Бизнес план производства гвоздей 2017
В России потребление гвоздей увеличивается на 7% ежегодно последние несколько лет. Такой рост открывает окно возможностей для новых предпринимателей. В статье мы приведем детальный бизнес план цеха по производству гвоздей, расскажем о рисках, преимуществах, этапах становления дела и приведем расчеты его окупаемости.
Какими бывают гвозди?
Есть много видов и типов гвоздей. Это многопрофильный крепежный материал, который в зависимости от назначения имеет свои особенности.
Перечислим основные классификации:
- Базовая:
- Нержавеющие — для досок.
- Оцинкованные — для работы с бревнами.
- Латунные — для бетона.
- Пластиковые — для гипсокартона.
- По виду шляпки:
- с широкой шляпкой;
- с узкой шляпкой;
- без шляпки.
Типы гвоздей такие:
- строительные обычные;
- винтовые (ершенные);
- гребенчатые;
- шиферные;
- финишные;
- анкерные;
- кровельные;
- для битума;
- для сеток;
- для жести;
- дюкерт-гвозди;
- кислотоупорные;
- медные;
- электрооцинкованные;
- с антикоррозийным покрытием.
Преимущества бизнеса на гвоздях
Гвозди используются профессионалами и любителями – это основной крепежный материал, необходимый для строительно-отделочных работ. Потребность в товаре остается высокой даже при том, что дефицита в нём нет.
Производство гвоздей как бизнес привлекает несколькими характерными преимуществами.
Во-первых, организовать промышленное производство несложно. Не нужно вкладываться в покупку и организацию большого цеха. Потребуется сравнительно небольшая площадь (возможно реализовать идею в домашних условиях) с небольшими затратами на отопление, вентиляцию, водопровод.
Во-вторых, производство автоматизировано и не требует от рабочих специальных навыков.
В-третьих, расходный материал не требует особых условий для хранения и транспортировки.
В-четвертых, есть много способов реализации готового продукта. Можно, например, продавать гвозди оптом.
Процесс производства гвоздей: описание
Простота технологии изготовления товара — ещё одно достоинство бизнеса:
- Металлическая проволока (в бухтах) по ходу разматывания выпрямляется и поступает в гвоздильный станок.
- Автомат захватывает проволоку, нарезает ее на заготовки нужной длины.
- Станок обрабатывает заготовки высадочным ползуном:
- формируются шляпки, которым придается рифленость — она снижает риск соскальзывания при работе молотком;
- на стержне гвоздя делаются насечки для более прочного крепления;
- создается острие.
- Если нужна дополнительная обработка поверхности (оцинковка, воронение, лужение), заготовка поступает в специальный аппарат.
- Готовый продукт сбрасывается в приемный бункер.
Как организовать производство
Организовать бизнес на гвоздях можно с небольшими инвестициями. В таблице приведена примерная сумма, необходимая для открытия мини завода, однако начать можно с меньшими деньгами. Особенно при наличии собственного гаража.
Таблица 1. Стартовые инвестиции для бизнеса по производству гвоздей.
Расходная статья | Стоимость, руб. |
Регистрация | 20 тыс. |
Аренда помещения, 50 кв. м | 60 тыс. |
Оборудование | 750 тыс. |
Сырье (на месяц при полной загрузке) | 450 тыс. |
Заработная плата, 4 чел. | 130 тыс. |
Дополнительные расходы | 150 тыс. |
Итого | 1,560 млн |
Расчеты актуальны для города с населением до 1 млн чел. Дополнительные расходы — на коммунальные платежи, рекламу, подготовку помещения.
Регистрация завода
Небольшое производство гвоздей можно зарегистрировать в форме ИП (индивидуального предпринимателя). Это подходит при малых объемах производства и продаж. Работа в форме физического лица не позволяет сотрудничать с крупными потребителями и оптовыми поставщиками.
