Бизнес план производства капельной ленты
Описание проекта
Приглашается инвестор в проект
«Организация производства ленты капельного орошения»
на юге России в г.Волгограде
на условиях долевого участия в объеме не менее 50% и не более 60%
Инвестор (руководитель проекта) занимается разработкой данного проекта боле 2-х лет. Детально изучил тему начиная от технических тонкостей производства и заканчивая спецификой использования продукта потребителями. Глубочайше изучена тема систем мелиорации в РФ. Лично общался с с/х производителями, изучая спрос на характеристики конечного продукта, проблемы и пожелания. На основе этого и были формированы задачи для инжиниринговой компании при разработке экструзионной линии и самого инновационного эмиттера.
Сам лично многократно бывал в Европе на предприятии-изготовителе оборудования, изучая работу каждого из узлов линии. Лично общался с проектировщиком матрицы для изготовления эмиттеров, был на самом производстве и контролировал каждый этап изготовления этого важного узла в линии капельного орошения.
Личные харрактеристики руководителя:
Постоянное стремление к саморазвитию и самосовершенствованию, оптимизм и целеустремленность помогают добиваться нужного результата и не останавливаться на достигнутом.
Трудовой стаж с 1993г, начинал помощником продавца крупной торговой сети, далее начальник отдела, заместитель директора; с 1998г по 2003г возглавлял Структурное подразделение Объединенного управления одного из речных портов РФ, а именно в прямом подчинении:
· служба снабжения пассажирского и грузового портов, судо-ремонтного завода.
· автотранспортное хозяйство Объединения порта
· нефтеналивная бункеровка флота.
Пользовался огромным личностным авторитетом среди своих подчиненных, а главное у Совета директоров Объединения.
С 2003 г – руководитель собственного бизнеса в сфере строительства АЗС, нефтебаз. Имеет большой положительный опыт работы с крупными компаниями т.к. ОАО «ТНК-ВР Холдинг», Группа компаний «ГАЗПРОМ газэнергосеть», ПАО «Татнефть» им. В.Д. Шашина и др.
Не раз вносил инновационные методики при строительстве АЗС и добивался успеха при реализации новых проектов.
Имеет большой опыт переговоров, обладает способностью убеждать и «заражать» идеей.
Привык всегда брать на себя ответственность за результаты работы своего коллектива, при этом умеет делегировать полномочия и принимать нестандартные управленческие решения.
Что сделано на сегодняшний день:
1. Зарегистрировано ООО ( 2017г )
2. Разработан товарный знак
3. Проект прошел экспертизу в Министерстве Промышленности и Торговле РФ, по результатам которой Компания включена в Программу импортозамещения с присвоением шифра (МИНПРОМТОРГ РФ Департамент хим.промышленности)
4. Получены меры господдержки в регионе (проект одобрен инвестиционным советом в составе 17 профильных специалистов под руководством первого вице-губернатора региона) -заключено инвестиционное соглашение для получения льгот по налогам, в т.ч. отменен налог на имущество на период окупаемости проекта.
5. Получена поддержка Всероссийской сельскохозяйственной ассоциации АККОР на уровне президента ассоциации — председателя одного из комитетов Госдумы РФ.
6. Выполнено маркетинговое исследование по территории РФ (83 региона) с выдачей Аналитического отчета «Анализ рынка капельных систем орошения эмиттерного типа» (стоимость 320 тыс.руб, срок исполнения 6 мес.)
7. Приобретена производственная база 2,2 га (зем.участок) с 10-ю производственными строениями за 17 млн.рублей. Одно из зданий, цех производственный 1240 м2, прошло полную капитальную реконструкцию в 2017-2018 гг и готово к размещению 3-х технических линий для производства ленты кап.орошения, включая офисные помещения 140 м2 (стоимость реконструкции 13,1 млн.руб)
8. Заключен контракт на поставку Европейского оборудования (производитель в четверке лучших в мире) для производства ленты капельного орошения в т.ч. пресс-форма для изготовления эмиттеров(капельников) – 96 гнезд. Стоимость линии и пресс-формы 715 тыс Евро. Данная стоимость достигнута в результате личных взаимоотношений с руководством европейской компании-производителя. (Аналогичное оборудование стоит около 1 млн. Евро.)
