Бизнес план проекта в шоу бизнесе

Бизнес план проекта в шоу бизнесе thumbnail

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ.

***

Идея проекта: выход на рынок России и продвижения современных световых шоу, сочетающих в себе высокий профессионализм исполнителей с самыми современными технологическими достижениями

География: Россия.

Основные направления:

  1. Постановка и разработка сценариев танцевального шоу.
  2. Концертно-гастрольная деятельность.
  3. Мероприятия для компаний, а также праздники для частных лиц: свадьбы, дни рождения и т.п. 
  4. Участие в мировых круизах и парках развлечений.
  5. Участие в рекламных акциях крупных брендов.
  6. Участие в клипах и шоу, подготовка исполнителей, поиск талантов.

Рыночная ситуация:

  1. Сервисы продажи билетов предлагают около *** шоу-выступлений в год в различных городах и залах России.
  2. Потенциальная целевая аудитория частных клиентов составляет около *** жителей страны, корпоративных клиентов ­– *** предприятий.

Конкурентная среда:

  1. Световые танцевальные шоу с использованием светодиодных костюмов отсутствуют среди предложений наиболее популярного билетного сервиса ***
  2. Некоторые коллективы в России ведут деятельность, схожую с группой «***». Однако подобные компании не имеют общенациональных и мировых достижений, обходятся востребованностью местного масштаба, ограничиваясь, как правило, выступлениями на корпоративах.

Финансовые показатели проекта:

Показатель

Ед. изм.

Значение

Необходимые инвестиции

тыс. руб.

9 405

NPV

тыс. руб.

***

IRR

%

240%

Срок окупаемости

мес.

23

Дисконтированный срок окупаемости

мес.

***

Выдержки из исследования

Предложение услуг на рынке шоу-бизнеса России

В России ежемесячно проводится большое количество шоу-мероприятий. Для определения сезонности по потенциальной загрузке проекта, сезонности по среднему чеку и средней комиссии сервисов рассмотрим основные каналы реализации билетов на шоу-мероприятия.

Основными каналами реализации билетов на такие мероприятия являются сервисы:

  • Ponominalu
  • Ticketland
  • Concert.ru
  • RedKassa
  • Kassir.ru
  • Parter.ru

В таблице ниже приводится сравнительная характеристика услуг и параметров данных сервисов (взят тестовый период с 15 ноября по 31 декабря 2017 года).

Таблица 1.Сравнительная характеристика онлайн-сервисов продажи билетов, Россия

***

Как видно из таблицы, все сервисы используют электронный билет (E-билет или e-ticket), который приобретается в онлайн-сервисе, оплачивается кредитной картой или электронными деньгами, и направляется на e-mail заказчика.

Как видно из таблицы, наибольшее предложение мероприятий шоу-бизнеса имеет сервис *** и ***. Предложения всех сервисов пересекаются. Другие сервисы предлагают те же мероприятия, что и *** и ***, но в меньшем количестве. Таким образом, учитывая предложение наибольшего сервиса, в России за полтора месяца будет проведено не менее *** шоу-выступлений.

Деятельность шоу-бизнеса подвержена довольно резким сезонным колебаниям. Сезон начинается в феврале и длится до конца апреля, в этот период активность составляет ***%. В мае и июне спрос очень слабый, и в течение этих двух месяцев работать с билетными концертами не желательно. Июль и август являются активными для курортных городов и столицы. Сентябрь – снова не активный месяц. Осенний сезон начинается в октябре и заканчивается в середине декабря – активность снова достигает ***%.

Диаграмма 1. Активность шоу-бизнеса

***

На цене билетов сезонность не отражается, цены остаются одинаковыми и в активные, и в не активные периоды года.

Учитывая сезонность и установленное выше количество предложений шоу-бизнеса со второй половины ноября по декабрь, можно спрогнозировать примерное количество шоу-выступлений за год и в среднем за месяц.

Так, если за полтора наиболее активных месяца количество выступлений составляет ***, то за месяц – около ***.

Исходя из информации диаграммы, количество шоу в России за год составляет ***, соответственно, в среднем за месяц – около ***.