Построить большую сбытовую сеть можно в форме юридического лица (ООО). Здесь реально увеличивать масштабы работы и сотрудничать со стройкомпаниями, посредниками.
При регистрации деятельности указывается код ОКВЭД 25.93 «Производство изделий из проволоки, цепей и пружин».
Сертификата, разрешающего промышленное изготовление гвоздей, не требуется. Однако лучше отдать свой товар на экспертизу для получения добровольного сертификата ГОСТ. Такой документ даст весомые преимущества бизнесмену при продажах и заключении договоров на поставку.
Оборудование
На закупку техники не уйдёт много денег. Точно понадобится гвоздильный аппарат. Станок подбирается в зависимости от типа производимого изделия.
Если создание обычных строительных гвоздей потребует простой техники, то для других видов нужны дополнительные станки;
- Держатель для проволоки. На него крепятся бобины с сырьем.
- Аппарат для обработки внешнего вида гвоздей. Оцинковка, воронение, лакирование, закаливание, лужение и другие операции значительно улучшают характеристики изделий.
- Гидравлические тележки для транспортировки сырья и готового продукта в цеху, на складе.
В этом бизнес плане мы для примера возьмем станок 1С 0,9-16 производительностью 450 шт./мин.
Персонал
Низкие трудозатраты – еще одна особенность бизнеса. Почти всю работу выполняет оборудование, которое требует лишь обслуживания и контроля. Обслуживать станки будет один рабочий-оператор под руководством технолога/старшего по цеху. Технолога можно «сделать» самому. Производители гвоздичных автоматов проводят обучение по использованию своей техники.
Рабочие будут управлять техникой и производством, заниматься упаковкой и отгрузкой готового товара, приемом сырья, складскими работами.
Потребуется уборщик, который будет следить за чистотой в цеху.
Большое внимание нужно уделить поиску каналов сбыта – с этим лучше всего справится менеджер по продажам.
Заниматься доставкой продукции покупателям в первое время может и сам бизнесмен (для снижения расходов). Отчетность же будет вести бухгалтер на аутсорсинге.
Помещение (цех)
Под производство не потребуется больших площадей. Можно разместиться на 50 кв. м, часть из которых займут склады, часть – сам рабочий цех с оборудованием.
При подборе помещения учитывайте следующее:
- должны быть подведены все коммуникации (электричество 380 В, водопровод, освещение, отопление, вентиляция);
- искусственное освещение в цеху должно быть ярким — вне зависимости от размеров цеха и покрытия стен;
- на складе лучше поддерживать теплую и сухую атмосферу, чтобы предотвратить воздействие влаги на проволоку и готовые изделия;
- производство шумное, потому снимать помещение в жилых блоках не стоит;
- должен быть оборудован автомобильный подъезд к помещению для доставки сырья и отгрузки товара.
Какая проволока нужна: рассказываем о сырье
Крепежный материал делают из стальной проволоки различного диаметра сечения (в зависимости от вида и размера). Для строительных гвоздей используется проволока следующих марок: СТ 1 КП, СТ 2 КП, СТ 3 КП. Она продается в бобинах весом 200-1500 кг. Для небольшого производства подойдут бухты весом до 500 кг, чтобы у станка хватало мощности для разматывания мотка.
Найти сырье не составит проблемы. Оно продается в каждом российском регионе на металлопрокатных базах. Для долгосрочного успеха важно найти высококачественную проволоку.
К расходным материалам относят ящики, коробки – тара, в которой будут храниться готовые изделия – и машинное масло для гвоздичного аппарата.
Сбыт и маркетинг
Бизнес считается высококонкурентным. На рынке много крупных, средних и малых производителей гвоздей. Чтобы привлечь клиентов, необходимо позиционировать себя как надежного поставщика высококачественного товара.
Нужна реклама в печатных СМИ (включая тематические издания), а также в интернете. В сети нужно публиковать, продвигать свои объявления и рекламу с помощью всех возможных онлайн-ресурсов и инструментов.
