Бизнес план производства ламп энергосберегающих ламп
Повышенный интерес инвесторов к светотехнической отрасли за последние пару лет связан с подписанным 23 ноября 2009 года президентом России Д. Медведевым федеральным законом «Об энергосбережении и повышении энергетической эффективности и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации».
Согласно этому закону, с 1 января 2011 года не допускаются к продаже электрические лампы накаливания мощностью свыше 100 Вт, с 1 января 2012 года – с мощностью от 75 Вт, а с 1 января 2014 года под запретом будут лампы накаливания мощностью от 25 Вт. Реализация государственной программы по внедрению энергосберегающего оборудования позволяет прогнозировать быстрый рост спроса на энергосберегающие лампы в ближайшие несколько лет.
К энергосберегающим источникам света традиционно относят компактные люминесцентные лампы, светодиодные LED (светоизлучающий диод) и OLED (органические светодиоды). Компактные люминесцентные лампы – вовсе не последнее слово в науке. Они появились в конце 1980-х годов и тогда значительно превосходили старые лампы по световой отдаче и по сроку службы.
Светодиодные лампы стали использоваться в общем освещении относительно недавно. Но долгое время на рынке не было белых светодиодов, поскольку до сих пор не изобретен полупроводниковый материал, способный напрямую создавать белый свет.
Современные ученые нашли оптимальное решение этой проблемы – смешение дополнительных цветов, создающее эффект белого цвета. Производство и продажа именно светодиодных ламп считаются перспективными направлениями для бизнеса.
Эксперты убеждены, что строить в нашей стране предприятия полного цикла по производству компактных люминесцентных ламп не имеет смысла. При наличии дешевых китайских комплектующих и отсутствии в России специалистов нужного профиля, оборудования и опыта в производстве, люминесцентные лампы отечественных производителей, скорее всего, окажутся дороже китайских при сравнительно одинаковом качестве. Заметим также, что наше государство, к сожалению, пока не спешит поддержать отечественную ламповую промышленность. В Китае же и в странах Евросоюза существуют единые государственные программы помощи своим производителям.
Поэтому, несмотря на то, что конкуренция среди отечественных производителей компактных люминесцентных ламп практически отсутствует, основная часть продукции поступает из Китая и не всегда отличается высоким качеством, тем не менее, маркетологи все же делают ставку на светодиодные лампы.
Последние более экологичные, так как не содержат ртуть, и имеют более длительный срок службы (от 12 лет и выше при гарантии 5 лет против 1-2 лет службы люминесцентных ламп). Превосходят они светодиодные лампы и по другим показателям, в частности, по энергопотреблению.
Вполне возможно, в ближайшее время появятся данные исследований о благоприятном влиянии таких ламп на зрение человека. Справедливости ради стоит заметить, что светодиоды пока еще достаточно дороги и не отличаются высокой мощностью. Но, по словам экспертов, достижение оптимальных параметров – лишь вопрос времени. Уже сейчас стоимость светодиодных ламп значительно ниже той, что была пару лет назад.
В отличие от компактных люминесцентных ламп, производство светодиодов в нашей стране уже налажено. Крупнейшие игроки на этом рынке – ТЭЛЗ, завод «Светлана-Оптоэлктроника», ЗАО «ОптоГан» и другие. В 2010 году эксперты констатировали значительно увеличение выпуска светодиодной продукции российскими предприятиями. Не менее 10 отечественных компаний планировали освоить производство светодиодных ламп в прошлом году. Еще пять компаний находились на стадии опытного производства светодиодных ламп.
Однако, несмотря на это, отечественная светодиодная индустрия по-прежнему значительно отстает в этой области от других стран. И это при том, что большая часть материалов для светодиодных ламп может производиться и производится в России (металлы, подложки, полупроводниковые материалы, люминоформы, особо чистые газы). Так что с учетом того, что Китай производит не самые мощные светодиоды, для отечественной промышленности есть хорошие перспективы для выхода на внутренний и внешний рынки сбыта с собственной продукцией.
Буквально пару лет назад доля светодиодов в сегменте энергосберегающих ламп составляла меньше 10 %. К 2015 года эксперты прогнозируют сокращение этого разрыва: светодиоды должны, по их мнению, занять около 30 % рынка экологичных источников света, а люминесцентные – около 40 %. Через несколько лет светодиодные лампы должны обогнать по популярности морально устаревшие люминесцентные лампочки. В 2011 году объем мирового светодиодного рынка оценивается в $9 млрд. При этом наибольший прирост демонстрирует сегмент общего освещения.
