Бизнес план производства автомобильных чехлов
Ðàçðàáîòêà áèçíåñ-ïëàíà ïðîèçâîäñòâà ÷åõëîâ äëÿ àâòîìîáèëåé. Äîêàçàòåëüñòâà êîììåð÷åñêîé ýôôåêòèâíîñòè ïðîåêòà íà îñíîâàíèè ïîêàçàòåëåé ôèíàíñîâî-õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ. ×èñòàÿ ïðèáûëü, ñðîê îêóïàåìîñòè èíâåñòèöèé, òî÷êà áåçóáûòî÷íîñòè.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ñîäåðæàíèå
- Ââåäåíèå
- 1. Îïèñàíèå ïðîäóêöèè
- 2. Àíàëèç ðûíêà
- 3. Ñòðàòåãèÿ ìàðêåòèíãà
- 4. Ïëàí ïðîèçâîäñòâà
- 5. Îðãàíèçàöèÿ è óïðàâëåíèå
- 6. Ïîòðåáíîñòü â êàïèòàëå è èñòî÷íèêè ôèíàíñèðîâàíèÿ
- 7. Ôèíàíñîâûé ïëàí
- Çàêëþ÷åíèå
- Ëèòåðàòóðà
 îáùåì âèäå îòëè÷èòåëüíûå êà÷åñòâà è óíèêàëüíîñòü ïðîäóêòà ìîæíî ïðåäñòàâèòü â âèäå òàáëèöû (ñì. òàáë. 1), ãäå .
Òàáë. 1. — Îòëè÷èòåëüíûå ñâîéñòâà è óíèêàëüíîñòü ïðîäóêòà
¹ ï/ï | Õàðàêòåðèñòèêà ïðîäóêòà | Äàííàÿ ôèðìà | Êîíêóðåíòû | |||
«Ëàäà-ñåðâèñ» | «Âñå äëÿ àâòîìîáèëÿ» | «German style» | «Àâòî-ñåðâèñ» | |||
1 | Öåíà | 8 | 5,3 | 6,3 | 5,9 | 6 |
2 | Êà÷åñòâî | 10 | 9 | 8 | 7 | 9 |
3 | Ýêñïëóàòàöèîííûå õàðàêòåðèñòèêè | 10 | 10 | 8 | 9 | 7 |
4 | Ïðåñòèæ òîðãîâîé ìàðêè | 7 | 9 | 10 | 8 | 9 |
5 | Íàäåæíîñòü è ñðîê ýêñïëóàòàöèè | 10 ëåò | 5 ëåò | 8 ëåò | 9 ëåò | 4 ãîäà |
6 | Ñëîæíîñòü è ñòîèìîñòü ðåìîíòà | 10 | 9 | 7 | 10 | 9 |
7 | Ãàðàíòèéíîå è ñåðâèñíîå îáñëóæèâàíèå | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 |
8 | Âíåøíèé âèä | 10 | 9 | 8 | 10 | 6 |
9 | Êîìïëåêñíîñòü ñåðâèñà | 10 | 8 | 10 | 7 | 9 |
Âîçìîæíîñòè ñîâåðøåíñòâîâàíèÿ äàííîãî ïðîäóêòà çàêëþ÷àþòñÿ â óâåëè÷åíèè åãî ïîëåçíîñòè, â óâåëè÷åíèè ñðîêà ñëóæáû, â ðàçíîîáðàçèè öâåòîâîé ãàììû. Òàêèì îáðàçîì, äëÿ äàííîé ìàðêè àâòîìîáèëüíûõ ÷åõëîâ ñóùåñòâóåò öåëûé ñïåêòð õàðàêòåðèñòèê äëÿ åãî äàëüíåéøåãî óñîâåðøåíñòâîâàíèÿ.
Öåíà ïðîäóêöèè (âêëþ÷àÿ ÍÄÑ è íàëîã íà ïðèáûëü, ïðè÷åì ò.ê. ïðåäïðèÿòèå ÿâëÿåòñÿ ìàëûì, òî ïî ðîññèéñêîìó çàêîíîäàòåëüñòâó â 1å 2 ãîäà îíî íå ïëàòèò íàëîã íà ïðèáûëü).
Ñåáåñòîèìîñòü îäíîãî íàáîðà àâòîìîáèëüíûõ ÷åõëîâ — 1066,983 ðóáëÿ, ðåíòàáåëüíîñòü ïðîäóêöèè — 22,4683%.
Äëÿ ÷åëÿáèíñêîãî ðûíêà àâòîìîáèëüíûõ ÷åõëîâ â ïîñëåäíåå âðåìÿ õàðàêòåðåí áóðíûé ðîñò, öåíîâàÿ êîíêóðåíöèÿ è ðîñò ÷èñëà ïðîèçâîäèòåëåé, à òàêæå ïîñòåïåííîå óòâåðæäåíèå íåêîòîðûõ ïðîèçâîäèòåëåé â êà÷åñòâå îñíîâíûõ íà äàííîì ðûíêå.
Ïîêóïàòåëÿìè (ïîòðåáèòåëÿìè) àâòîìîáèëüíûõ ÷åõëîâ ÿâëÿþòñÿ àâòîìîáèëèñòû ã. ×åëÿáèíñêà.
Ïî äàííûõ ÃîñÊîìÑòàòà âëàäåëüöàìè àâòîìîáèëåé â ã. ×åëÿáèíñêå ÿâëÿþòñÿ 38% íàñåëåíèÿ, ò.å. 1193235*38%=453429 ÷åëîâåê.