Оборудование полностью готово к отгрузке; находится на складе производителя (граница Италии/Швейцарии).
За оборудование внесен аванс 150 тыс Евро.
Реальные технические возможности оборудования 83 000 000 метров в год (250 метров/мин – техническая скорость линии).
Общие расходы на организацию производства в течении 2-х лет (в т.ч. Инжиниринговый проект производства, з/п, Бизнес-план, Фин.модель и пр.) составили на май 2018г. — 4,3 млн. руб.
ИТОГО на май 2018г затраты на проект составили 45 млн.руб
В рамках проекта:
— планируется выпуск ленты капельного орошения эмиттерного типа диаметра 16-22мм
— водовылив 1,2-2,0 л/час
— сырье: смесь первичных полиэтиленов
— объем производства: 83 млн. метров в год
— вес 1 п.м.: 7,8 г.
-себестоимость продукции: 1,1-1,2руб за п.м. (включая все затраты на сырье, производство, ФОТ и пр до налогообложения)
— стоимость реализации: 1,8-2,0 руб за п.м. (исходя из стоимости последних 3-х лет на территории РФ)
— объем продаж: не менее 157млн руб в год
— прибыль до налогообложения: не менее 58 млн. руб в год
— время выхода на проектную мощность: не более 6 мес
— окупаемость проекта (145 млн. руб): 3 года
Что необходимо сделать:
1. Доплатить за линию 565 тыс.евро + НДС + 5% пошлина
2. Приобрести периферийное оборудование (ТПА, Чилер, компрессорная группа, транспортер, загрузчик вакумный, контроллер горячего канала и т.д.) всего примерно на 200 тыс.евро с НДС.
3. Приобрести сырье (первичный полиэтилен) для обеспечения производства на 4 месяца, что составит 35 млн.руб.
ИТОГО: общая сумма инвестиций в проект составит 145-146 млн.руб, в зависимости от текущего курса Евро. Ориентировочная окупаемость проекта составит не более 3-х лет.
P.S. Хочется отметить, что для реализации проекта подобрана команда высококлассных специалистов как в производственной части, так и менеджеров по реализации подобной продукции с опытом работы от 5 до 10 лет
Реализация продукции будет производиться как на территории РФ, так и в странах СНГ (Азербайджан, Казахстан и др). Договоренности по реализации имеются (многие регионы просят эксклюзивное право реализации).
В дополнение хочу проинформировать, что с/х производителей государство дотирует в т.ч. и на закупку систем полива, из которых капельное орошение бесспорно является самым перспективным и высокотехнологичным направлением.
ГЛАВНОЕ – лента капельного орошения является расходным материалом, требующим ежегодной замены.
Пример: один с/х производитель имеющий всего 100га посевных площадей ежегодно тратит на ленту капельного полива 2,4 млн.руб.
Общий рост рынка капельного полива составляет от 10% до 20% в год начиная с 2002года.(до 2018 года не было ни единого года, не показавшего подобный рост в этой отрасли) .
Наверняка, простая формула синергии известна каждому: рабочая лошадка равняется рабочей лошадке. Не больше и не меньше.
Однако стоит встретиться двум экспертам, разбирающимся в разных сферах, и согласовать условия для взаимовыгодной работы, как происходит существенное увеличение их сил. То есть 1+1 – это уже не 2 в таком случае, а, как минимум, 11. Вот почему наш бизнес на проектировании систем полива участка процветал и продолжает процветать.
Раскрою дальше эту тему подробнее. Мне вообще нравится общаться на темы, связанные с деньгами, особенно. Люблю я помусолить всевозможные идейки, поискать оптимальные решения. Можно сказать, фанат подобного времяпровождения.
Благодаря этому я познакомился с человеком, который мне реально близок по духу. Но, пожалуй, начну с небольшой предыстории.
