Бизнес план производства детской игрушки
Достаточно много заботливых родителей приобретают для своих деток деревянные игрушки, которые безопасны и экологически чисты в сравнении с игрушками из дешевого пластика. Есть смысл задуматься о запуске такого бизнесе, который не требует больших вложения, зато прибыль будет расти вместе с качеством изделий. Для запуска производства необходимо составить бизнес-план производства деревянных игрушек, пример мы предлагаем изучить в этой статье.
Резюме проекта
Рассматриваем открытие цеха по изготовлению деревянных игрушек в городе с населением 500-800 тыс. человек. Мастерская будет находиться в арендованном помещении на окраине города, что значительно сэкономит затраты при старте дела. Преимущество этого бизнеса заключается в том, что им можно благополучно заниматься в абсолютно любом городе. Главное, производить действительно качественные игрушки в широком ассортименте и найти крупных покупателей для стабильного сбыта.
Целевая аудитория деревянных игрушек – это родители, бабушки и дедушки со средним и высоким уровнем достатка, магазины игрушек и детские учреждения, для которых принципиально требуется закупка безопасных для здоровья детей игрушек.
Конкуренты – это аналогичные цеха и заводы по изготовлению деревянных игрушек в России и за рубежом.
Основные риски бизнеса:
| Риск | Решение |
| Резкое повышение цены на сырье | Закупка максимально большого объема материала заранее |
| Снижение платежеспособности населения, экономический кризис в стране | Переформирование ассортимента эконом-класса, поиск поставщика с более дешевым материалом |
| Появление сильного конкурента | Активная реклама, постоянный поиск новых каналов сбыта, запуск собственного интернет-магазина |
Побороть риски и правильно организовать процесс поможет бизнес-план производства деревянных игрушек с расчетами, где будут учтены все вложения, проанализированы ценовые предложения оборудования и сырья, просчитана рентабельность проекта.
Оформление
Для работы в направлении изготовления деревянных игрушек потребуется регистрация в налоговых органах, получение разрешающих документов и сертификатов качества, ведь мы планируем работать с детскими учреждениями, магазинами и крупными закупщиками, для которых эти документы обязательны.
Поэтому мы зарегистрируемся в качестве индивидуального предпринимателя и выберем упрощенную систему налогообложения по системе «доходы минус расходы» 15%. Выбираем код ОКВЭД 52.11.1 или 16.29, что позволяет нам изготавливать изделия из древесины и пробки.
Разрешения от Роспотребнадзора и пожарной инстанции потребуются для получения согласия местных органов власти на открытие производства детских товаров.
Получим в агентстве по лицензированию сертификат соответствия стоимостью от 15 тыс. рублей.
На регистрацию и разрешения потратим около 35 тыс. рублей.
Подготовка помещения
Начнем наш бизнес с производства детских игрушек в арендованном помещении. Использовать мы будем полуподвальное помещение на окраине города площадью 30 кв. м стоимостью 15 тыс. рублей в месяц. Оплатим сразу за 2 месяца. Помещение мы разделим на 3 части:
- Зона изготовления заготовок.
- Покраска и сушка игрушек.
- Упаковка изделий.
Выбирая помещение, мы обращаем внимание на электропроводку, она должна быть в исправном состоянии, на вентиляционную систему и водопровод, также потребуется покрасить стены и потолок. На ремонт и подготовку мастерской мы планируем потратить около 30 тыс. рублей. На коммунальные платежи мы будем тратить около 7 тыс. рублей.
Затраты на помещение стартовые – 60 тыс. рублей.
Оборудование необходимо закупить в зависимости от запланированных объемов и специфики выпускаемых игрушек. Мы планируем изготавливать все наиболее распространенные категории детских игрушек для максимальной востребованности и снабжения оптовых закупщиков.
Мы закупим следующее:
| Наименование | Цена, руб. |
| Фрезерный станок (автомат) | 200 000 |
| Шлифовальный станок | 40 000 |
| Сверлильный станок | 150 000 |
| Покрасочное обoрудование | 150 000 |
| Ручной инструмент | 30 000 |
| Итого | 570 000 |
Ассортимент
На основе анализа конкурентов и целевой аудитории мы сформировали примерный ассортимент, на который будем ориентироваться в процессе работы. Ассортимент мы будем корректировать в зависимости от спроса и заявок покупателей.