Òàêèì îáðàçîì, ÷èñëî ïîòåíöèàëüíûõ ïîòðåáèòåëåé íàøåé ïðîäóêöèè — 453429,3 ÷åëîâåê.
Íî ýòà ñåãìåíòàöèÿ ÿâëÿåòñÿ íå ïîëíîé, ò.ê. ìíîãèå ïîòåíöèàëüíûå ïîòðåáèòåëè ïðèîáðåëè àâòîìîáèëüíûå ÷åõëû äëÿ ñâîèõ àâòîìîáèëåé ïðè èõ ïîêóïêå è íå æåëàþò èõ ìåíÿòü, ëèáî òå àâòîìîáèëèñòû, êîòîðûå ñ÷èòàþò, ÷òî ÷åõëû äëÿ ñàëîíà àâòîìîáèëÿ — ýòî èçëèøíÿÿ ðîñêîøü, áåç êîòîðîé ìîæíî îáîéòèñü. Òàêæå íå ñòîèò âêëþ÷àòü â ÷èñëî íàøèõ ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòîâ òåõ, êòî êóïèë àâòîìîáèëü ñðàçó æå ñ ÷åõëàìè çàâîäà-èçãîòîâèòåëÿ (áîëåå íàãëÿäíî ýòî ìîæíî ïðåäñòàâèòü íà ðèñ. 1 è â òàáë. 2).
Ðèñ. 1. — Ïîòåíöèàëüíûå ïîòðåáèòåëè
Òàáëèöà 2. — Ïîòåíöèàëüíûå ïîòðåáèòåëè
Ïîòðåáèòåëè, íå æåëàþùèå ìåíÿòü ÷åõëû | 23% | 104289 |
Ïîòðåáèòåëè, ñ÷èòàþùèå ÷åõëû ðîñêîøüþ | 17% | 77083 |
Òå, êòî êóïèë àâòîìîáèëü ñ ÷åõëàìè çàâîäà-èçãîòîâèòåëÿ àâòîìîáèëÿ | 12% | 54412 |
Ïîòåíöèàëüíûå ïîòðåáèòåëè | 48% | 217646 |
Èòîãî: | 100% | 453429 |
Òàêèì îáðàçîì, ÷èñëî ïîòåíöèàëüíûõ ïîòðåáèòåëåé íàøåé ïðîäóêöèè — 217646 ÷åëîâåê.
Äàëåå, äëÿ òîãî, ÷òîáû îïðåäåëèòü åìêîñòü ðûíêà, íåîáõîäèìî ïîäñ÷èòàòü, ñêîëüêî àâòîìîáèëüíûõ ÷åõëîâ â ãîä â ñðåäíåì ïîêóïàåò ÷åëîâåê.
Ïî äàííûì ïðîâåäåííîãî ìàðêåòèíãîâîãî èññëåäîâàíèÿ, îäèí ÷åëîâåê â ãîä â ñðåäíåì ïîêóïàåò 0,5 íàáîðà ÷åõëîâ (ò.å. 1 ðàç â 2 ãîäà), òàêèì îáðàçîì, åìêîñòü ðûíêà îïðåäåëÿåòñÿ ñëåäóþùèì îáðàçîì: 217646*0,5=108823 àâòîìîáèëüíûõ ÷åõëîâ â ãîä, èëè 108823*1900=206763700 ðóáëåé â ãîä èëè 17230308 ðóáëåé â ìåñÿö.
Îïèñàíèå ôèðì-êîíêóðåíòîâ ïðåäñòàâèì ïî ñëåäóþùèì ïàðàìåòðàì (ñì. òàáë. 3, ãäå ï. 4, 5 îöåíèâàþòñÿ ïî 10òè áàëüíîé øêàëå):
äîëÿ ðûíêà
ïåðå÷åíü ïðåäëàãàåìîé ïðîäóêöèè
öåíà ïðîäóêöèè
êà÷åñòâî ïðîäóêöèè
ïðåñòèæ ìàðêè
êîíêóðåíòíûå ïðåèìóùåñòâà
Òàáë. 3. — Îïèñàíèå ôèðì — êîíêóðåíòîâ
¹ ï/ï | Õàðàêòåðèñòèêà ïðîäóêòà | Äàííàÿ ôèðìà | Êîíêóðåíòû | |||
«Ëàäà-ñåðâèñ» | «Âñå äëÿ àâòîìîáèëÿ» | «German style» | «Àâòî-ñåðâèñ» | |||
1 | Äîëÿ ðûíêà | 10% | 65% | 15% | 5% | 5% |
2 | Ïåðå÷åíü ïðåäëàãàåìîé ïðîäóêöèè | 1 | 25 | 15 | 10 | 10 |
3 | Öåíà | 6 | 5,3 | 6,3 | 5,9 | 6 |
4 | Êà÷åñòâî | 10 | 9 | 8 | 7 | 9 |
5 | Ïðåñòèæ òîðãîâîé ìàðêè | 7 | 9 | 10 | 8 | 9 |
6 | Êîíêóðåíòíûå ïðåèìóùåñòâà | êà÷åñòâî è ðåêëàìà | Çàðåêîìåíäî-âàííîñòü | àññîðòèìåíò | íèçêèå öåíû | íèçêèå öåíû |
ÎÎÎ «Àâòîäîì» ìîæåò çàíÿòü (ñîãëàñíî ìàðêåòèíãîâîìó èññëåäîâàíèþ è ïðîâåäåííîé áóðíîé ðåêëàìíîé êàìïàíèè) äî 5% ðûíêà, ò.å. ýòî 10338185 ðóáëåé â ãîä, èëè 861515,4 ðóáëåé â ìåñÿö.