Раньше я и предположить не мог, что буду зарабатывать монтажом полива
История моего компаньона
На протяжении нескольких лет этот человек работал с системами автоматического орошения. Я имею в виду автоматический полив для качественных газонов, дорогостоящих кустарников, а также деревьев.
Он был руководителем соответствующего проекта, с самого нуля мог собрать всю систему: начиная с чертежей и заканчивая запуском.
Настоящий эксперт. Но по личным обстоятельствам ему пришлось уволиться и сменить город, после чего работы у него было мало, платили плохо, сплошная безнадега.
Естественно, ему из этого очень хотелось выбраться.
Мы разговорились за чашечкой кофе, поделились друг с другом идеями и темами. В частности, я о рекламе рассказывал, он мне – про автополив…И как-то нас обоих озарило: ё-маё, пытаемся генерировать какие-то бизнес идеи в то время как то, что нам надо – прямо перед носом! Говорят же, что все гениальное – примитивно.
Как мы начинали бизнес
Итак, алгоритм действий был следующим:
- На первом этапе — авито, из рук в руки, доска объявлений.
- Второй этап — раздача листовок в частном секторе.
- Третий этап – объявление в газете.
Уже первый звонок привел нам первого клиента.
Поехали по указанному адресу, замерили участок. Он оказался довольно небольшим. На сумму 100к руб. (если половину идет на оборудование, а половина – на работу).
Заказчик сделал предоплату (за оборудование для системы автоматического полива газона). Оно пришло спустя неделю, и было установлено за 3 суток. То есть, по сути, за 3 дня подняли по 25к руб!
Поливная система в процессе монтажа
Сегодня занимаемся разработкой еще одного проекта, где можно зарабатывать от 300 до 400к руб. Речь идет об автоматической системе орошения. Есть амбициозные планы по заработку миллиона рублей в грядущем сезоне (для этого нужно будет поработать на 10 участках).
Вот вам и есть настоящая синергия, когда два специалиста объединяются и вместе им удается заработать большие деньги.
Немного о бизнесе
Бизнес, о котором я буду рассказывать, пришел к нам с запада. И сегодня он считается достаточно актуальным.
Действительно, нынче в моде – быть владельцем ровного, насыщенного и красивого газона, чтобы там росли уникальные деревья, а также кустарники.
Но просто приобрести и посадить эти растения не получится. Не обойтись без грамотного и вовремя выполненного полива. Лейка и шланг – это точно не выход.
Установка таких систем заказывается далеко не бедными людьми. Величина среднего чека по оросительным системам для дачи (для участков средних размеров) составляет от 250 до 400к руб. В целом же, диапазон цен может варьироваться от 150 до 700к. Бабуля на пенсию такое не потянет.
В основном, наши клиенты являются состоятельными людьми.
Цели и планы на год
Мы сейчас в процессе своего развития. Начинали, как бизнес на двоих, но планируем развиться до крупного коммерческого дела. Уже есть план действий на следующую пятилетку.
Цель на этот год была: поработать с 10 участками в течение сезона, чтобы поднять миллион рублей (причем, речь идет о чистом доходе).
Сезон у нас продолжается около 7 месяцев. Это время для серьезного и кропотливого труда.
В первые полтора месяца мы смогли поработать с двумя объектами. Расскажу о них подробнее ниже.
Большая клумба первого клиента
Установка полива на первом объекте
Первый объект. Величина чека – 150к руб. Из них чистой прибыли – 50к руб.
Площадь объекта составляет 9 соток. Неделю ждали устройство, 5 дней монтировали. Монтаж был успешно завершен.
Это был наш первый успех на пути к желанному миллиону. Объект достаточно маленький, но пришлось с ним немного повозиться.
Всего было 3 клумбы: большая и пара маленьких.
Как организовать полив участка? Из всех вариантов полива мы в работе пользуемся двумя:
- Капельный – когда индивидуально поливается каждое растение;
- Газонный — когда орошается весь газон.