Если раньше светодиоды использовались исключительно в радиотехнике в качестве индикаторов и подсветки, то в наши дни выпускаются бытовые и промышленные светодиодные лампы. В зависимости от средств, которыми вы располагаете, можно выбрать как полное производство ламп, которое включает в себя все этапы от изготовления составляющих элементов до упаковки готовой продукции, так и сборочное производство компактных светодиодных ламп.
Последний вариант производства не требует покупки дорогостоящего оборудования. Из расходных материалов понадобятся платы, микросхемы, светодиоды и паяльники. Сборкой ламп из всех этих составляющих занимается несколько десятков работников за монтажными столами.
Под производство светодиодных ламп понадобится площадь от 3500 кв. м. Помещения, отведенные под сборочные цеха, должны хорошо проветриваться.
Кроме того, необходим стенд для проверки качества продукции, шоурум и складские помещения. Этот вариант производства, включающий в себя лишь этапы сборки готовых составляющих и упаковки ламп, с одной стороны, не требует огромных вложений.
Если вы планируете на первом этапе осуществлять лишь сборку светодиодных ламп из готовых комплектующих, произведенных субподрядчиками, объем требуемых инвестиций составит от 5 млн. рублей. Внутренняя норма доходности ( IRR ) составит около 130 % годовых.
Ожидаемый срок окупаемости проекта составит от 1 до 2 лет. Однако у такого производства светодиодных ламп есть один большой минус – стоимость рабочей силы в нашей стране несравнимо выше аналогичной в Китае. Поэтому даже с учетом разницы в стоимости доставки продукции по России и из-за рубежа вы вряд ли сможете конкурировать по цене с китайскими производителями, если только качество вашей продукции не будет на достаточно высоком уровне.
Наличие собственных запатентованных технологий производства светодиодных ламп , новизна и актуальность продукции для страны, налаженные контакты с субподрядчиками, прямыми импортерами и поставщиками комплектующих – это основные предпосылки успешной реализации проекта.
Организация производства светодиодных ламп
Организация полноценного производства светодиодных ламп требует несравнимо больших средств. Помимо затрат на помещение под цех (его можно купить или снять в аренду, заключив типовой договор аренды), придется потратиться на покупку оборудования.
Создание производства светодиодной продукции полного цикла включает в себя несколько этапов: процессирование чипов, монтаж, корпусирование, сборку готовых изделий.
Вам понадобятся установки штамповки ножек и купола колб, установки вытягивания стеклоизделий, отколочный автомат, осуществляющий резку и оправку концов трубок, газовые печи и транспортер с обдувом. Можно, конечно, ощутимо сэкономить, приобретая оборудование надлежащего качества, но бывшее в употреблении.
Еще одна существенная статья расходов – поиск квалифицированного персонала. Его количество будет зависеть от масштабов производства. Например, при выпуске нескольких десятков тысяч лампочек ежедневно потребуется в 1,5-2 раза больше персонала, чем на производство, выпускающее тысячу ламп в день.
Помимо работников производства, вам понадобится также бухгалтер для ведения документации, сотрудники отдела закупок и сбыта продукции, маркетологи, административный персонал.
Общий объем инвестиций составит от 100 млн. рублей. Минимальные начальные затраты на запуск полномасштабного производства энергосберегающих ламп составят от 15-20 млн. рублей, а приблизительный срок окупаемости – от года и больше.
Специалисты уверены, что успех в ближайшем будущем за наукоемким производством. В сегменте производства энергосберегающих ламп перспективы для этого весьма оптимистичные. Так в связи с положительной динамикой российского производства светодиодов и резким увеличением ввоза изменилась и структура спроса на светодиодную продукцию.
Например, в период с 2009 до 2010 годы в общем объеме импорта в Россию светодиодных ламп увеличилась доля ламп высокой яркости. Однако, несмотря на такой высокий спрос, варианты для замены лампы накаливания 100 Вт есть только в сегменте морально устаревающих компактных люминесцентных ламп. А производства светодиодных ламп для замены лампы накаливания такой яркости не существует не только в России, но и за рубежом.
Последним достижением мировой светодиодной индустрии стал промышленный образец для замены 90-ваттной лампы. Коммерчески доступным вариантом для потребителей светодиодов является аналог лампы накаливания всего лишь в 75 Вт. Безусловно, научные разработки требуют больших инвестиций, которые малому бизнесу не по силам. Тем не менее, если вы планируете в дальнейшем расширение собственного производства и выход на международный рынок, стоит задуматься о возможности проведения научных исследований и оформления на них патентов.