Принимая в расчет среднюю аудиторию одного шоу в размере *** человек, в среднем за месяц в стране посещают шоу-выступления около *** человек. Потенциальная же аудитория значительно больше – практически каждый человек, которому позволяют финансовые возможности, время от времени посещает выступления артистов шоу-бизнеса.

Потенциальная аудитория

Профессиональное шоу рассчитано на людей, относящихся к «среднему классу» и выше среднего.

Согласно данным статистики, средняя заработная плата в стране в 2017 году имеет тенденцию к росту, и в октябре достигла *** руб.

Диаграмма 2. Средняя зарплата, Россия, 2017 г., руб.

***

Также информацию об уровне заработных плат в стране предоставляет портал trud.com Очевидно, что данные портала дают более реальное представление о заработных платах, чем официальные статистические сведения, так как информация на trud.com собрана на основании фактических сведений, которые отражают работодатели в профилях вакансий и сотрудники в резюме.

Диаграмма 3. Средний уровень зарплат наиболее востребованных профессий по данным портала trud.com, Россия, 2017 г., руб.

Исходя из данных таблицы, средний уровень заработной платы в России составляет *** руб.

Диаграмма 4. Распределение вакансий по уровню заработной платы: выше и ниже среднего уровня

***

В соответствии с данными диаграммы, около ***% работников в России получают зарплату в размере от среднего уровня (*** руб.) и выше.

Таблица 2.Приблизительный расчет потенциальной аудитории для гастролей группы «***»с учетом уровня заработной платы, Россия, 2017 г.

***

Также необходимо при расчетах потенциальной аудитории учесть уровень посещение развлекательных заведений и мероприятий.

Диаграмма 5. Посещение развлекательных заведений и мероприятий, Россия, январь-июнь, 2017 г., %

***

Таким образом, потенциальными посетителями рассматриваемого шоу являются посетители концертов современной музыки и ночных клубов – ***%, что составляет около *** жителей страны, которые без ущерба для своего личного бюджета могут приобрести билеты на мероприятие.

Таблица 3. Частота и средний чек при посещении развлекательных заведений и мероприятий,Россия, январь-июнь, 2017 г.

***

Исходя из стоимости среднего чека на человека стоимость билетов на выступления «***» будет колебаться от *** до *** руб., что составляет 2,0 – 5,8 % средней заработной платы.

Приоритетными городами для выступлений планируется выбрать города России с наибольшей потенциальной аудиторией.

В каждом городе планируется по *** выступления во время одни х гастролей.

Что касается корпоративных заказчиков, то по данным международного кадрового агентства Head Hunter ***% предприятий хотя бы раз в год проводят корпоративы, по регионам этот показатель достигает ***.

Среди предприятий потенциальными заказчиками профессиональных шоу для проведения корпоративов являются средние и крупные субъекты хозяйствования, которые имеют достаточные финансовые возможности. 

Согласно информации Федеральной службы государственной статистики, в России действует *** крупных и средних предприятий.

Диаграмма 6. Структура расходов на проведение корпоративных мероприятий, Россия, 2017 г.

***

Принимая во внимание, что по данным опроса портала Head Hunter из предприятий, которые проводят корпоративы, около ***% приглашают звезд шоу-бизнеса, потенциальная аудитория корпоративных заказчиков шоу «***» в России составляет около *** субъектов хозяйствования.

Одним из направлений деятельности «***» является участие в торжественном открытии торгово-развлекательных центров, а также магазинов, кафе, ресторанов.

По итогам 2017 года прирост торговых площадей в Москве составит порядка *** тыс. м2. Среди крупнейших новых московских центров 2017 года стоит отметить: *** и ***. В 2018 году на Московском рынке ожидается рост показателя ввода новых торговых площадей. Порядка *** новых торговых площадей должно выйти на рынок. Среди крупнейших новых центров 2018 года: ***. Средняя площадь аренды под торговую точку составляет *** м2, то есть в Москве на 2018 год будет запланировано открытие около *** магазинов, также планируется открытие *** ресторанов и *** кафе. Таким образом, будет проведено около *** торжественных открытий, которые являются потенциальными заказчиками шоу «***».