Поскольку на большой клумбе были посевы и растения, на ней мы осуществляли установку одновременно газонного и капельного полива. Мелкие клумбы снабдили только капельными, свободное пространство там засыпалось камешками. Таково было желание хозяина.
Сначала ландшафтный дизайнер разработал проект. Мы тоже поработали над проектом системы автоматического полива и показали все это заказчику, он утвердил, и работа началась.
Сразу скажу о заказчике: это был очень богатый и серьезный человек: банкир, зам.ген.дир крупной компании. А кроме всего прочего еще писатель и спортсмен.
У него несколько участков. Мы же работали на участке, где у него располагался склад с водными мотоциклами и квадрациклами.
Стоимость автомобиля, на котором он ездит – 8 млн. руб. Цифры, говорящие сами за себя.
Сам же он отличается точностью и аккуратностью, когда ведет дела. Настоящий педант. Из-за этого дважды приходилось переделывать работу, поскольку выполнение системы контроля полива было признано неаккуратным.
Но несмотря ни на что он оказался приятным и интересным человеком. Когда, наконец, мы сделали все аккуратно и правильно, получили от этого клиента еще один заказ – на другом участке.
Установленный полив на нашем первом участке
Работа на втором объекте
Второй объект. Величина чека – 300к руб. Из них чистой прибыли – 150к руб.
Площадь объекта составляла 20 соток, включая сад. Неделю ждали оборудование, 3 дня монтировали. Монтаж был успешно завершен.
Когда брались за проектирование системы автоматического полива на этом участке, было страшновато. Все-таки размеры вдвое больше, чем у нашего первого объекта. С другой стороны: заработать можно больше. Эта мысль реально утешала.
Черт оказался не таким страшным, как его малюют. Мы справились с работой всего за 3 суток. Без каких-либо проволочек, задержек или проблем.
По сравнению с первым объектом монтаж оказался простым (а получили вдвое больше!). Но такие явления я бы назвал вполне нормальными и типичными: стоимость зависит от количества используемого оборудования.
Во время рабочего процесса даже появилась мечта – организовать автополив…на футбольном поле. Представляете, как это круто!
О нашем втором клиенте расскажу тезисно:
- Закалка девяностых в поведении и манере себя подать. Но, несмотря на это, приятный в общении человек.
- Брутальная тачка – Land Cruiser 200 черного цвета.
Как итог, всего за месяц нам удалось поднять 200к руб. чистыми!
Это мы работаем на втором объекте
Каким был наш третий объект?
Наш третий объект (шел второй месяц работы) дал нам чистой прибыли на 20к руб. притом, что величина общего чека составила 30к.
Участок на даче равнялся 30 соткам. Справились с задачей буквально за пару дней. Вдобавок заключили контракт на постоянное обслуживание.
Кстати, хотел бы отметить, что конверсия в этом бизнесе – более чем замечательная. Каждый звонок – это последующий выезд на объект. Ни одного раза не былотак, чтобы звонок оказался холостым. Пожилые бабульки, переживающие за помидоры на грядке, не в счет.
Есть, правда, клиенты, которые пока что раздумывают, взвешивают все за и против. Но проекты для них мы уже сделали.
Лучшая реклама – это «сарафанное радио»
Между прочим, мы не называем стоимость услуг во время телефонного разговора. Таково правило. Клиенты зачастую даже представления не имеют, что по чем и как происходит формирование стоимости. Просто нереально все это объяснить через трубку.
Лучше все объяснять и называть во время личной встречи. Поверьте, это значительно повышает конверсию. У нас достаточно ловко получается заманивать клиентов!
Отдельное внимание мы уделяем репутации! Это предполагает высокое качество работ. Чем лучше мы делаем, тем больше нас будут хотеть.
На данный момент у нас на записи уже 17 клиентов. Некоторые, правда, еще в размышлениях, но уже практически на мази. Другие – это те, кто ожидает монтаж систем автоматического полива или регулярного сервисное обслуживания.
Сарафанное радио лучше любой платной рекламы! Так третий клиент у нас появился благодаря рекомендации от первого (о нем читайте выше, если начали знакомиться со статьей с этого момента).