Ассортимент представим в таблице:
| Наименование изделия | Цена, руб. |
| Конструкторы простые | 300 |
| Конструкторы большие и сложные | 500 |
| Развивающие игрушки (до 3-х лет) лабиринты | 800 |
| Развивающие центры | 800 |
| Кубики маленькие (10 шт.) | 300 |
| Кубики большие (10 шт.) | 500 |
| Кубики «Алфавит», большие | 1 000 |
| Паровозики | 500 |
| Лошадки большие | 1 500 |
| Машинки маленькие | 300 |
| Машины большие | 1 500 |
| Каталки для детей до 3-х лет | 800 |
| Мозаики | 500 |
| Шнуровки головоломки | 500 |
| Лото | 200 |
| Пирамидки маленькие | 300 |
| Пирамидки большие | 800 |
| Подвески для детей до 1 года, маленькие | 400 |
| Подвески для детей до 1 года, большие | 800 |
| Сортер | 500 |
| Неваляшки маленькие | 300 |
| Неваляшки большие | 500 |
| Домик для кукол, средний | 1 000 |
| Фигурки животных (1 шт. среднего размера) | 200 |
| Пистолеты | 300 |
| Автоматы | 500 |
| Танки | 300 |
| Посудка | 800 |
Для обеспечения производственного процесса на вышеперечисленные изделия нам понадобятся материалы и сырье. Мы будем делать игрушки из бука, ольхи и сосны, а также из фанеры, к примеру лото, домики для кукол и шнуровки.
Стоимость игрушек указана минимальная, размеры и сложность работы также влияет на цену.
Персонал
Для бесперебойной работы производственного цеха деревянных игрушек вначале потребуется ряд специалистов. График работы планируется установить 5-дневный, при выходе предприятия на большие обороты будет осуществлен перевод рабочего персонала на сменную работу.
Отразим затраты на персонал в таблице:
| Штатная единица | Кол-во | Затраты |
| Руководитель производства (предприниматель) | 1 | 0 |
| Мастер по производству игрушек | 2 | 40 000 |
| Помощник | 1 | 15 000 |
| Дизайнер игрушек | 1 | 20 000 |
| Менеджер активных продаж | 1 | 10 000 + % |
| Всего | 4 | 85 000 |
Маркетинг и реклама
Рекламироваться довольно сложно, учитывая специфику деятельности предприятия. Полномасштабную рекламу с привлечением медиа запустить на первом этапе не получится. Поэтому упор делается на оптовые продажи. Изготавливается наглядный каталог продукции, составляется список магазинов игрушек и детских площадок, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции. Обязанности по привлечению партнеров возлагаются на специалиста по продажам.
Также необходимо захватить интернет, поскольку в вашей продукции периодически могут нуждаться организации бизнеса, которые организуют на своей территории детские площадки для клиентов, торговые центры и конечные клиенты. Делая упор на клиентов в секторе B2B, можно ограничиться созданием и продвижением профессионального лендинга. Для уклона на B2C придется потратиться на интернет-магазин.
На первом этапе выделим на продвижение в интернете 200 тыс. рублей. Далее на контекстную рекламу, ретаргетинг и SEO-продвижение понадобится выделять порядка 70 тыс. рублей в месяц.
Расходы и доходы
Здесь мы рассмотрим затраты, которые мы перечислили в бизнес-плане, сведем отдельно стартовые вложения и ежемесячные затраты на организацию производства деревянных игрушек. Далее определим потенциальную доходность, которую поставим в план с 4-го месяца работы.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление и сертификат | 35 000 |
| Аренда помещения за 2 мес. | 60 000 |
| Закупка оборудования | 543 000 |
| Реклама | 200 000 |
| Итого | 838 000 |
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Коммунальные платежи | 20 000 |
| Зарплатный фонд | 85 000 |
| Реклама | 70 000 |
| Итого | 175 000 |
Доходы
Первые 2 месяца идет работа на привлечение заказов, будут единичные заказы, которыми магазины опробуют спрос на вашу продукцию. Важно активно искать покупателей и профессионально поддерживать кампанию продвижения в интернете. Детализировать план продаж по отдельным позициям сложно, поскольку он зависит от конкретного спроса. Наверняка, вам придется снимать с производства игрушки, которые не пользуются спросом, периодически проводить редизайн.
Ожидается, что примерно через 1 год работы удастся выйти на стабильную выручку в 1 000 тыс. рублей в месяц. К этому времени уже необходимо перейти на сменный характер работы и увеличить количество мастеров в штате, принять на работу еще одного дизайнера и распределить между ними обязанности по группам товаров.
При данном показателе чистая прибыль производственного цеха после вычета обязательных затрат, налогов и оплаты поставщиков сырья составит около 200 тыс. рублей. Однако ждать эту доходность в ближайшее время не стоит.
Хорошая рентабельность такого производства находится на уровне 25-30%.