Таким образом, на основании анализа рынка можно сделать следующие выводы:

  1. Сервисы продажи билетов предлагают около *** шоу-выступлений в год в различных городах и залах России.
  2. Деятельность шоу-бизнеса подвержена значительным сезонным колебаниям.
  3. Целевой аудиторией рассматриваемого проекта являются частные клиенты со средним и выше среднего доходами, а также бизнес-клиенты – средние и крупные субъекты хозяйственной деятельности.
  4. Потенциальная целевая аудитория частных клиентов составляет около                 2 500 000 жителей страны, корпоративных клиентов ­– *** предприятий, количество торжественных мероприятий – ***.

Содержание

Резюме проекта

5

Раздел 1. Описание проекта

6

1.1. Суть и идея проекта

6

1.2. Направления деятельности

7

Раздел 2. Анализ рынка

9

2.1. Предложение услуг на рынке шоу-бизнеса России

9

2.2. Потенциальная аудитория

14

Раздел 3. Конкурентное окружение

20

Раздел 4. Маркетинговый план

29

4.1. Позиционирование объекта (оптимальная концепция объекта)

29

4.2. Сайт

29

4.3. Поисковая оптимизация как инструмент продвижения

30

4.4. Контекстная реклама как инструмент продвижения

31

4.5. Продвижение в социальных сетях

33

4.6. Сервисы по продаже билетов

35

4.7. Наружная реклама

35

Раздел 5. Организационный план

37

Раздел 6. Финансовый план

39

6.1. Условия и допущения, принятые для расчета

39

6.2. Цены на услуги

40

6.3. Сезонность

41

6.4. Объем реализации услуг

42

6.5. Выручка

43

6.6. Персонал

43

6.7. Калькуляция затрат

44

6.8. Налоги проекта

45

6.9. Инвестиции

45

6.10. Капитальные вложения

45

6.11. Отчет о прибыли и убытках

46

6.12. Расчет ставки дисконтирования по методу WACC

47

6.13. Отчет о движении денежных средств

49

6.14. Показатели экономической эффективности

50

Раздел 7. Анализ рисков проекта

54

7.1. Анализ чувствительности проекта

54

7.2. Анализ безубыточности

59

ИНФОРМАЦИЯ О КОМПАНИИ «VTSConsulting»

63

Перечень таблиц, диаграмм рисунков

Таблицы

Таблица 1.Сравнительная характеристика онлайн-сервисов продажи билетов, Россия

11

Таблица 2.Приблизительный расчет потенциальной аудитории для гастролей группы

16

Таблица 3. Частота и средний чек при посещении развлекательных заведений и мероприятий, Россия, январь-июнь, 2017 г.

17

Таблица 4. Основные мероприятия танцевально-развлекательного жанра в залах Москвы за период с 01.01.2018 по 15.02.2018 по запросу на портале Kassir.ru

21

Таблица 5. Танцевальные коллективы в жанре световое шоу по запросу на портале baza-artistov.ru

25

Таблица 6. Расчет конкурентной силы проекта в сравнении с конкурентами

27

Таблица 7. Штатное расписание

38

Диаграммы

Диаграмма 1. Активность шоу-бизнеса

13

Диаграмма 2. Средняя зарплата, Россия, 2017 г., руб.

14

Диаграмма 3. Средний уровень зарплат наиболее востребованных профессий по данным портала trud.com, Россия, 2017 г., руб.

15

Диаграмма 4. Распределение вакансий по уровню заработной платы: выше и ниже среднего уровня

15

Диаграмма 5. Посещение развлекательных заведений и мероприятий, Россия, январь-июнь, 2017 г., %

16

Диаграмма 6. Структура расходов на проведение корпоративных мероприятий, Россия, 2017 г.

18

Диаграмма 7. Графическое представление ценовой политики проекта в сравнении с другими танцевальными коллективами, цена, руб.