Павел Бирюков
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
Смотрите также: Видеосюжет о производстве светодиодных ламп
Ни одно здание и помещение не обходится без наличия электричества. На сегодняшний момент растет популярность среди энергосберегающих ламп, которые в свою очередь нуждаются в утилизации, но также, их можно пускать в переработку. Поэтому, наш готовый бизнес план переработки ламп будет являться успешным бизнесом в современном мире.
Пример бизнес-плана переработки ламп с расчетами можно использовать, чтобы взять кредит для бизнеса или для привлечения инвестиционных вложений от государства. Но и как информационное пособие для будущего предпринимателя.
Характеристика проекта
На сегодняшний день энергосберегающие лампы используют не только на производстве, но и для личных целей в быту. Из-за того, что растет популярность на данный вид ламп, увеличивается их количество в обороте, что, естественно, приводит к большим проблемам по их утилизации. Свою популярность они обрели благодаря тому, что обладают высокой степенью теплоотдачи, до 100 люмен/ватт. При этом, рабочая температура гораздо ниже, чем у обычных ламп и скор эксплуатации достигает 40 лет. Все это позволяет энергосберегающим лампам доминировать над обычными лампами.
Если учитывать, что цены на электричество только повышаются, то альтернативного решения данному виду лам не будет ближайшие годы.
Проблемы утилизации
Но, несмотря на все преимущества, стоит знать, что люминесцентные лампы содержать большое количество ртути, которая является опасной для жизни и здоровья человека.
Отработанные лампы несут угрозу для окружающих
Многие люди стараются экономить на электричестве, но это не обходит и большие предприятия, и организации, в которых количество ламп может достигать до нескольких десятков тысяч. Поэтому, наличие энергосберегающих ламп позволяет им существенно экономить средства. Из-за этого возникают проблемы по утилизации. Так как они содержать большое количество ртути, они должны подлежать обязательной утилизации. Но куда девать подобный материал, который больше не пригоден для использования? В этих целях разработан и самостоятельно написан бизнес план переработки и утилизации люминесцентных ламп.
Меры безопасности
Если опираться на кодекс Российской Федерации, то на лица, которые не соблюдают нормы безопасности и способствуют загрязнению окружающей среды, налагается административный штраф:
- Должностному лицу может выписаться штраф от 10 до 30 тысяч рублей.
- Предприниматель может оплатить от 30 до 50 тысяч рублей.
- А если данный пункт кодекса нарушает юридическое лицо, то размер штрафа начинается от 100 тысяч рублей и может достигать до 250 тысяч рублей.
- Если, после выплаты штрафа, нарушение происходит повторно, то в этом случае предусмотрена уже уголовная ответственность. Для того, чтобы избежать подобных наказаний, каждое предприятие, организации и фирмы должны сдавать непригодные к использованию энергосберегающие лампы на утилизацию и дальнейшую переработку.
Образец бизнес плана переработки ламп ориентирован на достижение поставленной цели – создать перерабатывающее предприятие. На данный момент, во многих городах России имеются только отдельные пункты, которые осуществляют прием энергосберегающих ламп. Сами же предприятия встречаются очень редко. Все это способствует нарушению правил по процессу утилизации и значительная часть материала попадает в окружающую среду. Данную проблему можно решить только благодаря открытию специализированного предприятия.
Размер бюджета для открытия собственного дела
Для того, чтобы бизнес план переработки люминесцентных ламп был реализован понадобится иметь 3 миллиона 395 тысяч рублей. Почти половина их этой суммы уйдет на строительство бизнеса переработки вторсырья. После этого, вторыми по размеру затрат, стоит получение лицензии, на ведение деятельности и процесс регистрации нового вида деятельности.
На начальном этапе потребуется приобрести следующее:
- Транспортное средство марки «Газель» — 650 тысяч рублей.
- Специальное оборудование марки «Экотрон» — 850 тысяч рублей.
- Специальные емкости, в которые будут складываться и какое-то время храниться энергосберегающие лампы – 25 тысяч рублей.
- Покупка специального термометра – 180 тысяч рублей.
- Препарат для демеркуризации – 40 тысяч рублей.
- Пакет документов о воздействии на окружающую среду – 50 тысяч рублей.
- Получить строительный проект – 300 тысяч рублей.
- Осуществить строительство помещения – 1 миллион 500 тысяч рублей.
- Разработать проект по нормативам предельно допустимых выбросов в атмосферу – 40 тысяч рублей.
- Разработать проект по сбросу загрязненных веществ – 7 тысяч рублей.