Êà÷åñòâî äàííîé ìàðêè àâòîìîáèëüíûõ ÷åõëîâ îáåñïå÷èâàåòñÿ èñïîëüçîâàíèåì âûñîêîêà÷åñòâåííîé òêàíè, âûñîêèõ ïðîèçâîäñòâåííûõ òåõíîëîãèé, âûñîêîïðîôåññèîíàëüíûõ ñïåöèàëèñòîâ, à òàêæå — âûñîêîòåõíîëîãè÷íûì îáîðóäîâàíèåì. Öåëåâàÿ ãðóïïà ïîêóïàòåëåé áûëà îïðåäåëåíà ðàíåå.
ÎÎÎ «Àâòîäîì» îñóùåñòâëÿåò îïòîâóþ ïðîäàæó àâòîìîáèëüíûõ ÷åõëîâ, ñêèäêè íå ïðåäóñìîòðåíû, ò.ê. öåíà ïðîäóêöèè äîñòàòî÷íî íèçêàÿ äëÿ äàííîãî óðîâíÿ êà÷åñòâà è ïðè òàêèõ ñòàðòîâûõ çàòðàòàõ íà ðåêëàìó.
Íåìàëîå çíà÷åíèå äëÿ óäîáñòâà ïðîäàæè ïðîäóêöèè ÿâëÿåòñÿ ðàñïîëîæåíèå ïðîèçâîäñòâåííûõ ïîìåùåíèé ïðåäïðèÿòèÿ — ã. ×åëÿáèíñê, óë. Ïîëêîâàÿ, 15Á.
Ðåêëàìíàÿ êàìïàíèÿ âåëàñü çà 1,5 ìåñÿöà äî ðåãèñòðàöèè ïðåäïðèÿòèÿ è íà÷àëà ïðîèçâîäñòâà, ÷òî îáåñïå÷èëî ïðîäóêöèè âûõîä íà ðûíîê ñ óæå ðàñêðó÷åííîé òîðãîâîé ìàðêîé.
Ðåêëàìà îðãàíèçîâûâàëàñü ñëåäóþùèì îáðàçîì:
 ÑÌÈ 80000 ðóáëåé
Íà ùèòàõ 56400 ðóáëåé
 ãàçåòàõ 20070 ðóáëåé
Èòîãî: 156400 ðóáëåé
Ïðîãíîçèðîâàíèå ïðîäàæ ïðåäñòàâëåíî íà ðèñ. 2 è â òàáë. 4.
Òàáë. 4. — Ïðîãíîçèðîâàíèå îáúåìà ïðîäàæ
Âðåìÿ | ×åõëîâ | Ðóáëåé |
1 êâàðòàë 2009 ãîäà | 1147,5 | 2168775 |
2 êâàðòàë 2009 ãîäà | 1147,5 | 2168775 |
3 êâàðòàë 2009 ãîäà | 1147,5 | 2168775 |
4 êâàðòàë 2009 ãîäà | 1147,5 | 2168775 |
2010 ãîä | 4590 | 8675100 |
2011 ãîä | 4590 | 8675100 |
Èòîãî: | 13770 | 26025300 |
Ðèñ. 2. Ïðîãíîçèðîâàíèå îáúåìà ïðîäàæ, ðóá.
Îòñóòñòâèå äèíàìèêè îáúåìà ïðîäàæ ñâèäåòåëüñòâóåò îá îãðàíè÷åííîé ïðîèçâîäñòâåííîé ìîùíîñòè îáîðóäîâàíèÿ, ÷òî äîëæíî ïðåäïîëàãàòü â äàëüíåéøåì êîðåííîå óâåëè÷åíèå ìîùíîñòè êàê ìèíèìóì â 10 ðàç.
Êîììåð÷åñêèå ðàñõîäû:
Ò.ê. áûëè ñòàðòîâûå çàòðàòû íà ðåêëàìó, òî äàëåå îíà òîëüêî ïîääåðæèâàþùàÿ è óðîâåíü çàòðàò íà íåå íåâåëèê (3000 ðóáëåé â ìåñÿö, îòíîñÿòñÿ íà ñåáåñòîèìîñòü ïðîäóêöèè).
Çàðàáîòíàÿ ïëàòà, ðóá. â ìåñ. (ñì. òàáë. 5):
Òàáë. 5. — Çàðàáîòíàÿ ïëàòà óïðàâëåí÷åñêîãî è ðàáî÷åãî ïåðñîíàëà
Êàòåãîðèÿ | êîë-âî ÷åë. | ç/ïë 1 ÷åë. | Èòîãî |
Óïðàâëÿþùèé | 1 | 27000 | 27000 |
òåõíîëîã | 1 | 15000 | 15000 |
ðàáî÷èé ïåðñîíàë | 5 | 7500 | 37500 |
Ãëàâáóõ | 1 | 15000 | 15000 |
Ìåíåäæåð ïî ñáûòó | 1 | 15000 | 15000 |
Èòîãî: | 109500 |
Òåõíîëîãè÷åñêèé ïðîöåññ ïðîèçâîäñòâà õëåáà ñëåäóþùèé:
Âûáîð ìîäåëè íàáîðà ÷åõëîâ
Âûáîð òêàíè è ðàñöâåòêè ÷åõëîâ
Îïðåäåëåíèå óêîìïëåêòîâàííîñòè íàáîðà ÷åõëîâ
Îïðåäåëåíèå íåîáõîäèìûõ ìàòåðèàëîâ è èõ êîëè÷åñòâà
Çàìåð ðàçìåðîâ ÷åõëîâ (ïî êîíêðåòíîé ìàøèíå)
Øèòüå ÷åõëîâ
Êîððåêòèðîâêà ÷åõëîâ ïîä êîíêðåòíóþ ìàøèíó
Ñòîèìîñòü íåîáõîäèìîãî îáîðóäîâàíèÿ — 39500 ðóá.