Важна прямая реклама и непосредственный контакт с крупными потребителями. Самое лучшее – это найти крупного оптового покупателя. Это:
- строительные компании;
- металлопрокатные базы;
- строительные магазины, включая сетевые;
- производители мебели;
- строительно-ремонтные бригады.
Налаживать деловые контакты можно путём обзвона потенциальных клиентов, рассылки коммерческих предложений на электронную почту, визитов в офисы.
Выгодно ли производство гвоздей: финансовый план
Сумма первоначальных затрат – 1,56 млн руб.
В качестве примера возьмем изготовление гвоздей размером 3,0 х 80 мм. За 8-часовую смену можно изготовить 216 тыс. изделий (935 кг). Цех будет работать в одну смену 22 дня в месяц. Объем производства за этот срок – 4,752 млн изд. (20,6 т).
Средняя цена 1 кг материала — 75 руб. Так что за месяц можно заработать 1,545 млн руб.
Общий размер ежемесячных затрат составит 740 тыс. руб.
Чистая прибыль — 805 тыс. руб.
В идеальных условиях дело может окупиться менее чем за 2 месяца. Но с учетом высокой конкуренции и других рисков продавать весь произведенный за месяц товар почти невозможно.
Принимая в расчет, что уходить будет 30% от всего изготовленного месячного объема, определяем, что срок окупаемости увеличивается минимум втрое. А с учетом фактора сезонности — еще больше. Если активно продвигать продукцию, бизнес на гвоздях окупится примерно за 6-9 месяцев.
Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.
Основные показатели | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 1,560 млн руб. |
Ежемесячные расходы | 740 тыс. руб. |
Производительность в месяц | 4,752 млн изд. (20,6 т) |
Месячный доход | 1,545 млн руб. |
Чистая прибыль в месяц | 830 тыс. руб. |
Срок окупаемости | 2 мес. (6-9 мес.) |
Риски бизнеса
Помимо преимуществ рассмотрим и возможные риски нашей бизнес идеи.
Риск №1. Высокая конкуренция. На рынке РФ работает множество производителей гвоздей. Большей частью это российские компании, хотя есть и зарубежные. В таких условиях пробиться и получить свою рыночную долю новому участнику непросто.
Новичок может столкнуться с дополнительными сложностями — например, если решит завоевать покупателей низкой ценой (ценовым демпингом). Большинство производителей работает с оптовыми базами, которые, приняв товар по низким ценам, могут увеличить свою наценку и приблизить цену к среднему значению.
Риск №2. Популярность гвоздей. Этот расходный материал остается товаром массового потребления, но постепенно уходит в прошлое. Все чаще люди покупают саморезы и другие метизные изделия. В силу своих преимуществ они попросту удобнее классических гвоздей.
Риск №3. Качественное сырье. Для успеха бизнеса жизненно важно использовать высококачественную стальную проволоку. Однако одни производители не могут обеспечить должного качества, другие продают бобины хорошего материала по высоким ценам. Прежде чем начать дело, необходимо найти поставщика подходящего сырья и заключить предварительные договоренности по поставкам.
На продажи крепежных изделий влияет фактор сезонности. Летом и весной строительство активизируется, а в холодное время года потребление материала заметно снижается.
Перечисленные риски считаются базовыми — их предпринимателю необходимо учесть и просчитать. Но самое важное – заинтересовать и найти покупателей. Нужно лично контактировать с представителями компаний, которым потенциально могут быть крупными заказчиками. Такие покупатели смогут загрузить работой предприятие, благодаря чему срок окупаемости наступит быстрее.
Изготовление гвоздей – прибыльное дело, не требующее сложной организации. Открыть такое предприятие могут даже начинающие бизнесмены.
Бизнес на производстве гвоздей: актуальность и преимущества
Без этих крепежных элементов не обходится ни один строительный процесс, и нужны они в достаточном количестве. К примеру, при постройке одноэтажного дома 7х8 метров из деревянного бруса этих крепежных элементов необходимо около 300 кг. Нужны гвозди также в различных промышленных процессах, в мелких бытовых работах.