Окупаемость вложений ждем на второй год работы.
В итоге
Бизнес на производстве детских игрушек достаточно прибылен в дальней перспективе. В приоритете высокое качество изделий из натуральных материалов, широкий актуальный ассортимент выбора и активная реклама в сети Интернет.
В планах на 18 месяцев – увеличение производственного помещения до 100 кв. м, наем еще 2 опытных мастеров, создание интернет-магазина и реализация игрушек оптом и в розницу на всю область, формирование своего бренда качественных, натуральных игрушек.
Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана магазина детских игрушек с экономическими расчетами. На основании данного варианта вы можете сделать собственный документ для получения денег в банке, у инвестора или для сдачи в ВУЗе. Образец подготовлен специалистами-экономичтами с большим опытом работы, если у вас возникнут вопросы по данному проекту, вы можете задать их внизу в комментариях, по почте или в группе вконтакте.
Резюме
О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.
Цель: открытие магазина детских игрушек в центре Красноярска.
Задачи: открыть магазин детских игрушек с товаром высокого качества, ориентированный на покупателей от средних доходов.
Инициатор проекта
Инициатором проекта будет индивидуальный предприниматель, имеющий свое дело в другой сфере. Ранее предприниматель работал в подобном магазине, поэтому ему известны потребности покупателей и высокий спрос на качественный товар в сфере детских игрушек и товаров.
Инвестиционные расходы
В сумму инвестиционных расходов включаются ремонт, оформление помещения, закупка товара. Их сумма составит 1 468 тысяч рублей:
- Регистрация Индивидуального предпринимателя –15 тысяч рублей;
- Выплата обеспечительного взноса по договору аренды – 200 тысяч рублей;
- Отделка – 450 тысяч рублей;
- Оборудование и техника, их доставка и сборка – 141 тысяча рублей;
- Первоначальная закупка товара – 300 тысяч рублей;
- Создан сайт – 12 тысяч рублей;
- Создание вывески, другие работы вокруг входа – 150 тысяч рублей.
Для магазина детских игрушек будет арендовано помещение в крупном торгово-развлекательном центре.
Финансирование проекта
Инвестиционные расходы будут оплачены кредитными средствами. Инициатор оформит кредит на 5 лет, под 15% на сумму 1 468 тысяч рублей. Под залог пойдет недвижимость предпринимателя: квартира и загородный дом. Платежи будут выплачиваться согласно дифференцированному графику. Кроме того потребуются вложения самого организатора, которые составят 429 тысяч рублей.
Показатели окупаемости проекта
Был проведен расчет для бизнес-плана магазина детских игрушек. Показателями эффективности проекта стали:
- NPV – 1 462 тысячи рублей;
- IRR –50%;
- простой срок окупаемости – 4,5 лет;
- дисконтированный срок окупаемости – 5 лет.
Расчеты произведены за 10 лет, инфляция при этом бралась на уровне 10%.
Поставщики и подрядчики
Осуществлять ремонт будет фирма, в которой будет наблюдаться наилучшее соотношение цены и качества. Будет проведен анализ предложений согласно отзывам, рекомендательным письмам, рекламному сайту (при наличии).
Поставщиками мебели будут частные лица из интернета. Подбор вариантов будет осуществлен инициатором.
Поставщики товара будут выбраны исходя из наличия сертификатов качества, работающие на рынке не первый год, зарекомендовавшие себя с положительной стороны.
Товары
Магазин детских игрушек предложит своим покупателям товары:
- Игрушки: погремушки, развивающие игры, куклы, машинки, техника, мячи, мягкие игрушки, другие игрушки.
- Уход, принадлежности для детей: питание, средства ухода, другие принадлежности.
В Н И М А Н И Е !!!
Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.
Заказать БИЗНЕС-ПЛАН
Инвестиционный план
О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.
Объем инвестиций
Инвестиционные затраты на открытие магазина детских игрушек составят 1 468 тыс. руб. Они представлены в таблице:
| Наименование работ/товаров/услуг | Количество | Цена | Стоимость |
| Регистрация ИП | 15 000 | ||
| Обеспечительный взнос по договору аренды | 200 000 | ||
| Отделка помещения | 450 000 | ||
| Приобретение оборудования и техники: | 134 000 | ||
| Стол | 1 | 3 000 | 3000 |
| Стул | 2 | 1 500 | 3 000 |
| Витрина | 3 | 7 000 | 21 000 |
| Стеллаж | 12 | 5 000 | 60 000 |
| Полка | 20 | 1500 | 30 000 |
| Панель с крючками | 5 | 2 000 | 10 000 |
| Ноутбук | 1 | 7 000 | 7 000 |
| Доставка и сборка мебели и оборудования | 7 000 | ||
| Первоначальный закуп товара | 300 000 | ||
| Стартовые расходы на рекламу: | 162 000 | ||
| Вывеска | 45 000 | ||
| Баннер | 20 000 | ||
| Остальное оформление входа | 85 000 | ||
| Создание сайта | 1 | 12 000 | 12000 |
План инвестиционных работ
Диаграмма, отражающая план работ по подготовке магазина детских игрушек, выглядит так:
Производственный план
О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.
