на заказ;
- все вышеперечисленные направления.
Пошаговая инструкция запуска
Рассмотрим организацию небольшого производства с 3 работниками.
Шаг 1. Зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или зарегистрировать компанию с соответствующими кодами ОКВЭД:
| 36.11 — “Производство стульев и другой мебели для сидения” |
| 36.12 — “Производство мебели для офисов и предприятий торговли” |
| 36.13 — “Производство кухонной мебели” |
| 36.14 — “Производство прочей мебели” |
| 36.15 — “Производство матрасов” |
Шаг 2. Взять в аренду производственное помещение. Для старта будет достаточно 150- 200 кв. м. Из них 75 кв. м — производственная площадь и 75 кв. м — складское помещение.
Шаг 3. Определиться с поставщиками основного материала — паллет.
Можно воспользоваться досками объявлений в интернете: нередко частные лица и компании, заказавшие продукцию, которую поставляют на паллетах, затем выбрасывают или отдают их. Можно договориться с крупным магазином, например, супермаркетом, о регулярном вывозе паллет: тогда материалы обойдутся почти бесплатно, учитывая только затраты на транспортировку.
Шаг 4. Купить или взять в аренду необходимые инструменты:
- пила дисковая ручная по дереву;
- электрический рубанок по дереву;
- электрический лобзик по дереву;
- шуруповерты;
- шлиф-машина;
- краскопульт;
- универсальный электрический степлер под скобу и гвоздь;
- молотки.
Шаг 5. Определиться с поставщиками расходных материалов (лаки, краски, гвозди, саморезы), а также фурнитуры, ткани, стекла, мягких частей мебели.
Шаг 6. Найти 2-3 квалифицированных работников.
Шаг 7. Продумать рынки сбыта продукции и каналы продвижения.
Обратите внимание! Начать производство можно и с минимальными вложениями. Для этого не нужна большая производственная площадь, достаточно вашего собственного гаража. Даже инструменты на первых порах можно не покупать, а взять в аренду в строительной фирме.
Финансовые расчеты
Перед началом изготовления товара необходимо рассчитать, какие затраты предстоят, и как скоро окупятся вложения. Большой плюс идеи – на первом этапе траты можно минимизировать.
Стартовый капитал
| № | Название | Цена(руб.) |
| 1 | Организационные расходы (регистрация предприятия, уплата госпошлины, создание сайта и т.п) | 5000 |
| 2 | Аренда производственно-складского помещения | 25 000 |
| 3 | Покупка необходимого оборудования, инструмента | 30 000 |
| 4 | Заработная плата 3 работникам из расчета минимальной ставки — 9 489 рублей. | 28 467 |
| 5 | Закупка паллет, расходных материалов и фурнитуры | 10 000 |
| Итого | 98 467 |
Таким образом на начальном этапе понадобиться около 100 000 рублей для запуска производства и 65 000-70 000 рублей для покрытия расходов второго месяца. С третьего месяца бизнес уже должен выйти на самоокупаемость.
Ежемесячные расходы
Ежемесячные расходы будут состоять из:
- арендной платы;
- коммунальных платежей;
- расходов на заработную плату;
- закупка паллет и материалов;
- затраты на рекламу и продвижение продукции.
Всего около 65 000-70 000 рублей.
Сколько можно заработать
Заработок зависит от того, какую мебель вы планируете изготавливать, и как скоро клиенты заинтересуются предложением. В первые месяцы прибыль будет невысокой, поскольку часть ее уйдет на дополнительную рекламу и погашение вложений. Затем заработок возрастает. Приблизительные суммы заработка на видах мебели можно увидеть в таблице.
| Вид мебели | Заработок (за единицу товара) |
| Мелкие предметы (стулья, журнальные столики, подставки) | 2000-4000 рублей |
| Столы | 5000-10000 рублей |
| Кровати, шкафы | 10000-20000 рублей |
Сроки окупаемости
Стартовые расходы должны окупиться в течение 3-4 месяцев. Срок может вырасти почти до полугода, если приобрести сразу все необходимое оборудование. Редко он превышает 6 месяцев, особенно если не забывать о вложениях в продвижение и поиск покупателей.
Риски и минусы бизнеса
Как любое дело, производство мебели из паллет имеет ряд рисков:
- Высокая конкуренция на рынке мебели, особенно со стороны китайских производителей.
- Необходимость постоянного поиска клиентов и рынков сбыта.
- Возможность лишиться источника поставок бесплатных или дешевых поддонов.
- Если использовать некачественные исходные материалы, это негативно скажется на репутации и отпугнет клиентов.
Итоги
Приняв во внимание риски, можно сказать, что изготовление мебели из поддонов — перспективное направление, которое может быстро окупиться и приносить хорошую прибыль, если грамотно определить целевую аудиторию и правильно продвигать бизнес.