24

Диаграмма 8. Графическое представление конкурентной силы проекта: стратегическая конкурентная канва

27

Рисунки

Рисунок 1. Пример электронного билета онлайн-сервиса (***)

12

Рисунок 2. Сайт «***»

30

Рисунок 3. Пример текстовой контекстной рекламы при поисковой выдаче

32

Источник

Бизнес-план научного шоу

Резюме проекта

Цель проекта – организация научных шоу для детей и взрослых в городе с населением от 300 тыс. человек. Научные шоу представляют собой интерактивные праздники, занятия и мастер-классы с демонстрацией законов физики и химии в развлекательно-популярной форме. Аудиторией проекта будут дети возрастом от 3 до 14 лет (90% целевой аудитории), а также подростки и взрослые. В перечень услуг фирмы войдут:

  1. Организация научных шоу по определенному сценарию и длительности;
  2. Организация интерактивных уроков физики/химии;
  3. Мастер-классы;
  4. Индивидуальные программы;
  5. Фото/видеосъемка.

Стоимость проекта составит 150 000 руб. Срок окупаемости при пессимистичном прогнозе продаж составит 9 месяцев. При финансовых расчетах данного бизнес-плана учитывались такие факторы как сезонность, рост продаж в связи с наработкой клиентской базы и ростом узнаваемости компании. Средний чек на услуги – 6 500 руб.

Ключевые финансовые показатели проекта

Ставка дисконтирования, %

17

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

2 100 998

Чистая прибыль проекта*, руб.

87 000

Рентабельность продаж, %

39,29

Срок окупаемости (PP), мес.

9

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

9

Индекс прибыльности (PI)%

14,01

* — в пиковые месяцы продаж

Для реализации проекта потребуется подготовительный период сроком 5 месяцев, необходимый для разработки сценариев, закупки и тестирования оборудования и расходников, поиска и обучения сотрудников.

Описание компании

Цель проекта заключается в организации детских и взрослых научных шоу на территории города с населением более 300 тыс. жителей. Помимо извлечения прибыли, проект преследует определенные социальные задачи, представляя собой новый вид образовательного досуга. В форме игры-представления и веселых экспериментов клиентам, подавляющее большинство которых будут дети возрастом от 3 до 14 лет, преподносятся законы химии и физики. Развлекательный формат, а также возможность непосредственного участия детей в процессе, стимулирует живой интерес к науке и активно приветствуется образовательными учреждениями.

Руководить «научным процессом» будет ведущий, в роли которого выступит сам предприниматель, и команда его помощников. Весь персонал будет владеть необходимыми умениями по проведению шоу. Сами услуги будут оказываться в выездной форме и проводиться на территории заказчика. Весь реквизит будет транспортироваться на собственном автомобиле. Каких-либо затрат на недвижимое имущество не потребуется – весь расходный материал и инвентарь будет храниться на территории частного домовладения предпринимателя.

Для данного вида деятельности будет выбрано ИП. Код услуг по ОКВЭД – 93.29 – Услуги в области развлечений и отдыха прочие. Наиболее подходящая система налогообложения – упрощенная (УСН). Расчет налога будет производиться в размере 6% от полученного дохода.

Описание услуг

Основными услугами фирмы будут являться научные шоу для детей дошкольного, начального и среднего школьного возраста, а также шоу для взрослых. Ключевые услуги и расценки представлены в Табл. 1.

Главное преимущество проекта перед конкурентами заключается в организации шоу на основе собственных сценариев. В их разработке также будут применены и переработаны элементы сценариев популярных шоу с участием таких героев как «сумасшедший профессор», «волшебник», «детектив» и прочее. В сценарии войдут всевозможные опыты с использованием жидкого азота кислорода, сухого льда, превращения на основе химических реакций, эксперименты с вакуумом, шарами, изготовление сладкой ваты, нитромороженного и многое другое. Для проведения шоу планируется закупать только качественные и безопасные для здоровья реагенты. На начальном этапе все сценарии с их использованием будут тщательно проработаны в домашних условиях. Кроме того, и ведущие, и зрители шоу будут пользоваться индивидуальными средствами защиты, включая перчатки, очки и т.д.

Таблица 1. Перечень услуг

Наименование

Описание

Стоимость
руб.