- Осуществить сбор документов для получения лицензии на ведение деятельности – 3 тысячи рублей.
- Получить паспорт по отходам – 30 тысяч рублей.
- Непредвиденные расходы – 18 тысяч рублей.
Следовательно, для реализации проекта нужно потратить 3 миллиона 695 тысяч рублей.
Таблица показателей первоначальных расходов бизнеса по переработке ламп
Социальные составляющие
Если рассматривать готовый бизнес план утилизации ламп с социальной точки зрения, то будет зарегистрирован новый вид деятельности, в государственный бюджет поступят новые средства за счет выплат в налоговый и страховой фонд, возможность сокращения числа безработицы в городе, за счет создания дополнительных рабочих мест для населения.
Система налогообложения
Для того, чтобы построить будущий цех по переработке энергосберегающих ламп, нужно рассчитывать на 200 квадратных метров общей площади. При строительстве нужно соблюдать все нормы и стандарты при строительстве. Лучше всего осуществлять строительные работы в промышленной зоне. Организацию мы зарегистрируем как «ООО», а также выбираем упрощенную систему налогообложения бизнеса. Размер налога по данной системе составит 6 %.
Выбор подходящего для работы оборудования
Для того, чтобы осуществлять переработку энергосберегающих люминесцентных ламп, мы планируем приобрести специальное оборудование марки «Экотрон». Данный аппарат обладает производительностью в 300 штук ламп за один час. Данная установка будет выгодным приобретением для города, численность которого в пределах 1 миллиона жителей. А так же для семейной организации в небольшой город, которая планирует перерабатывать около 200 тысяч ламп ежегодно.
Даже, несмотря на то, что данное оборудование имеет большие габариты, это не мешает быть ей быть безопасной для экологии. Так же она не требует специальной наладки, для начала работы и не нуждается в монтаже, способна утилизировать ежегодно до 200 тысяч энергосберегающих лам. Для обслуживания достаточно иметь двух работников.
Штат сотрудников
В штат сотрудников планируется взять следующих специалистов:
- Директор перерабатывающего предприятия.
- Двое рабочих.
- Штатный главный бухгалтер.
- Уборщица в цех.
- Водитель на автомобиль «Газель».
- Всего планируется нанять шестерых сотрудников.
Для эффективной работы будут применяться разные способы мотивации сотрудников.
Технология, по которой осуществиться процесс переработки
Бизнес-план переработки ламп включает так же наличие специальной технологии, для переработки материала. Для того, чтобы полностью обезвредить лампу, она подвергается отдувке люминофорного слоя с внутренней части поверхности, которая вскрывается с торцевой части и находится в момент отдувки под напряжением.
Процесс переработки ламп
Люминофорный слой, который отдут с поверхности лампы собирается в специально отведенные для этого сборники, в аппарате газоочистки. После обезвреживая, трубка содержит в себе ртуть в пропорциях 2 миллиграмма на килограмм.
Предлагаемые услуги перерабатывающей организации
Данный цех по переработке энергосберегающих ламп, будет осуществлять прием непригодного для работы материала не только от компаний и организаций, но и от частных лиц – населения города. Лампы от организации будут приниматься по установленному прайс-листу, который составляет 14 рублей за одну лампу. Цена на прием ламп в прилегающих регионах колеблется от 6 рублей и способна достигать 80 рублей за одну лампу.
Для того, чтобы была возможность увеличить розничные продажи, получать дополнительных доход, можно предлагать следующие виды услуг:
- Можно предлагать крупным организациям свой личный автомобиль для транспортировки ламп до места утилизации, а также предлагать услуги в процессе погрузки и разгрузки.
- В некоторых случаях можно предоставлять в аренду контейнеров для сбора и транспортировки ламп.
- Производить проверку помещений на содержание ртути.
- Осуществлять выезд до офиса заказчика, чтобы заключить договор на оказание услуг по утилизации люминесцентных ламп.
Все лампы будут сортироваться в два контейнера:
- В первый будут отправляться поврежденные лампы, где будет хорошая герметичность, что предотвратит попадание ртути в окружающую среду.
- Во второй планируется складывать целый материал, данная тара будет использоваться в целях транспортировки.
Маркетинговый план
Среди основных постоянных клиентов мы выделяем организации и предприятия. При необходимости будет осуществляться выезд в соседние районы. Для перевозки энергосберегающих ламп используется личный автомобиль. По предварительным данным, каждый заказчик будет сдавать примерно 150 ламп ежегодно. Стоимость приема одно лампочки составит 17 рублей за штуку.