Помещение
Под магазин детских игрушек было подобрано помещение (45 квадратных метров), расположенное в торгово-развлекательном центре. Большая проходимость гарантирует поток клиентов.
Оборудование
Стеллажи, витрины и полки будут куплены в интернете – это уменьшит инвестиционные затраты. Доставку осуществляла организация, занимающаяся грузовыми перевозками.
Остальная мебель заказана в организации, занимающейся ее изготовлением на заказ.
Время работы
Магазина детских игрушек будет работать во время работы торгово-развлекательного центра – с 10-00 до 21-00. Такие часы работы позволят покупателям, работающим по стандартному графику, совершать покупки. После окончания рабочего дня будет время для того, чтобы посетить торговый центр и совершить нужные покупки.
Процесс совершения покупки
В магазине детских игрушек процесс совершения покупок будет выглядеть так:
- Потенциальный покупатель приходит в магазин детских игрушек;
- Проходит по помещению магазина и выбирает интересующий товар. При необходимости, его консультирует продавец.
- Происходит оплата покупки и оформление карточки постоянного клиента.
Себестоимость услуг
В себестоимость товаров в первую очередь будут входить закупочная стоимость игрушек, оплата труда сотрудников магазина, а так же другие расходы. В заработную плату персонала включается не только оклад, но и процент от чистой прибыли, что будет мотивировать на совершение больших продаж.
Маркетинговый план
О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.
Конкуренция и месторасположение
В Красноярске в данной сфере наблюдается серьезная конкуренция. Однако, расположение в крупном торговом центре гарантирует постоянный приток клиентов с первого дня работы магазина.
Ассортимент услуг и цены
Был проведен анализ конкурентных преимуществ магазинов, имеющих высокое качество детских игрушек и товаров:
| Факторы | Детский мир | Город игрушек | Наш магазин |
| Расположение | Центр города, отдельное помещение | Центр города, отдельное помещение | В торгово-развлекательном центре недалеко от центра города |
| Поставщики | В основном российские производители | Российские и зарубежные, имеющие сертификаты | Из Америки и Европы – гарантия качества и безопасности |
| Ценовая категория | Выше средней | Выше средней | Средняя |
| Оформление магазина | Несколько магазинов по типу супермаркетов в разных стилях | Супермаркет | Супермаркет, оформлен в виде сказочного леса с горками, ручьями и т.д. |
| Ассортимент | Одежда, обувь, игрушки, средства по уходу | Одежда, обувь, игрушки, велосипеды, коляски | Игрушки, средства по уходу |
| Скидки | Периодические акции и большие скидки на товар | Накопительная система скидок постоянным покупателям | Постоянным клиентам накопительная система, в день рождения скидка |
Мы видим, что наш магазин не уступает крупным представителям в данной сфере. Средние цены и расположение позволяет рассчитывать на появление большого количества постоянных клиентов.
Наш магазин детских игрушек ориентируется на покупателей со средними доходами и доходами выше среднего. С учетом расположения, поставщиков и других расходов средние цены на товары будут выглядеть следующим образом:
| Наименование | Цена, руб. |
| Игрушки | |
| Погремушки | 350 |
| Развивающие | 1 800 |
| Куклы | 1 200 |
| Машинки, техника | 2 800 |
| Мячи | 500 |
| Мягкие игрушки | 800 |
| Другие игрушки | 1 100 |
| Уход, принадлежности для детей | |
| Питание | 50 |
| Средства ухода | 120 |
| Другие принадлежности | 200 |
Продажи по структуре планируются согласно графику:
Объем продаж
Количество проданных товаров в месяц составит примерно 209 штук. Выручка за месяц в среднем будет составлять 177 тыс. руб. На продажи в магазине будет оказывать влияние сезонность, отображенная на графике:
Объемы продаж, благодаря расположению, достигнут 100% за 7 месяцев после открытия. Выход на 100% можно увидеть на следующем графике:
SWOT-анализ
Для магазина детских игрушек проводился анализ сильных и слабых сторон.