Научные шоу

Мини-шоу

Научное шоу по одному из выбранных сценариев длительностью 30 минут. 4-5 экспериментов (3-9 лет)

3 000 — 5 000

Основная программа

Научное шоу по одному из выбранных сценариев длительностью 60 минут. 5-7 экспериментов (3- 14 лет, взрослые)

6 000 — 8 000

Расширенная программа

Научное шоу по одному из выбранных сценариев длительностью 90 минут. 12 и более экспериментов (7-14 лет, взрослые)

9 000 — 14 000

Интерактивные уроки

Интерактивный урок физики

Интерактивный урок физики. Длительность 40 минут

6 000

Интерактивный урок химии

Интерактивный урок химии. Длительность 40 минут

6 500

Мастер-классы

Мастер-класс по изготовлению лизунов

Мастер-класс по изготовлению лизунов на 15 человек

2 000

Мастер-класс по изготовлению полимерных червячков

Мастер-класс по изготовлению полимерных червячков

1 500

Мастер-класс по приготовлению сладкой ваты

Мастер-класс по приготовлению сладкой ваты

2 000

Прочее

Индивидуальная шоу- программа

Индивидуальная шоу-программа с самостоятельным выбором экспериментов и мастер-классов

договорная

Фото/ видеосъемка

Фото/видеосъемка праздника

1 500 — 2 000
за час

Помимо приведенных выше услуг для увеличения рентабельности проекта после выступлений планируется организовать мелкую торговлю светящейся слизью, пробирками с искусственным снегом, полимерными червячками, гигантскими пакетами, радужными очками и т.д. По желанию клиентов в качестве дополнения к услугам возможно привлечение фотографа или оператора для съемки праздника.

Продажи и маркетинг

Научные шоу появились в России совсем недавно – еще в 2009-2010 годах этот бизнес только-только делал первые шаги. Однако за 5-6 лет практически в каждом крупном городе появилось по несколько организаций, предоставляющих жителям подобные услуги. Благодаря новизне формата, низким стартовым затратам и высоким показателям отдачи, опыт «первопроходцев» стал активно перениматься другими предпринимателями. Наиболее массово шагать по стране бизнес начал с помощью франчайзинга. Его преимущество состоит в наличии готовых оригинальных сценариев, что сокращает временные издержки на подготовительный этап проекта. Тем не менее, покупка франшизы требует гораздо больших затрат, зачастую необоснованных. На сегодня основные сценарии научных шоу «кочуют» от одной фирмы к другой, что грозит насыщением рынка однотипными программами и падению спроса. В связи с этим для того, чтобы удивить клиента, необходим собственный продукт.

Целевая аудитория проекта на 90% состоит из детей возрастом до 14 лет, порядка 10% приходится на более взрослую аудиторию – подростков и взрослых клиентов. Заказчиками услуг по организации научных шоу так или иначе являются взрослые, которые в большинстве случаев являются инициаторами детских праздников. Их основные требования можно выразить следующим образом:

  1. Шоу должно быть увлекательным для ребенка и нести познавательный эффект;
  2. Качество шоу должно соответствовать цене;
  3. Дети должны получить время на интерактив, то есть непосредственно поучаствовать в процессе, «потрогать», «пощупать» и т.д.
  4. Шоу должно быть безопасным для детей и их здоровья.

Оказание услуг по организации научных шоу будет происходить с учетом всех вышеизложенных потребительских требований и тенденций на рынке. Сами шоу будут проводиться на территории заказчика. Для их проведения будет достаточно наличие одной розетки и источника воды. Доставка персонала до места организации шоу и транспортировка реквизита будут осуществляться на личном автомобиле предпринимателя. Особенность данного бизнеса состоит в активной позиции предпринимателя и его команды, которая заключается в постоянном поиске новых клиентов. Для продажи услуг планируется использовать следующие каналы продаж:

  • Детские сады и общеобразовательные школы. Организация научных шоу может стать отличным развлечением на выпускной, утренником или внеклассным занятием, проведение которых требуются от детских образовательных учреждений Министерством образования. Наиболее подходящие сценарии для детских садов и школ – занимательный урок физики или химии с веселой демонстрацией научных законов и мастер-классом.
  • Прочие детские учреждения, включая частные детские клубы, спортивные секции, творческие кружки, музыкальные школы.
  • Корпоративные заказчики. Руководители компаний могут быт заинтересованы в проведении нестандартного корпоратива для своих сотрудников. В основном такие шоу бывают востребованы к новогодним праздникам. Для взрослых требуются адаптированные сценарии с конкурсами для взрослых и с большим упором на wow-эффект. Также в категорию корпоративных заказчиков входят торговые центры, заинтересованные в подобных методах мероприятиях, детские кафе и рестораны.
  • Частные индивидуальные заказчики. Большая категория клиентов, которая может представлять различные группы населения. В основном это родители, решившие организовать незабываемое День рождения для своего чада.
  • Агентства по организации праздников. Являются посредниками между конечным клиентом и организаторами шоу, с которыми необходимо поддерживать сотрудничество для выхода на частных и корпоративных заказчиков.

В качестве одного из ключевых методов продвижения будет развитие групп и аккаунтов научного шоу в социальных сетях с постоянным обновлением новостей, публикацией тематических постов и фотоотчетов. Наполнение контентом таких площадок планируется начать еще до начал продаж, фактически анонсируя начало будущей деятельности. Также будут использованы и прочие маркетинговые инструменты. Среди них:

  • Раздаточная печатная реклама. Это могут быть флаера, листовки, буклеты, печатные каталоги со сценариями проведения праздников, а также фирменные визитки.
  • Реклама в интернете. Помимо создания фирменного сайта сюда можно включить рекламу на сайтах объявлений, таргетинговую рекламу в социальных сетях (в популярных городских пабликах) и прочее. И
  • Реклама на транспорте. Наружная реклама на кузове автомобиля с контактами организаторов.

В случае успешной организации шоу должен активно сыграть такой вид рекламы, как сарафанное радио, то есть дети и их родители будут делиться увиденным со своими друзьями и знакомыми.

План производства

Проект будет наиболее эффективен для реализации в крупных городах с населением от 300 тыс. человек. Для организации шоу на начальном этапе не потребуется арендовать какую-либо площадь. Для хранения необходимого оборудования будет достаточно выделить место на территории частного домовладения предпринимателя. Из дома будет организована и часть работы по поиску клиентов (телефонные продажи, деятельность в интернете). В последствие по мере расширения бизнеса не исключается возможность аренды офиса для организации продаж. Основных стартовых вложений потребует закупка оборудования и расходных материалов для проведения опытов – 89 000 руб. В Табл. 2. Приведены расходы по четырем основным направлениям.

Таблица 2. Затраты на оборудование

Наименование

Цена, руб.

Кол-во, шт.

Стоимость
руб.

Набор стеклянного инвентаря (колбы, пробирки, стаканы, склянки, мерные ложки, сосуды)

6 000

1

6 000

Наборы прочих приборов, реагентов и расходников для проведения шоу

70 000

1

70 000

Костюмы и спецодежда ведущих, перчатки, очки для зрителей

16 000

1

16 000

Комплект защиты стола и напольных покрытий (скатерть, коврик и прочее)

3 000

1

3 000

Итого:

95 000

Также для проведения тестовых испытаний понадобится закупка расходных материалов на сумму 20 тыс. руб. В расходные материалы основного периода работы, помимо средств, необходимых для организации шоу, войдут траты на ГСМ для автомобиля – в среднем около 5 тыс. руб. в месяц. В затраты основного периода также войдут расходы на рекламу

На начальном этапе развития для организации научных шоу помимо самого индивидуального предпринимателя, который будет одним из ведущих шоу, потребуется еще один-двое сотрудников в качестве соведущих. График работы персонала – свободный, предусмотрена возможность совмещения с другой работой. Оплата труда будет напрямую зависеть от количества проведенных шоу и составлять до 20% от стоимости шоу. Основными качествами, которые будут приветствоваться при приеме на работу, станут: доброжелательность, коммуникабельность, открытость, умение работать с людьми, харизматичность, актерский талант. Активно приветствоваться будет опыт выступления на сцене, опыт в организации праздников, игры в КВН, тамады на свадьбах и т.д.

Расчеты данного бизнес-плана будут основываться на пессимистическом прогнозе развития событий. Согласно ему, в первые два месяца удастся провести всего 8 шоу. В дальнейшем объемы продаж будут увеличатся до 9-10 заказов в месяц в течение первого года работы, до 20-30 заказов – во второй, третий и последующие годы. При таких условиях на поток бизнес будет поставлен не раньше, чем через 1-1,5 года, когда накопится достаточная клиентская база и повысится узнаваемость шоу.

Организационный план

Реализация проекта потребует подготовительного этапа и больших временных затрат на разработку и написание сценариев, а также на проведение тестовых испытаний, закупку оборудование, поиск и обучение единомышленников, регистрацию бизнеса. Данный этап планируется завершить в срок 5 месяцев. Руководство проектом будет осуществлять предприниматель, который будет принимать непосредственное участие в шоу и поиске потенциальных клиентов. Также на начальном этапе понадобится минимум один-два сотрудника. В их обязанности войдут помощь в организации шоу, поиске клиентов, участие в проведении праздников в качестве соведущих, фотосъемка, ведение социальных сетей и прочее. В качестве мотивации сотрудников оплата труда будет зависеть от количества проведенных шоу, помимо этого, будут предоставляться дополнительные вознаграждение за каждого привлеченного клиента.

Финансовый план

Стоимость проекта по организации научных шоу потребует денежных средств в размере 150 000 руб. Из данной суммы 95 тыс. руб. уйдет на закупку оборудования и стартового набора расходных материалов, 20 тыс. руб. – на закупку расходных материалов для проведения тестовых испытаний. 25 тыс. руб. – на создание фирменного сайта и печатную рекламу, 10 тыс. руб. – прочие расходы.

Показатели проекта по выручке, чистой прибыли и денежному потоку на пятилетний период работы отражены в Приложении 1. Условия, принятые при расчетах: средний чек на услуги — 650 руб.; рост продаж в связи с ростом узнаваемости заведения; сезонный спад на спрос на организацию праздников — в период с июня по конец августа; начало продаж – сентябрь 2016 года.

Оценка эффективности проекта

Проект отличается низким уровнем капитальных вложений и быстрым выходом на окупаемость. Даже с учетом пессимистического прогноза по продажам он составит 9 месяцев (см. Табл. 4 «Показатели эффективности проекта»). При этом реально достижимые показатели по чистой прибыли составят до 87 000 руб. в месяц.

Таблица 3. Показатели эффективности проекта

Показатель

Значение

Ставка дисконтирования, %

17

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

2 100 998

Чистая прибыль проекта*, руб.

87 000

Рентабельность продаж, %

39,29

Срок окупаемости (PP), мес.

9

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

9

Индекс прибыльности (PI)%

14,01

* — в пиковые месяцы продаж

Риски и гарантии

Организация научных шоу – это мини-бизнес с минимальными стартовыми вложениями и большой ликвидностью основных средств. Для его организации не требуется отдельного помещения и большого числа рабочей силы, при этом издержки на его ведение минимальны при высокой наценке на конечные услуги. Тем не менее, как и любой другой вид деятельности, организация научных шоу имеет свои подводные камни, которые необходимо учитывать. Основные риски проанализированы в Табл. 5.

Таблица 4. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

Риск

Вероятность
наступления

Степень
тяжести последствий

Меры
по предотвращению

«Простой» на начальном этапе в связи с дефицитом заказов

средняя

низкая

Ведение групп в социальных сетях до начала проекта, сбор контактов и предзаказов

Давление конкурентов

средняя

средняя

Использование всех конкурентных преимуществ, увеличение количества сценариев, пересмотр цен, поиск новых клиентов и рынков сбыта

Удорожание расходных материалов

низкая

низкая

Поиск новых поставщиков, закупка оптовыми партиями

Выход из строя транспортного средства

низкая

средняя

Своевременное техобслуживание, наличие запасного варианта транспортировки на непредвиденный случай

Приложения

Основные финансовые показатели проекта в пятилетней перспективе

Бизнес план проекта в шоу бизнесе

Бизнес план проекта в шоу бизнесе

Бизнес план проекта в шоу бизнесе

Бизнес план проекта в шоу бизнесе

Бизнес план проекта в шоу бизнесе

Материал https://www.openbusiness.ru/

Источник

Adblock
detector