Структура выручки завода по переработке ламп
Рекламная кампания для привлечения клиентов
Для того, чтобы привлечь клиентов, которые будут на регулярной основе сдавать на переработку и утилизацию энергосберегающие лампы, будет использоваться:
- Печать рекламы в средствах массовой информации.
- Размещение актуальной информации в сети Интернет.
- Осуществлять холодные звонки по всем организациям и предприятиям с предложением своих услуг по переработке.
- Использовать отзывы клиентов.
- Участвовать в акции, выступать в качестве спонсоров в некоторых проводимых мероприятиях.
Перечень необходимой документации
Мы планируем изначально заключить договор на оказание услуг по переработке и утилизации энергосберегающих ламп м образовательными органами, органами здравоохранения, жилищно-коммунальным хозяйством. Используемая тара и способ перевозки соответствует установленным требованиям по соблюдению безопасности.
По всему городу планируется расставить специальные контейнеры, в которые жители смогут складывать непригодные к использованию лампы.
План производства организации
Рассмотрим оплату труда всех сотрудников:
- Рабочие будут получать по 12 тысяч рублей. Всего из будет нанято два человека – 24 тысячи рублей.
- Главный бухгалтер получает 12 тысяч рублей.
- Уборщице планируется выплачивать 8 тысяч рублей.
- Водитель транспортного средства – 10 тысяч рублей.
- Таким образом, ежемесячно на оплату труда будет уходить 54 тысячи рублей.
К постоянным расходам за месяц относятся:
- Покупка наружной рекламы и рекламы в средствах массовой информации – 2 тысячи рублей.
- Расходы на транспортное средство – 15 тысяч рублей.
- Оплата труда всех сотрудников – 54 тысячи рублей.
- Выплаты в пенсионный фонд России – 16 тысяч 200 рублей.
- Выплата налога – 12 тысяч 840 рублей.
- Специальный препарат для демеркуризации – 4 тысячи 800 рублей.
- Непредвиденные расходы в процессе работы – 7 тысяч рублей.
Итого, в месяц сумма обязательных расходов составляет 111 тысяч 840 рублей.
К возможным доходам организации можно отнести:
- Сумма от приема энергосберегающих ламп от всех организаций, предприятий и населения города.
- Продажа материала, которые получается после процесса переработки.
- Допустим, что всего будет переработано 1 тысяча ламп, вес которых составляет 200 килограмм. При переработке этого числа ламп можно получить:
- Около 190 килограмм стеклам или 1 тысячу колб. В процессе переработки 1 тысячи ламп 30 % приходится на битые и 70 % на целые, которые можно использовать повторно.
- Почти 3 килограмма алюминия.
- Четыре килограмма ртути.
- А также 3 килограмма отходов, которые подлежат утилизации на полигонах.
Возможный заработок
Если придерживаться данных, что ежемесячно на производство поступает 11 тысяч ламп, из которых 10 тысяч поступает от организаций и предприятий, а остальные будут поступать от населения города, которое складывает лампы в специальные контейнеры, то можно заработать на следующем:
- Стоимость приема ламп 17 рублей за штуку – 170 тысяч рублей.
- Продажа полученного алюминия по 30 рублей за килограмм – 990 рублей.
- Продажа битого стекла от ламп, по 2 рубля за килограмм – 1 тысяча 260 рублей.
- Продажа колб по 4 рубля за килограмм – 30 тысяч 800 рублей.
Таким образом, на этом можно заработать 203 тысячи 50 рублей. При правильном планировании, можно сделать прибыльный бизнес.
Этапы открытия бизнеса
Для открытия собственного дела нужно пройти через следующие этапы:
- Купить участок земли или взять в аренду.
- Создать проект будущего цеха.
- Построить перерабатывающий цех.
- Купить оборудование для работы.
- Нанять сотрудников.
Финансовый план
- Основная сумма затрат придется на выплату в страховые фонды на всех сотрудников. Ежемесячно данная сумма составит 16 тысяч 200 рублей или 194 тысячи 400 рублей ежегодно.
- Для физических лиц размер налога составляет 7 тысяч 20 рублей ежемесячно.
- Отчисления по системе налогообложения составляют 238 тысяч 320 рублей.
- Предполагаемый доход – 203 тысячи 50 рублей ежемесячно, размер расходов – 111 тысяч 840 рублей.
Таким образом, размер чистой прибыли составит 91 тысячи 210 рублей. Окупаемость средств, которые вложены в реализацию бизнеса, произойдет через 3 года и 4 месяца.