Сильные стороны
- Месторасположение в торгово-развлекательном центре, расположенном в центре Красноярска;
- Поставщики, предлагающие сертифицированную качественную продукцию;
- Необычное оформление;
- Средние цены;
- Система скидок для постоянных покупателей, проведение акций.
Слабые стороны
- Неизвестность в момент открытия;
- Ассортимент ограничен (нет колясок, велосипедов и т.п.);
- Наличие только одного магазина.
Трудности
- Постепенный подбор поставщиков.
Возможности
- Расширение ассортимента;
- Открытие магазина в другой части Красноярска;
- Открытие собственного центра игрушек и товаров по уходу за детьми;
- Работа с новыми поставщиками, в том числе российскими.
Рекламная стратегия
Для того, чтобы магазин детских игрушек быстро вышел на 100% запланированных продаж, будут проведены рекламные мероприятия. План включает:
- Создание сайта, включающего информацию о предлагаемом товаре и акциях. На нем есть возможность выбрать или просто посмотреть товар, оформить заказ и доставку. Постоянные покупатели могут просматривать свои покупки, начисление скидок.
- Необычное оформление, которое понравится не только детям, но и взрослым. Оно включает заказ вывески на входе, оформление витрины.
- Воспроизведение рекламного ролика по радио торгового центра. Он будет повторяться постоянно, поэтому покупатели других отделов получат информацию о магазине.
- Систему накопительных скидок для постоянных клиентов. Так же будут проводиться акции, например скидка в день рождения.
Организационный план
О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.
Форма ведения бизнеса
Инициатор будет зарегистрирован индивидуальным предпринимателем, при этом затраты на оформление и отчетности будут минимальными. Налогообложение будет подаваться по ЕНВД.
Персонал и штатная структура
В магазине детских игрушек необходимы продавцы. Сотрудники и оплата их труда
| Должность | Кол-во | Оклад, (руб.) | Премия | Итого |
| Директор | 1 | 20 000 | 1% от чистой прибыли | 20 000 |
| Старший продавец | 1 | 18000 | 1% от чистой прибыли | 18 000 |
| Продавец | 2 | 15 000 | 5% от чистой прибыли | 30 000 |
| Итого | 4 | 53 000 | 68 000 |
Организционная структура предприятия представлена на диаграмме ниже:
Финансовый план
О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.
Предпосылки
Для проведения расчетов бизнес-плана магазина детских игрушек была построена модель окупаемости проекта на 10 лет вперед. Для построения модели были сделаны следующие предположения;
- Ежегодная инфляция – 10%;
- Налог на прибыль – 15%;
- НДФЛ – 13%;
- Социальные отчисления – 34,2%;
- НДС – 0% (Упрощенная система налогообложения).
Финансирование проекта
Финансирование проекта будет осуществлено за счет кредитных средств, полученных на пять лет под 18% годовых с дифференцированным графиком погашения. Данные условия получены благодаря оформлению залога. Так же потребуются постепенные вложения средств организатора, их сумма составит 429 тысяч рублей.
Показатели окупаемости проекта
Был проведен экономический расчет окупаемости открытия магазина детских игрушек. Показателями эффективности станут следующие цифры:
- NPV – 1 462 тысячи рублей;
- IRR –50%;
- простой срок окупаемости – 4,5 лет;
- дисконтированный срок окупаемости – 5 лет.
Анализ рисков
После проведения расчетов бизнес плана магазина детских игрушек у нас получились привлекательные показатели эффективности. Однако, могут случиться события, негативно влияющие на окупаемость. Рассмотрим возможные ситуации, которые могут оказать сильное влияние на деятельность:
- Уменьшение доходов потенциальных покупателей. Игрушки покупать все равно будут и, возможно, наоборот начнется поток покупателей из крупных детских центров в наш отдел. По сравнению с ними, в нашем магазине ценовая политика ориентирована на клиентов со средними доходами. Данная ситуация может сыграть даже в плюс.
- Повышение цен поставщиками. Придется переориентироваться на других производителей. Приоритетным останутся качество и безопасность, в остальном придется искать другие источники товара. Если цены вырастут у всех, тогда крупные детские центры тоже цены поднимут. Таким образом, наш магазин останется в категории средних цен.
- Открытие подобного отдела в том же торгово-развлекательном центре. Наш магазин предлагает качественный товар по приемлемой стоимости, поэтому составить ему конкуренцию будет сложно. Отток покупателей в данном случае маловероятен.
Выводы
После проведения расчета и анализа в бизнес плане по открытию магазина детских игрушек получены привлекательные показатели, что вызовет интерес инициатора проекта. Для частных кредитных организаций выгодно участие в таком проекте.