Изготавливать гвозди несложно, необходимое технологическое оборудование имеет доступную стоимость. Организовать рынок сбыта не будет проблемой, потому как эти изделия пользуются огромным спросом и дополнительной рекламы не требуют.
Технология производства гвоздей
Процесс изготовления такой продукции идет по следующему алгоритму:
- вытягивание станком проволоки;
- формирование шляпки;
- рубка проволоки по заданным размерам;
- формирование заостренного кончика.
Если необходимо, гвозди подвергаются дополнительной обработке для придания товарного внешнего вида.
Разновидности гвоздей
Эти изделия различаются не только размером (длиной и диаметром), но и назначением. Сегодня на рынке представлены гвозди:
- классические строительные;
- с винтовой поверхностью стержней;
- гребенчатые (ершеные) – аналог винтовых с еще более рельефной поверхностью;
- шиферные (и иные кровельные);
- финишные для «чистых» работ;
- специальные для работ по бетону, кирпичу, металлу;
- миниатюрные обойные;
- обувные;
- тарные;
- мебельные с декоративной или обычной шляпкой.
Можно выпускать несколько типов продукции или даже все перечисленные, а можно сосредоточиться на производстве 1–2 видов гвоздей.
Что понадобится для организации бизнеса
Регистрация деятельности
Оформить предприятие можно в формате ИП или ООО. Второй вариант предпочтительнее, если планируется сотрудничество с юридическими лицами в плане закупки сырья или сбыта продукции, а также если дело открывается на условиях партнерства двух и более учредителей.
При регистрации бизнеса следует указать код ОКВЭД 25.93, регламентирующий изготовление некоторых металлических изделий. Можно конкретизировать сферу деятельности, указав код 25.93.1.
Никаких особых лицензий и разрешений получать не нужно. Следует лишь посетить пожарную инспекцию и заключить договоры с местными коммунальными службами.
Производственное помещение
Помещение должно соответствовать некоторым требованиям, например нужны участки для хранения готовой продукции и сырья. Важна качественная вентиляция рабочей зоны. Обязательно иметь электрическую сеть достаточной мощности, причем некоторые станки могут подключаться только к сетям 380В.
Если помещение старое, целесообразно заменить всю проводку на новую.
Оборудование для изготовления гвоздей
Производственный комплекс включает в себя три основных узла:
- станок (они бывают разные для всех типов продукции, есть и универсальные перенастраиваемые модели);
- держатель для проволочных бобин;
- оборудование для придания изделиям товарного внешнего вида (например, оцинковки или лакирования).
Покупать оборудование можно отечественное или импортное. Никаких особых преимуществ у последнего нет, а цена его обычно заметно выше. Производители гвоздей чаще всего работают на российских станках. Среди их достоинств – не только более низкая стоимость, но и возможность быстрее и легче найти запчасти к ним в случае поломки.
Также нужно приобрести некоторое количество цеховой, складской и офисной мебели: столы, стулья, стеллажи, шкафы, тумбы.
Сырьё
Сырьем выступает прочная проволока. На предприятие она поставляется в больших бухтах весом по 50, 100, 250, 500, 1000 кг. Заказать такой прокат можно на местной металлобазе.
Нужна будет и толстая картонная или тонкая деревянная тара для упаковки готовых изделий. Также стоит закупить некоторый объем машинного масла для смазки оборудования.
Штат
Работать со станком может один сотрудник, поэтому рабочих следует нанимать по числу единиц основного оборудования. Особых требований к персоналу не предъявляется, но работники должны быть энергичными и физически крепкими, так как данная работа не из легких. Они должны не только уметь обращаться с оборудованием, но и выполнить его мелкий ремонт в случае поломки.