Äàííîå îáîðóäîâàíèå ðàçìåùàåòñÿ â àðåíäîâàííîì ïîä íåãî ïðîèçâîäñòâåííîì ïîìåùåíèè. Äëÿ ïðîèçâîäñòâà äàííîãî âèäà ïðîäóêöèè íå òðåáóåòñÿ èíôðàñòðóêòóðà.
Îïðåäåëèì òåêóùèå çàòðàòû:
1) Çàòðàòû íà ñûðüå è ìàòåðèàëû (ñì. òàáë. 6):
Òàáë. 6. — Çàòðàòû íà ñûðüå è ìàòåðèàëû
Íàèìåíîâàíèå | Íîðìà ðàñõîäà | Öåíà çà åä., ðóá. | Öåíà, ðóá. | Âîçìîæíûå ïîñòàâùèêè |
òêàíü | 10 ì | 50 | 500 | ÎÎÎ «Àâòîïðîäóêöèÿ» |
íèòêè | 1 ìîòîê | 25 | 25 | ÎÎÎ «Àâòîïðîäóêöèÿ» |
ëèïó÷êè | 20 øò. | 10 | 200 | ÎÎÎ «Àâòîïðîäóêöèÿ» |
ïëàñòìàññà | 15 øò. | 8 | 120 | ÎÎÎ «Àâòîïðîäóêöèÿ» |
êîæà | 20ìõ0,03 ì | 5 | 100 | ÎÎÎ «Àâòîïðîäóêöèÿ» |
Èòîãî: | 945 |
2) Çàòðàòû íà çàðïëàòó ïðîèçâîäñòâåííîãî ïåðñîíàëà (ñì. òàáë. 5, ó âñåãî ïåðñîíàëà ôîðìà îïëàòû òðóäà — ïîâðåìåííàÿ).
3) Ïðîèçâîäñòâåííàÿ ìîùíîñòü ïðåäïðèÿòèÿ — 382,5 ÷åõëîâ â ìåñÿö èëè 15 ÷åõëîâ â äåíü.
4) Èíâåñòèöèè â ïðîèçâîäñòâåííîå îáîðóäîâàíèå è ïëîùàäè:
èíâåñòèöèè â îáîðóäîâàíèå — 39500 ðóá.
Èç ýòèõ èíâåñòèöèé âñå ñðåäñòâà ñîáñòâåííûå.
5) Ðàññ÷èòàåì ñåáåñòîèìîñòü, âûðó÷êó è ÷èñòóþ ïðèáûëü çà 3 ãîäà (òàáë. 7).
Òàáë. 7
Ñåáåñòîèìîñòü, âûðó÷êà è ÷èñòàÿ ïðèáûëü ïðîäóêöèè çà 3 ãîäà
Ïîêàçàòåëü | Â ìåñÿö, ðóá. | Â ãîä, ðóá. |
1 ãîä ðàáîòû | ||
Ìàòåðèàëüíûå çàòðàòû íà 1 ÷åõîë, ðóá./ìåñ. | 361462,5 | 4337550 |
Çàðàáîòíàÿ ïëàòà, ðóá. | 109500 | 1314000 |
Êîììóíàëüíûå óñëóãè | 2007 | 24000 |
Àðåíäà ïðîèçâîäñòâåííîãî ïîìåùåíèÿ | 5000 | 60000 |
Àðåíäà îôèñíîãî ïîìåùåíèÿ | 1500 | 18000 |
Àìîðòèçàöèÿ | 658,3 | 7900 |
Ðåêëàìà | 3000 | 36000 |
Èòîãî ðàñõîäîâ â ìåñ. | 408120,8 | 4897450 |
Ñ/ñ 1 ÷åõëà | 1066,983 | 12803,79 |
Öåíà áåç ÍÄÑ è ÍÏ 1 ÷åõëà, ðóá. | 1500 | 18000 |
ÍÄÑ | 300 | 3600 |
Öåíà ñ ÍÄÑ 1 ÷åõëà, ðóá. | 1800 | 21600 |
ÍÏ | 90 | 1080 |
Êîíå÷íàÿ öåíà 1 ÷åõëà, ðóá. | 1890 | 22680 |
Âûðó÷êà, ðóá. | 722925 | 8675100 |
Âûðó÷êà áåç ÍÄÑ è ÍÏ, ðóá. | 573750 | 6885000 |
Ïðèáûëü íà 1 ÷åõîë â ìåñ., ðóá. | 433,0174 | 5196,209 |
×èñòàÿ ïðèáûëü, ðóá. | 90629,17 | 1087550 |
2 ãîä ðàáîòû | ||
Ìàòåðèàëüíûå çàòðàòû íà 1 ÷åõîë, ðóá./ìåñ. | 361462,5 | 4337550 |
Çàðàáîòíàÿ ïëàòà, ðóá. | 109500 | 1314000 |
Êîììóíàëüíûå óñëóãè | 2007 | 24000 |
Àðåíäà ïðîèçâîäñòâåííîãî ïîìåùåíèÿ | 5000 | 60000 |