Жаль только, что систему полива здесь уже до нас успели смонтировать. А перед нами была поставлена задача – диагностировать ее функциональность после зимовки. Нам даже удалось исправить некоторые дефекты.
На третьем участке система полива уже стояла: мы занимались ее сервисным обслуживанием
После этого клиент заключил с нами контракт на постоянный контроль за объектом, что предполагает:
- пару выездов каждую неделю на объект (причем оплачивается каждый из выездов);
- старт системы в летнее время;
- подготовительные работы к следующему зимнему периоду.
Все перечисленное называется обслуживанием систем автоматического полива.
За три первых заказа, в итоге, мы получили 220к прибыли. А ведь прошло чуть больше месяца с начала нашей работы.
Расскажу вам тезисно и об этом клиенте:
- Банкир по профессии;
- Его особняк напоминает особняк Белфорта, если вы видели фильм Скорсезе «Волк с Уолл-стрит». Чуть попроще, конечно, но довольно похожее строение.
Огромный дом, хорошо охраняемый и буквально напичканный видеокамерами. В подвале у него на даче стоит домашний кинотеатр. Есть собственный спортзал, погребок с винными запасами. Даже просто находиться на этом участке во время работы было кайфово. Представляю, каково там жить!
Несколько советов от успешного бизнесмена
А вот несколько интересных сентенций от этого бизнесмена (думаю, что познакомиться с ними будет интересно и полезно):
- Когда нужно тратить деньги, это следует делать с умом. Бизнесмены, которые сколотили состояния благодаря своему уму, зачастую умеют и деньги тратить с пользой для дела. Кроме того, они создают вокруг себя рабочие места, тем самым позволяя другим зарабатывать.
- Думаете, что диплом об образовании – это круто? Да он нафик никому не нужен! У меня 10 работников на участке, включая охрану. И все они получают хорошие деньги, хотя ни у одного из них нет высшего образования.
У него система полива, которая монтировалась еще 7 лет назад. Поскольку речь идет о механизме, это достаточно солидный срок. Поначалу вроде все хорошо работало, но время шло, и начались сбои.
Ребята, которые монтировали ему полив, обслуживали систему за 80к ежегодно. Но рубль упал, и цена сервисного обслуживания выросла более чем вдвое. Так сказать, издержки производства.
Кроме того, там не все хорошо было с качеством. Клиент наслышался о нас самого положительного – да и цены куда интереснее. А потому решил обратиться именно к нам.
Почему у нас цена меньше? Ну, мы пытаемся быть впереди конкурентов, других специалистов по орошению. Также у нас издержек намного меньше – не арендуем офис, не пользуемся своей техникой.
Со всеми дефектами нам удалось справиться за рабочий день. После этого клиент заключил с нами сотрудничество на целый год обслуживания.
Вообще, очень выгодная услуга. Одному человеку по силам вести до трех десятков таких объектов. Если подсчитать, то это выходит 1,5 млн в год (ежемесячно по 120к). Согласитесь, что это совсем неплохо.
Клиент номер четыре: что мы делали
Нашему четвертому клиенту, тоже заказавшему у нас обслуживание системы полива (опять сработало сарафанное радио!), было 72 года.
Вот как красиво выглядел наш четвертый объект!
Большая и достаточно уютная дача, располагающаяся в элитном районе. Пара автомобилей. Личный водитель. В общем, серьезный человек с огромным опытом за плечами (когда-то, между прочим, занимался добычей алмазов!).
Нам он точно сделал добро: предоставил людям хорошо оплачиваемую работу.
За 4 заказа, которые заняли у нас 37 рабочих дней, мы смогли поднять 330к чистой прибыли.
Выводы
Итак, я рассказал вам о своем становлении, как специалиста по орошению.
Потом, конечно, были и другие клиенты. И сейчас они есть – так сказать, поставили процесс на производственную ленту.
Но хотелось рассказать то, как начинался наш бизнес на проектировании систем полива участка. Именно так все и было.