Административную работу выполняет сам собственник бизнеса, бухгалтерский учет можно поручить приходящему специалисту. Вопросы безопасности решит договор с местным ЧОП: ночью будет организовано дежурство охранника, днем после сигнала «тревожной кнопки» в случае необходимости на объект приедет группа быстрого реагирования. Также можно установить в цехе охранную сигнализацию.
Каналы сбыта готовой продукции
Можно продавать гвозди в розницу или мелким оптом прямо в цехе либо открыть небольшую торговую точку на строительном рынке. Также можно доставлять клиентам нужный объем продукции на заказ. Но наибольшую выгоду принесет крупнооптовая торговля, желательно – постоянным покупателям:
- профильным магазинам и стройбазам;
- строительным фирмам;
- компаниям по производству предметов интерьера и мебели.
Перед началом работы следует подать объявления в СМИ, разместить информацию на тематических интернет-ресурсах.
Финансовая часть бизнес-плана
Вложения в проект на старте
Бизнес по производству гвоздей требует следующих затрат на свое открытие (в тысячах рублей):
- регистрация предприятия – 10;
- аренда и подготовка помещения – 20;
- закупка технического оборудования – 1 000;
- стартовое приобретение сырья – 500;
- начальная рекламная кампания – 20;
- резерв на непредвиденные расходы – 20.
Итого: 1 570 000 руб.
Ежемесячные расходы
В месяц предприятию придется тратить (в тысячах рублей):
- аренда помещения – 20;
- покупка сырья и упаковки – 550;
- расходы на оплату труда – 50;
- коммунальные платежи – 10;
- поддерживающая рекламная кампания – 10;
- резерв – 10.
Итого: 650 000 рублей.
Эту сумму можно снизить, закупая меньшее количество сырья, но и прибыль в этом случае будет меньше.
Доходы и ожидаемая прибыль
При производительности предприятия 20 т/мес., стоимости исходной проволоки 25 тыс. руб./т и отпускной цене продукции 45 тыс. руб./т ежемесячная выручка составит 900 тыс. рублей.
Рентабельность бизнеса достигает 27–28%, а окупится он примерно через 7 месяцев.
Позже, наработав постоянную базу клиентов и увеличив объемы выпуска готовой продукции, а также расширив ассортиментный ряд выпускаемых гвоздей, можно многократно повысить свой доход.
Купить готовый бизнес план
* В расчетах используются средние данные по России
Гвоздь представляет собой крепежное изделие в виде стержня с головкой и острым концом. Гвозди производятся из стальной проволоки с помощью специального оборудование. Производство этих метизов считается малозатратным, простым и при этом весьма рентабельным. Ассортимент гвоздей очень широкий. Существуют большое количество метизов различной длины, диаметра, формы, имеющие разное назначение, отличающиеся по методу обработки. По основной классификации выделяют следующие типы гвоздей: обычный строительный гвоздь, винтовой гвоздь, дюкерт-гвоздь, гребенчатый (ершенный) гвоздь, шиферный гвоздь, кровельный (толевый гвоздь), финишный гвоздь, гвоздь по бетону и металлу.
Итак, если вы собираетесь заняться производством гвоздей, прежде всего, нужно будет выбрать подходящую для такого «бизнеса в гараже» организационно-правовую форму. Оптимальный вариант – индивидуальный предприниматель с формой налогообложения ЕНВД.
Специальных требований к помещению под производственный цех нет. Для этого подойдет даже гараж или сарай. Главное, чтобы оно должно быть достаточным по площади (около 15-20 кв. метров) и обогреваться. Кроме того, к нему должно быть подведено электричество (380 ват). Стоимость аренды такого помещения составит от 15 тыс. рублей в месяц, но, конечно, лучше всего, если оно будет у вас в собственности.