Àðåíäà îôèñíîãî ïîìåùåíèÿ | 1500 | 18000 |
Àìîðòèçàöèÿ | 526,7 | 6320 |
Ðåêëàìà | 3000 | 36000 |
Èòîãî ðàñõîäîâ â ìåñ. | 407989,2 | 4895870 |
Ñ/ñ 1 ÷åõëà | 1066,638 | 12799,66 |
Öåíà áåç ÍÄÑ è ÍÏ 1 ÷åõëà, ðóá. | 1500 | 18000 |
ÍÄÑ | 300 | 3600 |
Öåíà ñ ÍÄÑ 1 ÷åõëà, ðóá. | 1800 | 21600 |
ÍÏ | 90 | 1080 |
Êîíå÷íàÿ öåíà 1 ÷åõëà, ðóá. | 1890 | 22680 |
Âûðó÷êà, ðóá. | 722925 | 8675100 |
Âûðó÷êà áåç ÍÄÑ è ÍÏ, ðóá. | 573750 | 6885000 |
Ïðèáûëü íà 1 ÷åõîë â ìåñ., ðóá. | 433,3617 | 5200,34 |
×èñòàÿ ïðèáûëü, ðóá. | 90629,17 | 1089130 |
3 ãîä ðàáîòû | ||
Ìàòåðèàëüíûå çàòðàòû íà 1 ÷åõîë, ðóá./ìåñ. | 361462,5 | 4337550 |
Çàðàáîòíàÿ ïëàòà, ðóá. | 109500 | 1314000 |
Êîììóíàëüíûå óñëóãè | 2007 | 24000 |
Àðåíäà ïðîèçâîäñòâåííîãî ïîìåùåíèÿ | 5000 | 60000 |
Àðåíäà îôèñíîãî ïîìåùåíèÿ | 1500 | 18000 |
Àìîðòèçàöèÿ | 421,3 | 5056 |
Ðåêëàìà | 3000 | 36000 |
Èòîãî ðàñõîäîâ â ìåñ. | 407883,8 | 4894606 |
Ñ/ñ 1 ÷åõëà | 1066,363 | 12796,36 |
Öåíà áåç ÍÄÑ è ÍÏ 1 ÷åõëà, ðóá. | 1500 | 18000 |
ÍÄÑ | 300 | 3600 |
Öåíà ñ ÍÄÑ 1 ÷åõëà, ðóá. | 1800 | 21600 |
ÍÏ | 90 | 1080 |
Êîíå÷íàÿ öåíà 1 ÷åõëà, ðóá. | 1890 | 22680 |
Âûðó÷êà, ðóá. | 722925 | 8675100 |
Âûðó÷êà áåç ÍÄÑ è ÍÏ, ðóá. | 573750 | 6885000 |
Ïðèáûëü íà 1 ÷åõîë â ìåñ., ðóá. | 433,637 | 5203,644 |
Ïðèáûëü, ðóá. | 165866,2 | 1990394 |
Íàëîã íà ïðèáûëü | 33173,23 | 398078,8 |
×èñòàÿ ïðèáûëü, ðóá. | 57692,92 | 692315 |
Óïðàâëÿþùèé íåïîñðåäñòâåííî îñóùåñòâëÿåò êîíòðîëü çà äåÿòåëüíîñòüþ òåõíîëîãà, ãë. áóõãàëòåðîì è ìåíåäæåðîì ïî ñáûòó. Òàêæå çàêëþ÷àåò äîãîâîðû íà ïîñòàâêó ñûðüÿ, àðåíäó è ò.ï.
Òåõíîëîã îòâå÷àåò çà ïðàâèëüíîñòü ïîñòðîåíèÿ ïðîèçâîäñòâåííîãî ïðîöåññà è çà åãî ýôôåêòèâíîñòü.
Ãëàâíûé áóõãàëòåð âåäåò ôèíàíñîâûé ó÷åò è ïðåäîñòàâëÿåò óïðàâëÿþùåìó è íàëîãîâûì îðãàíàì ôèíàíñîâóþ îò÷åòíîñòü î ôèíàíñîâî-õîçÿéñòâåííîé äåÿòåëüíîñòè ïðåäïðèÿòèÿ.
Ìåíåäæåð ïî ñáûòó îòâå÷àåò çà ñáûò ïðîäóêöèè, çà ñâîåâðåìåííóþ îïëàòó ïîêóïàòåëåé è çà ïðàâèëüíîñòü ýòîé îïëàòû.
Àäìèíèñòðàòèâíî-óïðàâëåí÷åñêèå ðàñõîäû:
Çàðïëàòà ðóêîâîäÿùèõ ðàáîòíèêîâ (ñì. òàáë. 5)
Àìîðòèçàöèÿ îáîðóäîâàíèÿ (ëèíåéíûé ñïîñîá íà÷èñëåíèÿ, íîðìà àìîðòèçàöèè — 20 % â ãîä):
1 ãîä 7900 ðóáëåé;
2 ãîä 6320 ðóáëåé;
3 ãîä 5056 ðóáëåé.
Ñòàðòîâûå çàòðàòû:
Íà ðåêëàìó 156400
Ïîêóïêà ÎÑ (îáîðóäîâàíèÿ) 39500
Èòîãî ñòàðòîâûõ çàòðàò: 195900
Èñòî÷íèêè ôèíàíñèðîâàíèÿ: ñîáñòâåííûå ñðåäñòâà
Ïîêàçàòåëü | Îáîçíà÷åíèå | Çíà÷åíèå |
Èíâåñòèöèè | IC | 195900 |
Äèñêîíòèðîâàííûå äîõîäû | PV | 4647103 |
×èñòûé ïðèâåäåííûé ýôôåêò | NPV | 4451203 |
Èíäåêñ ðåíòàáåëüíîñòè | PI | 23,72181 |
Ñðîê îêóïàåìîñòè èíâåñòèöèé | PP | 1 ìåñÿö |
Òàáë. 9. — Ïîêàçàòåëè ðåíòàáåëüíîñòè
Ïîêàçàòåëü | Çíà÷åíèå |
×èñòàÿ ïðèáûëü | 5568995 |
Ðåíòàáåëüíîñòü ïðîäóêöèè | 0,224683 |
Ðåíòàáåëüíîñòü ñîáñòâåííîãî êàïèòàëà | 28,42774 |
Òàáë. 10. — Ïîêàçàòåëè ôîíäîîòäà÷è, ôîíäîåìêîñòè
Ïîêàçàòåëü | Çíà÷åíèå |
Ôîíäîîòäà÷à | 627,4937 |
Ôîíäîåìêîñòü | 0,001594 |
Äëèòåëüíîñòü îáîðîòíîãî öèêëà | 1 äåíü |
Êîá | 360 |
Òî÷êà áåçóáûòî÷íîñòè: QÊÐ = 49,3739 ÷åõëîâ/ìåñ., à ÎÎÎ «Àâòîäîì» ìîæåò ïðîèçâîäèòü 382,5 ÷åõëà/ìåñ.
Актуальность бизнес-идеи
Пошив авточехлов — актуальная идея с минимальными вложениями, простой в управлении и быстро окупаемый бизнес. Автолюбители не жалеют средств на тюнинг, украшения и аксессуары для своего «железного коня». Спрос на тюнинг для авто всегда высокий Количество продаваемых авто только растет, а значит — все связанные с ними услуги пользуются спросом.
Затраты и прибыль
Стоимость запуска проекта — 140 тысяч рублей. При наличии постоянных каналов сбыта чистая прибыль за месяц составит примерно 80 тысяч рублей. Она будет расти с увеличением числа заказов и расширением штата. Окупается бизнес за 3-4 месяца.
Затраты на старте: примерный расчет для Саратова
Статья расходов | Сумма, ₽ |
Регистрация бизнеса | 1’000 |
Оборудование | 105’000 |
Закупка материалов для первых образцов | 20’000 |
Покупка образцов для лекал | 14’000 |
Итого | 140’000 |
Ежемесячные затраты
Статья расходов | Сумма, ₽ |
Аренда территории 60 квадратных метров на окраине | 20’000 |
Фонд оплаты труда | 40’000 |
Маркетинг и продвижение | 20’000 |
Расходные материалы | 30’000 |
Итого | 110’000 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Несмотря на простоту предприятия, оформить его все-таки необходимо. Для этого совершите несколько шагов:
- Посетите налоговую службу по месту жительства и регистрации, напишите заявление по форме № Р21001. Укажите ОКВЭД 13.92 — Производство готовых текстильных изделий, кроме одежды
- Заплатите государственную пошлину на открытие ИП
- Приложите копию паспорта, ИНН и заверьте оригиналами
Выбор помещения
Два главных критерия при выборе помещения под ателье:
- Просторное помещение — до 50-60 квадратных метров
- Низкая стоимость одного квадратного метра
Подыщите варианты на окраине города, в промышленных районах рядом с производственными помещениями. Цена аренды здесь значительно ниже центральных районов, а для ателье расположение не принципиально. Единственный аспект — постарайтесь найти место вблизи автосалонов или СТО. Близость автосалона даст дополнительное преимущество Это будет отличным плюсом для вашего предприятия.
Оборудование
Оборудование | Стоимость, ₽ |
Столы для раскроя, 2 шт | 20’000 |
Швейные машинки Singer, 2 шт | 22’000 |
Оверлок Singer, 2 шт | 35’000 |
Столы, стулья или кресла | 12’000 |
Шкафы и стеллажи | 16’000 |
Итого | 105’000 |
Как найти лекала
Помимо оборудования встаёт вопрос о лекалах. Его можно решить несколькими путями:
- Свой дизайнер, но на первых порах это дорого
- Изготовить шаблоны самых ходовых вариантов, пользуясь интернетом
- Купить авточехлы с рук в интернете или секонд-хендах и сделать по образцу
Персонал
Для работы ателье нужны швеи. Лучше не экономить и взять сотрудников с опытом Дизайнера можно взять в перспективе, когда бизнес выйдет на стабильный доход. Административные функции, закупки, работу с клиентами и рекламу берет на себя собственник.
Постепенно можно привлекать персонал на отдельные задачи в качества помощников. IT-специалистов для поддержки сайта, менеджера для ведения соцсетей, бухгалтера можно нанять удаленно.
Заработные платы и штат на начальном этапе бизнеса:
- Швеи, 2 человека — 40’000
- Итого — 40’000
Как рекламировать бизнес
Производственному бизнесу важно выстроить каналы сбыта, которые будут обеспечивать спрос на продукцию. Свяжитесь с автосалонами, магазинами аксессуаров и станциями технического обслуживания автомобилей. Предложите им реализовывать вашу продукцию — для магазинов аксессуаров. Вариант для салонов продажи машин — размещать ваши рекламные материалы.
Печатайте каталоги, промо-материалы и раздавайте их в людных местах по выходным. Для этого привлеките ответственного промоутера — можно из знакомых. Задействуйте и прочие методы:
- Маркетинг в социальных сетях: ведение групп, реклама в сообществах и таргетированная
- Развитие и продвижение собственного сайта
- Баннеры, вывески, объявления на остановках общественного транспорта
Ателье по пошиву — довольно универсальное предприятие. Шить ведь можно не только авточехлы, но и другие вещи. Ваши швеи научатся работать по простым лекалам и могут захотеть большего: предоставьте им это. Развивайте бизнес, открывайте новые каналы сбыта, ищите пути роста — и свое дело будет приносить только удовольствие и отдачу.
Автомобиль – не просто транспортное средство, предназначенное для комфортного передвижения. Это еще и постоянный источник расходов для его обладателя, ведь владелец должен поддерживать исправную работу всех систем, регулярно проходить техобслуживание и своевременно переобувать четырехколесного друга. А еще, проводя по нескольку часов в день за рулем, хочется добиться максимального комфорта, оформив салон исходя из личных предпочтений. Этим и стоит воспользоваться, предложив автолюбителям стильные и практичные чехлы.
Содержание
- Регистрация бизнеса
- Выбор помещения по пошиву авточехлов
- Поиск персонала
- Виды чехлов и особенности изготовления
- Нюансы данной бизнес идеи
- Главный «подводный камень» этого бизнеса
- Закупка оборудования и материалов
- Сколько денег нужно для открытия ателье
- Минимальные вложения в пошив чехлов
- Видео: Какой материал выбрать для пошива чехлов?
Регистрация бизнеса
Реализация любой бизнес идеи начинается с посещения налоговой службы – будущий источник доходов нужно обязательно зарегистрировать, чтобы иметь возможность не только получать стабильную прибыль, но и будущем расширить собственное дело. Можно обратиться к специалистам, которые на основании доверенности выполнят поставленную задачу. Но с другой стороны – процедура регистрации ИП довольно проста, а потому нет смысла переплачивать. Потребуется:
Обратиться в налоговую службу по месту жительства
- Заполнить заявление, указать ОКВЭД 17.40 (изготовление текстильных изделий)
- Уплатить госпошлину в размере 800 рублей
- Предоставить копию и оригинал документов (паспорт и ИНН)
- Забрать готовые документы через 5 дней.
Вот и всё – на этом процесс регистрации заканчивается, и ателье, специализирующееся на пошиве чехлов для авто может начинать свою работу. По поводу выбора ОКВЭД стоит дополнительно проконсультироваться непосредственно в налоговой службе. Если планируется работать не только с тканью (пусть даже и не сейчас, а в будущем), стоит указать еще и код 18. 10 – производство изделий из кожи. Тогда в дальнейшем не придется посещать государственные инстанции, чтобы расширить доходный бизнес.
Выбор помещения по пошиву авточехлов
Специфика этого бизнеса такова, что помещение не обязательно должно находиться в центральной части города или районах с хорошей проходимостью. Более того, можно шить чехлы на заказ, после чего отправлять их покупателям из других городов, что позволяет существенно расширить регион деятельности, а соответственно, и объемы прибыли.
При выборе помещения стоит учитывать два основных параметра:
- Достаточное количество свободного места, чтобы удалось установить необходимое для работы оборудование, а также обеспечить сотрудникам комфортные условия
- Небольшая арендная плата – нет смысла переплачивать, если можно снять небольшой цех на окраине в несколько раз сократить первоначальные затраты.
Можно обратиться в одно из крупных СТО – нередко они готовы предоставить в аренду небольшое помещение. Это выгодно удобно еще и потому, что такое «соседство» обеспечит хороший поток клиентов, а потому на первоначальном этапе станет действительно выгодным решением. Но с другой стороны, подобный вариант не всегда лоялен по цене, что тоже важно учитывать.
Кроме того, при желании можно трудиться и в своем гараже или даже в квартире, если её площадь позволяет установить стол для раскроя. Но в этом случае могут возникнуть проблемы с наймом работников, а потому подобный вариант актуален лишь в крайних случаях.
Поиск персонала
Изначально может показаться, что с этой задачей легко справиться и самостоятельно – достаточно лишь базовых навыков, которые помогут обеспечить стабильное производство изделий, предназначенных для стильного оформления салона автомобиля. На практике же, такой подход бесперспективен – уйма времени будет уходить на то, чтобы обсудить с клиентами детали будущих заказов, на заказ материалов, а также другие организационные вопросы. Стремясь успеть всё и сразу, можно лишь потерять возможную прибыль, а потому важно четко распределить обязанности.
Владелец ателье поддерживает связь с заказчиками и контролирует производственный процесс, чтобы обеспечить высокий уровень качества. А основную работу выполняют швеи, получающие процент от каждого заказа – такая форма оплаты наиболее выгодна, ведь она станет дополнительной мотивацией для сотрудников.
В качестве сотрудников можно нанять выпускников профессиональных училищ или даже учеников, которые охотно согласятся на небольшую заработную плату и будут рады источнику дополнительного дохода.
Виды чехлов и особенности изготовления
Важно учитывать, что существует два основных вида автомобильных чехлов:
- Защитные чехлы для авто. Для изготовления такого изделия потребуется закупить материалы, обладающие хорошей влагостойкостью и при этом хорошо пропускающие воздух. Цена такого полотна составит около 3-4 тысяч рублей.
- Чехлы на сиденья. Для производства нужно закупить практичные ткани, отличающиеся хорошей плотностью и стойкостью к износу. Важно иметь возможность предложить клиентам разнообразный ассортимент вариантов, среди которых будут изделия из различных материалов, отличающиеся по текстуре и цветовой гамме. Хороший сезонный бизнес – пошив теплых чехлов, выполненных из искусственного меха.
На материалах экономить нельзя ни в коем случае, ведь в этом случае ателье очень быстро прекратит свою работу. Одно из основных преимуществ такого бизнеса заключается в том, что у владельцев авто срабатывает желание получить то, что есть у другого человека – это лучшая мотивация обновить оформление салона. Поэтому важно, чтобы заказчик услуги остался доволен выполненной работой – тогда он с удовольствием порекомендует её знакомым, родственникам и коллегам, а звонки будут активно поступать даже без значительных затрат на рекламу.
Нюансы данной бизнес идеи
Рынок переполнен стандартными моделями чехлов, а потому те, кто хочет заработать, должны предложить клиентам нечто особенное. Это могут быть оригинальные рисунки, возможность нанесения логотипа или создание полноценной композиции, в которой сиденья украшены разными рисунками, которые гармонично сочетаются друг с другом. Но такая работа возможна только по предзаказу – стоит обсудить с клиентом его предпочтения, получить предоплату, приобрести соответствующие материалы и только после этого приступать к пошиву. С одной стороны – это более длительный процесс, но с другой, и стоимость его на порядок выше, если сравнивать со стандартными предложениями.
Чтобы зарабатывать на пошиве чехлов для машин потребуется налаженные каналы сбыта готовой продукции. Продавать товары из наличия стоит только в том случае, если есть магазин товаров для авто, готовый принять продукцию на реализацию, либо налажено сотрудничество с одной из крупных мастерских. Либо же продажа готовых комплектов станет следующей ступенью развития бизнеса – к этому этапу стоит переходить, когда ателье заработает определенную известность, а потому не будет проблем с клиентами.
Главный «подводный камень» этого бизнеса
Универсальных параметров не существует – каждый автомобиль обладает определенными особенностями, которые важно учитывать при изготовлении чехлов. Более того, даже одинаковые модели, но выпущенные в разные годы, могут отличаться – подобные различия поистине минимальны, но в результате готовое изделие просто-напросто «не сядет» как следует.
Именно поэтому прежде чем приступить к работе, важно решить вопрос с лекалами. Это можно сделать следующими способами:
- Нанять дизайнера для создания лекал – самый дорогой вариант. За каждое изделие придется заплатить не меньше 10 000 рублей, но зато и чехол будет безупречен.
- Приобрести готовые шаблоны – подобная возможность доступна далеко не для каждого транспортного средства.
- Изготовить лекала для определенной модели – можно работать исключительно с Ford Focus, Hyundai Elantra и Toyota Camry. Это автомобили, которые являются наиболее популярными на текущий момент, а потому спрос на продукцию обязательно будет.
- Делать лекала самостоятельно, не снимая старую обивку – это бюджетное решение, но чтобы воплотить его на практике нужно попрактиковаться. Важно не ошибиться в расчетах, иначе и время, и материалы будут израсходованы напрасно.
- Пошив чехлов на основе стоковых изделий – закупить основу можно довольно дешево, но потребуется уделить немало времени поиску подходящих вариантов.
Если вопрос с лекалами решен, то и проблем с дальнейшим воплощением этой бизнес идеи не возникнет. Стоит выбрать наиболее выгодный и удобный вариант, после чего на практике оценить его преимущества – и только при успешном пошиве первой партии чехлов можно приступать к работе с клиентами.
Закупка оборудования и материалов
После того как вопрос с выбором помещения будет решен, можно приступать к закупке оборудования. Для работы потребуется раскройный стол – при желании, его можно сделать и самостоятельно, потратив на это не больше 3 000 рублей.
Для работы обязательно понадобится швейная машинка – рабочее место потребуется оборудовать для каждой швеи. Соответственно, это около 1 000 долларов, плюс потребуется и оверлог, что еще около 500-700 долларов. Гораздо дешевле купить оборудование б/у, но стоит быть готовым к тому, что с ним могут быть определенные проблемы. Такое решение с одной стороны выгодно, но с другой – могут потребоваться дополнительные затраты на ремонт и восстановление работы устройства. Оборудование можно взять и в аренду – это оптимальный вариант, который позволит оценить, насколько выгоден такой бизнес и какую прибыль он способен приносить.
Кроме того, в таблице указан основной список материалов, которые потребуются для работы.
Название | Количество |
---|---|
Светильники | 4-6 |
Стенды для готовых изделий | 1 |
Шкаф для материалов | 1 |
Булавки | 5-10 упаковок |
Нитки | 10 комплектов |
Ножницы | 4-6 |
Машинные иголки | 3-4 упаковки |
Капроновый шпагат | 15 метров |
Стулья | 4-6 |
На покупку мелочей, необходимых для работы, потребуется около 10-15 тысяч рублей. Выбор расходных материалов зависит от того, какие изделия планируется производить: можно предложить клиентам элитную кожаную продукцию, либо отдать предпочтение бюджетному материалу – эко-коже. Пользуются популярностью и оригинальные текстильные чехлы, себестоимость которых минимальна. Исходя из этого, рассчитывается и стоимость материалов.
Минимальные вложения в пошив чехлов
Для того, чтобы рассчитать сумму необходимого первоначального капитала, потребуется просчитать предстоящие затраты, которые включают в себя:
- Аренду помещения – 30-50 тысяч рублей, в зависимости от его расположения и площади
- Зарплата работников – около 40 тысяч рублей на первый месяц, в дальнейшем оплата будет рассчитываться от выработки
- Покупка оборудования и инструментов для работы – около 100 000 рублей, сэкономить можно, взяв швейные машинки в аренду или купив технику б/у
- Закупка материалов – не меньше 20 тысяч рублей при условии работы с эко-кожей.
Соответственно, всего потребуется примерно 200 тысяч рублей, что не так уж много для открытия бизнеса, способного приносить около 100 000 – 150 000 ежемесячно. Безусловно, потребуется вложить время, силы и деньги в рекламу, а также развитие этой идеи, но уже спустя год, а если повезет то и в несколько раз быстрее, удастся полностью окупить все затраты.
Сколько можно заработать на пошиве чехлов для машины?
Срок изготовления одного изделия по спецзаказу сост?