Для изготовления гвоздей потребуется специальное полуавтоматическое или автоматическое оборудование. Найти подходящий гвоздильный станок не составит труда. Минимальная стоимость такого станка составляет от 300-450 тысяч рублей. За столько можно приобрести подержанное оборудование в рабочем состоянии. Новый станок обойдется в сумму около 500-700 тысяч рублей, в зависимости от производительности, размера используемой бухты, диаметра проволоки, от вида продукции, которую можно производить на таком оборудовании. К автомату для производства гвоздей необходимо будет приобрести станок для заточки сменных ножей станка, оборудование для очистки гвоздей от мелкой стружки, грязи и ржавчины, оборудование для нанесения антикоррозийного покрытия (для некоторых моделей автоматов).
Можно обойтись и меньшими вложениями, приобретя отдельно проволочно-гвоздильный автомат (от 100 тысяч рублей), шлифовально-полировальный аппарат (галтовочная машина, используемая для окончательной шлифовки гвоздей, стоимостью около 15 тысяч рублей), заточный станок для заточки рабочих инструментов (от 2 тысяч до 15 тысяч рублей).
В качестве сырья для изготовления гвоздей используется низкоуглеродистая или среднеуглеродистая стальная проволока. Для каждого отдельного типа крепежных изделий потребуется проволока определенного диаметра. Эта проволока поставляется обычно в катушках весом 0,7 – 1,0 тонн. При средней производительности станка одной катушки хватает на 12-15 дней работы. Выход готовой продукции при таком объеме сырья составит 1,5-2 млн. единиц. Наибольшее распространение получили строительные гвозди длиной 120 мм. Проволока для их изготовления диаметром 1,2 мм обойдется в 32-34 тыс. рублей за тонну. В зависимости от объемов закупки и договоренности с поставщиком стоимость может меняться в большую или меньшую сторону.
Кроме того, потребуется тара для упаковки готовой продукции. Она представляет собой деревянные ящики вместимостью до 50 кг. Стоимость одного такого ящика составляет около 400 рублей. Соответственно, только на упаковку одной тонны гвоздей уйдет немногим меньше десяти тысяч рублей.
Для работы со станком потребуется один человек. При производительности оборудования 125 кг в час тонну продукции можно выработать за один восьмичасовой рабочий день. При этом заработная плата оператора станка составляет до 1000 рублей за одну выработанную тонну гвоздей.
Процесс изготовления гвоздей на автоматическом оборудовании предельно простой. Гвоздь формируется способом холодной ковки. Сначала проволока подается на рабочие инструменты гвоздильного автомата, где она обрезается по заданной длине и формируется острие гвоздя. Одновременно с этим на другом конце заготовки формируется шляпка гвоздя. При этом оператор станка должен просто следить за ходом технологичного процесса, своевременно заправлять проволоку и обеспечивать надлежащий уход за рабочими инструментами и оборудованием.
Стоимость готовой продукции зависит от назначения и размера гвоздей. Для сравнения стоимость наиболее распространенного вида строительных гвоздей длиной 120 мм составляет около 55 тысяч рублей за тонну.
Таким образом, при объемах производства 20 тонн гвоздей месяц (что возможно лишь с использованием автоматизированного оборудования производительностью от 125 кг гвоздей в час) выручка предприятия составит 1,1 млн. рублей, а себестоимость продукции – около 850-900 тысяч рублей. Из разницы этих двух сумм нужно вычесть административные расходы (до 50 тысяч рублей) – стоимость аренды, оплату электричества и налоги. Чистая прибыль составит около 100 тыс. рублей в месяц при рентабельности производства 14 %. Сроки окупаемости при использовании автоматического станка составляют от полугода.
Заранее продумайте каналы сбыта вашей продукции. Конкуренция в этом сегменте рынка довольно высока, поэтому открывать такое производство стоит лишь в том случае, если вы уверены в том, что сможете продать свои метизы. Продавать их можно через оптовые компании, торговых представителей, напрямую строительным организациям, через торговые сети и магазины товаров для строительства и ремонта.
Сысоева Лилия
20.06.2014
Все материалы по тегу: гвозди
212 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 38705 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал